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蓝港在线廖明香：《王者之剑》是怎样月营收2500万的？
&&& 5月22日晚，在北京3W咖啡举行的移动互联网领域分享交流会上。蓝港在线总裁廖明香女士分享了旗下移动大作《王者之剑》的成功经验。她在发言中将《王者之剑》的成功归结于经验、技术、创新、口碑四个方面。
&&& 配图：廖明香
&&& 经验：之前的失败为成功奠定基础
&&& 廖明香在发言中首先总结了蓝港过去几年间在端游和页游领域的成绩。她表示；过去六年间，蓝港共代理研发了超过15款游戏。这其中《西游记》比较成功。而《佣兵天下》和《开心大陆》则最终失败。其中犹以《佣兵天下》的失败为蓝港人心中的痛。这是因为这款产品“研发用了4000万”，而仅2011年一个首体的发布会就用了350万。后续还投入了近一个亿的资金，但是产品还是没起来。而《开心大陆》则花费了3000万元左右的研发费用，最后在商业化运营之前选择壮士断腕最终将其砍掉。
&&& 对于这些过往的经历，廖明香认为最大的好处就是获取了经验。成功的经验无人复制，但失败却能给人警醒。在今天，《王者之剑》借鉴了很多成功页游产品如《火影世界》、《三国演义》等的设计思路。而《王者之剑》的主程序，最早则是《开心大陆》的主程序。
&&& “要玩游戏”。廖明香总结过往经验之后将产品成功的先决条件总结为这三个字。她表示目前蓝港在线企业文化非常重要的一条就是“消灭小白，做游戏高手。”而就连公司的行政经理在《王者之剑》中也打到了70级。《王者之剑》游戏的制作人在做游戏之前更是接触了450款基于IPAD、IPHONE上的游戏。
&&& 研发：程序稳定大过一切
&&& 《王者之剑》在设计过程中是程序重要还是策划重要？廖明香给出的答案是“程序稳定大于一切。”
&&& 在今天的蓝港在线，廖明香透露搭建任何一个游戏研发团队。均是以程序稳定为第一要素组建，而这则与蓝港在线之前做过多年端游的经验有关。她透露以前蓝港在端游时代遇到的“最杯摧的问题”就是在新品推广时提前把游戏网站的广告买下，随后却在开服当天服务器当机。也正因此，今天的蓝港在线格外的注意程序的重要性。
&&& 而除此之外，在游戏引擎上《王者之剑》采用了Unity3D引擎。之所以采用这一引擎据廖明香透露蓝港在线“也有私心”。其重要的一条原因是拉开与山寨抄袭者的技术门槛。为自己赢得一些时间。但这一引擎也并非全无问题，正因此蓝港在线每周在企业内部都有针对于该引擎的内部相关交流会。与此同时公司还买了Unity3D的配套服务，通过与其交流去减少在技术沟通环节方面的损失。
&&& 与此同时，在公司内部的研发体制上。廖明香透露今天的蓝港在线任何一个团队都不超过30人。这会使得沟通简单直接，而《王者之剑》在立项之初的创意就得益于小团队所带来的沟通顺畅。
&&& 创新：找到合适的创新点
&&& 《王者之剑》之所以上线后持续火爆，除了技术稳定、产品质量过硬之外。廖明香认为同样重要的还有手机游戏横版格斗的相对空白。据她透露，在产品立项的时候曾讨论过要做一个什么样的产品？最终想到横版DNF式的游戏在手机端的重新呈现，而在《王者之剑》立项时，市场上还没有这样的产品。
&&& 对于这一点，廖明香将之归结为“继承式的创新”。
&&& 她认为，蓝港在线本身是做MMORPG起家，从端游到页游领域所擅长的产品与经验全部集中在MMORPG。也正因此，通过合理的方式将这种经验传承到手游领域，是《王者之剑》游戏体系最终完善，玩法多样的原因所在。“做透某一个类别”，她表示。
&&& 廖明香以本公司的一个项目为例。称蓝港目前有一个休闲游戏项目，此前该团队做页游出身。随后在转型手游后制作了一款低龄化休闲游戏，但最终的结果是研发很长时间后却一点进展也没有。对此廖明香认为颠覆性的创新并不适用于一般的创业团队。对于中小型创业团队来说，将以往的经验充分挖掘并且驾驭，才是合理的创新之道。
编 辑：马秋月
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& 蓝港在线王峰：最好的天使投资就是投自己
蓝港在线王峰：最好的天使投资就是投自己
&&日14:50&&中国电子商务研究中心
　　王峰可不是IT圈新秀。他被称为中国网络游戏&最后一个大佬&，他曾和求伯君、雷军并称&金山三杰&。当雷军的标签从金山&少帅&转换成&著名天使投资人&，王峰似乎也在遵循同样的轨迹。　　2006年王峰离开金山，创立自己的游戏公司蓝港在线。他的第一笔投资，网页游戏开发商游戏谷成功被腾讯收购，成为网页游戏投资第一成功案例；今年，王峰投资了热门领域贴身服装B2C电商维棉，移动互联网图片微博推图，受到外界热捧，其中维棉迅速得到了另一位天使投资人徐小平的关注，并投资1200万元；推图在近期也将获得A轮VC进驻。除此之外，王峰还联合了业内一批天使投资人，对有潜力的新兴业务进行布局。像雷军、周鸿、曾李青那样，他被一群跃跃欲试的创业者环绕，摆出一副&大天使&的架势，频繁出现在诸多创业公司的天使投资人名单中。　　几个月前，王峰任命蓝港在线COO廖明香担任总裁。无论投资界还是创业者都在等待一位天使投资大佬横空出世。　　VC圈的朋友催促王峰，&赶快把公司推上市，你肯定能成为&大天使&。&王峰具备做天使投资人的一切潜质，沟通能力强、善于表达；自己既融资过，也创业过，对创业者来说是最好的辅导老师。&王峰就是下一个雷军&的说法，王峰也不是听到一次两次。现在，他比雷军就差那么一点儿&没有自己的上市公司。　　但是，王峰把本来深陷于沙发的身体弹了起来，反驳，&我不是天使，我是创业者。&　　此刻，他将目光穿过办公室的玻璃窗，注视着门外那群颇显疲态却神色激动的员工。这群年轻人正在筹备一款即将改变蓝港在线命运的大作《佣兵天下》，他们已经这样备战四年。　　四年前，王峰用一周时间谈遍了IDG所有&老大&，拿到千万美元投资创立蓝港在线。&你知道吗？无知者无畏！我当时的想法很粗略，就是老子出来给你做个公司，做游戏，就这么想的。&　　王峰无须用详尽的商业计划书向资本证明自己的实力，尤其是在网络游戏大红大紫的年代。在金山的十年，他是金山词霸第一位产品经理，把金山词霸装机量推到95%，凭借&红色风暴&成为中国第一个把正版软件卖过100万的人。2000年开始运营金山毒霸，又用三年成为装机量第一。身处&水最深&的杀毒行业，当时的老板曾经提醒他&出去小心点&，因为有竞争对手认为&干掉他就没事儿了&。2003年起，他是负责金山网游的高级副总裁，又一次证明了实力的&彪悍&，直至金山临近上市。不仅是运营能力，他对游戏的&手感&也备受追捧，巨人网络副总裁纪学峰曾评价，&中国顶级的游戏制作人有三个，王峰是其中之一。&　　(来源：中国企业家 　作者：袁茵）&《关于申报&中国电子商务研究中心特约研究员&认证的通知》　　为系统整合我国电子商务领域的专家资源，做好&产学研&各领域专家的对接工作，中国电子商务研究中心特决定推出&中国电子商务研究中心特约研究员&项目，来为我国电子商务研究与实战领域的专家、高官、行业人士，搭建一个涵盖理论研究、个人展示、观点传播、成果分享、课题申报、项目合作的第三方研究服务平台。　　作为国内权威专业电子商务研究机构，包括B2B领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C领域的、、、、、(VANCL)、麦考林()、库巴购物网、、、、eBay、、百度有啊、乐淘网、、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的宜搜、中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的、、、、阿丫团、、、爱帮网、、腾讯&QQ&团、酷团网、大众点评网、淘宝&&等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。　　据悉，中国电子商务研究中心特约研究员授予的对象包括：国内在电子商务领域有一定建树的科研机构专家、各部委与各地方政府部门领导、行业协会负责人、高校教师；在电子商务领域有一定研究与实战经验的中高端人才，包括B2B、B2C、C2C、电子支付、网络信用、物流快递，和移动电子商务等第三方电子商务行业人士等。而凡被中国电子商务研究中心特约研究员的人士，将能享受到位特约研究员特别提供的十项服务，其中包括：颁发证书、专家专栏、文章发表、媒体采访、第三方分析、联合发布报告等。(具体专家服务报名详见：)
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蓝港在线王峰：创业是人生最重要的一部分(2)
    来源:大学生创业网
　　蓝港6年坎坷
　　蓝港在线在过去6年时间里非常的坎坷，因为我们做端游花了很多钱,端游过去6年时间里真的没有长大，长大的只有腾讯.其他的你看见成功的全是2006年之前起来的，07年以后其实没有空间了，那一年腾讯大涨。蓝港07年做端游，到今年依然是1亿左右，好像我几乎没有真正做到过2亿的水平。当时我拿了那么多钱想做一个大的.其中一款游戏我们开发成本就超过了4500万，120人连续干4年，营销一个月的投放就在2500万，搜狐畅游座鹿鼎记，一个月就砸掉三千万，即使如此也没有发现几个游戏公司真正做大，就是砸钱也做不起来。09年我杀到页游的时候，我又感到不幸即将发生，就是移动的崛起。
　　2010年我一个美国朋友在4月份带给我一个设备，当时网站上讲的非常热门，PAD，iphone我拿过早期，但是iphone没有让我那么冲动，更像itouch的延展板，当时我看到pad非常的震惊，我连着wifi成天在上面打愤怒的小鸟，植物大战僵尸，这个才是未来，那一年逼着我们3D项目组的几个核心跳出来。陈昊芝做了叫什么捕鱼达人，但是我做了一款叫疯狂砸地鼠，我们很兴奋的做了一个创意，3个月产品就上去了，发布苹果平台用了3个月，我也不知道为什么苹果平台那么难伺候，我写信骂他们就提交成功了，有一次还是提交不成功，我说为什么，然后就骂了一顿，苹果的人跟我们联系说只在测试我们的游戏，觉得很难玩，一直没有通关，我同事比我温和，可能很客气的骂了一顿，就通过了，那一个月我们排行榜第一名。就是游戏下载整个互联网应用下载都是第一名，这么厉害，上来就第一名，啥广告都没有打，很多朋友祝贺我说不错。靠消费者的热情推上去，可是我发现我没有想清楚这个商业模式，我也想了关卡收费，其实后来发现不行，我发现陈昊芝是真做成了不停的推，我那一年还是平台型，不是互联网平台型的，我看不赚钱，我就开了一次大会。要想做下一款必须做联网游戏，2011年我已经动了心做手机游戏。
　　当时我看到PAD起来，我也没有想到iphone4有那么大的威力，安卓手机又起来，比我想的还快，我们加速了，一个3D动作端游的项目组的程序拿出，轻游戏的基因在页游和社交已经看见了。今天最赚钱的COC那款游戏模型是页游上找到，国外不叫页游，后来我发现法国的游戏都是基于外国和社交上走的，我曾经说社交是一个伪名词。等我看到时候，再不能错过所以在我蓝港过去的7年时间里我做了13款游戏，其中端游做了3、4款，页游做了3、4款，手游现在又做了这几款，端游我做的2款游戏在一个月一千万以上，我们端游后来之所以活下来是有一批游戏赚到了钱。包括现在也有游戏在赚钱，黎明之光、西游记，所以说实话端游的千百万一个月就这么做了。我在去年谈到最大一个观点是放下所有的包袱全部转型做手游，这一点在公司是有巨大的争议的，有可能让我们全部的挂掉，我就是心理太不服气了，我想做一个赚钱的小公司，一年下来几千万的利润，跟几个哥们分红，我不愿意，我认为我在端游没有机会了，我在页游也做不过那几家公司。这很可能是我擅长的，当时在做，加上我们在页游被洗礼，页游最大的收获不是产品设计，是更加柔软的身段，就是做页游要用放开的心态去做。前两天盛大的找我交流了一下，谈他们的看法，只要能够和我们合作就合作，我们身段非常柔弱，盛大和我合作也可以谈，我都愿意可以探讨，因为游戏行业没有死敌没有竞争对手，大家要互相换换经验和换换流量。我从页游学到了几点，身段柔软的运营模式，第二就是游戏这个设计里面确实有一些在商业挖掘上比前期端游更极致的思想，这是辩证来看的，可能有它的负面的效应，但是他们懂得商业化。页游在游戏里面做得很青，不像我们端游都把魔兽做榜样，想把人数做一个时间很长的每天5、6小时的游戏，而是碎片化的。
　　我太知道研发商一个小团队做研发的时候需要聚焦的态度，第一做品牌，第二做渠道分发，第三运营支持，包括数据解读，第四件事商业化的挖掘和设计。我想跟大家分享的很多人可能误解了发行商和运营平台的区别，发行商做传统的分销，运营平台像UC更像是一个移动终端，在终端上把产品分发给更多的消费者，在零售店不能替代发行商的根本原因是坐店经营的。我跟同行聊过。相对来讲这样的现象不容易复制，做平台，就是什么产品都可以接入，传统消费堆到那个商店放在第一排那叫推广的终端，但是分发打广告的那帮人做品牌的，包括帮你建渠道开经销商大会，是你的分销商，游戏行业的发行商就类似于分销商。你打算用多少人接电话，还有跟研发的互动，你是不是更在商业上有感觉。这个互联网说千道万游戏行业终究是产品竞争。今天你们要打广告，要在电视上打广告，千万别说你在湖南卫视打广告，应该说你在天天向上在中国好声音打广告，既使是这么强大的媒体资源也变成了产品品牌，所以现在的消费品牌他们也明白了，不是在媒体上做一个组合，最核心的是挖掘到最核心的产品上，传统这么强大的传媒尚且如此，想想我们互联网行业，沉淀胜于一切。
　　但是总体来讲我认为要把产品做好才是最核心的，这个产品我最大的看法是CEO自己要跳进产品里面。有人找我说王峰你挺会投资的，能不能投我点钱，今天我很难去评价一个人的人品，但是我们可以看人的状态和经历，在这个时代把精力放在产品上，一定是投资人喜欢的，即使今天在移动互联网风起云涌，大家觉得蓝港在线这个公司挺能做市场的，什么时候你才创造大规模的投入，这个时代一切都被数据化了，你的游戏在一两家平台做早期限量测试，你证明了你4个指标，如果做游戏4个指标很重要。游戏品质、题材、口碑、所带来的用户下载转换。你的用户存留，次日存留，月存留周存留，你游戏付费渗透转化，有多少付费率，玩家想给你钱不一定是你把商城做得很突出，而是你挖到了他的付费点。你不一定四个指标全在一线，有两个达到S级可能就在平台里畅销了。
　　相对来讲这4个指标你都做不到，还去抱怨渠道强势，这一点也帮不了你。我们后来能够活下来很大的原因是我们这帮人跑到了产品里面，上上下下盯着产品细节，王者之剑一开放就做了一千万，过去8个月我看到的数据是连续涨了8个月。
　　创业心态
　　最后分享的一点，我天使过别人，很多人认为我天使不错，我告诉你我每天的状态都是11、12点回家，从我加入这个行业到现在，几乎没有9点回家，真的那天回去了有一点像过年，我们家说今天怎么回来这么早，所以我很少很少，我大部分的状况11、12点都在公司，既不打产品包也不填数值，因为我是公司的CEO，每一个产品出来之后我都最快拿到那个包自己做测试，每个新项目团队都到我办公室里扯来扯去。后来我成立了产品委员会，就在里面解决立项产品审核。我们做的游戏必须有一件事过了，就叫内核原形，如果做RPG整个的游戏结合，我们呈现出来了，我们就给资源做一年的开放，如果不够会被我无情的毙掉，我还会炒掉团队，所以很多人说我们很庆幸又挖了几个蓝港的人，如果被挖走的说明是不错的，但是不容易，难以想象一个CEO成天趴在公司做这样的事情，我们把核心团队看得比较紧，我们在产品上付出了很多。
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