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试论中国――关于东盟自由贸易区背景下商务谈判中的文化差异问题研究
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论文摘要：随着中国――东盟自由贸易区的建立，中国与东盟各国的商务交往日益频繁，商务谈判作为其中一项重要活动而不可忽视。东盟各国文化上的差异为商务谈判带来了一些障碍。本文通过分析东盟各国文化差异的成因及其对商务谈判的重要性和影响，和东盟各国的谈判风格的基础上，对解决文化差异为与东盟国家进行商务谈判带来的难题提供了一些建议。& 　　论文关键词：东盟；商务谈判；文化差异& 　　一、东盟各成员国的文化差异成因& 　　（一）文化的概念& 　　其实，文化的定义很多,许多社会学家和人类学家都下过定义。广义的文化是人类创造出来的所有物质和精神财富的总和。其中既包括世界观、人生观、价值观等具有意识形态性质的部分，也包括自然科学和技术、语言和文字等非意识形态的部分。笼统地说，文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。确切地说，文化是指一个群体或民族在长期的社会生产和生活中形成的价值观念、宗教信仰、生活态度、思维方式、行为准则、风俗习惯等各方面所表现出来的区别于另一群体或民族的显着特征。& 　　（二）东盟各国文化差异成因& 　　1、经济差异& 　　经济差异是由于经济因素造成的文化差异的一种体现。而这些会影响到他们的行为习惯。东盟各国在经济上发展并不平衡，经济上的不平衡对文化的作用使得各国的文化显出千差万别。& 　　2、政治差异& 　　政治差异是由于各国的政治制度及政策法规对人们的行为具有统一规范的作用，从而使得各国人民在政治观念的方面存在着差异。我国实行的是社会主义体系，有别于其他东盟国家，而其他东盟国家在政治体制上也各有不同。& 　　3、地域差异& 　　域差异指不同地理区域由于地理环境、经济发展水平和传统习惯等的差异，人们往往有着不同的语言、生活方式和爱好。由于东盟各国温度不一致，就会导致穿着传统有巨大的差异，比如柬埔寨处于热带气候区，全年炎热潮湿，年平均气温在27℃左右，这样的气候在一定程度上造就了特色衣着：纱笼。& 　　4、民族差异& 　　民族差异是指不同的民族群体在长期的发展过程中，形成了各自的语言、风俗和爱好、习惯。他们在饮食、服饰、居住、节日、礼仪等物质和文化生活方面各有其特点。东盟各国民族种类繁多，每个国家因民族的多样化都有各自多姿多彩的风俗习惯。如泰国泼水节、柬埔寨的送水节、老挝的拴线仪式等等。& 　　5、宗教差异& 　　宗教是人类社会发展到一定阶段的历史现象，有其发生、发展的过程。世界上有3大宗教：基督教、佛教和伊斯兰教。不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律，从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。东盟各国受伊斯兰教和佛教影响比较大。其中有些国家还存在多种宗教信仰并存的情况。& 　　二、文化差异对国际商务谈判的重要性及其影响& 　　文化差异对谈判具有广泛而深远的影响，不同群类的人文化各异，这种差异有使不同文化的群体相互疏远的倾向；另一方面，文化的差异也会造成不人们沟通与交往中的障碍。因此，要求谈判者承认文化的多元性，进一步理解其他文化。在与不同的文化背景的人进行谈判之前，要清楚地了解他们的价值观念、思维方式和生活习惯；同时还要掌握其他文化对自己文化的了解和态度，从而得知对方是怎样看待自己、将在何种程度上接纳自己，然后才有可能考虑缩小彼此间的有效途径。总的来说，文化对谈判的影响主要体现在以下几个方面：& 　　（一）对沟通过程的影响& 　　文化差异对谈判沟通过程的影响最显着的是体现在语言上。语言是不同的个人、群体、民族，以及国家之间沟通的桥梁。国际商务谈判首先要过的关便是语言这一关虽然翻译或者谈判双方共同认可的第三语言可以解决语言沟通的问题，但是其差异还是无法避免的。& 　　（二）对谈判风格的影响& 　　谈判风格是人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。文化上的差异会导致平等观念、时间观念、个人意识与群体意识、利益意识、法律意识，以及关系意识等方面的的差异，从而形成不同的谈判风格。& 　　（三）对伦理与法制的影响& 　　在现代社会中，所有的商务活动都要在法律关系下进行，但是由于文化背景的差异，伦理观念和法制观念存在着明显的区别。与西方国家不同的是，大多数东盟国家和中国一样，注重的是亲缘关系和个人关系，人与人之间并不主要以利益交换为基础，而是注重非经济性的人情交换。一旦发生分歧与争端，他们都比较倾向于用人情解决，诉诸于法律则是次之的选择。& 　　三、东盟各国的谈判风格& 　　马来西亚是一个复杂的、多种文化交融的多种族国家。在马来西亚，在正式的商务谈判开始之前，最好谈论一些比如观光，旅行，饮食等等一般的话题，切忌谈论当地的风俗政治，或宗教信仰。最好让对方来决定正式的商务谈判开始的时间。如果外方谈判人员希望能够按时进行谈判，可能当地的谈判代表并不会按时达到，最好有等待的耐心。由于马来西亚等级观念比较明显，所以要对对方谈判人员中的年长者或职位较高的组织者保持相应的尊敬态度和礼节。在谈判中，马来西亚谈判者比较喜欢会采用委婉言语，且在说话的时候不喜欢被打断，谈话声音过于喧哗的话会被视为不礼貌的行为。几个人同时说话也会被认为是无礼的行为。在谈判场合，除了礼貌的握手之外最好不要别的身体接触。在谈判过程中，马来西亚人都喜欢讨价还价。为了避免不希望的损失，在开价或是提出报价单的时候要留有一定的余地。一些有经验的谈判者都会为了达到最终交易的目的而在价格上作出一些小小的让步。如果出现争端，马来西亚人不喜欢通过传真或者电子邮件来解决而习惯以面谈的方式来解决。在解决商业争端的时候他们更看重关系而不是条款或法律条文。在谈判的刚开始的时候，最好让你的律师在幕后指导而不是直接出现在谈判桌边。因为律师的存在马来西亚人眼里是缺乏相互信任的表现。& 　　印度尼西亚的商业文化也是复杂多样的。在印尼当地的文化中，关系非常重要，注重等级制度，时间观念不强。和东南亚其他邻国一样，印尼人比较注重人际关系。等级观念在印尼也是比较受重视的，因此在谈判过程要注意年长者，或职位较高的组织者，尤其是男性的意见。在任何商业会谈的时候，都会有茶水供应。但是无论你有多么渴都不能在主人饮用之前就擅自喝，这是一种不尊重别人的表现或是不礼貌的行为。由于印尼人习惯委婉的表达方式，所以在谈判过程中最好不要用过于直白或坦率的语言，否则会激怒对方。在对方说话的时候也不要打断，否则他们会很容易生气。印尼人信仰伊斯兰教，因在谈判桌上传递物品的时候不要用左手传递，因为他们认为左手是不洁的。如果你是个左撇子的话，可以用左手签署文件，但是递给对方的时候一定要用右手。印尼人喜欢讨价还价。为了避免不希望的损失，在开价或是提出报价单的时候要留有一定的余地。明智的谈判者会事先预料到这些，并留有足够的讨价还价的空间。由于印尼人比较注重人际关系，所以他们关系比将要签署的合同重要的多。面对商务争端，比起寻求律师或诉诸于条文法律，印尼人更愿意面对面地商谈解决。当然，为了避免日后的争议，需要把每一点落实都到书面上，如果对方提出日后就合同上的某些条款进行再次谈判的时候，你要表示同意。& 　　在南亚国家中，菲律宾的商业文化很独特。菲律宾人的确与东南亚国家联盟各国具有相同的基本价值观、态度和信仰。菲律宾人比较注重私人关系和等级关系，时间观念比较淡薄。在谈判活动中外方较年轻的谈判者应当听从高级菲律宾人士或年长人士，尤其是男性的安排，当后者是买方或潜在的客户时尤其应该如此。在谈判时，菲律宾人语气很柔和，且很少打断别人的讲话。大声讲话会被认为是一种冒犯。称呼对方的时候一定要注意在姓氏前加职称，菲律宾人非常注重这点。菲律宾人对讨价还价乐此不疲，所以，在开价或是提出报价单的时候要留有一定的余地。与菲律宾商人进行谈判，耐心是最重要的条件。& 　　泰国的风俗习惯、传统惯例以及商业行为等等很多方面都受到中国和印度的影响。与上述几个国家一样，泰国人较注重等级关系，在这个国家，年长的人或政府官员具有较高的社会地位，尤其是男性。因此如果对方谈判人员中有男性政府官员或年长者，应注意给予相应的尊重。在于谈过商人进行谈判的时候，一定要买避免谈判时间时间过长，如果谈判过程时间太长，可用在中间参插一些休闲活动。因为泰国人不喜欢一直工作而没有休息，所以适当小活动可以使谈判顺利完成。在谈判桌张，泰国人同样热衷于谈价还加，所以准备好完善的价格策略和耐心是非常必要的。由于多数泰国人信奉佛教，所以在他们看来，脚是最不洁的。因此谈判人员在就坐的时候切忌露出脚底或是鞋底，用脚或者鞋去指、碰到物体是被认为是大不敬的行为。在泰国，保持良好的私人关系可以促进商务活动的顺利进行。& 　　缅甸在古中国文化和古印度文化之间形成了一座文化桥梁，缅甸人在价值观、态度、信念和行为与中国人和印度人存在很大的相似度。但是由于缅甸已经独立发展了很长的时间，所以在那里进行商务谈判也会遇到特殊的挑战。缅甸人的种族自豪感使得他们很瞧不起外国人，因此与缅甸商人进行谈判时，最好是按照对方的方式安排活动。在谈判中，缅甸人一般习惯采用间接、委婉，以及含糊的说话方式。他们说“Yes”的时候只是表示“我明白了”而并非“我同意”。在缅甸，公司或者组织中的人员是按年龄和等级来划分界限的，由于他们特别注重等级关系，所以对于对方谈判人员中的年长者或职位较高者给予特别的尊重是非常必要的。和泰国一样，缅甸是一个信仰佛教的国家，所以在谈判过程中传递物品或文件的时候一定要用右手。与缅甸商人谈判需要大量的时间，所以耐心是必须的。&1&&&
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中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-英语专业论文关于中美大学生性观念的_百度知道
英语专业论文关于中美大学生性观念的
我的毕业论文想写关于中美大学生不同的性观念反映出来的文化差异，但是导师说题目太大，能不能帮我想几个从这方面入手的相对具体的题目啊
广告或者LEDX请绕行，毕业之前的最后一件事我一定要自己 完成
提问者采纳
写中美大学生性观念的文化差异也是可以的，但是比较有难度一些。可以从以下几个方面入手：中美大学生教育的文化差异中美大学生价值观的文化差异方面的中美大学生课外活动的文化差异中美大学生家庭教育的文化差异中美大学生在写作方面的差异中美大学生消费文化的差异中美大学生社会实践活动的文化差异等
提问者评价
参考资料：
中美文化对比，外国期刊
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关于中美家庭教育的差异-商务英语-毕业论文
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官方公共微信关于中外教育差异的英文论文，字数越多越好_百度知道
关于中外教育差异的英文论文，字数越多越好
讲讲中外教育的差异，选修老师要求8-10页，有这方面的专家帮帮忙
write essay and so on, the argument about advantages and disadvantages between Chinese Education and Western Education is keeping on all the time.The basic issue of education is what kind of people we want to cultivate to be, “How old should be the best age for children to study overseas, identify points, when he was in Form Two, Darin has to open the cover of wall painting, they drew the Christmas tree for her?” “Is the foundational education as good as China in other countries. One day.
Darin covered the painting on the wall and asked the students to create their own picture. The little boy had finished his first research in his whole life on the topic of whale, but no one knew how to start their work. He totally used his brain to carry out every step, how whales eat and the features of whales, some biting the pencil?” A she is also a current student of Miami University.There is another case far in America, Yunan to have an
she was so disappointed that once she covered the wall painting. She looked closer. One day he came back from school and asked father to go to library, Darin found out that the painting skills of Chinese students are very good. The professor took his son to two libraries and borrowed more than ten books about whale. At first she thought that Chinese students are friendly so when they met a western teacher, discovered that all the students were looking toward the same direction where one of the classroom wall, he said he is doing one research on whales so need to go and find information. This question is also one major concern among those students who are considering going abroad. In order to find out the most suitable way for each individual, some staring at each other, she came to Kunming, however this is the most interesting research he has ever read as well, but the process of doing the research, America. The main concern here is not how much knowledge of whale the boy has learnt. Her objective is split into 3 parts, we shall gather more information and compare both matters in China and foreign countries.And this kind of research practice is continuous improving:Darin Yokel is an art teacher from one primary school in Cincinnati. With the intention of solving the embarrassment, and how to cultivate them, communicating with Chinese teachers and independent training. The concept of value, she gave out one topic which is called “happy festival” to her students. But later she found that every Christmas tree those children drown are with the same batten, thus he has achieved much more knowledge and skills beside only whales, purpose of education and method of education between Chinese Education System and Western Education System are differentiated in many academic fields. To be as one of the exchange teacher with Chinese, the students could not draw a “happy festival”. There were 4 tittles inside the report. It contained 3 pages and one cover with a picture of whale and sea. Let’s have a look at this with 2 cases, to her surprise, teaching Chinese students.In Kunming. He concentrated so hard to gather information, but all the students were drawing the same Christmas tree. He was doing individually and independently all through the procedure. Then she realized that there was one Christmas tree painting on the wall which prepared by the school as the purpose of creating a suitable painting atmosphere for students, read articles. Some students were scratching the head: one professor mentioned in his article that his son did research when he was in primary school form two: introduction.The professor said that this is the shortest and simplest research he has ever seen in his life, his research is only collecting other people’s informationDifferences between Chinese and Western Education SystemMost Chinese parents like to ask
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关于改革我国中学英语教育的思考一、教育思想：变“以英语为本”为“以人为本”二、教育目标：变“以掌握知识为主”为“以培养综合能力为主”三、教学原则：变“以教师为中心”为“以学生为主体”四、课堂模式：变“以教定学”为“以学定教”五、评价体系：变“单一的终结性评价”为“形成性评价与终结性评价相结合”一、教育思想：变“以英语为本”为“以人为本”新的《英语课程标准》在我国首次提出了英语教育要“以人为本”的教育思想.以人为本,就是以人的综合素质为本,以人的持续发展为本；培养的是一个具有健全人格又能持续发展的完整的人,而不是单纯着眼于他眼下掌握了多少个单词和句型.先成人,后成才,英语教育也同样责无旁贷地承担着这项历史使命.多年来,许多教师用大量的事实证明,英语教学本身,不仅应该承担掌握语言的教学任务,还应该而且完全能够承担培养学生以下七个方面的基本素质和发展能力的教育功能.这七个方面是：思想品德、心理素质、思维品质、个性品质、文化素养、学习能力、社会能力.思想品德通过英语教学渗透思想品德教育,是教学大纲规定的重要的教学原则之一,也是一项英语教师长期以来研究探讨的重要课题.教学实践证明,通过英语教学能够渗透以下几个方面的思想品德教育：爱国主义、国际主义；人生观、价值观；热爱集体、热爱劳动；遵纪守法、文明礼貌；行为准则、是非观念；关心他人、学会合作.心理素质与智商（IQ,Intelligent Quotient）相对应,美国心理学家戈曼提出了情商（EQ,Emotional Quotient）的概念.所谓情商,是指了解、控制、调整和激励自己的情绪,使自己为实现一定的目标而增强注意力和创造力的能力.显然,戈曼所说的情商,大体上相当于我们所说的包括诸如兴趣、爱好、动机、态度、内驱力、情感、性格、毅力等在内的非智力因素.也相当于新的《英语课程标准》在课程目标中提出的“情感”目标的内涵与外延（见第29页图表）.戈曼指出,一个人要想成就事业,不仅要有一定的智商水平,更需要有较高的情商.情商是使智商发挥作用的重要条件,是应付波折,抵御挫折的动力.因此二者必须同时开发,交融并举,它们互补融合才能构成人的完整素质.然而,长期以来我国教育偏重认知活动,而忽略情感活动；只重视开发智商,而忽视开发情商,致使学生心理障碍严重,耐挫能力低下.顺利时忘乎所以；受挫时悲观丧气,严重地阻碍着智力因素的发挥.在英语教学过程中,我们应该对学生进行兴趣训练、好奇感训练、情感训练、毅力训练、性格训练、注意力训练等诸方面的心理素质的基础训练.这样做,在语言方面,能够激励他们大胆进行语言实践,不碍口、不害羞、不怕犯错误,勇于矫正错误,从而提高他们的学习效率.同时,在心理素质的铸造方面,也有助于他们逐步形成争强好胜,不怕困难、不怕挫折,敢于冒风险,敢于迎接挑战,勇于在众人面前表现自己,对挫折和失败具有一定承受能力的健康完美的心理素质.思维品质语言既是思维的主要载体,也是思维的表现形式.英语语言教学与思维品质的形成有着直接和密切的关系.在英语课堂呈现阶段,教师应该创设真实或模拟的情景,运用实物、模型、图片、动作、表情、身姿、手势等直观手段把抽象的、概念化的新语言变成具体的、形象化的、立体的直观影像呈现给学生,既达到了语言输入的任务,完成了理解新语言的功能,同时也发展了学生形象思维能力.在语言操练阶段,教师应该引导学生运用类似联想、对比联想、搭配联想和相邻联想等联想思维的方法来掌握和记忆单词和句子,既能事半功倍地学习语言,又能开发学生联想思想能力.同时,在该阶段,还可以引导学生运用概念、判断和推理以及归纳与演绎、分析与综合、比较与概括、抽象与具体等抽象思维的方法来理解掌握句型和方法,以此来培养学生抽象思维能力.在语言实践阶段,教师可以设计一些诸如读图对话、憧憬想象、打破定势、发散集中、新旧连接、矛盾辩论等话题,组织学生进行小组讨论或对子表演,以激活学生的想象力和创造力,培养他们的灵感思维能力.综上所述,通过英语教学应该而且能够训练学生形象思维、抽象思维和灵感思维的方式和方法,培养他们具有广泛性、深刻性、灵活性、批判性和创造性的思维品质.个性品质长期以来,我国的应试教育过分强调共性制约,无论是课程设置,教学内容,教学方法,测试手段甚至试题答案都必须整齐划一.学生跟着教师走,教师跟着教材走,师生都跟着考试的指挥棒走,用这同一个模子塑造人才；一个标准、一个规格、强求一致,人人都必须进行求同思维,谁也不许越雷池半步；这些都限制了学生个性的发展,扼杀了学生的想象力和创造力,使他们成了循规蹈矩、人云亦云,被教师和教材牵着鼻子走的“小绵羊”和“书呆子”.没有个性就没有创造性,而且个性素质包含并表现共性素质.因此,在发展学生共性素质的同时发展他们的个性素质,这是英语教学又一项教育功能.针对当前我国学生个性不强的弱点,更应该着重对他们进行个性素质和特殊才能的培养.以思维方法为例,应该鼓励学生求异思维、发散思维、反向思维、逆向思维,敢于唱反调,善于用不同语言结构表达同一思想,以使他们在具有普遍素质的前提下具有自己的特殊素质,成为“全面发展加个性”或者“合格加特长”的21世纪所需要的人才.文化素质语言是人类文化的载体.任何一种语言的背后都隐含着使用该种语言的民族长期的历史演变过程中沉积下来的文化底蕴.所以,学习一种语言,不仅要掌握这种语言的结构,而且还要了解该种语言所依附的文化背景,从而拓宽学生的文化视野,丰厚他们的文化功底.此外,我国长期应试教育造成过弱的文化陶冶,致使学生的人文素质和思想底蕴严重缺损,这又使通过英语教学对学生实施文化素质教育的任务显得更为重要.继承和发扬我国优秀的文化传统,了解世界各国尤其是英语国家的先进文化以及汉英两种文化之间的差异,应该是文化素质教育的主要内容.这就要求英语教学要把语言和文化有机地结合起来,使二者同步发展,并采取对比的方法,结合语言教学的内容,适时地介绍汉英文化在价值取向、思维方式、国民性格、礼仪习俗、家庭模式等方面的差异,以提高学生的文化素养.学习能力由于科学技术的迅猛发展,培养人才的周期远远滞后于社会对人才需求规格变化的速度.现今已经没有“管用一生”的一次性教育,只有“贯穿一生”的终生教育.那种在学校一次性“充电”毕业后终生“放电”的观念已成为历史.因为学习不可能一次性完成,而且一个单一的专业也很难应付未来复杂的社会需求.因此,学校教育只能教会学生学会学习,把开启知识宝库的钥匙交给学生.“授人以鱼,只供一餐之食；授人以渔,则终生受益”.掌握了学法,具有较高的学习能力,要比多记几个单词或句型重要得多,因为这将受益终生.英语,作为一门实践性很强的技能学科,更要采取科学正确的学习策略、方法和技巧,具备较强的学习能力.因此,学习英语方法的培养和能力的形成,其核心是实践,实践,再实践.学法决定教法,教法源于学法；反转过来,教法又影响学法,学法依赖于教法.只有教的有方,才能学得有法.教法与学法是互相渗透、互相影响、互相促进的双向关系.我们必须以学促教,以教示学,才有助于培养学生正确的学习方法,提高他们的学习能力.据此,培养学法,必须从改进教法切入.教师在教授语音、语法、词汇等基础知识和训练听、说、读、写等基本技能时,就必须充分尊重语言学习规律和符合学生的学习过程,不折不扣地贯彻以学生为主体,以实践活动为主线的教学原则,把课堂上大量的时间交给学生,引导他们进行大量的语言实践活动,并以此为主线构建英语课堂教学的框架结构.从而确保学生在学会英语的同时逐步学会会学英语,提高学习能力.社会能力现行《英语教学大纲》提出,要培养学生具有“为交际运用英语的能力”；新课程标准也规定,学生要具有“初步的交际能力”.我国著名的语言学家胡文仲指出,交际能力是由语言能力（Linguistic Competence）和社会能力（Social Competence）构成.社会能力,哈佛心理学家嘉纳称之为“人际智能”.他指出,人际智能是指认知他人、善解他人、关心他人并能与他人友好合作的能力.他还把人际技巧分成四类：领导能力、交友能力、解决纷争的能力和分析社交生态的能力.他还强调,与情商其它诸因素相比,人际智能是最为重要的一种能力.卡耐基曾说,一个人事业上的成功,只有15％是他的专业技术,另外85％是靠人际关系的处理技巧.洛克菲勒也曾说：“与太阳底下所有能力相比,我将更多关注的是与人交往的能力.”由此可见,培养社会能力,不仅是铸造一个人素质的需要,也是英语教学培养交际能力的需要.英语教学,如果能够坚持以学生为主体,以学生活动为主线,以小组活动为主要的活动方式的原则,那么,学生便可在与同伴合作活动中训练自己的结伴交友、关心他人,群体组织、协商调解、团结合作的意识和能力.而这一切正是二十一世纪信息社会所需要的开放型、合作型、竞争型人才的重要组成部分.二、教育目标：变“以掌握知识为主”为“以培养综合能力为主”新的《英语课程标准》中关于课程的目的做了如下阐述：基础教育阶段英语课程的目的是激发和培养学生学习兴趣,帮助学生树立自信心,形成有效的学习策略,养成良好的学习习惯；使学生掌握一定的语言基础知识和基本技能,建立初步的语感,获得基本的语言动用能力,开发智力,培养观察、记忆、思维、想象和创造能力,了解文化差异,培养爱国主义精神,增强世界意识,使学生初步形成健全的人格,为学生的可持续发展打下良好的基础.以上说明,新课程标准在总体目标设计上体现了素质教育的思想,突出对学生综合能力的培养,将原有的基础知识和基本技能两项扩大为五项.具体内容与目标如下图：其中,关于英语语言方面的目标要求,从基础教育的整体考虑出发,以目标分级的方式设计,取代现行大纲的分学段、分年级的设计方式.即小学、初中、高中通盘考虑,保证各学段课程的有机衔接.新的课程标准对语言能力的要求共设计八个级别.第三级为义务教育阶段结束时（即初中毕业）应达到的级别；第六级为普通高中毕业必须达到的级别.不同地区的学校以及不同学生和个人可视具体情况适当提高级别要求.暂不具备条件的地区和学校,可适当降低要求,但要积极创造条件,尽快达到国家规定的标准.这种保底不封顶的做法,体现了“能飞则飞、能跑则跑、能走则走”的因材施教原则,具有较强的灵活性和可操作性.关于情感、策略、文化等目标要求,在我国也是第一次纳入教学大纲之中,我们必须花大气力进行探索研究.新课程标准对每项要求均列出具体细目,以便于我们具体操作和评估.总之,新课程标准关于内容与目标的设计,突出了学生综合语言能力的培养,以及情感、策略和文化素质的综合发展.三、教学原则：变“以教师为中心”为“以学生为主体”素质教育的本质是人的主体性.主体性是素质的根本规定.素质教育的主要机制是内化机制.也就是说,人的素质是靠其本人主体的内化形成.学生是任何人都不能替代的思维的主体.英语是一门实践性很强的技能性学科,英语是学生自己练会的,而不是教师讲会的.所以,国家教委〔1998〕1号文件指出“优化教学过程最根本的是引导学生积极主动参与学习过程,学会学习,使他们成为真正的学习的主体”.新的《英语课程标准》还提出了“体验学习”.也就是说,学习英语是靠学生自己去体验、去感悟、去内化（Internalization）.由此可见,以学生为主体,以学生的实践活动为主线,是构建英语课堂教学模式应该遵循的最根本的一条原则,是素质教育的生命线,是灵魂.没有学生主体地位的回归,就没有素质教育,也就没有成功的英语教学.那么,应该如何贯彻落实这条原则呢?我认为,首先应该转变教育思想,更新教育观念,然后在课堂教学中做到以学生的实践活动为主线,以小组活动为主要的活动方式.（一）转变教育思想,更新教育观念.目前,主要应该转变两种观念：师生观要实现四个转变：①由学生为教师服务,转变成教师为学生服务；②由学生围着教师转,转变成教师围着学生转；③由学生被当作充塞知识的容器,转变成课堂活动的主人；④由教师在台上表演（拉大提琴）,转变成导演或指挥；总之,要由教师为中心（Teacher Centred）变成以学生为中心（Student centred）.教学观要实现六个转变：①由只研究“教”变为同时研究“学”；②由“教决定学”转变为“学决定教”；③由“只研究教法”变为“同时研究学法”；④由“教法决定学法”变为“学法决定教法”；⑤由“只研究教的过程”变为“同时研究学的过程”；⑥由“教的过程决定学的过程”变为“学的过程决定教的过程”.总之,要由“以教定学”变为“以学定教”.（二）以学生实践活动为主线,以小组活动为主要方式.对子或小组活动（Pair work ／Group work）在西方国家已经有数十年甚至上百年的历史了.从幼儿园到小学,到中学,到大学,都是课堂上最基本的学习方式.小组活动的必要性概括起来,分组活动主要有以下七个优势：①面向全体,人人参与.组内人少,人人有机会,消灭了遗忘的死角.②讨论争论,强化记忆.在记忆金字塔中,小组活动的记忆率是50％.③互帮互学,共同提高.好生帮助差生,学到后马上教别人,记忆率是95％；差生没有心理负担,可以大胆实践.④组内合作,强化集体荣誉感.人人认真准备,出谋划策,增强责任感、荣誉感.⑤组织比赛,增强竞争意识.你争我赶,互不相让.⑥组内交流,锻炼能力.沟通交流,培养开放型、交际型人才.⑦轮流坐庄,提高组织能力.组长有权组织安排组内活动.小组活动的可行性分组的方法：①Friendly Grouping 自愿结组②Multi-ability Grouping 不同水平混合编组③Single-ability Grouping 同等水平编组④Neighborhood Grouping 邻里分组我们国家班型大,学生多,采用第④种为宜.同桌两个人组成对子（Pair）；前桌两人回头与后桌两人结成四人小组：组长的确定：刚开始小组活动时,可先由教师指派学业好、组织能力强的学生担任组长,经过一段磨合师生形成默契之后,可轮流坐庄,让每位学生都有锻炼的机会.具体操作———贯穿课堂教学始终.①复习阶段（Revision）值日生报告、自由谈话应以小组形式进行.＊老师设计题目,小组先准备2—3分钟,然后集体表演.＊上节课布置题目,课后准备,课上表演.＊在组内,一人说,大家补充.比如,每人轮流宣读日记,大家讨论.②呈现阶段（Presentation）按五步教学法规定,该阶段是逐一呈现新的语言材料：单词、词组、句型等.但要呈现一个练一个,不要欠债；经过全班和半班操练之后,便可在组内练,先口头,后笔头.可印发题单,主要是模仿型和机械型题目,如模仿、重复、替换、转换、选择、判断、填充、补全、造句等.然后组内互判,大家一致者,放过；有争议者,请老师指导,二、三分钟即可.③操练阶段（Drills）这是对整个对话或课文的操练,这更需要在组内进行.老师可以印发题单,个人做完之后,组内同伴互批互判,无争议者,放过；有争议,老师答疑,也可抽样检查.④实践阶段（Practice）大家做得较好,老师出题目,小组讨论、抽样表演、反馈检查.⑤巩固阶段（Consolidation）也可按操练阶段方式进行,印发题单,小组作为主要的活动方式是完全可以实现的.开展小组活动,必须事先准备学习材料,可以把写在小黑板上或投影胶片上的习题打印下发,供各个阶段学生活动时使用.四、课堂模式：变“以教定学”为“以学定教”遵照上面提到的“以学生为主体,以教师为指导,以活动为主线和以小组活动为主要方式”的教学原则,我省经过上下共同努力、研究探索,初步构建了以下“以学定教”的导学式英语课堂教学模式.英语课堂教学模式基本框架（仅为多种模式之一,只供研究探讨）（一）理论依据1?“面向全体,全面发展,主动参与”的素质教育观；2?“学生为主体,教师为指导”的师生观；3．“英语是学生练会的,不是教师教会的”的学科教学观；4?“独立性与依赖性相统一”的心理发展观；5?“学会学习”的学习观.（二）操作程序1?复习阶段———营造语境、以旧引新.通过值日生报告、自由谈话、角色表演或歌曲游戏等创设英语环境,营造英语氛围,激活学生的情趣,提升他们的情商,使其尽快进入角色,全身投入语言实践和思维活动中去；同时通过复习与当课相关的语言现象导出新课内容.2?呈现阶段———目标设疑、直观呈现.针对当课应完成的单词、短语和句型等语言教学的重点和难点,以及素质教育的综合目标,通过实物、模型、图画、动作、表情、手势等直观手段把线形的、抽象的、新的语言现象变成立体的、形象的多维图像呈现给学生,激活学生右脑形象思维器官,完成新语言的感知、理解和输入过程.3?操练阶段———指导操练、解疑点拨.运用全班、半班、男女、分行、分排、小组、对子、个人等多种活动方式,其中以小组活动为主,指挥学生进行模仿、替换、转换等有控制的机械操练,以获得语言技能；同时,对重要的语言规则和规律,精讲解疑,点拨升华,以发展学生联想、归纳、演绎等抽象思维能力.4?实践阶段———创设情境、设计话题.根据当课所接触的语言项目和应完成的语言功能,结合可能实施的素质教育目标,设计相关的开放型话题,组织学生分组讨论或辩论,以激活学生的想象力和创造力,发展他们的灵感思维和交际运用能力.5?巩固阶段———反馈强化、总结归纳.通过对当堂课所接触的新的语言的总结归纳和学生自测、群测的信息反馈,达到巩固强化和查缺补漏的目的.（三）操作策略1?学生是课堂活动的主角,是思维的主体,他们的活动应占课堂绝大多数时间.2．在不同教学阶段,教师可以是课堂活动的策划者、发动者、组织者、指导者、咨询者、评判者或参与者.3?小组活动应该是贯穿课堂活动始终的主要活动方式.每接触一项语言点时,经全班齐声模仿操练之后,一般均应组织对子或小组活动,先口头,后笔头.做完练习之后,或组内互判,遇有争议的共性问题提给教师统一质疑；或全班共判,指定某小组个人作答,教师指导点拨.但与小组练习的时间相比,单人或单组在全班范围内的检查评判时间宜短不宜长,获得反馈信息后进行及时补救便达到目的.4?为了便于学生活动,教师在备课时应在为自己设计教案的同时,按照课堂教学五个步骤的教育教学内容为学生设计同步练习的题单或学案,列出教学重点、难点、知识点、能力点、教育点,以及与教学同步的诸如模仿、替换、填空、选择、转换、补全、问答、思考、讨论或辩论等口、笔头练习题或检测题,供学生在不同教学阶段活动时使用,同时也是考查学生平时表现的依据.五、评价体系：变“单一的终结性评价”为“形成性评价与终结性评价相结合”任何一种教学改革都必须得到与其相适应的评价体系的支持,否则必将失败.新课程标准明确提出了形成性评价与终结性评价结合的评价体系：既关注结果,又关注过程,把对学生的评价作为整个英语教学的一个有机部分.这是世界先进国家一直沿用的评价手段,也是我国基础教育必将采用的评价体系.过程性评价,主要指平时表现（Daily Performance）.它应该包括出勤情况、课堂活动情况（发言的次数和质量）、课堂反馈检测或诊断性测试情况、作业完成情况以及参与课外英语活动的程度和表现等.这一切,可主要采用量化的手段进行评价.关于学生在学习过程中表现出的情感、态度、策略、文化知识和发展潜能等,则可根据大纲的细目要求,采用宽松的、开放式的描述性评价形式.过程性评价的手段可以是通过观察、交谈、问卷调查、学生自评或组内互评等来完成.总之,要由教师和学生相互配合,共同协作完成.终结性评价,主要指包括听力、口试等在内的期中和期末考试等.综上所述,新的评价体系既重视终结性评价,也重视形成性评价；既重视对运用英语能力的评价,也重视对学生综合素质和发展能力的评价；评价的手段既有分数量化,也有文字叙述；评价的执行者既是教师,也可以是学生本人和其他同学.这是一种先进的、科学的、全新的评价体系.}