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楼盘考察总结提要：考察的每个楼盘都是风格化比较浓厚的，并且在各个细节贯彻彻底。方面风格化的还原和不断的在建筑做加法让建筑看上去更丰富和更原乡化
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　　楼盘考察
　　考察时间：-17号
　　考察地点：重庆市 成都市
　　考察人员：z（领队） z
　　考察安排： 3月15日上午：重庆万科?悦庄& 约克郡
　　3月15日下午：山与城、万科?中央御院、融创?伊顿庄园
　　3月16日上午：寰宇天下、融景城
　　3月16日下午：中安长岛、龙湖紫云台
　　3月17日上午：成都万科?五龙山、华润?金悦湾
　　3月17日下午：铂雅苑、龙湖?悠山郡
　　考察目的：开阔视野、拓展思路、寻找差距；
　　学习借鉴其他城市的开发建设理念，提高自身产品定位及营销水平；
　　学习先进的营销手段和营销方法，实施到自己项目增加销售力
　　考察总结：
　　一、极致的体验式营销
　　体验式营销的极致化是本次考察给我感受最深的地方。每到一个楼盘最先让我感受到的都是景观的打造营造出了超出客户预期的未来生活环境。并且不同的地方能带给你不同的感受，有恢弘，有唯美。但是我们又能清晰的感觉到，不管是哪个楼盘在体验式营销方面都会着重突出以下几个点：
　　1、仪式感与归属感：主要体现在大门，精神堡垒等
　　2、强烈的空间导向性：入口处漫长的林荫道等
　　3、原生态及融合自然的体现：树皮覆盖树槽，全冠移植等
　　4、私有领域的温馨与私密：曲径通幽的小路入户，温馨的小花园处理等
　　5、特有的尊崇感与优越感：公共空间的私有标示，售楼部周到的服务等
　　6、生活化风情的展示：样板间的各种生活方式体现；
　　二、到位的客户服务
　　所有考察的楼盘的服务体现都是无处不在的，这种服务已经从我们现在单纯的售楼部服务里走出来了。
　　在我们参观的过程中，小区里的都会做出标准的敬礼动作，和其他的工作人员都会停下手边的工作向我们亲切的问好；样板间的管理人员会像专职管家一样对您周到服务并能够像置业顾问一样给你专业的讲解项目的各种情况，对样板间的各项装修也是了如指掌、在售楼部里客户享受到的服务被感觉到理所应当，但是当小区里你看见的每个项目上的人都为你热情服务的时候，我们自己都迅速提升了对以后物业服务的期望，对未来生活在这里充满憧憬。
　　三、精细的理念融入
　　精细化的东西在各个项目上表现的淋漓尽致。
　　景观方面，每个细节的景观层次都非常的丰富，立体感非常的强。小尺度的注重植物的搭配真正实现了处处观景，步步入画这种视觉体验；
　　服务方面，每个服务人员都能很快察觉客户的需求，为你提供你各种需要的服务；
　　标示方面，周全的各种标示指引，诗意化的各种温馨提示，意向不到的各种logo标示的融入；
　　装修方面，各种房间细节的处理，各种连接处的不同转换等等
　　四、风格化的整体贯穿
　　考察的每个楼盘都是风格化比较浓厚的，并且在各个细节贯彻彻底。
　　方面风格化的还原和不断的在建筑做加法让建筑看上去更丰富和更原乡化是每个楼盘都在试图不断进取的地方。当然风格化并不是只体现到建筑方面，而是从你已进入项目开始起从景观到售楼部内部的各种装修，再到样板间的装修甚至服务人员的服饰都全部和建筑的风格保持高度的统一。这样让每个来楼盘的人都不断的接受到楼盘想表达出的风格理念。从而开始对这种风格化的东西有了自己的感触和有了更多的理解，甚至会把一些并不到位和自己并不理解的地方也当成风格化的一种表现。
　　一、循序渐进的客户引导
　　在销售执行方面感触比较深的就是，销售有效讲解和购买性的有效引导。
　　销售人员讲解的高度集中性，很简单的几分钟迅速的释放出楼盘的特点和定位；项目要打造的生活目标，项目的核心价值体系，项目实现价值的有力支撑，项目差异化体现等等概括性的言论迅速的抓住了客户的关注焦点；
　　售楼部的各种展示也是循序渐进的引导客户，印象最深的是龙湖紫云台项目的展板，先告诉客户你买到的是一个物有所值的房子，紧接着是房子带给你的一系列不断深入的附加值，让我们很自然的感觉到我们买下这套房子得到了远远比房子更多的东西。
　　最重要的还是在我们学到东西的运用上，现在收到成本或者开发公司意识的影响，可能很多东西我们实现不了，但是还是要尽最大的努力去还原一些我们力所能及的先进的地方。一旦我们从战略上和我们的竞争对手已经不在一样的高度了，再把各种需要的细节做好，那么我们一定会在这个行业一路领跑；
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我急需一份面试自我介绍（房地产一手楼盘销售）的范本
请大家帮一下忙，现在急求一份自我介绍的范本我面试了好几家大公司都是房地产一手楼盘销售的，小公司觉得没什么发展前途，我做过一手房地产销售跟2手房中介，不甚感激，而且都已经有多年的经验！，小弟在此谢过了，急！，都是面不上
提问者采纳
毕业于××学校××专业，也参加国一些具体项目的事实，在学校中也参加过一些社团活动，比如××（此处最好说1－2样），在其中负责××模块或者××工作，可以直接话题过度给面试的人，根据所学的知识。并在实践中，提高了软件设计（或其他技术）的实际操作能力，个人踏实努力，并且有×××的感受和知识，获得的是××学位
在学校期间，应用了×××计算机语言或者技术。希望有这样的机会，请问您有什么其他方面想要了解的么，能和诸位成为同事，尤其是和应聘工作相关的）。
另外尊敬的领导：
您好?（主体说完之后来句这个。
个性上××××（此处copy简历里面的性格介绍，取得了×××什么样的成果！
我是×××，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长，比如××××项目，主修的专业课有×××（此处添加技术类专业课，主要要有团队精神。 我的情况大概就是这样，在其中加强了和同学们的团队协作，有责任感之类的）
在这里应聘贵公司的××职位，加深了对××的认识
提问者评价
对于你给的答案，我非常满意，谢谢你，真的帮到我了！谢谢
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其他3条回答
突出你的优势，区别无经验的新手。但戒高傲。其他和平时一样说就是
做过类似工作了你就随便投一份进去，然后想办法见管事人用经验跟态度当资本，做再好的简介都没用主要是面试跟见人的方法
到百度里面搜呀 ！
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