YY上市了，唱吧下一步？
移动端上，对草根娱乐主战场的争夺，才刚刚开始
在YY成功IPO的次日，虎嗅见到唱吧CEO陈华。他说，既然YY音乐半年能做到9000万，那么唱吧能实现的的商业价值，比照这个来。YY音乐是YY招股书里最亮的一部分。2012年上半年，在线游戏营收为1.5亿元，占46%；YY音乐营收为9272万元，占29%；在线广告营收3096万元，占15%。在这几块业务中，于2011年3月推出的YY音乐是这两年增长最为迅速的业务，2012年上半年的收入是2011年同期的9.6倍，而游戏业务的收入只是去年的2倍多。跟YY音乐后脚推出的YY教育，虽然也聚集了不少人流，但是迄今并没体现出太多收入。两相对比，充分说明音乐与娱乐的商业变现能力有多强。中国互联网上最能收钱的应用，除了游戏，就是娱乐（特别指草根型娱乐、粉丝式商业模型）。PC互联网是这样，移动端也会是这样。如果说在PC互联网上，已有了像9158、YY这样的草根娱乐王国，那在移动端上对草根娱乐主战场的争夺，才刚刚开始。YY急上市移动、社交、娱乐、通讯、语音，这些看上去很不相同的领域、场景与应用，正重叠揉合到一块，从而把新旧、不同形态的产品放一块儿混战。成熟的公司与产品，总有被自己业务中更细分的一块功能颠覆的趋势。YY李学凌前两年刚以QQ垄断打破者的姿态在语音领域崛起（语音是QQ的一小块功能），但很快，在移动领域就被一款仅有几个月生命的App——唱吧威胁（唱歌、音乐是语音的一小块功能）。这话不是唱吧说的，是周鸿祎说的。他最近在一次公开演讲中，这么说：最近有一家公司，做的非常不错，叫YY，这是我一个好朋友做的公司，我觉得他们做的非常棒，在通讯领域有能力做起来。但是，他们面临一个很大的挑战，我认为它在PC上很强，但怎么样开展无线的产品？实际上它的无线产品已经被另外一家很热门的公司做了，那家公司叫唱吧，你抛开它的本质，你会发现唱吧和PC上的YY干的一件事儿，听人唱歌，给人送花。其实就YY公司的技术和用户群理论上它应该更做出来一个唱吧的产品，但是目前我们看到唱吧很火，而不是YY手机客户端。李学凌很敏感。8月份，YY先是低调推出高仿唱吧的App“微唱”，10月份，发招股书，申请上市。当然，YY申请上市不可能只因为唱吧。但YY的确需要通过上市（一是筹资、二是提升品牌加强资源吸附力），来与自己每个细分领域（游戏、音乐、广告乃至教育）里的新老对手拉开身位。具体分析可见虎嗅网编辑吴澍昨天（11月22日）写的，所以宁肯在市况惨淡、估值低于上一轮私募的情况下，也要坚定IPO。YY IPO，跟电商股不一样，不是因为亏损缺钱但私募都做了几轮只好走公募路线，而是为了发展。李学凌在IPO后说的那句话：“做企业的人以五年的眼光看待业务和市场，而做资本市场的人更多以一年为尺度”，应该正是他的真实想法。他在想YY接下来五年怎么走。YY不能再等待资本市场无期的回暖到来之时，再去上市——到时，YY还不定要面临什么样的竞争格局与估值。如此决然的IPO，简直与扎克伯格快速决定在上市前以10亿美元买下移动社交应用Instagram有得一比。偏执狂（the Paranoid）才能生存。其实“the Paranoid”准确翻译的应该是：惶惶者。惟惶惶者才能生存。创业的人都是一群惶惶者。李学凌是，陈华也是。Engage PeopleIPO后接受微博访谈时，李学凌有一句话说，“手机已经是所有互联网公司大势所趋的方向了。我觉得每个公司的CEO都应该亲自扑到手机上。”另一句话是，“YY的目标有一句英文形容的比较贴切就是Engage People。”扑在手机上、Engage people，这是李学凌要做的，是陈华一直做的，而且Engage more people（让更多的人被卷入进来、参与进来），这正是陈华下一阶段要加大力度发动的事。作为一款上线只有半年、用户规模刚过千万的App，唱吧根基并不牢固。跟所有的工具类娱乐类应用一样，就产品而言，它没没有任何独属性。唱吧之前，手机上就有类似的K歌工具，唱吧出来之后，以更优秀的产品体验与运营把之前的产品PK下去了。而唱吧爆红后，爱唱、微唱等类似App又应运而生。难保后者的产品体验做得不比唱吧更好，唱吧前段时间巩固起来的优势不是没可能被侵蚀掉。虽然陈华说他不担心追兵——他说唱吧现在的用户量比同类应用的第二名高出几十倍，对手如果对唱吧只是亦步亦趋，这样的对手一点都不可怕；虽然陈华说他不怕YY——他觉得就算YY在PC端语音技术、运营能力很强大，但移动端与PC端，那还是两回事，但唱吧始终需要回答的问题是：怎么能把对用户的吸附之根扎得更深更牢？最让陈华担心的，当然还是腾讯。尽管唱吧已接入微信平台，张小龙甚至给了陈华一些特别的API，但是这仍然不能抹消腾讯哪天突然冒出一款唱歌应用的可能性。YY可以靠“上市”来跟对手拉开身位，唱吧靠什么？而且，还不说对手的进攻，和很多新鲜好玩爆红应用一样，唱吧产品本身给用户带来的新鲜感也是在下降。唱吧需要创造更多更强大的应用场景与需求。陈华的回答是：开放，做平台，先从简单的功能开放做起。唱吧火起来之后，不少嗅觉敏锐的小商家来找唱吧，说能不能给我们在唱吧上做比赛，我们给钱都可以。商家们觉得，K歌比赛是种不错的营销形式，炒作人气、聚拢粉丝。唱吧顾忌这些商家的品牌不入流，不太愿意做，不置可否。有的商家就自己想办法在唱吧上组织。比如一个淘品牌“茵曼”，就在微博上发动自己的粉丝去唱吧K歌比赛，唱完之后输入#茵曼茵悦节#发送到微博，即是参赛标识。直到某一天，陈华团队决定，应该把这种需求正面利用起来，把“比赛”功能开放出去，任何公司、任何人都可以来免费申请主办比赛，唱吧在App里提供比赛入口即可，其他线下的包括发放二维码在内的组织召集动员工作，主办方自己去完成。现在进入唱吧App的“比赛”入口后，可以看到阿里巴巴集团的K歌排行，入赛报名须输入阿里的工号与花名。这近似于唱吧要通过满足企业的营销需求搞一场圈地运动。除了可以批量获取大批新用户、加大用户对唱吧的使用深度，唱吧还可以向外界传递新兴营销平台与工具概念。“我们不是一款现象级产品！”陈华对上次虎嗅请人来写的那个结论似乎耿耿于怀。客观来看，就与线下资源深度对接而言，现在其他唱歌App很难与唱吧PK，因为唱吧既有用户量、品牌知名度，本来就领先它们一大截。12月底前，唱吧就会把“比赛”的功能开放出来。YY急上市是想拉开与对手的身位，唱吧急开放也是想拉开与对手的身位。微唱8月份上线初版，就带着一枚显眼的“比赛”按钮。搞“比赛”可是YY音乐在PC端的强项，有极高的人气与极强社区文化，YY上市后必定会在移动端大干一番，它跟别的新App不一样，完全从零开始获取用户，它如果把PC端的“比赛”和音乐社区带动迁移到移动端，唱吧将难以承受。陈华说：“开放意味着唱吧不再只属于唱吧，我要的只是‘人’、‘人与人的关系’能在唱吧这儿。就像大家现在都不把新浪微博作为一个产品，甚至它都不是新浪的一个东西，而是公众的一个产品。新浪微博如果还只是一个社区就是可替换的，但它现在的地位是不可替代的。如果突然冒出一个很强的对手，用户规模是唱吧好几倍，我是挡不住的，但现在如果唱吧这个品牌扎根在更多企业里……现在2B是我们一个战略性的东西，通过2B来做2C。”做开放平台，能让早期成功的移动应用再上一个大台阶。业界普遍到了这个时候吗？在与虎嗅的交谈中，陈华认为，工具型应用的问题在于，同质化、收不了钱，还是及早转向社区为好。之前戈壁资本的童玮亮也跟虎嗅表达过类似观点，现在获取了千万级别用户的应用，都需要将用户向云端转移形成社区，才能将用户沉淀下来形成价值。唱吧的轨迹是，从初期的K歌工具，很快具备了社区感觉，现在用陈华的说法是，则要做平台。他说，现在唱吧的开放平台只是最简单的功能开放，是被商家的需求推动，同理，如果哪天有开发团队找到唱吧提出需求，开放API也会做。他甚至觉得陌陌也到了应该做开放平台的时候。唱吧开放“比赛”功能带来的另一点启示是，移动应用下阶段的一大PK点，将是线上应用与线下（商务）资源的对接与融合。这个阶段与线下的对接与融合，有可能是下阶段移动应用商业化的先声。但创业团队面临的一个风险是，是否还能保证对产品的专注与敏捷改进？陈华自称没问题，唱吧始终不断研究开发新功能，包括“附近的人”。他表示，投资人也一直提醒他，要更加专注些，把精力与重心放在产品体验的不断改进上。陈华自觉要做的事太多，唱吧PC版，要做但没做，唱吧WP版，要做但没做，唱吧海外市场，他一度都准备启动了（有人跟他说可以搞定当地市场版权），最后还是在团队内被叫停了。陈华想明白了，在做所有这些产品拓展之事之前，比它们更重要的，是：要比即将踏进“移动唱歌社交”里的大个对手更迅猛地圈用户，培育商务与线下的生态关系。如果打好这一仗，唱吧离“现象级产品”的封号又会更远一些。--------------------------------------------------虎嗅注：这次，我们又请了几个月前认为唱吧是款“现象级产品”的匿名观察者来继续观察唱吧。如下：以上是唱吧这几个月的百度指数。它维持的这个热度还是有点超乎我的意料， 竟然没有跌的太多。几个月前我是不看好唱吧的持续能力， 现在复盘下。还是按去对照下：1、模型问题开始引入各种比赛、各种活动，效果还行，不过还是典型的媒体模型做法。社交这块做怎么样呢？感觉唱吧像个QQ/微信的引流器。2、定位问题从目前的官方推荐的几个榜的照片来看，还是那种嫩模风格比较受欢迎，唱歌和照片缺一不可，没有好照片怎么能上榜呢？不过在一些三俗问题上没有以前的那么露骨了，这个是好事。3、闭环问题比赛和活动的引入在慢慢尝试解决这个闭环问题，但是很有可能这个开的只是一个更大的环。4、资源问题上次说的online的推广资源已经都尝试遍了，现在开始走更重的比赛、活动等偏线下的运营方式了。是谁在提供这持续几个月的热度呢？没有完整真实数据，我大胆的揣测是新用户。我抽样询问了约一百个用户， 基本上都是1-2个月的停留时间， 很少有更长的停留或者被拉回来的。唱吧新用户的获取能力应该不错，但是如何留住老用户， 如何让老用户有理由持续的用唱吧，这是一个生死存亡的问题。&
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YY语音的主要收入：游戏，音乐，广告，还有教育培训在pc端，主要竞争对手有功能模式类似的腾讯qt语音，而音乐方面yy语音并不具备音乐演唱等功能及技术完全依靠第三方软件酷我、酷狗等，而在游戏方面，腾讯的qt语音在自家全线游戏产品都有主推，但是对yy难以产生威胁，有机会再细说这个。广告方面不多说主要是多玩网，而最后的教育培训，从产品本身来讲很难进入高端培训领域，在未来发展中如果技术上产品功能上没有太大进步很难抵御新兴多贝等网站。而在移动端，其自我的产品定位已经阉割了自己，屌丝群体，游戏公会等，流量消耗大，目前的用户群体很难承担大流量产生的费用，而依靠游戏用户更不会pc打游戏手机做互动吧。上yy的人有哪些需求，游戏协作交流，唱歌听歌，看视频（一种基于flash的cmp扩展程序，盗版盗播视频，成人影片，这也是人气的一种重要来源），而教育方面，只能语音不能视频ppt同步讲解，多贝之类我觉得才是网络教育的趋势。和唱吧来说和yy不是一个道上的，唱吧的定位：白富美×高富帅 屌丝，主攻音乐，这个部分人群不差流量钱，消费能力高。yy移动端与唱吧的现状就是一个战术产品和战略产品的关系，谁更有前途？唱吧如果涉足pc端优势明显吗？yy语音，9158以及与其合作的相关视频网站，麦克风，酷我k歌等几乎将用户瓜分殆尽，而唱吧如果在pc端有机会的话一定是社交化的唱吧，而非软件终端。记录并能方便的社交化分享是唱吧的优势。如果腾讯的qt语音改做开放平台的话，对yy也能产生巨大影响，目前还没有这个迹象。浅薄认知，欢迎拍砖。
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QQ语音如果不断打磨用户体验的话，YY和唱吧都不是对手，关键是腾讯还是需要一定要成为每个领域的公敌吗？
唱吧的定位：白富美×高富帅 屌丝，主攻音乐，这个部分人群不差流量钱，消费能力高。
定位准，抓的都是消费主体！
回复 ：哈哈，真细心~赞一个 //@孟剑浩 ：白富美×高富帅 屌丝
少了个加号哈
白富美×高富帅 屌丝
少了个加号哈
很关注唱吧和YY之间的竞争，两家公司目前各执一端，确实终有一战。表面上看，YY强大，唱吧新生，实际上不那么回事。pc端的产品体验跟移动端是截然不同的，基本上YY难以发挥PC端的优势。而唱吧一旦介入PC端，会非常容易，只需要找到一个点，这对YY的威胁不会亚于腾讯QT
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回复 ：这个确实，不过只是寻找合适产品形态的问题，它肯定要做有别于YY的东西才行。 //@七彩线 ：唱吧介入PC端非常容易，并不代表PC端就能做大做强，找到十个点都难。
回复 ：我也不保证我想的一定对，我的逻辑是这样的，无论是YY还是唱吧，唱歌只是切入功能，可以复制，但最终积累的壁垒是由此建立的用户关系和品牌效应，yy从PC移植到移动之所以困难，因为应用场景和上网客观条件诸多的限制，根本不是一码事，早前很多人以为移动互联网知识PC的移动版，现在大家都知道了，这是革命，因为从根基上就颠覆了。相反从移动下落到PC其实是相对更加容易的，它不一定要做一个跟YY一模一样的，但语音交友这个概念绝对是唱吧正在做的。 //@never-never ：为什么不能，产品即便是照抄，用户绑定手机，人不会比唱吧少吧。
唱吧还是早点认腾讯当干爹以趋利避害
唱吧介入PC端非常容易，并不代表PC端就能做大做强，找到十个点都难。
为什么不能，产品即便是照抄，用户绑定手机，人不会比唱吧少吧。
“欢聚时代上市表明非主流互联网时代的到来，期盼非主流经济能带给人新的希望”：欢聚时代本周在纳斯达克完成IPO，作为YY第一批用户，有几点切身使用感受：（1）YY系统包括音乐、教育、公会等均属90后草根圈产品，是非主流的；（2）YY产品本身漏洞很大，不健康但迎合用户，公会马甲发放增加了客户年度，月票制度提供了主持收入，但问题很三俗。如：公会风格露骨的问题-虽然引入纠察但收效甚微，主持人为了提高人气，经常用擦边手段；如线下黑市交易YY币问题等，90后仍对此种产品乐此不疲；（3）YY教育人气寥寥，讲授内容空洞乏味。进过一个日语课堂，里面的老师虽然很敬业，反复播送单词，但明显未经过系统教研，平台也监管不到，造成授课质量较差的问题；（4）目前产品质量控制的过程主要在线上即时监控，包括安排在公会内部的纠察、黄马等，但最终都会和客户同流合污；（5）IM即时通讯-群聊细分领域龙头，YY是在IM领域唯一能与腾讯抗衡的公司。使用感受的结论是，虽然产品不尽如人意，但并无法阻挡资本对一种全新细分客群机会的追逐。结合陌陌上周的融资，资本非常明确的表明了态度：他们认为非主流移动互联网市场已经破冰，草根阶层未来5年将成为中国不可忽视的一部分细分客群，且蕴含着较大市场机会。他们的需要必须被市场满足。那么，YY自身需要提供更好的产品品质和质量监控手段，必须尝试突破原有“公会排名-嫩模吸引-话题自由-马甲重复回访-排麦互动、游戏互动、语音互动、视频互动-月票盈利、献花盈利、股东分成-客群引导”这个漏洞百出的产品运营方式，利用本轮IPO融资，形成对产品“内核”和产品结构的优化和改进，而不只是移动端上线或简单改版。YY本轮IPO有时代背景、资本催生、客群畸形凝聚、行业竞争需要、产品提升、盈利模式突破六个必然性，希望未来草根互联网和非主流细分客群的发展能给人更多的希望。
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YY确实是天时地利人和占尽
KTV在青年屌丝中确实是有市场的
非主流的胜利？ 唱吧也是。非主流的钱真的很好赚么？年轻，爱炫，肯花钱，小团体意识强，看起来是可以赚钱的。有用户就会有产品？有产品就会赚钱的模式？现象级产品总是有它存在背后的原因的，被压抑的需求最终会爆发出来的，楼上说的对： 这客群畸形凝聚的地方，有突破才能生存。
YY是一个多元化的公司，急上市也是为了加快融资进程，上市之后肯定会发力移动端产品，娱乐产品，微唱产品没有玩过，不评论，而且个人比较喜欢YY教育，这块将有很大发展空间被挖掘。唱吧是垂直业务，唱吧的上线满足了一群屌丝在黑暗中无法解脱的寂寞的现象级产品，对于唱吧目前做开发策略并不是很看好啊，觉得首要事务应该放在用户体验和产品改进上，或许可以活的更久远。
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唱吧的格局有点小
首先.毕竟两款产品的定位不太一样.唱吧在实现了现象级别的爆发之后很快会遭遇到产品的瓶颈.兴趣点的回落和歌曲版权的问题.这也是YY一直不敢太深入地涉足音乐范畴的一个原因.况且.没有任何一个真正意义上的草根产品能取得成功.YY也是在与各大游戏公司取得了良好的业务合作关系的前提下才能做到用户的几何倍数增长.所以对于唱吧而言.能否凭借着产品的用户数量去跟唱片公司.电视台.电台.等等传统的音乐产业取得一些相关的合作.才是他们能否实现穷屌丝逆袭的关键.
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回复 ：广电总局卡着呢 //@lennucong ：唱吧需要再添一把火，我觉得可以完全办个民间中国好声音
唱吧需要再添一把火，我觉得可以完全办个民间中国好声音
商业分析我不会，我只从用户的角度，进行一些分析。先分析一下优劣：唱吧：核心就是8个字。手机K歌，互动分享（满足对音乐交流的需要）。YY：娱乐：唱歌听歌（满足对音乐的需要），语音聊天（满足对交际的需要），游戏团队（满足对游戏交流的需要）。教育：技能培训（满足对金钱的渴望）。知识培训（满足对提高自我素质的需要）。等等。这也是YY之所以是平台，而我认为唱吧只是一个手机应用的原因。就是用户粘性。先说YY：从本质上讲，人与人有交流的需要。只要在满足吃，安全，这两个需要的前提下。YY的机制，可以说满足所以“跟交流有关的人类行为的需要”。用户可以在生活的任何一个地方，娱乐，教育，出行，工作，找到YY的用武之地。而且YY经过多年培植，这些基本已成规模。尤其表现在互联网变现最快的“游戏”方面。YY和多玩公会相互配合。基本抢占了游戏这块的绝大部分份额。我认为。PC端，“跟语音交流有关的人类行为”YY已基本无忧。我认为，即使现在不上市，上市也只是时间问题。用户生活离不开说话，所以离不开YY，YY赚钱是一定的。再说唱吧：唱吧的用户粘性低，必须和YY一样。做平台才能增加粘性。用户的兴趣时间，和兴趣的易转移，和兴趣与年龄经历等的相关性。都导致唱吧这个单一音乐分享必然不能获得用户长期的喜爱。但是手机应用想要变成平台，个人感觉，难度太大。受屏幕、篇幅、内容、手机硬件等诸多影响用户体验的因素太多。但是要进军PC，难度更大，受制于YY。可能进平板这一特殊的中间产品，可能会难度稍小。但是也很难，总之一步走错都有可能悲剧。如履薄冰啊。二者对比，我认为唱吧离YY还差得远。而且前有YY，后有腾讯。中有移动互联高速发展中无数虎视眈眈的人。想要成功做成平台。天时地利人和，缺一不可。
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回复 ：哈哈。谢谢。咱们可以微博交流。我的是
//@wendy ：分析的太好了
分析的太好了
唱吧和YY语音是两个类型的产品，前者更多面向个人，移动，碎片时间；后者是个多人实时通讯工具。在移动终端，yy无法延承pc端的优势，竞争起点拉平。微唱唯一的优势是能借yy的用户群（娱乐频道的表演者），降低ugc的驱动和推广成本。但如果微唱的活跃群是yy在pc的用户群，就不能说明是微唱的成功。个人觉得唱吧还要在用户基础感受上再花点功夫，比如声音采集，音效，合唱合成的质量等。现在谈开放，有点早。
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唱吧离不开声音，而且多是创造声音能力强的人带动粉丝；YY的方向是富媒体，除了有更强的表现力平台，还有组织关系和社交关系的沉淀。YY比唱吧宽阔。
两个方向，但最终会汇聚到一个方向
YY目前并没有在微唱上投入太多资源，而唱吧应该说是在手机k歌这块市场已经占据了第一位。其实两者产品定位不同，也不构成一定的竞争关系，重要的是唱吧应该要及时想好靠谱的商业模式与运作方法来帮助唱吧获得一定的市场地位和商业前景。留住老用户是挺难的~因为缺少一种类似微博、人人一种凝聚氛围，我想唱歌是人与人之间沟通的一种非常好的方式，我想下一步应该对社交方面多下工夫，充分打开我们中国人内敛的一些心理，将唱歌很好的融进自己的生活环境中~从而让唱吧保持持续稳定的用户，并继续开发更多的活动或者是商业模式来为唱吧发展服务。
回复@lennucong ：不是没可能，要快速迭代 //@lennucong...
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回复 ：不是没可能，要快速迭代 //@lennucong ：唱吧千万不能像微博一样，一副好棋，下这么烂
关注虎嗅网时候，腾讯微博的粉丝才刚刚过千，一直都只是看，不评论。发现越来越喜欢虎嗅了，这个媒体发展贼快，从界面到文章，都给人非常给力的感觉。加油，虎嗅，不忙了我也要投稿
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把唱吧，卖给腾讯。才是最明智的！
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腾讯还是要赶快动手才是，这能激发其他人的紧迫感和创造力！
微信在下一盘很大的棋，我到是觉得它看不上这个事 ，张小龙开放API
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微信在下一盘很大的棋，我到是觉得它看不上这个事 ，张小龙开放API
@十字_ @肚儿歪肚 长了点。唱吧可以这么玩。在微博上发动自己的粉丝去唱吧K歌比赛，唱完之后输入#品牌名#发送到微博，即是参赛标识。不过它已经在开放平台化的比赛功能了。谁都可以用。平台真的成趋势了。
功能性平台拼的就是运营
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功能性平台拼的就是运营
都只是些细节问题而已，唱吧离走上正路还远得很。
什么是主要问题？还要多远？
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什么是主要问题？还要多远？
没试过YY唱吧，据说让很多人发财了。马甲抄的厉害
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唱吧得抓紧把手机端和PC端打通，PC端可以同时加上视频应用，类似视频达人秀。@陈华Tony
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如履薄冰，不知命运下次抛给你的是绣球还是铅球。//@创业家杂志: 创业的人都是一群惶惶者。惟惶惶者才能生存。
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如履薄冰是对的，但是，也看对什么？//@创业家杂志: 创业的人都是一群惶惶者。惟惶惶者才能生存。
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在股价被低估时，仍然上市的动机
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唱吧，谁会拿着个手机在公共场合唱？YY唱歌在安静之处，有一个仪式感，这点移动互联的唱吧优势基本没用。再一个，唱吧转向社区平台，太难了。YY的社区根源于游戏，有多年积累。最后一个，YY已经要求旗下歌手不准在唱吧上唱歌，要唱去微唱。
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务实，吃点亏，诚惶诚恐的态度比唱的好，说的好，最后发现是泡沫的会更受欢迎，走的更长远。喜欢这样的创业者。
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ta的文章(9061)
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唱吧：唱的比说的好听 真的吗
　　娱乐+社交=市场份额？对于雨后春笋般出现的App应用软件来说，最重要的除了技术还有时机。在各种好声音火得一塌糊涂之后，唱吧的势头究竟能不能延续？
　　以小博大的故事，总能成为江湖上的“传说”，令人津津乐道。比如草船借箭，比如“泰囧”，比如“唱吧”。上架5日拿下App Store免费榜第一名，获得原创App创业大赛总决赛一等奖，目前用户量突破千万，整体估值达7500万美元……众多光环在唱吧头上围绕，但唱吧的盈利模式，还在一步步的探索之中。虽然，目前关注唱吧并有投资意愿的风投很多，但屡有传闻的第二轮融资却并未敲定，这或许和业内人士分析的唱吧功能单一、盈利模式不明有关。
　　病毒式营销，“你不是一个人在唱歌”
　　唱吧并不是第一款唱歌应用，却可以用“横空出世”来形容，2012年5月底在App Store上架，5日就拿下免费金榜第一名。如此“黑马”的亮相，使其在用户量不断蹿升的同时，也引爆了互联网圈的热议。从某种程度上来说，唱吧的社交化更具有本土文化色彩——不同于语音、照片等社交方式，卡拉OK似乎是亚洲人尤其是中国人特别喜爱的社交方式。
　　和老牌的唱歌应用“K歌达人”相比，唱吧的社交味非常浓重。关注、评论、献花、排行榜等互动元素占据重要位置，在听歌的过程中，屏幕除了会显示歌词外，还会轮流播放歌手的照片，这也给单调的歌词注入了一丝“私人”元素。
　　一位微博用户在试用唱吧后这样说：“唱吧的混音效果不错，卡拉OK结合社区，感觉上你不是一个人在唱歌。除此之外，还可以听别人唱，给别人评论，一些粉丝还能找到一些明星，给他们助阵，感觉我们这些草根离明星很近。”
　　在唱吧上线之前，IOS和Android平台已经有数款K歌应用，如K歌达人、天籁K歌、K到爆等，对比唱吧与这几款应用，你会发现一个最明显的区别：大部分K歌应用的产品核心是歌曲，而唱吧产品的核心是草根演唱者。唱吧满足了“唱歌”这个大众喜爱的需要的同时，也最大化了互动社交需求，把工具和社区结合在一起，通过原有的社交网络，实现了病毒式传播。
　　登录唱吧可以看到，全国榜上的人气用户千变花花、Ken_Zong、李晨nic等，粉丝超过20万，收到大量评论和送花，每个人都有好几个已经满员的“粉丝”QQ群。据唱吧CEO陈华称：“唱吧现在有超过千万的用户，完胜同类型应用中的第二名几十倍。”
　　唱吧刚出炉时，陈华先把唱吧放到了91手机助手、同步推这类“越狱”平台上， 在积累了几万种子用户的同时，又通过用户的反馈完善产品。后来在App Store一上线，那些由于没有越狱而无法使用唱吧的iPhone用户纷纷安装，用户开始自然推广。作为一款十分消耗流量的应用，唱吧更是获得了运营商的青睐，一时间获得了许多运营商的推广渠道。
　　在谈及唱吧的推广方式时，陈华表示唱吧主要依靠社交网络的口碑营销。社交网络的口碑传播是病毒式的，增长速度远超想象。社交平台要火爆起来，需要先吸引一批最有传播力的用户，通过与QQ空间、腾讯微信、腾讯微博等SNS平台的合作，使得这些平台的用户无须注册就可以方便地使用唱吧，将唱吧的歌曲分享给好友。这样病毒式传播的威力已经显现了出来，“随着社区人气和知名度的提高，更多只为了唱歌的用户也会加入唱吧。”陈华说。
　　唱吧目前已经引入“熟人关系链”，其中包括手机联系人。陈华坦言唱吧的用户有一半来自QQ互联，他非常希望能够与腾讯实现更加紧密的合作，让每个QQ用户都可以在唱吧唱出最好的歌声，找到自己最喜欢的歌手。
　　但同时，正所谓“成也萧何，败也萧何”，唱吧一直有被腾讯“狙击”的隐忧，曾屡次有腾讯准备推出同款应用的传言，毕竟腾讯是做社区化平台的老手，在社交、原创等方面轻车熟路，并有大量原始积累优势，拥有唱吧无法比拟的资源与渠道。因此如何增加用户黏性，就成了唱吧亟待解决的问题。唱吧为此率先开放了K歌比赛平台——任何一个企业，如果想办一场歌迷与用户互动、或选举代言人的活动，都可以用唱吧免费的K歌比赛平台，目前已有可口可乐、阿里巴巴等几十家公司使用了唱吧的这个功能。通过与大公司合作的方式，唱吧批量获取了大批新用户，“阿里巴巴的3万名员工要参加比赛就要装唱吧应用，想听别人的歌和想支持谁也要装唱吧”。
　　打造草根明星，赚取粉丝经济
　　陈华在等待一个引爆点：从唱吧上诞生出一个真正的明星。“唱吧未来的愿景是发展成为一个草根的娱乐平台，下一个李宇春有可能就在唱吧产生。我们在和电视台、唱片公司合作，把唱吧上的好声音推送出去。也许每一两个月我们推出去一个人，或许真会有一个出了名。”陈华知道，这个事件成功的可能性会非常偶然，也很难做。但他希望这个引爆点可以告诉唱吧的所有用户，在唱吧，你有可能成为明星。
　　就在前不久，唱吧红人杨姣在一个互联网经济论坛上被评为“中国互联网好声音”，如今这名中国音乐学院的学生已经签约了唱片公司，接下来将会推出自己的专辑。在唱吧最火歌手总榜中，杨姣排名第二位，发布了142首歌，粉丝数约45万，收到虚拟鲜花约82万枝。
　　唱吧还吸引了一些明星的“进驻”。歌手韩红一改以往歌路，利用唱吧录制了《狮子座》《亲密爱人》《好久不见》等有别于其常规套路的歌曲，上传分享到自己的微博，颇受欢迎。除了韩红，王珞丹、欧弟等十几位明星也都在用唱吧。
　　陈华正积极地拓展唱吧的合作伙伴，目前已经和2012年中国最热门的一档栏目《中国好声音》取得合作意向，希望从第二季开始，唱吧能成为《中国好声音》的海选平台。在陈华看来，唱吧的未来就是要让更多人在这里出名，享受被粉丝追捧的感觉。而对于狂热的粉丝，他们享受的则是交友和追星的乐趣。
　　对于推出明星这件事，陈华并不想走唱片公司的老路，他认为这条路太辛苦，给歌手作词、作曲，然后拍MTV，还要营销各种唱片，要做的很多，但成功的概率很小。所以，唱吧只是负责把人捧红，至于这个人以后的发展，唱吧不会介入，唯一需要的就是这个未来的明星要告诉所有人，他来自唱吧。
　　那么，唱吧的收入来自哪里？陈华表示：“因为唱吧是一个竞争性产品，它有榜单，未来这就是赚钱的机会，狂热的用户会为这个投入。如果为喜欢的唱歌达人送上‘鲜花’，未来也不排除需要用虚拟货币。”
　　不过，虚拟货币作为盈利来源，这在用户被免费宠坏的中国互联网行业似乎很难实现。相对于陈华的乐观，唱吧的技术总监田然似乎更低调，他说：“现在肯定不是谈收入的时候，唱吧目前还处在圈地的阶段，首先要做的是满足更多用户的需求，去完善产品，盈利的探索可能还要再过一段时间。”
　　社交化泡沫存隐忧，版权在前巨头在后
　　上线之初，就有许多投资人都想投资唱吧，关于唱吧获得融资的传闻不绝于耳，最劲爆的莫过于红杉中国注资1500万美元，获得其20%的股份，使唱吧整体估值达到7500万美元。对此，陈华表示：“现在想投资的风投很多，但都在洽谈之中，很多细节还不方便透露。至于估值，是一个非常高的价格。”
　　但一些圈内人似乎有着不同的看法：“如果腾讯也要做和唱吧类似的手机K歌软件，唱吧的价值会即速腰斩。这是唱吧面临的最大风险。”有业内人士分析认为，这是唱吧迟迟没有落实投资的原因之一。在事态还未明朗之前，投资人在高估值下进行投资，无异于一场豪赌。
　　在中国做产品一个最大的问题，就是好的创意会被相互“借鉴”，小团队往往会成为“借鉴”的牺牲品。2011年1月份Talkbox掀起全民语音聊天热潮后，5月份微信便推出了语音功能。随后Talkbox在内地的势头急转而下。时至今日，Talkbox用户量已降到百万级别，而微信活跃用户已超3亿。
　　移动互联网爆发式增长的背后，是商业模式的不成熟和巨头入场带来的不确定性，一夜成名的唱吧究竟会是沉淀下来的“啤酒”，还是浮在上面的“泡沫”？ 仍未可知。腾讯的微信平台、多玩的YY语音都是唱吧的潜伏敌手，现在，各个大公司都在做类似的应用，人人网的产品已经出来了，创新工场也推出了相应的版本。
　　“我们欢迎竞争者进来把这个市场做得更大”，田然坦言，在中国，大家会一窝蜂地做一些类似的东西，目前来看，这个市场本身还没有那么大。“唱吧要在用户体验上做到最好、速度上做到最快，同时唱吧也有先发优势。”
　　面对腾讯等巨头“狙击”的隐忧，陈华则表示，唱吧在未来最重要的还是围绕独特的垂直需求产生大量优质的内容，贡献给合作伙伴。
　　版权问题是制约“唱吧”发展的另一个重要因素。因为版权的掣肘，唱吧的歌曲库不够丰富，目前，唱吧最大的成本支出也在版权上，包括作词、作曲版权、编曲版权、原唱的版权等。
　　“版权成本将是唱吧最大的成本”，陈华坦言。唱吧正在努力解决版权问题，目前与国内主流唱片公司都已有合作，他希望版权问题不要成为阻碍唱吧成长的问题。“现在已经基本上把所有歌曲的版权都买了，之后会逐步替换掉现在由用户上传的音乐伴奏。”唱吧在版权的使用上比播放器要少，只用到了作词、作曲这两部分。目前唱吧采取完全免费的运营模式，也是因为版权问题没有得到解决。
　　唱吧的火爆让人很容易联想到另一款风靡一时的社交应用——Draw Something，它同样创造了新的社交方式——通过绘画交友。Draw Something在50天内获得了5000万下载量，最终被Zyga以1.8亿美元收购，但是被收购之后Draw Something的用户数便开始迅速下滑，活跃用户数不到一个月便下降400万。
　　人们对社交应用的新鲜感如昙花一现，Draw Something面临的问题同样可能出现在唱吧身上，当新鲜感退去，唱吧能否提供新的互动引爆点？对于一个发布还不到一年的应用，开发者最关心的还是用户体验，“至少唱歌仍是大众主流的娱乐应用”，陈华回应说，“我们所理解的用户黏性，并不是说一定要用户天天登录唱歌，更重要的还是把产品做好，用户只要想唱歌时，第一个打开的是唱吧，这对我来说已经成功了一半。”
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