日期：幼儿初步建立猜测、假设的概念。
(1)教师记录自己的假设，并详细说明怎样使用记录表。
(2)引导幼儿自己猜想、假设并记录。提示幼儿：&这些东西跳到水里会是什么样
的呢?我们来猜一猜。不要讲出来，先用笔把我们猜到的画下来。&(老师指导幼儿记录的方法。)
3. 实验操作。
(1)通过实践操作，引导幼儿体验&浮&与&沉&的概念。
师：现在我们来做一个实验，验证一下是否和我们的猜测一样。
例如：把一个积木和石头分...实验操作的相关内容日期：操作 关于抚摸生殖器 新生儿 4周大 6周大 8周大 12周大 16周大 20周大 24周大 28周大 32周大 36周大 40周大 44周大 48周大 1岁到13个月大 15个月大 18个月大 2岁大 2岁半 3岁大 4岁大 初生的婴儿生来就有某些无意识的行为反射，在掌握操作技能之前，必须解除婴儿的这些“行日期：小学《读经教学》实验计划 （按：所谓“读经”，即是“导读”“经典”的简称。《经典》，包括哲理、文学、史学等之“经典名作”）发起并执行单位：美国科技教育协会协办单位：...日期：“儿童诵读经典与潜能开发”实验报告说明 ici国际文教基金会 儿童智慧开发研究中心主办单位：ici国际文教基金会与华东师范大学教育与技术学院实验时间：1998年6月至1999年6月实验地点：上海市实验目的：为了使孩子们不仅学会生存的技术，而且学会做人的道理和快乐生活的艺术日期：[动手制作] 有趣的电磁实验 一， 一个曾经改变了世界面貌的发现（点击图片放大） 二，不用磁铁的指南针（点击图片放大） 日期：口服葡萄糖耐量实验是怎么回事 一般正常人进食后血糖都会暂时性生高，进食后30分种或60分种可升到最高峰，但血糖一般不超过8。9mmol/l；进食2小时后又会回到空腹水平，这就是人体对糖的耐受现象，而检测...日期：YAMAHA PSR-00/00、Tyros的文件操作 YAMAHA的高端电子琴（PSR-、、、Tyros），把音色、伴奏风格、注册库、多重长音等等都...日期：CASIO CT-788电子琴“在自动伴奏下关掉和弦只留节奏”的操作方法 在练一些考级曲子的时候，一些用卡西欧CTD788的朋友，会遇到“在自动伴奏下关掉和弦只留节奏”的问题，这就要用到混频器和储存键功能了。 此电子琴的自动伴奏式样是由四个部分组成的，即：和弦1（频道7）、
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　- - - - - - - -沉与浮教学设计
沉与浮教学设计
武隆县实验小学&&
一、整体设计
1、着眼于科学学科的特点及本课时的教学目的，教学时的基本思路：首先从猜测木块、石头、小纸片、铁盖在水中是沉还是浮开始，学习观察沉与浮的两种方法及判断沉浮的标准，初步感知沉与浮，同时揭示课题。然后观察更多的物体是沉还是浮：让学生根据以有的生活经验，试着做出一些解释或推测：物体的沉浮它的大小有关；和轻重有关……。再探索物体的沉浮和它的大小、轻重的关系。先按从大到小的顺序排列和按从重到轻的顺序排列物体，初步观察发现物体的沉浮与它的大小、轻重没有关系。进一步观察发现物体的沉浮和它的大小、轻重有关系。最后进行拓展练习：什么样的物体最容易浮？什么样的物体最容易沉？（期待学生能说出：大而轻的物体最容易浮，小而重的物体最容易沉。）
2、教学中充分发挥学生的积极主动性，注重主体参与、体现学习过程。引导学生观察和研究物体在水中沉浮的现象，组织学生通过实验验证各种物体沉浮的假设，探讨物体的沉浮与哪些因素有关，让学生经历“问题——假设——验证——结论”的科学探究过程，体验科学探究的乐趣，培养小组合作的能力。
二、教学要求
1、教学目标：
1、了解观察物体沉浮的两种方法。
2、引导学生观察和研究物体在水中沉浮的现象，组织学生通过实验验证各种物体沉浮的假设，探讨物体在水中沉浮与哪些因素有关。
3、学生经历“问题——假设——验证——结论”的科学探究过程。
4、体验科学探究的乐趣。
2、教学准备：
1、教师用：&
木块、石头、小纸片、铁盖、天平。
2、学生用：&
泡沫塑料、胡萝卜、橡皮、蜡烛头、钮扣、土豆、硬币、鹅卵石；相同重量，不同大小的材料两组；相同大小、不同重量的材料一组。
课前：分组、选择小组长、实验员、记录员
课前谈话：孩子们，今天这节科学课里，我们要分组进行一次比赛，看看哪些小组的孩子合作得最好，听得最认真，新发现最多，交流得最好，你们每一次优异的表现都会为你们小组赢得一颗小星星，下课时我们看哪一小组的孩子获得的星星最多就是优胜小组。
一、&&&&&&&&&&
引入、认识沉与浮的现象
孩子们喜欢玩水吗？这节课老师将带着大家一起来玩玩水。请孩子们看老师的演示，大家边看边思考，但不要把看到的说出来。
老师这里有一包东西，我把它们放进水中，你们看到了什么？
同样的东西，我再放一次，你们看到的现象和上次有什么不同？你什么想法要说吗？
观察。学生回答后板书：沉、浮&
投影出示：
孩子们真会观察思考，一下子就发现了在水中观察物体有两种方法。我们这节课的实验中要选择一种观察方法研究物体在水中的沉与浮的问题。
二、&&&&&&&&&&
提出问题，进行猜测
1、其实我知道，孩子们平时也观察过一些物体在水中的沉与浮，那么，细
心的孩子告诉我，你都知道哪些物体在水中是沉，哪些物体在水中又是浮呢？
2、那么，请大家猜想一下，什么样的物体在水中是沉，什么样的物体在水
中是浮？（教师随机板书问题、注意评价）
3、刚刚大家的猜想是不是问题的答案呢？现在每组桌子上都有一些材料，
孩子们首先猜一猜这些物体在水中的沉与浮，然后动手做一做进行验证，在做的过程中还要想一想可以得出一些什么结论，记录员做好记录，等会我们看看哪组发现的问题最多。
三、&&&&&&&&&&
学生实验、填写报告单、教师指导
四、交流发现
1、请这组的同学给大家汇报一下你们的新发现。有补充的吗？
2、哪一组同学的发现跟他们不一样？
五、教师引导小结：
1、大的物体不一定沉，轻的物体不一定浮。
(1)请各小组把土豆、泡沫塑料、硬币、蜡烛头找出来，按从大到小的顺序排一排，刚才通过做实验我们已经知道它们是沉还是浮，请你们用小纸片标出来。
(2)讨论：想想看，物体的沉浮和它的大小有关系吗？
指名学生谈自己的见解及理由。
教师通过比较“泡沫塑料”和“土豆”，让学生说出“大浮小沉”，又比较“土豆”和“蜡烛头”，学生说出“大沉小浮”。使学生明白：按从大到小的顺序排列，看不出物体的沉浮与它的大小有关系。
教师小结：按从大到小的顺序排列，看不出物体的沉浮与它的大小有关系。
2、重的物体不一定沉，轻的物体不一定浮。
教师通过比较“鹅卵石”和“胡萝卜”，让学生说出“重沉轻浮”，又比较“胡萝卜”和“蜡烛头”，学生说出“重浮轻沉”。使学生明白：按从重到轻的顺序排列，看不出物体的沉浮与它的轻重有关系。
教师小结：按从重到轻的顺序排列，看不出物体的沉浮与它的轻重有关系。
过渡语：刚才，我们按从大到小的顺序排列，看不出物体的沉浮与它的大小有关系；按从重到轻的顺序排列，看不出物体的沉浮与它的轻重有关系。那物体的沉浮与它的大小、轻重真的没有关系吗？
3、轻重相同的物体，大的容易浮，轻的容易沉。
&(1)师：请孩子们拿出这组实验材料，这两个球大小不同，轻重呢？（师同时用天平验证。）强调并板书：
师板书：&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
(2)实验要求：这两个大小不同、轻重相同的球在水中的沉浮是怎样的呢？孩子们猜一猜(抽生猜)，到底谁猜对了呢？动手做一做，把你的发现在小组内交流，同时填好“实验记录单1”。
(3)学生做实验。
(4)学生汇报。
(5)老师这儿还有一组物体（出示轻重相同、大小不同的两个药瓶），他们也是轻重相同、大小不同。猜猜放在水里又会怎样呢？(抽生猜，教师演示)
(6)师设疑：通过刚才的实验，你们有什么新的发现呢？
学生答后师板书：&&&&
&&&&&&大&&
轻重相同&&&&&&&&
根据学生回答后教师强调小结：这说明在轻重相同的情况下，物体的沉浮与他的大小有关。轻重相同的物体，大的容易浮，小的容易沉。
然后完善板书： 轻重相同& 大易浮
与大小有关& 小易沉&
4、大小相同的物体，重的容易沉，轻的容易浮。
(1)师：请孩子们拿出大小相同、轻重不同的三个果冻盒。
(2)实验要求：这三个物体在水中的沉浮又会怎样呢？跟前面一样，先猜一猜，再动手做一做，把你的发现在小组内交流，同时填好“实验记录单2”
(3)学生做实验。
(4)学生汇报。
(5)师设疑：通过这个实验，你们发现物体的沉浮与它的轻重有关系吗？（师根据学生回答板书：&&&&&&&&&&&&&
(根据学生回答后教师强调：这说明在大小相同的情况下，物体的沉浮与他的轻重有关。大小相同的物体，轻的容易浮，重的容易沉。
然后完善板书：&&&&&&&&&
5、学生小结。
六、总结全课：同学们，本节课你们提出了很多有价值的问题。然后我们通过猜测和实验，(板书猜测、实验)解决了一些问题，(解决)从问题--猜测—实验—解决，这就是科学研究的一般方法，还有一些问题我们没有找到答案，希望同学们课后继续探究，老师相信你们会发现更多沉与浮的秘密。
七、组织评价：孩子们，今天你们各组的表现都很棒，哪一小组的表现更出色？
（最后请组长把各种材料分别收拾好）
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广西师范大学硕士研究生学位论文
中小学生对浮沉现象及其原因理解的案例研究
A Case Study on the Elementary and Secondary School
Pupils’ Comprehension of the Phenomena and Causations of
Floating & Sinking
物理与信息工程学院
二零零一级
学科专业：
研究方向：
课程与教学论
物理教学论
罗星凯 教授
研 究 生：
完成时间：
2004 年 4 月
中小学生对浮沉现象及其原因理解的案例研究
姓名：罗海军
导师：罗星凯教授
年级：2001 级
专业：课程与教学论
方向：物理学科教学论
第八次基础教育课程改革倡导科学探究式教学。在科学探究活动中，了解儿童的现有认
知发展水平对教学活动的设计至关重要。而科学学习是儿童关于自然现象的原有概念的发展
或转变过程，因此研究学生是如何认识和学习科学概念，分析学生的前概念产生的原因和发
展转变过程，对改进科学教学相当有益，对科学教材的编写也能够提供有价值的建议。
浮力概念既是中学物理一个教学的重点，也是一个让老师学生头痛的难点。基于学生对
浮力概念的认识最初是从浮沉现象入手此原因，本研究突破、改进了临床法，设计了“浮沉
分类活动”，以未系统学习浮力知识的小学二三年级、小学五年级和初一的学生为访谈对象，
来研究其对浮沉现象及其原因的理解情况。
根据学生对物体分类时所采用的策略情况进行分析，结果表明：学生对物体分类所用策
略主要有材料策略、轻重策略、空实心策略、密度策略、压强策略、供托模型策略和运动策
略等。3 个年级总使用频率很高的有材料、轻重、空实心、压强和供托模型策略等。使用轻重
策略的学生比例随着年龄的
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宝洁：日用品帝国的沉与浮
1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。 宝洁在中国的17年经历了三个时期：年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。
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1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。　　宝洁在中国的17年经历了三个时期：年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。 　　：日用品帝国王朝　　这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年，宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币，创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到29.79%，高居榜首；潘婷和海飞丝以14.30%和9.94%紧随其后―宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后，把原霸主―力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份，现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳，其市场占有率达41.95%，比位居亚军的“力士”高出14%，有36.80%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌（杨维忠，2004）。　　宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主？　　市场先行优势　　20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。　　宝洁发现了这一巨大的市场空白，以创新式的轻便小包装面世，“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着的发展，消费者，尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我，具有先导消费作用，因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场，采取了一系列营销手段。比如，用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告，并配上“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语，还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。　　深入细致的市场调研　　深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：（1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争者具有明显的优势。（2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费。（3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。　　为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。　　通过深入细致的调研，宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如，在推出舒肤佳时，宝洁把其功能定位在除菌上―在当时，这是中国消费者并没有意识到的，并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”，从而引导其消费。　　适时的分区域销售渠道　　在这一时期，宝洁适应当时中国的国情，产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店，最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域：华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商，全国有300多个分销商，1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的（周伟，2005）。　　价值链上不同程度的本土化　　以消费者需求为出发点，宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分，本土化程度就越高，反之，本土化程度就越低。　　比如，财务和资本运作这两个领域离消费者较远，宝洁需要全球统一筹划和运作。相反，离消费者最近的产品，都给它们起一个中国名称，并作为一个本土品牌运作。据调查，中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。　　宝洁还采取了多品牌策略，在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌；在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐，一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌；宝洁还鼓励品牌之间的竞争，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此竞争，从而增强了产品在本地市场的竞争力。　　严格的内部晋升制度　　从1989年开始，宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计，广州宝洁有中方员工889名，其中研究生43人，大学本科生223人，两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。　　目前，宝洁在中国的员工，包括管理层，98%的都是中国人，但高管层由总部直接派任，华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人，不过他们俩一个是台湾人，一个是菲律宾华人，都不是中国内地的。　　：四面楚歌　　经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为39.17亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。　　昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？　　其他品牌的围攻　　作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。　　在洗发水市场，宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾，它运用终端战术，“以农村包围城市”的战略，有效避开与宝洁的正面交锋，于1999年一举跃升为全国性品牌，到2000年销量仅次于飘柔，最终打破了宝洁一统天下的局面。　　在洗涤用品市场，宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻，而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档，针对宝洁的“高价游戏”，提出“只买对的，不买贵的”。在这种战略的指导下，纳爱斯推出的雕牌，以广告攻势和低价位出击，从而一跃成为肥皂行业的龙头；紧接着又进军洗衣粉市场，到2001年以年产89万吨稳坐第一。　　宝洁的自身因素　　宝洁中国总裁颜德健曾说，宝洁的敌人只有一个，是宝洁自己。　　从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋，定位于中低档市场，采取低成本、“农村包围城市”的战略，占据了大片农村市场，还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋，令昔日的帝国王朝陷入危机。　　1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年，宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略，并推出“2005重组计划”，目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上，宝洁忽略了一些小的零售商，推行向大卖场进军的营销策略，失去了大部分农村市场和分销商，从而留给竞争对手巨大的市场空间。　　消费者行为的转变　　新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比。　　另外，根据AC尼尔森的调查，越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物，而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了，他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低，往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。　　2002年至今：重返巅峰　　2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王，等等。　　在有效控制成本后，宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计，2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍一度降到了3.5元的底线，矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战，宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售9.9元的飘柔洗发水。同时，宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断，并试图在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场。　　进入2000年后，宝洁中国大力拓展农村市场，陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王，进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。　　宝洁的反击取得了成效。据报道，宝洁中国连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌―飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的多半壁江山。2003年，中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元人民币。　　◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆　　宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上，倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略，即便拥有强势品牌，也可能给后进入者以可乘之机，“大意失荆州”。（王分棉）来源：北大商业评论
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