《超高价营销》这本书在哪里买比较好。_百度知道
《超高价营销》这本书在哪里买比较好。
刘克亚写的
《超高价营销》
刘克亚 出版社
广东经济出版社
27.5元 网上任何书店都能买到，比实体书店便宜。
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六年的疼痛&&&&
"双十一"的缘起很简单。2008年底我是淘宝的CFO，同时兼任淘宝商城的总经理。2008年4月成立的淘宝商城发展速度并不快，整个B2C行业也处于聋哑阶段。而且我们有个很大的困扰，就是淘宝太著名了，这两个字几乎无人不知。"淘宝商城"作为一个新的业务，辨识度很差。&&&&
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德国中央银行联邦银行1月19日宣布，2014年德国央行从国外再次运回120吨黄金，其中从法国巴黎和美国纽约分别运回35吨和85吨，存放到德国央行位于克福的总部。根据世界黄金协会数据，德国目前是仅次于美国的第二大黄金拥有国，拥有3384.2吨黄金。根据德国央行数据，德国有1447吨黄金存放在纽约，438吨存放在伦敦的英格兰银行，此外还有一部分存在巴黎。按照德国央行的说法，目前在德国央行的金库放的黄金仅是其所拥有黄金总量的23%。这已经是德国近年来加速运金回家的结果了。要知道，在上世纪90年代，两德统一时，德国90%以上的黄金储备都存放在国外。此前，德国有计划到2020年之前将存放在纽约的300吨黄金和存放在巴黎的全部374吨黄金运回法兰克福，届时德国央行的黄金储备将有一半以上存放在其本国境内，其余存放于纽约和伦敦。公开报道显示，2013年，德国取回了37吨黄金，其中5吨来自纽约、32吨来自巴黎。与这一数字相比，2014年的120吨显然是个大数。不仅如此，德国央行还在一份声明中称，德国央行将会继续并且进一步加速黄金的取回。&&&&
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就这些问题，今天拜访北京大学国家发展研究院姚洋院长，看看他如何看待国企改革？&&&&
一、混合所有制不能从根本上解决国企问题&&&&
胡释之（青年经济学者）：现在中央提出国企搞混合所有制改革，您怎么看这个改革？&&&&
姚洋（北大国发院院长）：我个人认为，混合所有制可能不能从根本上解决国企的问题。&&&&
对一些小型的国企来说呢，这个可能会成为一个方向。因为小型国企的资产可能就是几千万、一两亿这种规模，没有太大的问题。民资一进去，民资可能就成为主导。这样就可以把治理结构完全调整过来，这是没有太大问题的。&&&&
但我们一般是关注比较大型的国企。这种大型的国企，要靠这种混合所有制去改变这种治理结构是有难度的。中石化刚把加油站的那些商店给卖掉了，卖掉之后对中石化的股权结构没有多大影响。因为中石化的资产太大了，对中石化的内部治理根本没有任何影响，所以达不到改革的目的。&&&&
改革的目的就是要让我们这些国企真正变成一个社会性的企业。那么就是它的内部治理结构要变。内部治理结构变化最重要的核心的东西，就是它的经理必须是社会来产生，而不是靠我们组织部门来任命。&&&&
如果这条不变，我觉得国企改是没有太大意义的。因为最后他还是一个行政官员，而不是一个企业家。&&&&
二、大型国企改革只有一条路，就是上市变成公众公司&&&&
姚洋：所以我个人认为，这种大型国企的改革，只有一条路，就是上市变成一个公众公司。变成一个公众公司有几方面的好处。&&&&
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缓存时间: 18:27:24超高价营销方程式
发自： 刘克亚
亲爱的朋友：
也许你已经听到过，关于我的谣传，索性我就直入主题。
不错，我是准备退出培训行业了！
正如你所知，在过去的三年中，克亚营销机构从3天3万元的《打造你的赚钱机器》开始，到后来举办3天10万元的《人性解码器》，再后来又举办了被称为是中国营销史上最高价的培训——3天30万元的《多米诺营销》。
如此一路走来，可谓一帆风顺，为什么这时候我要突然退出培训呢？
原因很简单。
克亚营销创立的宗旨，不只是为了轻松赚钱潇洒生活，我们还希望成为推动中国营销发展的重要力量，希望成为中国营销史上的一个传奇。
毫无疑问，培训本身无法让克亚营销成为我们想要的传奇。我们必须拿起克亚营销的工具，进入一个对社会、对人类具有深远影响的行业……
“通过对行业内传统营销模式的无情颠覆，
创立一种更具价值的商业形态！”
令人庆幸的是，经过过去一年的摸索与尝试，我们不仅找到了这样的行业，而且初步确定了颠覆的路径，以及未来商业形态的雏形。
所以，退出培训，是为了更好地聚焦克亚营销的梦想和使命。
但是……我的退出并不像谣传中的那样。第一，我不会离开营销圈；第二，我也不会把学员和客户扔在半空中。让我一一解释……
首先，许多不了解我的人认为，我将从营销圈中彻底消失，在身后留下一个巨大的黑洞。
这不是我的风格！
事实上，我根本没有离开营销圈，只不过是换一种方式，一种更有效的方式，实现轻松赚钱潇洒生活的同时，为社会为人类创造更大的价值。所以，你无须担心，在我离开培训业后，你依然能够通过各种渠道得到我的消息，了解我的进展。
再者，尽管我不再像以前那样举办各种培训班，但我不会把学员和客户扔在半空中不管，我仍将一如既往地通过博客和军火库，与你分享克亚营销最新的赚钱策略和营销秘诀。
不仅如此，我还决定，在退出前，给你一份世界上最珍贵的礼物——我决定举办我的最后一次培训，课程名称叫《超高价营销方程式》。
在向你介绍课程中我将要教你的具体内容之前，首先让我解释一下……
“为什么这是世界上最珍贵的礼物？
为什么这是你最需要的礼物？”
还记得我的导师盖瑞·亥尔波特（Gary
Halbert)吗？他的一封仅350字的销售信，曾创造了1.78亿美元的销售额。上世纪80年代，当别的营销大师的培训班只能收3天400美元时，他却敢叫出3天7000美元的天价。他曾经一个人，将美国的直复式营销向前推动了一大步，他是直复营销届当之无愧的泰斗！
为了寻找适合于中小企业的营销之道，从美国商学院毕业后，我曾经拜在他的门下，零距离向他苦学了3个月的直复式营销。这3个月让我的营销生涯，乃至我的整个人生都发生了天翻地覆的变化。
三个月前，我只不过是亿万芸芸营销人中的一员。三个月后，99%的营销人都已经被我远远地抛在身后。
记得我和导师最后一次告别时，我们俩在迈阿密海滩的酒吧里喝着小酒，看着迷人的夜色，欣赏着身边不时路过的美女（迈阿密乃世界模特之都，各种肤色各种风情的美女让人目不暇接），他对我说……
“过去的3个月，我给了你成千上万的营销策略和秘诀，
现在你可以把它们统统忘掉，只需记住两点！”
“第一,不管你销售什么，做什么样的营销策划，你必须100%从对方的角度出发。”
这一点我不仅记住了，而且还把它写入了克亚营销铁律，融入了克亚营销的整个系统。也正是因为这一点，过去的几年中，克亚营销才能够帮助数以万计的老板和创业者从无到有，从小到大，从亏损到盈利，从艰辛到轻松，在企业蜕变的同时，实现人生境界的巨大飞跃。
“第二，不管你选择什么行业，从事什么职业，如果你能够收高价甚至超高价，你的人生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小，收获的最大。你的烦恼最少，机会最多。你是价格领袖，并很快成为行业代言人。有资源的人渴望与你合作，与你竞争的人望而却步！”
这一点，我也记住了，并且做到了。
回顾克亚营销的发展历程，2008年，当中国的顶级培训师只能收3天8000元的培训价格时，我们却敢叫出3天3万元的天价！
2010年，在许多人的嫉妒和羡慕中，我们开出了3天10万元的《人性解码器》，并继而推出了令大腕们望尘莫及的3天30万元的《多米诺营销》！
三年前，在谷歌中输入“克亚营销”得到的搜索结果为“零”；现在输入“克亚营销”……
“搜索结果超过36万条！”
三年前，克亚营销的博客尚未开通；现在它已经成为企业老板、创业者、培训师和行业大腕们窃取营销秘诀的定点网站！
三年前，中小企业营销行业乱象丛生；现在克亚营销已经成为中国中小企业营销的代言人，承载者行业的价格标杆，决定着行业的发展方向！
三年前，我们孤军奋战；现在，我们不仅能够吸引明星与我们合作，更能让国家级的媒体心甘情愿地与我们携手！
克亚营销的发展历程充分证明了亥尔波特的英明与伟大。同时，也正是因为他的两点临别教导，我才得以享受自由潇洒的生活方式。我才能够腾出时间，完善克亚营销体系，探索利用克亚营销整合其他行业的机会。
你知道吗？
“关于如何应用这两点，我还有自己的秘密。”
当亥尔波特告诉我这两点时，它们还只是一条条的秘诀和经验，但过去的10年，我不仅彻底消化了这一条条的秘诀和经验，而且把它们总结成了体系。
有了这一体系，策划营销项目犹如照方抓药，易如反掌。不管你从事何种行业，也不论你销售的是什么产品，你都能按照我的系统，轻而易举地成为价格领袖，在获取超额利润的同时，享受你作为领袖的种种盈利特权！
关于第一点，在克亚营销导图、克亚营销四重天、人性解码器和多米诺营销中，我已经与你分享。关于第二点，我一直没有公开，直到今天……
为什么呢？
当然是因为它的威力和重要性！
“可以说，超高价的系统秘诀
是克亚营销最秘密的武器，是我最不愿公开的秘诀！”
但现在我把对我最重要、对你最需要的系统拿出来分享，原因有三……
其一，为了纪念我的导师。
亥尔波特临别时，给了我最重要的两点指导。我不但记住了他的教导，而且对其进行了提炼与提升。现在，我要退出培训行业了。临别之际，我希望能像我的导师一样，把最重要的营销秘诀传授给你。
其二，为了感谢你。
不管亥尔波特多么伟大，也不管克亚营销多么神奇，没有近百万像你一样的忠实客户和粉丝的支持与呵护，克亚营销绝不可能有今天的成就。在我即将告别培训的时刻，把我最珍贵的礼物拿出来与最重要的人分享，是我应尽的责任。
其三，为了续写传奇。
如果说克亚营销是一个传奇，那么这个传奇就是用结果和内容写成的。客户和学员的结果是克亚营销传奇的最佳证明，但客户和学员之所以能够得到惊人的结果，是因为我们给了他们不为人知的营销秘诀。
众所周知，克亚营销从来不做重复的课程，我们的每一次培训都是全新的内容，都代表着行业发展的最前沿。
毫无疑问，我的最后一次培训必须是最精彩的……
“只有这样，方能不辱克亚营销的名字，
才能续写克亚营销的传奇！”
读到这里，想必你已经认识到超高价营销系统的威力，你渴望知道我在《超高价营销方程式》课程中，究竟与你分享什么样不为人知的秘诀，下面让我一一道来。
《超高价营销方程式》历时3天，将于-10日在北京举行。课程的内容分为四大模块，具体如下……
“第一模块：细分市场的选择与打造”
99%的老板坚持认为，细分市场的选择是获取超额利润的唯一保障，除此别无他法。但正是这1%的极少数，因为坚持完全不同的理念，采用完全不同的策略，却掌握着获取超额利润的真正秘诀。
他们认为选择只是成为价格领袖的入场券，实现超额利润的关键在如何打造。他们知道，通过聚焦客户的核心需求，通过对客户思维模式的教育与影响，几乎所有的市场都有获取高质量（超高价）产品的欲望。
但如何聚焦客户的核心需求呢？怎样才能影响客户的思维模式呢？克亚营销的北斗系统和思维塑造工具，将使你彻底告别制定营销策略时的猜测与茫然，让你像一枚卫星定位的导弹，轻松而又准确地直达客户最深层次的需求与渴望，并经过几步简单的心理置换，永久地影响他们对价值的判断。
这是克亚营销最高级的人性规律和心理要诀，但愿你掌握后，不会滥用！
“第二模块：品牌定位”
也许，你和众多的营销门外汉一样，认为只有大公司才需要品牌定位。我可以直接告诉你，这是一个巨大的错误。这样的错误不仅让你失去很多，本该属于你的利润和现金，甚至让你一生与市场领袖无缘，只能过着市场跟随者的艰难生活。
事实上，公司不论大小，都需要鲜明的品牌形象和明确的市场定位。就像我们每一个人一样，无论富贵贫贱，我们都需要给别人留下独特的印象。只有这样，我们在别人的心目中才拥有价值，别人才会心甘情愿地成为我们的朋友，购买我们的超高价产品。
你可能会认为，把独特的品牌形象，深深烙入客户的心目中，需要很多钱。如果你学习大公司做品牌的策略，答案是肯定的。但许多大公司做品牌的策略是愚蠢的，因为他们只知道蛮干，却不从大脑的思维模式中寻找品牌的捷径。
庆幸的是，我们找到了这样的模式和捷径。我们是怎么做到的呢？答案很简单！
客户喜欢什么，厌恶什么，尊重什么，蔑视什么，相信什么，怀疑什么，对什么充满神秘感，对什么又无所谓，等等这些心理过程，在他们的大脑中都留下固定的模式。只要将你们的品牌形象和他们尊重的东西、渴望的东西、充满神秘感的东西关联起来，你们的品牌就不知不觉地走进了他们的大脑，并永久地留在那里。
第一天下午，我将教给你分离、鉴别和组合这些思维元素的所有工具。在我的指导下，你将亲自设计你理想中的品牌形象，并找到将品牌定位轻松注入客户心智中的手段与方案。晚上，你可以尽情地与同学交流品牌设计的心得，畅谈作为价格领袖的新生活！
“第三模块：产品布局”
一流的棋手，绝不随手落子，他的每一个棋子都必须起到承上启下的作用。一流的军事将领，绝不随意将他的一拨人马置入孤立的阵地，他的每一群人马，都必须有人支援，并且直接间接地支援别人。
你是一流的营销人，产品就是你的棋子，你的人马！
你不能随意地销售产品，你的产品之间必须相互声援，你的所有产品必须连成一个整体，一个网络，也就是我们说的，一种布局。
有了这种布局，你每售出一件产品，都为销售另一件产品埋下伏笔。在竞争对手看来，你的产品中包含着销售，销售中隐藏着产品，他们分不清，看不透。更令他们头疼的是，你永远用系统与他们单个的产品作战，他们根本无从下手。
你可能已经明白，这样的产品布局策略是没有可能只通过表面的观察，或者说通过逆向工程的办法，来深入了解的。不用担心，第二天上午，我会将所有的布局策略和技巧教给你。不仅如此，我还会以克亚营销的产品布局为例，详细讲解每一个产品的作用，以及产品之间的隐性关联。
这部分课程结束后，你会感受到那种运筹于帷幄之中，决胜于千里之外的淋漓与畅快！说实话，如果纯粹追求快感，我应该将这个模块放在第一天上午。但我坚信，在你掌握了市场打造和品牌定位的技能后，这个模块定会给你更加神奇的快意！
“第四模块：盈利秘方”
无论是市场的打造，品牌的定位，还是产品的布局，其实都是为了一个目标——盈利！
正如孙子所言，庙算也好，布阵也罢，行军也好，驻守也罢，其实都是为了取胜。
孙子还指出，如果你的庙算准确，部署正确，对你来说，胜利应该是安全而又轻松的。正所谓，不战而屈人之兵。
如果你遵守克亚营销的准则，你的盈利将和孙子的胜利一样，安全而又轻松。你的客户心甘情愿地一次又一次地购买你的超高价产品，不仅如此，他们还会更加热爱你，尊重你。相反，竞争对手只能看见你营销策略的冰山一角，却永远不知道你的盈利秘方。
假如有一天，你们行业所有的赚钱模式都不复存在，你将怎样赚钱？谁又是最后的赢家？在这一模块，我将教会你如何设计出与众不同的盈利秘方。只要掌握了它，不论你的行业如何风云变幻，你都将是最后的赢家！
以上是《超高价营销方程式》的主要模块，只要掌握了这四大模块中的策略和技术，不论你选择进入什么样的行业和市场，都能够在极短的时间内，成为价格领袖，享受作为领袖的盈利特权。
说到特权，我需要教会你慎重处理特权的方法和技巧。要知道，一旦你使用了上述四大模块中的策略与手段，你将很快成为行业中的价格领袖。这时，你与行业中所有人的关系都将发生变化……
有些客户更加热爱你，甚至崇拜你，也有些客户因为无力购买你的产品，而顿生恨意，甚至默默地说你几句坏话。
一部分行业伙伴，因为你的贡献看到了行业发展的活力与前途，对你充满了感激与羡慕，但更多的伙伴却会因为你的成就而顿生妒意，甚至躲起来偷偷地骂你几句。
行业外的合作伙伴，因为目睹你的成就，感到合作机会和空间的巨大，将会蜂拥而至，但这并不完全是好事。
首先你的精力和时间有限，选择不慎，你的机会成本是巨大的。其次，选择谁不选择谁，对你来说，也许只是一个商务上的决定。但有些人却不这么看，他们认为你的拒绝是对他们人格的侮辱，于是他们开始发挥巨大的破坏力。
正如一夜暴富之后，亲戚朋友之间的关系会骤然起变。一旦你成为了价格领袖，你周围的一切关系都将随之变化。如果处理不当，这些都将成为你发展的掣肘。
反过来说，蜂拥而至的外部合作伙伴，忐忐不安的业内竞争对手，都是你创建行业新格局，奠定独特盈利模式的最佳条件。但这需要策略和技巧，所以我决定《超高价营销方程式》将超越四大基本模块，增加两大特权模块。具体内容如下……
“第五模块：价格领袖的合作特权”
里根在住进白宫后，有记者问他，当总统和平民有什么不同。他说最大的不同是，他可以打电话给任何人，邀请他来白宫一起吃饭，那人100%会来。
成为价格领袖后，你的情景极为相似。你几乎可以和业内业外的任何伙伴一起吃饭，并且能够让他与你合作，有时甚至不需要你主动邀请，他们会自动送上门来。但要将这种特权转化为超额的利润，你必须做好三件事。
第一，你必须胸怀格局，并且知道如何一步一步地打造你的格局。
第二，你必须知道，哪些伙伴能够帮助你打造格局，哪些人会成为你的障碍。
第三，你必须学会如何邀请，更必须知道如何拒绝。
此时，你可能对如何回答上面的三个问题一无所知，不用担心，培训进行到最后一天上午，我们将一步一步地设计你的格局。我们的目标是，不仅让你快速成为价格领袖，更要确保你永远坐在价格领袖的位子上！
“第六模块：价格领袖的竞争特权”
正如上面所言，你变成了价格领袖，会让很多竞争对手忐忑不安。此时，正是利用他们的不安与迷茫，奠定你的格局，将他们永远置于从属地位的最佳时机。
怎么才能做到呢？思路有三种……
其一，提高你的创新速度，让他们永远处于追赶的状态。此法虽好，但要长时间保持不断地创新，非常辛苦。
其二，兵不厌诈，公开自己虚假的策略意图，让竞争对手掉进策略的陷阱。此法效率虽高，但却有心胸狭窄之嫌。
其三，根据对行业中所有竞争对手的分析，设计出一个有利于行业发展的共同格局，将所有人的力量合为一处。人人受益，但必须在你的领导下！
这三种思路，各有各的策略，各有各的成功要领。课程中，我会将三种思路一一摆在你的面前，并为你讲解每一种思路的策略和要领。让你清清楚楚地做一个明智的选择，成为你理想中的行业领袖。
看完了课程的内容介绍，你最想知道的一定是课程价格。但在我告诉你价格之前，有三件事你必须知道……
“第一：我的动机”
除了上面提到的三个原因之外，我举办这次课程还有另外一个动机——吹牛的权力！
我的希望是，你参加了这次培训后，立即将学到的策略和秘诀运用到你的营销上，很快你就成了价格领袖，行业的代言人。那时候，我就可以理直气壮地指着你，像指着其他成功的学员一样，自豪地告诉别人——这是我的学生，他参加了我最后一次培训。
当然，参加完这次培训后，你也将拥有吹牛的权力。你可以绘声绘色地告诉别人，你参加了克亚老师的最后一次培训，你是克亚营销传奇的一部分。
“第二：名额限制和零风险承诺”
像克亚营销所有的培训一样，能够申请参加这次课程的人数非常有限。我的计划是，给老学员10天优先报名的机会。3月15日之前不对外宣传，之后如果还有名额的话，我将通过博客、电子邮件、手机短信和合作伙伴，通知行业内的所有人。
噢，零风险承诺！我一直叮嘱你们一定要使用零风险承诺，并反复强调零风险承诺是消除客户疑虑、快速提高成交率的最佳策略。这是我最后一次培训，当然会说到做到。
收到你的培训费后，我们将快递给你一份3天30万元课程的启动套装。你可以参加完这次课程的全部，直到最后一天的最后一分钟，如果你不是100%的满意，我们都会立即、无条件、100%退还你的培训费，你无需回答任何问题，并且你仍然可以保留启动套装。
所以，你现在报名的风险比零还低！
“第三：什么人可以报名”
如果你已经拥有了自己的公司，但不满足作为市场跟随者的艰难人生，渴望快速成为价格领袖，渴望行业代言人的精彩人生，那么，《超高价营销方程式》是你最佳的选择。
如果你有创业的计划，渴望在行动前，找到一条通往行业领袖的捷径，彻底避免惨淡经营的泥潭，那么，《超高价营销方程式》是你最佳的选择。
接下来，让我们一起谈谈价格。
首先你必须明白，有两大原因我应该为这次课程，制定一个超高的价格。第一，我最近的课程是3天30万元。第二，我教给你的正是如何卖出超高价的秘诀。
如果不是我最后一次培训，毫无疑问，这次课程的价格必须是3天50万元！但正因为这特殊的时机，我绝不会要你付50万元。原因很简单，除了上面说的纪念导师、感谢客户、续写传奇等等，我还希望更多的人能够参加，因为毕竟这是他们最后的机会……
最后的价格是什么呢？
考虑到我以前课程的价格，毫无疑问，3天3万元的价格，低得让人难以置信。但我说过，我希望为我的培训事业画上一个完美的句号，我希望克亚营销的传奇能够在你身上延续！
和你说再见之前，我希望你能认识到，这不是一场普通的培训，这是在对你的事业和你的人生发出庄严的邀请——欢迎你加入价格领袖俱乐部——因为你十分明白下面的事实……
不管你从事何种行业，人一定会分为两类……
“如果你拒绝成为领袖，
那你就注定选择了一生的跟随！”
更重要的是，99%的人根本不知道如何成为价格领袖，更谈不上快速成为行业代言人，因为如果他们知道，为何他们还要选择跟随。剩下1%的人更不愿分享他们的秘诀，因为谁都想永久保持自己的领袖地位。
但我不同，我不仅知道，而且愿意与你分享……因为我即将告别培训，进入一个没有人能够涉足的行业。
要得到这份秘诀，你只需要采取行动，但必须是立即的行动……
请立即填写《超高价营销方程式》参训申请表，如果我们认为你符合条件，戴华老师将电话通知你。你只要在第一时间将3万元培训费打入，就能立刻锁定你的参训名额。
祝你成功，我们课程上见！
营销魔术师
特别提醒#1：《超高价营销方程式》是我最后一次培训，将于-10日在北京举行。收到你的3万元培训费后，我们将给你快递一份3天30万元的启动套装。有关酒店信息，我们将随后通知。
特别提醒#2：和以前的培训一样，这次课程将严格控制参训人数。如果你渴望快速成为价格领袖，行业代言人，享受不一样的盈利特权，请不要错过这唯一的机会，马上填写参训申请表。
特别提醒#3：希望这封信回答了你所有的问题。任何不清楚或不明白的地方，请立即打电话给戴华老师，他的号码是：158-（手机）,010-（办公室）。祝你早日加入价格领袖俱乐部，成为你行业的名星。我们课程上见！
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