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小米——互联网+模式的成功
&&&&&&摘要：小米已经成为一种现象，正在被不同领域的人们热议，小米“两头在内、中间在外”的发展模式正是现阶段北京工业发展最急迫需要的，小米模式在其他领域能否推广？怎么推广？是通过小米推广还是推出多个“小米”？这些都是需要研究的。
&&&&&&原标题：小米——互联网+模式的成功&&&&&&原作者：发表时间：
来源：赛迪方略
&&& 一、小米&两头在内、中间在外&格局的形成要素
　　1、雷式营销
　　小米模式是怎么获取第一步的成功的？雷式营销给出了答案。在App Store大获成功的背景下，基于Android的开发也风生水起，雷军成立的小米科技低调推出基于Android的手机操作系统MIUI，很快就得到了刷机爱好者的认可，使得小米有了一群固定的粉丝群体。在完成A轮融资后，小米以国产首款双核手机、1999元的低价定位的营销口号正式进入智能手机市场，这一阶段，就有了代工大鳄富士康的加入，使得小米能够将精力集中在研发和销售、服务上，这个过程，雷式营销向合作伙伴展示了互联网手机的发展蓝图，并通过强大的创业团队和商业模式创新赢得了代工订单。在完成三轮融资之后，硬件的价格已经大幅下降，而小米的销售量提升上来之后，硬件的赢利空间也逐步上升，小米手机进入辉煌时代。
　　营销成本较低。小米手机除了运营商的定制机外，只通过平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
　　2、商业模式和竞争战略创新
　　小米的销售打破了传统的生产-发货-零售渠道-用户的模式，而是通过预售、团购等先进行预订，再生产发货。通过预售、团购等进行预订，一方面可以降低库存，按计划生产，实现资金的最高利用；另一方面，销售周期长，小米1销售周期是18个月，前期少量发货，当硬件价格下降时大幅发货，提升利润空间。
小米1销售时间示意图
&&& 竞争方面，小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段，其中 源于Android的MIUI 是个优势；粉丝经济也是一个。小米还有一个竞争优势就是与雷军相关的关联公司，比如金山软件、优视科技、多玩、拉卡拉、凡客诚品、乐淘等。只要让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用，可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
　　3、小米文化
　　粉丝经济。通过粉丝、社区资深玩家提升用户的参与度和信任度。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。发烧友是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。小米1的发布也极具煽动效果，不管是不是媒体炒作的&水军&，但是宣传效果还是非常好的，无数粉丝彻夜排队购买机器，这种场面一般是苹果专属的，现在小米也享受了这种待遇，炒作也好、饥渴营销也好，小米在短时间内已经被众多消费者所知道。
　　小米文化。如果不是米粉，可能不知道很多专业的术语，比如 &米兔&、&米社区&、&米粉节&、&米粉同城会&、&文化衫&、&爆米花杂志&以及小米7个创始人客串的《150克青春》，这些都是小米文化的一种体现。
　　二、小米模式成功的前提是什么？
　　硬件技术必须相对成熟。为什么互联网+模式成功的案例出现在手机领域？这与该领域硬件技术相对成熟有着密切的关系。手机的基本部件，包括芯片、显示屏、电池、存储器等不管从技术、品牌都已经比较成熟，市场也比较透明，小米们才有机会不去考虑生产环节的问题。
　　有议价能力的生产厂商。有专业人士解析小米1的成本，核心器件AP/BB MSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901均来自高通，四颗芯片总价约40~45美金，占的三分之一；显示模块，Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片，估计成本应在30美金上下，约占的23%；三星的存储器，集成了1GB LPDDR2和4GB Flash的MCP，售价略高于15美金；800W像素摄像头模组价格应不低于10美金，估算出小米手机的BOM成本很可能位于130~140美金区间。再加上模具成本摊销、代工成本、高通专利费、仓储物流成本、研发费用、税费等，小米手机硬件销售还是有利润空间的。前提就是生产厂商要有议价能力才能拿到上述零部件的价格，富士通、英业达恰好是业界议价能力强的代工厂商。
　　清晰的利润分配。小米能够将精力放在研发、营销环节，是靠清晰简短的利润分配链条得以实现的。互联网模式让营销、渠道费用大幅减少，这也是三星、苹果目前花费较大的成本部分。而小米只需要支付给代工厂商和专利拥有者费用，其余就是小米内部的成本了。这些环节中不容忽视的就是给&米粉&的回馈，让米粉们不仅有参与感，也有回报，这是非常重要的一点。
　　三、小米模式推广的几点建议
　　小米成功的模式不是能够简单复制推广的，但是互联网+的思维模式可以在其他领域发展，这也是实现两头在内、中间在外发展模式的最佳契机，如何实现这一模式的推广，作为政府我们建议做到以下几点。
　　支持小米实现自身的多元化滚动式发展。小米已经拥有小米基因，小米赖以生存的粉丝土壤已经形成，这一点通过小米盒子就能看出其影响力。对于北京来说，应该支持小米向其他领域发展，提供企业间、企业与研发机构的合作机会，给予人才、技术方面的支持等。
　　做好传统产业与互联网的结合的预研工作。一方面通过研究机构做好预研工作，探索小米模式在其他领域复制的可能性；另一方面通过创新基金等方式鼓励京属传统企业自身探索新的发展模式，研发新的产品进入互联网产品市场。
　　构建大型生产企业与互联网企业的对接平台。为具有研发实力或者创新基础的互联网企业寻找好的生产企业，搭建对接平台。考虑到未来产品既要有手机、电视、机顶盒等成熟电子产品，也可能有食品、纺织品等产品，既要有能够规模化生产能力的厂商，又要注重区位等因素，建议按照企业类型和区位等维度进行分类。核心关注：拓步平台是覆盖了众多的业务领域、行业应用，蕴涵了丰富的管理思想，集成了业务管理理念，功能涉及供应链、成本、制造、CRM、HR等众多业务领域的管理，全面涵盖了企业关注的核心领域，是众多中小企业信息化建设首选的信赖品牌。
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提问者采纳
都是这样的嗨。更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦！您好，我们会把这个情况反馈给开发组的，我试了几种播放器都无法播放，这个应该是数据包有问题的，感谢您对小米手机的支持。谢谢你支持小米手机，帮助你更准确的解决问题
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小米路由器rom图形化操作简单易用。出厂自带的稳定版系统每月更新一次，开发版每周五更新。
手工升级说明
1、登陆到你的小米路由器管理界面，进入系统设置--&高级功能--&路由器手动升级。
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小米路由器ROM 开发版 0.9.52（12月04日更新）
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我在Tech2IPO会接触到很多的团队跟科技公司，所以会转一些很有意思的内容到博客，大多数是我做的访谈或者产品介绍。我自己是MIUI的用户，用DesireZ尽管没有买到小米手机，不过他们是在做一件很酷的事情。当然，大家如果有好的项目，也可以推介给我。
MIUI是国内最具人气的第三方Android ROM之一，基于原生Android系统进行深度开发，支持Nexus One、HTC Desire、HTC Desire HD、Samsung I9000、MOTO Defy、MOTO Milestone等多款热门机型。MIUI每周发布一个新版本以持续改进用户体验，他们针对国内用户体验需求重新设计的系统UI，全面改进了用户拨打电话、收发短信、通讯录、拍照的使用体验。
此外MIUI也是小米科技的一部分，小米科技是由知名投资人雷军担任董事长的移动互联网公司，日正式发布的小米手机采用的系统正是MIUI。Tech2IPO的创业访谈邀请到MIUI团队接受我们的采访：
Tech2IPO：首先需要恭喜小米手机正式发布，小米手机的定位人群除了发烧友、Geek还有其它吗？
MIUI：小米手机虽然说是一部高性能发烧级手机，但是我们并不局限于发烧友、Geek，对于广大的&泛发烧友&和普通的智能手机用户，小米手机也是很好的选择。
首先，从硬件上来讲，高性能的配置是大家都喜欢的，尤其我们是非常平民的价格，所以无论什么样的用户，都会非常容易接受。其次，从软件上来讲，MIUI的特点是&易上手、难精通&，所谓易上手，就是让所有人拿到手机都能够很方便的操作和使用；所谓难精通，当然就是给发烧友和泛发烧友更多的玩机乐趣。
之所以MIUI把&为发烧而生&作为口号，是说我们不满足于简简单单的做一个易上手的系统，我们希望大家有更强的定制性，更大的拓展空间，更丰富的玩法，因而也得到更多的乐趣。
Tech2IPO：小米手机获得大量的关注，你们有什么关于小米手机的分享吗？
MIUI：其实雷总在发布会上已经介绍了我们小米手机最核心的特点了，我们可以就我们MIUI的开发模式再多说两句。我们真的是全球首创的用纯互联网模式来做手机操作系统的团队，我们的理念其实也很简单，就是直面用户需求，光速迭代。我们有一个非常强大的论坛系统 ()，也是一个非常专业的bug管理系统，数十万的用户使用MIUI后，都会到论坛来反馈bug，提新功能的需求，跟开发组一起灌水聊天。
我们MIUI开发组的所有成员都必须天天泡论坛，因为那里是用户反馈最直接的渠道 ，只有认真聆听用户的反馈，才能不断完善产品，这也可以说是一种非常特别的文化啦。我们论坛的用户就是我们的宝贝，而这些宝贝中的珍宝，当属我们的&荣誉开发组&成员，他们是一批狂热的玩机发烧友，宁可每天跟我们一起OTA，第一时间尝试最新的功能，哪怕有bug，哪怕系统不稳定，他们也义无反顾。同时，他们也会帮开发组一起给更多的用户答疑解惑，帮他们解决问题和收集反馈。所以，用户是我们最铁杆的测试员和反馈中转站！
Tech2IPO：在小米手机的开发过程中，MIUI扮演着怎样的角色？
MIUI：如果说小米手机强大的硬件配备是一具强悍的肉身，那么MIUI就是这具肉身的灵魂，两者相辅相成。与一般的操作系统不同，MIUI不但是活的，而且是基于广大用户的反馈，充满旺盛生命力的活着，我们每周五雷打不动的发布开发版的更新，迭代速度非常之快！
Tech2IPO：你们是怎样想到要做一个MIUI这样的第三方Android ROM？
MIUI：因为我们想要做手机，好的手机体验必然是软硬俱佳的，所以我们想要做ROM也是挺自然的想法。
至于为什么基于Android，这个也很容易理解：智能手机发展到今天，用户已经不简单满足于系统好用，预置的软件好用，而是需要极大的拓展性，能够安装千千万万各种各样的应用程序，来满足各种不同的需求，所以，想要做好，必须有一个成熟的、有完善生态圈的底子，所以我们选择了Android。
目前市面上的ROM大多是基于Android，其实都是同样的初衷。另一方面，原生的Android并不完善，很多功能，尤其是电话短信这些基础功能，并不能很好的满足大家的使用需求，所以我们不能只依赖于原生，需要进一步定制和完善。
Tech2IPO：我们注意到MIUI或小米手机都有足够的开放度，允许用户更改系统的很多设置甚至更换系统，这是出于怎样的考虑呢？
MIUI：一方面，我们是一个极端专注用户体验的公司，对用户有益的，我们都会去争取。作为一部&发烧级高性能手机&，面向发烧友，当然要给他们极大的自由度。另一方面，这种开放也是对我们产品的一种自信和激励。我们把选择权开放给用户，如果产品做得不好，用户就会摒弃我们，所以这也激励了我们永远不要懈怠，永远要以最初的创业热情来面对用户和产品，对于我们这样一个创业团队来讲，这是很大的压力，也是很大的动力，我们都觉得这是好事。
Tech2IPO：MIUI很重要的一个机制是快速发布，每周都会发布一个新版本，这样快节奏开发的想法是什么？
MIUI：想法挺简单的的，就是快速成长，不断完善。没有一个系统是完美的，都还是可以不断发展和完善的，在这个方面，当然快比慢好。当然了，节奏快会对品质性带来一定的压力，因为要快速迭代，同时保证系统的稳定性，确保发布前修复所有严重的bug，这些都还是非常有挑战的，我们也是在不断的摸索中，在荣誉开发组和论坛用户的批评和鼓励中不断的调整节奏，现在算是比较有感觉了。
同时我们也意识到，并不是所有的用户都愿意发烧，有些人宁可功能更新慢些、晚些，也希望系统稳定，所以我们已经开始在开发版每周五升级的同时，并行了一个分支，作为稳定版，这个版本的迭代速度会慢，大致每个月更新一次吧，不过非常稳定。这也是我们面对用户群增长、需求变化摸索出来的。
Tech2IPO：长时间开发并与用户的接触，你们觉得目前Android平台的缺陷是什么？
MIUI：Android本身就带有的发烧基因，设置项比较多，交互体系相对复杂，设计感弱但工程性强，不是那么容易上手。不过这也不能简单粗暴的算作缺点，应该说是就是它的一种气质和特征吧。但是原生Android系统的基本通讯服务体验做得不够好，尤其是相对于国内用户的使用习惯来讲，防骚扰电话啊、群发短信啊都很不给力，这个算是一个挺明显的缺陷吧，也是我们做MIUI着力解决的问题。
再有就是Android系统是完全开放的，权限管理也相对宽松，导致很多恶意软件有机可乘，也给用户的使用安全带来了很大的隐患，所以我们在做MIUI的时候，也非常注重权限管理方面的问题，当app需要电话、短信这类比较敏感的权限时，我们会再次提示用户并给予用户充分的选择权。
说到Android手机，业界一个人尽皆知的笑话&用Android手机的男人都是好男人&，其实就是戏言Android手机一般来讲比较耗电，电池续航能力差，这其实也是由于Android的多进程设计导致的，多进程本身是优点，但是造成耗电量大也可以算是一个缺陷吧。这也是小米手机采用超大容量电池的一个原因。
Tech2IPO：第三方ROM的兴盛取决于什么，目前这一市场仍然是相对较小。
MIUI：这个问题很难简单回答，不同人对&兴盛&的定义不一样，做ROM的初衷和目的不一样，所以采取的方式也不一样。对MIUI而言，我们的兴盛必然是取决于产品体验好、用户口碑好、更新速度快。即便是在小米手机上，因为完全的开放，我们也不敢因为&预装MIUI&就掉以轻心，因为开放嘛，你做的不好，用户随时可以换到原生系统，甚至以后也可能换成别的ROM，呵呵。
Tech2IPO：怎样看待创新工场投资的点心OS？MIUI的定位与点心OS有什么差异吗？
MIUI：大家的思路和目标不一样。MIUI的主旨还是为了小米手机而做的一款深度定制的ROM，就目前看来，我们没有计划在小米手机以外的机型上做预装，跟其他手机厂商也没有什么合作，从发展轨迹上看，我们是完全面向用户、紧跟用户需求、光速迭代开发的一个系统。点心OS目前主要以跟其他手机厂商的合作为主，很多产品功能和诉求应该也是来自于厂商、用户两方的。
Tech2IPO：现在MIUI获得非常多的关注，未来有剥离单飞的计划吗？为更多的手机厂商或用户服务。
MIUI:&MIUI的创始初衷就是为了让小米手机有软硬俱佳的体验，没有剥离单飞的打算。不过我们会继续服务发烧友，如果精力足够，我们愿意让更多喜欢MIUI的机油都能刷上MIUI！
Tech2IPO：你们觉得国内移动互联网创业的机会可能在哪里？
MIUI：我们其实觉得机会挺多的，最开始小米创始之初，我们也做了很多单发的软件，一方面用于练手，尝试互联网开发模式，另一方面也是看看用户的需求和反馈。我们非常欣喜的发现，我们做得很多小App都在市场上大受欢迎，小米便签、小米司机、小米分享等App至今都还有很多的粉丝和用户。所以，只要用心做，机会是无处不在的。
Tech2IPO：你们觉得国内移动互联产业成熟，目前缺乏的是什么？
MIUI：目前其实已经开始大踏步的走向成熟了，当然，如果网络资费能够更经济实惠、3G能够更广阔的铺开、应用程序能够更广泛更高品质，整个产业也会再上一个台阶的。
Tech2IPO：Tech2IPO主要服务于国内科技初创企业，对于我们有什么看法和建议吗？
MIUI：感谢你们的支持！如果有可能，希望你们能够多做一些业内的交流活动，国内的创业环境很好，创业者也能很多，如果大家能够多多交流，说不定有很多共赢的机会。
采访后记：本来只是想要为小米手机服务的MIUI，却无意间成为国内最受欢迎的第三方Android ROM，而独特的快速成长机制更是MIUI团队的专属魅力。而小米手机的出现更是让这种魅力被散发到极致，从8月29日-8月31日三天的工程机抢购，再到9月5号的正式预订，在十月份用户们就能享受到来自小米手机团队与MIUI团队共同打造的小米手机。而小米与MIUI的路才刚刚开始，希望未来能够开发更多用户喜爱的产品。
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