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出门在外也不愁大型化妆品连锁店商业启动计划
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大型化妆品连锁店商业启动计划
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国内外化妆品市场通路分析及新通路启动计划(3)
国内外化妆品通路分析及新通路启动计划(3)
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不同零售业态的优势
零售业态 特点与优势 代表性企业
百货商场 商品齐备性;商品时尚性;信誉和声望;展览功能或窗口功能;外观和内景形象;购物环境;服务质量;地段或区位优势 市一百店;华联商厦;城乡;第一八佰伴;东方商厦;中友百货;sogo、新世界等
专业店 商品专业化特色;商品质量及可靠性;信誉和声望;零售;服务质量;与生产厂家关系密切;商品优质优价;适合特许制和垂直结合制; 各地的日用化妆洗涤品店
专卖店 企业直接设立或当地加盟直营;销售体现量小、质优、利高;者在购物中获得的不只是产品,而是更完整的品牌形象与服务 佰草集、雅芳
超市 商品品种齐备性;商品价格;顾客自主购物;服务成本;接近居民区;适合连锁制; 联华;华联;农工商;捷强;阿霍德中汇;为民;
便利店 全天候营业;位置在居民区;适合连锁制; 各生活区的生活日用品店
仓储式商场或大卖场 商品齐备性;商品价格;装修和设施成本;配送系统;展览功能;规模形象;房产投资小;适合大量购买 沃尔玛、家乐福;麦德龙;易初莲花;农工商;家万全、物美
购物中心 多业态;多业种;多功能;一揽子购买;博览功能;购物环境和气氛;高档; 北京燕莎;赛特;武汉广场;丰联广场 ;上海恒隆;香港中环广场
邮购或网购 商品信息;高效;便捷;适合跨区经营和跨国经营;适合广告;时尚性;无需店铺投资; 翱拓;麦考林;客万乐;贝塔斯曼;上海网购;ebye;淘宝
三种主要零售业态的化妆品市场分割态势
A.大中型商场:
卖场面积大,购物环境好,购买能力强,能充分展示产品和体现品牌形象。对化妆品企业的实力和品牌形象要求高,是大多数品牌特别是国际品牌和知名品牌抢占的制高点。
B.超市或仓储式商场(大卖场):
卖场面积大,人流量大,购买力强,是大众日用品的消费场所,适合于日用洗涤品和定位大众化、中低档价格的保养用品。
C.化妆品专业店:
专业销售美容化妆品和日用品,竞争活跃复杂,竞争手段灵活,随意性大,商家利润要求高,分布面广。现阶段,很大一部份国内化妆品企业的营销工作重心,放在了发展化妆品专业店网络上面,而且注重发展为"前店后院"的经营方式,即:门面为化妆品专业店,后面具有以免费皮肤护理为代表的条件和功能。
值得关注的二种与化妆品经营相关的零售业态和业制
A.化妆品专业连锁店:
是指以连锁方式经营、销售各类日化产品为主营业务的零售店,通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。
很多权威的美容化妆品业咨询机构在华北地区调查到有最大规模的化妆品专业连锁店,在一个地区级行政区域内,就发展到了56家日用洗涤化妆品专业连锁店。
&&& 该连锁的化妆品销售能力和销售量,已经远远超过了当地最大型的百货商场,其在市场上,已经获得到了许多特殊的竞争优势,比如:他曾在季节来临前几个月,一次性支付货款购买某日化企业当季节生产能力50%以上的日化品,并获得了无可比拟的价格优势。
&&& 发展到十家以上的化妆品专业连锁店的企业,在全国已经有若干家。这类化妆品专业连锁店,将不但赚取零售的利润,逐渐还要从生产企业的供价上获取高额利润,在今后一段时期,将得到进一步的发展壮大,并形成跨区域的大型连锁系统。是化妆品市场上不可小视的一个通路和的集合体。
B、药妆店”:是指同时提供药品、美容、保健及个人生活用品的零售门店。“
 法国 SEPHORA(丝芙兰):全球最大的化妆品专卖集团,1969年创办于法国,1997年,SEPHORA(丝芙兰)加入全球第一奢华品牌公司 LVMH 路易威登集团,并得到迅速发展。迄今,SEPHORA(丝芙兰)在欧洲设有420家连锁店,其中在法国的183家;在北美,有美国的95家连锁店,并发展到了加拿大市场。丝芙兰年销售额达14亿欧元2005年,SEPHORA(丝芙兰登陆中国上海,继四月在淮海路开设了首家商店,八月在古北家乐福开设了第二家,除了标准的设计,商店里还新设立了一个美容吧,为来店的顾客提供咨询、美甲等服务。12月中旬, Sephora又将在浦东的正大广场内开设第三家商店。
2、香港莎莎: 1978年创立于香港铜锣湾,香港莎莎国际控股有限公司是亚洲最大的化妆品专卖店集团,在港拥有34间门店、全亚洲62家零售点、出售400多个品牌及15000种产品。1978年继今年初首家莎莎化妆品专卖店在上海落户后,莎莎国际主席及行政总裁郭少明先生有意透风:莎莎总的内地投资预计达5000万港元,未来三四年内还将在内地开设30家左右的分店。
3、北京(香港)明星会化妆品有限责任公司:创建于 1997 年,注册上千万,是大陆首家引进国际先进的购物理念,即开架式的轻松自如的购物方式,& 公司旗舰店位于北京阜成门华联商厦一层,营业面积 400 多平方米,投资达千万、货 品达3000多个品种、注册会员达数万人。是一家实力雄厚的化妆品公司。 目前,已开设了安贞北京华联、成都仁和春天百货、成都北京华联商厦、安贞华联、重庆沙坪坝、内蒙呼和浩特、郑州仁和春天百货、沈阳等第明星会化妆品专卖店和连锁加盟店。并计划在全国开设二十家专卖店及加盟连锁店。公司旗舰店位于北京阜成门华联商厦一层,营业面积 106平方米,以纯进口香水、护肤品销售为主。并兼营国内化妆品品牌。引进了SK-Ⅱ、兰蔻、雅诗兰黛、水芝奥( H2O)、倩碧、碧欧泉、CD、丽 莎白?雅顿、资生堂、范思哲等世界著名品牌。
屈臣氏:全力圈占中国市场(第一目标)。在1828年创建于香港,业务遍布亚欧20个市场。在亚洲的个人护理店,业务遍布9个市场超过950家分店,艾华顿透露:从2005年开始,屈臣氏将保持在亚洲每天开一家新店的速度,其中三分之一都在中国。而到2010年,屈臣氏在内地的店铺数量将达到1000家。这意味着屈臣氏在2005年到2010年之间,需要建立900家个人护理商店。并首家引进处方药和职业药师。
屈臣氏展开2005品牌三部曲。首先,为了进一步差异化,保持品牌独特性。2005年屈臣氏在现有基础上扩大产品的种类,提供更多化妆品、医药商品和个人护理品。为了加强货品的选择,每周引进200种新商品,而且将自有品牌的品种由550种增加到700种。同时继续贯彻2004年推出的“我敢发誓,保证低价”营锁策略。其次,屈臣氏还投入资金用于员工培训和客户服务方面,特别是药剂、保健品、营养品、护肤品和化妆品的销售服务,因为这类产品的现场销售服务对销售的刺激更直接。}

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