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中惠罗江海：我们有能力建东莞最好的房子
中惠熙元东莞公司总经理罗江海(左三)、策划销售部副总经理吴平(左一)接受新浪乐居采访
　　18年前，中惠熙元只是东莞一个普通的企业，目标是立足于东莞；18年后，中惠熙元成功实现环渤海、珠三角、长三角地区的战略布局，已从一个区域性的开发企业成长为一个全国性的房地产开发企业集团。在过去18个春秋里，中惠熙元一步一个脚印，从青涩走向成熟，从东莞走向全国，完成了一个蜕变的过程。2012年，中惠熙元标杆项目―中惠卡丽兰即将问世，这也让久违舞台中心的中惠熙元再度成为大家关注的焦点。
　　中惠卡丽兰项目开盘节点一再推迟，是基于市场因素的考虑还是公司内部原因？与周边其它高端楼盘相比，中惠卡丽兰有哪些差异化的优势？中惠人如何定义？作为东莞土生土长的房企，中惠熙元如何看待未来的地产格局？时隔一年，东莞新浪乐居记者再次对中惠熙元东莞总经理罗江和策划销售部副总经理吴平进行了独家专访。
　　谈卡丽兰项目
　　将把卡丽兰打造成为东莞唯一的艺术社区
　　新浪乐居：备受瞩目的中惠卡丽兰项目的开盘节点一再推后，这是基于市场因素的考虑还是公司内部的原因？
　　罗江海：我们主要还是想把产品做的更好一点，我们毕竟在这个项目上花了很多时间做前期的策划，包括做规划设计、景观设计，还有室内的设计，前前后后也推敲了很长时间，而且我们想把卡丽兰做成中惠的一种模式，就是这种主题的艺术社区，等它做成功之后，就可以做一个全国的复制，所以我们对第一个楼盘比较重视一些，花的时间也相对比较长一些。
　　新浪乐居：中惠卡丽兰项目何时推出？主要的客户群体有哪些？
　　罗江海：卡丽兰项目在上周六已经正式推出市场，整个示范区，包括营销中心和样板间都正式对外开放。因为卡丽兰是一个极致的艺术社区，所以我们针对的客户首先是对艺术有追求有向往的这一批人，或者他在自己的生活中，对自己的生活品质要求比较高的这群人。我们不会对他的职业或者身份做一个很明确的标签。
　　吴平：我个人觉得，不管现在他是什么职业、身份、收入，但是他有这个追求，喜欢我们这个房子，同时，也喜欢这种艺术氛围，喜欢我们为他呈现的这种感觉，那我觉得他就是我们的客户群，因为我们从来不挑客人，但是最起码他要吻合这种我们对气质上的一个追求。
　　新浪乐居：项目位于东城黄旗山片区，周边林立，与其它楼盘相比，中惠卡丽兰具有哪些差异化的优势？
　　罗江海：第一，产品的稀缺性。东莞只有一个卡丽兰，你找不到第二个类似的社区；第二，未来业主少而精。项目总共只有709套房子，这也避免了像很多社区一样，居住的人群比较混杂，社区所聚集的是对艺术有追求，对品质有追求的人。第三，拥有理想的邻居；在未来，你家楼上是一个艺术家，楼下是一个画家，旁边是一个音乐教师，整个社区的艺术氛围很浓，我相信这样的社区在东莞也比较少，这也是我们极力打造的。第四，建筑注重细节打造。一般小区的用户门很多都是1.9米、2米，但我们门高是2.4米，当你推开门的感觉是完全不一样的，像这样的细节还有很多。
　　吴平：我补充一下刚才罗江海讲的，我觉得我们就是一个卡丽兰，就是这种概念，这个名字就凝聚了这个品牌所带给他的这种气质，包括硬件的软件的，但是是不可比拟的，就是没有可对比性的感觉。
　　罗江海：我们有全东莞唯一的一个阶梯式音乐厅，孩子们不但可以在里面学音乐，从小就熏陶艺术细胞，还可以把当教室做一个舞台办一场属于他的音乐会，让家长成为他最好的观众，我觉得其他的小区应该还没有这种构思。
　　中惠熙元有能力建东莞最好的房子
　　新浪乐居：卡丽兰项目是否能列入范畴？
　　罗江海：我觉得不要把它归类这个范畴，记得我们最早出的广告语就是“只有两种房子，卡丽兰和其他”。我们想把卡丽兰做成一种与众不同的房子，希望给大家有一种浓厚的艺术氛围的感觉。但是，它的价格肯定不便宜，因为你知道，一些好的品牌好的东西，因为它有品质，它经得起时间的历练，它的价格当然会有一个层次在那里。
　　新浪乐居：罗总，您觉得什么样的房子才算是？你对豪宅是如何定义的？
　　罗江海：第一，产品具有稀缺性；它一定要是稀缺性产品，并占据稀缺性资源，太容易得到或者太多人都能够得到的房子，它就不能称为“”了；第二，它必须具有品质感，有足够的“厚度”，让你觉得它的品质和你的需求是相符合的。
　　新浪乐居：吴总，您理想中的居所是什么样的？能不能给我们描述一下？
　　吴平：我觉得中惠卡丽兰已经非常接近我心目中的理想居所的样子，卡丽兰项目无论是设计理念还是它最后呈现出来的形态，楼盘到处都充满艺术感和美感。
　　新浪乐居：在过去的几年里，中惠所建的房子大多数都是普通住宅，有人会问中惠能做好高端住宅吗？
　　罗江海：中惠熙元具备做任何版式房子的能力。第一，因为我们有很好的团队，中惠地产的很多高管都是来自于富 力、中海、万科等名企，他们在广州深圳都做过最顶级的房子；第二，我们卡丽兰项目所聘请的团队也是一流的，建筑设计请的是美国博万，万科松山湖1号就是这个设计师所主笔的。我们请的室内设计是深圳的亚泰，亚泰是专门在国内做五星级酒店的。我们的景观公司是一个泰国主笔设计师，是哈佛大学毕业的，他的专长也是做这种世界顶级的五星级酒店园林，包括我们的管理，我们的物业管理顾问请的是第一太平戴维斯，如果担心质量问题的话，我们的施工单位是请的中天建设，目前在华南地区应该是排在前三位的，综合的实力，中天建设也是在东莞拿省双优项目拿的最多的，所以有这样的团队整合在一起，我不认为我们不具备做的能力，有这样的团队完全可以做东莞最好的房子。
　　谈未来东莞地产格局
　　未来市场将会进一步细分
　　新浪乐居：中惠熙元是土生土长的东莞房企，中惠地产怎么看待东莞这个市场？把东莞放在一个怎样的地位？
　　罗江海：我觉得东莞对于中惠来讲，是整个中惠三步棋里面的一步，因为我们把三个区域都看成未来的三架马车，环渤海、长三角、珠三角都一样重要，但是东莞有个特殊性，是我们集团总部所在的地方，所以中惠倾注的资源和投入度应该在短期来讲，在这三架马车里面比较重要的。
　　新浪乐居：近年来，东莞本土房企业绩都有不同程度的下滑，市场份额不断减小，万科、中信、金地等外地房企则快速崛起，您如何看待这个现象？
　　罗江海：我觉得这是一个市场发展的必然趋势，不过，我觉得这是个好事，只有让市场蛋糕做大之后，你才有机会做得更大。我举个例子，以前广州在万科进来之前。广州很多的本土的企业像越秀城建、东华实业等都做的很好，但是万科进来之后，第一年业绩和大家差不多，第二天差距开始拉大，第三、第四年更是没法比了。万科模式是通过整个集团的强大推动，包括资源、资金量都是一些本土的企业没有办法在短时间里能够跟它比的，因为它做的是资本运作。在东莞，你不能一个劲地和万科比拼业绩，我觉得这个没有意义，你要跟自己比，你自己有没有比去年做得更好，在有这么多大鳄来了之后，有没有触动整个市场在往前走，想办法让自己的竞争力提升，自己的企业做得更好，我觉得这样才是健康的。
　　新浪乐居：但是这么多外来开发商，如果他们还在继续快速发展的话，那是不是意味着一些本土小的开发商，可能就会把他们吞并呢？未来的格局会有什么样的变化？
　　罗江海：至少我从现在全国范围内来看，只能说这个蛋糕会让大家互相做一些细分市场，因为区域性的特征还是比较明显，万科做得再大，不一定在每一地方都能够做好，他也不见得在每一个地方都是老大。
　　谈购房置业
　　有需求就赶紧出手 最重要是自己喜欢
　　新浪乐居：那您觉得现在这个时机适合吗？能不能下手？
　　罗江海：我觉得你有需求就去买，你永远买不到最低的那个点，只能这样说。比方说你买名牌，名牌的价格你不会看到他有很大得起落，像劳力士的手表，他是十万块钱就是十万块钱，几年前可能是十万块钱，几年后你会看到可能是九万多，也可能是十一、二万，因为它的价值就在那里。
　　新浪乐居：该注意哪些事项？有哪些技巧？
　　罗江海：首先是要自己喜欢，然后就是最好能得到家人和朋友的认同。买房最好买稀缺性的房子，稀缺才是抗风险的硬道理。
　　吴平：第一，要认准品牌。一般来讲，品牌开发商至少能给你两个保证：1，楼盘能保值；2，它不会烂尾；第二，尽量买首期，因为楼盘一般都是低开高走，楼盘的价格会有一个稳定上涨的空间。第三，尽量买一些不同的产品。比如说目前这个片区主推的是大户型，那可以选择买一些中小户型。
声明：此文为新浪房产独家稿件，仅供买家参考，并不构成投资建议。欢迎转载，请注明出处及作者
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