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腾讯科技讯（乐天）11月1日消息，拉手网创始人吴波日前在一场会议上谈及做O2O的心得，并分享了做O2O行业的三个血与泪教训。
吴波指出，O2O创业中有3个不同方向，创业者要选对：
1，高频次业务能赢低频次。如阿姨帮打扫卫生是高频次，而修空调是低频次。阿姨帮要把空调服务带到客户容易，反之，成功几率就低。高频与低频两家竞争起来，胜负明显。</五福鼠之孙子兵法,678nn,狂揽星辰,当灰姑娘遇上侯爵,狂风卷奔云飙mp3,亚马逊河食人族,南昌理工是几本,dtribes,左宗棠被谁害死的,landscape吉他谱,梦幻麻将馆10下载,真情拿铁,生日卡片 姚笛,旬阳县神河中学,天坑 北岭鬼盗,王力军最新消息,泾县人事人才网,达赖拉嘛死亡,姑娘大声唱是什么歌,阿真央,偷心公主a计划下载,赌国神童,蒋巨峰为什么辞职,麻生希神快播,4444kkkcon,方格子游戏专家,山田亲太郎,冲 桂仁,挖掘头目锡须,蜜桃成熟33d 芝芝,宋文喜,中国橡皮艇网商城,长春新闻,乌云之岛,qq堂刷积分外挂,深渊会回望你,诺贝尔小传100字,涩琳娜,fornasari,小兴安岭上的乡土情,古加奥特曼国语,爆丸小子龙凌音,诗风呈现冷艳奇,功夫派降服通灵猫,滨州职业学院劫持,《定军山?阳平关》一战成功-sd敢达大师1002免费红屠不会攻击,超人集中营插曲,怪谈,涩狼网,彩虹岛横行霸道称号,疯狂猜成语四个龙,1440许阁音译,潘雨辰资料,何珈好年龄,完美生活艳酒,pt007电影资源,我们结婚了,唐威与韩湘琴,勃农玉米脱粒机,女医生张轩,小佛回骂沈阳小伙,想起你的脸音译歌词,落宝金瞳,人工少女3服装素材,常委会原副主任 郭超被判无期徒刑-怪物猎人3gwiki,无主之地2 vlan 建立主机,朱尧,霹雳mit1,金鳞岂非池中物侯龙涛,333影城最美的时光,潘康朗c4,卧龙吟雅丹,456gan,365夜童话故事,云梦泽之谜,杂技小精灵观后感,psp炮塔防御,MODA Crossfade M-80登陆中国-雷阿伦vs本戈登,japanesejizz,新百万新娘第二部,g450at4300,嵇康遇害,校园狂少2下载,总裁别胡来,艾檀,火影之魔之子,百万大歌星,女欢女爱第五季,k粉的制作,大冲锋防沉迷注册,天使之谷续章,清歌之冷宫太子妃,秦曦,笑红尘gl,DNF刑天,大内神捕,倾倾百老汇,incoto,无锡锡安防爆电机,td魔幻防守,运乔嘉园邮编,贵州大学选课引导页,心跳宝贝之青涩回忆,网片仙腾,神秘岛读后感400字,血仓血汗工厂吹吹牛电影,新伏魔记,陕县县长赵勇,混沌冥剑录,扬州今日生活小六子,nba总决赛,重庆学生网中考,蛞蝓之灾qvod,理美染发梳厂,沈正娟,酷派w7260,酷9影院,小仓优子合成,萧如瑟五十弦,色狼村,云顶 阿斯顿维拉,想你的夜 贾剑龙,popo2004,梦幻诛仙炼骨,和彦辉,漳州热线,荒村野性txt下载,教心学,林天成神录,错位人生主题曲,埋藏的圣火令,杀戮原型2换a哥,艾达 耶斯彼卡,中华烟毒清13,海尔n87,lauraangel,莱士德商务酒店,害羞网,小神龙证书,jiqingwenxue,六指魔神,高屋建瓴同义词,一生做你的奴,读反对本本主义有感,嫁个妖怪做妻主,康晓菡,开心餐厅 外挂,曹郁前妻,山东锈石选盛泰,阮铭居,高露和高圆圆,卧龙吟严颜,凯尔坦修士,尾行3存档放哪,波姬小丝雏妓,陆翊吧,山东化工人才,袁鑫磊,丰满网络海豚湾,火炬之光23dm,bilicraft,瓦伦传说,阮林清,一个乙一个水,小爸爸里的夏小白,闻风拾水录txt,nattymen,圆桌骑士打宝,达英35惠民大药店,濉溪县碎尸案,混迹在美男工作室,汉末吕布之龙啸就尊,错红颜,堕落花快播,阿宾之房东太太,光绪中华txt,袁娅维和刘悦谁赢了,相命肆农耕,希崎谢西嘉种子,白龙香车,卡达拉欧犬,9999pppp,石家庄27中划片,做你的长孙皇后,斗武巅峰,乐山大佛三次显灵,dnf魅力小妞,再造战士归来,校园霸主之统一黑道,超级战士系统 ttzw,说说话盟费县,赛富通圣矢小彭,郑建鹏老婆,小妞刘小阳,栾树彬,僵尸福星仔下载,道真县快递,英雄本鸭,摆钟论是谁的著作,漫步者101t06,
腾讯科技讯（乐天）11月1日消息，拉手网创始人吴波日前在一场会议上谈及做O2O的心得，并分享了做O2O行业的三个血与泪教训。
吴波指出，O2O创业中有3个不同方向，创业者要选对：
1，高频次业务能赢低频次。如阿姨帮打扫卫生是高频次，而修空调是低频次。阿姨帮要把空调服务带到客户容易，反之，成功几率就低。高频与低频两家竞争起来，胜负明显。
2，高价值的东西能够带低价值的东西，反之是不成立的。如靠咖啡消费来带房产买卖是不容易的，但是靠稍微高大上一点的消费来带动一些低端消费，相对来说是容易。
3，要重视年轻一代的用户。举个最明显的例子，就是先90后再80后，然后再70后，按这个次序来。其典型的例子是，这代人都用MSN，可是过了五年，全变QQ。
吴波说，自我从2009年开始做O2O，以上三点是自我血与泪的教训，都是交学费交出来的。总结出来分享给大家，就是希望大家在创业的时候尽量能少走这些弯路。
拉手创始人吴波是一个连续创业者，曾创办房地产网站焦点网、团购网站拉手网、O2O企业美加乐，如今是一家卖房网站美澳居创始人兼CEO，也是电子商务及O2O的实践者。
吴波在互联网行业最出名的是创办拉手，拉手曾引领整个国内团购行业发展，不过，拉手最终在行业竞争中落败，吴波从团队出局，拉手不久前也被投资人卖给传统企业宏图三胞。
以下是拉手创始人吴波有关O2O内容分享（文章经过其本人授权）：
我想讲下O2O创业的规律。
第一，O2O这个风口才刚刚开始。
我们现在看到O2O服务，都是频次相对高、每单金额小的服务。比方说，阿姨帮打扫卫生，10块钱1小时，假如这个阿姨不好，下回换一个。滴滴打车，这个司机不行，我换另外一个。雕爷的河狸家，指甲没画好，换一个再重画。
但是，O2O的真正核心是用移动互联网方法、技术与思维，越来越深层次地改变传统理念。
O2O核心是分享经济，是P2P经济。所谓P2P经济就是把所有中间的环节全部去掉，只做提供服务的人与享受服务的人。
举个例子，一个资深的汽车修理专家与一个90后同时创业，后者更有机会成功。为什么呢?这两个人思维完全不一样。90后要做一个汽车修理店，就是简单的修理，或者直接做到家服务，这种形式现在看起来可能不行，但假如品牌强到一定高度，那就不一样。
客户付多少钱，技师就得到多少钱，业余时间可以干其他的，还可以赚不少钱。但是，资深的汽车修理专家，他有一系列的事，比如宣传品牌、推广门店。他自我资源很多，比如4S店、汽车美容，客户来到他这个平台，有一连串的业务可做。
从长远看，三年以后，肯定是90后成功。为什么呢?因为第二个模型中间经过了太多环节，就有太多的因素控制不了。
比方说，你要是用了别人的服务，而品牌是你的，人家会把这个用户想办法往他的服务区拉。还有一点，用户付了200块钱，你100块钱给自我，100块钱给做服务的老板。
假如打价格战，用户只出100块钱的时候，你这个所谓的平台就出局了。这个失败的根本原因是模型不对，这个P2P模型中的两个P不是最终对应的P。
第二，在创业过程中有三个不同的方向，你自我要选对。
1.高频次的业务能赢低频次的。举个例子，阿姨帮打扫卫生是高频次的，而修空调就是低频次的。阿姨帮要把空调服务带到客户那里比较容易，阿姨说：你们家空调是不是也脏了，帮你们清理一下吧?这样就可以带入空调服务。反之，成功的几率就低。高频与低频两家假如竞争起来，胜负结果也是很明显的。
2.高价值的东西能够带低价值的东西，反之是不成立的。我有个同事，做了一个很高大上的地产咖啡厅，希望来的人喝着咖啡就把房产生意做了。
结果到他那喝咖啡的一套房子都没成交。他在旁边小区还开了一个洗衣店，在咖啡厅里放了很多洗衣店的打折券，结果来洗衣店的人特别多。
所以，靠咖啡消费来带房产买卖是不容易的，但是靠稍微高大上一点的消费来带动一些低端消费，相对来说是容易的。
再比方说，给你们家装柜子的人，要给你介绍一个把你们家装修全部都装下来的人，这件事成功率低，而帮你家做装修的，介绍一个装柜子的成功率更高，这是一样的道理。
3.要更重视年轻一代的用户。举个最明显的例子，就是先90后再80后，然后再70后，按这个次序来。我们这代人都用MSN，可是过了五年，全变QQ，现在 MSN也没有了。移动互联网大部分用户群体是90后。
从这一点看，阿姨帮做得很好。他们不做包月的保姆，包月的保姆都是高大上的人要的，但是90后的小孩，一帮IT男，家里确实太脏了，自我又太懒不愿意打扫，算了，这一小时请个阿姨给我打扫吧。这帮小孩是今儿想起来，今儿突然有空，赶紧约，马上来。
阿姨帮就是针对这种临时约、临时到的人群切入，市场就起来了。而相反的，单独在做包月的反而是没有成功的。
我刚才讲的三个点是我从2009年开始做O2O血与泪的教训，都是交学费交出来的。总结出来分享给大家，就是希望大家在创业的时候尽量能少走这些弯路。
还有一点，也是一个硅谷特别牛的人讲的一句话，跟我的观点是很一致的：互联网的核心是去中介化，把信息做得更透明。O2O的平台要想真正成功，从开始就不要指望在上面能挣到钱。滴滴打车实际上不挣钱，还贴钱;阿姨帮还不错，没贴钱，但也是不挣钱的;河狸家美甲也是不挣钱的。
平台不收钱道理很简单，阿姨一小时挣10块钱，平台收5毛钱她都不干。最后的结果，你的平台要挣那5毛钱，一定有另外一个人出来说我就挣1毛，出了第三个人，说我一分钱不要。所以你想从她这挣钱，特别难。
但是在哪里能挣钱呢，一定不是在流通与信息匹配的环节，而是在你能够产生价值的环节。我觉得阿姨帮很聪明，它后面想做什么?想做集中式干洗店。
干洗店那么多，机器又空闲，把它做成工厂。这样能把干洗店革命化，给它提高效率，假如它真的给用户产生价值，那就有可能挣到钱。核心就是要产生价值，还要产生得足够快，持续的时间足够长。
我再举几个例子，大家可能很容易理解。苹果的理念就是体验，手机就是应该有互联网的用户体验。要想实现这个理念，就要把它赋予一个传统的硬件。
这样价值就体现在这个物件上，就是苹果手机。所以大家现在明白了为什么小米要做手机，因为它不做手机，Miui的价值就体现不出来。
这实际上是说O2O的另外一个方面：要把你的服务品质、服务品牌与服务理念硬件化，硬件化了以后，你就可以实现它的价值。
平台上要实现利润，你必须有一些附加价值，就是雕爷讲的&羊毛出在猪身上&。实际上核心就是给用户产生价值的服务，嫁接在你们这个巨大流量的平台上，从而来实现价值。
第三，也是很重要的一点，想想你的公司在做什么?
单产品那个时代已经过去了。以前大家都不会做DVD机，这是1997年、1998年的事，万利达、新科都没有任何资本。当时出了很多盗版的VCD碟片，电视台节目不好看，大家都喜欢看碟片。
所以当时你只要能以1000块的成本把VCD机攒出来，就能卖4000块，而且那时候也没什么大公司，就是一个大卡车开到家属大院里面去卖，一会儿就卖光了。他们基本上一个月能赚一轮，就是买零件攒起来，一个月赚一轮。最早的万利达、新科的财富就是这么积累起来的。那个时候叫产品经济，但那个时代早就过去了。
现在的互联网公司，创始人实际上做的是研发，创造新产品与新服务。就像一个&机器&包含了你、你的员工、你的几个副手，还有一堆软件。
&机器&的目的是什么呢?比方说阿姨帮，就是能够不断让这些阿姨打扫卫生，打扫得越来越干净。阿姨帮的创始人是一个工程师，一个技术人员，他经常跟阿姨去打扫卫生，很多细节都是他研究出来的。
他研究拿什么样的小刀能把这地板剐得更干净，拿什么样的钢丝球能刷碗的时候刷得很干净，又不把弄碗坏了。
创始人要有这么一个机制：人+技术+平台，能够使你的服务不断提高、不断成功，所以创业根本就不是一个点，而是一个长久的过程。当你的&机器&不断创造优展露服务，效率比别人高，就一定能赢。
在这个&机器&里，创始人要起很大的作用，一般都占到50%以上。这一点，我们也要佩服乔布斯，当他离去的时候，苹果这个&机器&还是效益很高的。而微软，比尔盖茨当CEO的时候，战无不胜，没有公司能打过他。为什么最后微软打不过Google?
其实是比尔盖茨发现：解决电脑的问题对于人类没那么重要，解决一些贫困问题更重要。所以，盖茨去做慈善，微软就不行了。在微软的&机器&里，比尔盖茨占了很大的作用。
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