解读安踏跃居中国运动品牌第一位背后原因http://www.日10:39搜狐面对这一提议，只有安踏欣然应允。其中很重要的原因是“轻资产”品牌并不掌握生产环节，即便有心，却也无力做出及时的市场反应，这就给了安踏机会。
&&&&“轻资产”模式在今天的运动市场已经不再是金科玉律。以安踏为代表，依靠代工起家的晋江品牌们通过对制造环节的掌控，实际创造了一种新的模式不推崇“轻”，反而适度保持自己的“重量”，这将是未来安踏与国际品牌竞争胜负的关键所在。
&&&&而在营销推广上，安踏并不迷信明星效应，而是根据自己的大众市场定位，选择了一条以赛事赞助为主的推广模式。去年，安踏充分利用与中国奥委会的合作，在温哥华冬奥会上大出风头；而签下加内特则是为了提升作为CBA合作伙伴的专业性。在被问及加内特对于安踏销售的提升时，张涛虽然没有提供具体数字，但是坦言“确实很卖钱。”
&&&&两年来，我们看到安踏一直平稳行进在这条轨道上，营收增长一直保持在接近30%的水平。当业内的明星在台上无限风光的时候，安踏则在后面闷头挣钱。在李宁最为风光的2009年（这一年，李宁的营收增长25%，达到84亿元），安踏的销售额依然保持了27%的强劲增长。2010年，安踏的利润达到了17亿元，再次成为国内最赚钱的运动品牌。而安踏的产品也在不知不觉间，开始被越来越多的高端人群所接受。“我们前一阵子推出了一款600元左右的弹力胶避震，结果最后卖断了货。”张涛说，“这样的结果连公司也有些意外”。
&&&&另一个颇有意思的细节是，两年前的CBA赛场，几乎所有的外援都只穿国际品牌的。而如今，已经开始有外援穿着安踏的篮球鞋上场比赛，其中最著名的就是上赛季CBA风头最劲的新疆队外援昆西?杜比。这名来自NBA萨克拉门托国王队的小个子后卫是上赛季CBA全明星赛最有价值的球员。从这些细节当中，也能看出安踏品牌的不断提升。
&&&&如今，正是考验安踏的关键时刻。过去认为正确的打法在新的市场环境之下，很有可能不再适用。安踏想要继续不犯错的稳健发展，就必须要做出打法上的调整。从二流球星斯科拉到超级明星加内特，安踏需要看到的一点是品牌形象的提升并不意味着与大众市场的脱离，二者其实并不矛盾。虽然，在中国耐克被视为高端品牌，但是在美国国内，耐克同样只是一个大众品牌。与安踏所不同的是，通过合理的产品规划以及价格设置，耐克能够全面覆盖美国从低端到高端的消费人群。
&&&&李宁在过去一年当中的经历，无疑可以为安踏未来的品牌升级提供良好的借鉴。对于安踏来说，夯实基础意味着继续为消费者提供极高性价比的产品，不用像李宁一样盲目寻求品牌的溢价。另一方面，开始打造更加高端的品牌形象以便与国际品牌竞争。在前一点上，拥有国内唯一一家国家级运动实验室的安踏无疑比国际品牌更了解国内消费者的特性，这可以帮助其设计制造出更符合国内消费者的产品；而在后一点上，现在的安踏需要更加大胆一些。
&&&&实际上，今天的运动产业已经处在变革的前夜，大规模圈地的模式已经难以为继。去年，李宁主动开展了渠道整合，淘汰低效的分销商；张涛也向记者表示安踏未来在扩张的同时，也会更加看重单店效率的增长。本土运动品牌的产业格局日趋稳固年收入逼近百亿元的安踏、李宁两强同属第一梯队；50亿元左右量级的特步、匹克、361度、Kappa属于第二梯队；第三梯队中的小品牌想要做强做大已经很难。&&&[3]&&&跳转到:第1页第2页第3页第4页
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中国“时尚运动”第一品牌的营销之路
海峡人力银行(.cn)
对于大部分人来说，十年的时间可以改变很多事情，而对于“特步”这个品牌来说，十年之间，它让人们看到了一个中国体育品牌从稚嫩迈向成功的华丽篇章。如今，21世纪的第一个十年即将过去，特步从中国名牌到国家免检，从中国驰名商标到出口免验产品，四大荣誉汇集一身。现在已茁壮成长为国内体育用品行业三甲的品牌，更有着中国“时尚运动”第一品牌之美誉，并且于2008年6月份在香港主板成功上市。特步，这个“与众不同”的运动品牌，在中国的体育用品行业的发展史上，可以称得“奇迹”二字。
&&&&&&&我们从香港联交所得到了这样一组数据，2008年，在全球经济大萧条的严冬里，特步却实现了110%的收益增长和129%的溢利增长。2001年，特步的产值只有9000多万元，可是短短八年之后，在少帅丁水波的掌舵之下，特步把这个数字变成了30亿元。而这个品牌的掌舵人，丁水波也顺理成章地荣获了作为一名&劳动者&所能得到的最高荣誉&&2009年&全国五一劳动奖章&。这个叫&特步&的品牌在短短的时间内从一个市场初出的新生企业突破国内运动品牌的激烈竞争重围成为行业内的品牌佼佼者，是凭借着怎样的一条品牌营销矩阵之路，当家人丁水波又是如何带领着他的精干团队展开了一次又一次的挑战自我，创新不止的营销之战？
&&&&&&&丁水波&企业的初生之路
&&&&&&&22年前，在福建晋江乌河边的一个简易制鞋竹棚里，丁水波开始了自己的创业之旅。那一年，他拿出自己当学徒时用辛苦积攒出来的500元钱，又从附近山上砍树亲自做了第一张制鞋工作台；也是那一年，他发出了&别人可以搞鞋厂，为什么我不行！&的慨叹，而后毅然和两个结拜兄弟一起创办了三兴公司，开始自己的最初的创业之路&&
&&&&&&&丁水波成功的开始源自一个成都商人，对方承诺把他的鞋拿走代销，不过却对丁水波说，&至于订货款，现在确实拿不出。&这个机会听上去更像是陷阱，不过丁水波没有犹豫，他毅然地把鞋发了过去。一个月后，成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来，并要求他再做几百双鞋发过去。
于是，丁水波心中的战车再也没有停下来。他在自己创业的第二年便暗自立志：要做晋江最大的鞋企。随着舞台的无限延伸，战车越跑越快，六年后他便获得了人生的第一顶&王冠&&&中国鞋业&外销王&。
&&&&&&&把第一双鞋卖给了苏联后，丁水波通过外贸挖到了他的第一桶金。6年时间，&三兴&成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业冠军，其在美国、智利、西班牙等世界各地设有公司。在晋江地区，就有45家工厂帮丁水波代工。在同城的3000家兄弟企业中，丁水波&外销王&的风采一时无匹。
&&&&&&&特步&&为时尚运动而生
&&&&&&&2001年，基于国际市场的变幻莫测，丁水波抽身转战国内市场，在他眼前的是高手如云的一片红海。作为迟到的入局者，丁水波必须另辟蹊径方能抢滩高地，一竞风流。&企业要发展要壮大没有自己的品牌绝对不行。&商人独有的投资眼光让丁水波感觉到，内地是个消费潜力巨大而且从未被满足过的市场，于是，凭借着多年的实战经验和积淀下来的雄厚实力，他毅然把目标锁定在国内市场这块&大蛋糕&上，并开始推出自己的品牌---&XTEP&(特步)。寓意企业以&特殊的步伐&超越突围。　
&&&&&&&&必须从国人对运动的理解去挖掘品牌主张！&丁水波是这样说的，也是这样做的，他认为，很多选购体育用品的人不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。所以要把时尚和运动有机地做两者的结合。丁水波感觉到，现在这个市场，人们对时尚生活需求可能越来越大，因为运动生活化，而特步的消费群体又以学生为主，他们不一定要运动的时候才来买运动装，平时生活也会穿。&特步的品牌战略定位就是时尚体育&、 &走品牌差异化路线&，这是丁水波为当时特步的品牌战略定下的极具意义性的一笔。丁水波把消费群聚焦在心理年龄在13至25岁的年轻一族，他把自己在世界各地做外贸时收集的时尚图片交给研发人员，并表示，&特步就要这种感觉&！
&&&&&&&在确定完产品定位以及品牌方向之后，丁水波和他的特步即将要面对的就是对品牌的宣传推广，如何让特步在进入并不完全熟悉一个新诞生的品牌符号要在市场上赢得足够的关注并产生一定的竞争力，这对丁水波而言无疑是一个战略高度上的自我挑战。
&&&&&&&2001年年底，三兴（特步）以每年470万元的天价签下当红的谢霆锋，这一举动震惊晋江商界，很多人都说三兴疯了，丁水波疯了，但是丁水波坚信：请明星就请最当红的。之后，他又请了如日中天的TWINS演唱组合代言女鞋。在别人都认为央视已经不再是最有效的投资渠道时，特步把全年3000万元广告费的80%用在了央视，广告的曝光率和到达率产生了极其明显的效果。
&&&&&&&特步成为了迄今为止行业内第一家请娱乐明星来做代言的体育运动品牌，也打破了原来运动鞋黑灰白蓝颜色的传统，首先设计出大红色、绿色、紫色甚至黄色等颜色的运动鞋。从&风火鞋&问世，创下了单品销售120万双的销售神话，其纪录至今无人能破。
&&&&&&&体娱&双轨&模式&&赢得先机
&&&&&&&丁水波带领的特步深知做体育品牌一定离不开体育营销，他持续关注着专业体育运动资源。紧随着签约广告代言人之后，特步拿下了一系列在当时炙手可热的体育资源，为日后的品牌质变打下了坚实的基础。
&&&&&&&日在南京开幕式的中国十运会，其规格之高（胡锦涛主席和国际奥委会主席罗格出席开幕式）、中央电视台转播时间之长、参赛人数之多，都是全运会之最，特步作为十运会体育用品行业的惟一合作伙伴，向十运会提供了几十套火炬传递装备，6000多件志愿者装备，3000多套裁判员装备，2000多套电视工作者装备，江苏、福建、宁夏、新疆、解放军代表团几千套领奖装备，让十运会成了特步的海洋，极大地提升了特步品牌在全社会的影响力。
&&&&&&&2006年3月，作为中国业余篮球公开赛（CBO）战略合作伙伴的特步（中国）有限公司，代表CBO组委会向前国际奥委会主席、国际奥委会终身荣誉主席胡安&安东尼奥&萨马兰奇先生（CBO顾问）赠送了印有萨马兰奇名字的&特步&牌CBO专用球衣。球衣上的号码为&06&，象征06年是CBO之年。
&&&&&&&除此之外，特步真正体现了其品牌在各项重大体育赛事上的高度曝光率：
&&&&&&&2007年，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴。
&&&&&&&2007年荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴。
&&&&&&&2007年冠名赞助中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL）。
&&&&&&&2007年冠名全国极限运动精英赛。
&&&&&&&2008年成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。
&&&&&&&2009年获得&年厦门国际马拉松赛惟一指定运动装备赞助商&殊荣。
&&&&&&&2010年冠名赞助国际田联钻石赛上海站。
&&&&&&&2010年和英超伯明翰俱乐部签署长达五年的深度合作协议，大力拓展足球运动。
&&&&&&&不仅仅如此，在围绕体育资源进行的营销活动中，特步一直着力发掘蕴含在体育资源里的时尚元素。在向消费者传递竞技体育精神的同时，努力带给他们时尚的感觉。
&&&&&&&例如特步支持的国内六大马拉松赛事，由特步发起的&爱情马拉松&国内尚属首例，创新丰富的活动参与形式，倡导了全民体育运动热潮，特步不仅仅是赞助赛事本身，同时结合了更多的时尚元素。这些极具丰富意义性的消费者活动，把整个赛事变成一个运动嘉年华，取得了非常好的效果，而这正是特步与其他行业内的体育品牌所不同的地方，更为特步打的这场独特的体育营销牌大大加分。
&&&&&&&在特步的品牌营销战之中，它的时尚娱乐军团也在蓄势待发。2008年至2009年，特步相继签约了蔡依林、潘玮柏、快女五强等国内炙手可热的娱乐巨星，组成一个堪比星光闪烁的&特步巨星团&。紧接着五场&步同凡响&&特步巨星巡回演唱会&及2009特步快女全国巡回演唱会的成功举办，掀起了波澜壮阔的&时尚娱乐&风暴。同年，特步启动的&以体育为本、以娱乐为形&的&X战略&，是其品牌营销的指导思想，其核心在于娱乐与运动的融合，给消费者带来时尚体育的穿着感受。
&&&&&&&在使用时尚娱乐资源的同时，特步着力塑造出一个个具备运动精神的明星形象。在今年世界杯期间，特步整合旗下娱乐资源，联合谢霆锋、潘玮柏、蔡依林一起拍摄了世界杯主题广告。在这条广告中，三位明星变身成绿茵场的斗士，做出各种高难度动作，向消费者传递出一种强烈的运动精神，深受好评。
&&&&&&&可以看得出，特步植根于体育，又用时尚装扮体育，让运动与众不同，既创造了体育运动的时尚精神，同时又在挖掘娱乐资源的体育运动元素，让他们紧紧的联合在一起，这是特步在行业内独有的品牌营销模式，更是国人为之认可的时尚运动第一品牌的最大原因之一。
&&&&&&&事件营销&&企业赚足口碑
&&&&&&&然而，善打体育加娱乐营销战的丁水波在获得丰厚的品牌效应的回报之后并不仅仅满足于此，丁水波带着他的特步军团运用大事件的营销策略同样让行业同仁们一致称道。
&&&&&&&2010年，特步集团把视角投向了举世瞩目的2010上海世博会，进行新一轮的事件营销战略攻势。日，上海世博会事务协调局和特步在上海世博局媒体服务中心签署了合作协议，特步将为上海世博会8万园区志愿者提供总价值3600万的专用服装，并因此被授予&2010上海世博会指定运动服装&、&2010上海世博会志愿者首席合作伙伴&等荣誉称号。
&&&&&&&&据了解，此次上海世博会是全球最高级别的博览会，其举办时间之长、展出规模之大、参展国家之多注定其成为2010年全世界各国人民的焦点。而签约仪式上，上海世博会园区志愿者工作服装的首次亮相，其时尚的款式和精美而寓意深刻的设计图案，让在场的世博会工作者和媒体记者朋友赞叹不已。特步当时为世博会园区志愿者提供的服装，为本次世博会又增添一道靓丽的风景，同时也为特步实现争做&全球时尚运动第一品牌&的愿景，从&中国时尚&走向&世界时尚&奠定了坚实的基础。
&&&&&&&从另一个方面，我们按世博会7000万人次的人流量来计算，特步通过散布在世博园各个角落的8万名志愿者达到的品牌曝光率，其&千人成本&只花费0.5元/人。这还没算上全国媒体世博宣传追加的曝光率，且志愿者热心亲和的态度，无形中也在提升着特步的品牌形象。这正如丁水波所说：&世博会期间，特步的形象随着这8万名最可爱的志愿者们，散布到世博会各个角落，呈现在每一位游览者的面前，也可以说我们用自己独特的眼光，捕捉了本届世博会最好的推广资源。&
&&&&&&&传播渠道建设&&夺取眼球
&&&&&&&在特步的品牌营销体系中，还有一个不容忽视的巨大矩阵，那就是其特殊的媒体资源&&中国最专业的体育电视频道CCTV-5、最具娱乐精神的电视频道湖南卫视等都是特步的合作伙伴，同时也是特步品牌最强大的媒体宣传平台。
&&&&&&&特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。随后特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。在市场网络开发成功后，特步同时减少了中央电视台广告投放力度，开始更有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》、《娱乐无极限》、《金鹰之星》、《天天向上》、东方卫视的《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广等，
&&&&&&&又如冠名湖南卫视的《天天向上》，此栏目以轻松娱乐的风格，将特步的品牌理念深入的传达给了追求时尚运动的年轻一代。两者的传播受众群体都极为吻合，如今，《天天向上》已经成为特步品牌一个非常清晰的记忆点。特步在此平台上形成了与其资源的高度捆绑。如此精准的媒体传播定位为特步的潜在消费群体带去了极好了口碑宣传基础。
&&&&&&&另外，丁水波注意到了网络对消费者产生越来越大的影响力。 &现在的年轻人都喜欢网络购物，这样会有更多的挑选，也更加个性，更加快捷，通过网络获取到的信息也更多，所以特步将会在这方面加大力度&，目前特步的电子商务已经成立了一个中心，在推广方面也是加大力度。例如和搜狐娱乐频道达成的战略合作关系，为特步在网络媒体上的传播也提供了保证。
&&&&&&&而在特步自有的官方网站建设方面，再一次显示了特立独行的品牌主张。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在运动用品品牌中位居前列，正成为&X新一代&的精神家园。
&&&&&&& 除此之外，特步还拥有CCTV-1、百度等媒体资源，并积极开拓消费者关注度高的新媒体资源，共同组成了特步强大的媒体资源平台。
&&&&&&&后记
&&&&&&&差异化是特步企业核心的战略，差异化就是与众不同，就是非一般，就是不一样。正如他的广告语：特步，让运动与众不同！的确，正是特步这种追求品质、追求个性的差异化发展战略，抢占了市场高地，另一方面，特步还实现了体育、娱乐&双轨&模式营销策略和重视&大事件营销&的利器运用，同时依托着强大的媒体资源进行宣传的渠道建设，使得它在众多知名体育品牌中脱颖而出，成就了&中国时尚运动第一品牌&的美誉，我们希望在未来，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌，将&全球时尚运动第一品牌&作为它永恒目标，更以其优质的产品和服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，并为推动中国体育事业的发展，贡献应有的力量。
&&&&&&&我们从香港联交所得到了这样一组数据，2008年，在全球经济大萧条的严冬里，特步却实现了110%的收益增长和129%的溢利增长。2001年，特步的产值只有9000多万元，可是短短八年之后，在少帅丁水波的掌舵之下，特步把这个数字变成了30亿元。而这个品牌的掌舵人，丁水波也顺理成章地荣获了作为一名&劳动者&所能得到的最高荣誉&&2009年&全国五一劳动奖章&。这个叫&特步&的品牌在短短的时间内从一个市场初出的新生企业突破国内运动品牌的激烈竞争重围成为行业内的品牌佼佼者，是凭借着怎样的一条品牌营销矩阵之路，当家人丁水波又是如何带领着他的精干团队展开了一次又一次的挑战自我，创新不止的营销之战？
&&&&&&&丁水波&企业的初生之路
&&&&&&&22年前，在福建晋江乌河边的一个简易制鞋竹棚里，丁水波开始了自己的创业之旅。那一年，他拿出自己当学徒时用辛苦积攒出来的500元钱，又从附近山上砍树亲自做了第一张制鞋工作台；也是那一年，他发出了&别人可以搞鞋厂，为什么我不行！&的慨叹，而后毅然和两个结拜兄弟一起创办了三兴公司，开始自己的最初的创业之路&&
&&&&&&&丁水波成功的开始源自一个成都商人，对方承诺把他的鞋拿走代销，不过却对丁水波说，&至于订货款，现在确实拿不出。&这个机会听上去更像是陷阱，不过丁水波没有犹豫，他毅然地把鞋发了过去。一个月后，成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来，并要求他再做几百双鞋发过去。
于是，丁水波心中的战车再也没有停下来。他在自己创业的第二年便暗自立志：要做晋江最大的鞋企。随着舞台的无限延伸，战车越跑越快，六年后他便获得了人生的第一顶&王冠&&&中国鞋业&外销王&。
&&&&&&&把第一双鞋卖给了苏联后，丁水波通过外贸挖到了他的第一桶金。6年时间，&三兴&成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业冠军，其在美国、智利、西班牙等世界各地设有公司。在晋江地区，就有45家工厂帮丁水波代工。在同城的3000家兄弟企业中，丁水波&外销王&的风采一时无匹。
&&&&&&&特步&&为时尚运动而生
&&&&&&&2001年，基于国际市场的变幻莫测，丁水波抽身转战国内市场，在他眼前的是高手如云的一片红海。作为迟到的入局者，丁水波必须另辟蹊径方能抢滩高地，一竞风流。&企业要发展要壮大没有自己的品牌绝对不行。&商人独有的投资眼光让丁水波感觉到，内地是个消费潜力巨大而且从未被满足过的市场，于是，凭借着多年的实战经验和积淀下来的雄厚实力，他毅然把目标锁定在国内市场这块&大蛋糕&上，并开始推出自己的品牌---&XTEP&(特步)。寓意企业以&特殊的步伐&超越突围。　
&&&&&&&&必须从国人对运动的理解去挖掘品牌主张！&丁水波是这样说的，也是这样做的，他认为，很多选购体育用品的人不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。所以要把时尚和运动有机地做两者的结合。丁水波感觉到，现在这个市场，人们对时尚生活需求可能越来越大，因为运动生活化，而特步的消费群体又以学生为主，他们不一定要运动的时候才来买运动装，平时生活也会穿。&特步的品牌战略定位就是时尚体育&、 &走品牌差异化路线&，这是丁水波为当时特步的品牌战略定下的极具意义性的一笔。丁水波把消费群聚焦在心理年龄在13至25岁的年轻一族，他把自己在世界各地做外贸时收集的时尚图片交给研发人员，并表示，&特步就要这种感觉&！
&&&&&&&在确定完产品定位以及品牌方向之后，丁水波和他的特步即将要面对的就是对品牌的宣传推广，如何让特步在进入并不完全熟悉一个新诞生的品牌符号要在市场上赢得足够的关注并产生一定的竞争力，这对丁水波而言无疑是一个战略高度上的自我挑战。
&&&&&&&2001年年底，三兴（特步）以每年470万元的天价签下当红的谢霆锋，这一举动震惊晋江商界，很多人都说三兴疯了，丁水波疯了，但是丁水波坚信：请明星就请最当红的。之后，他又请了如日中天的TWINS演唱组合代言女鞋。在别人都认为央视已经不再是最有效的投资渠道时，特步把全年3000万元广告费的80%用在了央视，广告的曝光率和到达率产生了极其明显的效果。
&&&&&&&特步成为了迄今为止行业内第一家请娱乐明星来做代言的体育运动品牌，也打破了原来运动鞋黑灰白蓝颜色的传统，首先设计出大红色、绿色、紫色甚至黄色等颜色的运动鞋。从&风火鞋&问世，创下了单品销售120万双的销售神话，其纪录至今无人能破。
&&&&&&&体娱&双轨&模式&&赢得先机
&&&&&&&丁水波带领的特步深知做体育品牌一定离不开体育营销，他持续关注着专业体育运动资源。紧随着签约广告代言人之后，特步拿下了一系列在当时炙手可热的体育资源，为日后的品牌质变打下了坚实的基础。
&&&&&&&日在南京开幕式的中国十运会，其规格之高（胡锦涛主席和国际奥委会主席罗格出席开幕式）、中央电视台转播时间之长、参赛人数之多，都是全运会之最，特步作为十运会体育用品行业的惟一合作伙伴，向十运会提供了几十套火炬传递装备，6000多件志愿者装备，3000多套裁判员装备，2000多套电视工作者装备，江苏、福建、宁夏、新疆、解放军代表团几千套领奖装备，让十运会成了特步的海洋，极大地提升了特步品牌在全社会的影响力。
&&&&&&&2006年3月，作为中国业余篮球公开赛（CBO）战略合作伙伴的特步（中国）有限公司，代表CBO组委会向前国际奥委会主席、国际奥委会终身荣誉主席胡安&安东尼奥&萨马兰奇先生（CBO顾问）赠送了印有萨马兰奇名字的&特步&牌CBO专用球衣。球衣上的号码为&06&，象征06年是CBO之年。
&&&&&&&除此之外，特步真正体现了其品牌在各项重大体育赛事上的高度曝光率：
&&&&&&&2007年，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴。
&&&&&&&2007年荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴。
&&&&&&&2007年冠名赞助中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL）。
&&&&&&&2007年冠名全国极限运动精英赛。
&&&&&&&2008年成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。
&&&&&&&2009年获得&年厦门国际马拉松赛惟一指定运动装备赞助商&殊荣。
&&&&&&&2010年冠名赞助国际田联钻石赛上海站。
&&&&&&&2010年和英超伯明翰俱乐部签署长达五年的深度合作协议，大力拓展足球运动。
&&&&&&&不仅仅如此，在围绕体育资源进行的营销活动中，特步一直着力发掘蕴含在体育资源里的时尚元素。在向消费者传递竞技体育精神的同时，努力带给他们时尚的感觉。
&&&&&&&例如特步支持的国内六大马拉松赛事，由特步发起的&爱情马拉松&国内尚属首例，创新丰富的活动参与形式，倡导了全民体育运动热潮，特步不仅仅是赞助赛事本身，同时结合了更多的时尚元素。这些极具丰富意义性的消费者活动，把整个赛事变成一个运动嘉年华，取得了非常好的效果，而这正是特步与其他行业内的体育品牌所不同的地方，更为特步打的这场独特的体育营销牌大大加分。
&&&&&&&在特步的品牌营销战之中，它的时尚娱乐军团也在蓄势待发。2008年至2009年，特步相继签约了蔡依林、潘玮柏、快女五强等国内炙手可热的娱乐巨星，组成一个堪比星光闪烁的&特步巨星团&。紧接着五场&步同凡响&&特步巨星巡回演唱会&及2009特步快女全国巡回演唱会的成功举办，掀起了波澜壮阔的&时尚娱乐&风暴。同年，特步启动的&以体育为本、以娱乐为形&的&X战略&，是其品牌营销的指导思想，其核心在于娱乐与运动的融合，给消费者带来时尚体育的穿着感受。
&&&&&&&在使用时尚娱乐资源的同时，特步着力塑造出一个个具备运动精神的明星形象。在今年世界杯期间，特步整合旗下娱乐资源，联合谢霆锋、潘玮柏、蔡依林一起拍摄了世界杯主题广告。在这条广告中，三位明星变身成绿茵场的斗士，做出各种高难度动作，向消费者传递出一种强烈的运动精神，深受好评。
&&&&&&&可以看得出，特步植根于体育，又用时尚装扮体育，让运动与众不同，既创造了体育运动的时尚精神，同时又在挖掘娱乐资源的体育运动元素，让他们紧紧的联合在一起，这是特步在行业内独有的品牌营销模式，更是国人为之认可的时尚运动第一品牌的最大原因之一。
&&&&&&&事件营销&&企业赚足口碑
&&&&&&&然而，善打体育加娱乐营销战的丁水波在获得丰厚的品牌效应的回报之后并不仅仅满足于此，丁水波带着他的特步军团运用大事件的营销策略同样让行业同仁们一致称道。
&&&&&&&2010年，特步集团把视角投向了举世瞩目的2010上海世博会，进行新一轮的事件营销战略攻势。日，上海世博会事务协调局和特步在上海世博局媒体服务中心签署了合作协议，特步将为上海世博会8万园区志愿者提供总价值3600万的专用服装，并因此被授予&2010上海世博会指定运动服装&、&2010上海世博会志愿者首席合作伙伴&等荣誉称号。
&&&&&&&&据了解，此次上海世博会是全球最高级别的博览会，其举办时间之长、展出规模之大、参展国家之多注定其成为2010年全世界各国人民的焦点。而签约仪式上，上海世博会园区志愿者工作服装的首次亮相，其时尚的款式和精美而寓意深刻的设计图案，让在场的世博会工作者和媒体记者朋友赞叹不已。特步当时为世博会园区志愿者提供的服装，为本次世博会又增添一道靓丽的风景，同时也为特步实现争做&全球时尚运动第一品牌&的愿景，从&中国时尚&走向&世界时尚&奠定了坚实的基础。
&&&&&&&从另一个方面，我们按世博会7000万人次的人流量来计算，特步通过散布在世博园各个角落的8万名志愿者达到的品牌曝光率，其&千人成本&只花费0.5元/人。这还没算上全国媒体世博宣传追加的曝光率，且志愿者热心亲和的态度，无形中也在提升着特步的品牌形象。这正如丁水波所说：&世博会期间，特步的形象随着这8万名最可爱的志愿者们，散布到世博会各个角落，呈现在每一位游览者的面前，也可以说我们用自己独特的眼光，捕捉了本届世博会最好的推广资源。&
&&&&&&&传播渠道建设&&夺取眼球
&&&&&&&在特步的品牌营销体系中，还有一个不容忽视的巨大矩阵，那就是其特殊的媒体资源&&中国最专业的体育电视频道CCTV-5、最具娱乐精神的电视频道湖南卫视等都是特步的合作伙伴，同时也是特步品牌最强大的媒体宣传平台。
&&&&&&&特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。随后特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。在市场网络开发成功后，特步同时减少了中央电视台广告投放力度，开始更有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》、《娱乐无极限》、《金鹰之星》、《天天向上》、东方卫视的《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广等，
&&&&&&&又如冠名湖南卫视的《天天向上》，此栏目以轻松娱乐的风格，将特步的品牌理念深入的传达给了追求时尚运动的年轻一代。两者的传播受众群体都极为吻合，如今，《天天向上》已经成为特步品牌一个非常清晰的记忆点。特步在此平台上形成了与其资源的高度捆绑。如此精准的媒体传播定位为特步的潜在消费群体带去了极好了口碑宣传基础。
&&&&&&&另外，丁水波注意到了网络对消费者产生越来越大的影响力。 &现在的年轻人都喜欢网络购物，这样会有更多的挑选，也更加个性，更加快捷，通过网络获取到的信息也更多，所以特步将会在这方面加大力度&，目前特步的电子商务已经成立了一个中心，在推广方面也是加大力度。例如和搜狐娱乐频道达成的战略合作关系，为特步在网络媒体上的传播也提供了保证。
&&&&&&&而在特步自有的官方网站建设方面，再一次显示了特立独行的品牌主张。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在运动用品品牌中位居前列，正成为&X新一代&的精神家园。
&&&&&&& 除此之外，特步还拥有CCTV-1、百度等媒体资源，并积极开拓消费者关注度高的新媒体资源，共同组成了特步强大的媒体资源平台。
&&&&&&&后记
&&&&&&&差异化是特步企业核心的战略，差异化就是与众不同，就是非一般，就是不一样。正如他的广告语：特步，让运动与众不同！的确，正是特步这种追求品质、追求个性的差异化发展战略，抢占了市场高地，另一方面，特步还实现了体育、娱乐&双轨&模式营销策略和重视&大事件营销&的利器运用，同时依托着强大的媒体资源进行宣传的渠道建设，使得它在众多知名体育品牌中脱颖而出，成就了&中国时尚运动第一品牌&的美誉，我们希望在未来，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌，将&全球时尚运动第一品牌&作为它永恒目标，更以其优质的产品和服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，并为推动中国体育事业的发展，贡献应有的力量。
&&& 我们从香港联交所得到了这样一组数据，2008年，在全球经济大萧条的严冬里，特步却实现了110%的收益增长和129%的溢利增长。2001年，特步的产值只有9000多万元，可是短短八年之后，在少帅丁水波的掌舵之下，特步把这个数字变成了30亿元。而这个品牌的掌舵人，丁水波也顺理成章地荣获了作为一名&劳动者&所能得到的最高荣誉&&2009年&全国五一劳动奖章&。这个叫&特步&的品牌在短短的时间内从一个市场初出的新生企业突破国内运动品牌的激烈竞争重围成为行业内的品牌佼佼者，是凭借着怎样的一条品牌营销矩阵之路，当家人丁水波又是如何带领着他的精干团队展开了一次又一次的挑战自我，创新不止的营销之战？
&&& 丁水波&企业的初生之路
&&& 22年前，在福建晋江乌河边的一个简易制鞋竹棚里，丁水波开始了自己的创业之旅。那一年，他拿出自己当学徒时用辛苦积攒出来的500元钱，又从附近山上砍树亲自做了第一张制鞋工作台；也是那一年，他发出了&别人可以搞鞋厂，为什么我不行！&的慨叹，而后毅然和两个结拜兄弟一起创办了三兴公司，开始自己的最初的创业之路&&
&&& 丁水波成功的开始源自一个成都商人，对方承诺把他的鞋拿走代销，不过却对丁水波说，&至于订货款，现在确实拿不出。&这个机会听上去更像是陷阱，不过丁水波没有犹豫，他毅然地把鞋发了过去。一个月后，成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来，并要求他再做几百双鞋发过去。
于是，丁水波心中的战车再也没有停下来。他在自己创业的第二年便暗自立志：要做晋江最大的鞋企。随着舞台的无限延伸，战车越跑越快，六年后他便获得了人生的第一顶&王冠&&&中国鞋业&外销王&。
&&& 把第一双鞋卖给了苏联后，丁水波通过外贸挖到了他的第一桶金。6年时间，&三兴&成为中国在海外销量最大、名声最响的鞋业冠军，其在美国、智利、西班牙等世界各地设有公司。在晋江地区，就有45家工厂帮丁水波代工。在同城的3000家兄弟企业中，丁水波&外销王&的风采一时无匹。
&&& 特步&&为时尚运动而生
&&& 2001年，基于国际市场的变幻莫测，丁水波抽身转战国内市场，在他眼前的是高手如云的一片红海。作为迟到的入局者，丁水波必须另辟蹊径方能抢滩高地，一竞风流。&企业要发展要壮大没有自己的品牌绝对不行。&商人独有的投资眼光让丁水波感觉到，内地是个消费潜力巨大而且从未被满足过的市场，于是，凭借着多年的实战经验和积淀下来的雄厚实力，他毅然把目标锁定在国内市场这块&大蛋糕&上，并开始推出自己的品牌---&XTEP&(特步)。寓意企业以&特殊的步伐&超越突围。　
&& &必须从国人对运动的理解去挖掘品牌主张！&丁水波是这样说的，也是这样做的，他认为，很多选购体育用品的人不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。所以要把时尚和运动有机地做两者的结合。丁水波感觉到，现在这个市场，人们对时尚生活需求可能越来越大，因为运动生活化，而特步的消费群体又以学生为主，他们不一定要运动的时候才来买运动装，平时生活也会穿。&特步的品牌战略定位就是时尚体育&、 &走品牌差异化路线&，这是丁水波为当时特步的品牌战略定下的极具意义性的一笔。丁水波把消费群聚焦在心理年龄在13至25岁的年轻一族，他把自己在世界各地做外贸时收集的时尚图片交给研发人员，并表示，&特步就要这种感觉&！
&&& 在确定完产品定位以及品牌方向之后，丁水波和他的特步即将要面对的就是对品牌的宣传推广，如何让特步在进入并不完全熟悉一个新诞生的品牌符号要在市场上赢得足够的关注并产生一定的竞争力，这对丁水波而言无疑是一个战略高度上的自我挑战。
&&& 2001年年底，三兴（特步）以每年470万元的天价签下当红的谢霆锋，这一举动震惊晋江商界，很多人都说三兴疯了，丁水波疯了，但是丁水波坚信：请明星就请最当红的。之后，他又请了如日中天的TWINS演唱组合代言女鞋。在别人都认为央视已经不再是最有效的投资渠道时，特步把全年3000万元广告费的80%用在了央视，广告的曝光率和到达率产生了极其明显的效果。
&&& 特步成为了迄今为止行业内第一家请娱乐明星来做代言的体育运动品牌，也打破了原来运动鞋黑灰白蓝颜色的传统，首先设计出大红色、绿色、紫色甚至黄色等颜色的运动鞋。从&风火鞋&问世，创下了单品销售120万双的销售神话，其纪录至今无人能破。
&&& 体娱&双轨&模式&&赢得先机
&&& 丁水波带领的特步深知做体育品牌一定离不开体育营销，他持续关注着专业体育运动资源。紧随着签约广告代言人之后，特步拿下了一系列在当时炙手可热的体育资源，为日后的品牌质变打下了坚实的基础。
&&& 日在南京开幕式的中国十运会，其规格之高（胡锦涛主席和国际奥委会主席罗格出席开幕式）、中央电视台转播时间之长、参赛人数之多，都是全运会之最，特步作为十运会体育用品行业的惟一合作伙伴，向十运会提供了几十套火炬传递装备，6000多件志愿者装备，3000多套裁判员装备，2000多套电视工作者装备，江苏、福建、宁夏、新疆、解放军代表团几千套领奖装备，让十运会成了特步的海洋，极大地提升了特步品牌在全社会的影响力。
&&& 2006年3月，作为中国业余篮球公开赛（CBO）战略合作伙伴的特步（中国）有限公司，代表CBO组委会向前国际奥委会主席、国际奥委会终身荣誉主席胡安&安东尼奥&萨马兰奇先生（CBO顾问）赠送了印有萨马兰奇名字的&特步&牌CBO专用球衣。球衣上的号码为&06&，象征06年是CBO之年。
&&& 除此之外，特步真正体现了其品牌在各项重大体育赛事上的高度曝光率：
&&& 2007年，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴。
&&& 2007年荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴。
&&& 2007年冠名赞助中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL）。
&&& 2007年冠名全国极限运动精英赛。
&&& 2008年成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。
&&& 2009年获得&年厦门国际马拉松赛惟一指定运动装备赞助商&殊荣。
&&& 2010年冠名赞助国际田联钻石赛上海站。
&&& 2010年和英超伯明翰俱乐部签署长达五年的深度合作协议，大力拓展足球运动。
&&& 不仅仅如此，在围绕体育资源进行的营销活动中，特步一直着力发掘蕴含在体育资源里的时尚元素。在向消费者传递竞技体育精神的同时，努力带给他们时尚的感觉。
&&& 例如特步支持的国内六大马拉松赛事，由特步发起的&爱情马拉松&国内尚属首例，创新丰富的活动参与形式，倡导了全民体育运动热潮，特步不仅仅是赞助赛事本身，同时结合了更多的时尚元素。这些极具丰富意义性的消费者活动，把整个赛事变成一个运动嘉年华，取得了非常好的效果，而这正是特步与其他行业内的体育品牌所不同的地方，更为特步打的这场独特的体育营销牌大大加分。
&&& 在特步的品牌营销战之中，它的时尚娱乐军团也在蓄势待发。2008年至2009年，特步相继签约了蔡依林、潘玮柏、快女五强等国内炙手可热的娱乐巨星，组成一个堪比星光闪烁的&特步巨星团&。紧接着五场&步同凡响&&特步巨星巡回演唱会&及2009特步快女全国巡回演唱会的成功举办，掀起了波澜壮阔的&时尚娱乐&风暴。同年，特步启动的&以体育为本、以娱乐为形&的&X战略&，是其品牌营销的指导思想，其核心在于娱乐与运动的融合，给消费者带来时尚体育的穿着感受。
&&& 在使用时尚娱乐资源的同时，特步着力塑造出一个个具备运动精神的明星形象。在今年世界杯期间，特步整合旗下娱乐资源，联合谢霆锋、潘玮柏、蔡依林一起拍摄了世界杯主题广告。在这条广告中，三位明星变身成绿茵场的斗士，做出各种高难度动作，向消费者传递出一种强烈的运动精神，深受好评。
&&& 可以看得出，特步植根于体育，又用时尚装扮体育，让运动与众不同，既创造了体育运动的时尚精神，同时又在挖掘娱乐资源的体育运动元素，让他们紧紧的联合在一起，这是特步在行业内独有的品牌营销模式，更是国人为之认可的时尚运动第一品牌的最大原因之一。
&&& 事件营销&&企业赚足口碑
&&& 然而，善打体育加娱乐营销战的丁水波在获得丰厚的品牌效应的回报之后并不仅仅满足于此，丁水波带着他的特步军团运用大事件的营销策略同样让行业同仁们一致称道。
&&& 2010年，特步集团把视角投向了举世瞩目的2010上海世博会，进行新一轮的事件营销战略攻势。日，上海世博会事务协调局和特步在上海世博局媒体服务中心签署了合作协议，特步将为上海世博会8万园区志愿者提供总价值3600万的专用服装，并因此被授予&2010上海世博会指定运动服装&、&2010上海世博会志愿者首席合作伙伴&等荣誉称号。
&&& 据了解，此次上海世博会是全球最高级别的博览会，其举办时间之长、展出规模之大、参展国家之多注定其成为2010年全世界各国人民的焦点。而签约仪式上，上海世博会园区志愿者工作服装的首次亮相，其时尚的款式和精美而寓意深刻的设计图案，让在场的世博会工作者和媒体记者朋友赞叹不已。特步当时为世博会园区志愿者提供的服装，为本次世博会又增添一道靓丽的风景，同时也为特步实现争做&全球时尚运动第一品牌&的愿景，从&中国时尚&走向&世界时尚&奠定了坚实的基础。
&&& 从另一个方面，我们按世博会7000万人次的人流量来计算，特步通过散布在世博园各个角落的8万名志愿者达到的品牌曝光率，其&千人成本&只花费0.5元/人。这还没算上全国媒体世博宣传追加的曝光率，且志愿者热心亲和的态度，无形中也在提升着特步的品牌形象。这正如丁水波所说：&世博会期间，特步的形象随着这8万名最可爱的志愿者们，散布到世博会各个角落，呈现在每一位游览者的面前，也可以说我们用自己独特的眼光，捕捉了本届世博会最好的推广资源。&
&&& 传播渠道建设&&夺取眼球
&&& 在特步的品牌营销体系中，还有一个不容忽视的巨大矩阵，那就是其特殊的媒体资源&&中国最专业的体育电视频道CCTV-5、最具娱乐精神的电视频道湖南卫视等都是特步的合作伙伴，同时也是特步品牌最强大的媒体宣传平台。
&&& 特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。随后特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。在市场网络开发成功后，特步同时减少了中央电视台广告投放力度，开始更有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》、《娱乐无极限》、《金鹰之星》、《天天向上》、东方卫视的《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广等，
&&& 又如冠名湖南卫视的《天天向上》，此栏目以轻松娱乐的风格，将特步的品牌理念深入的传达给了追求时尚运动的年轻一代。两者的传播受众群体都极为吻合，如今，《天天向上》已经成为特步品牌一个非常清晰的记忆点。特步在此平台上形成了与其资源的高度捆绑。如此精准的媒体传播定位为特步的潜在消费群体带去了极好了口碑宣传基础。
&&& 另外，丁水波注意到了网络对消费者产生越来越大的影响力。 &现在的年轻人都喜欢网络购物，这样会有更多的挑选，也更加个性，更加快捷，通过网络获取到的信息也更多，所以特步将会在这方面加大力度&，目前特步的电子商务已经成立了一个中心，在推广方面也是加大力度。例如和搜狐娱乐频道达成的战略合作关系，为特步在网络媒体上的传播也提供了保证。
&&& 而在特步自有的官方网站建设方面，再一次显示了特立独行的品牌主张。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在运动用品品牌中位居前列，正成为&X新一代&的精神家园。
&&& 除此之外，特步还拥有CCTV-1、百度等媒体资源，并积极开拓消费者关注度高的新媒体资源，共同组成了特步强大的媒体资源平台。
&&& 差异化是特步企业核心的战略，差异化就是与众不同，就是非一般，就是不一样。正如他的广告语：特步，让运动与众不同！的确，正是特步这种追求品质、追求个性的差异化发展战略，抢占了市场高地，另一方面，特步还实现了体育、娱乐&双轨&模式营销策略和重视&大事件营销&的利器运用，同时依托着强大的媒体资源进行宣传的渠道建设，使得它在众多知名体育品牌中脱颖而出，成就了&中国时尚运动第一品牌&的美誉，我们希望在未来，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌，将&全球时尚运动第一品牌&作为它永恒目标，更以其优质的产品和服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，并为推动中国体育事业的发展，贡献应有的力量。&
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