梦星堂督导下店感想小记（贵州店） 我是梦星堂督导乐乐，已在梦星堂工作四年了，每当看到一个新的加盟店加入，如同呱呱落地的孩子迅速成长，我的内心都会感到无比欣喜和骄傲。最近我出差去了黔西南布依族苗族自治州，加盟商李小姐是通过网络上了解到梦星堂品
梦星堂督导下店感想小记（贵州店）
我是梦星堂督导乐乐，已在梦星堂工作四年了，每当看到一个新的加盟店加入，如同呱呱落地的孩子迅速成长，我的内心都会感到无比欣喜和骄傲。最近我出差去了黔西南布依族苗族自治州，加盟商李小姐是通过网络上了解到梦星堂品牌，对我们店铺的整体形象和货品结构都非常的满意，快速选址后立即和梦星堂总部达成合作关系。20天她的店面装修结束后我马上下店去进行指导陈列，虽然路程遥远难免有些劳累，但是因为老板娘李小姐的热情接待心里感觉非常的温暖。
首先是先教她陈列商品，在陈列的过程中我将产品知识及销售技巧也潜移默化的交给店员，聊天中了解到加盟商李小姐之前是做美容的，对护肤知识有比较扎实的专业基础，行业的原因她非常热爱化妆品行业，看好未来进口药妆的发展，药妆品牌很多都有无添加概念，健康护肤才会使皮肤变得健康美丽。在我下店的2天后李小姐的店铺就开始试营业了，第四天全部完善后就正式开业了，当天的营业额超过8000元。李小姐给我讲述了很多的当地的风土人情，临走我十分留恋我们相识不久却胜似闺蜜的两个女人一起的美好时光，
我相信李小姐的生意一定会蒸蒸日上！期待我下一次的下店，带给她总部更多的温暖和关怀，带回加盟商无限的感激和憧憬......
美容师第一次下店的实习报告
　　回想着去年的今天，我还在揣摩自己的人生之奋斗目标，所谓自己的事业发展方向。我是个比较好强的人，虽然是女孩，但是我的事业心并不输给男生。或许是因为自己的历程，让我过早得懂得了好多，看透了好多。要想生活的更好的，得到更多就必须努力，必须加油，而且更多得只有靠自己。权势和金钱在一定的程度上是有很大的作用，但是并不代表所有的一切，而要想得到这些也只有靠自己的努力。
　　我和其他同龄人一样都有自己的梦想，但是随着年龄的增大，懂得更多得是现实。特别是独自一人远离家乡在外，踏入社会，接触更多，权势，利益，金钱&&对于自己一个人无亲无故，那种感觉真的是怪怪的，有时候也会悄悄落泪。但是我还是坚持，还是撑了下来，因为我相信只要我努力，相信一切都会好起来的。挫折和困难是我们通向成功的必经之路，古人有句话说得好&天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨&挫折和磨难越多，学到领悟得东西越多，人成长得越快。没有前人来在给予指点，我只有靠自己慢慢摸索，我要做强人要做对社会有用的人，我思索着，揣摩着，经济发展速度之快，各行各业都在飞速前进，而我究竟要往哪个方面发展呢。起初我真的是很茫然，想自己创业，但是就是拿不准该往哪方面呢。听着身边年长朋友的建议，拿着自己辛辛苦苦工作攒下来得钱，开起了属于自己的第一家店，女士精品饰品。这种店几乎是每个女孩都可以应手，但是跑货真的不是想象中那样得简单，要想做得特别与众不同，唯独只好在货源上下功夫，我经常浏览观察网页，市面饰物的别致不同及流行趋势，还有就是和客人的沟通技巧，回头客是也是生意的重头。虽然我是很努力得学习着，生意还算可以，但是总是感觉自己缺了一种说不出的感觉。我一边开着自己的店，一边思索着，，终于有一天我知道了自己的所求。那是人生之奋斗目标，人生之毕生事业。人活着必须要有自己的理想之奋斗目标，否则感觉活着没有任何意义。
　　人只要有了自己的理想就会有斗志，而我的目标，事业就是中医美容。我义无反顾得把自己经营了两年的精品店转给了别人，独身一人来到了妮薇雅中医美容美发化妆培训学校学习中医美容。到今天为止，我已经接触学习了美容两个月零8天，我学到的不仅仅是美容的理论知识，还有更多的是经验。我真的感到很荣幸有蒋校长亲自教我们班美容，像众人一样我也非常非常得佩服，崇拜蒋校长，她真的是个非常厉害，非常成功得人物。我会尽自己最大的努力去学习，争取掌握更多，就算做不成女强人，也要做个强女人。我会加油，我会努力。
　　昨天我和胡荣很荣幸，有机会去美容院体验，学习。我真的很珍惜，很庆幸有这样的机会。中午很快就吃完午饭，一方面很期待，一方面也是有些小紧张吧。毕竟是第一次下店，也算是第一次自己用美容知识亲身在美容院接触客人，总有些小小的忐忑。不过还好，美容院的老板英姐为人真的是很亲切，那种紧张也就随之消散了好多。中午的时间，没什么客人，毕竟我们还是学生，没有接触过客人，英姐一方面是想对我们的手法力度了解多些，另一方面也是为了保险期间不免失去客人，就要求先试试我们的手法。就像平日里在学校一样，我们照旧依次操作，我感觉自己已经把自己的力度使出，汗水随之浸湿了衣服，就连喘气都有些小小的急促，可是英姐却说我的力度还不够，哎，心里真的是有些小小的郁闷，不过这也是预料中的。为了让我们更好得掌握，体会到有效得适当的力度，英姐亲自在我身上做了一套身体按摩。虽然有的关节有些疼痛，但是按摩过后更多的是舒服，就像英姐说得那样，她同一个动作不会做多次，最多做两次，但是每个动作都做得很到位，客人做后会感到很舒服，可惜已经过了，下次必然还会为了享受再次光临。每个动作速度不可过快，要沉下去要稳，就如店里放得慢节奏的音乐一样要有节奏。英姐在做得同时给我们讲述了更多的是力度的使用，并不是我们没有力，而是不知怎样更好得将身体的力使在手上，同时做完后身体和手腕都不会感觉很累。撑手指压床，压墙都是很好的锻炼方式，这些必须多多练习。我们的手法力度使用真的是很不够，需要的是更多的练习。对于身体背部的经络，穴位，英姐真的不愧是老手哦，她随手一按一摸就准确到位，并且有什么不通她很清楚得就可以讲述出身体出问题之所在。还有就是英姐店里的面部和身体的排毒几乎都是用刮痧板来完成的，而且动作真的是很娴熟，很柔韧，衔接得很好。在学校虽然一直都学习，可是真正得去了美容院接触到客人才感到自己的不足真的是还有太多太多，手法需要更多得练习，而理论更多的是需要讲述。如英姐所说，作为一个经营者来说，她需要得当然是可以帮自己创造更多营业额的美容师。这样的美容师不光是手法要娴熟，还需要得是和客人的沟通，可以更好得和客人讲述通俗易懂的理论知识，最终让客人接受开卡。所以交谈，美容理论真的是非常重要哦。
　　美容行业的发展前景真的非常不错，对于社会不断快速发展的今天来说，人们的生活质量不断提高，人们更多的是注重从养生方向来保养身体，而不是去医院。人们的观念已经有了很大的改变，美容院从以前只做面部到目前已经更多注重身体护理，所以发展空间真的很大。我越来越坚信自己的选择，美容行业不光对自己还是对社会，真的是很不错。就如英姐所说，选择美容学习的人很多，但是最终坚持下来却没有几个，但是只要坚持下来的，如今都有了自己的店铺和不错的事业。起初的路途并不是像想象中那么顺，那样平坦，或许遇到得是更多的打击和不认可，但是只要你坚持下来了，最终一定会有回报的。虽然我不知道自己需要多久，但是我相信只要我努力了，继续坚持，不远的将来我一定也会成功的。锁定自己的目标，一步一步往前走，改进自己的不足，尽自己的最大努力，加油再加油，相信自己，胜利就在不远处。
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2014年药品销售实习总结范文
来源：　 14:22:37　【】　
　　实习时间： XX年11月26日――XX年5月1日 　　实习地点：天津市河东区金正福源堂（天津市） 　　一、实习单位简介 　　人家说大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习期结束了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我对这几个月的实习做一个总结。 　　首先我先简单的介绍一下我们的公司： 　　我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是专门从事以灵芝、冬虫夏草等传统名贵中药为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品gmp达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。 　　公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物研究所所长，首席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。 　　天地精华，人间精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，运用现代生物技术，制剂技术，微（纳）米级细胞破壁技术等高新技术，成功研发出由灵芝提取物，灵芝破壁孢子粉，达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的“精正福源颗粒”和“精正虫草灵芝胶囊”等系列高级保健食品，堪称我国健康食品市场上弘扬和创新传统医学精髓并独具代表性的精品。 　　二、实习内容 　　1、实习目的 　　通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以致用和提高自己综合素质的目的。 　　2、实习过程 　　实习期间主要分两部分来实施我的工作的：第一部分就是在公司的培训，第二部分是外派在市场正式工作。 　　一 ）&& 在公司的培训 　　在公司的培训主要是让我们具体了解公司的销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。 　　11.26号我进入公司应聘，当时江姐（江姐是公司培训部的文员）接待的我，她陪着我到丁经理的办公室应聘，因为当时丁经理去学校应聘过，对我也了解，很顺利我被录取了。 　　首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，在这认识了雪姐（雪姐负责新进员工的培训）。我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的销售方法，这个需要考核的。六天过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给了我很大鼓励，我很高兴有个人这么关心我，最后我考核过关了，心里别提多高兴了。 　　接下来我们要下店学习方法的具体实施方式，首先我们进店后就着急看我们培训时提到的好多东西，看到我们上一届的学长穿这百大褂被叔叔阿姨称为“老师 ”，好羡慕他们，从小到大我的理想就是做一名老师……同样我们要在一个星期内学会店里的所有经营方式，刚开始我们只能看，通过自己的看到的、听到的来学会所有东西。所以我学会了观察、学会了笑着对待顾客、学会了感受顾客的心情。晚上回家后，我就会向学长问问题、学习方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。 　　就在要考白大褂的时候接到公司通知，我和另一个同事要被外派到天津市场了。我一直以来就希望自己像电视上面演的一样有一份自己的工作，早八晚五的进行我的生活，实现我的理想。现在终于有这个机会了，我很想锻炼一下自己。所以临走前我的另一个同事哭了，可我没哭。 　　对我印象最深的就是在公司曲经理和我们说的话，他说我们公司的老总是白手起家的，就在公司销售最困难的时候，老总还负债如期给员工发送工资；保健食品本身就是“以人为本”的经营理念，我们公司就是本着“有钱没钱都健康”的经营理念来为人民服务的。我很感谢我选择了这个公司，我喜欢它的经营理念，因为在学习的过程中我能为叔叔阿姨服务，给他们带去健康；我也想通过工作来提高一下自己，来使自己成长起来，因为我不再要别人来照顾我，我要学会照顾自己，我还要学会照顾别人，这是我一直以来的希望。 　　二 ）& 天津市场的工作　　我和丽姐（和我一起被外派到天津市场的同事）是坐火车来到天津这个直辖市的。经理和一个同事来接我们的，起初我没看出来那个长得小小的，可以逗你开心的小孩就是我的经理，我有生以来知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵……我们被派到了分店。从火车站到总店的路上我们看到了意式风格的建筑物，天津不愧为直辖市，呵呵……可天津总体给我的印象是天津人压力大（房价高、发展快、工作压力大），每家都会养狗，通过溜狗来 释放心情；交通拥挤―每家都有车，但骑着自行车上班；天津汇集了全国许多城市的人们，饮食复杂。经理把我们送到河东店后，亲手掌勺给我们做饭，嘿~他还会做饭，真佩服他！他做经理也很累吧？！ 　　一来店里我们便经历了一次活动（这是店里每三个月举行一次的，是针对叔叔阿姨的病情来给他们提供赠品的），因为没有接触过，很多问题我都需要问，我发现当遇到叔叔阿姨很懊恼的时候，他们都会心平气和的很快解决了，我真的很佩服他们，我发现自己可以学到很多东西，我投入了很大的热情去好好做这份工作。 　　活动结束后我们正式成为指导老师，负责店内的大课讲解和接单子。 　　1.大课的讲解主要是通过讲课的过程把店内的方法交给叔叔阿姨，同时也是把自己介绍给叔叔阿姨的过程。 　　穿上了百大褂，我有一种自豪感和使命感，我要好好讲课，当好老师。刚开始讲得时候有一点胆怯，面对那么多的叔叔阿姨脑袋里成了一片空白，背的好好的课讲得乱七八糟的。课下店里老师会给我意见和鼓励，经过再次充分改善，我发现讲课的时候我会很好的把握时间、很耐心的帮叔叔阿姨讲解方法、婉转的回答叔叔阿姨提出的问题。接下来讲课的日子里，我会时不时穿插一些小笑话和叔叔阿姨非常爱听的小故事（病症、小保健操、小游戏），有时候会帮其他的老师讲课做铺垫，慢慢的我发现讲课自己已经唾手可得。 　　2.接单子的过程是学习也是卸货的过程。 　　接单子时要填顾客登记表，做表时我会了解某位叔叔阿姨的病情和生活状况时，你会了解的医学知识以及和生活习惯的关系。另外店内统计顾客登记表时为了配合客服工作，便于客服统计和做反馈工作。 　　接单子中最重要的卸货，这也是锻炼自己的口才和专业知识的同时，我发现自己接单子的过程中慢慢的学会了的中医知识、学会了揣测顾客的心理、学会了把在培训中学到的东西应用在顾客身上。尤其是我发现天津的人压力比较大，从家庭和工作入手就很快进入他们的心里。他们很多都会为了自己的健康而配合卸货这一过程的，如果真碰到就想咨询不想买东西，我会以最微笑的服务来面对他们，这样等到他考虑自己病情的时候，首先想到的就是我们公司。而且叔叔阿姨反馈病情时经常是找接单子时那个老师。这都是我在慢慢提高自己的过程，也是为自己找反馈电话的方式。 　　当然我们都尽量做到最好，但有失误的时候。比如有时候方法和其他老师交的不一样，有时候店里产品会有缺货现象……我们都会在早晚会的时候提出办法，我会给店里出很多的好办法，这是我感觉自己很体现价值的时候。 　　店里工作也都渐渐排上：站岗、做饭、打扫卫生。这些都是我们正常的工作内容……通过站岗我发现原来那么简单的工作也需要做好―接待叔叔阿姨、登记、叔叔阿姨回家，每一个阶段都是面带微笑的。经过一个阶段的做饭，我做米饭再也不会是硬的、要不就是跟粥似的；我还学会了炒菜，回到家还给爸爸妈妈做了东北菜和凉拌菜，得到了爸爸妈妈的夸奖。 　　生活上，他们都很照顾我，叫我“小魔女”，我有什么困难了都会帮我，碰到什么好事情都会让着我先，可能是我长得小，还爱和他们爱说爱笑的吧！我感觉自己很幸运也很幸福。可是我也成长了，实现了自己的目标：我能照顾好自己，不再是以前那个遇到事情就着急，不知道该怎么办的学生；不再是以前那个看到别人有困难心里难受还不知道怎么帮忙的孩子；不再是以前那个笨手笨脚的把自己的东西放得乱七八糟的丫头……我学会了冷静的看待事情，然后耐心的把事情解决；我学会了安慰别人，学会了照顾病人，学会了安排自己的时间和事情…… 　　三、学习体会　　不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这五个月的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难；我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应用在实践中，老师教给我们很多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来；我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好；最重要的是我实现了我的目标―成长了。
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美容师年终工作总结范文参考：在即将过去的这一年里，从总体上看，自己做的还是很不错的。首先，我清楚的明白自己的工作职责所在。按照店里的相 关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。下面谈谈我对工作的一点经验和体会。 1、 良好的服务意识是最有力的销售方法 A、 微笑服务： 它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个 人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉 快的心情。 B、 亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上， 想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一 种宾至如归的感觉。 C、 超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。
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作者：亚兰责任编辑：周亚兰
[导读]美容师年度工作总结范文对美容师写年度工作总结有很大帮助，小编整理了美容师年度工作总结范文，供写工作总结的美容师参考。了解更多美业工作机会，请添加微信号“wx_138job”，关注138美容人才网。
美容师的个人仪表具体体现在以下几方面：
(1)端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。
(2)大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。
(3)开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。
6、美容师的待客礼仪。
待客，其实是一门专业的技术。它是专业美容师必备的技能，要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。
待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面：
(1)语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述；清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西；而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。
(2)姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。
以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程，我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。
明年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：
(1)基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。
(2)产品知识：产品结构，产品种类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。
(3)美容技能：基本的按摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的调配。
(4)销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。
(5)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。
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