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& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &老实讲，挺同情那些约炮被曝的男同学女同学的，比如陆琪龚三万啊，今天，就好好的为大家写一篇《约炮须知》。&br&人间百事皆学问，不要看着别人闹笑话你就高兴，要真有一天让你约炮，估计你会死的更难看。&br&&br&一般来讲，不论你是在微博.qq或者百合世纪佳缘约炮，第一件要做的事情，就是判断头像的真实性。一般来讲，露脸的女生好泡，如果是头像照片比相册照片好看的，更好泡。如果喜欢秀各种包包啊还有iphone手机的。如果还能看到她的移动地图，那约炮难度已经大大减低了。&br&&br&深夜了，一二点了，女生头像还亮着，你说话，她回应，这样的女生也好泡，这时候再翻一下她的日志，看看能不能提供更多的线索，如果她正如于&b&强颜欢笑期&/b&——比如说，路上看到一只好可爱的猫啊，世界多美好啊，正常这种女生也超级好约炮的。&br&&br&约炮要引导女生对你感兴趣，而不是你对女生寻根问底。你是来约炮的，不是来相亲的。同样的问题，你可以问的很技巧——&br&&b&这么晚了，你怎么还没有睡啊？&/b&这样问话是失败的。&br&你说——&b&我这边的qq头像，只剩下你还亮着&/b&，这意思就不一样了。&br&其实约炮永远没有最好的答案。最好的答案是随机应变。&br&&br&&b&约炮的时候，千万别直接说来一发&/b&，这多半没戏。你应该用所有的语言去暗示——&br&&b&我只对你的内心感兴趣。&/b&&br&这并不是让你扮演正人君子，如果心领神会的女生，马上就会感应到，甚至很快湿透了。事实上，通往女人内心的最佳道路是阴道。而通往女人阴道最佳道路同样是她们的&b&“内心”&/b&。&br&&br&约炮其实是一种双盲的行为，不要以为你了解对方越多越有机会，恰恰相反，你了解对方越多对方就会越谨慎跟你的下一步交往。&br&因此，在尽可能的情况下，你就不要去打听对方的一切，诸如父母啊姐妹啊男友啊，你知道的情况越少，你越有机会。当然，如果是真心喜欢，要发展为女友的另当别论。&br&&br&约炮别越界。&br&不要总是约炮的时候，想着是不是能不能把对方发展成女朋友，也别把想发展的女朋友当成约炮对象。一旦你的目的不纯洁，那就好像一个人要同时追赶两只小兔子。当小兔子一只奔东，一只奔西，你只会两手空空。&br&&br&&b&性是什么，从生理学来讲，就是释放。&/b&&br&什么样女人才需要释放，那就是一直在压抑自己的女人才需要释放。是不是有非常奔放的女孩子呢？有的，但是那种女孩子是不会坐在网上等你约炮的，她们都去酒吧了。如果判断女生是否压抑欲望呢？比如她说，我一直想学书法，但是一直没能实现。这就是压抑。&br&&br&好色不是急色，要学会打量女人，慢悠悠的看着她，就像她是你的掌中花，袖中月。花开自有香，月色未必凉于水。女人的美，也许在鬓角，也许在耳垂，又也许在她没了血色的唇，这时候，你可赏叹的说一句——你的唇，好苍白，但不知道为什么，总觉得好性感。&br&&b&赞美，一句就够。很不同的一句。&/b&&br&&br&每一次约炮的达成，你会发现总有一句很关键的话。比如女生和你巴拉了一大堆她和前尘往事之后，你要轻轻一句点破，让她自悟。所以，熟读情诗三百首很重要。比如当你说“黑夜给了我黑色的眼睛”的时候，记得下句改一下，“这一瞬间我就看到了你”。女生马上会深情的送你八百个赞。&br&&br&在漂亮的女人面前你诚惶诚恐，在不美的女人面前你放言无忌。前者是自卑，后者则是自大。学会平视对视你面前的女人至少三秒以上。约炮这种事，有时候对方给你机会。又有时，也要你给对方机会。肉身色相固然重要，但偶尔不妨修点禅，以白骨观之心去约，情味更浓，意思悠远，更见岁月有情。&br&&br&如果你是一个理科生，约炮其实是一门很好的科学课程，让你分析更多的样本。长发短发，各有风骚。大胸小腿，各有所爱。和你的任何理想一样，一定要认真严肃对待。被拒绝了，有挫败感，别怕。复盘，看看那个环节出了错。只要你不是太丑，丑的惊天地泣鬼神，你一定还有机会。&br&&br&约炮的目的是什么呢？仅仅是性吗？仅仅是本能吗？&br&这个认识也很重要。&br&我们的本能总是驱使我们去做很多无厘头的事情，比如饿了就想吃。这没问题。&br&吃还要吃美食，吃美食的时候，还去在意就餐的环境。这时候，吃出好心情的重点，就不仅仅在于食物上了。&br&&b&性确实是很好的食物。&/b&只是，我想约炮更愉悦的享受在于，了解女人的心，了解她们的世界和价值观。是的，女性是有趣的。有时候，即便是约炮不成，一个正经女人带给你的有趣也可能超乎你的想象。&br&观自在而自在未必可得，诸相非相才能登极乐之世界。&br&&br&约炮越多了，还有真爱吗？&br&有的，你只有约的越多，才会知道你的真爱是什么样子的。正如你喝完了超市一百种品牌的饮料之后，你确定可乐而是是只有百事可乐才是你的最爱，这样的爱，才是真爱。至于说上了一个人就此从一而终的“真爱”自然也是有的。我想，上帝会原谅他们对“真爱”这个词的亵渎的。&br&&br&我已经老了，小弟弟不行啦，退出约炮界了。希望大家约炮愉快。虽然约炮行为纯属智力范畴，但是最终结果却是要用你的体力埋单的。如果你已经告别一夜七次郎的美好时光，还是收心照顾好自己的老婆吧。说不定你再和别人的约炮的同时，别人也在约你老婆呢？&br&万恶淫为首，贫僧就不匿了。。&br&&br&&br&&img src=&/2ce424dc030e4d4e21f148ded80d5d29_b.jpg& data-rawwidth=&231& data-rawheight=&299& class=&content_image& width=&231&&&br&顺便推荐一部约炮神作给大家啊《性与死亡》
老实讲，挺同情那些约炮被曝的男同学女同学的，比如陆琪龚三万啊，今天，就好好的为大家写一篇《约炮须知》。人间百事皆学问，不要看着别人闹笑话你就高兴，要真有一天让你约炮，估计你会死的更难看。一般来讲，不论你是在微博.qq或者百合世纪佳缘约炮，第…
如果是想保持良好的氛围，不冒犯到对方，你可以分阶段地进行试探性发问：&br&&br&1、看对方对“约炮”这个概念是否敏感。比如你可以问：“我经常刷知乎？你刷不刷？……上面经常出现约炮的话题呢～”。如果女孩反应很大，说“最恨这些约炮的人了！”那你就知道这不是合适的对象，就此打住，转移话题即可。如果对方反应平淡冷静，说“哦”，那你进入第二步。如果对方很有兴趣的样子，和你就约炮展开讨论，那你看情况进入第三步。&br&&br&2、对方没有显露出明显的对约炮的反感，但实际态度尚不明确，你可以直接询问：“你对约炮怎么看？”——从对方的反应中你大概是能了解到她的态度和看法的。如果对方不直接反应，而是反问你：你怎么看？那你就老老实实地回答：我觉得约炮有一定的合理性，我本人并不排斥——就可以了，也不必说“我就是想和你约炮的！”接下来看姑娘怎么反应就行了。&br&&br&3、如果已经明确姑娘对约炮的态度是开放的，那就直接挑明自己的来意：先说一些赞美对方的话“我觉得你很漂亮/很可爱/很招人喜欢……”，然后是自己的目的“我想和你有些进一步的发展，尤其是想发展一些亲密关系。”然后是界限设定“但是目前来说，我并不想建立一段恋爱关系，你看是不是能够接受？”，为可能的冒犯道歉“如果我这样问冒犯了你那我先表示道歉，请原谅”，最后表明自己愿意和对方交换帮忙的诚意“同时，如果我有什么能为你做的，我也很乐意帮忙。”&br&&br&（唉，写完这段我很忧伤。我从来没有从中国男人那里听到过这样一段完整而使人满意的约炮询问。）&br&&br&总之，题主你的目的应该不是推倒某个特定对象？那么你要做的只是礼貌地筛选出合适的约炮伙伴即可。同时，尽量做好一个有风度、有素养、有礼节的好炮友。
如果是想保持良好的氛围，不冒犯到对方，你可以分阶段地进行试探性发问：1、看对方对“约炮”这个概念是否敏感。比如你可以问：“我经常刷知乎？你刷不刷？……上面经常出现约炮的话题呢～”。如果女孩反应很大，说“最恨这些约炮的人了！”那你就知道这不…
说得对！有梦想就要努力去实现！&br&学服装设计有很多内容，我按照北服本科生的情况，做个推荐，简单说一下基础内容，仅供参考。&br&1、服装效果图：推荐你一本最经典的书，《美国时装画技法》，你是美术生的话，手绘这方面默认是有功底的，按照书上来画就可以了，重点是先掌握人体比例和动态，然后上色。&br&&img data-rawheight=&800& data-rawwidth=&800& src=&/40ddb1e1c387e7ca26c72_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/40ddb1e1c387e7ca26c72_r.jpg&&2、立体剪裁：这是重点，有很多书都可以看，个人推荐：《服装立体裁剪》(第2版) ISBN 7&br&看书太枯燥了，再推荐一些视频给你：&a href=&/u/UMTM3NDA0OTUwOA==/playlists& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/u/UMTM3NDA0&/span&&span class=&invisible&&OTUwOA==/playlists&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3、平面裁剪（就是打版）：推荐一套《服装造型学》，有好几本，从基础篇开始看，然后是技术篇I、II、III…&br&不过呢，如果是自学，看打版书会很痛苦，建议找培训班学吧。花点钱，但是省很多时间。&br&&img data-rawheight=&445& data-rawwidth=&296& src=&/4bb230f367b405f3c16fe_b.jpg& class=&content_image& width=&296&&4、服装设计：这个没有什么书可以教，不过确实是有方法的。建议多看时尚网站、杂志，积累多了才能更好的做设计。&br&&br&设计师在公司的主要内容就是画图，但是也要会做衣服，因为设计的过程中要考虑穿着性，不能只会画图。&br&&br&如果只是学着玩儿，画画图，看看书，再自己动手做做衣服，自娱自乐就ok了。&br&如果以后要做专职的设计师，自学真的不够，还是要进修的。&br&&br&先打这么多，手机码字好痛苦…欢迎大家一起讨论！
说得对！有梦想就要努力去实现！学服装设计有很多内容，我按照北服本科生的情况，做个推荐，简单说一下基础内容，仅供参考。1、服装效果图：推荐你一本最经典的书，《美国时装画技法》，你是美术生的话，手绘这方面默认是有功底的，按照书上来画就可以了，…
谢邀&br&&br&首先，少年，答应别人的承诺，就一定要兑现。&br&&br&&br&&br&我以前啊，和你一样，很想成为一个很厉害很厉害很厉害的人。&br&&br&喜欢看热血的东西，幻想自己是屠龙的勇士，登塔的先锋，我左手有剑，右手有光，没头没脑的燃烧自己，敌人的骑军来了，我说你们何人堪与之战，我的女人在等我。&br&&br&后来我现实了一点，我觉得我要成为那种说走就走，说日就日的男人，我梳大背头，流浪在欧洲或者新几内亚的，我拍孩子，拍野兽，拍流浪的雏妓，与罗伯特德尼罗握手，说嘿，我给你写了愤怒的公牛2。&br&&br&再后来，我觉得我人生的梦想，是在城市中心买上一间顶层公寓，把一整面墙都改造成钢化玻璃，在灯火通明的夜晚，我就要端着酒站在巨大的窗前，看整个城市在呼吸，然后我的朋友叩门，他带来了一打嫩模，我们就玩一些成年人的游戏&br&&br&现在，我发现龙并不存在，我不会骑马，不会用单反，家住2楼，我能做的，就是把眼前的事儿做好，赚到足够的钱，这样我可以给我的姑娘一个地球仪，然后用飞镖扎它，扎到哪儿，就去哪儿玩。&br&&br&这样看来，虽然我的想法随着生殖器的发育，始终在变，但那个很厉害很厉害的人，一直离我很远，甚至越来越远。&br&&br&我心中曾经执剑的少年，此刻也混迹在市井之间。&br&&br&血似乎都凉了。&br&&br&我也不是没有惶恐过，是不是我这一生，都不能左手持剑，右手握着罗伯特德尼罗，说这里的嫩模随便你玩但是你他妈别从窗户上掉下去。&br&&br&这样一看，我逊得不行，我的朋友都是一些凡人，比我还逊，业余生活就是推塔、中单、跪。&br&&br&我心想，我是不是这辈子都要做一个逊逼，直到我的坟墓上写好墓志铭，我甚至都想好了：&br&&br&我来，我见，我挂了。&br&&br&最后我给了自己一个否定的答复，我不要。&br&&br&我喜欢我的朋友们，喜欢我现在的生活，首先我希望你明白，没有厉害与逊逼得区分，只有血的凉与热，有的人觉得生活就这样吧，我算了，现在没什么不好。&br&&br&有的人觉得生活这样挺好，但是我还要更好。&br&&br&这种只要剧情稍微热血一点就会热泪盈眶的傻逼，已经不多了，一刻也不要停留。&br&&br&所以现在，我和你不一样了，我仍然想成为一个很厉害很厉害很厉害的人，像我们这种剧情稍微热血一点就会热泪盈眶的傻逼，要好好珍惜自己。&br&&br&很多人坐下来了，跟你说你不行，说你省点儿心吧，说你请静一静。&br&&br&汹涌的人群就把你这样的少年淹没了，人群散去的时候，你也不见了，你那些承诺，谁也听不见，这个世界对于你，就再不可能有什么更有趣更漂亮的女朋友。&br&&br&你就失约了，小逼崽子。&br&&br&这么跟你说。&br&&br&虽然随着年龄的增长，我趋于现实，不能像你那样分分钟冲动的燃烧，然而我每时每刻都有想做的事，有想达成的目标。&br&&br&不排除以后的某一年，我会握着罗伯特德尼罗的手，他说这是你写得吗，愤怒的公牛2，只要他还没死。&br&&br&故事里拳王拉莫塔忍着伤，他举着铁拳，挥汗如雨，要和命运斗争，他说我怎么能失约呢，我是那个要成为很厉害很厉害的拳王拉莫塔！&br&&br&小伙儿，成为很厉害很厉害的人，最重要的，就是要热血，永远也不要让你的血凉下去，你凉下去了，就再也不能找到一个更有趣更漂亮的女友，你就失约了，于是那天她踏梦而来，就成了一个彻头彻尾的笑话。&br&&br&当有一天你成为你讨厌的那种人，浑浑噩噩，你走在街上，看见那些更有趣更漂亮的女孩，你会不会想起多年以前，你说我答应你，在一个承诺就是永远的年纪。&br&&br&读书，交友，美容，都不如你这一腔狗血，滚烫，灼人，你要燃上大半辈子，才对得起你现在说的这些话。&br&&br&我听闻最美的故事，是公主死去了，屠龙的少年还在燃烧。&br&&br&火苗再小，你都要反复的点燃。&br&&br&所谓热血的少年，青涩的爱恋，死亡与梦之约。&br&&br&这么好的故事。&br&&br&你可别演砸了。&br&&br&&br&&br&&br&&br&最后我给你点个人建议：&br&&br&1.读书，读到倦，网上有很多方法，但你从来沉不下心看。&br&2.学习，学到疼，网上有很多方法，但你从来沉不下心看。&br&3.开口说话，冷场也要说话，脸皮薄也要说话，挨打也要说话。&br&4.如果你现在不知道做什么，至少你还可以先从做一个牛逼的学生开始。&br&5.更漂亮更有趣的女孩，五年以后再找。&br&6.承诺是鞭子，不是兴奋剂。&br&7.年纪大了，也不要说什么心如死灰。&br&&br&改变自己是非常，非常，非常痛苦的，我能看出来你一腔热血的优点，自然知道你孤僻懒散自以为是的缺点，方法很多，不过我不确定你吃不吃得了苦，我和你共勉吧。&br&&br&在成为最厉害最厉害最厉害的道路上。&br&&br&&br&完
谢邀首先，少年，答应别人的承诺，就一定要兑现。我以前啊，和你一样，很想成为一个很厉害很厉害很厉害的人。喜欢看热血的东西，幻想自己是屠龙的勇士，登塔的先锋，我左手有剑，右手有光，没头没脑的燃烧自己，敌人的骑军来了，我说你们何人堪与之战，我的…
东三娘嘶声道：“不行，求求你，千万不能点火，千万不 能。” &br&　　她声音竟充满了惊惧恐怖之意。 &br&　　她连死都没怕，为什么怕火光？ &br&　　楚留香忽然想起她还是裸着的，悄悄脱下外衣，披在她身上。 &br&　　东三娘身子在发抖，道：“求求你，不要让他们点火，我..我怕。” &br&　　但这时火已亮起。 &br&　　火光一亮起，每个人都似已被吓呆了。 &br&　　在这已接近永恒的黑暗中，纵然是一点火光，也足以令人狂喜。 &br&　　但现在每个人脸上却都充满了惊奇、诧异、恐惧和悲痛之意。 &br&　　这是为了什么？ &br&　　每个人的眼睛都在瞧着东三娘。 &br&　　虽然楚留香已经为她披起了一件衣裳，但还是掩不住她那柔和而别致的曲线，那修长而美丽的腿。 &br&　　在灯光下看来，她的皮肤更宛如白玉。 &br&　　她脸色是苍白的，因为终年都见不到阳光，但这种苍白的脸色。看来却更楚楚动人。 &br&　　她的鼻子挺直而秀气。 &br&　　她的嘴唇虽很薄，却很有韵致，不说话的时候也带着动人的表情。 &br&　　她果然是个美人。 &br&　　无论任何人见到她，都只会是可爱，又怎会觉得可怕呢？ &br&　　那只因她的眼睛。 &br&　　她没有眼睛，根本就没有眼睛！ &br&　　她的眼帘似已被某种奇异的魔法缝起，变成一片光滑的皮肤。 &br&　　变成一片空白，绝望的空白！ &br&　　她若是个很平凡、很丑陋的人，纵然没有眼睛，别人也不会觉得如此可怕。 &br&　　但她的美却使得这一片空白变得说不出的凄迷、诡秘，令人自心里发出一种说不出的恐怖之意。 &br&　　胡铁花的手已在发抖，甚至连火折子都拿不稳了。 &br&　　楚留香这才明白她为什么伯光亮。这才明白她为什么宁愿死在这里。 &br&　　因为她本就无法再有光明！ &br&　　没有人能说得出一个字，每个人的喉头都似已被塞住。 &br&　　东三娘颤声道：“你..你们为什么不说话？是不是火己点着？” &br&　　楚留香柔声道：“还没有..” &br&　　他的心虽在颤抖，却尽量使自己的语声平静。 &br&　　他不忍再伤害她。 &br&　　胡铁花突然大声叫道：“这见鬼的火折了，简直就像块木头，若有人能扇得出火来，我宁愿把它吃下去。” &br&　　张三立刻也接着道：“这种火折子居然也要卖几百两银子一个，简直是骗死人不赔命。” &br&　　勾子长也道：“看来我像是上了当了，好在我的银子是偷来的，反正来得容易，去得快些也没什么关系。” &br&　　张三道：“这叫做黑吃黑。” &br&　　楚留香瞧着他们，心里充满了感激。 &br&　　人间毕竟还有温暖。 &br&　　东三娘这才长长吐出口气，说道：“好在没有火也没有关系，我知道这地方根本没有别的通路，就算有火，也照不出什么来。” &br&　　她表情看来更温柔，嘴角竟似已露出了一丝甜蜜的笑意。 &br&　　她虽然明知道这里是死路，可是她并不怕。 &br&　　她本就不伯死。 &br&　　她怕的只是被楚留香发现她的“眼睛”。 &br&　　楚留香只觉一阵热血上涌，忍不住紧紧拥抱起她，柔声说道：“只要能和你在一起，和我的朋友在一起，没有火又有什么关系，” &br&　　东三娘伏在他胸膛上，轻轻的摸着他的脸，缓缓道：“我只恨一件事.. &br&　　我只恨看不到你。” &br&　　楚留香努力克制着，道：“以后你总有机会能看到的。” &br&　　东三娘道：“以后？..” &br&　　楚留香尽力使自己的声音听来很愉快，说道：“以后当然会有机会，你以为我们真的会被困死在这里么？绝不会的。” &br&　　东三娘笑道：“可是我..” &br&　　楚留香笑道：“你不想跟我走也行，我一定要带着你一起走，让你看看我，看看外面的世界。” &br&　　东三娘的脸已因痛苦而抽搐。 &br&　　她的手紧握，指甲已嵌入肉里。 &br&　　她显然也在努力控制着自己，使自己声音听来愉快些。 &br&　　“我相信你..我一定会跟你走，我一定要看看你。” &br&　　她甚至连眼上的那一片空白都在颤抖。 &br&　　若是有泪能流，此刻她眼泪必已如涌水般流在楚留香胸膛上。 &br&　　别的人又何尝不想流泪。 &br&　　想到她这种甜蜜的声音，再看她面上如此痛苦的表情，纵然是心如铁石，只怕也忍不住要流泪的。 &br&　　胡铁花突然笑了。 &br&　　他用尽所有的力量，才能笑得出来，道：“你不看他也许还会好些，若是真看到他，一定会很失望。” &br&　　东三娘道：“为..为什么？” &br&　　胡铁花笑道：“老实告诉你，他不但是个大麻子，而且是个丑八怪。” &br&　　东三娘却摇着头，道：“你们骗不了我，我知道..像他这么好心的人，老天一定不会亏待他的，他绝不会丑。何况..” &br&　　她语声轻得仿佛在梦中，接着又道：“就算他的脸很丑，还是没别人能比得上他好看，因为我们看的不是他的脸，而是他的心。” &br&　　胡铁花终于忍不住擦了擦眼泪。 &br&　　他眼泪终于忍不住流了下来。&br&
——就算这里真的是地狱，我也情愿去，因为这里令人流泪的温情，已&br&足可补偿地狱中所受到的任何苦难。&br&整本书里唯一喜欢勾子长的地方。总觉得这一段写的根本不是男女情爱，而是那些很柔软，很美好的东西。
东三娘嘶声道：“不行，求求你，千万不能点火，千万不 能。” 她声音竟充满了惊惧恐怖之意。 她连死都没怕，为什么怕火光？ 楚留香忽然想起她还是裸着的，悄悄脱下外衣，披在她身上。 东三娘身子在发抖，道：“求求你，不要让他们点火，我..我怕。” 但这时…
当年为古龙迷时，从未与人谈论过古龙。谈古龙？——怎么谈？谈什么？&br&古龙不适合谈论。&br&（因之前答地草率，重新摘了片段于此，还请诸位见谅。）&br&&br&譬如，古龙多写浪子。
&br&&blockquote& 浪子三唱，只唱英雄。&br& 浪子无根，英雄无泪。 &br& 浪子三唱，不唱悲歌。 &br& 红尘间，悲伤事，已太多。 &br& 浪子为君歌一曲，劝君切莫把泪流。 &br&人间若有不平事，纵酒挥刀斩人头。&/blockquote&&br&&blockquote&
灯在风中摇晃，酒在杯中摇晃。
昏浊的酒，黯淡的灯光。&br&
他喝酒的地方，只不过是个很小的面摊子。&br&
这一排都是小摊子，到这种地方来的，都是很平凡的小人物，谁都不认得他，他也不认得别人。&br&
他喜欢这种情调，带着些萧索，带着些寂寞，却又带着几分洒脱。&br&
世间的荣辱，生命的悲欢，在这些人心目中，都已算不了什么，只要有一杯在乎，就已足够。
在这里，既没有得意的长笑，也没有慷慨的悲歌。&br&
夜色是如此平静，如此淡漠……&/blockquote&&br&对坐无言，懂的人自然懂，不懂的人也不需懂。&br&干了这一杯，相逢匆匆，转身便又浪迹天涯，何需多谈？&br&&br&譬如，古龙多写寂寞。&br&&blockquote& 夜深人静，从大醉中醒来，忽然发现躺在自己旁边的是个自己连名字都不知道的人。 &br& 这种滋味你有没有尝过？ &br& 在欢呼和喝采声中，一个人回到家里，面对着漆黑的窗户，只希望快点天亮。 &br& 这种心情你有没有想过？ &br& 今宵花天酒地、狂欢极乐，却连自己明日会在什么地方都不知道，甚至连今宵酒醉何地都
不知道。 &br& 这种日子你有没有过过？ &br& 杨柳飞舞，晓风残月，这种意境虽然美，却是美得多么凄凉，多么令人心碎。 &br& 这种欢乐，你愿不愿意享受？&/blockquote&&br&&blockquote&
他不愿阿飞再想这件事，忽然抬头笑道：你看，这棵树上的梅花已开了。&br&　阿飞道：嗯。&br&　李寻欢道：你可知道已开了多少朵？&br&　阿飞道：十七朵。&br&　李寻欢的心沉落了下去，笑容也冻结。&br&　因为他数过梅花。&br&　他了解一个人在数梅花时，那是多么寂寞。&/blockquote&寂寞若是可以谈论，那世上也就不会有那么多人为寂寞所困了。&br&很多他人无法知晓的寂寞，即使勉强谈论也是徒增伤感，不如不谈。&br&&br&古龙的故事多灰调，即使《欢乐英雄》也如此，古龙所写的爱情没有美满的。谈论古龙时，非但难有谈论金庸时的风雅情致，还可能为其中悲凉氛围所感染，并不会很开心。&br&&br&纵然我爱古龙，也从不主动谈论。&br&这种寂寞惆怅的感觉，只要我一个人知道就好了。
当年为古龙迷时，从未与人谈论过古龙。谈古龙？——怎么谈？谈什么？古龙不适合谈论。（因之前答地草率，重新摘了片段于此，还请诸位见谅。）譬如，古龙多写浪子。 浪子三唱，只唱英雄。 浪子无根，英雄无泪。 浪子三唱，不唱悲歌。 红尘间，悲伤事，已太多…
古龙剧，相当于改编剧里的奥数题。&br&以下节选自豆瓣电影影评：&blockquote&
首先，我们还得体谅一下电视剧的工作人员。你说这大热天的，穿着这么厚的古装拍戏，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳了。结果一翻看古龙的原著，武打的部分是这么写的： &br&　　 &br&　　……“没有人见过他的刀，因为见过他刀的人，都已经是死人！” &br&　　……“没有人见过他的招式” &br&　　……“他没有招式，杀人的刀，不需要招式” &br&　　……“他挥刀的速度很快，没有人能看清” &br&　　…… &br&　　 &br&　　——这种描写，看书的时候，叫做cool。但拍戏，就足够让武术指导背过气去。 &br&　　 &br&　　总不能每一场武打，都是两个人站着不动，然后白光一闪，一人倒地。——这种画面在电影界，学名，叫做“跳帧”。 &br&　　 &br&　　 &br&　　但，古龙的小说，都是以这种“跳帧”的形式进行的。陆小凤白光一闪夹住了叶孤城的剑，傅红雪白光一闪灭了万马堂，李寻欢白光一闪就和孙小红好上了，而楚留香白光一闪连皮肤都能呼吸了【武侠界的“青蛙”王子不解释】…… &br&　　 &br&　　于是，既然不能像金庸剧那种“降龙十八掌有十八招分别是飞龙在天、亢龙有悔……”这么有视觉感，那也就怪不得武指们各种突发奇想各种飞天遁地了。【请回想一下某电影《决战紫禁之巅》里，叶西一战，最后还迸发出了穿透太和殿的冲击波+巨大核反应光柱的场景……】 &br&　　 &br&　　再说人物。 &br&　　 &br&　　金庸小说，喜欢写主角的成长史，从主角上“武术学前班”就开始写起，到最后成为大侠那是完整的一套档案恨不得附上每学期的成绩。遇上张无忌这种，甚至连他家三代出身都写得清清楚楚了。 &br&　　 &br&　　而古龙喜欢的风格是…… &br&　　 &br&　　“……没有人知道他是从哪里来的” &br&　　“……没有人知道为什么他会出现在这里” &br&　　“……他不远万里，骑马三天三夜，就为了杀一个人。而他并不认识他。” &br&　　 &br&　　——但这些，也许还不是最让改编编剧掉头发的。最掉头发的，往往是女主。 &br&　　 &br&　　一般武侠小说，如果你看到哪一个女孩非常娇俏聪慧各种恶作剧，很可能她就是女主。 &br&　　 &br&　　而古龙小说里，如果你看到哪个女孩怎么看怎么像“失足少女”，她大概就是女主。 &br&　　 &br&　　这种风格，在小说里，带着寂寥和戏谑人生的影子。但万一遵从原著拍成了电视剧，满屏幕的“特殊职业女性”……你特么当厂电总局是吃干饭的么= =+ &br&　　 &br&　　 &br&　　我本身非常爱古龙小说的腔调的，但当我阅读古龙小说时候，我时常怀疑他的小说是否有提纲，或者提纲写到什么程度。他小说里留下的可以YY的空白，实在很多。 &br&　　 &br&　　比如楚留香系列，“雁蝶为双翼，花香满人间”里的姬冰雁后来去哪里了？他大概就出场了一个故事吧，这么典型的“毒舌高富帅”，竟然之后就没影了。楚留香你每每和胡铁花bromance的时候，还记得那个被忘在塔克拉玛干的姬冰雁吗？ &br&　　 &br&　　陆小凤的故事也有这个问题，花满楼和西门吹雪的出场神龙见首不见尾的。西门吹雪第一个故事救了孙秀清，然后第三个故事，陆小凤就说——孙秀清怀孕了【中间全过程全无，大概又是白光一闪】。然后《银钩赌坊》最后，最后西门吹雪出现了一次，敌人竟然对着陆小凤说：“你们（陆和西）之间，一定有很多悲伤的往事，他的妻子很可能也是你的，往事不堪回首……” &br&　　 &br&　　——我每每读到这段，都觉得真是神展开。什么叫“他的妻子很可能也是你的……”？敌人似乎知道了很不得了的事情吧……陆小凤你和西门吹雪有点关系我也就认了，你怎么还和人家妻子有不堪回首的往事啊啊啊……西门这浓浓的NTR感太不科学啊啊啊啊…… &br&　　 &br&　　当然，对于武侠小说来说，会玩悬念，会制造令人遐想的空白，都是非常好的。可对于一段电视剧来说，就未必了。 &br&　　 &br&　　这也是为啥几乎所有的电影电视都拍了很“琼瑶”的西门吹雪和他老婆的恋爱全过程。因为观众很难接受第一个镜头，西门救了孙，第二镜头，孙怀孕了——敢这样拍，就是神剧。 &br&　　 &br&　　以这个逻辑，既然连古龙笔下最冷的西门吹雪的恋爱戏都可以仗着一句话而展开呢。那么…… &br&　　 &br&　　在《边城浪子》里，丁灵琳和叶开有这样的一段对话： &br&　　 &br&　　 &br&　　丁灵琳道：“你对他（傅红雪）的事，为什么总是比对我还关心？” &br&　　…… &br&　　叶开笑道：“你难道连他的醋也要吃？莫忘记他是个男人。” &br&　　丁灵琳道：“男人又怎么样？男人跟男人，有时候也会……”这句活没说完，她自己也笑，红着脸笑了。 &br&　　 &br&　　 &br&　　 &br&　　 &br&　　我们姑且认为整个这个故事的基调都是这段原著对话的神展开好了…… &br&　　 &br&　　毕竟，拍古龙剧，的确需要想象力，续写能力，和填补空白的推理能力……古龙剧，相当于改编剧里的奥数题。 　　 &/blockquote&原网址：&a href=&/review/5489232/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/review&/span&&span class=&invisible&&/5489232/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&　　
古龙剧，相当于改编剧里的奥数题。以下节选自豆瓣电影影评： 首先，我们还得体谅一下电视剧的工作人员。你说这大热天的，穿着这么厚的古装拍戏，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳了。结果一翻看古龙的原著，武打的部分是这么写的： ……“没有人见过他的…
处女答献出来！&br&自认能算是有些许经验的人，大一测1000m跑了3分06。今年的测试十一放假之后就要进行了，有望进入3分钟以内。所以来说说自己的“土办法”，希望能有帮助。&br&基础方面，中招考试的体育测试1000m跑了3分20+，加上高中经常踢足球（大小场都踢）身体各方面水平保持得也还好。虽然高三了就完全不锻炼了，但到大学又捡起来也没落下。这个基础应该是一个平台层次吧，再往上提升容易些。&br&如果你基础尚可但中断过锻炼要重新开始，那么建议你平时练习1500m，最少也得1200m，是为留出余量。每天坚持，个人经验不出两个星期就能从自我感觉上体会到身体状态的提升。&br&如果基础不好，那么先跑起来再说，不要追求速度，先搞耐力，一口气跑5圈10圈，等耐力提上去了再逐渐加速。每天按计划跑，每天。&br&tips：1.跑步时严禁说话！2.跑步时用鼻子呼吸，或者鼻子吸气嘴巴呼气，严禁大口喘气！3.跑前做好准备运动。4.一定要有自己的节奏，尽量不要被别人带跑了。（例：高中校运会参加1500m跑项目，还真有几人配合由一人前期领跑，各种打乱别人节奏后直接放弃比赛，保护同伴实力选手直接争冠的。类似自行车队团队配合的那种。当然竞赛和测试又有区别。）&br&只要每天坚持，就算不是最科学的办法也有很大效果。一般一个月就比较明显了。&br&跑的时候不需要用秒表什么的记录时间做测评什么的，因为平时自己锻炼环境和测试环境相差太大，连人体自身激素水平都很不一样，也就没什么可比性。（例子：上学期跑3分06那次测试之前我每次去锻炼都会记录时间，每次都测得两圈半跑完用时4分多...心那个哇凉哇凉的。测试时只管按照自己节奏跑，终点老师读秒我还以为老师记错了。）&br&希望题主不仅仅是追求个体育测试时的好成绩好分数，而是把跑步当成长期的健身事业来做。近期lz报名了校运动会的1500m跑项目，正在每天训练100m+2500m+蛙跳（因为大腿肌肉力量不好）。锻炼身体是个比较痛苦的过程，希望题主能够每天坚持，与题主共勉&br&！&br&更新&br&上面说的1500m比赛前两天体育课上测试了1000m，成绩为2分58秒，实现了预想的跑进3分内的目标。但因为身体状态不好、比目鱼肌疼痛等原因（训练仍然不科学的体现）在1500m比赛中没能取得名次。&br&感谢各位点赞。
处女答献出来！自认能算是有些许经验的人，大一测1000m跑了3分06。今年的测试十一放假之后就要进行了，有望进入3分钟以内。所以来说说自己的“土办法”，希望能有帮助。基础方面，中招考试的体育测试1000m跑了3分20+，加上高中经常踢足球（大小场都踢）身体…
不知道楼主离目标有多远距离，但是除了一些必要的体能练习外，我还是有个小技巧的。起跳后就保持收腿，就是小腿大腿折叠，大腿紧贴胸口，千万不要主动伸腿落地，一定要保持这样的蹲姿落地，并且注意落地后前倒，防止一屁股坐到后面去，不然努力就白费了。当年我们学校满分是3米，无数个2.9米左右的，就我一个能用这个技巧拿满分。
不知道楼主离目标有多远距离，但是除了一些必要的体能练习外，我还是有个小技巧的。起跳后就保持收腿，就是小腿大腿折叠，大腿紧贴胸口，千万不要主动伸腿落地，一定要保持这样的蹲姿落地，并且注意落地后前倒，防止一屁股坐到后面去，不然努力就白费了。当…
谢邀。「电话恐惧症」不是一个正式的诊断，但的确是一种常见的现象。&br&为了回答这个问题，我想先邀请你做一个想象练习：&br&设想让你心惊肉跳的手机铃声就在此刻响起，等等，先别去掏手机！认真地问自己一个问题：在最糟糕的情形下，你最怕来电者会是谁？如果真是这个人来电，你最怕他会说什么？&br&比如：&i&「说好的论文呢？上周不是就说已经写完了吗！怎么我现在还没收到！」&/i&&br&通常来说，你会想到一个或几个让你特别害怕的来电对象（就像你的老板），你会想他的来电理由肯定不是为了问候你夏天快乐，很可能是为了讨债或是给你布置新的任务，总之，是一些给你带来压力的话题。而我们的压力已经够大了。所以，害怕电话带给我们更多的负担也是正常的。&br&人际关系带给我们的负担，往往是我们在感应到他人的期待、审视、评价，甚至不满之后，自己心里相应的担忧和负面联想（比如，会不会被他惩罚？）。所以跟自我心态特点有关。比较搞不定社交的人，当然也会比较害怕这样的事。所以算是社交焦虑的一种具体表现。至于说，为什么怕电话而不怕面谈？为什么很少有人出现「敲门声恐惧症」？你要考虑到多数面谈之前，通常也会先来一个电话，这时电话就具有预警功能。所以在没接到电话或进一步的通知之前，敲门声还算安全，也许是送快递的上门。——但如果为了躲债，关掉手机躲在屋里，敲门声可能也会让你心惊肉跳。&br&&br&有人说，邮件、短信也可能会带给我们压力，为什么我不怕？我的解释是：因为跟邮件、短信比起来，电话具有更高的强制性。铃声一响，我们就要即刻回应。当然，我们可以装作没听见，但是躲得了初一躲不了十五，只会让下次听到铃声压力更大。而短信和邮件对于响应时间就有非常大的宽容度，我既可以马上回复，也可以花一两分钟时间慢慢措辞，不急的话半天时间都可以（而且当对方选择用邮件或短信发起交流时，通常会默认对方也没那么着急，需要立刻得到回复）。——时间松紧，就会导致掌控感的不同。哪怕压力是同样的，但我可以「选择」什么时候卷入到这个压力里，也可以「选择」什么时候暂时地逃避一下。这个念头就算想一想，也能喘一口气。有人说，我发短信时从来不需要暂停，即收即回也不会紧张。是，但起码你知道自己有放下来的权利。有时候我们并不一定真的逃避，但我们需要知道自己有选择权，这会让我们心里感到安全。打电话的过程是受人胁迫的，不可能打到一半先放下来，喘口气。所以打电话比短信、邮件、或者QQ更让人紧张。&br&此外，一个人对表达能力缺乏自信的时候，他相对于语音的输入方式，会更希望使用文字。因为文字可以反复修改，斟酌之后再发送。而语音必须一步到位。所以，害怕打电话也可能是因为「语音表达」不熟练带来的。要确认这一点，可以看自己是不是同样害怕微信语音聊天？看它是更接近于打电话的焦虑，还是更接近于发短信的放松？——如果是前一种，就是语音输入的压力。&br&&br&承上，电话铃响，意味着我将被胁迫卷入一段有压力的人际关系，无法暂停或退出，带有一定的侵扰感。由此你可能想，面谈是否也具有同样的特点（老板让你去他的办公室聊聊）？但是事实上，电话的胁迫性更高于面谈，因为电话里只能通过你一句我一句的语音交流，对方说完一句，就意味着我必须在一两秒之内给出回应，避免冷场。电话中的冷场特别让人难堪，一旦没了声音，就彻底是空白了。所以会有特别强烈的，催人作答的压力。而面谈的情境中，好歹我们不说话时，还可以喝喝茶，可以假装思考或是望着对方苦笑。这些互动可以填补没有声音的尴尬，作为我们无话可说时的缓冲，让气氛没那么僵硬。也就是说，面谈时我们都可以松口气，比电话的侵扰感要低。&br&&br&考虑到电话交流可能带给人这些潜在的不舒服，我们对于主动给别人打电话，就好像主动去侵犯别人的生活一样，会有潜在的焦虑感。尤其是对领导或长辈等地位更高的人，更觉得有一种以下犯上的不客气。对这种焦虑，我们最常见的表达是：「&i&这时候打电话不太好吧？&/i&」——早上起床，太早；工作时间，人家万一在开会呢？用餐时间，打扰别人吃饭会不会不好？下班时间，万一在路上开车？晚上，太晚了可能已经休息了；周末，大周末的肯定不乐意接电话啦……其实从这些表达的背后，也可以看到有一个假设是：打电话是有侵扰性的，对方接到我的电话，可能会对我不满。&br&所以一般情况下，如果不是太着急的事情，我们都会先发短信过去：方便接电话吗？如前所说，短信是强制性很低的，相当于是把选择权送给了对方。所以无论他同意现在通电话，还是约定一个其它的时间，我都会在心里长舒一口气：至少现在这个关系，不完全是我胁迫他建立的。&br&&br&综上所述，电话铃声之所以让人紧张，&b&是因为它意味着我们会被胁迫卷入一段人际关系&/b&，而这段关系的结果很可能是给我增加压力。一个人越敏感，或者越是处于一段高压力的时期，就越可能因为感觉到这种被胁迫的不舒服，而产生逃避的意愿。同样，我们也不愿意用这种方式，去胁迫别人（尤其是重要的人）卷入和我们的关系中。因为强扭的瓜不甜，我们也会害怕让自己受伤。
谢邀。「电话恐惧症」不是一个正式的诊断，但的确是一种常见的现象。为了回答这个问题，我想先邀请你做一个想象练习：设想让你心惊肉跳的手机铃声就在此刻响起，等等，先别去掏手机！认真地问自己一个问题：在最糟糕的情形下，你最怕来电者会是谁？如果真是…
&b&&u&最后补充一段儿放在最前面，其实每个人口味不同，我列举的只是他们作品中很少的一部分，还是希望大家听的时候不要按歌儿来搜，还是按歌手听吧~&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u&应该不会再更答案了，之前当了一段时间的民谣狗，其实现在觉得自己年龄还不够能把民谣真正感受透的年龄，可能也就听听表面吧~所以现在暂时也转别的路子了哈哈！祝大家每天都能听到好歌儿！&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u&答案已经是两年前的了不会再补充了，谢谢：）-----2015.5&br&&/u&&/b&&br&&br&《狐狸》《姑娘啊你真傻》《墓床》《妈妈》《鸟语》《这一切没有想象的那么糟》《陀螺》《墓床》---万晓利&br&《失业者》《中国孩子》《沉默如谜的呼吸》《盲人影院》---周云蓬&br&《天空之城》《人民不需要自由》《关于郑州的记忆》《米店》（写在这儿是因为比较喜欢李志的版本）《卡夫卡》《被禁忌的游戏》《杭州》《女神》《山阴路的夏天》《黑色信封》《梵高先生》《春末的南方城市》---李志&br&《飞的高的鸟不落在跑不快的牛的背上》《丢失了梦的清晨》《那不是我的名字》---小河&br&《我会想起你》---宋捷（痛仰吉他手）&br&《一万个名字》《
时候到溜 》《乌鲁木齐》---吴吞&br&《眼望着北方》《你等着我回来》《两只山羊》《李伯伯》《红河谷》《米店》---张玮玮&br&《杀死那个石家庄人》《不万能的喜剧》《揪心的玩笑与漫长的白日梦》--万能青年旅店&br&《玄》《守夜人》《苦艾酒》《张开冰冷的双臂跳跃》《兰州兰州》《黄河上游》---低苦艾&br&《根据真人真事改编》《再送陈章甫》《天水》《一个理想主义者的独白》《动物凶猛》《二流的把戏》《芒种》《少年时光》---刘东明&br&《不再让你孤单》（虽然是翻唱，但是她唱的是我最喜欢的版本）《山谷里的居民》《两个人》《走在雨中》---小娟&br&《另一种情感》《倒淌河》《旅者》《游吟者》《灵魂出窍》《罐头》《星光洒在湖面上》---张浅潜&br&《列车》《只有我》《船的故乡》《 额尔齐斯河》《世界》---张过年&br&《那么久》《羊肉面》《喝不完的酒》---布衣&br&《阳光中的向日葵》《切蛋糕》《城市》---马条&br&《春分》《立秋》《青春》---筠子 &br&《尼勒克小镇》《温暖的归途》《北山牧场》《流浪者》《木库莲》---张智&br&《星星落在我头上》《一个早已成为童话的世界》---沙子&br&&b&-----------------------------------------补充分割---------------------------------------&/b&&br&（已经是第三次打下上面那行，第一次是电脑死机没了，第二次是自己按错给关了，啊啊啊）&br&《在路旁》《麦田上的乌鸦》《今天是你的生日，妈妈》---钟立风&br&《南方姑娘》《赵小雷》《开往北京的火车》《人家》---赵雷&br&《好了好了》《你笑着流出了泪》《哪里有家》---尹吾&br&《像草一样》《贤良》《新鲜的花儿开》《早操晚操》---苏阳&br&《你可否看到我心里的泪儿荡漾哟》《丢手绢》《重复着孤独》---赵光&br&《十方》《三十里黄沙》---冬子&br&《脚步声阵阵》《废梁》《杂技演员》---美好药店&br&《仓央嘉措情歌》《冬天的树》《嫁衣》---吴虹飞&br&《城市故事》《我是一直离群的鸟》《流浪人》《城市黄昏》---洪启&br&《我的陶布叔尔》《五个哈萨格》---杭盖&br&《北京北京》《结了》《突然想到理想这个词》《逃跑的木偶》---郝云&br&------&b&本来没想再更新了，我真的很懒，但是今天后知后觉发现刘畅赞过我就来劲儿了！&/b&-----&br&《莉莉安》《斑马，斑马》《安和桥》《鸽子》《六层楼》《梦遗少年》《平淡日子里的刺》（韩寒词）---宋冬野【突然发现从来没提过宋的歌儿= =，董小姐完全算不上他好听的歌儿啊&br&《自杀咨询热线》《体制反对暴力》《妈妈给我买辆车吧》《一个北京人在上海》《2013》---与人（我也知道他们不算民谣，但是真心推！昨儿因为要赶作品没看成现场难过了老半天！）&br&《香格里拉》《三十年》---山人乐队&br&《陪我到可可西里去看海》《如果我老了》---大冰&br&《酒狂》《海的梦》《忆江南》---甜蜜的孩子&br&《给郁结的诗》《夏天故事》---小安&br&《南山南》《时间里的》《孤鸟的歌》---马頔&br&《茶底世界》《火车世界》---丢火车&br&《在路上》《一意孤行》---麦田守望者&br&《露天电影院》《北京的冬天》《红色天空》---郁冬&br&《我们总是在寻找》《二十岁的某一天》---花粥（不过她就不算民谣了吧。。）&br&《春天的印象》《银锭夜色》《流水》《shata》《一块饼干》---王娟&br&《黄河谣》《侠客行》《女孩》《子夜》---赵牧阳&br&《流浪汉》《枫叶红了》《寂寞难耐》---赵已然&br&《南方》--达达&br&《在流逝之外》《优美的低于生活》《在一起》《情歌而已》---声音碎片&br&《墨荭潮》《慢慢的》《孔雀》---彭坦&br&《在冬天和奶奶一起晒太阳》《你就是我最想要的丫头》《月凉如水的夜》《这一切绝不是真的》《折断的骨头》《禁欲先生》---赵照&br&《我到外地去看你》《晚风》《送你一朵山茶花》《冬》《一个人的北京》---好妹妹&br&《部分土豆进城》《有人从背后拍打我的肩膀 》《一桩事实婚姻》《两个川厨在酒吧》---胡吗个&br&《夏天已过去》《永恒》---朱七&br&《问题出现我再告诉大家》《十年水流东，十年水流西》《童年往事》《抄电表》---五条人&br&《狗日的青春》《玫瑰》《妈说》---贰佰&br&《旅行者》《只有到那时》《回望故乡》---旅行者&br&《一个西藏》《冬天的西北风》《谣》---六个国王&br&《罗布泊》《流浪者》《花儿》《玛格萨》---小舟&br&《夜已如歌》---绿色频道&br&《鼓浪屿》---铁风筝&br&《雪恋》《走西口》《真理姑娘》---杨一&br&《丽江古城》《青海湖》《朝花夕拾》---白羽&br&《诗了你的青春》《少年小木车》《家乡姑娘》《五季》---麦子
最后补充一段儿放在最前面，其实每个人口味不同，我列举的只是他们作品中很少的一部分，还是希望大家听的时候不要按歌儿来搜，还是按歌手听吧~应该不会再更答案了，之前当了一段时间的民谣狗，其实现在觉得自己年龄还不够能把民谣真正感受透的年龄，可能也…
看了以上答案真是让人捉急，安全这方面的教育我们实在是太缺乏了！防狼喷雾真的不防狼！&br&这会是一个长文，按惯例先说结论，但是我强烈推荐所有的年轻人尤其是女孩子看完它。不仅自己看，我希望觉得有用的人也推荐给你的朋友们看看。&br&&br&首先是问题，我觉得改为“女生应该如何保护自己？”会比较恰当，因为当一个年轻女子落入危险的境地时，你不能指望她采用和犯罪分子搏斗的方式脱困，假如真的需要进行肉搏，那也已经到了相当危险的境地了。&br&即使她持有武器，就算是3.5mm的小型手枪，没有经过专业训练的话，最后打着谁都不一定。更不用说防狼器、电击器之类的轻武器了。当你拿出了喷雾器，歹徒一把抢过喷你脸上，你就糟了。研究证明，没有训练过便贸然使用武器，有更大的几率伤害到自己。&br&所以我的结论是：&br&&b&“远离危险的境地，为此有时需要抵挡住诱惑，因为没有什么比自身安全更为重要&/b&。”&br&&br&围绕这个主题，我展开两点：&br&1. 如何让自己不要陷入危险的境地。&br&2. 险情万一发生了，应该如何自救与脱困。&br&（感谢@藏琦 提醒，首先申明以下内容主要出处为王大伟教授等人的研究成果，我只是整理）&br&&br&&b&1. 如何让自己不要陷入危险的境地&/b&。&br&最重要要有安全意识，清楚危险在什么地方，然后宁可远远地避开它。&br&什么叫做安全意识，就是让自己能够平平安安的。先用一个反面例子开头：&br&&blockquote&有一个名牌大学的女孩，是个团支部书记，晚上出去打的，这个名牌大学的团支部书记它可能什么都不缺，她什么知识都有，但是她没有平安的知识，她晚上出去打的，这个司机一看她长得很漂亮，又是晚上一个人，司机就把她强奸了。完了以后，这个女孩子就说了一句话，结果就是因为这一句话，把自己的性命丢掉了。这句话是：“我记住你长什么样了，我一定要报案。”结果犯罪分子说，那你都记住我长什么样了，我还留着你干什么？就一刀把她给杀了。后来咱们警察把犯罪分子抓到以后一审问，这个犯罪分子一共强奸了17个女孩，但是前面16个女孩都没死，为什么呢？因为人家没说这句话。一个名牌大学的大学生，由于没有平安的知识，把自己的性命给丢掉了，所以我们说平安是最大的智慧，是最重要的教育。&/blockquote&这里有几个简单的安全意识：&br&&ul&&li&首先是清楚犯罪的时间规律：一年有三次犯罪高峰，叫“平平安安三月三，四月五月往上窜，夏天多发强奸案，冬季侵财案件多。”&b&在一年当中，夏天的强奸案、性侵害案最多，冬天是侵财案件最多的季节。&/b&知道了时间规律后，我们就能够做些针对性的防护。&br&&/li&&li&再来是记住，&b&犯罪不一定都是发生在荒郊野外&/b&，在学校里、上下班路上这些看似安全的地方都应该多长一个心眼。&br&&/li&&li&最后是掌握一定的技巧，&b&让贼不要惦记你&/b&。怎么办呢？撒谎，放心大胆的撒谎。举一个例子：&/li&&/ul&&blockquote&一个女孩子，站在火车站，旁边放着一个大包。这个时候旁边来了一个小伙子长得很面善，比较帅，过来对女孩笑笑说，“小姐，你的行李看起来挺重的，需要我帮你拿吗？”一看小伙子这么漂亮，这么有礼貌，女孩子会说什么呢？答案A答应他，女孩子说，“好啊，你也这二人吗？要不我们一块儿走吧”。答案B拒绝他，说，“对不起，不用了，我自己来就好，谢谢。”A和B你觉得哪一句正确呢，除了拒绝和答应我们还有其他的方式吗？是的，我们还有一句更好的是C，说：“对不起，我男朋友上厕所去了，马上就回来。”这叫不给贼惦记你的理由。我们最怕的是歹人惦记着你，你这么一说他就不会惦记着你。&/blockquote&&br&&b&2. 险情万一发生了，应该如何自救与脱困&/b&。&br&有四点千万要记住：&br&&ul&&li&&b&千万要强迫自己冷静下来，用智慧与坚持和犯罪分子周旋，不要轻易将主动权交给犯罪分子，但这一切，要在保住命的前提下&/b&。&br&&/li&&li&遇到犯罪侵害需要掌握一项技能，&b&一定要留下个人标志&/b&。比如说有天你买菜回来，一脚踩空了，一下掉到沟里去，这时候你手里有个塑料袋，手里有个菜篮子、有个书报，要赶快扔，你一扔出去，后面的人就知道你掉到沟里去了。要留下东西让别人看到，说不定这就是你的一线生机。&br&&/li&&li&&b&准备一个防狼器&/b&。与上面的答案不同，我说的防狼器不具备任何攻击性。是一种像手电筒，但是一拉会发出尖锐的报警声的东西。当遇到歹徒，我们一把拉响它，只要歹徒有一瞬间的犹豫，我们就能撒丫子跑。&br&&/li&&li&最后记住，&b&面对险情，你的第一优选永远是“跑”！&/b&前面的骗歹徒、吓歹徒，都是为了制造逃跑的机会，要是机会出来了，一定要坚决的用最快速度闪人！而且不要无畏的浪费体力，体力要留给逃跑用！&br&&/li&&/ul&&u&逃跑小贴士&/u&：这里说的逃跑，&b&绝对不是和犯罪分子跑步比赛&/b&！而是利用障碍，往后撒泥巴砸石头，或者保存体力等犯罪分子脱衣裤的时候与其拉开距离。主要目的是找到别人的帮助或者让犯罪分子有所忌惮而主动放弃！因为坚决的逃跑可以安全的传递出一个信息：&u&你不是乖乖待宰的小绵羊！&/u&&br&&b&&u&在夜里，要向有光、有人声的地方跑。如果在野外，则向树林草丛青纱帐中跑。如果是在白天，尽量往有人处跑，向人多的路上跑。不小心跑进了死胡同，就尽快喊叫并敲附近的门。&/u&&/b&&br&还有，平时真的要注意体育锻炼，没事跑跑步。但锻炼身体不是用来拼命的，而是用来逃命的！&br&&br&社会心理学中有一个侵犯模型：&img src=&/a6ea9ee2f3bdace8bb747eee717a2a15_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/a6ea9ee2f3bdace8bb747eee717a2a15_r.jpg&&除了经验老道的惯犯，有很多犯罪分子也是会退缩的。&br&&br&这里有个真实案例：&br&&blockquote&两个高中生谈恋爱，两个人谈着谈着恋爱，一个坏蛋从旁边走过来，一看他俩谈恋爱，坏蛋就特生气，“噌”拔出刀，来杀他们来了。凭什么你俩谈恋爱？结果呢，这个男孩一看，就挺身而出和犯罪分子搏斗，搏斗了多长时间呢？八分钟，在这搏斗的八分钟之内，这个女孩子干什么呢？在旁边看，吓傻了，结果犯罪分子把这个男孩子杀了以后，掉头一看，怎么你还没走啊，补一刀把她也给杀了。&/blockquote&&br&特别说说一个很常见的情景：&br&&b&晚上，在马路上走，走着走着，后面有一个人尾随你怎么办？&/b&&br&有些人会说，掉头，往他的反方向走。其实这是非常错误的一种方式，千万不要尝试，万一是犯罪分子，人家巴不得你离他越近越好呢。或者打电话？可能你拿出电话的一瞬间，就是让犯罪分子下定决心的一瞬间！&br&
正确方法：走到马路对面去，如果这个色狼跟着你走到马路对面怎么办？你再走回来。如果那个色狼又跟着走回来怎么办呢？撒丫子逃命吧，因为这个时候你就可以肯定的知道后面跟着你的那个人是色狼，是坏银。&br&
跑不过怎么办：这个时候旁边也没有人，你跑也跑不动了，他最后一下要抱住你了。&br&第一招，坏蛋一扑过来的时候，你马上往后退一步，抓一把土，在地上抓一把土，一下扬到他的眼上。&br&第二招，抠他的眼睛，用膝盖顶他的档部。 一句话，往弱点招呼，挖眼，撩阴，高跟鞋踩踏，怎么狠怎么来。&br&狠不下心来？想一想要是犯罪分子缓过劲来了，你会有什么后果？先奸后杀，先杀后奸，你选一个。&br&&br&&b&关于性犯罪你所不知道的：&/b&&br&&ul&&li&根据调查显示，很大一部分性犯罪的比例，是在熟人之间发生的，大约是60%左右。所以与异性相处的时候，一定要把握好分寸，与异性单独共处一室尽量不要超过30分钟，能够避免很多不该发生的事。&u&再优雅的男人，也还是男人，是男人就有荷尔蒙，就有对性的欲望，当欲望超越理性的时候，说什么都没有用。&/u&&br&&/li&&li&对于年轻女性，要是遇到色狼来硬的。我得说反抗是没有用的，因为1. 男人的力气比女性大，越反抗反而会增加对方的欲望。2. 其实强暴时，通常最常用的润滑剂往往是血液。那怎么办呢？最有效的方法是，&b&让对方失去欲望&/b&。例如催吐，用手指抠自己的喉咙，然后吐得自己一身都是呕吐液，这是世界上最恶心的东西，会让人瞬间失去浴火。或者其他你能想到的方法。&br&&/li&&/ul&&br&&b&最后说点补充知识。在美国，警察往往会教育市民&/b&：&br&&ul&&li&在遇到抢劫的时候，将你的钱包扔在地上，里面要永远放着40美元左右的现金，不要有任何多余的动作。假如歹徒去捡了，你转身就跑。&br&&/li&&li&如果幸运，歹徒会把现金拿走，将钱包扔在地上，或者转角的垃圾桶。&br&&/li&&li&你唯一要做的，就是尽一切可能记下歹徒的样貌、特征、口音、发型、体态等，然后在事后的第一时间告知当局。&/li&&li&在深夜的荒郊野外、人迹罕至处，假如汽车轮胎无故没气了，千万不要下车检查！一定要坚持开到下一个加油站或者人群密集处。&/li&&/ul&&br&阅读指南：既然都看到这了，请再从头到尾根据重点简单浏览一遍，千万不要通篇看完就记得“催吐”两个字了，这个例子是想说明“让对方失去欲望”才是重点。。。。。ORZ&br&&br&参考资料：&br&1. 《给小偷一个不偷你的理由》中国人民公安大学教授王大伟&br&2. 《刘墉文集》刘墉&br&3. 大学时NYPD举办的安全知识讲座&br&4. 公安部网站资料&br&&br&----------------以下与答案无关------------------------------------&br&当时在整理这篇“安全教育”的指南时，我就在想，其实归根结底来讲，教育才是最重要的问题。假如我们能够在成长的过程当中就学习了类似的尝试性知识，无疑会避免许多相似的悲剧。&br&对教育问题感兴趣的家长或者准家长们可以移步：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如果你全力教一个孩子，你会怎样安排课程和教学顺序？&/a&&br&再进行进一步的思考和讨论。
看了以上答案真是让人捉急，安全这方面的教育我们实在是太缺乏了！防狼喷雾真的不防狼！这会是一个长文，按惯例先说结论，但是我强烈推荐所有的年轻人尤其是女孩子看完它。不仅自己看，我希望觉得有用的人也推荐给你的朋友们看看。首先是问题，我觉得改为“…
烧器材：无忌、蜂鸟（地球人都知道）、dcfever&br&摄影最新资讯：新摄影&br&私房小清新、胶片：lofter&br&和主流杂志互动、比较杂的图片分享：图虫&br&详细的测评，但论坛质量不高，解毒必去：中关村在线之类的&br&转接老镜头:茶片坊&br&贵圈真乱系列：人人网草莓圈&br&地区性的社区可以提供本地的活动，比如西祠&br&主要就是这些了，我现在每天刷一次新摄影看看最新的厂商动态，去人人网看看那些破事，有兴致就去无忌看看大神门在烧啥（看他们玩的器材可以让你少走弯路），再去lofter图虫看看别人拍的东西找找灵感，足够了。
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1、用胶卷拍；&br&2、用Lightroom ，然后下载VSCO FILM预设，里面有风格类似的预设，直接套就差不多了，再根据照片实际情况小调整一下。&br&找张图片试试先&br&&img src=&/a86e7efbecd2df_b.jpg& data-rawwidth=&1918& data-rawheight=&938& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1918& data-original=&/a86e7efbecd2df_r.jpg&&套了Superia1600+++，然后把颗粒去掉，之后调整色彩分离&br&至于详细思路等大神来答。
1、用胶卷拍；2、用Lightroom ，然后下载VSCO FILM预设，里面有风格类似的预设，直接套就差不多了，再根据照片实际情况小调整一下。找张图片试试先套了Superia1600+++，然后把颗粒去掉，之后调整色彩分离至于详细思路等大神来答。
&p&正好前几天写了篇&a href=&/sales/& class=&internal&&如何在销售界出类拔萃&/a&，其中牵涉到表达与沟通的内容，应该对大多数人也适用。贴在这里：&/p&&br&&p&==========&/p&&br&&p&所有人都知道它很重要，但在提升沟通能力上，几乎所有人都走进了沟里：他们的注意力通常放在了沟通技巧上。&/p&&br&&p&但如果说沟通能力是浮在海上的冰山，沟通技巧就只是海面上的部分，真正的大家伙你还没有看到。&/p&&br&&p&在接下来的内容中，让我们看看冰山下的部分。我们的议题包括：
&/p&&ul&&li&论表达能力&/li&&li&论理解能力&/li&&li&论控制能力&/li&&li&论影响能力&/li&&/ul&&br&&b&第一部分：论表达能力&/b&&br&&br&&p&在表达上人们通常有3个问题。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达问题1&/b&&b&：不知所云&/b&&/p&&br&&p&你大概有这样的经历，好像对方一直嘴皮在动，但是你就是不知道到底他说了什么。这里有几个原因：&/p&&br&&p&原因1：肚中没货&/p&&br&&p&本来就不知道该说什么，没话找话。这就像小时候我写日记，两三行都很困难。对于商务会谈，这属于典型的准备工作没做。&/p&&br&&p&原因2：思路不清&/p&&br&&p&你还是有些东西要表达的，但对于这些事情，自己都没想透，那么你怎么可能表达清楚呢。这个问题是超级普遍。所以有人跟我说，他表达不清怎么提升。我通常问的就是：“到底你是 表达不清楚，还是自己没想清楚”&/p&&br&&p&原因3：让潜意识主导沟通&/p&&br&&p&一件事情即使本人想清楚了，可能你表达出来依然让人不知所云。这通常是让潜意识主导的结果。
&/p&&p&前面谈到，人类潜意识的运行方式，是基于关联的，例如我在谈到“吃饭”时，可能潜意识立即跳出“明晚有饭局”，然后又想到“要打电话确认”，可能就直接跟对方说“对不起我要先打个电话”。你的思维很可能一直这样跳到很远的地方。但对方看不到这个过程，自然没法理解。&/p&&br&&p&在正式的沟通环境中（例如销售演讲），通常你需要让自己的意识去控制沟通，保持逻辑性。顺便说一下，一个人很难持续的保持着意识的控制，通
常说着说着就会进入自动驾驶（潜意识控制）模式，这是很正常的。但你可以做的是设定一个大的框架（例如演讲的逻辑），在多数的时间，让潜意识运转。但是过
一段时间，就有意识的检查“我现在进度怎么样，是不是跑题了？”这样可以把自己拉回来。这就像你开了自动驾驶系统，但是定期会人工检查当前的状况，如果有
问题立马切换到人工操作。&/p&&br&&p&我们的沟通由潜意识主导，本身并不是什么坏事，例如聊天的时候，大家东拉西扯就是这么出来的。有些人在重要场合或者见到重要人物时，本来是需要闲聊的，反而变得不善言辞。有时候就是因为过于紧张，意识主导了沟通，反而压制了潜意识的活动。&/p&&br&&p&原因4：表达缺乏逻辑性&/p&&br&&p&即使你自己想的比较清楚，而且也是有意识的在进行沟通。但你没有用清晰的逻辑来组织语言，导致对方难于理解。&/p&&br&&p&原因5：面面俱到&/p&&br&&p&表达者把自己知道的所有事情都倒给你了，需要你自己去理头绪。例如销售演讲，把产品的每个功能都给你看一遍，客户死的心都有了，还不好意思让你走人。&/p&&br&&p&&b&表达问题2&/b&&b&：缺失关键信息&/b&&/p&&br&&p&例如“3月25日下午在大会议室开会”。你都不知道到底几点，还要去问。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达问题3&/b&&b&：难于理解&/b&&/p&&br&&p&前面谈的第一类表达问题，显然是难于理解的。但这里，我们指的是即使表达者逻辑清晰，对方依然难于理解的情况。&/p&&br&&p&这种问题的产生，常常是因为受众缺乏相关经验或者基础知识。&/p&&br&&p&例如以前有客户经常问我什么是PKI、什么是CA（计算机安全方面的名词）。如果我直接逻辑的、正式的介绍这个东西，可以这样讲：PKI叫做Public Key Infrastructure，意思是公共密钥架构……blablabla….&/p&&br&&p&即使我这样讲的条理清楚逻辑严谨，客户还是不懂，或者似懂非懂。在销售复杂技术型产品的过程中，你会发现这种问题一再上演。&/p&&br&&p&那么要让客户懂，你该怎么说呢？例如我会跟客户讲：“我们乘飞机要身份证对吧？”客户说“是啊”。“那么身份证的目的是什么呢？”“确保你
就是那个人啊”“那么谁有权发身份证呢？”“公安局”“这就对了，CA就是公安局，发证件的。这样计算机看到他们发的证件，就知道你是谁了……”&/p&&br&&p&然后客户立即就懂了。他并不能成为技术专家，但至少对于理解问题足够了。&/p&&br&&p&还有客户后来对我说：“我们要装那个啥…公安局了…”显然公安局比CA让他更容易记忆。&/p&&br&&p&解决这个问题，一个手段是要让自己的表达生动起来，让客户可以“产生经验”。这里有几个基本的途径：打比喻、讲故事(案例)、让客户亲自体验。&/p&&br&&p&所以沟通有个基本原则，一定要有案例。例如&a class=&internal& href=&/question//answer/&&哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？&/a&，貌似反馈不错，就是因为直接上了案例。这样马上就让对方容易懂了。你干讲一堆东西条条有理头头是道，如果客户产生不了体验有什么用啊。&/p&&br&&p&从这个角度，研究历史的重要性体现出来了。历史上有无数的案例，人类活动各方面的都有。很多时候你拿出这些来，对帮助他人理解观念很有帮助。&/p&&br&&p&无案例不表达。&/p&&br&&p&如果问题足够复杂，有些时候简单手段（例如比喻、故事、让客户体验）都可能失效。那么这时候，你面临必须要让对方理解的情况，可能就要设计一条认知路径了。就是先让客户理解一些基础的东西，一步步走向最终的目标。&/p&&br&&p&例如我以前跟客户讲如何选择企业管理软件，我就带他们走了一遍企业管理发展过程。虚拟一家包子店，最开始只有老公和老婆卖包子，没有任何管理需求。这家包子铺如何开始招人、拓展品种、发展分店、连锁化运营、一直到上市。每一步面临怎样的管理问题，技术如何解决这样的问题。&/p&&br&&p&在这样一个过程中，最开始他们只需要计算器，然后要用到电脑，然后产生对于网络互联的需求……技术架构是如何发展的。&/p&&br&&p&通过这种从简单到复杂的方式，他们很快就有了整体的概念。对于自己面临的问题和选择也就清楚了很多。&/p&&br&&p&也许你发现了，这就是我前面讲过的“把握事物演化脉络”的策略。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达问题4&/b&&b&：关我屁事&/b&&/p&&br&&p&听众找不到你讲的东西，到底跟他们有什么关系。例如你给我讲了这么多产品知识，到底又怎么呢？&/p&&br&&p&关于这一点，在任何正式的表达之前，我建议你问一个问题：“通过这次沟通，客户得到的最大的好处是什么？” &br&&/p&&br&&p&例如你正在读的这篇文章，我想它带你的好处是“成为顶级销售的修炼路径”。大多数销售老是喜欢问“我要说什么”，但这个问题是次要的，真正重要的是“你要给客户什么好处”。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达问题5&/b&&b&：不会表达情感&/b&&/p&&br&&p&中国人很不善于表达正面的情感，最典型的就是不会夸奖他人。所有的赞美之词都留到追悼会上使用，搞得一看悼词所有人都是高大上。 &br&&/p&&br&&p&上面几类表达问题，根源多数在于你的思维，而不是表达技巧。 &br&&/p&&br&&p&分享两个提升表达力的基本法则。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达力法则1&/b&&b&：1&/b&&b&句话法则&/b&&/p&&br&&p&基本版：你需要能够在1句话内，概括你要讲述的中心内容。例如“9成新iPad2售价1800限虹口当面交易”。 &br&&/p&&br&&p&说服版：你需要能够在1句话内，打动你的目标群体（书面或者口头），让他们愿意继续下去。例如我的广告“求职者，3分钟测试你的面试误区”。 &br&&/p&&br&&p&这是一个基本的训练，建议你在日常工作中不停的练习。它有三个好处： &br&&/p&&br&&p&好处1：帮助你发现问题的关键。要是给你无限的时间，通常你就絮絮叨叨无重点。现在让你只能说1句话，这会逼迫你找到核心的内容。 &br&&/p&&br&&p&好处2：最大概率的赢得客户 &br&&/p&&br&&p&如果你第一句话就能打动客户，那么就得到了下一个机会。否则在这个时代，很可能对方转身就走（尤其是线上）。 &br&&/p&&br&&p&好处3：测试你的价值主张吸引力 &br&&/p&&br&&p&如果你一句话无法打动目标群体，那么很可能你做的所有事情都是错的。需要重新开始，不能诱惑到客户，再努力有什么用？ &br&&/p&&br&&p&&b&表达力法则2&/b&&b&：白居易法则&/b&&/p&&br&&p&据说白居易写完诗后，总是要念给老奶奶、挑夫之类文化水准低的人听。因为这样，才能验证他真正做到了通俗易懂。 &br&&/p&&br&&p&做销售也是如此，客户听不懂不能证明你的牛逼，只能说明你沟通水准有限。所以，要让你的方案，能够让客户里文化最低的人听懂，例如前台、操作员、清洁大妈、保安师傅。 &br&&/p&&br&&p&如果你总是觉得“我的想法需要智商160才能懂“，在现实社会里恐怕很难有用武之地。&/p&&br&&b&第二部分：论理解能力&/b&&br&&br&前面讨论了表达能力。作为沟通者通常角色都是双向的，从另外一个角度，你需要能够理解他人的表达。 &br&&br&&p&“你不理解我”、“你不懂我在说什么”是人们在沟通中普遍的沮丧。这事的难度到底在哪里呢？ &br&&/p&&br&&p&原因1：人们难于有效表达自己的想法 &br&&/p&&br&&p&大多数人在表达自己的想法上都有困难，更何况很多时候他们自己都没搞清楚自己的想法。&/p&&br&&p&原因2：人们会隐藏相关的信息甚至撒谎 &br&&/p&&br&&p&例如在销售中，客户通常不会告诉你所有的信息 &br&&/p&&br&&p&原因3：沟通者背景、思维方式、文化、知识结构的差异 &br&&/p&&br&&p&例如一个工程师会跟客户讲水泵，工程师觉得非常简单、无需解释的内容，客户完全没有概念。&/p&&br&&p&原因4：沟通中的信息流失与误读 &br&&/p&&br&&p&对方不可能100%收到你的表达信号，无论是言辞、语气、表情还是行动。或者即使接收到了，也直接忽略或做出了错误的解读。 &br&&/p&&br&&p&如何提升理解能力呢？
&/p&&p&正常人在听、看、闻这些基本的信息接受手段上，并不存在什么障碍。关键问题在于你的思维运作。&/p&&br&&p&鉴于人们常常难于理清自己的想法并且表达出来，你在沟通中，需要帮助对方理清思路。&/p&&br&&p&我如果听别人一直讲摸不清楚头脑，就会打断对方问：“能否用1句话告诉我，你想要讲什么？”如果他说“很难啊，有很多内容。”我会说：“你先尝试一下，概括一下你的观点”或者“讲最重要的三点”。&/p&&br&&p&有时候你要去帮助对方总结他的想法，上次做调研时，有个销售跟我说她的问题，说：“我打电话找市场部，市场部……”说了一大堆都没到要点，我就问她，你是想问“开发客户的时候，我该找哪个部门联系吗？”她说是。这种就是替人总结。 &br&&/p&&br&&p&更复杂的情况下，你需要去帮助对方建立思考和表达的架构。同样是做销售人员的调研，有人跟我说，他有很多销售方面的问题。我就让他一一列出
来。但是他列了两个就列不下去了。我就跟他说：“通常销售的工作，可以分为4个阶段：抓潜（初次接触潜在客户）、跟进、成交（客户有了比较强的意向，开始
讨论交易细节）、售后。你能不能告诉我，在每个阶段，你都遇到了怎样的障碍？”这样他又可以继续下去了。 &br&&/p&&br&&p&传统的顾问式销售理念，强调倾听。但他人自己的思路都不清楚，你光听有什么用。这一点也可以解释，为什么那些销售技巧培训例如倾听技巧，其实用处不大。 &br&&/p&&br&&p&帮助他人理清思路的能力，取决于你自己的经验和思维水准。例如因为我懂得这个4阶段的销售工作模型，所以才能快速的去帮到他。这种是需要你平时的积累，以及扎实的准备。不是技巧可以快速解决的问题。 &br&&/p&&br&&p&多听是对的，但听只是一个基本的原则。要深入理解对方还有很多功课。事实上，前面谈到的几个基础能力，对于你在沟通中的理解能力都至关重要： &br&&/p&&br&&p&学习能力：沟通中的理解能力，本质上是学习能力。因为你是从要对方的言行中，加以分析，建立自己的知识。所以你的学习能力修炼的越好，你会发现理解他人的语言就越容易。 &br&&/p&&br&&p&人类心理：人的语言和行为是思维的反映。你对人的思维运作越了解，就越能够透过现象看到本质，例如一个问题背后的动机，一个结论背后的形成过程。这些甚至表达者本人也未必意识到。
&/p&&p&有人在知乎上提了这样一个问题：“如何恰当地回答「女友的三个经典问题」？” &br&&/p&&br&&p&这3个问题是：
&/p&&ul&&li&我跟你妈同时落水你先救谁？&/li&&li&如果有人给你一亿让你放弃我你怎么办？&/li&&li&我跟前任谁漂亮？&/li&&/ul&&p&我发现大多数人的分析，都没打到要点上。甚至有人说“谁说这种话就休了谁”。至于吗？ &br&&/p&&br&&p&男人和女人在日常交流的时候，关注点是有差异的。男性常常是结果导向，关注于解决问题，例如“我要救我妈”就是一个解决问题式的回答。而女性常常是过程导向，关注的是情感交流，而不是最终的那个答案。&/p&&p&&br&如果你一脑子就是“她问了个问题我就要回答这个问题”，通常怎么回答，都没解决对方最重要的需求。哎，销售就经常干这种事。 &br&&/p&&br&&p&那么该怎么做呢，你可以参考&a href=&/question//answer/& class=&internal&&我的回答&/a&。 &br&&/p&&br&&p&历史研究：历史会提供给你人类心理的案例库。 &br&&/p&&br&&p&在正式沟通中，中国人有一个习惯，就是自己不懂的通常也会默默的听下去，不会打断他人。如果不懂而且这对理解全局很重要，你应该尽快的提问。一方面帮助你自己理解，另外其实也是帮助对方（否则他就做了无用功）。 &br&&/p&&br&&p&我喜欢问的一个问题是“能否举个例子”。因为例子能够提供给你环境，帮助理解。 &br&&/p&&br&&p&另外一个实用技巧是，总是总结对方的观点，看是否你正确的理解了。例如说“能不能让我先总结一下前面的观点，看看我是否正确理解了您的意思……”&/p&&br&&b&第三部分：论控制能力&/b&&br&&br&&p&控制能力分为两个层面。 &br&&/p&&br&&p&第一个层面，是控制你自己的言行的能力。经常有人讲起来就滔滔不绝自己都不知道到了哪里。最后才发现，咦，时间完了想要说的还没说。 &br&&/p&&br&&p&第二个层面：是整体上控制沟通过程（包括其他参与者）的能力。 &br&&/p&&br&&p&世界杯足球赛的冠军，通常并不是“对方射门20次全都被我们扑出来了”的勇士，而是能够把球控制在脚下，主导比赛进程的球队，例如西班牙。 &br&&/p&&br&&p&谈论话题就像比赛中的足球，谁掌控了话题，就掌控了沟通过程。现实中，销售人员常常缺乏这种能力，被客户牵着鼻子走。 &br&&/p&&br&&p&前面已经谈到，提升对你自己的控制力，需要让你的意识把控沟通过程，而不是跟谁潜意识乱跑。而在整体控制层面，有三个核心原则： &br&&/p&&br&&p&&b&计划原则&/b&&/p&&br&&p&你必须有沟通计划，要讨论什么问题，期望得到什么结果。先后顺序是什么，如何展开？没有计划也就谈不上控制。 &br&&/p&&br&&p&&b&客户成功原则&/b&&/p&&br&&p&你沟通的内容必须对于客户有好处，能够帮助对方得到他们想要的成功。否则，客户为什么要跟着你走？即使是演讲处于礼貌，人家不好打断你，也可以开小差。 &br&&/p&&br&&p&在控制沟通过程方面，有一系列的技巧。但对于初学者，我建议你先解决好上面两个大问题，技巧是次要的。例如让客户得到了足够的好处，人家通常对你就很支持，你的小问题也就不那么碍眼甚至会主动消失掉。 &br&&/p&&br&&p&&b&正面沟通原则&/b&&/p&&br&&p&你的沟通需要将气氛维持和导向在积极性、建设性的方向，避免消极沟通。沟通的目标不是破坏，而是建设。因此维持一个正面的氛围至关重要。 &br&&/p&&br&&p&在肯德基，工作区域的门上贴的不是“禁止入内”，而是“员工专用”。 &br&&/p&&br&&p&2000年左右微软在中国的名声很差，原因之一是因为他们大力打击盗版，这个听上去没错对吧，但强势的态度让人不爽，结合当时的环境产生了一系列影响。后来精通政府关系的陈永正上台，微软改变了一个口号：以前叫做“反盗版”，现在叫做“正版化”。 &br&&/p&&br&&p&看到差别了吗？强调正面因素，将沟通定在积极的调子上。&/p&&br&&b&第四部分：论影响能力&/b&&br&&br&&p&这里的影响能力，讨论的是改变他人的心理认知、决策、言行的能力。
&/p&&p&其实前面的表达能力、理解能力、控制能力，最终都是影响能力的基础组成部分。这里谈谈基于它们之上的一些想法。 &br&&/p&&br&&p&&b&原则1：帮助他人成功&/b&&/p&&br&&p&在本文中这个理念已经出现过了，还会继续出现，因为它实在太重要。
&/p&&p&人类是趋利避害的，如果你能够帮助他们实现自己目标，他人就愿意支持你，听取你的想法，遵循你的建议。但如果你的目的就是“把你们钱包里的钱都给我”，那就难了。 &br&&/p&&br&&p&&b&原则2：即时利益法则&/b&&/p&&br&&p&你的沟通需要给客户立即可见的好处。 &br&&/p&&br&&p&例如我的求职培训营销，第一步是“3分钟发现你的面试误区”，在第二步的电子书中，提供了大量的他们立即提升他们面试能力的内容，例如如何谈薪资，如何回答“什么是你最大的弱点”之类的难题。这些都是“立即有收益”的。 &br&&/p&&br&&p&前面谈到人类本质上是懒惰的，只有足够的刺激才会让人行动。让人们立即体验到收获，这种反馈会鼓励他们投入更多。 &br&&/p&&br&&p&我的一位前老板，让我们做额外的工作，总是说“这事十年后对你有好处。”这种画空饼的做法，很难激发人的兴趣，而且让别人觉得你要么缺乏能力，要么别有私心。 &br&&/p&&br&&p&&b&原则3：高质量的沟通来自于高质量的设计&/b&&/p&&br&&p&高质量的沟通并不是临场发挥出来的（除非你本身已经有了足够的底蕴）。而是高质量设计的结果。 &br&&/p&&br&以前在保时捷项目的一个关键会议，我的沟通目标是3分钟打动客户。关于具体的设计过程，可以参考&a href=&http://www.51clo.net/blog-15.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这篇文章&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。
正好前几天写了篇，其中牵涉到表达与沟通的内容，应该对大多数人也适用。贴在这里：==========所有人都知道它很重要，但在提升沟通能力上，几乎所有人都走进了沟里：他们的注意力通常放在了沟通技巧上。但如果说沟通能力是浮在海上的冰…
以前在微软工作的时候，一位同事说，在微软，人们最怕的是两个评价：一个是懒惰，一个是愚蠢。&br&&br&我觉得这两者，是有很大关联的。反正我见到过觉得超级聪明的人，往往也很勤奋。这体现在两个方面：勤于动脑、勤于动手。勤于动脑意味着不会轻易相信既有的说法，而是尝试去探索事物背后的原理，勤于动手意味着在实践中检验理论。用古人的话说就是”知行合一“。&br&&br&有位朋友，曾经在四大的财务咨询部门，每天忙得要死，跳槽的理由却是”这个环境让自己变懒了“。因为每天做各种重复的事情，都懒得动脑了，所以跑掉了。&br&&br&反过来，大多数人其实并不喜欢动脑...例如知乎上很多答案，用小学语文的知识分析一下逻辑，大概也就会发现问题所在，但人们只是凭感觉而已。大多数人也并不喜欢动手..例如顺手搜索引擎就能查证的，还是...&br&&br&顺便说一下要变得非常聪明，有时还要能够接受自己在别人眼里就是个傻逼。因为要质疑现有的各种结论，要去学习东西和动手实践，难免会踩进这样那样的坑里。有些看上去天资不错的聪明人后来进步很小，原因就是他们已经习惯了被认为是”聪明“。反而是周鸿祎这样说自己”很二“的人，头脑容易进步很快。&br&&br&排除掉个别的情况，整体来说，我觉得聪明是给勤奋的奖励品，而不是天赋。&br&&br&曾经有同事讨论”为什么杂草长得快，很难除去”。然后有人说“因为我们把长得快、难去除的草叫做杂草”。很多时候人们所谓的“天赋”，也就是这种：我们把自己“搞不懂如何提升的”，称之为天赋。鬼才知道是真是假！&br&&br&变得更聪明，以及和聪明有热情的人共事，是人生的乐事。你值得拥有！
以前在微软工作的时候，一位同事说，在微软，人们最怕的是两个评价：一个是懒惰，一个是愚蠢。我觉得这两者，是有很大关联的。反正我见到过觉得超级聪明的人，往往也很勤奋。这体现在两个方面：勤于动脑、勤于动手。勤于动脑意味着不会轻易相信既有的说法，…
作为一个小学就有连续逃课两周记录，中学翘课打游戏打麻将，大学有些课连老师都没见过的人，跳出来回答一下。&br&&br&我觉得吧，要不要逃课这件事情孤立的谈是没有意义的，重点在于你是不是有更好的选择，甚至你是不是创造出了更好的选择。&br&&br&从我自己的大学经历，逃课除了睡了不少懒觉打了不少游戏之外，我还对破解游戏产生了兴趣，为了搞破解开始疯狂学习计算机知识，最后走上了IT这条路。如果老老实实读书，也许今天还在某个房地产公司建筑公司混......&br&&br&整体来说大多数学校的教育质量是低下的，找到更好的选择应该不是很困难的事情，至少你可以尝试其他的一些事情，建议不要把所有时间都花在上课上，但最好请确保你花了足够多的时间在学习上。&br&&br&当然我不是鼓励不分青红皂白的都逃...关键是哪个选择质量更高...
作为一个小学就有连续逃课两周记录，中学翘课打游戏打麻将，大学有些课连老师都没见过的人，跳出来回答一下。我觉得吧，要不要逃课这件事情孤立的谈是没有意义的，重点在于你是不是有更好的选择，甚至你是不是创造出了更好的选择。从我自己的大学经历，逃课…
夸奖他人。&br&&br&让人飘起来笑开花的利器。&br&&br&我研究它花了很长时间，不过站在本人的肩上，大家应该可以更快的掌握了。&br&&br&======&br&&br&夸奖切忌空泛。&br&包含3个元素，你的夸奖会听上去真实可信。&br&我将这3个元素，统称为FFC法则。它们是：&br&&blockquote&Feeling：感受&br&
Fact：事实&br&
Compare：对比&/blockquote&让我们看一个简单的例子：&br&&blockquote&你的服务很赞！&br&&/blockquote&这个只有一个F：感受。&br&如果我们这样说：&br&&blockquote&“你的服务很赞啊。每次杯里的水剩的不多时，你就补上了。其他人通常是等我要求加水，才过来。”&br&&/blockquote&在这句话里，包含了：&br&&br&感受：你的服务很赞。&br&
事实：每次杯里的水剩的不多时，你就补上了。&br&
比较：换一个人，通常是等我要求加水，才过来。&br&&br&怎么样？是不是感觉真实具体了？&br&忽略了这3个元素中的任何一个，往往你的夸奖效果，会大打折扣。&br&&br&再分享一个案例。&br&&br&2008年，我参加国际青年成就（JA）的公益活动。&br&我和7、8名来自500强公司的志愿者，到上海外国语大学，给学生做一个公益的求职课程。课程在周日进行，持续5周。&br&&br&我是志愿者团队的组长，需要负责整体的协调工作。&br&在课程结束后，我收到了Lucy（化名），学生志愿者团队的负责人，发来的邮件。&br&如下是我的回复邮件。&br&&br&&blockquote&Hi Lucy&br&&br&看到这封邮件很感动。&br&&br&过去的两年里，我每次做完什么事情，都是很开心的告别。因为我总觉得未来很精彩，很多事情可以尝试，总是急不可待的想向前冲。&br&可是这次我有些沮丧。这次JA是我两年里，第一次想让时间停下来。&br&&br&其实感动不是从收到这封邮件开始的。在国庆节与你第一次讨论CG的时候，我就觉得你很不一样，因为你总是在谈“如何提高课程的质量”，“怎样才能让
同学们有更多的收获”，总是在想着怎么去帮助别人。即便如此，在整个课程中你还是大大超出了我的预期，无论是对工作的热情与承诺，还是才华与创意。&br&&br&谢谢你。能够与你一起共事，是一件非常幸运的事情。&br&&br&&br&John&/blockquote&&br&让我们来看看，这3个元素：&br&&br&&strong&1） 感受&/strong&&br&&br&&br&看到这封邮件很感动。&br&
我有些沮丧。&br&
能够与你一起共事，是一件非常幸运的事情。&br&&br&&strong&2） 事实&/strong&&br&你总是在谈“如何提高课程的质量”，“怎样才能让同学们有更多的收获”，总是在想着怎么去帮助别人。&br&&br&&strong&3）对比&/strong&&br&过去的两年里，每次做完什么事情，都是很开心的告别 =& 我两年里，第一次想让时间停下来。&br&
国庆节与你第一次讨论CG的时候，我就觉得你很不一样 =& 即便如此，在整个课程中你还是大大超出了我的预期。
夸奖他人。让人飘起来笑开花的利器。我研究它花了很长时间，不过站在本人的肩上，大家应该可以更快的掌握了。======夸奖切忌空泛。包含3个元素，你的夸奖会听上去真实可信。我将这3个元素，统称为FFC法则。它们是：Feeling：感受
Fact：事实
Compare：对比…
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