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请联系12366，各地的要求不同。
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这个问题牵涉很多。&br&软件销售属于解决方案销售或项目型销售，大多数是复杂的销售。其他的是简单销售（比如单一的产品，单一的服务，或简单的产品。）&br&复杂销售：&br&决策者多。&br&决策因素多。&br&需求复杂。&br&销售周期长。&br&选型复杂。&br&方案备选多。&br&实施周期和环境也复杂。&br&采购方式也复杂（竞争性谈判，公开招标，邀标等。）&br&采购金额大。&br&过程变化多，而且复杂。&br&这些都是简单销售（比如零售，或小额产品销售不可同日而语的。）&br&最近看了一本书《商战往事》讲得就是IT行业软件项目的销售，看完了，什么都懂了。
这个问题牵涉很多。软件销售属于解决方案销售或项目型销售，大多数是复杂的销售。其他的是简单销售（比如单一的产品，单一的服务，或简单的产品。）复杂销售：决策者多。决策因素多。需求复杂。销售周期长。选型复杂。方案备选多。实施周期和环境也复杂。采…
不知道你说的互联网服务指的是什么，不随便回答了。&br&谈谈软件销售吧。你没有说你的背景，那么我假设你是个新人。&br&&ol&&li&我想和你说，没有所谓的发展前景，都是靠自己做出来的，努力就有钱景和前景；不努力，让你贩卖军火、到金三角批发毒品你也没前景。&/li&&li&软件销售其实也有很多种的。软件也分行业的，有工具类、有行业软件、有企业管理软件等；有卖授权的，还有最近很火的SAAS。&/li&&li&最关键的 ，我觉得还是要有成长和收获，建议你做顾问式销售，不要卖工具类的软件，最好是企业管理软件、ERP、OA、CRM，可以学到很多企业管理知识，也能认识很多企业管理者。有本事了，将来干啥不行。&/li&&/ol&分享一下我个人的经历，我毕业后一直做软件销售，基本上都是顾问式销售，从没和客户喝过花酒（不懂这个词，也能猜出来吧），也很少和客户吃饭。我最大的收获就是能和很多江浙的民营企业家交流，从他们身上学到很多东西。很多老板很有思想，我把A和我说的，讲给B，把A+B的讲给C，慢慢我也变得有思想了。和老板聊天你会发现自己的差距，倒逼着你学习，我看了很多德鲁克的书、稻盛和夫的、大前研一的、韦尔奇的、很多很多。还要看哲学的，很多企业家动不动喜欢谈哲学，世界观呀、方法论呀你都要懂、黑格尔呀、尼采呀，要知道些；很多企业家还喜欢中国传统文化，你还能满嘴之乎者也的附和。还要学习商业模式，有一阵子我见客户，满嘴都是business mode.&br&&blockquote&说了这么多，其实就2句干货：1 你要努力、积极；2 选一个好的平台，标准就是能见到有思想，有决策力的老板。&/blockquote&
不知道你说的互联网服务指的是什么，不随便回答了。谈谈软件销售吧。你没有说你的背景，那么我假设你是个新人。我想和你说，没有所谓的发展前景，都是靠自己做出来的，努力就有钱景和前景；不努力，让你贩卖军火、到金三角批发毒品你也没前景。软件销售其实…
楼主，可以看看oa移动办公软件，例如我们公司现在用的效率大师，能够帮助你更好的管理你的公司。。任务，审批，考勤。。。等等功能！望楼主采纳
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朋友推荐用的小东家收银软件，刚启用了有一个月了。手机版 电脑版都可以用。以下是手机终端：只能查看不能，电脑版可后台操作。&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&///7cb2cd4f09f043cfa645dd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&///7cb2cd4f09f043cfa645dd_r.jpg&&
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对行业背景，产品要深入了解和熟悉，其次，要深入调查潜在客户需求和背景，然后，找到客户目前面临的痛点，然后提供最优的解决方案。最后，要快刀斩乱麻，快速签订合同成交，后期提供维护和售后服务，争取让客户介绍同行业其他客户，形成良性循环。
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ERP这时候进场恐怕已经晚了，市场已经被大鳄瓜分的差不多。&br&MES、WMS虽然也出现了很多年，但在国内一直还混乱无序，这就有机会。加上今年5月19日号李克强总理签批、国务院日前印发《中国制造2025》，打造制造业4.0的概念，制造业的前景很大，MES也会很有市场。
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希望这个对你有所帮助，刚刚听课学习的。&br&&br&外包软件公司如何打造一个高效率的销售战队---杨睿&br&&br&分享整理：何文 微信 hewen8306518&br&【主题】从软件外包行业展开讲述，销售管理、客户维护、团队建设，十多年的苦与乐经验之谈&br&【时间】晚九点，深圳互联网创业微信群文字直播&br&【嘉宾】软件外包行业资深从业人员&br&&br&主持人摄摄钟（广东天使会）&br&有请今晚嘉宾－杨睿&br&杨姐是创业有多年软件开发外包行业经验，从软件外包行业展开讲述，销售管理、客户维护、团队建设，十多年的经验之谈。&br&我这人素质有点低，偶有时还爆点不文明话语，大家多包涵。二货老姐二到无底洞，没有什么高大上，也不是出身BAT，&br&权当大写一块唠嗑，相互切磋交流吧。&br&&br&今晚主题有三：1、怎样找客户；2、怎样培养销售型员工；3怎样建设销售团队。-----一家之言，不对之处，请多指教。&br&在谈到第1个问题，做软件外包，怎样找客户方面，需谈到有三个小方面：&br&A，我什么时候从文职转为销售的；B经历了哪些销售过程。&br&A,我什么时候从文职转为销售的-----是在我来深圳，做了10年文职之后，发现累死累活都挣不到钱。&br&或者说是挣了钱，养了自己，就养不了家人；照顾了家人，就照顾不了自己，让我对勤奋守职产生了深深的怀疑。&br&我发现自己累死做文职，一个月才三千多块；而做销售的，经常神龙见首不见尾，能拿到八千多以上的收入；&br&而且销售做的越好，敢跟老板叫板，不受老板的气；而我辛苦，一个干几个人文职，收入上提不上去，还经常受老板辱骂。&br&&br&我26岁来到深圳，一晃10年过去，36岁的时候，发现自己在深圳仍然一无所有，父亲也去世了，&br&巨大的迷茫和困惑：我到底适不适合在深圳生存和发展？&br&我一直渴望改变自己，在料理完家事之后，面对徒壁，我必须要跟过去的自己做出切割：放弃之前的安稳和幻想，开始做业务。&br&----哪怕这工资再低，哪怕是一千多一点，我一定要让自己好好过起来，我不要再受以前那个老板的气，我要好好地为自己活。&br&于是，我放弃之前所谓稳定薪水，接近4K的工资，把自己降到最低，我要去做业务，我不想再受无能暴躁老板的气。&br&决定跟旧公司告别，不要再贪图所谓的纸上画饼，什么股份期权，全是TNNNND的扯淡，我要的是现金，现金，拿到手的真金白银！&br&&br&我过去曾想：如果有一把刀放在我跟前，我一定会砍了之前老板的脑袋。但那样，我会成为一个杀人犯。&br&跟那么素质低的老板这么干，我太划不着了。不如，自己告别，去做销售，做一个对得起自己的人！&br&------上述讲的就是，我为什么那么强烈的做销售，因为我要更自尊更荣耀的生存和生活。&br&&br&日，我加到了我现在的公司，一家小互联网软件。&br&2011上半年的时候，公司的业务还是在WAP2.0时代，&br&APP很少，几乎是飘在影子中，刚进入单位，我连安卓是个什么东西都不知道。&br&那个时侯，公司的业务收入来源主要是靠分公司的一些会议营销，就是代理当时某个公司的关键词，&br&然后深圳公司为这个词做一些配套的WAP网站，很丑，而且服务器经常崩溃。&br&绝大多数同事靠电话销售，就是每天上一班拼了命地打电话～～～～于是我也得跟着学打电话。&br&&br&我想赚钱，就向业绩最好的同事学习，学习他的技巧方法，但发现无外乎勤奋和会缠人。～～～～～那时的单都很小，&br&能签个3万以上的单，都很少见。三四个月，我也签了一些，但是发现这些单额小，又少，麻烦也很多。&br&更重要的是，靠销售关键词这种玩意，玩不长久的，多少带有忽悠的成份，因为这些客户个性户很多，等到热潮过去，&br&带来了一些个人用户退单和闹事。-----我本人慢慢也不喜欢这种单子。&br&我这人不喜欢骗人，于是产生了对销售这种产品的怀疑。我喜欢做心里面踏实的单子，它在哪儿？&br&2011年下半年，APP已在市场上开始冒头，我们会从一些智能手机看到那些小图标，&br&当时对我印象是7天酒店和IPHONE上的一个3D手模。呀，第一次见到这样的APP，惊奇坏了。&br&第一次看到APP的定位功能，特别是点开一个7天酒店，还可以看到周围的商超，美食，娱乐，当时感到特别惊奇。&br&～～～当时，我想，它为什么要带上附近的内容，闲的没事做，还是有事烧的了。但真的是很方便，我被着了迷，反复地看。&br&&br&这应该是市场的走向，我们要是有开发这样的APP该有多好，这样的APP比WAP有更多的功能和内容，客户一定能喜欢，&br&这样，我们才能挣到钱，客户也不会再上门找碴，做业务心里才能踏实。但是当时2011年下半年，我们还没有APP开发人员，&br&所以签第一个机票APP的时候，吃了大亏。&br&&br&当时，那个APP叫“民航在线”，合同金额为4万，首付六成，但是剩下四成，直到现在也没有收回来。&br&那是唯一的一次。我们不懂讲解功能，不会画原型图，甚至没有技术开发人员。&br&当时这个单怎样签下来的呢？我问当时的部门老大说，能做吗？他说能做。有他坐镇，我就大胆告诉客户，能做。&br&因为我不会撒谎，很信老大，结果客户也信了。合同上说是30天完成，结果用了三个多月！&br&&br&第一个企业客户的APP，后来没有办法，找了深圳大学的学生来做。整个算下来，净亏！&br&后来我们做完了，跟客户要尾款，客户反讽，我还没找你们找官司呢，说话很难听。。。。于是乎，这是一个悲剧。&br&通过第一个惨痛教训，从第二个客户开始，我们就开始尝试制定一些规则，把丑话说在前面。&br&比例，UI图的确定，一定要让客户签字和盖章，做完这个，才能进入开发；&br&到了开发环节，一定要有检测。每一阶段该有什么钱。等等。&br&&br&从第二个单开始，直到现在，基本上很少再出现跟客户扯皮收不回款的事情了。&br&慢慢地，我们组建了自己的技术团队，有些跟客户沟通时，销售人员拿不准的地方，&br&有技术人员和项目管理给以配合。这样慢慢外包团队就建起来了。&br&&br&下面谈谈怎样外包单位，怎样找客户，这是估计是同行销售朋友最关注的。&br&因为只有有了业务，才让能一个外包公司正常运转起来，才能让大伙都有饭吃，才能个奔头。&br&怎样找客户，找有效的客户？这个问题，年也非常困挠我们，&br&光靠勤奋，天天打电话，也不行；看看一些销售公司人员流失率就知道了。&br&还有一些同事在QQ群中乱窜，漫天撒广告，更是浪费时间不见效果。&br&&br&慢慢地，我们总结出来自己一些相对有效心得：&br&1、常规的百度广告要有，但是要看季节性，因为软件外包单位，在每年春节前后，是一个高峰期，&br&很多单位都会在年前或年后做规划，这个时候，百度广告适量量少，因为外来的活都忙不完；&br&但是每年五月份至九月份，你在百度上的广告适量要多一些，因为很少单位会在年中做软件开发规划。&br&能在春节前后多接项目，就多接，哪怕慢慢来消化，这样就不用担心年中淡日子时，技术部同事没做完。&br&因为一时没活，技术同事内心就会不平稳，再加上他们的人力成本最高，老板想着走就走吧，结果人一走，&br&到年底，活多的时候，死活找不到，这个要注意。&br&&br&2、扩大省外业务联盟，弥补深圳业务人员的不足。我们自2012年，我把我大学发展成为我们在中原地区的代理商，&br&他们在当地开发市场，我们做技术后盾，给他们优惠价格，我们少赚一些，适当让他们多赚一些。&br&现在中原、西北、西南、东部都有我们的代理商。如果说深圳本地的销售人员起伏比较大，但来自外援的业务单量缓缓进来，&br&也要以起到弥补现金流，让公司保持正常的运转。&br&这一点要注意的：一是内地也在发展，但是技术是个制约，当地的网络公司也需要跟深圳一些公司合作，才能在时效上实现双赢；&br&二是跟人家合作，自己单位要学会考虑到内地单位。因为内地单位重人情，吃饭请客是常有的事情，舍不得花钱套不着狼。&br&对合作单位好，人家也不是傻子。&br&&br&中国人合作做生意，有时太聪明，也不是好事。所以这公司的带头人方面一定要适当有吃亏精神。我开发了内蒙古和甘肃市场，&br&其中内蒙古第一个音乐APP，报价少了，利润才2万，没有估计到实际工作中的难度，结果延长了三个月才交付，但是质量还可以。&br&当时客户那脾气骂起人来狗血喷头，。。。。但是上一周文博会，我们又见面了，他们很高兴。接下来，又有新单给我们做。&br&&br&3、要对同行朋友们好，要说话算数，不能欺骗同行，不能戏耍同行。这一点估计会是很多同行朋友们没有想到的。&br&因为深圳做项目做的不错小软件外包单位很多，平心而论，只要认真做，都能做好。但关键的是，怎样找到有效的客户。&br&有时本公司销售人员来单有起落，外省的一时来不了，这样同行朋友介绍的单子就很重要，一是要对同行朋友报价实在，&br&让人家也有盈余空间；二是同行朋友做不了，交付给您的时候，你这边进展到哪一阶段，不管成功与否，要及时通告一声，&br&让人家放心，成功签单了收到款 ，一定也告诉人家一声，按比例返回给同行朋友，不要吃独食。&br&真心地想着同行朋友，主动落实到实处，同行朋友人家也不是傻子。因为每家小软件单位都各有长处，不可能全部做得完了，&br&这样互补就很重要。所以，我觉得自己有时挺笨的，同行朋友给我的单子，我没有签成功，我也会告诉人家一声，&br&虽然自己无能，但内心踏实了。&br&&br&这里面，我提到自己曾遭遇过的一个事情：有个同行，他有次围标，打电话给我说让我报个高价，他好去中标。&br&我说好啊，后来客户打到我这里来，我 就老老实实报了个高价，结果他顺利中标；&br&另外有个同行，去年我谈了一个客户，需要围标，客户那边认为我们有点高，我说你帮我们一个忙，&br&你报个高价，我们这边先入围，事成之后再感谢。结果，临到现场他改了主意，报了个跟我们差不多的低价&br&-----结果最后我们两家都没有中。这个事情，多少让我认识了一些所谓的朋友。自此之后，我再没有联系过他。&br&&br&4、鼓励销售部同事们学会花钱，会花钱，参与各种活动，认识各个阶层优秀的人士。这个就不多说吧。&br&&br&综上所述，看到那三点：能干的本公司销售同事、资源丰富的联盟代理单位、信息流通的IT本同行，&br&有效的外交，才是外包单位最有效的客户来源啊，大家说对不对？&br&这才远比那些初出校门乱打一通电话，是不是更有效率呢？&br&&br&第二个，怎样培训软件销售人才？我的观点：唯才是举，个人性格缺项是次要的。&br&因为我本身就存在性格缺项，比如有时控制不住情绪，喜怒无常，所以我一向不喜欢被人管教，&br&所以我不怎么对同部门销售同事做太多约束。都是年轻人，何必太约束？&br&我之前在原单位受到的精神痛苦，我决定不让它在我们同事身上上演。&br&我主张是：你喜欢什么，就去做什么，努力做到极致，就可以了。----但前提是，一定要勤奋。&br&&br&发现各自的特长：有的同事喜欢炫耀资讯，就鼓励他多学会吹牛，特别是鼓励他到女生面前去吹牛；&br&有的同事喜欢研究方案，那就多给他提供这方面的帮助，夸他做的快超过马化腾了。&br&---实际上小马哥或许真不会做方案，不比他强，比谁强。&br&遇到不守纪律迟到早退的同事，我只跟他要业绩和收款；遇到懒惰的，&br&骂一顿；胆怯的同事，多鼓励。真正做销售的时候，则是团队一块来做。&br&&br&销售实战，比如拜访客户的头一天，实行分工，有的同事做好思路导图，有的同事上网找客户资料，&br&了解客户获得的荣誉和爱好，有的准备好找技术人员配合。&br&销售现场，有的同事讲公司发展和实例，有的同事讲技术功能点，有的同事跟客户套近乎，&br&了解到客户来自哪省和爱好，以及家人情况；有的同事则观察客户办公室，布局，摆件，及旁边的通讯录；&br&甚至做现场录音。所以，一个小团队，四个人默契，一个眼神就知道下一步要干什么，足以高效。&br&谈完客户，回到公司，再做分析，下一步该怎样走，该派哪位角色上场。团队的力量是强大的。&br&&br&三、最后一个问题，怎样维护销售团队。&br&大家都知道，深圳销售人员的压力是非常大的，经常吃上顿没下顿。&br&能力再强的销售人员，都不敢说自己一直有单来支撑自己。这怎样解决？&br&一般销售公司是这样的：要么是经理一枝独大，下面员工饿跑了；&br&要么是员工成长起来，经理饿跑了。大家想一想，销售公司大体上都是这样的。&br&这样的经理，我才不要当呢；这样的员工，我也不想当。&br&&br&我的解决如下，借鉴了恒大足球教练里皮的做法，巧妙地解决了同事饱饥不定和抢单的可能性。&br&还有一种情况，有的项目，可能不需要那么多，也许一个人就够了，那怎么办&br&？谈下来的同事拿最大头，其他没有出力的同事，也能各自拿提成的百分之十。&br&-----没出力，也能拿到提成，这是深圳其他销售公司很难见得到的。&br&&br&补：一个项目下来，进行分工，有人擅长讲趋势，有个擅长做方案，有人擅长攻关，&br&大家齐心协力来做一个项目，先把项目拿下，然后按各自对项目的贡献，享受比例不同的提成；&br&如果大家出力差水多，那就接近均分；如果出现出力不同，出力多的同事拿的多一些，出力少的适当少拿。&br&这种方式，叫做“兼爱”。因为本月没有出单的同事，没有提成，靠底薪，他很难吃住的很好，&br&让出了单的同事拿出百分之十的提成给这个同事，让他知道团队的关爱。这不叫施舍，这叫关爱，他要还的。&br&他必须坚强往前走，其他同事也会帮助，等他做出一个属于自己的单里，再拿出百分之十回报给部门同事。&br&&br&因为我首先拿自己开刀，主动把自己提成的一部分拿出来给还在成长中的同事，&br&他会记着我的，等他签了单，他一定也会照顾到我的。&br&-----所以，我们前后这三四年来，也就我们三四人销售人员，相互兼顾，一路走到了现在。&br&&br&这就相当预支了自己的爱心，在自己不可遇测的时候，就会得到来自同伴们的关爱。&br&所以我们三个销售人员加上两个老板，去年做了近300万的销售额，平均每个都能每月过5位数。&br&&br&终于讲完了，太累了。------因为太穷了，没办法，没有背景，&br&只有这样相互依靠，相互取暖，才能生存和发展起来。这就是一个小外包团队公司的酸甜苦辣。&br&&br&&br&钟东晓：人称摄摄钟，摄影爱好者，广东天使会成员，活动组织者。&br&钟东晓 微信号：sheshewang 电话：181- &br& 邮箱：&a href=&mailto:& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 报名方式：加微信信号：sheshewang，&br&注明：参加周日沙龙，即可 1）参加项目路演报名，资料发送到&a href=&mailto:& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2) 天使、投资人、Vc 对接 3）加入资源合作深圳创友汇微信群，活动早知道。&br&&br&&br&资料整理人 &br&何文，深圳爱创意文化传播有限公司创始人 。&br&领域电商，主要数码产品及周边，智能家居，智能硬件。&br&老家广西玉林博白，桂圆肉之乡，全球空心菜发源地，&br&有独一无二好吃的空心菜。&br&爱好户外旅游，健身，打羽毛球。喜欢乐器，自娱自乐。&br&微信hewen8306518,电话。&br&&br&电商实操微信群群主 何文&br&电商实操微信群：一个围绕电商，020，推广，运营，&br&创业分享学习交流，创业活动发布的微信群。 &br&分享活动的朋友可以发送资料到我的阿里邮箱&br&
希望这个对你有所帮助，刚刚听课学习的。外包软件公司如何打造一个高效率的销售战队---杨睿分享整理：何文 微信 hewen8306518【主题】从软件外包行业展开讲述，销售管理、客户维护、团队建设，十多年的苦与乐经验之谈【时间】晚九点，深圳互联网创…
话说若干年前还在某家大公司上班，有一天，头跟我说你转过来做销售吧，更合适；我说我开发不做得好好的嘛…… 当时觉得销售成天四处乱跑，整天不着家不喜欢。&br&&br&转销售之前可以跟做销售的朋友多了解了解销售工作的苦与乐，没试过之前可能很难说适合不适合。不过从你的描述看，你还是更喜欢开发，也没有在认真准备转销售，这样冒冒失失的去找销售工作实在有点不靠谱。做销售要能做出来，并不是光靠耍嘴皮子的，比编程还费神。&br&&br&致于职业病，感觉到不舒服了，就好好注意工作姿势，时不时起来活动活动。周末多运动，平时多交朋友，没事去社区活动刷刷脸…… 你知道销售做久了也容易一身职业病不？
话说若干年前还在某家大公司上班，有一天，头跟我说你转过来做销售吧，更合适；我说我开发不做得好好的嘛…… 当时觉得销售成天四处乱跑，整天不着家不喜欢。转销售之前可以跟做销售的朋友多了解了解销售工作的苦与乐，没试过之前可能很难说适合不适合。不…
&p&个人感觉，如果你做软件销售，会有你的优势所在，因为你是技术。&/p&&p&但是我感觉，可能另个行业更适合你，软件相关培训讲师。&/p&&p&你可以选择一个软件，然后那个软件所在的试用行业前景很好，然后成为讲师。这是一门“酒”一样，越酿越香的技术。&/p&&p&如果你讲师出来了，还是想做销售，到时候也会比其他销售，来的更容易发掘客户需求。&/p&
个人感觉，如果你做软件销售，会有你的优势所在，因为你是技术。但是我感觉，可能另个行业更适合你，软件相关培训讲师。你可以选择一个软件，然后那个软件所在的试用行业前景很好，然后成为讲师。这是一门“酒”一样，越酿越香的技术。如果你讲师出来了，还…
建议不要买书，因为没有时间系统学习，只能听到新名词够去查阅或请教别人学习。
建议不要买书，因为没有时间系统学习，只能听到新名词够去查阅或请教别人学习。& & &软件销售技巧
软件销售技巧
软件销售技巧：如何应对客户说我买不起 不怕客户说“没钱”在销售洽谈过程中，销售人员总会听到客户说类似的话语：“你说的产品我知道了，就算想买现在也没有钱。”遇到这样的拒绝，销售人员该如何回答呢？聪明而有
软件销售技巧 如何提升软件销售业绩？首先，软件销售员要了解顾客类型，对顾客分类分析。 　　(1)内向型或少言寡语型：不要失去耐心，提出一些不能仅仅用&是&或&否&回答的问题，直至顾客开口。 　　(2)因循守 ...
一、试用策略 公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站，将体验账号免费提供给潜在客户试用产品，让其切身体会到产品带来的价值，从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用，找一 ...
1,一个好的软件销售，需要什么样的素质： A, 信心 a, 对公司前景的信心 b, 对自身能力的信心 c, 对销售产品的信心 B, 诚心 a, 外表狡猾，内心赤诚 b, 热情，感染 C, 责任心 a, 对自身负责 b, 对工作负责 2,一个成熟销 ...
1.你要做到一半的电话销售中的一些电话礼仪。 2.开场白要是客户感兴趣的话题或东西。 3.不要一味的自己在说，要与客户有沟通，就相当于在聊天，但是也不望自己销售的目的。 4.不要把第一次电话期望太高，一份成功往往 ...
在进行完你个人和公司的简短介绍后，应首先征询受访者的许可，然后再进入电话访谈的正式内容。
如果受访者此时很忙，尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题，如使用“您看我们的下次访谈定在 ...
软件开发平台源于繁琐的实践开发过程中。开发人员在实践中将常用的函数、类、抽象、接口等进行总结、封装，成为了可以重复使用的“中间件”，而随着“中间件”的成熟和通用，功能更强大、更能满足企业级客户需求的— ...
1 外包开发行业快速发展，对“人才”在代码和文档方面的规范性、技能和工具的熟练程度要求越来越高；
　 　 2 Java和.NET技术在市场上平分秋色，都有大量的岗位需求，同时值得庆幸的是二者在应用层面上的技术 ...
活跃度：66软件销售简历模板（突出实习经历）下载 - 乔布简历
软件销售简历模板（突出实习经历）
软件销售简历模板（突出实习经历）
（+86）138-
上海乔布区乔布东路123弄67号, 200070
软件销售岗位
2007.09 - 2011.06
乔布计算机大学
2010.09 - 至今
用友软件股份有限公司上海分公司
负责上海地区HR客户的开拓及重要客户的维护通过沟通
根据客户的情况，理解、挖掘并有选择的引导客户需求、形成信任、结合公司产品、协调公司资源（协调售前顾问及实施）
为客户提供解决方案并完成销售；产品达到客户预期，并收到客户满意的反馈
2008.09 - 2008.12
三校实体营销大赛
进行了4次实地调研，收集客流量、消费数据、消费者偏好等具体资料
进行数据分析，制定销售计划，7天完成销售额16,400余元
最终获得亚军（2/643）
软件相关经验
2009.09 - 2010.08
学院报销排队叫号系统
项目负责人
开发应用服务端、分配人员任务以及终端部分的技术支持
系统主要为排队的用户提供便捷的如签到，排队人数查询，人员管理等服务
简单的操作为参与客户与工作人员提供方便快捷的工作方式
2009.05 - 2009.07
网上购物系统设计
项目负责人
运用课外时间自学网上购物系统，设计一个以创业超市为原型的网上购物系统
独立完成页面设计，与组员共同完成编码，修改调试编码历时10天
系统可以实现以下功能：用户管理 、销售管理、客户维护管理 、供货商管理
语言和计算机能力
大学英语六级（CET6）
计算机等级考试3级（数据库）
MS Office办公套件、Photoshop, Dreamweaver
市优秀毕业生（TOP0.05%）
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