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莆田仿鞋的产业链是怎样的？查看：308| 回复： 7心碎乌托帮注册时间：会员积分：1803分发表于
11:17 | 文章字数 106字楼主　　莆田的货已经做到了一定的水平了，但是还是有很多质量参差不齐的仿货，他们如何产生，又是如何销售。还有那些高质量的仿货又去向哪里，厂家生产方式是接单生产还是说别的什么。这个生产链是怎样的，希望可以介绍一下。谢谢。心碎乌托帮该会员很忙，什么也没留下！
小李灰刀注册时间：会员积分：1100分发表于
11:181楼　　那个鞋子的正品有没有，最后可以和那个正品级的比一比！！！
　　因为接下来的网友有很多疑问，所以，我前排插入补充！！！希望大家顶一下我的伟大的掺和精神！！！
　　1：魏来
　　对于答主说的略有耳闻，仔仔细细看完回答后很是吃惊。据说aj4是可以通过网格分辨真伪的，不知如何区分？还有不知道鞋标的困难，作坊是如何克服的，求解。
　　答：任何，真实的东西，都可以用眼睛完全看出差别来，如果有真假对比，就会很直关，如果你的眼睛受过训练，就更容易了，无其他就是：：色彩，比例关系，材料质感！！！
　　一：问题：是否可以完全做出一模一样的那些部件 ，比如AJ网格！！
　　答：是的完全可以，这些代工都是中国代工的，在时尚行业我所知道的，这种并不高科技行业，很多配件都是中国采购的！！
　　但是：中国的面料工业却因为化工等科技技术水准不行，很多时候，那些国际品牌会从其他国家采购材料，最后再来中国加工，在我看来，我国的加工的细节上，和程度上，就是世界大规模生产的最高水准！！！
　　二：问题：这些大牌子都去哪里加工了？？答案是：东莞，这也是楼主觉得好笑的原因。
　　对：世界最高水准的大规模加工水准！！这个水准的代表就是：东莞
　　衍射问题
　　三：问题： 东莞的这些行业加工水准为什么是世界第一？
　　答案：因为是台资公司，还有一些水准次一些的香港公司！！接下来是水准更次的中国大陆公司，这有历史原因，也有文化原因！！
　　在东莞，不管是服装加工产，手袋加工产，鞋子加工厂！！都拥有几万人的台资企业！！
　　一双鞋子，小的作坊就几十个工序，还有一些水平参差不齐的工人和技术师傅，还有一些基本的工具！！
　　但是在几万人的台湾企业，要到几百个工序，齐全的大型设备，经过严格细分的精细化管理，熟练的工人和技术师傅！！
　　这么说吧，拿鞋子来说，在某某东莞台湾企业，除了不在他这里加工的大型奢侈品公司，还有他不愿意加工的奢侈品，比如PRADA，等市场份额不大的公司，也就是订量不大的公司，他们是不加工的，为什么？因为量太少，别人量大，有利可图，这些量少，不经济，推而广之，
　　比如手袋，CUCCI LV COACH CELIN等大批量的公司在东莞生产，而一些相对量小的奢侈品，就很可能因为量小，而东莞的台湾企业不代工。
　　另：台湾受到日本殖民的影响，所以说到物尽其用，日本和台湾最精细，这是日本的地理环境决定的，听说台湾的富士康，有跳楼，听说日本自杀高，也许这才是真正原因。。
　　因为：精细化管理，不仅仅把工人物化成了工具，而且是最大限度的物化成了一个细小环节的工具！！！感谢中国工人！！！
　　在我看来，正因为日本企业，和台湾公司的这种精细化！！所以，也只有这样的公司才能生产快速大规模的生产处精细的好产品！！！
　　四：到底什么是真？？？
　　梁南
　　东莞的真标…请问作者，他的真标是只限于aj还是咋的，毕竟做真标的成本也不低吧。我买鞋子基本上都是去论坛验标，难道这样也不能安心了吗
　　真和假，是个什么意思？
　　真标，就是原品牌公司的的标示，
　　在东莞几万人的服装厂，手袋厂，鞋子厂，等!!! 那里虽然有严格的保密和管理，可是那里可是我们熟悉的几W人乡亲啊！！
　　所以中国文化还是适用于你的判断：
　　对！真标可以拿出来；对！没有通过工厂验收的瑕疵品可以拿出来；对；真品也可以拿出来；
　　这么多多与的部件，没用完的材料总要处理吧！！ 不管是从产房拿，还是库存拿！总之，你信不信？
　　你认为是可能发生呢？还是一定发生呢？在一个月2 到3千，以前只有1千多的公司，累得人半死像机器的公司，一群中国老乡亲，再加上非人性的大工业生产改造一下，你认为这样做的机会是多少？我认为：八成！！拿出来的都是钱嘛！！
　　这就是东莞不同镇，形成了真货的地标！
　　比如：手袋要是在东莞虎门镇！开句玩笑话：
　　如果你给的价钱合适，找对地方！！你认为自己买到的是假货，八成是真货！！这也说明了，为什么大家认东莞的原因！！！
　　还有更加有意思的，要是大家顶得多，我继续！！！先吃早点！！！小李灰刀包罗秋天的落叶注册时间：会员积分：1813分发表于
11:182楼　　哈，谁说山寨质量不好！
　　十几年前我们这边查到一条大货船，上面全是五娘液，外观上看貌似有问题。于是抓到老板，老板一脸无辜赌咒发誓的说这个是真的，我也是喊懂的人喝了才敢进这么多货。条子和工商也是经常喝酒的，一试，也觉得你妹的，就是那个味嘛，但是瓶子看起就是有问题，估计是高仿。
　　后来假酒弄了一批送到五娘液厂里面去让那些国宝级调酒师鉴定的，师傅一尝：杠杠的五娘液，绝对的，而且现在厂里的调酒师没人能调出来达到这个水品。
　　然后一群调酒师你望我我望你，都在想是哪个退休老前辈在外面做的私单。秋天的落叶cat&tom，:)不再回忆注册时间：会员积分：1592分发表于
11:193楼　　最高票为毛被折叠了啊！！！我全篇都是在跑题啊！！！再有看到的请点击“没有帮助”好吗！！！求顺手把我也折了吧。
　　最高票已经把精仿的货说的很明了了，但是有些地方我不同意，夸大了一些，顺便把下边各种不买正品、上哪买鞋的问题统一一说。我现在也算是个卖家，因为我只卖耐克、阿迪达斯，所以其他的像新百伦之类的，简单一提，不多说。
　　厂货：我在这里指的厂货是原厂原标的厂货。这种厂货很多时候都是OEM故意放出来的，对外宣称内部工人私自搞出来的。所以厂货即一定程度上的正品，由于OEM不可能与总公司起正面冲突，所以放出来的货要么缺少鞋盒，要么缺少正品鞋垫。诸位可以想一下，公司作为一个全球性的大公司，手底下的OEM会和小型作坊一样吗？要想成为的OEM，那必然是需要经过层层的严格审核的。成为OEM以后以后很多规定都是严格遵守总公司的。举个最容易理解的例子：武汉富士康，作为苹果公司的中国产区，有谁见过哪个工人能够从工厂内部偷出任何一样手机零部件吗？道理都是一样的。现在市场需求越来越大，从原厂里面流出成品鞋子和裁片毕竟只是少数，满足不了市场需求，因此就有了现在的东莞厂货。 现在的厂货在材料上和公司货是没什么区别的。耐克代工厂下的鞋料单子也是从鞋料厂下的单子，稍微懂一点的人都能找到这些鞋料厂。然后就是做和公司货一样的材料。鞋料厂的工人有的都做了多少年了，拿到一双鞋子摸一摸立马就知道是什么材料，几个厚之类的。所以材料方面很好解决。科技方面我想就不用说了，乔丹正代复刻常见款式里面最长用的是sole气垫，像3，4，5，6，7等等都有这种科技。大天朝连航母都能仿造，几个小气垫有什么难的呢？另外就是鞋子的模具，东莞厂货鞋子的模具都是原厂的模具，这样出来的鞋型完全和公司货没区别。但是也不是所有的鞋子的模具都能搞到，所以就存在有的鞋子没有，有的没有女款等等。比如说熊猫东莞没有女款，5代情人节东莞没出货。因为鞋子模具搞不到，而不像莆田货，没有模具一样凭样子造鞋子。鞋盒，鞋垫，鞋扣等等这些东西都是最基本的东西。南方什么鞋垫，鞋带，鞋扣，鞋盒厂子数不胜数，只要你拿一个过去它就能给你造出一批一模一样的。鞋标方面，东莞厂货鞋标都是正标，都是原厂的打印机打出来的，而且热熔问题现在也解决了，所以凭借看鞋标区别厂货公司货的时代早就过去了。这样以来，一双鞋子只用拿到厂子里经过加工便可成为质量和公司货并驾齐驱的鞋子，品相问题自然不用担心，近年来工艺水平提高，这些都是小问题。所以厂货不论是上脚还是实战都完全不用担心，要说和公司货的区别就在于中底的缝线，厂货不像公司货那么规整，中底上也没有正规的钢印，鞋盒上也没有公司货的钢印。但是中底在鞋子里面，一般人也不会去看，鞋盒更不用说。
　　再说说购买的问题（有些我在上边的回复直接拿下来了）
　　正规专卖店，比如耐克专卖店，是在总公司注册的，管控严格。他们的拿货渠道多为一二级的分销公司，出货量进货量全部有记录，如果出现非正常渠道进货的情况直接关停。专柜卖假。那是他们没良心。有人借此说自己是专柜品质。那更是没良心。你侮辱的是全中国的专柜。就算是专柜卖假，他们肯定有手段拿最好的精仿来充当正品。可能有些商场里的小专柜敢做，但是大规模的专卖店根本不敢碰。正品的利润率其实相当高，他们犯不上做这个，据我所知，专柜拿货价基本上是在吊牌价的五到六折之间，有的时候可能会更低。
　　折扣店，一般来说有几种情况。第一，拿不到总公司授权，但有正品货源，折中的办法，也是我在做的。第二，当地有正品渠道的仓库在那，为了清理过季款和各种情况导致有瑕疵的，但不多，我目测耐克阿迪全国不到100个大型供货仓库。第三，假货，这就得看眼力了。
　　电商，这个情况非常复杂，水极深。
　　首先，天猫旗舰店是可以信得过的，有人说买到假货了，质量和店里的不一样啊，这个时候最好是去网上几个地方验货，比如说虎扑、贴吧，找级别高的人，能验出假来他们的店也不用开了。
　　其次就是某宝某猫上的各种店。我先解释一下为什么有的信得过，耐克和阿迪达斯在国内是通过一二级的分销公司向下供货，每年会有展销会，各个公司和大型专柜去订货，然后直接送到全国各地的仓库去。这些一二级的分销公司除了会向负责区域的专柜、专卖店供货以外，是会发展外部代理的，包括网络代理、实体店（折扣店）代理。这种情况下网上有的卖家就有机会通过正品的供货渠道以专柜的提货价拿到正品货源。
　　再次，京东、好乐买、亚马逊等等。他们的自营商品是可以给你开发票的，还可以是增值税发票，卖假货开增值税发票，是有法律责任的，如果你发现了，请马上曝光，有人希望看到这个的。还有就是他们的第三方店铺，和上边某宝某猫一样，有利润就会有假货，有良心就有正品。
　　再然后，就是各种代购途径，这个就是看眼力看经验。推荐去各大贴吧、虎扑交易区等地去找那里信誉好的，或者各种大神、经验丰富的去给你推荐。
　　最后说一下新百伦。提起新百伦，不得不提其产地。据我目前了解到的产地有中国、美国、英国、越南、马来西亚。其中，中国产的款式最为著名的就是574，996也有改版之后的国内版本（感谢知友提醒）。而且新百伦的销售体系和耐克阿迪又不一样，不通过分销商，而是总公司直接控制，个人能拿到正品货源就是痴人说梦。
　　----------------------------分割线是不是这么用-----------------------------------
　　上知乎这么长时间终于遇见能答的题了，神清气爽。
　　有知友提醒我之前夹带的私货会引起对上面内容真实性的怀疑。私货已删，大家看就是了。我以入行的经验保证上边真实性。不再回忆雪漫城城主踏上丶光棍路注册时间：会员积分：1857分发表于
11:194楼　　滕腾的回答，专业部分我无法求证，但作为莆田人，单单“安福市场其实是一个小区，由16栋6层公寓楼组成，是全莆田夜晚最繁华的地带”这句话就不准确。踏上丶光棍路Kyle散一夕暧昧注册时间：会员积分：1009分发表于
11:205楼　　【让我彻底的帮阿冒洗洗地】
　　是的，仿鞋、仿鞋从业者、仿鞋行业在莆田统称阿冒。虽然是本地方言，但是足够传情达意。
　　前方高能，洗地开始！！！
　　首先，阿冒是一个高度分工的行业。总体行业如下：
　　1：厂家。
　　厂家老板多是比较有头脑的以前代工时代的生产工人，在代工订单减少、代工厂转移阶段拉一票人开始单干。
　　限于开模成本问题，每家厂子只会生产几款鞋子。时刻紧盯耐克、阿迪等动向，准备打造爆款。
　　2：代理商。
　　代理商一般是厂商老板的亲属子侄。
　　生产阿冒鞋的厂子绝对是禁止外人入内的，因为存在被钓鱼的风险。
　　加上竞争激烈、产品更新迭代很快，精力顾及其他，所以需要一个代理人负责外界沟通和销售。
　　此时，血缘关系就是最忠诚可靠的纽带，亲属子侄成为厂家代理的不二人选。
　　3：调货商。
　　莆田阿冒据说有几万款鞋子，尤其是新百伦，往往配色稍稍变化就带来许多新款，很难有人或组织有精力收集所有的款式来销售。
　　于是调货商应运而生，他们往往有几个比较熟悉的上家（厂家、代理），主推某一品牌或某个系列的鞋款。
　　当下家寻找某个鞋款时，由他们负责及时从厂家、代理手中调货。同时不同调货商之间也会互相调货，只不过此时比起来从厂家调货，往往会加上20块左右的费用。
　　4：工作室。
　　这是阿冒在莆田本地规模最大也是最活跃的群体。
　　他们以两三人或十几人合伙工作室的形式存在，负责把阿冒鞋销售到终端消费者手中。
　　5：快递点。
　　数量众多，沿街设点。
　　一个人一个大箱子一张小凳子就是一个快递点，并且会负责多家快递的业务。
　　最便宜的全峰全国5元，刷单（空单）3元。
　　对了，他们可发全国上线，绝大多数”代购“就是这么来的。
　　其实以安福电商城快递区数量最多，具体我没有数过，据好奇实验室 @滕腾统计，有76家（最高票答案）
　　6：袜子摊。
　　中年女性，工具是自制的手推车，上面分类摆放着各个品牌的袜子、鞋盒、鞋绳、鞋垫，以及?元一份的POS单和机打小票――支持二维码扫描和紫光验伪。
　　7：淘宝相关。
　　包括好奇实验室 @滕腾在最高票答案中提到的”淘宝店培训“，以及他没有提到的淘宝店买卖、代刷单、还有摆摊售卖各大运营商手机卡的。
　　――――――――
　　15.07.29
　　――――――――
　　补充：2、3、4三者分工并不是太明确，因为代理、调货商也可能做代发，工作室做大之后也可能直接找厂家拿货做库存，一定程度上代替代理和调货商的角色。当地一般叫做“档口”。
　　第二，产品流向。阿冒鞋的流向一般有四种：
　　1.外贸。
　　大批量订货，通过外贸公司出口。手段众多，比如有位答主提到的用自己的标覆盖原标，出去后在去掉等等。毕竟莆田有句口号是让世界穿得起名牌。做这个的都是有名的大厂，这方面接触不多。
　　2.实体店。
　　这个规模也分大小。规模大的是找厂家定制生产某一款，几乎可以达到一比一，跟正品难以区分，专门放在专卖店里销售。好像也有一位答主提到了这一点。规模小些的是找厂家或者档口混批，一款鞋拿一点，质量会比定制的稍差，也是放在实体店销售，一般是不正规的小专柜或者某某工厂店外贸店。
　　3.淘宝。
　　最高票答案提到的就是这一种情况，07、08年兴起，14年达到高峰，与淘宝的发展轨迹几乎同步，可以说淘宝很大程度上正是依靠这些高仿行业发展起来的。
　　他们的工作模式是工作室，工作分为A、B两个阶段。
　　A阶段：买来一个0信誉的C店之后开始刷单，一半会半个月左右刷到钻店。
　　B阶段：停止刷单坐等自然流量上门，一个店一天销售10双左右。这段时间会持续半个月左右，因为半个月的时间会被淘宝发现刷单+售假从而封掉。但这半个月就足够赚了，因为一个人一般会同时操作5个左右的店。
　　4.微商。
　　13年左右，部分有眼光的工作室开始发展代理，工作模式其实类似淘宝客：代理通过转发上家提供的图片宣传，代理自己定价。有人想购买时代理收钱，然后再去上家的淘宝店里下单，价格是拍好之后修改的代理价，地址就填写购买者地址。这样既能走量，又相当于0成本刷单。
　　随着14年阿里上市，阿冒达到了高峰却也开始走下坡路，因为淘宝对售假打击更加严格，大部分销售仿鞋的店都被封掉，重新开店被封的速度越来越快，在B阶段获取的利润已经很难覆盖在A阶段刷单的成本。这情况下，很多工作室被迫转向微商。特点是在QQ、微信上大量招募代理，代理转发上家的图片、文字做宣传，工作室负责找货发货。
　　15年应该是高仿鞋微商的爆发年。因为淘宝对莆田仿鞋产业打出了打击+收买的组合拳（参见这个提问如何看待淘宝网的“中国质造”？ - 鞋靴），但这注定只有大厂家才能分享到的红利，数量众多的小厂、档口和工作室只能转身从微商身上谋求出路。
　　最高票答案是完成于14年8月份，此时安福路边的广告很多都是自动加粉软件加盟、微商培训、多级分销系统搭建。短短一年时间，最高票答案中的淘宝培训广告已经难觅其踪了…
　　――――――――
　　15.08.01，未完待续
　　――――――――散一夕暧昧乐道小小小乌龟注册时间：会员积分：690分发表于
11:206楼　　我这是温州，也可以答吧。
　　本地有很多小作坊，2012年的时候有同事提议去弄批鞋子来卖，于是我们就去了解了一下。我们找到了其中一家，只有一台机器，两个工人加老板三个人。
　　谈好事情后，我们问了下老板如果要做鞋多少起做，老板说你拿样品过来，10双起做。
　　至于销路，各种地摊、精品鞋店、后来我们在网上看到了和我们进过来的一样的鞋子，成本不知，作坊直销价是70，网上售价是150
　　我们进了一批鞋过来，一车满满地拉回来，后来就没拿出来卖，其中一个原因是因为我看到其中一双还挺漂亮就自己穿了，穿了半个月就掉皮了。小小小乌龟呆蛙格子控注册时间：会员积分：243分发表于
11:217楼　　我在淘宝上认识一家店,那家店主貌似是运动型爱好者,他不仅仅是卖鞋,他有研究和设计鞋.
　　一般都是会研究当下比较流行的款式,当然品牌不外乎就是那几个.
　　然后他会经过自己的加工之后,找到比较靠谱的原材料然后联系莆田哪里的加工商.
　　一般都是订单货,很多款式只是生产一定量的, 都是卖完了就再没有了.
　　我认为这也是衍生出来的一种方式. 不只是山寨,有自己的思想在里面.格子控anne
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