健身馆职员自爆推销用阴招
　　现在很多大型的健身场馆，除了推出吸引顾客的优惠年卡健身套餐外，还会向客人推荐私人健身教练一对一的贴身锻炼课程。参加私教课程，无疑是可提高健身效果，但购买课程的数目就应该适可而止。
　　很多健身场馆的销售伎俩，都是看准客人渴望瘦身的心态，然后死缠烂打逼客买下数以万元计的会籍及课程。某大型健身场馆的职员爆料，他们是如何让顾客不断地买私教课程的。
　　爆料职员工作的健身场馆在当地有十间分店，稳坐一哥位置，但其硬销手法则经常惹来客人不满。
　　个案一 黄小姐去年在健身馆购买了一百四十堂课程，至今只用了四分之一。
　　教练会硬销课程，黄小姐去年在三日之内，在此健身馆签下近三万元的会籍及课程。
　 “我好有决心要减肥，健身馆就在我家对面，所以一口气买了十年的会籍和百几节的私人教练课程。”随后几个月，黄小姐因工作繁忙没时间健身，直至今年四月，她想追回进度，再到场馆预约健身教练课程。“每上一两节课，教练就会说我买的课程节数数目不够，不停地逼我加钱再买课程。如果不加买，教练就会立即黑脸，还会随时换教练。”早前，黄小姐的教练离职后，健身场馆的人就没再联络她，“我的课程到十月就到期，到现在都没有教练联络过我，打去投诉又没人，任由我的课程蒸发，真想不到他们做生意做得那么差。”
　　个案二 梁先生过度购买私人教练课程，欠下三万元债款。
　　某私企的梁先生，早前收到健身场馆的职员的推销电话，“他说有一个十四天免费体验凰透遥笔蔽揖蜕系匠」萑タ匆幌隆！薄暗笔背∧诠衣颍孟牒苋饶帧Ｖ霸贝也喂劢∩硎摇⑸Ｄ梅浚铱锤芯鹾懿淮恚托娜砣肓嘶帷！痹趺粗浪堑闹霸贝蛏咚婀魃希绦プ鎏甯窦觳椋邓轮荩茨苡辛χС耪錾硖澹嗡邓蛳陆俳诘娜骷捌餍笛盗房纬蹋谙拗挥幸荒辍０创送扑悖合壬谝荒昴谀曛形扌荩负趺刻於家ソ邮苎盗罚娇捎猛晁锌纬獭
　　直至收到月结单，梁先生才意识到，“竟然买了3万元，我月入得4千元，就算分期付款，每月都要还4千块，根本就负担不起。还好我的家人肯借钱给我，我才应付了过来。”
　　员工爆料 逼客继续买
　　我们透过电话与黄小姐的健身教练联络，他立即死撑说也是身不由己，“为交足单，客人就算上不完课程，我都要逼他们继续买，因为不够数的话，公司有些人说话就好难听。有时听到客话自己肩颈痛，我就乘机介绍拳击训练，有好多脊医都转介客人来，当做物理治疗。”以这个健身馆每堂私人教练课程收费2百元的计划，教练每教一小时，便可拆账1百元，“一日上十堂的话，一个月未计其他佣金已稳袋三万元，没有任何一份工做可以赚这么多钱。”所以他即使知道不道义，也做了一年多才辞职。
　　另一健身场馆员工亦爆料，每逢场内挂满气球，店外又举行大抽奖的时候，客人就更难甩身，因为那正是公司月底谷数的大日子，“平时客人不签单，说了一个小时的营业员都肯放客人走。但一到这个时候，所有职员都要由早上做到晚上，一见到阿太或看上去心软的人，就起码讲足两小时才放他走。”
　　专家说 健身教练都是在说谎
　　有医生指出，从来没听过“下肢过瘦”这一词，只不过是健身教练客的绰头而已。至于拳击改善体质一说，医生指出“凡是适量的运动都可以改善体质，但健身教练是不是教得正确，又是另一回事。”健身专家也指出，找健身教练帮手训练未尝不可，但正常人每月学十节课就已经很足够，“根本不用买那么多，如果不是就只会浪费金钱！”专家表示，健身中心为增加收入，会用尽所能游说客人购买大量健身课程。所以想要起健身场所健身的人，就一定要提高警惕。
（责任编辑：杨淼）
今日热点：　　不了解运动的特点和运动规律，或自身存在某些错误观念，或照搬他人的锻炼方法，往往会走入误区，以致动摇了继续锻炼的信心……[]
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前言：本文转自台湾健身教练Jimmy的博客，对于健身行业迷茫的你，希望看完这篇文章会对你有所帮助。
日这一天是公司春酒，也是我在WorldGYMru统领店服务满一年的纪念日！当初独排众议舍弃当工程师， 选择投入休闲健康产业担任私人教练逐梦。有不少朋友来信关心近况如何，我想是时候跟大家报告、心得分享。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&台湾健身教练Jimmy
私人教练是个鲜为人知的职业，或者可说是一般民众比较不容易接触到的行业。一般人通常都会对不熟悉、不清楚的东西感到担忧。
以下就我个人对俱乐部私人教练的了解，做点简单的介绍与心得分享。(以下言论纯属个人经验与感受，不代表公司立场！而且本人台湾，或许与大陆不一样)
大家比较常问到的问题有：
1.教练上班都在干嘛？ 工作内容是？
2.教练是不是没上课就能自由活动？
3.收入稳定吗？
4.目前的生活？
5.现实与想像的落差？
6.遇到最大的挑战与困难？
7.最有成就感的事情？
8.给想进入健身产业的建议
一、工作内容
私人教练的工作内容就是让自己被会员需要，解决会员的健康问题，体型问题等。
这一年来只觉得自己知道的太少、不会的太多...
以阻力训练为例：
1.必须了解客户的需求进行分析、规划；
2.针对需求选择训练动作、顺序；
3.安排可能的训练频率；
4.训练负荷与反覆次数、休息时间；
5.伸展与放松；
6.饮食控制与运动营养；
当教练基本、必要的是把会员带好，让会员在执行运动计划后有所进步。在俱乐部当教练，最被看重的内容是业绩！
专业很重要，你可以利用你的专业将你自己销售出去，让会员感受到信任你。销售也是门非常坚深的学问，每个教练都有他独到的方式，有些前辈上课品质良好有稳定的续约，有些前辈上课口碑好有著无限的会员介绍，有些前辈非常会做规划，这些都是我必须学习的地方。
教练的工作除了上课、带会员运动之外，还要抽时间做开发、跟旧会员沟通后续发展做好业绩，收拾杠铃片、清理器材、一些行政工作也是要做。
由于工作属于服务业、预约制，所以常常会员约的时间就是要到，早上八点有约，要上吗？晚上十点有约，要上吗？
在刚开始时为了业绩会都接、都上，但长期下来还是得选择比较适合自己的工作时间，目前通常最早接10点的课，晚上接9点的课上到10点结束，工时常常12小时。从刚开始的一天2~3堂课，到半年后的一天4~5堂课，以及现在的一天8~9堂课，变化非常大...
截至目前为止我认为一天上8堂课是比较健康的方式。
目前我的习惯是固定修礼拜六，礼拜天排休但也排课，除非有事不然礼拜天也是会上课。工时不会比工程师短，
安排得好的话会快活很多，目前我仍然在努力学习如何排出适合我的时程，上个月上了209堂课，自主练习只练了五次，才知道前辈们之前是多麽努力、多麽辛苦。
有效率的安排工作时间与内容，是我现在最必须钻研的...
三、收入稳定吗？
收入稳定不知从什麽时候开始变成指标，在俱乐部当教练由于制度与业绩的影响重大，所以收入不算稳定。
过年期间当家人问起收入稳定吗？
我沉思一会儿回答：
不太稳定，又没有三节奖金。
那到底是多少？
有时候7~8万，有时候9~10万，运气好的话11~12万。
大家最关心的收入，以业绩正常、上课数正常的教练来说，年薪80W不是问题，业绩好、上课数多的资深教练，年薪百万不是问题。相对的必须奉献更多时间与心力在工作上。业绩好表示卖出去的课多，希望会员有好的成效，就必须审慎督促会员来运动。
通常课程上完，稳定的续约，业绩才会稳固。俱乐部教练的收入跟业绩有非常大的关联，上课数多、业绩少收入不会高，业绩高、上课数少收入也多不到那去，如何妥善的分配自己的时间、安排管理是很重要的事情，时间管理得宜、业绩能够妥善分配，以现阶段来说收入应该是不错的。
四、目前的生活：
这个月以来上课数比较高，通常一天会花8~9小时上课，其余时间就留著吃饭。
心目中最理想的生活：
10:00~12:00上课，
12:00~14:00训练、吃饭
14:00~18:00上课，
18:00~19:00吃饭，
19:00~22:00上课，
这样一天上8~9堂课，有训练、有休息，应该是最理想的状况，希望日后能调整成这样。
五、现实与想像中的落差
虽然在从事教练这个行业之前，就知道业绩压力会很大，但以刚踏入健身房的前半年，与后半年来说，后半年的压力变好大...
业绩不断调高，每个月压力都很大，求好心切不断达成目标，甚至牺牲了自己训练、休息、吃饭的时间...
虽然业绩做得高、薪水收入也多，总觉得做得不够快乐，与当初想像得有些许落差。心里总期待完成这个新目标，下个月就可以稍微放松，但每个月都有不同的说法，不得不说主管真的很厉害...
用各种方式诱导我们做业绩、赚钱！
六.遇到最大的挑战与困难？
刚入行时最大的挑战是如何把业绩做到？
当业绩逐渐可以做到时想的是如何妥善安排时间，但业绩目标逐步提升，常常计划赶不上变化，上个月刚结束，这个月马上就又到月底了，所以说生活就是不断的战斗...
最大的挑战：时间管理！教练卖的就是时间，如何在一天24小时之内兼顾自我训练、上课、吃饭、做业绩，还必须抽空充实自我能力，我认为这是很难的事情，特别是业绩压力越来越大，课越上越多之后...
业绩数字要好好的妥善安排，加上进修时间的分配，以及自主训练的搭配，目前遇到最大的挑战与困难，就像姊夫两三年前跟我说的，最困难的事情是如何取得平衡！
现在我还有很多地方要学，没进这行不知道要学的东西还这麽多，大概要再花个3~5年才能略有小成吧...
七.最有成就感的事情？
看到会员们一天比一天进步，欣喜若狂的传讯息跟我道谢，这是当教练最有成就感的事情！
八.给想进入健身产业的建议
想进入健身产业的朋友们，如果真的对健身抱持热忱与希望，那就去做吧！
只是在做之前建议先做审慎的评估与思考，尽可能地对这个产业多做了解，依照你的个性是比较适合在大型俱乐部或者是当个自由教练？
分析你最大的动力来源以及想当教练的原因，如果弄清楚、懂了之后还想当教练，就报名考、充实各方面的知识吧！
(C) 厚学网 版权所有 All rights reserved by 南京首屏信息技术有限公司.如果你聘请了一个私人教练辅导你，而你恰好也是一个健身菜鸟的话，那么你的钱没有白花。一个教练可以让你的进步速度加倍，而且会让你安度健身疲劳的沮丧期。据统计，在健身教练的督促下，你会比普通健身者多运动16小时。
　　1.健身教练是您最专业的陪练　　团体有氧课中由于人多，教练无法进行一对一陪练，而私人教练可以对您进行一对一、手把手的健身辅导，起到陪练的效果，使健身效果更好。　　2.拥有教练使您有更富足的学习时间　　健身教练一直都在指导您健身，讲解更详细、动作质量更高，使您的学习时间更富足。　　3.健身教练对您进行个别化指导　　健身教练可以根据您自身的体能和健身目标，设计出最佳及最适合您的课程，并且为您建立一个个人训练档案，使训练更系统更科学化。　　4.拥有健身教练可以使您更有安全保障　　在锻炼时，健身教练会专注您的运动过程，而且会紧密观察、协助及纠正错误动作，能够防止可能的意外，确保您的安全。　　5.拥有健身教练可以给您健身的动力　　健身教练不止担当着教练的角色，更可以引导您正确的健身观念、给您健身的动力，并适时鼓励，助您培养信心、作为示范楷模。　　6.拥有私人教练可以让您的健身过程连续性　　健身教练为您编排定期的训练时间表，督促您按时锻炼，可以有效减少因怠惰而不去运动的借口。　　7.健身教练可以为您的特殊需要做专业指导　　健身教练，都具备设计针对个别身体不适的健身课程的经验，可以使您每时每刻都享受健身的乐趣。　　8.健身教练可以为您制定营养饮食计划　　健身教练可以根据您的自身特点，为您制定最佳的营养饮食方案，使您的运动与饮食相结合，达到最佳的健身效果。　　9.健身教练可以为您提供运动后的伸展和放松　　健身教练可以在您运动后对您进行伸展练习和运动按摩，使您的身体得到更好的放松、更快的恢复。　　10.拥有健身教练可以让您增强自信　　健身、健美令您充满自信。周全的训练计划，可以使您于最快、最安全及最享受的过程达到您的健身目标，使您神采飞扬之外更充满自信。　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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