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这个人很懒，啥也没写
：虽然3级分销有弊端，但是你根本没有理解何为分销
：一句话说，我有一个大号，两个小号，我全权拥有三...
：我也不看好为分销，简直是扰乱市场。
：引用来自“jnas”的评论你是来破阵的吗 哈哈哈。...
：你是来破阵的吗
：引用来自“魔主万界DEV”的评论您好，请问三个码...
：引用来自“魔主万界DEV”的评论您好，请问三个码...
：引用来自“魔主万界DEV”的评论您好，有java版本...
：您好，请问三个码眼的定位点是怎么确定的？不同的...
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浅谈微信三级分销系统的漏洞
发表于6个月前( 10:25)&&
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巴拉巴拉的划了几下人家的案例，说这个很火，需求量很大！
没错，这就是微信三级分销。我对这个东西并不感冒，视为传销被封是个肯定的事情了，不用多久，也就是说生命周期短的很可怜。
先不说，无限三级裂变，拉人头模式，是不是传销？网上声称，三级以内不违法。 好吧，我不懂法律，可能这个漏洞是可以钻的。
但我可以很肯定的说，微信三级分销一定会挂掉，因为有个很致命的漏洞，可能是个职业病。
研究完三级分销的规则之后，我就觉得，！@#！￥@！这东西，我搞两个小号不就把这分销体系瓦解了么！！！！
巴拉巴拉的划了几下人家的案例，说这个很火，需求量很大！
没错，这就是微信三级分销。我对这个东西并不感冒，视为传销被封是个肯定的事情了，不用多久，也就是说生命周期短的很可怜。
先不说，无限三级裂变，拉人头模式，是不是传销？网上声称，三级以内不违法。 好吧，我不懂法律，可能这个漏洞是可以钻的。
但我可以很肯定的说，微信三级分销一定会挂掉，因为有个很致命的漏洞，可能是个职业病。
研究完三级分销的规则之后，我就觉得，！@#！￥@！这东西，我搞两个小号不就把这分销体系瓦解了么！！！！
先说一下三级分销的游戏规则
理想的结构是这样的： 总部发展A分销商，A-发展二级B，B-发展三级C。
好了，A收到BC的提成，B收到C的提成，C纯赚差价利润。
理想很丰满，现实很骨感。
实际的结构是这样的，总部发展A分销商，A-发展BC;B-发展CD;C-发展DE;一直无限三级裂变下去，3的N次方了有木有。 A收到BC提成，B收到CD提成，C收到DE提成。 DE， 啊？还没提成，怪你没拉到人头！！！
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举个简单例子：
A是品牌商发展的分销商，B是A发展的分销商，C是B发展的分销商,D是C发展的分销商，E是D发展的分销商。那么在分销体系中，A是一级分销商，B是二级分销商，C是三级分销商。C卖出产品拿销售佣金，A和B能拿佣金。D卖出产品，只有B和C能拿到推广佣金。同理：E卖出商品,只有D和C能拿到佣金，A和B都没。
假设ABCDEFG中，CDE是同一个人话会出现什么情况？　　举例：我是认识B或是我偶然看到B的微商城觉的真的不错，也想做分销商，但是我有想佣金赚的更加多，（按正常来说直接通过我的销售A和B都要分我的利润走, 或是我的下线买的B也要参与分润）。我是不是可以用小号1做B的分销商，用小号2做小号1的分销商，用大号做2的分销商。这样大号产生的销售 都被1和2分走，可是1和2又是我自己，避免了B和A的分润。 简单来说，我只要找2个废的小号，就可以避免利润流逝。剩下的主号都可以用来推广。　　1.有的人说用设置分销金额入门槛来排除：首先做微商商场大家都图了入门低，你设个100和200我想影响不大吧，比较最多只用了2个废号。成本不是很高，如果你设置个，你又把很多分销商挡在了外面。也许大品牌能做到，但是小品牌商或是小水果店我估计都办不到。　　2.有人说叫系统直接把这些废号踢了：举例比如B，首先他怎么发现我是用2个小号加的？其次，就是他知道了，他也要找到品牌代理商才能让其踢了，（因为B根本没分销系统后台操作权限），但是如果他能找到品牌代理商，他也可以直接在注册一个店铺从而摆脱A的分润。　　3.有人说品牌代理商系统能直接识别：这个技术上应该不存在难度，比如2个月内不成交一次，系统自动剔除。但是这样我可以规避，我就2个月做一单好了，比较才一单，不影响我的整体利润。第二这样等于是硬性规定，又跑到类似传销的每个月必须完成多少量的模式了。　　4.价位上的控制，微商分销系统是保护了零售价的稳定，每个交易的人都要按照零售价购买，区别的就是佣金。但是这样很容易暴露实际拿货价位。　　举例：一个化妆品是零售200元，一级分润50元，二级20元，三级10元。这样我算了下大概120元我是可以谈下的，用二种方案来实现，第一AB小号，所有分润都归我了。第二直接和你拿120元的，因为传统行业价位和量是正比的，微分销都是一件都可以的，所以你拒绝对方的要求就比较困难的。
一句话说，我有一个大号，两个小号，我全权拥有三级，所有的提成都是我的了！！！！（理想总是很丰满的，你觉得呢）
分析完三级分销之后， 你们觉得，微信三级分销还能做吗？ 就算能成功避开国家法律，做到不违法。但这种分销形式，还能做多久呢？
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互联网思维大行其道，但是终究要回到案场来成交。但是基于案场管理必须有相应的佣金制度来支持，毕竟销售的狼性也得有肉吃。但是佣金制度如何制定，还是得根据自己公司的实际情况。今年行业下行趋势明显，许多房企现金流紧张、库存积压，加快存量去化成为诸多房企共同的主题，销售团队的管理需要激情与规范，销售佣金是直接刺激销售目标达成的催化剂和助推器。销售佣金体系的设计是一个看似简单，实则有大学问的管理课题。一、销售佣金基本类型按计算销售佣金的业绩单位和激励对象的不同，销售佣金可以划分为个体提成制、团队提成制两种类型， 并在此基础上整合形成组合提成制。1．个体提成制个体提成制是以个人的销售业绩为单位按特定的比例提成获得销售佣金。个体提成制下成员间可获取的佣金额是相对独立的，更多地体现销售人员个人的能力。2．团队提成制团队提成制是以团队的销售业绩为单位按特定的比例提取佣金。团队提成佣金并不是个人提成佣金的简单累加，往往会与团队的总体销售目标挂勾考核，根据销售目标的达成情况设定不同提成比例。例如某标杆企业将销售人员分为若干小组，按小组总的销售业绩进行排名。第一名小组的全体成员提成比例为5‰，最后一名小组的全体成员提成比例为2‰。采用团队提成制时，也可将所得佣金作为团队整体的奖金池，然后由团队负责人按一定的规则分配给团队成员。如某标杆企业销售团队按其销售额提取一定比例的佣金，形成奖金池，销售团队负责人在公司佣金制度基础上、结合团队成员贡献大小制定具体的分配办法报集团审批后实施；而另外一家标杆企业B，在总部成立大客户部，对于重点客户采用销售小组集体攻关的形式，成员相互配合，多人服务一个重点客户或一家企业客户，以此提高成单率，其销售佣金采用按小组业绩提成，小组负责人进行二次分配的方式，如下图：3．组合提成制单纯的个体提成制和团队提成制各有优劣，企业在实际操作中，更多采用个体提成制与团队提成制组合的方式。团队提成决定团队奖金池，个人业绩决定个体从奖金池获取奖金金额的大小，并考虑引入其他专项激励辅助。还有部分企业在销售佣金上区分公佣和私佣，按销售人员的销售额提取销售佣金，其中一定比例（如70%）作为销售人员个人佣金，其余部分作为公共佣金进行二次分配。二、销售佣金提取方式销售佣金的提取方式主要有按销量（如住宅套数、车位数、商铺数等）提取、按销售额提取以及按销售溢价部分（实际成交价格- 底价）提取等几种方式。1．按销量提取按销量提取计算简单，适用于产品间利润及销售额差异较小，销售价格有明确的指引且实际成交价格波动区间较小的产品，如车位销售。实践中，企业一般会针对产品的类型或利润差异分类设定不同的提取比例。在项目新开盘时，企业为鼓励销售人员尽快实现销售、提高士气，也常对成交首套设定较高的提取比例。2．按销售额提取按销售额提取是企业最常见的销售佣金提取方式。相比按销量提成而言，与企业最终的销售利润有更好的相关性。纯销售额提取适用于实际成交价格波动区间不大的产品。当企业以快速去化为激励重点时，也往往采用纯销售额提成而不考虑销售溢价。3．销售溢价提取为激励销售人员提高销售单价， 企业对销售额中的溢价部分提供更高比例的额外提成。公司对销售溢价部分的奖励佣金政策。对于地产产品而言，溢价部分与整体售价相比往往较小，且底价往往已覆盖成本、溢价部分属于利润，因此溢价部分的提成比例远高于销售额提成部分，如下图中溢价部分提成比例（5%*80%）是销售额提成比例（0.8‰）的50 倍。三、销售佣金提取比例设置方式销售佣金提取比例的设置方式可以分为固定比例法和跳点法两大类，其对比如下图所示。固定比例法相对简单，后文将着重介绍跳点法。跳点法的跳点条件主要有目标完成率、产品利润、业绩排名等几种方式。跳点条件的选取应该与企业的激励导向、相关管理信息处理的能力相匹配。1．按目标完成情况跳点按目标完成情况跳点，指置业顾问按个人业绩目标的完成情况，对应不同的提成比例。如下图所示该房企完成月度目标总的溢价奖励佣金提取比例为5%，未完成目标的提取比例为2.5%。管理团队的额外提成激励则采用利润目标完成情况跳点的方式，但跳点主要体现在提取基数不一致。由于目标完成的统计有一定的滞后性，因此采用目标完成情况跳点的佣金发放应考虑部分延时发放。2．按产品利润率跳点按产品利润率跳点，指置业顾问按所销售产品的利润率不同设置不同的提成比例。如表中置业顾问的额外奖励佣金点数即采用此法。具体操作中，产品的利润率的测算由销售中心价格管理板块进行统一管理，经核算后上报各区域平衡审批、呈报产品定价部复核无误后，以精选单位推售的形式圈定额外奖励点数范围，按此引导销售顾问进行销售。3．按业绩排名跳点按业绩排名跳点，指置业顾问按个人销售业绩排名，在一定的提成比例范围内由高至低按不同比例提成。如下图所示公司按业绩排名跳点法确定提成比例的方式。采用业绩排名跳点法与上述两种跳点方式不同，总的提成比例不一定与总销售额呈正相关，因此需要考虑控制整体提成比例以控制佣金费用支出。表佣5中展示了控制整体提成比例的一种方法。此外，业绩排名既可以是绝对销售额的排名，也可以是目标完成率等希望控制指标的排名。对于按目标完成情况、业绩排名等跳点方式，既可以按个人的相关指标进行，也可以按团队的相关指标进行，需要根据公司激励对象的侧重点不同而定。四、销售佣金发放销售佣金的发放又根据工作层级和特点的不同有所差异和讲究。对置业顾问、销售主管的佣金一般按实际回款以月结的方式直接发放，且只计算实际已回款的销售额。由于管理人员的工作成果具有一定的滞后性，因此其提成奖金采用部分当期发放，部分延期发放的形式。如下图是某标杆企业对其管理人员2014 年额外提成激励的发放方式。销售提成比例与目标完成情况挂勾的情况下，由于目标统计的滞后性， 销售佣金也应该有部分延后发放。下图是某公司销售负责人销售佣金的发放情况。从表中可以看到，销售负责人所得佣金的70% 在月度时结算发放，正常佣金的其余30%在年底时与目标进行挂勾考核，根据考核情况予以发放。要让马儿快跑，更要让马儿吃草。设计一套科学合理的销售佣金制度对地产企业冲刺销售尤为关键。销售佣金设计成功的关键，还在于明确企业发展目标与发展模式的基础上，结合自身人员状况与管理能力，适配销售佣金组合方案，如此才能有效发挥销售佣金制度的能量，实现销售激励的初衷。---------------------------------------------------本图文来源于：地产观察声明：版权归作者所有；如觉侵权，请联系客立方，我们会在第一时间删除，多谢包涵！
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微店直接上架商品怎么提取佣金
来源：互联网 发表时间： 18:15:48 责任编辑：王亮字体：
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