「读案例(R)」·知乎H5营销本文源自Social Talent【百讲】为百读社发起的每晚免费微学线上一小时，爱学习的童鞋欢迎加小编微信E-xuhui申请入群，“品胜·当日达”为百讲栏目独家赞助商。【一起来讲】欢迎有好的案例、实践做法的互联网电商企业来微学群分享，可以免费在微学群内适度推广自己的品牌，联系：小编微信E-xuhui这篇文章是STC H5专题分享的案例解析篇，本文将和大家分享一个典型案例，看看一个好的H5营销有哪些值得借鉴的地方。这里要介绍的是上个月知乎推出的H5小游戏，叫“财务包子铺”。游戏中，用户以一个包子铺创业老板的身份在不同的场景设定中做出选择，步步经营直到建立包子帝国。当然，游戏不只是娱乐大众，目的还是为知乎的新书做推广。这个游戏在上线的3天内访问量300万左右，达到的有效转化55万，同时游戏导入的流量给新书带来了亚马逊销售榜第一的位置。这也是我们把它作为案例的原因，不耍流氓的营销一定要能直面ROI的问题。以下我们来看看这个百万级浏览的H5案例有哪些成功之处值得大家借鉴：1、接地气的“包子铺”设定&寓教于乐。为什么是“包子铺”呢？其实在知乎的各种金融类话题中，回答者在举例时常用“包子铺”来指代一家企业，将一些艰涩枯燥的财务知识转化成通俗易懂的包子铺故事。因此，“包子铺”在知乎上已经具有较高的接受度和辨识度，并且这种略带调侃的词汇也更易形成传播，特别是对于那些熟悉“包子铺”话题的用户会有更强烈的参与感。此外，“财务包子铺“的信息量非常庞大，近2万字的文案中既有“优酷直播论战”、“特斯拉送外卖”等时政热门内容，又融会贯通了“财务三张表”这类专业知识。游戏采用寓教于乐的形式，将财务知识和经营理念融入其中，虽然在形式上是轻松调侃风格的游戏，但实际上游戏涉及很多财务、公司经营相关的知识，具备一定的挑战难度，如果能够通关对用户而言是一种极大的成就感满足，容易激发起传播的意愿，这个有点像需要摸索几次才能掌握方法的围住神经猫，用户的成就感来自于智力劳动的付出和由此得到的成绩。2、趣味性文案、结局多样、丰富的游戏体验这是《财务包子铺》能形成广泛传播的关键原因。游戏的结局总共95种，每一种都采用类似“资金链断裂的你将白条拧成一股绳，踢翻笼屉，从人证慢慢变成物证”这样脑洞大开的文案，并辅以 36 类像素风格的配图，使得刷结局成了人们的一大乐趣。平均每位玩家的停留时间将近7分钟，高级玩家会重复玩 4、50 次左右。另外，在这个经营类游戏中，每位玩家都有一笔初始资金，每一次经营决策都会增加或减少资金量，当然如果你的包子铺要上市的话，身家不上亿是不可能的，这种即时反馈的财富值激励极大地激发了用户的参与积极性。3、融合游戏的品牌信息植入。在游戏中，用户会因为经营不善导致包子铺濒临倒闭，这是会弹出一个对话框让你从三本书中选择救命秘笈，其中就包括《金钱有术》，选择它就会获得续命的机会，通过人的自然心理反应建立认同感；当游戏进入到结局页面，也会有一个“经营秘籍”按钮，链接到《金钱有术》在亚马逊的购买页面。这样的设定虽然“暴露”了新书推广的目的，但是在用户看来却是能够自然接受的形式，“经营秘籍”整体塑造出来的是类似游戏道具或者神装备的形象。这种 “产品道具化”的设定其实具有非常大的借鉴意义——基于产品本身的价值点将其融入到H5游戏中，作为实用性的道具“使用”。还想读更多？点我试试吧！　
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