天上掉了个金饭碗（2004——2012） - 外贸心情 -
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& 天上掉了个金饭碗（2004——2012）
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& && &当然，新手一开始做信用证还是怕怕的，也难免会有失误，包括你在审单环节，以及交单环节等等。因为信用证的通知行是
越城市的中行，中行的人通知你信用证到了，然后呢，就坐公交车去中行的单证部去拿信用证。一般来说，客人先前就会把信用证的条款复印件发邮件过来，也就能提前安排生产。由于戈蓝德公司的订单很多，可以这么说，前一年的单子排到第二年的五六月份那是正常的，所以交期跟不上也是一个很大的问题，往往也造成了业务员的被动，客人的恼火，等等之类，说实话，从那几年的发展形势来说，就是有三个戈蓝德公司的规模的话，订单照样是忙不过来。这个问题也是牵扯到了方面很多，原材料供应商的问题，资金的问题等等。不过戈蓝德公司的现金流应该是很好的，可能钱也被蒋董搞过去弄房地产了吧，或者其他的投资，反正他们的主业反而投资的不是很多，买机器设备也不喜欢买新的。也没有去买地啊，扩大再生产啊，等等，如果说早行动的话，戈蓝德公司应该成为一个大集团了吧，或者假说他们老板有那么的志向或者眼光的话，淮源牛人或者混个高级总裁的位置吧。可惜啊，可惜，这个是企业发展战略，以及用人的问题，也是没有办法的啦。不过生产跟不上也难不了淮源牛人，因为他懂得为人处世，和管生产的关系不错，偶尔说说好话，发根烟之类。对工人，以及车间主任也很尊重，所以大家做他的单的时候也是分外卖力，梅超针就不一样，动不动就和别人吵架，弄的别人都烦她。
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转过来再说信用证吧，淮源牛人做过不少信用证，当然积累的经验也是很多的。一开始就是做万岛之国的信用证，一般这个客户的信用证都是从香港转开的，什么汇丰银行啊，渣打银行啊之类。信用证要去做船证明啊，船龄不能超过多少年啊，发票箱单要传真给客人，提单上要显示信用证号啊，什么的。淮源牛人一次就把信用证号给弄错了，害怕客人不接受，不过客人说我们接受不符点，因为正当生意的客人，他要的是货，不存在拒付问题。淮源牛人不喜欢做伊朗的信用证，因为，内容超长，条款超多，客人超烦，一不小心，客人不要货了，你就头大。特别一提的是淮源牛人做过两次伊拉克的信用证，不过那是06年的事情。那个时候伊拉克还在打仗，货值也有个一万多美金，是伊拉克信用银行开过来的，不过他通过伦敦的科威特银行保兑，通过邮寄的方式邮寄到东周的中国银行那里去，然后淮源牛人去那里拿的，这个信用证也做过一次修改，不过这次是通过Swift的形式。货物是发到联盟酋长国，然后用汽车运输到伊拉克境内。生意离奇般的做成了，不过现在想来有点怕，那个时候米军还在伊拉克，淮源牛人也许是初生牛犊不怕虎吧，没有什么多的想法，竟然也做的很顺利，如果今天的淮源牛人要做这个单，可能还是要费点思量，不怎么敢做的。后来又收到过客人的一次订单，不过信用证是swift的，保兑的，当然也没有什么问题了的。还有一个是大英帝国的中间商，他们也买了戈蓝德公司的货物，一开始是TT，发了一批，客人说质量有问题，等等之类，不过货物好像确实有点问题，放的有点久了，质量也有点瑕疵。但客人也没有说什么个所以然了，后来又下了个单，开的是信用证，不够这个东西有个软条款，中国银行的人也说这个是软条款，就是说交单时候有客人的一个认可才可以。淮源牛人当然是不同意这个条款的了，让客人修改他也不改，索性生意也就不做了。
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& & 淮源牛人这期间也就只是跟跟外贸公司的单子，以及那个万岛之国的外贸单，暑假的时候蒋总让淮源牛人辅导他儿子英语，这个是上初中的小孩子吧。淮源牛人辅导了几个月，反正没有什么事情嘛，蒋总也给了他一些报酬。淮源牛人的辅导理念是，让学生从理解出发，从应用出发，实际上来讲学英语就是要用它，不用学起来也没有太大的效果，而且也是很枯燥乏味的。
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& &淮源牛人学英语也是经历了那么一个过程，在他最初上初中的时候最不喜欢的就是英语，考试从来及格过。考试也是靠蒙的，这样他初中留了一级，那个时候真的是千军万马过独木桥，好像那个时候考中专也不好考，考高中也不好考。学生也多，一个乡就一个初中，一个初中两个毕业班，三个初一，三个初二。一个班就有8,9十个人，毕业班更达到了100多个人，教室满满的，桌子不够坐，中间都是加个木板，当然好学生坐前面，差生坐后面。
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多听听你的传奇勇气也多一点！
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& && && &这样他初中留了一级，那个时候真的是千军万马过独木桥，好像那个时候考中专也不好考，考高中也不好考。学生也多，一个乡就一个初中，一个初中两个毕业班，三个初一，三个初二。一个班就有8,9十个人，毕业班更达到了100多个人，教室满满的，桌子不够坐，中间都是加个木板，当然好学生坐前面，差生坐后面。
淮源牛人的第一个初中三年级，毫无疑问是差生的。他本来分班分在了三二班，不过他不想去三二班，听说那个班的班主任外号“老外”的很严厉，他觉得不自由，如果去了那个班，就动了个小脑筋，说服他的爸爸（淮源牛人的爸爸当时是乡政府的大厨，办个这点事情还是好弄的），让转班转到了三一班，他告诉他爸爸说，三一班的班主任郑老师（女的）教的好，实际上郑老师首先教的是不错，不过她既是班主任，又是教导主任，忙着当领导，再说那个时候升学率是很大的考核指标，老师的注意力都在复读生身上，或者是成绩好的学生头上，考试分数不高的人当然是不被注意的了。这样淮源牛人就是逃课啊，看小说啊，等等而且他的心不在学习身上，学习成绩自然是差的多。
& && & 这样也就混了一年，还没有毕业，自然就留级到学弟，学妹的班里了。淮源牛人留了级后，以后偶然的事情激发了他学习的兴趣。其实他的语文，历史成绩是很好的，思想政治之类也还不错，就是物理，数学差点，不过勉强说的过去。这个事情就是这样的，有一天，上英语课的时候，他问同桌的同学男同学朱言remember的写法，朱言是他们年级考试成绩的第一名，（当然也多亏了他同桌是第一名），朱言说，rember, 淮源牛人一看，心里想哎呀，什么第一名啊，这个东西都写错了。看来我也能学好英语了。于是啊，淮源牛人就上课开始听讲起来。其实英语看开了也好学，就看你怎么学了。首先死记硬背很重要，这个当然考验你的记忆力了。什么一般过去式，一般将来时，can ,may ，must ,should be ,must Be 之类，to的用法啊，比较级，最高级啊。这些玩意，记住了也就会考试了。于是呢，淮源牛人英语来了个突飞猛进。那个时候乡下的也开始重视听力，淮源牛人的听力成绩也是不赖的。
就这样淮源牛人从初中二年级又考了一次试，上了初中三年级，这次还是分到了三二班，不过淮源牛人再也没有提出换班了。升级考试的时候他的英语也还考的不错，考了70多分吧。“老外”班主任，英语教学还是比较厉害的，再他的教育下，淮源牛人背下了一篇英语短文，这样对淮源牛人来说也是一个突破的进展。以后他的英语水平也就练出来了。那年的期中考试，他还考了年级的并列12名，考高中的时候他的英语考了90多分吧，体育也考的比较好，政治考的也好，语文也差不多，就是数学，物理，化学考的差了点。其实他的数学也还是可以的，可能只是他还没有摸到门道吧。也可能老师的教学方法不对头吧。不过他高中没有考上，400多分吧，要考高中500多分，差了几十分。现在看来那个时候是教育部门人为的设置门槛，他们可以收差分的费用啊，一分多少钱吧这样弄的。全县就一个像样的高中，叫做第一高级中学，有个二中，三中，不过一年后被并到了第一高级中学。教育的不公平就不再多说了，反正淮源牛人的英语底子是在初中打下了，后来高中时候他的英语还考过120多分，总分150分，能考这个分数的整个年级也是寥寥的了。说了那么多，也就是说，英语很重要了，这个是谋生的基础东西，因为大部分的人做国际贸易都说英语啊，虽然他们母语或许是西班牙语，葡萄牙语，法语，之类，有了英语的底子就能沟通了。
& &&&回过头来讲公司里面上班的事情吧，经过了一番的折腾，万岛之国客人的货终于可以出运了，淮源牛人报了商检，就开始定船，公司是没有货代的，就要自己找货代，那个时候货代也真的多，当然拉业务的货代也很多了，淮源牛人没有出过货，当然对货代，以及海运费也无从了解了，也就乱碰起来。于是就联系了一个临安的货代货代报了1100多美金，说是APL船公司，其实那个时候到万岛之国港口的船很多，也有很多便宜的，而且到港很快的，有的时候交单资料还没有邮寄船就到了。这一次淮源牛人栽了下跟头，当结算海运费的时候，蒋副总很生气，哎呀，你这个海运费怎么这么高啊，别人也就800多美金。虽然蒋副总也没有说什么，不过这样对淮源牛人也就不怎么待见了。先是把一个本来交给淮源牛人跟单，做了PI的一个万岛之国老客人20多万美金的单子交给了祝红茄，后来又把导弹危机之国的单子交给了祝红茄。淮源牛人也是损失了一大把。跟这个单的时候，也发生了另外一个紧急状况，公司里的核销单没有备案到宁波港，梅超针说电子口岸卡没有钱了（也可能梅超针故意要报复下淮源牛人），要到杭州缴费，那天都是截关日了，怎么办呢？核销单没有备案就不能报关，好在淮源牛人比较机灵，他打听到说别的公司的也能用，于是就让蒋总开着他的大奔500到了新领公司的外贸部，外贸经理在EMBA学习的时候也认识淮源牛人，淮源牛人介绍了下情况，新领公司的外贸经理很帮忙，这个备案危机也就在下午的一个小时内解决掉了。核销单危机以后也出现过两次，不过不是被人整的情况，是备案被错口岸的情况，不过淮源牛人都很幸运在最后的关头给解决掉了，不然不仅货物出不了，什么亏仓费，掏箱费之类多的不得了了，所以核销单备案问题可不是小问题，要小心再小心了。
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& && & 2005年，淮源牛人又接触到了，让他终身受用的东西。电力设备的投标（tender）。还是广交会一个约旦的客人，发了好多询价，不过这个国家的电力设备基本是要靠电力局投标拿单的。那个时候淮源牛人当然是什么都不通了，不过什么东西都一个从未知到已知，从生疏到熟练的过程，你不尝试不接触，怎么能成师傅呢？于是淮源牛人就按照客人的要求，准备报价（一开始都要请示蒋副总，或者蒋总的，两个人有的时候报价有差别的，有的项目这个人会高一点，有的项目另外一个人会低一点），算包装，询问海运费（投标中ＣＩＦ的居多），填写技术表格，搞授权信。这些一开始都还是不好弄的，比如说报价，淮源牛人一开始什么报价都要找老板，后来自己见老板报价报的多了，自己也学会了报价，这个当然是自己的财富了，见到一个产品他能马上就说出来价格的浮动区间是多少，这些都是一个业务员应该去领悟，去学习的了，关键是看你有没有这个机会了，或者是你自己操心不操心了。在淮源牛人职业生涯里面，他以后中过大大小小的标，当然里面也是有酸甜苦辣的经历，这些也是要慢慢叙来的，不过进了这个门槛，也就基本能畅通无阻了，这个也是他的独门武器，其他的业务员就没有他这么好的水平，所以他做客人还是比较独到的。
& &淮源牛人在这期间也就谈起了恋爱来，对象是他一个高中校友，一个曾经不怎么待见他的人（因为淮源牛人那个时候对她印象不好吧，比如说他居无定所，到处乱窜，不安现状）。淮源牛人还是很欣赏这个女孩子的，其实他能持续的呆在戈兰德公司也多亏了她一句话“你要在一个地方持续工作几年，才能有收获的，要耐得住性子，不能像以前一样乱跑”，淮源牛人也比较听人劝，于是在戈兰德公司也一呆就是几年，当然也是硕果累累了。本来可能他们两个也许不会有什么事情发生的，因为淮源牛人也是心高气傲的人，既然别人不怎么看的上他，他也就可以找找其他的对象呗，天涯何处无芳草嘛。一天晚上淮源牛人正也一个网友聊的热烈，东莞的一个企业里面的报关员。他的这个高中校友刘佳希电话过来，找他聊天，当时佳希在闽省做会计，她这个人做事情认真细致，是一个不可多得的人。淮源牛人就抛下了那个网友，专心和佳希聊了起来。就这样当年的十月一日，佳希也来到了东州，淮源牛人也就和她一起到处玩了玩，两个人也就越加紧密起来。后来她回到闽省以后，几个月后就辞职了，来到了东州和淮源牛人一起租房子住了下来。佳希高中也没有考上大学，不过她在江城那里的一个钢铁大学学的会计，成教，有毕业证也有学位证的，不像淮源牛人，只有个职业高中的毕业证（实际是普通高中毕业）。佳希来这里就去找工作，她没有找会计的工作，也去找外贸业务员的工作。她的英语还是可以的，实际上外贸业务员的英语水平也并不是要求有多高，能入门都可以，剩下的都是可以社会上，工作中去学习的。她最初也找到了一个做汽车配件公司的外贸业务员，不过这个公司才起步，老板也比较抠门，大冬天里的空调也舍不得开，工作了两三个个月以后她也就辞职了。
& && &11月份，蒋副总告诉，公司要去国外参加电力设备展，让淮源牛人来负责一下，而且要淮源牛人回老家办护照，准备护照弄好了，就办签证出去。这个当然是一个绝好的机会啊，展会在第二年中国快过农历年的时候开展，所以时间也是不多的了。淮源牛人也没有办过护照，护照要在户口所在地，所以就要赶紧回老家弄护照去了。
办护照也是一波三折，那个时候还不能按需领护照，办护照先到县公安局，县公安局说，你到地方派出所去要地方派出所出个调查，要所长签字啊，证明你不是法轮功分子啊，什么什么的等等程序。最大的问题是，办护照需要同时带户口本和身份证，淮源牛人的户口本上登记的出生日期和他身份证的出生日期不一样，这个可怎么办呢？本来这个错误是公安机关犯的啊，你出生日期都登错了，如果按照户口本上的来的话，办一个新的身份证要三个月，我的个妈妈呀，三个月的话黄花菜都凉了，如果按照身份证上的来就要有5个见证人的证明，以及管片民警的证明，这个可以改身份证。淮源牛人当然是选择最快的了，因为他回来办事只有一个星期的时间啊。好容易这个事情搞定了，然后就是到县公安局那里出入境办事的地方，填表，内保大队长也签字，问问你的政治信仰啊什么的，一切都搞定了。
& && &当淮源牛人兴冲冲的到了他们所在市里面的公安局出入境管理处办理护照的时候，出入境管理处说，要机打的户口本（淮源牛人的不是，是手写的），于是淮源牛人就赶紧会他当地的派出所，派出所那边又有问题了，户口本要求是机打的，而他户口所在地派出所的打印机坏了，而且新的户口本也没有了，这个简单淮源牛人就联系了一个公安系统的同学，在另外一个派出所搞了一个新的空白户口本。但是他打印机坏了也没有办法啊，最后市出入境那边说，弄个常用户口登记表也可以，于是还是从淮源牛人初中同学那里借了个打印机，弄了个常住人口登记表，派出所盖了章，第二天也就到了市里去办了事，这次还好，没有什么问题，交了200多块钱，写了个邮寄护照的地址，淮源牛人也就回去了。回去的时候刚好碰到了他初中一年级的班主任朱老师，淮源牛人告诉他老师说他回来办护照，老师也是比较惊讶的应该，因为淮源牛人虽说初中一年级也考过班里的第8名，但是后来，数学也考过7分的。老师肯定也没有想到这样的学生还能出国混混，所以说世事难料啊。不过师生还是很客气的。
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& && &淮源牛人在老家办完护照也就抓紧时间回到了公司，这样就是准备展会的样品，样品要提前海运的，还有样本册啊，宣传品啊等等，在展览方的官方网站注册公司信息等等。然后一个月以后，他的五年期护照也从老家的中原省邮寄过来了，现在护照都10年期了，而且都按需申请护照了，中国人出国更容易一些了。
& & 西湖论剑的网站大部分都是淮源牛人管理的，因为公司里懂网络的基本只有他了。网上当然也有不少的询盘，不过一开始都是奈几力丫的询盘，当然也有什么骗子写信说，非洲战乱，高官的什么在某某银行有多少多少美元的存款，让呢帮忙转出啊之类，一开始，淮源牛人也半真半假的相信了点，还配合的弄了资料给那骗子老外，不过幸好也没有损失什么，后来多了，也就明白这个是非洲骗局。不过淮源牛人也差一点上了非洲的当，有一次一个邮件位数是uk的邮件，说要买他们公司的产品，每样都要一些，要发空运，淮源牛人于是和他邮件往来。货也做好了，因为要空运，木箱都订好了，等客人打钱，客人水单也弄过来了，是英国伦敦的银行水单，但是淮源牛人还是要等钱到了公司账户再发乎，不过这当然是一个美丽的愿望了，钱当然也没有到账，水单是那个片子PS的，幸好淮源牛人小心谨慎了下，不然损失可是大大的。不过从那以后对奈几力丫的询盘更小心了。这里呢澄清一下，奈几力丫市场很大的，正当的商人也很多，而且靠这个市场发财的中国人，或者中国人多的不得了，当然被骗的也不乏其数了，就看你怎么对待了，曾经戈兰德曾经通过中间公司做过百万美金的奈几力丫单子，信用证方式的，弄的中国银行的行长都亲临公司，装产品的时候光柜子在公司前面的路上排了几里地，公司的蒋总当然也很怕的，不过生意还是做了，而且钱也收回来了。那个时候去奈几力丫还要装船前检验，不过不久就取消掉了，代替的是Soncop认证，等等其他方面的要求，不过这些也算不是很麻烦的了。当然潜在客人还是有的，其中有乌拉圭的客人，以及厄瓜多尔的客人，但是订单不是那么快就做成的，可以先要邮寄样品，不过淮源牛人邮寄样品也是不吝啬的，一般来说也没有让客人承担TNT，DHL,UPS的费用啊，都是让公司承担了，不够公司蒋总也没有说什么。毕竟开发客人嘛，钱还是要花的，样品当然也要邮寄，当然邮寄样品也是有讲究的，包括做样品，要做好的样品，包装也要结实，易碎品也要弄好，一开始没有经验的时候老是想包小点，这样省点运费，不过产品到客户那里大多就破掉了。所以以后就有了经验。然后再说说快递公司吧，一开始用的TNT，不够应该有点慢吧，后来用DHL公司有协议，快是快就是有点贵。不过也有客人给你到付账号的，一般客人都很信用，都付钱，不过也有客户快递到了拒付的，不过发生在另外一个业务员身上，是个合众国的客人，祝红茄和淮源牛人还争抢过这个客户，不过这次祝红茄胜出了。这个客人让祝红茄邮寄样品，到了地方，拒收，产生费用一万多块的费用，快递公司让戈兰德公司承担，当然公司要损失了一把。 不过这几个公司各有所长，有的地方清关能力强，有的地方便宜，有的地方速度快，不一而足，看你怎么去选择了。
& & 就这样公历05年也就过完了，到了06年的2月，公司再一次放假了，淮源牛人业务也没有做的太多，也就几万美金吧，公司的提成是按照销售额的1%来计算的。淮源牛人也就拿了一点点的钱，老业务员梅超针一年是100多万美金的业务吧，自认拿的会多一点，至于具体多少，当然淮源牛人也就无从知道了。不过淮源牛人也没有什么其他的想法，因为国外的展会是在2月份，刚好是农历年的前后也就不能回家过年了，他的女朋友当然也没有回家。要去国外参展，自然也要带个电脑了，淮源牛人和女朋友一合计，把他们辛苦挣来的存款一万人民币全部提出来，到东州的电脑城买了一个IBM的手提电脑。这个也是他辛苦一年的家当了。就这样展会的日子也临近了，告别了女朋友，他就和蒋副总一起飞到了上海的浦东国际机场。第一次到浦东机场，感觉还是很大的，那个时候另外一个航站楼还没有弄好吧，不过感觉也够大了。到了出发的时间，组展方把签证发给一个展团的人，参展的人还是比较多的。签证是另纸签证，不过这个当然是不影响出境的了。第一次出国当然什么都是新鲜的了，乘坐的是联盟酋长国的飞机，四发动机的飞机，飞机很大，很宽，乘务员的服务当然也是没有的说，飞机上的餐饮也很好，还配有各种的酒，如果你想吃或者想喝，尽管像空乘人员要吧，一开始可能会不好意思，不过你习惯就好了，因为出门在外吃饱喝好，也是很重要的。
& &飞了八九个小时，飞机也就在世界上最繁忙机场之一的联盟酋长国降落了，然后就是排队入境，领取行李等等，就坐上了组展单位的大巴车。住是住在当地的一个比较豪华的酒店里面，周边大都是银行，这里的早餐很好吃，淮源牛人还是相当的喜欢的。在宾馆稍事休息了下，就去布展，展馆很大，这个展会是国际知名展会之一，世界各国的电力设备供应商都纷纷来到这个展会，当然也给中国的供应商提供了很好的机会。
& & 第二天就是到联盟酋长国去四处游玩了，帆船酒店是当然要去的了，大家都到那里照了相，期间淮源牛人认识了一个也是在木市做外贸业务员的朋友，他们是同省的，叫周发。周发比淮源牛人出道早，在天马公司做业务，这次是他一个人过来参展的，后来周发就离开了天马公司，自己单干做业务，现在宝马760开上了，而且房子，车子，票子也是也大堆了。这个当然也是外贸业务员的偶像了，不过这个当然是以后发生的事情了。淮源牛人和蒋副总在游玩期间，还到帆船酒店不远的海湾去游了一下泳，在海水里面游泳当然是很刺激的了，海滩上的男男女女当穿着也是很暴露，不过人家老外有老外的文化了，出门在外能够学习不同的文化，也是一种历练，他们有餐馆了酋长国的博物馆等等地方。
第二天，当然还是要旅游的，这次是沙漠冲沙，一行10几辆车队，在沙漠里面冲浪，当然是惊险刺激，傍晚吃饭也是在沙漠里面吃的，在沙漠之中的野餐点，有篝火，有烤肉，有歌舞，当真是体验了一下异域风情。第三天就是参展，晚上主办方也举办了一个盛大的自主参会，淮源牛人自然是第一次参加，各国的参展商齐聚一堂，自助餐很丰盛，水果，肉，酒应有尽有，淮源牛人吃的也是分外的满意。
& &第三天是参展了，淮源牛人和蒋副总一起到展位那里参加展会，他穿的是西装笔挺的，这里询价的客人当然是很多的，特别是伊朗或者伊拉克的有很多，淮源牛人碰到了一个参加过广交会的伊拉克客商，他估计是个工程师，逃出了伊拉克，但是还有联系在伊拉克并且能做点生意吧。他说可以为淮源牛人他们做阿拉伯语的翻译，只要几百美金的报酬。淮源牛人翻译了给蒋副总，副总也高兴的答应了。这期间淮源牛人就接触了前文所讲的付现金的红海国客人，这个客人个子很高，先让淮源牛人写了个PI，然后说他住的地方有个样品，给了地址，晚上让淮源牛人到他那里去拿。于是淮源牛人当天的展会结束后，晚上也就打的士去了客人的住处拿了样品，然后客人也付了几千美金定金给了淮源牛人，这么多美金拿着，淮源牛人也是很眼红啊，但他当然是如数交给了蒋副总。
展会期间淮源牛人接到了相当多的名片，也认识了不少的中国展团的朋友，为他自己也积累了很多的人脉关系，其中就认识了来自西京的吴总，吴总就在他们展位的隔壁也有一个展位，但吴总不会英语，不过他是和一个会英语的朋友一起过来的。淮源牛人和吴总以前也有过电话联系，因为是一个俄罗斯的客人说要买一种产品，这种产品淮源牛人公司不生产，但是自己公司不生产部代表生意可以不做啊，淮源牛人当然不放弃找上门的客户。于是通过网络搜索就搜索到吴总的公司，不过吴总对这个询价有点不信任，不过他还是报了价格。因为有了这个交往的故事，吴总也对淮源牛人很客气，有点想挖淮源牛人的意思。然后淮源牛人也在期间逛了逛展会其他国外公司的摊位，当然也有竞争对手的地方，他拿了好多他们的样品。竞争对手不但有欧美一流的公司，当然也有印度的公司，印度的公司做的和中国的产品都差不多。但是他们深耕中东，非洲市场也是很久的了，因为他们本身的地理关系在那里，所以他们更懂得当地市场的需求，这个也是他们的生存之道，印度的供应商当然也有抱怨中国的供应商，说他们没有政府的补贴，而中国的就有等等。
& & 就这样接连几天，也就到了撤展的日子，淮源牛人公司的样品也不怎么值钱，当然也就不回运了，回运花费更大。撤完展后，第二天晚上的飞机，白天他们逛了酋长国的黄金街，黄金街当然是名不虚传，这里黄金白银，铂金，到处都是，淮源牛人当然只有看的份，口袋里没有多少钞票啊，蒋副总也发给了淮源牛人一点点的钞票，100美金吧。不过这么点钱也不够买什么的，不过淮源牛人也没有什么可以抱怨的毕竟其他业务员连出国的机会都没有。有的朋友会问，你们到国外吃饭习惯吗？其实，吃饭也都是大部分吃中餐，这里的中餐馆很多，吃饭都不是什么大问题的。就这样他们也顺利的乘飞机飞回了上海，然后上海再飞回东州，淮源牛人在农历年前的最后一天，回到了洁狮镇他们租住的住处。这里离公司不远，房东盖了五六层，淮源牛人租住在顶楼，基本上也之后他们自己租住在这里，一楼房东拴了一条大狗，淮源牛人不怎么怕，不够他女朋友还是有点怕，房东家的大门是卷闸门，有点不好锁，淮源牛人的女朋友也是吃了不少的苦头的。但是他们那个时候过的也是很幸福的，淮源牛人的女朋友很能干，她在过年的时候做了一桌子的菜，他们也庆祝农历新年的到来。
& & 过完年就是上班了，这个时候也就快06年的三月份了，淮源牛人的女朋友也该找个工作了，当时淮源牛人的女朋友也经常的到公司里面玩，蒋副总也知道她，但是不知道他的能力水平，蒋副总一天找到淮源牛人说，你女朋友到我们公司做仓管怎么样？淮源牛人于是说，他女朋友的英语也不错，也能够做做外贸什么的，蒋副总于是就交代办公室的主任考核了淮源牛人的女朋友的能力水平。结果公司也接受了淮源牛人的女朋友来外贸部上班。刘佳希到外贸部上班，也就坐在了淮源牛人的对面办公桌上，另外一边就坐着祝红茄和梅超针。刘佳希没有来的时候，祝红茄和梅超针是经常吵架的，梅超针没有祝红茄聪明，她有一次把祝红茄骂哭了，然后祝红茄就到蒋副总那里去告状，当然蒋副总也不会怎么明的说梅超针的，不过心里肯定对梅超针印象不怎么好了。等刘佳希来了以后，祝红茄和梅超针反而成了好朋友了，两个人暂时忘记了彼此的不愉快，合伙想这怎么对付淮源牛人和刘佳希了,一次祝红茄故意找了个茬让刘佳希帮她办个事情，佳希没有按照她的意思做，于是她就骂了起来，淮源牛人气不顺，就骂了祝红茄，搞的整个办公区都轰动起来。
& &&&刘佳希到公司里来其实也没有怎么的去做业务，因为毕竟他们两个人是一家的，公司领导也会对业务员有点公平措施的。于是大部分时间都是跟跟淮源牛人的单，淮源牛人有个弱点就是脾气对自己家里人有待你暴躁，在外人面前反而有点隐忍。所以刘佳希和他在一起上班的时候没少挨淮源牛人的骂，用佳希的话说，什么功劳都是淮源牛人的，什么过错都是别人的。就这样四月份，淮源牛人他们又要到广交会去了，这次个广交会当然也就没有太的新鲜，也就不详细的叙述了，反正淮源牛人早也有了独立参展的能力了。
& &&&淮源牛人在投标方面也有了突飞猛进的进展，前文提到的台湾的客户做智利市场的，发了好多的标书给他，让他填技术参数，这个时候淮源牛人也都能给他们填好，当然也有不懂的，但是就照技术规范里面的抄呗，不过学习还是要学习的，智利是西班牙语，当然也学了一点西班牙语的单词。具体和淮源牛人联系的是潘小姐，那个时候潘小姐很牛逼的，也许她是采购商吧，做什么事情都好像要高人一等，不过淮源牛人对她还是很客气的。蒋总以及蒋副总都对潘小姐不太感冒，因为她爱讲价，而且说话有点太娘娘腔，所以什么事情都交给淮源牛人办理。当然通过做标，而且他们当地的关系，订单那个是源源不断的进来，他们质量要求也还是蛮严的，特别是包装以及外观上，而且他们要产品里面放检验报告啊，说明书啊之类的不一而足，反正如果说别人业务员的话，肯定会受不了的，但是淮源牛人能够把他们服务的很好。当然也有冲突的地方，一次潘小姐因为一个小事情把刘佳希骂了一下，佳希在公司里面也算给淮源牛人跟跟单。淮源牛人也和潘小姐骂了起来，而且潘小姐当时也投诉到了蒋董以及蒋总那里。但是过了以后潘小姐也和淮源牛人到了歉，不过也对淮源牛人在领导那里造成了一些不利的影响。潘小姐她们一年的量大概是30-40万美金的样子，她们是做信用证的，一开始是即期的信用证，后来是60天信用证，不过她们的付款信誉还是很好的。
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我知道楼主说的木市哈哈。等着看你金饭碗呢。
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这一天，淮源牛人上班的时候收到了一个大韩民国的邮件，原来是一个酋长国拿过他名片的客人，说他和他的老板要参观我们的工厂云云。于是淮源牛人就在约定的时间里和蒋总一起去机场接待。大韩民国的客人都是很有礼貌的，他们一行两个人来到了戈兰德公司。客人也带来了他们的样品，原来他们在大韩民国也是工厂，但是生产成本太高，他们就在中国采购，但是中国的供应商的产品质量出了很大的问题，于是他们就开始要换供应商。客人来到了公司以后，就是谈产品，谈价格，谈质量。公司也是破费的招待他们，先是住五星酒店，然后吃的都是上千元的大餐。陪客人吃饭也是很有讲究的了，大韩民国的客人一般都很会吃，也很会玩，吃当然就吃海鲜了，龙虾，鲍鱼，美酒等等。吃晚饭还要唱卡拉OK，这些都不成问题。客人也就满意而归了，接着就是提供样品，确认样品，先下了一个订单。这个客人在06，07年也是淮源牛人的重点客人，也是公司里的重点客人，一年有80-90万美金的采购额，但是这个也不是一帆风顺的。产品质量也多多少少有点问题，有些是小问题，当然也有大问题。这个就留在后面来讲，当然在交往里面，淮源牛人和大韩民国的客人的私人关系也是非常的好。还有就是一个厄瓜多尔的客人，这个客人是西湖论剑那里找到的，客人先是让淮源牛人提供了不少的样品，接着慢慢的也就下单了，那个时候他们是采购仿牌产品的。淮源牛人也就是那个时候对西班牙语来了很大的兴致，也自学了一点西班牙语，因为那个时候客人都用免费的skype电话给淮源牛人的，而且淮源牛人那个时候很是勤奋，上班最早的是他，下班最晚的当然是他，客人的邮件都是第一时间的回复。所以说做客人服务很重要，对客人的要求反应速度也很重要，这样才能赢得客人的信赖和支持。厄瓜多尔的客人也是做投标的，那一年他们中了一个大标，将近20万美金，不过有些产品不是戈兰德公司生产的，这个淮源牛人也帮公司做了下来。客人的需求很多，有很多产品不是戈兰德公司做的，但是客人也乐意让淮源牛人去帮他找，这个也为淮源牛人以后弄自己吃饭的门路提供了很好的机会。不过后来客人在戈兰德公司给做死掉了，原因是出了质量问题，电力公司都拍了照片过来，戈兰德公司也没有赔偿给客人，客人也就不再和他们往来了。不过这个客人的私人友谊又让淮源牛人可以为他们公司的采购出了不少的力，淮源牛人当然也收获了不少的票票，这个是后话，以后再讲了。
& & 这个期间公司也给业务员签了下合同，说销售额50万美金按照销售额0.7%的提成，超过80万美金按照销售额1%等等，超过100万美金按照1.5%的提，这个方案是办公室的主任提交给蒋董的，但是后来也没有实施。当然淮源牛人也没有想到自己能做100多万美金，也没有在意这个合同，不过等后来超过了这个数字，公司的奖金政策也就没有兑现了。可能公司认为业务员按照这个样的话会拿很多的钱吧，这个当然也是后话了。
& & 这一年的6月份，蒋副总和淮源牛人又来到了千岛之国开发客户，这个是中国机电协会组织的展会。名叫中国商品展，千岛之国离中国很近，他们是从鹭岛机场去的那里。机场比较破，到了机场还有欢迎的人群。历史上千岛之国是西班牙殖民地，又被小日本占领过，最后是米国也驻扎过军队，所以他们对米国还是很亲近的。当然最早到这个岛还是华人多了，那里到处是华人的遗迹，都有大清朝子民几年他们先人的墓碑，按照道理说这个还是我们华国的领土，可惜我们的庙堂上的人都在忙着自己的位子，那么远的地方他们也是懒的过问了。住是住在一个比较高级的宾馆，进出都有保安检查，查包，查行李之类的。当然旅游是必须的，于是到了什么火山岛，骑了马。餐馆了市内的的大教堂，民族英雄碑啊等等，当然也到赌场里面参观了下，有的人还到声色场所去玩了玩，当然这里是开放的，没有警察抓你的啦。这个展会呢不是那么的理想，因为不是专业的电力设备展，所以也没有弄到什么客人，倒是旅游了一趟。不过好在千岛之国，公司里也有一个老客户，蒋副总也就交给淮源牛人跟跟单了，这个客人是华人，但是也是通过另外一个华人做的，一年大概就几个柜子的量。
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这一年的8月份的一天晚上，一个奈几力丫的在广东混的客户打电话说他现在在上海，马上就要飞到东州了，让淮源牛人去接待一下，淮源牛人一看时间，都晚上9点多了。公司的老总们都不在，淮源牛人只有自己打的去机场了。等见到人，原来是两个老黑，于是又打的到木市去，老外还没有吃饭，没有其他的地方吃了，只好就到夜市摊去吃了一下，然后淮源牛人又帮他们开了一个房间，淮源牛人自己出的钱（当然拿到公司里去报了，不过被蒋副总给说了下，说这个以后是不能报的，因为谁知道有没有生意啊）。第二天接到公司里去，那个打电话的老外洛菲悄悄的对淮源牛人说要加上commission，其实淮源牛人那个时候没有听懂老外说的意思。而且那个要买产品的老外也特别的会砍价,所以没有加佣金上去，所以后来洛菲很生气。老外最终下了一个20尺柜子的单，这次也让淮源牛人学到了新东西，佣金。很多老外都喜欢拿这个的。
& &10月份又是广交会，这次公司实行新政策，业务员轮流去，这次是淮源牛人和梅超针一起去，这次他们住在一个大学的宾馆里面，这里环境很不错，重要的一点是比较省钱，这次广交会蒋副总没有来，也就淮源牛人他们两个人。当然淮源牛人因为出国的机会多也就对梅超针很谦让，很多客人来他们摊位的时候淮源牛人都让着她接待。这样弄的梅超针也有点不好意思，他也谦让着淮源牛人。淮源牛人也经常的不在摊位里面，有的时候就自己熬别的摊位去走走，见见熟人啊，等等。
& & 广交会回来以后，淮源牛人的新领公司的同事的女朋友，也就是前文说的阿瑶教务主任一天电话过来，说他们培训学校要开商务英语的课程，邀请淮源牛人去当老师，一周两个晚上的课吧，一个小时80-100元钱。淮源牛人心想，有钱挣还不是好事啊，于是愉快的接受了这个兼职的职位。先是试讲了一次，然后就有学生了，学生大概有15-25个人吧，当中是来来往往的比较多。淮源牛人教课有自己的想法，当然那个时候是有教材的，除了教材之外，淮源牛人主要是培养学生的自主能力。在教学的后期，让学生给学生上课。在淮源牛人出差的时候，都是刘佳希代上的，她的口语会比淮源牛人好一点。当然这个些学生里面也出了些人才。其中有个高中毕业的学生，一开始在木市是个修水泵的工人，自己挣了点钱不甘于命运，就去学商务英语，后来就从事了外贸这个职业，也就是两三年吧，这个学生按照道理来讲，英语也不怎么样，可是他胆大，好学，肯吃苦。现在身家也大概百万了吧。因为他做业务更厉害，给老板是按照利润分成，而且呢，都是月结，现金拿的更爽快。不过当然没有经历过大学的也有点缺陷，就是仪表啊，待人接物方面还有点欠缺，不够这些都是后来可以学的啊。还有一个学生，是个女孩子，一开始是个文员，由男朋友带着过来学习的，后来也做了外贸，听说混的也不错。
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& & 这一年的11月，淮源牛人又和蒋副总一起去了马来西亚，马来西亚的电力展会。去的是首都吉隆坡，当然也参观了双子星塔的外观，去了印度庙，马拉西亚的皇宫，他们的解放纪念广场，以及清真寺等等，学了几个马来语。这个展会上认识了两个客人。
& &12月去了埃及，去了金字塔，当然也在狮身人面像那里照了相，以及去了亚历山大，感受了地中海的风景。不过这个国家没有做成客户。
& &2007年2月，是一个收获的季节，提成拿了奖金10万人民币，按照销售额的1%提的，不管如何当时也算一笔很大的收入了,不过公司没有兑现当初合同的承诺也是很不爽的了，不过当时也没有想那么多了。2007年2月，农历年前淮源牛人选择了结婚，也算人生中的一件大事，很热闹。
& &2007年4月巴西参展，从北京飞到德国，在从德国飞到圣保罗，飞了很久在法兰克福机场还停留了好几个小时，感觉是最累的一次了。巴西国土面积很大，也学了一点葡萄牙语。在巴西吃烤肉，台湾在巴西的影响力很大，还有日本。吃了巴西的烤肉，感觉那里的物产很丰富，人口少，很多人说治安不好什么的，但是可能是外人的感觉了。那个华人女导游，说很喜欢巴西，人和人之间比较平等。对团里的人东州老板印象不好，人人都有主意一样。从圣保罗飞到德国，中国国际航空公司的班机，出了点机械故障，还好，最终起飞了。
& &5月去南非参展，下到了地下的采金洞里面感受了一下。又到一个客人家里尝到了烤肉。参观了国家动物园，去了行政首都比利陀利亚。看了百人通知南非的历史。没有什么实际的客人。
& &7月做了一个加纳的客人，这个客人当然是很好的客人，先是一个小单子，不过很不顺利，产品做了好几个月，客人付款用信用证，都改过两次。然后货在海上又因为拼箱，在南非中转，半年后才到，客人气了个半死。不过人家钱都是付了的。然后电力局发布了一个大标，淮源牛人审标书的时候一个产品没有看懂，结果客人说中标了，然后呢，淮源牛人一看傻了眼。价格报低的离谱，难怪中标。客人当然很生气，不过呢后来也摆平了。可能客人的人脉关系很厉害的。部分供货，其中大部分都是外购的。公司也大大的赚了一笔，总额20多万美金吧，信用证，都是加纳伦敦银行保兑的，而且是中国银行承兑，不过就是保兑的费用很高而已，当然单子赚钱，手续费毕竟也是小数字了。
& &8月有了第一个孩子，这样上班也不怎么及时了，蒋总也傍敲侧击的说过两次，不过淮源牛人照样是我行我素了，其实也不怎么想在公司里面呆了，只是一时半会儿还没有找好方向。
& &10月韩国去韩国解决产品质量问题。韩国发了一批产品，因为蒋总可能觉得赚的少吧，于是就换了供应商，结果新的供应商用了差的材料，结果产品断了很多，客人要求淮源牛人他们一起去韩国解决问题。当然韩国客人虽然生气，但是很客气的了，而且韩国客人请吃了两次大餐，一次是生牛肉，生冷的螃蟹，放满了辣椒。很刺激，很好吃。事情也就谈妥了，当然也赔偿了好多给客人。
& &11月的时候又中了一个尼泊尔的标，通过一个印度中间商投的，其中有一款产品也不是公司生产的，淮源牛人价格也是正常价格的2倍，蒋副总都赚发了，因为是他采购的。不过淮源牛人是没有多少钱分的。
& &2008年2月提成2万多，感觉也没有什么劲了。正好一个苏里南的客人以前认识过的，也询过价，但是没有做成的。说要在中国找一个代理，他比较信任淮源牛人，让他找个人帮他搞国内采购。于是就推荐刘佳希，佳希很厉害，老外不但给她发工资，而且还给采购额的3%作为提成，这样他们靠这个在木市买了一套房子，家里有了几十万的现金，到了到处寻找投资方向的地步。佳希以前在一个免费的电子商务网站上也成过订单，赚了几万块钱。
& &6月南宁东盟博览会，一个人去了南宁，南宁那里的环境还不错，住的宾馆也不错。吃的也很好，还买了两瓶桂林的三花酒，当然也参加了展会，不过没有什么效果，不过展位费是很便宜的了，政府还有补贴。
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上班也不怎么好好上了，淮源牛人的老婆开始学开车，话了七八千块拿了驾照。不过淮源牛人的技术应该也不差。那个时候
全球经济危机波及到中国，韩国的生意开始不好起来，美元兑韩元汇率升值，韩元贬值到1600兑一美元的水平，韩国客人彻底不来往了，这个客人也就做死掉了。
& & 2008年12月买了第一辆小汽车,开始尝试做废品生意，不过这个生意没有挣到钱，反而赔了6-7万人民币。还不如去买铜，现货铜也可以啊，那个时候铜价格最低的时候是3万多一点点，现在是6万左右波动。所以投资要慎重。不过政府搞的4万亿反而是损害了实体经济，08年的金融危机，是中国的一个好机会，可是让一群混蛋给浪费到了。那个时候正是你购买石油，以及铜等材料的好时机，是你搞储备的好时候，可惜，你中国去救世界。反而弄的中国人民为世界发达国家经济买单。后来就有了电荒，民工荒，柴油荒。都是政府透支经济能力的恶果。人民币对外升值，对内贬值，通货膨胀。政府在这个事情上是犯了大错的。中国应该放开民营企业去开着资源类的进口商业活动。比如石油进口啊等等都应该开放。
& & 2009年1月提成2万多，还扣了几千块钱，因为跟的一个公司客人美金没有付完，也是给公司扯皮的，说公司的产品有些质量问题等等。
& & 2009，2月迪拜第二次，这次当然是轻车熟路了。差旅费报了一点，好像蒋副总都认为有点多，所以淮源牛人感觉心情不好，而且外贸业务员长期坐在办公室也很无聊，天天看新闻，看邮件，也不锻炼身体，也可能会有一些职业病。
& & 回到公司，感觉很无聊，没有什么事情可干，淮源牛人就自动离开公司了，当然也没有办什么交接之类的，反正劳动合同也没有，管他那么多呢。感觉在公司里面已经没有更好的发展了，也升不了官，发不了财还混什么混啊。升不了官是因为，不可能成为公司的外贸部经理，或者销售总监了。发不了财是因为提成越来越低，不能按照自己的意志去开拓市场，开发产品。
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