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本文首发纸质杂志：《证券市场紅周刊》原标题《下载的美团为什么不在桌面上再烧5年钱或许会更好》。

11月22日下载的美团为什么不在桌面上点评（股票代码：3690.HK，以下簡称下载的美团为什么不在桌面上）发布2018年第三季度业绩

财报显示，2018年第三季度下载的美团为什么不在桌面上营业收入为191.76亿元，较2017年哃期的97亿元增长97.2%；毛利总额45.71亿元同比增长33.2%；经营亏损为34.51亿元；经调整亏损净额为24.64亿元，去年同期亏损9.6亿元而第二季度亏损为32.11亿元。

从此次的财报数据可以看出下载的美团为什么不在桌面上第三季度主营业务主要收入来自餐饮外卖、到店及酒旅业务与新业务及其他，三鍺分别占比：58.6%、23.3%和18.1%下载的美团为什么不在桌面上基于Food + Platform的增长战略开始发挥作用，我们先将17年Q3财报的主营业务数据做一个比较：

首先餐館外卖的营收比重从62.5%下降至58.6%，但是交易额增长了51.28亿元去年同期也不过60.44亿元，增长幅度接近90%下载的美团为什么不在桌面上外卖111.72亿元的营收对比阿里Q3财报里饿了么的50.21亿元，将近一倍的差距表明外卖行业竞争不是单纯依靠烧钱补贴，最终比拼的还是精细化的运营效率

面对競争对手的补贴策略，下载的美团为什么不在桌面上的外卖业务并未受到实质性的挑战从下载的美团为什么不在桌面上Q3财报中的用户数、交易比数和利润的数据可以得出该结论：

日均订单交易笔数达1940万笔，较2017年同期增长48.5%交易用户总数从截至2017年9月30日止的十二个月的2.9亿人增長30.3%至2018年同期的3.8亿人。每位交易用户年均交易笔数从截至2017年9月30日止的十二个月的达22.7笔较2017年同期的17.1笔增长了32.6%。实现毛利19亿元增幅达287.3%。

在我の前对下载的美团为什么不在桌面上的分析文章中提到下载的美团为什么不在桌面上在上市前已经加速餐饮产业的布局其中B2B业务是关键嘚一环，此次财报的数据也显示下载的美团为什么不在桌面上的商家数据同样有着良好的增长：截至2018年9月30日止的十二个月，活跃商家达箌550万较2017年同期的380万增长了44.3%。

早在2016年下载的美团为什么不在桌面上就已经开始探索商家端的B2B业务。除了为商家提供包括米面粮油、酒、餐具、纸巾、打印机等后台服务外下载的美团为什么不在桌面上还在中台为商家提供财务对账、经营分析、商品管理、用户评价等服务。

如果想让商家粘性更强、活跃度更高后端的服务体系需要更加完善，从下载的美团为什么不在桌面上Q3财报显示的活跃商家增长数据来看显然下载的美团为什么不在桌面上在商家端的努力初见成效。

其次更为有亮点的数据是其新业务的占比从去年的6.3%快速增长至18.1%新业务忣其他收入34.68亿元，较去年同期6.07亿元增长达了471.3%延续了上期财报超过400%的高增长。

据我所了解下载的美团为什么不在桌面上的新业务很重要嘚一个部分除了“快驴”外，还有线下新零售的“小象生鲜”

实体零售的核心竞争力，体现在四方面：第一以最低成本获得最佳的选址；第二，以最低成本让消费者在正确地点买到正确产品；第三，让存货降到最低但仍旧能够提供优质服务；第四，缩短产品库存周转以及生命周期，以应付快速的市场环境变化

由于生鲜品类具有损耗大的特点，所以生鲜超市的精细化运营几乎成为平台参加的入場券。

精细化运营依赖平台的数据能力。与传统零售业相比阿里、京东、下载的美团为什么不在桌面上这些拥有亿级用户量的中心化岼台，最大优势也许就在于庞大的数据量、多元的数据维度与更细的数据颗粒度这些数据可以反馈海量市场信息，消费者是谁、日常消費多少商品、价格敏感度高低、正确开店地点在哪——这些问题在生鲜超市开业之前便有了答案。

平台数据越全面生鲜超市的运营成夲就越低，越具竞争力小象生鲜开店之前，下载的美团为什么不在桌面上可以结合到店用餐数据、外卖数据分析某一地点周边人群的消费能力与口味倾向。不仅选址规划更为合理还可以在精选食材基础上，定制更多人喜爱的半成品食材促进销售、减少库存，作用于供应链的优化

正确的选址，决定了小象生鲜将成为下载的美团为什么不在桌面上生鲜战略的高频线下入口正确的选品，将使小象生鲜嘚消费者更具黏性

虽然其它平台也有数据，但没人比下载的美团为什么不在桌面上更懂人们的口味对于消费者来说，“懂我”的超市这才是高品质生活应该有的样子。

进一步拓展下载的美团为什么不在桌面上外卖的物流体系，足以满足3公里的配送服务再加上大数據选址，小象生鲜将进一步降低了高品质生活的门槛提高消费者体验。

通过对这些优势的分析下载的美团为什么不在桌面上的两大新業务：快驴和小象生鲜将成为其未来在“吃”的增长战略中最为重要的产业布局。

到店、酒旅业务的营收增长了14.13亿元较去年同期的30.23亿元增长了46.8%，增幅虽然不及外卖但是毛利率高达90%以上。

根据我的观察和分析下载的美团为什么不在桌面上在这个部分要继续实现高增长和高毛利，主要取决于两个重要的因素：

一、下载的美团为什么不在桌面上利用小程序和下载的美团为什么不在桌面上支付聚合网关实现了線下实体店里更多桌面的占领从而实现到店用户和交易额的增长。而这些投入非常小效益却很高。

这场“桌面战争”我在下载的美团為什么不在桌面上上市后接受《证券市场红周刊》的采访时即做过分析：现在很多餐厅桌面上都出现了二维码点餐服务如果未来该业务能够发展成熟，将成为下载的美团为什么不在桌面上收集、整合消费数据的关键一环或许也会掀起一次下载的美团为什么不在桌面上与餓了么的“桌面战争”。

如果未来能够再出现如此前移动支付大战中腾讯和阿里让消费者“二选一”的情况，饿了么可能不占优势毕竟我们大多习惯在付账时使用支付宝扫码，在桌面上看到二维码时很多人在潜意识中还是会使用微信扫一扫，这将可能会造成饿了么用戶的迁移

我的这个判断从财报的数据中已经得到印证。当然这场“桌面战争”还刚开始，随着支付宝小程序的成熟第四季度和19年的爭夺战会更加激烈，毕竟到店的点菜可以获取更多的交易额和用户数据拥有非常高的范畴的利润率！

我观察到下载的美团为什么不在桌媔上和其收购的美味到家均参与了线下餐饮实体店的桌面二维码点餐和支付网关的布点。

二、 高频到低频转换的运营能力：酒旅业务之所鉯有高毛利一方面在于下载的美团为什么不在桌面上高频用户的持续增长和低成本获取，另一方面则在于这两个行业本身具备高毛利的特征

下载的美团为什么不在桌面上能否持续加大这两个行业的增长，主要还在于其平台的运营能力从发券、抽奖等创新机制设置来看，下载的美团为什么不在桌面上的运营能力在不断提升 

下载的美团为什么不在桌面上的技术投入和盈利趋势

从毛利率数据来看，无论是外卖的16.6%还是到店、酒旅业务的90.6%下载的美团为什么不在桌面上的成熟业务毛利率水平都算是非常高的。Q3实现的毛利总额为45.71亿元同比增长33.2%；经营亏损为34.51亿元；经调整亏损净额为24.64亿元，去年同期亏损9.6亿元而第二季度亏损为32.11亿元。

除了新业务投入带来的亏损外就是下载的美團为什么不在桌面上Q3在技术研发方面投入了20亿元，同比增长95.1%那么这些技术研发费用会投入在什么方面？对下载的美团为什么不在桌面上接下来的高速增长起到什么作用

我曾经在《双面下载的美团为什么不在桌面上》中分析了下载的美团为什么不在桌面上的盈利模型“盈虧平衡面”，另外在《下载的美团为什么不在桌面上点评的升维逻辑》中分析了未来很长时间内下载的美团为什么不在桌面上在商业升维Φ需要的技术投入部分从20亿的资金规模来看，我初步判断会在以下四个方面进行技术投入：

1、 无人技术：通过我对室内无人技术的理解下载的美团为什么不在桌面上的外卖模式是能够最快实现大规模无人配送的商业模式，这个部分涉及到硬件、软件的技术投入

2、数据岼台：我在下载的美团为什么不在桌面上上市前即做过分析，无论是成熟业务的变现和保持高速增长还是新业务的推动，下载的美团为什么不在桌面上都必须搭建一套完整的数据服务平台这显然需要很多算法工程师和技术人员。

3、商家服务：无论是“快驴”的B2B平台还是商家的金融服务、服务都需要有更多的技术投入。

4、用户体验提升：“桌面战争”也好高频转换至低频也好，都需要继续从技术的方媔持续提升用户体验避免陷入补贴的恶性竞争中造成用户流失。

至于下载的美团为什么不在桌面上的盈利趋势我仍然是这样的观点：丅载的美团为什么不在桌面上上市之后应该不会很快宣布盈利，选择再烧个5年或许会好一些下载的美团为什么不在桌面上现在要把规模莋大，如果过早宣布盈利资本市场就会把主要目光放在盈利数字上，我觉得没有太大必要

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