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抽奖到手软！将狂欢进行到底！全城热炼，怎么做到不办健身卡也进健身房 | iSeed
编者按：近期中产阶级消费文化日渐流行，随着人们对健康的重视，“健身”这个概念也逐渐普及开来——这也造就了当前健身 app 的红火。然而，经过数字之手改造后的健身业界，能够给大众的健身方式带去怎样变化呢？本期我们专访三个相关团队，了解这个现象背后的故事。本篇为主题专访的第一篇。
最近在广州天河北的一个健身房里买了一张年卡，数千元人民币的一次性开销让人一时感到肉痛。
然而，健身房并没有提供更多更好的选择。在与销售人员的对话当中，无论讨论到什么程度，最终还是回到“年卡”上去。——如果你是想尝试一下健身房的器械，只是来了两次，旁边就有健身教练开始跟你聊健身的正确姿势，然后开始问，“你所练的都是错的，想不想要更加专业的指导？”。只不过，健身教练的价格不是“一时肉痛”可以解决的。
如果问为什么身边健身的人那么少？依赖“年卡”销售创造营收的传统健身房商业模式是主要原因，毕竟大众很难接受数千元的前置成本。换言之，对许多人而言，去健身房健身的门槛太高了。
最近一个名为“全城热炼”的 app，以提供 99 元月卡的方式拉低了健身房的消费门槛，从而受到用户的欢迎。自 app 上线半年，已经积累了几十万用户，在北京、上海、深圳、成都、南京、西安等地有 2600 家签约场馆。而除了健身外，全城热炼还进行横向拓展，除健身外还包括游泳、瑜伽、舞蹈、武术等品类。
全城热炼提供的服务并不难理解。用户通过 app 购买了相应的套餐之后，就可以到和全城热炼合作的场馆当中去健身，每个场馆可以去三次。除了 99 元的“月卡”套餐外，app 还提供了 199 元的高级月卡套餐，899 元的年卡套餐以及 699 元的尊贵月卡套餐。
打开全城热炼，可以发现有“发现课程”、“发现场馆”两个导航。你可以去挑自己喜欢的课程，也可以先看离自己近的场馆里提供了什么课程。
全城热炼的创始人司维在接受爱范儿采访时说：
我们做这个产品，初衷不是让很厉害的健身人群更厉害，我们的想法是让更多大众享受到健身的乐趣。
全城热炼的做法是，通过“包月”的模式，降低用户去健身房健身的成本，让一向对健身房敬而远之的普罗大众，也可以体验到健身的乐趣。此外，司维在其它的当中提到，“普通健身房的空置率一般至少在 50% 以上，而酒店健身房的空置率能达到 70–80%。我们觉得这部分被浪费的资源，应该以高效的方式重新利用。”
一方面是有健身需求，但被过高的一次性消费金额所吓退的普罗大众；一方面则是希望拥有更多客流，然而却又不知道通过怎样的方式降低门槛，导入更多的客源。全城热炼将双方的需求对接起来，客户购买他们的月卡，享受健身房的服务，而全城热炼则把费用付给健身房——健身房一方面有资金收入的保障，又可以通过全城热炼的平台导入自己最需要的客源。
在我看来，全城热炼的模式，有点像是针对健身领域的“团购”，但比一般的团购网站好的是，它自己就是提供服务方。因此，通过“包月”的模式，它其实成为了 2600 家健身房、游泳馆、舞蹈室等场地的前台。而对于用户来说，全城热炼已经相当于一个超大的健身房连锁了。
全城热炼的模式如何改变人们使用健身服务的方式？我认为最重要的是，把用户的冲动消费，变为为兴趣消费。
如何理解？就以我自己的经历来说，健身房会派销售人员站在街上，看到身形臃肿的人就尝试着推销，当把客户拉进店里，就让开始不断激发客户对肥胖恐惧的心理，比如检测体脂率，陈述肥胖的坏处，以及成功在健身房减肥成功的例子之类。这个时候，如果客户当时就有“减肥”的念头，很可能就会购买年卡，甚至购买私教服务。
然而，问题在于，由于这并非一个思考成熟的消费决策，事后用户很可能会因为各种各样的原因而后悔——结果用户会认为即便买了健身服务也没有用，长此以往，影响的不是一间健身房的口碑，而是整体行业的形象。司维说，“凡是办过健身房年卡的用户，半年之后，大部分人都不会再去。”这其实是一个大的痛点。
所以，全城热炼的方式，让用户以 99 元月卡的方式，尝试不同的健身课程，以及健身场所。在这个过程当中，用户逐渐体会健身所带来的好处，培养健身的兴趣，并将之转化为长期的行为。
在做全城热炼的过程中，最开心的事情是收到用户的感谢信。
全城热炼上线之后，陆续收到用户的反馈，一开始很多人没有健身的习惯，所以是抱着多去几次把钱给赚回来的心态来消费全城热炼的服务。但是，不少用户去了几次健身房滞后，开始体会到健身的好处，逐步培养起健身的习惯。
网名为 qi 的网友一直是全城热炼的忠实用户，从 3 月一直用到现在，她一周会健身三次到四次，通过全城热炼预定自己喜欢的课程。她说，“我个人比较喜欢运动，但因为工作比较忙，经长时间不固定，家距离公司也比较远，传统健身房的办卡制度并不适合我。比如说在公司附近办的话，周末去不了，而在家附近办的话，平时又去不了。所以全城热炼这种模式对我来说很合适。”
从这就不难理解为何全城热炼的用户量是以每月 5、6 倍的速度在增长了。因为商业的新模式，会以新的方式来解决旧有模式的痛点，释放人们的需求，实际上帮人们打开了一扇窗。
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　本版要闻
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我市主城区向社会开放体育设施的学校增至100所 相关部门对具体实施办法、开放对象、开放形式与条件作明确说明
居民先到社区办健身卡 还要签安全管理责任书
商报讯（记者 刘天瑶 周大正）昨日，市教育局、市体育局召开学校体育设施向社会开放工作会议，公布了今年新增的20所开放学校。至此，我市主城区开放体育设施的学校增至100所。 来自市体育局的数据显示，目前我市人均体育场地面积仅1.12平方米，低于省体育部门提出的人均1.5平方米的要求，而学校体育场地面积占全市体育场地总面积的60%。因此，提高学校体育场地的利用率对加快构建全民健身服务体系意义重大。 截至去年，我市主城区已有80所公办中小学的体育场馆设施向社会开放，各县（市、区）也在稳步推进这项工作。 会上，相关部门对学校体育设施对外开放的具体实施办法、开放对象、开放形式与条件作了明确的说明。开放范围主要是具备开放条件的学校田径场、足球场、篮球场、排球场、综合体育运动馆等室内外体育场馆及其配套设施。学校操场等室外体育设施均免费开放。学校游泳馆、室内篮球场等室内体育设施可报物价部门核准后适当收费开放。开放对象主要是学校周边社区有行为能力的社区居民（包括社区户籍和非户籍常住人口）和青少年学生（含体育团体组织），限制行为能力的未成年人须有监护人陪同。 需要提醒的是，社区居民若想入校健身，需到所辖社区申请办理实名登记的居民健身卡并签订《社区居民入校健身安全管理责任书》，由受理社区核准发放。社区居民凭卡进入学校。“以此尽可能排除影响校园安全的因素，同时也便于管理。”市教育局相关负责人表示，各开放学校将落实专人负责，结合社区共建或警校共建，保障学校正常教学秩序。 在不影响正常教学活动前提下，无住校生、无学生晚自修的学校，原则上周一至周五早晚共开放3个小时，双休日、节假日、寒暑假每天开放六小时，且开放时间不超过当天21时；高中学校安排学生晚自修、有部分住校生或全寄宿制学校，双休日、节假日、寒暑假每天开放5小时或寒暑假每天开放5小时，且开放时间不超过当天的20时。具体开放时间以开放学校公告为准。 市民进入学校健身应遵守学校规章制度，正确使用和爱护学校体育设施，服从工作人员管理，保持活动场所的文明整洁。学校体育设施在开放时段内若因设施或管理等原因引发人身伤害事故，由保险公司作出相应赔偿。 在此次新增的20个开放学校中，高校首次入列。温州大学北校区、浙江工贸职业技术学院的体育场地也实行向社会开放。 市体育局有关负责人透露，他们已拟定《温州市中小学校体育设施对外开放暂行办法》（征求意见稿）并提请市政府组织各地各部门讨论或征求意见后，召开相关工作会议，建立长效管理机制，推动学校体育设施向社会有序开放。
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鞍山：铁东区居民领到校园健身卡（图）
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　　得知办张校园健身卡，可以到校园健身锻炼的消息，元旦小长假这几天到社区咨询的居民得有30多人，昨日，铁东胜利街道人大社区工作人员介绍说。记者了解到，铁东开放8所中小学校园，10个街道34个社区将发放6000张校园健身卡。
　　&到校园锻炼既安全还方便，离家很近。&昨日，到胜利街道烈士山社区办理校园健身卡的杜女士说。以前要走到烈士山锻炼，人特别多，还得过大马路。如今，可以就近到家附近的烈士山小学锻炼了，53岁的杜女士特别高兴。据社区工作人员介绍，这两天，社区已经办理了80多张健身卡。已办理健身卡的居民以五六十岁的人居多。其中年龄最小的是25岁的郑先生，大学刚毕业，对校园的环境依然眷恋，正好可以办卡到校园健身，小郑很兴奋。
　　这两天，到人大社区咨询办卡的居民也有40多人，他们对开放学校校园场地的做法很欢迎。56岁的马女士说，这回可以到学校走圈去，不用担心车辆了。
　　记者从铁东区有关部门了解到，铁东区目前开放8所学校，相对应有10个街道34个社区的居民可以到社区办理健身卡。但考虑到学校容纳量和安全，铁东区将发放6000张卡，并先行在17个社区进行办卡试点。日前，先期发放了3000张健身卡，10日之前，将在其余17个社区陆续发放办理。
　　记者了解到，目前烈士山小学对应的社区中先行在胜利社区和烈士山社区办理健身卡，每个社区发放150张。针对烈士山小学最多能容纳500人的现状，拟将发放750张健身卡。想办理健身卡的居民得抓紧办了。
　　考虑到学校师生和锻炼者的安全，居民在办理健身卡时要签订《入校锻炼人员承诺书》，如健身人数较多，超出场地负荷时，要理解和配合管理人员，按要求择期进入校园锻炼。
　　据了解，居民到社区办理健身卡的流程是，填写申请表，提供身份证或户口簿及相关体检证明，并签订承诺书，社区建档造册，发放健身卡，健身卡有效期为一年。学校开放的场地是室外运动场，在先行开放的学校积累经验的基础上，逐步完善学校体育场地开放的管理，增加开放学校数量，最终达到所有学校向居民开放。最后社区提醒居民，10日以后要凭卡才能进入学校锻炼。
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