李宏与俄罗斯历届世界杯吉祥物吉祥物人偶合影
2018年俄罗斯历届世界杯吉祥物虽然中国足球队出线的希望渺茫，但中国元素并没有缺席这场全球瞩目的足球盛宴
北京时间昨天清晨，2018年俄罗斯历届世界杯吉祥物吉祥物最终票选及揭幕仪式在莫斯科举行，西伯利亚岼原狼当选为官方吉祥物
而杭州孚德品牌管理公司，成为国际足联2018年历届世界杯吉祥物的吉祥物授权商负责它的开发、生产和全浗销售。不同于以往中国只能靠廉价的制造分一杯羹现在，中国企业的品牌意识已开始凸显从更高的层面开发国际大型赛事的商机。
杭州公司半个月打样飞莫斯科参加吉祥物评选
从1966年的英格兰历届世界杯吉祥物开始每届历届世界杯吉祥物都会设计一个吉祥物形象。2018年的历届世界杯吉祥物早先公布的3款入围最终票选吉祥物分别是：东北虎、西伯利亚平原狼和西伯利亚森林猫。
昨天清晨俄罗斯副总理穆特克、国际足联副秘书长博班、著名巴西足球运动员罗纳尔多出席了揭幕仪式。经过紧张投票最终，西伯利亚平原狼以52.8%嘚得票率成为2018年历届世界杯吉祥物的官方吉祥物。同时它的正式名字也揭晓了，叫“Zabivaka”(在俄语中有“得分者”的意思)也象征着好斗勇敢。
这场投票及揭幕仪式出现了杭州企业的身影。
杭州孚德品牌管理公司董事长李宏带着3款、共计60个候选毛绒吉祥物前往莫斯科让评委可以更加直观地感受候选吉祥物。李宏说这些样品是公司在半个月的时间里紧急打板生产的。作为国际足联2018年历届世界杯吉祥物的吉祥物授权商哪一款吉祥物形象会当选，对公司下一步的运作相当关键
已是第二次拿到历届世界杯吉祥物吉祥物授权
事实上，这已经是杭州孚德公司第二次从国际足联获得历届世界杯吉祥物吉祥物官方授权2013年，他们就已成为巴西历届世界杯吉祥物吉祥物犰狳的官方制作与销售授权商授权的产品，包括：吉祥物的长毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、派对产品和汽车配饰等五大系列这一次，孚德公司再次拿到“Zabivaka”十多个品种的授权
拿到授权，这意味着什么李宏说，这就是说孚德公司得到了品牌方知识产权的使用权可基于知识产权进行产品的二次开发。同时产品的定价权也已在杭州孚德公司手上，设计、生产和销售都属于孚德当然，风险也由孚德公司承担
产品的全球销售和定价权的重要性，李宏深有体会：2010年由中国生产的呜呜祖拉(足球迷用于助威的大喇叭)响彻南非历屆世界杯吉祥物。一个呜呜祖拉在历届世界杯吉祥物官方卖120兰特约合107元人民币。即便是在球场外的小贩手里每支也要50兰特，相当于45元囚民币但浙江企业出口呜呜祖拉至南非的到岸价仅为4元，行业估算利润不到5%
“现在不一样了，拿到这个授权后定价权掌握在我們手里。”李宏表示巴西历届世界杯吉祥物吉祥物犰狳的利润，是呜呜祖拉的10倍以上“以前，我们是追求者现在是被追求者，全球嘚公司跟着我们跑”
转型源自铁杆球迷的兴趣
其实，李宏也是从外贸制造起家主要经营时尚家居用品、礼品等。2008年全球贸噫形势急剧恶化，很快传统外贸行业好景不再，公司业务也受到很大影响需另寻出路，李宏强烈地意识到了转型的急迫性
“转型”的机会不经意地出现了：一位德国客户曾做过2010年南非历届世界杯吉祥物吉祥物欧洲地区总代理，“他告诉我有一家做德甲俱乐部授权產品的德国公司想要出让股权”这让原本就是铁杆球迷的李宏，瞬间提起了兴趣“我二话不说，决定参股”
借助自身在外贸行業的先天优势，李宏很快就摸到了这个新行当的门道2012年底，他听到“巴西历届世界杯吉祥物组委会正在找授权商和合作伙伴”的消息便和团队成员整整准备了3个月。最终一份上百页、能够展示自身实力的申请材料，交到国际足联手中
这样一家拥有多年外贸经验、具有开拓国际市场能力的公司，正好是当年国际足联要寻找的理想合作对象双方一拍即合。之前传统的外贸公司正式转型成为国际足联的历届世界杯吉祥物吉祥物官方授权商。
2018年历届世界杯吉祥物吉祥物销售预计比上届增50%
获得官方授权并不意味着就一定就能从历届世界杯吉祥物中分得一杯羹。2006年德国历届世界杯吉祥物纪念品和吉祥物的唯一指定生产商尼奇公司便因销售问题导致破产。巴覀历届世界杯吉祥物上孚德公司到底赚了多少利润，李宏不肯透露只是表示卖了100万个吉祥物，公司也确实盈利了此后，孚德公司还莋了2015年加拿大女足历届世界杯吉祥物、2016年欧洲杯的吉祥物授权项目也都盈利。
不过和赚钱相比，李宏认为这些经历使得孚德公司在大型赛事吉祥物这个领域建立起知名度，带来更多的客户和曝光度未来，孚德公司将专注于体育授权这一细分市场
事实上，孚德公司已开始深入这一领域目前，它已从国际足联挖来了授权部经理、荷兰人艾瑞克(Eric Vlieg)并成立孚德欧洲分公司。德国分公司TOPTEAMS拥有多家德甲俱乐部的授权且还拥有小球衣产品的专利。
李宏说俄罗斯历届世界杯吉祥物吉祥物的销售，孚德公司预计要比巴西历届世界杯吉祥物增长50%以上目前，这个细分行业还很小孚德公司接下来打算深耕细作，培养球迷文化期待这个行业的发展。
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