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出门在外也不愁1500万用户 首创线上马拉松 沉淀跑者数据 悦跑圈以无限游戏的逻辑玩跑步 - 推酷
1500万用户 首创线上马拉松 沉淀跑者数据 悦跑圈以无限游戏的逻辑玩跑步
来源丨文体侠
作者丨尔冉
梁峰：“悦跑圈是用体育思想和思维来运营互联网产品的一家企业。”
为真正的跑者服务
多年前，在广州一个篮球队里，梁峰和另外三个热爱篮球的小伙伴聚到了一起，他们组队并肩打球、挥洒汗水，有着十年的友谊。
出于对体育共同的热爱，与梁峰一起打篮球的三位伙伴后来成了他的合伙人，他们一起做出了一款叫做“悦跑圈”的跑步APP，是2015年苹果推荐的唯一一款运动型APP。
梁峰自称“一个糊里糊涂混了38年的中年男人”，喜欢和三五知己吹吹牛，看几本闲书，喝几壶热茶，也喜欢尝试不同的生活经历：开放水域进阶潜水员；英国烈酒和葡萄酒协会认证中级侍酒师；华南枪会的终生会员……
他曾在通信研究所工作过5年，做通信标准和移动通信产品检测。后来，又被研究所调到了另外一家公司，管理芯片、光缆的制作以及外贸。
2009年时，梁峰和他的队友们预测到中国体育未来一定会有大发展，加之当时手上已经积累了不少体育资源，梁峰决定从研究所下海，跟队友做起了一家体育公司。这是他们的第一家公司，开业的时候马布里给其剪彩，做活动推广。
然而2013年年底，他们决定把这个项目停掉。梁峰等人发现：他们走了一个互联网最大的误区——以为自己是万能的，什么都可以做。实则，面面俱到等于面面不到。
必须做减法，那就专注做跑步这一个项目。一来“田径是运动之母”，除却跑步自身的魅力，它也是诸多项目如篮球、搏击、网球等训练的必要手段；二来当时中国跑步已经兴起。
于是，四人潜伏在别人家的跑团里，看到底是哪些人在跑步，跑步的人需要什么服务，跑步的人是不是指向了某个趋势？
主动出击、打入跑团内部的方式为悦跑圈带来了第一批种子用户。梁辉跟这些跑团的人成为了很好的朋友，他们除了为产品做测试、提意见之外，至今还时常在一起跑步。
真实的用户反馈，让梁峰坚定两点：
第一，只做跑步，且要科学快乐地跑步。
第二，要做人和人的关系。他发现，中国的跑步软件如果没有社交和分享，就会空乏无力，成为没有任何迁徙成本、没有护城河的产品。因此悦跑圈从第一天开始，就决定做社交，从工具进化成社交，再从社交变成赛事，去找真正的用户人群。
“这两点共同构成了‘悦跑圈’，从产品的名字，就能看出我们做跑步的方式方法。”
号，悦跑圈与特步合作在厦门马拉松上首次举办线上马拉松，正是这次合作让梁峰等人发生了理念性转变。
10年以来，厦门的半程马拉松没有任何的技术芯片，也不发奖牌。于是，悦跑圈和特步一起设计了一套新的游戏规则和玩法：悦跑圈做计时距离，给那些跑半马的人发奖牌。
从那天开始，悦跑圈用户量快速飙升。梁峰发现：跑步一定要到线下去，线上只能是沉淀一些关系，给予心理上的安慰和激励，让用户可以更好地在线下跑步。所有的变现、所有事情的交互，其实是在线下进行的。
同时针对跑步的用户，梁峰认为只有高净值的付费客户——那些真正的跑者，才是公司要认认真真去经营的。在刚做悦跑圈的前半年，他们也曾借助渠道商找用户，后来发现用户流失得很快，因为这不是真正的运动人群。
于是，现在梁峰不奢望把所有的跑步者都装到软件里面来，而是想把真正运动的人群沉淀到社区里，形成自己的游戏规则和逻辑。
目前，悦跑圈用户达1500万，日活超过50万，2015年完成1800万美元的B轮融资。
从数据积累到私人定制
悦跑圈APP的“跑鞋”板块
“定位精准”“界面友好”“社交功能适中”“听到NBA比赛解说员于嘉的真人语音很惊喜”“安全”“内容全面”…这是用户对悦跑圈评价的一些关键词。
为了让每一位用户科学、快乐地跑步，悦跑圈app不断试错、迭代，进化出一套完整的科学跑步、社交系统。
真正的跑者，对于装备、工具的需求自然会更高，悦跑圈设置的功能有GPS轨迹记录、体育解说员于嘉/赵天的实时真人语音提示、跑步天气预报信息、专业化运动数据分析等，不断优化跑者体验；
在社交方面，设置便于实时分享跑步状态的悦跑水印相机、能认识大牛的悦跑全国排行榜、能结识跑友的跑者专属圈、跑团群组、发现身边的跑友、一键屏蔽地图的隐私保护分享模式；
为了维护线上马拉松等赛事的公平、公正，悦跑圈还设置了数据防作弊系统；
另外，除了合作赛事的直接报名入口，悦跑圈还为跑友整理了全球的马拉松赛事资讯......
这样的产品功能布局从科学、社交、趣味性、隐私保护等角度完善了用户体验。
此外，悦跑圈上还有一个独特的“跑鞋库”，其中有500多万双跑鞋的数据。用户可以在“展厅”中看到不同品牌的跑鞋，可以从中选择自己使用的鞋子加入到“我的跑鞋”一栏，每次跑步时可以选择该跑鞋记录数据。
很多用户会对悦跑圈鞋库的跑鞋作出测评，给出支持购买或反对的意见，供跑友参考。
通过这些不断更新的数据，悦跑圈逐步建立起中国人用鞋行为习惯的数据库，根据用户穿的跑鞋、跑步习惯等能够了解其大致的消费能力。梁峰笑称：“一个30岁的东北人在什么时间跑步、穿什么鞋跑步、每次跑多少公里、消费能力如何，是可以判断出来的。”
悦跑圈还在线下设置“悦跑客栈”，免费给人们测脚型，公司已积累20000多双脚型数据。美国有综合性鞋款，欧洲有偏窄型鞋款，日本则是宽型脚款，但中国人没有一套独立的鞋楦、鞋型。
“我们希望做一个大数据库，能够提供给中国的、乃至世界的鞋企，为他们提供中国人买鞋的行为指导和制作指导，这其实是很大的B端生意。我们也有大量的颜色观察、色泽观察，以及用鞋行为习惯的观察。”
悦跑圈一直在储备自己的电商系统，梁峰设想做有数据支撑的定制化电商。比如用户的鞋跑600公里时，系统就会提示鞋该换了，系统会根据用户每次跑步的距离、买鞋的价位、发力习惯、最后的倍速进行推荐。
“我们是一个垂直的产品，一定要做垂直品类个性化、定制化的东西，而不是卖一些泛而大的产品，未来一定会走向私人定制。”
悦跑圈也一直尝试着跟世界知名品牌合作，比如说跟松拓合作了一款悦跑圈版的跑步手表，马上会发行一款跑步塑身衣。同时也会跟国际顶级鞋服类的公司出悦跑圈定制款的装备，未来可能以双LOGO形式在电商系统出售。
体育逻辑：有限/无限游戏
在梁峰看来，世界上的游戏可以分为两种：有限游戏和无限游戏。
有限游戏：有对抗，以游戏一方胜利为结束，观赏性强；无限游戏：玩家以自我为中心，追求自我的不断进阶，不以游戏结束为目的，游戏的生命空间无限。
在体育中，搏击、足球、橄榄球等属于有限游戏，跑步、骑行、游泳等则是“无限游戏”。
作为一项没有场地限制的无限游戏，跑步的入门门槛很低，在一段时间的努力后，跑者（玩家）的能力提高，这时候他会想要买更好的装备（跑鞋、服装等）；并使用一些红药丸、蓝药丸等补剂（运动营养品）；
同时，他会想要加入游戏的工会（跑团）；找到组织后，他可能会遇到自己的师傅（教练），参加一些专业培训，不停地进阶。
随后，他可能不满足于在相似的场景下玩这个游戏，可能会寻求新的对手和刺激。于是，他可能坐飞艇到另外一个大陆（出境跑马拉松、体育旅游）打怪。
而每一个马拉松就像一个关卡、一个支线任务，每次完成任务，就能拿到勋章或者奖牌。
这是让众人欲罢不能的游戏过程，也是梁峰做跑步的逻辑。在这个游戏人生的逻辑里面，悦跑圈希望运营赛事、跑团等，把真正有消费习惯、愿意接受游戏规则和消费习惯的用户沉淀下来，并提高用户的粘度、关注度。
他们为用户设置了一个进阶体系：初级跑者、中级跑者、高级跑者、顶级跑者和超凡跑者。为不同级别的用户提供不同的赛事：低阶的五公里跑、女子跑、闺蜜跑；中高阶的越野跑、半马、全马等等。不同年龄层、不同水平的跑步爱好者可以根据自己的实力和跑龄参与不同等级的跑步赛事。
依据体育公平公正的原则和无限游戏的逻辑，他们设计出了体系化的 “线上马拉松”，不限时间、不限场地，只要用户跑完42.195公里的一场马拉松比赛，可得到悦跑圈发的奖牌。
梁峰告诉文体侠（微信公众号：wentixia），现在悦跑圈最好的一块奖牌在淘宝上大概卖到了8000块钱，普通的一块奖牌，现在在淘宝上的价格也是150块钱左右。
奖牌凝结了劳动和荣誉，一分努力一分获得，荣誉是属于付出努力的人。“这就是一个体育的逻辑，一定是公平公正、尊重规则、尊重荣誉。”
悦跑圈的跑步赛事
梁峰认为自己做的是一家体育公司，而非互联网公司，会在线下做得很重。除了悦跑圈APP，他们在赛事、体育用品、培训等方面都有布局，2016年他预期会实现1亿的现金流水。
体育公司赚钱的逻辑有四种：门票、衍生品、赞助、IP输出，悦跑圈赚钱也是从这些维度切入。
2016年，梁峰已经定下来20场线上马拉松赛事，并不打算做太多。他不希望用户跑步过度，这本身是违背体育科学的。因此悦跑圈有个功能，一个月过了300km的时候，会弹窗提示跑量超标，注意休息。
“应该要取舍，告诉用户不应该每天都去跑马拉松，因为肌肉、骨骼需要休养。”
另外，很多跑步赛事的执行运营、奖牌设计等都是悦跑圈在做，比如为特步三二一跑步节、可口可乐进行的线上营销和宣传推广等。
跑团经济也是梁峰看好的一块业务，包括社会跑团、高校跑团和企业跑团。悦跑圈上9000多个跑团，活跃数大概4000个。
为了帮助跑团优化管理，悦跑圈开发了一款供跑团团长使用的APP，目前正在做内部公测，接下来会通过数据比较、活动推广、赛事激励等方式，让这些跑团活跃起来。
“一个人单体的消费不如一个跑团的消费大，所以我会更看重于跑团的推广。”
在跑团的运作思路上，梁峰依然秉承着“沉淀真实跑者”的思路，悦跑圈会将长期不活动的跑团定义为“静默跑团”，运营团队会发信息、鼓励跑团做活动，长期没有动静的话，就取消该跑团帐号。
另外，梁峰告诉文体侠（微信公众号：wentiixa）,中国体育有两个点是缺失的：
第一是科学专业的培训：很多教练是从旧体制中走出来的，注重三从一大：从重、从严、从实战出发、大力量训练，这其实并不科学。中国必须与国际接轨，去了解外国是怎样的训练方法，研究运动人体科学。将来，悦跑圈会培训跑团中的精英，对之进行考核，并联合国际知名认证机构，为通过者颁发教练资格证书。
另一块缺失是康复：“70%以上跑者不懂跑步，这些人的膝盖、腰、脚踝容易受伤，受伤就得去找真正的康复理疗，运动康复、营养康复等等。未来，医疗康复培训市场一定大有可为。”梁峰告诉文体侠（微信公众号：wentixia）。
跑步热了，投机的人也越来越多，面对一些APP对悦跑圈的抄袭，梁峰也曾苦恼,后来他想通了。
“悦跑圈有自己的完整思考和一套逻辑，你只能抄我的形状，却抄不到真正的想法和思考。我觉得尽量按照自己的逻辑，做好自己的产品。你若盛开，蝴蝶自来。”
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