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汽车行业关注9月17日讯-
今年8月份，德系三大豪华品牌在中国市场的销量冠军是奥迪，但奔驰的增速远高于宝马和奥迪。全球市场方面，奔驰是销量冠军，同时增速也远高于其余两个品牌，约为宝马的两倍，约为奥迪的4倍。
三大德系豪华品牌的中国市场份额差距再度缩小
奥迪上个月在中国的销量同比增长8.8%，至49,154辆，但仍无法遏制宝马和奔驰追赶的势头。
8月份，宝马在华销量同比上升16%，达42,200辆；奔驰则大涨25%，至41,072辆。
今年前8个月，奥迪在中国的累计销量比去年同期增长了6.8%，至385,734辆；宝马的销量上升了9.4%，达329,972辆。奔驰的销量则劲升31%，至298,348辆。
德国汽车业上调中国市场预期
德国汽车工业联合会（VDA）于今年年初预计，中国汽车市场2016年的总增长率为8%。而日前该协会将这一预估值提高至10%。德国汽车工业联合会主席魏斯曼（Matthias Wissmann）表示：尤其是小排量汽车增值税的降低，以及去年同期相对较弱的销售额是导致目前中国汽车市场增长率走高的原因。目前受中国客户欢迎的德国车型中有一大部分是高端车型。
而美国的情况就不容乐观了。魏斯曼认为：2016年的美国汽车市场将萎缩2%。尤其是大众汽车在这一全世界最大的经济体中必须要与"柴油门"的负面影响做斗争。放眼西欧市场，德国汽车工业联合会所预估的增长率为5%，全球市场的增长率则将达到3%。
奔驰增速远高于宝马和奥迪
到目前为止，中国客户2016年已经购买了超过一百万辆来自奥迪、宝马和奔驰的汽车。今年八月，中国以大幅度优势成为德国汽车制造业最大的增长动力。如今奥迪在中国的销售量已经超过了该车商在整个欧洲市场的销售量。
但今年8月发展势头最强劲的德国豪华车企依然是奔驰：奔驰不仅在中国市场表现抢眼，期间该公司在全球市场销售了大约156,246辆奔驰汽车，增长率为11.8%。竞争对手宝马公司8月卖出了142,554辆汽车，增长率为5%，仅为奔驰的一半都不到。奥迪方面 ，8月份该公司的全球出货量为132,350辆，比去年同期的128,647辆增长2.9%，远低于奔驰和宝马。
1-8月份，奔驰全球销量为1,326,635辆，同比增长11.7%；宝马全球销量为1,282,511辆，同比增长5.5%；奥迪全球销量为1,234,900辆，同比增长4.9%。在刚刚过去的8月，奔驰单月及今年累计销量再次超越宝马及奥迪，连续第8个月成为全球豪华车市场销量冠军。
*以上文章发布在汽车行业关注，仅代表作者的个人观点，不代表本网站的立场。
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2015汽车销量冠军是谁？
新年伊始，一些国内汽车厂家纷纷发布2015年汽车销量。这两天传播最多的一条新闻是：上汽大众超过一汽-大众，夺得2015年乘用车销量冠军。北京现代发布的新闻稿称自己继续保持乘用车销量第四名的地位。按照前些年传统的排名，国内乘用车销量前三名一直被上汽大众、上汽通用和一汽-大众所垄断。根据厂家自己公布的数据，上汽大众2015年全年销量181.2万辆，上汽通用175.2万辆。一汽-大众还没有公布全年数据，去年1-11月销量是148万多辆，估计全年销量不到170万辆，略低于上汽大众和上汽通用。这些年关于乘用车汽车销量的排名，其实都漏掉了上汽通用五菱。好在上汽通用五菱也不大在乎这个排名，漏掉就漏掉了。前两天，上汽通用五菱宣布，2015年全年销量达到204万辆，成为国内首家年产销突破200万辆整车大关的汽车企业。同时，上汽通用五菱连续十年蝉联中国单一汽车企业销量冠军。如果用品牌来划分，上汽通用五菱万辆销量中，主要由五菱和宝骏两大自主品牌构成。这是一个国内合资车企唯一不生产销售外国品牌，只生产销售自主品牌的企业。从产品结构来划分，上汽通用五菱204万销量中，轿车、SUV和MPV销售1,181,810辆，交叉型乘用车（微面）销售615,798辆， 商用车（微型货车）销售242，399辆。减去24万多辆商用车，上汽通用五菱2015年乘用车的总销量达到179.76万辆。在国内车企乘用车销量排名中，仅次于上汽大众而屈居亚军。对此有所质疑可能有人会，认为交叉型乘用车不能归于乘用车。如果要说上汽大众、上汽通用和一汽-大众是2015年乘用车销量前三的话，那也只是所谓狭义乘用车前三，而非真正意义上的乘用车销量前三。按照已经公布的数据，上汽通用五菱以204万辆的销量，理所当然位居2015年国内单一车企汽车销量第一名。如果按乘用车销量排名的话，2015年国内乘用车销量排名上汽大众第一（181.2万），上汽通用五菱第二（179.76万）、上汽通用第三（175.2万），一汽-大众只能屈居第四了。???［来源：腾讯新闻］
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销售冠军总结的十大营销方法！你们的差距到底在哪...
　　情景一：顾客对一个多看几眼，你立刻就夸赞“真好看，挺适合您”，顾客苦笑一下，走了！
　　情景二：顾客一进门你就跟在后面问：“请问你需要什么？”，“欢迎光临，买什么呢？”如果顾客说：“我不知道买什么！”你是不是马上就不高兴了呢？
　　如果是这样，那么你的业绩肯定不会太好，下面是销售冠军总结的10大方法，看看你和他们差在哪儿吧！
01.顾客进店时 检查其视线
　　普通的店员对进店后的顾客才敏感，但是销售业绩好的店员对于在通路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。
　　因为，顾客的需求都是通过其视线来诉说的。
　　顾客的目光会停留在店内某处的分类、或者店铺内的某种商品上，然后停住脚步、走入店铺。
　　所以说顾客的需求，通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。
　　好好地试着注意一下顾客进入店铺之前的视线吧！
　　切记要装作若无其事的。目不转睛的盯着顾客看是严厉禁止的哦。
02.不用“您在找什么”这样话语
　　总是不经意就会使用“您在寻找什么呢？”来进行顾客接近。
　　但是，销售业绩好的店员只会对那些步履匆匆带有明显目的性走入店铺的顾客使用这句话。
　　实际上能明确回答出“您在寻找什么呢？”这一问题的顾客又会有几位呢？
　　陌生的顾客可能会说“让我看一看有没有什么适合的西装”来进入店铺。
　　因此，这是不可能回答出来的。
　　又或者，如果是有目的入店的顾客，这一问答就更是多此一举了。
　　因此，越是销售业绩好的店员越会若无其事的让顾客去进行寻找。
03.不过分在意接近顾客时机
　　销售业绩好的店员不会过分在意时机进行有意识的顾客接近。
　　越是有意识的接近顾客，反而会使顾客接待变得生硬，也容易变成不自然的应对。
　　归根到底，在自然而然的时机下进行顾客接近，不去算计时机才更容易引发好的结果。
　　大多数销售指导书上都会写“时机是顾客接近的关键”。
　　但是，销售业绩好的店员归根到底最看重的还是审时度势。
　　如果有“就是这一时刻”出现的话，就会毫不犹豫的行动。这才是销售业绩好的店员的顾客接近方法。
04.称呼顾客的姓名
　　销售业绩好的店员都是能缩短与顾客心理距离的达人。
　　销售业绩好的店员在实践中都会称呼顾客的姓名。
　　虽然看起来很简单，但是这是第一次见面时，最容易变亲密的行为。
　　因此，争取尽快的询问出顾客的姓名吧。仔细想一下，酒店前台人员和房间服务人员也经常称呼顾客的姓名对吧！
　　为什么呢？
　　因为，被呼唤姓名的顾客会觉得有自我认同感，也会无意识的就对称呼的人抱有一种亲密感。
05.我理解”和顾客引发共鸣
　　在初次见面时，通过引起对方的共鸣更能有效缩短心与心的距离。这叫做共鸣应对。
　　通过对顾客的意见或想法表示“我理解”、“如您所说”、“对啊”这样的共鸣，来理解顾客的意见和想法。
　　就是所谓的传达出“我也一样”，令顾客产生共鸣。
　　另外，人都有想被他人承认的欲望。
　　会对“能够认同我”、“我们有相同的想法”有这样共鸣的人抱有亲密感。
　　这种不被否定的安心感也能与信任感相联结。
　　销售业绩好的店员已经无意识的习惯于这种共鸣应对。
　　缩短与顾客之间心与心的距离才是人类经济的目的。
06.注意站立位置和身体朝向
　　销售业绩好的店员，从顾客接近到试衣，都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。
　　例如，在顾客接近时，不是站在顾客的正面，而是要倾斜45度以与顾客相同的朝向站立来打招呼。
　　在谈话过程中也会有意识的沿四十五度以上的角度展开身躯。在试穿时，会站在顾客旁边和顾客一起对着镜子进行推荐。
　　在站立位置上来说，正对着站立有“对立”的意思，而面朝相同方向则意味着“共鸣”。
　　站立的位置和身体的朝向，实际上会直接的表达面对对方的心理状态。
07.将自己的入社作为话题
　　销售业绩好的店员所使用的最有效的话题就是自己的入社动机。
　　将推荐本的话语作为契机取得与顾客的沟通。
　　“其实，我自己就是因为很喜欢这个品牌，才开始工作的......”
　　“其实我原来也是这家店的顾客”类似于这样。
　　为什么这个有效果呢？
　　其实对于初次来店的顾客来说，另其感兴趣的是“这位店员为什么在这家店工作呢”。
　　因此，入社动机很容易成为话题，并容易让顾客产生信赖感和亲密感。
08.先说商品优点再展示商品
　　普通的店员会什么都不说就问“这个怎么样？”，会将对商品的优缺点的判断突然全部交由顾客来，但是销售业绩好的店员则不同。
　　他们会在展示商品之前，将该商品的特征，特别是优点提前进行说明后再将商品展示给顾客。
　　例如：“这件连衣裙的花纹特别漂亮，是最受店员欢迎的，您觉得怎么样？”，人在被告知优点后看到商品时，再亲眼看到商品后，商品被看好的机率更高。也更容易传达其优点。
　　销售业绩好的店员知道这一点，并都习惯于尽可能的将商品特征提前解释后再展示商品。
09.照镜子时进行第一次沟通
　　一般的店员都容易希望能尽快的和新顾客进行沟通，但是，见面后马上被搭话其实对顾客来说只有痛苦。
　　因为，顾客并不是因此而进店的。
　　比起这个，顾客更想听到关于商品的谈话。
　　销售业绩好的店员很明白这一点，因此最初会用商品的相关话题来活跃气氛，照镜子时将商品从衣架上拿下“销售话语变为空白的这一瞬间”，才想要缩短与顾客内心的距离。
　　到了照镜子时，顾客也多少都会敞开心扉了，谈话会变得更顺畅。
　　普通的店员在顾客还没有敞开心扉的实时候想采取沟通，所以才会失败。销售业绩好的店员从一开始就不会进行无用的顾客接近。
10.最开始并不说“很适合您”
　　一般的店员在顾客有了喜欢的商品时会容易马上说“很适合您”。
　　更有甚者，在最开始顾客接近时就会有店员这么说。
　　“很适合您”这句话，实际上是店员的推荐用语，只是，在最开始的阶段使用的“很适合您”和“您不买吗？”
　　是同样的意思，会让顾客觉得被推销而产生沉默。
　　销售业绩好的店员在照镜子或者让顾客进行试穿为止，都不会说“很适合您”这句话的。
来源|营销兵法
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【销量】1990年真正的香港销量冠军到底是谁？
90年有媒体报道销量冠军理应是，然而有粉丝为了抬高自己的偶像。贬低陈松龄，事实到底是怎么样的？谭咏麟1990年的IFPI销量冠军真的是实至名归的？为何这张剪报谭咏麟粉丝有，却不敢发出来？当年香港的报道：90年香港报道资料：的「天涯歌女」卖得六白金销量，但就无缘拿「全年唱片销量冠军奖」,对於这件事,商台节目总监阿旦就表示这件事与他们无关
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从第一手资料来看，1990年的专辑卖得六白金销量，而90年的专辑《梦幻舞台》是五白金。另外说明一点：陈松龄《天涯歌女》卖得六白金销量是媒体的报道，而谭咏麟《梦幻舞台》是五白金不是新闻报道，只不过是当时公司的唱片宣传广告，不是专辑的庆功宴。由于《梦幻舞台》五白金是宣传海报上的数字，而宣传海报夸大销量的情况在身上是出现过的。1989年，就在同一张唱片宣传海报上写谭咏麟的专辑销量是7白金，是5白金，按照宝丽金的宣传说辞，谭的销量比陈高；结果1989年IFPI销量冠军大碟奖被陈慧娴的专辑夺得，IFPI奖项证明89年专辑的销量应该是陈慧娴比谭咏麟高；宝丽金的宣传海报完全是在夸大谭咏麟的销量）1990年的专辑卖得六白金销量1990年公司的唱片宣传广告说《梦幻舞台》5白金（鉴于宝丽金公司有过夸大谭咏麟专辑销量的导 前例，因此谭咏麟《梦幻舞台》的实际销量比广告宣传的5白金数字只会低或者顶多持平，实际销量不会比宣传的数字高）
香港《苹果日报》报道1990年的专辑销量达六白金；本人也表示《天涯歌女》六白金香港《苹果日报》：昔日松松灌录的儿歌《乌卒卒》和唱到街知巷闻，而销量更高达六白金（30万张），有传90年最佳唱片销量大奖得主本是《天涯歌女》，但最后因为政治因素败给。松松说：「我净系知道当年《天涯歌女》好快已经六白金，而《月儿弯弯照九州》就去到八白金。嗰阵时自己乜嘢都唔识，只系一个细路女，唔明白大人世界嘅游戏规则。」
以下是粉丝的言论，言语间对没有丝毫尊重，再贴了一张不知道来源的图：谭迷说：1990年比销量高完全是無稽之談。事關當時陳松齡所屬娛樂唱片公佈天涯歌女唱片銷量並稱全年最佳.高過夢幻舞台.當時引來一陣爭議。但其實.娛樂唱片當年並非成員。所公佈銷量並冇獲得認真.當時被訕笑為自話自說。【反驳】第一点：粉丝贴的这张图用了90年代初，很明显这不是当时的文章，是隔了N年的文章，至于谁写的，不得而知，来源不明。第二点：这张图中的说辞是在颠倒黑白，当时被质疑的是，谭的《梦幻舞台》拿90年销量冠军有争议，有当时第一手的资料为证据，而且香港《苹果日报》也报道了此事。第三点：假设这张图的说法：所在-----娱乐唱片不是成员，那么松陈龄也会因此无法参加IFPI销量冠军奖项的角逐。换句话说，是陈松龄没有参加IFPI销量冠军奖项的角逐，才得到90年IFPI销量冠军奖项。既然如此，这张图片凭什么说陈松龄的销量比谭咏麟的低？第四点：也是最关键的一点，在整个80年代，包括1990年从来没有对外公开过具体的销量，这是铁打的事实，也是常识。有本事粉丝拿出这段时期IFPI官网为名对外公布的销量数据，可是他们一个也拿不出来。既然IFPI不公开销量数据，谭咏麟的所谓7白金销量也是一样没有被IFPI认证过的销量数字。第五点：谭的《梦幻舞台》当时宝丽金的宣传广告海报是写的5白金，不是7白金。所谓7白金在1990年当时并没有看到有香港媒体报道过。
某些粉丝为了抬高偶像，对其他艺人极尽贬低之能事，连也无端中枪。
猛碟，很厉害
IFPI销量冠军奖确实是不报名就不给奖。
原来如此，详尽
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