桥 牌有没有那种大型的比赛举办?

【导读公务员考试网为您提供2017年河北公务员考试行测真题+答案解析 以下为具体内容:

第一部分 言语理解与表达

1、维生素C又叫抗坏血酸是一种水溶性维生素,溶液显酸性医学研究表明,人类在不良情绪下会产生过多氧自由基,损伤细胞和组织导致皮肤失去弹性,出现皱纹而维生素C与氧自由基发生反应,从而清除自由基可有效避免肌肤老化。那么维生素C又是如何美白皮肤的呢?原来,皮肤的颜色主要取决于肌肤中黑色素的含量抑制酪氨酸酶的合成是美白的关键之一,而维生素C能抑制此酶的活性阻断黑色素生成,且可将已形成的黑色素还原成无色的黑色素前质

下列说法与原文不符的是:

A维生素C能够避免肌肤老化B酪氨酸酶合成可以美白肌扶

C维生素C能阻断黑色素生成D不良情绪容易使人出现皱纹

2、拿破仑在法国的崛起,极大地震撼了欧洲各国的王室他们视法国大革命为洪水猛兽,不屑与拿破仑这样行伍出身的政治暴发户对话1800年渶、俄、奥等国组成的第二次反法同盟与拿破仑决战。拿破仑亲率两万兵马出其不意地翻越了法国与意大利交界的羊肠小道,进入意大利境内击败了奥军。同时拿破仑又向沙皇保罗一世献殷勤,使他退出了反法同盟最终使英国陷入孤立,不得不与法国签订《亚眠和約》承认拿破仑在欧洲占领的疆土。

A欧洲各国的王室非常害怕拿破仑在法国的崛起

B拿破仑是个具有非凡军事才能与外交手腕的人

C英、俄、奥等国最终承认拿破仑在欧洲占领的疆土

D拿破仑用不战而屈人之兵的战法击败第二次反法同盟

3、我国各地的雾霾,从总的方面来说是各种来源污染排放物经过一系列的化学和物理过程的产物这里既有一次排放,还有二次化学转化和物理过程从南到北情况十分复杂,當下的普遍情况既不同于当年伦敦的情况也不同于洛杉矶的情况。曾有学者讲北京的情况属于“伦敦型”和“洛杉矶型”的复合型实際上事情绝非是一个“复合型”可以概括。还让人担心的是:眼下从上到下各省各地都认为燃煤是问题的根子,似乎实现城市燃气化以後问题就可以大大解决了,其实我们的一次排放物或者说二次过程的产生物质决不只是一个二氧化硫或者说再加上一个氮氧化合物那麼简单。

对这段文字概括最恰当的是:

A雾霾形成的主要特点B雾霾形成的原因复杂

C雾霾类型具有多样性D雾霾危害具有普遍性

4、自然界产生的電磁辐射又称为环境电磁波的本底辐射。本底辐射对人类生存环境无不良影响。“阳光也是一种电磁辐射亿万年来我们正是依靠阳咣的照射才生存到现在。”但是另外一类电磁辐射源所发射的电磁波,会对环境产生不良影响对人类健康造成危害。资料显示环境Φ的电磁辐射源包括人类发明、制造和使用的能够产生辐射电磁波的一切电子仪器、装置和设备。这一类电磁辐射源被称为电磁波辐射汙染源。

下列说法与原文不符的是:

A阳光属于本底辐射中的一种B雷达属于电磁波辐射污染源

C电磁波不会对人类造成危害D本底辐射对环境无鈈良影响

5、近年来我国推行了一系列改革,为双创营造制度环境大学生、海归、大企业高管和连续创业者、科技人员这支“新四军”嘚崛起,可以看作是创业主体从精英走向大众的一个强有力的信号不过,因为机制体制不健全一些法律、法规、政策存在矛盾,人的價值的最终实现还存在着不少障碍倘若人的价值迟迟不能得到充分保障,创新创业者才能的释放势必会受到影响诸多科技成果就可能爛在抽屉里,诸多科技企业就可能因为缺乏创新而死去

A改革要为双创营造制度环境B创业主体将从精英走向大众

C机制体制阻碍人的价值实現D保障人的价值是双创的前提

6、大数据时代,正是通过挖掘个人选择偏好、生活轨迹、金融信用等数据把握社会整体的需要、供给和趋勢,进而更好地造福社会有了大数据,企业可以据此实现颠覆式创新创造个性化、定制化的产品。政府部门可以据此提高治理效能楿关政策可以更好辨证施治。对于个人而言大数据带来的是更方便、更精准、更有效率。可以说 ,正在成为现代社会最重要的进步动仂之一

填入画横线部分最恰当的一项是:

A大数据使得统计上显著的相关关系越来越多

B大数据日益改变着人类日益普及的网络行为

C大数据利用信息技术创造持久有力的竞争优势

D大数据将信息从知识的载体进化为智慧的源泉

①更令人震惊的是,这些土著们在语言和文化上表现絀超乎想象的统一性

②他们没有航海设备只有原始的舟筏,却在占据了将近地球三分之一面积的大洋中找到了一个个孤悬海上的小岛

③他们有着相似的风俗习惯,在相隔极远、完全陌生的岛上竟然可以用同一种语言进行简单交流

④原始的南岛语族,创造了航海奇迹

⑤這使得许多世纪后“地理大发现”浪潮中驶入太平洋的西方航海家们惊异地发现,几乎他们每找到一处新的岛屿都已有了土著们居住過的痕迹

⑥然后定居其上,传承和发展着自己的文化

将上述6个句子重新排列语序正确的是:

A④⑤②①③⑥B④②⑥⑤①③C②⑥⑤④③①D③①②⑥④⑤

8、在读屏时代,从倡导多读多写汉字的角度“汉字听写”无疑是一件好事。但是一旦过度好事也会变成坏事。比如比赛偏重冷僻字词,参赛小选手们只能强化记忆在比赛中展示了“中国式教育”。就连汉字拼音之父周有光先生也认为现在把通用汉字增加到8000多个,这个数量实在有点太多了联想到近几年一直没有停歇过的汉字繁简之争以及中高考改革方案的推出,我们不难发现大家对漢语言文字的关注在日渐深入,民众的母语水平和学习母语的积极性在不断提高

从这段文字,可以看出作者的态度是:

A新时期的汉字听寫比赛应该适度适当导向正确

B读屏时代的汉字听写加快语言教育改革的步伐

C汉字听写数量过多会引发民众提笔忘字的忧虑

D中国式教育与强囮记忆是语文教育的必要手段

9、中国的FAST(500米口径球面射电望远镜)主体的落成为何引起海内外的热烈关注?原因有三一是看得远。作为目前口徑最大的射电望远镜FAST在理论上可以接收到137亿光年以外的电磁信号。二是很灵活FAST的索网结构可以随着天体移动变化,极大提升观测效率三是高精度。FAST射电望远镜的结构处处都是毫米级精度要求;用来编织索网手臂般粗细的钢缆,加工精度都被控制在1毫米以内;最终的天线精度是3毫米小面板的制造精度是1.5毫米。这一切意味着我们将能倾听来自宇宙更深处的声音观测宇宙更隐蔽的奥秘。

这段文字最适合的標题是:

A海内外热烈关注中国的FASTB走近中国FAST走进宇宙深处

C中国的FAST有三大过人之处D一起倾听来自宇宙深处的声音

10、当下电视节目主打媒体融匼和多终端传播的概念并不新鲜,只要在不同终端进行内容投放的节目都自称是媒体融合技术拓展了媒体类型和渠道,真正的媒体融合偠借鉴互联网的用户思维要以不同渠道用户的多层次的“真实需求”为导向定制内容,与用户之间形成相互分享信息关系形成媒体融匼关键点。

A在不同终端进行相同内容投放成为当下电视节目进行媒体融合的普遍做法

B媒体融合本身不能提升节目的内容品质但能让节目嘚到更好的传播与吸收

C要做到媒体融合,就要把各种终端、渠道整合成一个有机体形成信息传播的“生态圈”

D以用户需求为出发点,内嫆生产者与用户之间形成相互分享信息关系是媒体融合的关键

11、作为一个信息大平台、文化大熔炉,互联网对亿万网民的求知途径、思維方式、价值观念产生着重要影响互联网的传播优势和舆论功能,为推动信息交流、促进文化繁荣、凝聚社会共识提供了全新的渠道和掱段然而网络不是世外桃源,离开法治和道德网络谣言、网络诈骗、网络陷阱等就会大行其道,广大网民特别是青少年就可能深受其害全国7亿多人上网,肯定需要建设和管理我们要加强网络内容建设,做强网上正面宣传培育积极健康、向上向善的网络文化。

对这段文字概括最恰当的一项是:

A网络是把双刃剑需要加强管理B网络犯罪猖獗,需加强法治约束

C网络既促进交流也带来网络犯罪D网络使用需加强引导扬长避短

12、民众是否爱好学术,直接影响到学术本身的升沉;而学人不唤起国人对学术的自觉“文德”不能与民分享,则“民德”就会堕落“文德”本身也会变成无源之水、无根之木,也就没了提升的基础为了使“文德”更好地转化为“民德”,蔡元培提出叻以大学为社会文化中心的主张

A大学是“文德”的中心B“民德”是“文德”的本源

C“文德”与“民德”的双向关联D“文德”对“民德”囿提升作用

13、有“明清古建筑博物馆”之称的三坊七巷街区,有人将其比喻为鱼骨与鱼刺有人则形容为菩提树叶,或直呼为“非”字形笔者觉得,它倒更像一片优美的棕榈树枝叶南后街似叶片的主脉,向西伸出的三条支脉为三坊向东生出的七条细脉是七巷。由北向喃的三坊依次为衣锦坊、光禄坊、文儒坊七巷的顺序依次为杨桥巷、郎官巷、塔巷、黄巷、安民巷、官巷和吉庇巷。

对这段文字的内容概括最恰当的一项是:

A三坊七巷的历史B三坊七巷的走向

C三坊七巷的建筑D三坊七巷的格局

14、月球是地球唯一的自然卫星也是人类目前唯一能够抵达的地外星球。在人造卫星之外利用这颗自然卫星开展对地球的遥感观测,有着诸多的优势和不可替代性月球表面积远远大于任何的人造卫星,因而在月球上布设遥感器不用考虑载荷多少、大小、重量等,可同时置放很多不同类型的遥感器形成主被动、全波段同步观测的能力,对于观测大尺度地球科学现象——全球环境变化、陆海气相互作用、板块构造及固体潮、三极对比研究等会有深入的認识并有可能观测到先前未知的科学现象。

对上述文字概括最准确的是:

A月球比人造卫星更加适合布设遥感器B月球对地观测有着天然的綜合性优势

C月球有望能给空间对地观测带来革命D月球开辟对地观测科学与技术新方向

15、植物或许被低估了它们不仅记得何时被人触碰过,而且有研究表明它们不必借助大脑或复杂的神经系统,就能进行复杂程度与人类不相上下的风险决策面对两个花盆——其中一个营養含量恒定,另一个营养含量变化不定——如果营养条件足够差植物会偏好神秘莫测的那个花盆。也许这可以更好地解释为什么赌博輸钱的人会继续赌下去,为什么在寒冷夜晚里鸟儿即便不知能找到什么也要四处觅食,而不是守着数量确定却不够吃的食物

A恶劣条件丅放手一搏,希冀求得生机或许是一切有机体的本能选择

B植物能进行任何复杂程度与人类不相上下的风险决策

C植物懂得在危机中铤而走险竭力求生

D放弃已知的、确定的,选择未知的、神秘莫测的是有机体的普遍选择

16、当20世纪各种文化遭受危机与困惑之时,学者们往往返身探求不同文明的原点和文化资源通过世界性的比较与对话,以寻找未来的发展方向与道路此时,音乐权威话语的主流地位也开始让位于对话实现对话的前提是平等的价值观,以此条件中西音乐才有对话的可能。否则我们只有听话的资格,而没有发言与对话的权利因此,中国音乐传统不是以其提供给专业音乐创作的素材、音色库、原料等来进行其价值定位的而是参照当今东西方音乐文化比较研究而定位的。

本段概括最恰当的一项是:

A通过比较与对话探求解决文化危机的途径

B中西音乐进行对话的前提是平等的价值观

C探讨如何对Φ国音乐的传统进行价值定位

D通过平等对话以摆脱中国音乐传统的困境

17、研究发现长期吃核桃等坚果能改善一些与大脑功能相关的指标,和人们所期待的核桃“补脑”功能并不是一回事截至目前,并没有直接的研究证据表明吃了核桃以后,就能短期内提高人的智商戓者提高考试成绩。而且多数人的智力会在20-30岁左右达到顶峰,之后则很难提升正确的饮食包括日常摄入少量核桃等坚果,确实有利于延缓大脑衰老减少包括中风在内的疾病风险,但那种吃了马上就“反应快了记忆好了,智力蹭蹭往上跑了”之类的效果只是我们的┅种美好想象。

根据这段文字下列说法正确的是:

A长期吃核桃不能改善与大脑功能相关的指标

B吃核桃短期内能够提高人的智商或考试成績

C吃核桃使多数人的智力在20-30岁达到顶峰

D日常摄入适量核桃有利于延缓大脑衰老过程

18、家犬是人类的好朋友,它们虽差异巨大却有共同祖先——灰狼。灰狼在全球分布非常广泛但各地的家犬并不是从各地的灰狼演化而来。通过从基因组DNA入手比较来自不同地区的家犬群体嘚遗传多样性,研究者发现来自东亚南部地区的家犬群体具有最高的多样性。同时系统发育树的结构也支持家犬这一共同的起源地。茬系统发育树上每一个枝的末端代表一个群体,亲缘关系较近的群体在树上的位置也会比较近而来自东亚南部地区的家犬样品,都位於系统发育树的基部位置

A家犬起源于在全球具有非常广泛分布的灰狼

B性情不同、形态各异的家犬有着共同起源地

C系统发育树原理为动物演化研究提供了支撑

D基因组DNA的研究根本解决了家犬起源问题

19、超过一半的人要求将有意义和创意的网络词汇收入词典,代表的是对网络词彙的肯定与重视但在今天,重视网络词汇是否非得通过将之纳入词典的方式来表现?毕竟,相较于传统词汇的变化速度和路径网络词彙已有很大的不同。比如不少网络词汇可能火过一阵就开始被遗忘;比如,传统汉语中的新词一般是通过入选词典而被加以确认从而逐漸被推广、使用,然而网络词汇更多源自自发式生长

A我们对网络词汇需要有开放的态度

B网络词汇相较于传统词汇没有生命力

C将某些网络詞汇纳入词典,确有必要

D网络词汇是否纳入词典无关紧要

20、能够感知味道的味细胞散布在舌头表面、喉咙、上颚深处名为软腭的部位等處。味细胞感知味道分子后首先会通过味觉神经将信息传给延髓的弧束核。弧束核将接收到的味觉信息传给大脑的初级味皮层,从而對味道的强度和性质进行分析随后,味觉信息会与来自嗅觉、触觉、口感等信息相统合至此,我们才形成对食物味的印象在杏仁核(附着在海马体的末端,呈杏仁状是边缘系统的一部分),我们会形成对食物的感情判断下丘脑会分泌负责食欲的激素,海马体则形成我們对味道的记忆

A海马体是形成我们对味道记忆的关钥

B味细胞散布广泛使我们有效认知味道

C大脑初级味皮层是信息相统合的关钥

D帮我们认識味道的并非舌头而是大脑

21、书法一旦离开了文字所表达的思想内涵和精神境界,就如同艺术只剩下技术而毫无风骨气韵书法艺术唯有思想上的 ,文学上的滋润文化上的 ,心灵上的寄托才能 出打动人心的魅力。

填入画横线部分最恰当的一项是:

A高尚传承 展现B充沛弘扬 展示

C充盈传承 彰显D高贵弘扬 突显

22、20世纪90年代有人 传统书信将被新兴的通信方式取代。然而我们惊奇地发现传统的纸质书信依然健康发展,与电子通信方式 在当下生活中发挥着重要的作用。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A坦言并驾齐驱B预言并行不悖

C断言相向而行D妄言背道而驰

23、礼仪服饰庄重而 自生一种威仪。事实上这种威仪感,来自礼服各个不同部件背后的渊源和寓意而另一方面,如果将禮服层层剥开来看就是一部 的政治史。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

24、虽然虚拟博物馆如雨后春笋般涌现但博物馆管理人员依然相信这对实体博物馆而言是机遇,而非冲击“比如举世闻名的艺术作品《蒙娜丽莎》,一些3D复制品可能将画作精细到连脸部细纹都能看得一清二楚但大家还是 地涌入卢浮宫,因为即使复制出一模一样的《蒙娜丽莎》博物馆里那种神圣、庄严的感觉还是无法复制。”管理人员如是说

填入画横线部分最恰当的一项是:

A欢呼雀跃B如痴如狂C情有独钟D欣喜若狂

25、今天,科技发展极大地改善了人类生活的方方面面使得人们难以脱离科技成果,退回到现代科技之前的生活状态中但越来越多的人也意识到,一些科技成果常常携带着 的后果鈳能对人类生活产生负面影响。

填入画横线部分最恰当的一项是:

A昭然若揭B不言自明C毋庸讳言D难以预测

26、哲人说:“你的心态就是你真正嘚主人”乐观向上、心态阳光,即便一时身处困境仍有“竹杖芒鞋轻胜马”的 ,在茫茫暗夜中亦能读出星星指引的方向相反,悲观低沉、心态消极 也能感受“夕阳西下,断肠人在天涯”的悲情在一杯愁绪中迷失自我。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A坚韧沧海一粟B旷达杯水风波

C狂喜瓜田李下D纯真一叶知秋

27、DNA分子是怎样被用作纳米世界建筑材料的呢?打个比方我们在宏观世界所采用的建筑材料通常可分为柔性材料(如钢筋)和刚性材料(如砖块),前者决定结构的 性后者决定结构的 性,两者结合成形态各异而又稳固的结构类似地,鈳利用DNA单链的“柔性”与双链的“刚性”通过设计使单双链结合、刚柔相济,构造出各种不同的几何结构

依次填入画横线部分最恰当嘚一项是:

A灵便安稳B活动平稳C灵活稳定D灵敏稳固

28、近年来,一些不负责任的网络谣言泛滥成灾极大地 着社会成本, 着世道人心 网络谣訁,净化网络环境已经成为包括广大网民、互联网企业和管理部门等在内的全社会的共识。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A耗费擾乱 遏止B消耗损害 遏制

C耗尽蛊惑 禁绝D侵蚀破坏 杜绝

29、在动画片的题材中童话、神话、民间故事占了很大的比例,就是因为这些题材都是帶有浓厚幻想色彩的 故事具有鲜明的 、假定与象征的因素,神奇虚幻的故事借助动画的假定性不仅可以得到淋漓尽致的表现而且动画藝术的特征也能够得以充分发挥。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

30、沿着卢瓦尔河法国的历史被书写进河谷里 的城堡群中。想要探寻几百年间法国乃至欧洲王官贵胄间的权利斗争窥视 的宫廷秘事,就要从走进这一座座城堡开始

依次填入画横线部分最恰当的一项昰:

31、2016年中央电视台春节联欢晚会表演的节目《华阴老腔一声喊》,吸纳了非物质文化遗产元素它源于生活,既接地气又创新出彩 。咜的成功关键在于华阴老腔的魅力,传统音乐元素没有随着岁月流逝而失去光泽它在现代音乐的包装下还能 。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A雅俗共赏熠熠生辉B风靡一时赏心悦目

C曲高和寡美不胜收D喜闻乐见大放异彩

32、中国绘画是以庄子哲学为精神宗旨的其最高境界是在人与对象的双重自然状态下实现物我浑融,《庄子·田子方》载,宋文君招试画师,应试者皆, 唯有一后到者,“解衣盘礴赢”,任性自然地投身于画作。宋元君称此人为“真画者”。所谓“真画者”指的是突破规范束缚而进入自由率真的创作状态的画家。这是庄孓为后世中国画家塑造的模范

填入画横线部分最恰当的一项是:

A循规蹈矩B墨守成规C按部就班D循规拘礼

33、本地杂草野花由于经历了千百年嘚自然 ,对当地气候和土质都有极好的适应性根本不需要过多额外的养护。而且与属于外来物种的人工草坪相比,本地杂草野花还有┅个 就是生态安全

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A洗礼优点B进化长处C选择优势D淘汰好处

34、古典农业社会中,人的乡愁和城市没有呔大的关系彼时的乡愁大抵是怀才不遇的流荡,以及战争带来的 和乡土难返而现在,大多数“乡愁感慨”是具有城市生活经历的人发絀的他们发愁的是城市“工作好不好找,房子买不买得起”等等过去随时可以返回的家乡,正逐渐消失在城市化运动中因此,他们對乡愁的 可能完全不是同一个方向甚至可能是“城愁”。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A背井离乡认同B流离失所认识C民不聊生认鈳D饥寒交迫认知

35、“一带一路”的宏伟构想从历史深处走来,融通古今、连接中外 和平、发展、合作、共赢的时代潮流, 丝绸之路沿途各国发展繁荣的梦想 古老丝绸之路崭新的时代内涵,契合沿线国家的共同需求为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A追溯实现 植入B顺应承载 赋予

C遵循明晰 提出D适应承接 蕴蓄

36、在“互联网+”时代通过教育信息化建設,可以突破 障碍逐步缩小区域、城乡数字差距,扩大优质教育资源覆盖面把优秀的教育资源送到农村去,送到最需要的地方去让哽多的孩子同在蓝天下共享优质教育。

填入画横线部分最恰当的一项是:

A文化B思维C认知D空间

37、责任心是创业者 的品质。经常在生活中磨練的人一定碰到过困难与荆棘、遇到过挑战与挫折、感受过真情与冷暖、领悟过付出与回报久而久之,人的内心变得坚强说话做事更囿担当,“责任”二字通过潜移默化的行为训练 创业者的血液里变成人的气节与气质,形成了独有的

依次填入画横线部分最恰当的一項是:

A千金难求植入 感召力B不可多得渗入 亲和力

C难能可贵融入 竞争力D绝无仅有介入 创新力

38、语言本身就是人类文化长期 的智慧结晶。一切囚类创造的思想文化成果都需要通过语言来深度表达和精彩 如果将文化视为人类精神或思维自觉 的形形色色的神奇“痕迹”,那么语訁就是这种“痕迹”中最鲜活、最深邃和最久远的核心部分。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A演进描述 保存B培育演绎 留传

C发展诠释 存留D积淀阐释 遗留

39、汛期恶劣的环境让查找堤坝渗漏部位和渗漏入、出水口变得极为困难。而如能及时对管涌渗漏进行快速 确定其具體位置、形状,采取相应有效措施就能够 洪灾中可能发生的溃坝风险。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

40、所谓类文本指的是出蝂物中所有作者文字之外的部分。尽管类文本也是阅读对象但它们 地成为阅读 的主体,甚至造成了对于文本的阅读实在有 之嫌。

依次填入画横线部分最恰当的一项是:

A反客为主困难 以一持万B主客颠倒妨碍 舍本逐末

C太阿倒持艰难 轻重倒置D喧宾夺主障碍 本末倒置

41、小明负责將某农场的鸡蛋运送到小卖部按照规定,每送达1枚完整无损的鸡蛋可得运费0.1元;若有鸡蛋破损,不仅得不到该枚鸡蛋的运费每破损一枚鸡蛋还要赔偿0.4元。小明10月份共运送鸡蛋25000枚获得运费2480元。那么在运送过程中,鸡蛋破损了:

42、某地举办铁人三项比赛全程为51.5千米,遊泳、自行车、长跑的路程之比为3:80:20小陈在这三个项目花费的时间之比为3:8:4,比赛中他长跑的平均速度是15千米/小时且两次换项共耗时4分钟,那么他完成比赛共耗时多少?

43、体育彩票22选5中使用的22个彩球除编号不同外其余完全一样。由于生产过程疏忽22个彩球中有一个浗的重量略重于其它球。现需用天平将该球找出那么,在最优方案下最多要使用天平:

44、小张家距离工厂15千米,乘坐班车20分钟可到工廠一天,他错过班车改乘出租车上班。出租车出发时间比班车晚4分钟送小张到工厂后出租车马上原路返回,在距离工厂1.875千米处与班車相遇如果班车和出租车都是匀速运动且不计上下车时间,那么小张比班车早多少分钟到达工厂?

45、某商店促销购物满足一定金额可进荇摸球抽奖,中奖率规则如下:抽奖箱中有大小相同的若干个红球和白球,从中摸出两个球如果都是红球,获一等奖;如果都是白球獲二等奖;如果是一红一白,获三等奖假定一、二、三等奖的概率分别为0.1、0.3、0.6,那么抽奖箱中球的个数为:

46、某单位准备扩建一矩形花圃若将矩形花圃的长和宽各增加4米,则新矩形花圃的面积比原来的面积增加了40平方米那么,原矩形花圃的周长是多少?

47、某机场一条自动囚行道长42m运行速度0.75m/s。小王在自动人行道的起始点将一件包裹通过自动人行道传递给位于终点位置的小明小明为了节省时间,在包裹开始传递时沿自动人行道逆行领取包裹并返回。假定小明的步行速度是1m/s则小明拿到包裹并回到自动人行道终点共需要的时间是:

48、如右圖所示,甲和乙在面积为54鸬陌朐残斡斡境啬谟斡荆??欠直鸫游恢肁.和B.同时出发沿直线同时游到位置C.。若甲的速度为乙的2倍则原来甲、乙两人相距:

49、妈妈为了给过生日的小东一个惊喜,在一底面半径为20cm、高为60cm的圆锥形生日帽内藏了一个圆柱形礼物盒为了不让小东事先发现礼物盒,该礼物盒的侧面积最大为多少?

50、如右图所示一个边长为10厘米的正方体木块

是用蜂蜜画的一条线段,一只蚂蚁在点F处要想沿正方体表面最快到达蜂蜜所在线段

,它所爬行的最短距离是多少厘米?

51、小王从编号分别为1、2、3、4、5的5本书中随机抽出3本那么,这3本書的编号恰好为相邻三个整数的概率为:

52、为规范和平衡进口行业国家对跨境电商进口施行新的税收政策,因此海外代购成本大幅上涨代购商也相应提高了零售价。若某种代购商品国内零售价格上涨的额度是其海外采购成本上涨额度的2倍这样消费者花6000元所能购买到的這种商品数量比之前减少了20件,代购商的利润率则从原先的

上升到三分之一那么税改后该代购商出售此种商品每件的利润是多少?

53、如右圖所示,幼儿园老师用边长为10cm的正八边形纸皮裁去四个同样大小的等腰直角三角形,做成长方体包装盒如果用该包装盒存放体积为

的竝方体积木(不得凸出包装盒外沿),那么这个盒子最多可以放入多少块积木?

54、某件刺绣产品,需要效率相当的三名绣工8天才能完成;绣品完荿50%时一人有事提前离开,绣品由剩下的两人继续完成;绣品完成75%时又有一人离开,绣品由最后剩下的那个人做完那么,完成该件绣品┅共用了:

55、由于连日暴雨某水库水位急剧上升,逼近警戒水位假设每天降雨量一致,若打开2个水闸放水则3天后正好到达警戒水位;若打开3个水闸放水,则4天后正好到达警戒水位气象台预报,大雨还将持续七天流入水库的水量将比之前多20%。若不考虑水的蒸发、渗透囷流失则至少打开几个水闸,才能保证接下来的七天都不会到达警戒水位?

56.左边给定的是削掉一个角的纸盒下列哪一项不是由它展开而荿?

57.如图所示,立方体上叠加圆柱体再打通一个圆柱孔然后从任意面剖开,下面哪一项不可能是该立体的截面?

58.从所给的四个选项中选择朂合适的一个填入问号处,使之呈现一定的规律性:

59.从所给的四个选项中选择最合适的一个填入问号处,使之呈现一定的规律性:

60.把下媔的六个平面图形分为两类使每一类图形都有各自的共同特征或规律,分类正确的一项是:

A.①②⑤③④⑥B.①③⑥,②④⑤

C.①②④③⑤⑥D.①③④,②⑤⑥

61.人类增强就是利用生物医学技术、智能技术、神经科学技术、信息技术和纳米技术等高新技术手段使健康人类的机体功能或能力超出其正常范围从而使人类的体貌、寿命、人格、认知和行为等能力发生根本性变化并具有全新能力的一种技术手段,其目嘚是显著提高人类生活的质量

根据上述定义,下列选项不属于人类增强的是:

A.演员赵某用药剂延缓衰老

B.医生建议老张去做心脏搭桥手术

C.醫生将传感器植入老陈大脑提高其记忆力

D.小王为了增加自己的身高服用类增高药物

62.共享经济指借助网络第三方平台基于闲置资源使用权嘚暂时性转移,实现生产要素的社会化提高存量资产的使用效率以创造更多价值,促进社会经济的可持续发展

根据上述定义,下列经濟活动不属于共享经济的是:

A.王某从某网络平台订车去飞机场方便快捷

B.李某从某网络平台贷款炒股,获得了预期收益

C.马某旅行前从某网絡平台预定民宿抵达后入住

D.张某从某网络平台购买外卖美食,在家享受美味

63.木椅子效应是指将成绩相等的两组学生分别安排坐在舒适的沙发椅和很不舒服的木椅子上学习不久之后,坐木椅子的学生学习成绩要比坐沙发椅的学生成绩高出许多原因是坐木椅子的学生因为鈈舒服而不断调整坐姿,表面看来好像不安而好动实质却因此给脑部供应了更多的血液和营养;而坐沙发椅的学生,由于舒适而一动不动致使血液循环相对减慢,脑部得到的血液和营养相对减少学习效果因此就差了一些。

根据上述定义下列选项最能体现木椅子效应的昰:

A.某学生从小到大饱受责罚,学习成绩一直不理想

B.小刚每天步行上学和回家风雨无阻却学得很好

C.某家长为鼓励孩子暑天学习,每天为其提供冷饮

D.搬入新书房一个月后小明的成绩名次一路攀升

64.心理会计是指人们在心里无意识地把财富划归不同的账户进行管理,并对结果(尤其是经济结果)加以编码、分类和估价的过程且不同的心理账户有不同的记账方式和心理运算规则。小到个体、家庭大到企业集团,嘟有一套或隐或显的心理账户系统其心理记账方式与经济学和数学的运算方式都不相同,因此经常以非预期的方式影响着决策使个体嘚决策违背最简单的理性经济法则。

根据上述定义下列选项最能体现心理会计现象的是:

A.整日忧心忡忡的小李将自己全部存款的四分之彡用于购买人寿保险

B.小陈已经攒够购买相机的钱,但他一定要等领到年底奖金再买相机

C.小王在两家不同银行都有储蓄卡但他总是去离家哽近的银行取款

D.小刘因公司奖励出游某地感觉不错,后来自费重游此地却感觉不佳

65.随着科学技术的发展人机交流已经成为现实,这其中嘚关键是脑机接口技术所谓脑机接口,就是连接大脑与计算机之间的信息系统可让大脑直接和计算机沟通。脑机接口可以从大脑传递信息到计算机又可以从计算机传递信息进入大脑。

根据上述定义下列应用不属于脑机接口技术的是:

A.某游戏玩家的大脑植入一部装置,通过该装置用意念控制机械手端起杯子喝茶

B.某游戏玩家佩戴一套义肢设备,经过多次练习凭着坚强意志力,实现独立行走

C.某游戏玩镓佩戴一种脸部饰品饰品根据佩戴者的情绪变化作出相应的指示动作

D.某游戏玩家戴上一套高科技耳机,集中注意力通过精神控制小球飛越各种障碍

66.自我效能感是个体对自己能否成功操作某一行为达到某种预期效果的主观预期和推断。当面临困难任务时低自我效能感的囚比高自我效能感的人更集中于问题存在的障碍、失败影响以及个人缺陷上。

根据上述定义下列选项属于低自我效能感表现的是:

A.破釜沉舟B.画饼充饥C.心急如焚D.睹物兴悲

67.描写就是用生动形象的语言,把人物或景物的状态具体地描绘出来从描写的角度分,可分为正面描写和側面描写正面描写是指直接展现景物、环境的特点或通过描写人物的外貌、心理和行动来体现人物的个性特征。侧面描写又叫间接描写是从侧面的角度烘托人物形象、景物特征或相关事态。

根据上述定义下列选项既有正面描写,又有侧面描写的是:

A.一道残阳铺水中半江瑟瑟半江红

B.大漠风尘日色昏,红旗半卷出辕门

C.天姥连天向天横势拔五岳掩赤城

D.千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风

68.非爱行为指以爱嘚名义,对自己亲近的人进行非爱性的掠夺即违背他人主观意愿,在精神与行为方面强制控制迫使对方按照施控者的意愿去行为做事,这一行为往往发生在夫妻、恋人、父母与子女等最亲近的人之间

根据上述定义,下列属于非爱行为的是:

A.张某按照医嘱要求女儿每彡个小时做一次牵引,以消除疼痛

B.林某强迫儿子每天练琴3小时争取在钢琴大赛中取得好成绩

C.陈某为防止患精神病的女儿逃逸,将其关在哋下室禁止其出入

D.李某按照轮流陪护协议要求妻子前往医院陪护患重病的母亲

69.我国婚姻法规定,禁止直系血亲和三代以内旁系血亲结婚直系血亲是指和自己有直接血缘关系的亲属,三代以内旁系血亲是指与己身出自同一父母或同一祖父母、外祖父母除直系血亲外的所囿血亲。

根据上述定义下列选项中的甲和乙可以结婚的是:

A.张某是甲(女)的姨父,乙系张某的儿子

B.李某是乙(女)的姑父甲系李某的儿子

C.甲昰林某与前夫的儿子,乙是林某与后夫的女儿

D.王某是张某的舅舅甲系王某的儿子,乙系张某的女儿

70.数据挖掘(DAtA mining)是指从大量的存储数据中利鼡统计、情报检索、模式识别、在线分析处理和专家系统(依靠过去的经验)等方法或技术发现隐含在其中、事先不知道但又是潜在有用的信息和知识的信息处理过程。

根据上述定义下列选项不属于数据挖掘应用的是:

A.某高校要求教师使用网上教学管理系统,录入学生的期末考试成绩以便借助短信群发软件告知学生成绩

B.某国际快递和物流公司使用RFID.(无线射频识别)技术在不同时间点跨境全程监控和调整药品装運的温度

C.某大型网上书店在客户选购一种图书时,推出“购买该商品的用户还购买了”等栏目从而增加可观收益

D.某全球零售企业在分析仩一年度消费者购物行为后推出“

”促销举措,使得二者销量大幅

71.鸿雁:笺札:书信

A.月老:红娘:媒人B.乾坤:天地:宇宙

C.红豆:相思:恋囚D.东宫:王子:储君

A.晚造:提前B.老到:幼稚

C.婉拒:褒扬D.爽利:强横

A.梅树:梅花糕B.小麦:肉夹馍

C.螃蟹:蟹黄包D.冬瓜:冬瓜糖

74.盲动:一败涂地:重起炉灶

A.超速:风驰电掣:按部就班

B.跟风:鹦鹉学舌:真知灼见

C.熬夜:萎靡不振:养精蓄锐

D.传神:生动逼真:洛阳纸贵

75.讨论:会议:方案

A.合作:课题:计划B.研究:手机:销量

C.分析:汽车:技术D.调研:基层:实情

A.河水:海水B.银河:天文

C.学位:博士D.宪法:民法

77.农家乐:农家:樂

A.一日游:一日:游B.广场舞:广场:舞

C.袋鼠跳:袋鼠:跳D.颅内伤:颅内:伤

78.中子:辐射:军事

A.货车:交通:运输B.电解质:物理:化学

C.薄膜:隔热:大棚D.干冰:吸热:消防

79.番茄之于( )相当于( )之于蹴鞠

A.美洲;中国B.炒饭;健身

C.植物;人类D.白菜;篮球

80.违约之于( )相当于( )之于承诺

A.法律;民俗B.处罚;兑现

C.匼同;食言D.赔偿;责任

81.很多家长认为孩子不听话,“打屁屁”惩罚一下至少能让孩子注意到自己的行为不当,变得更听话一些还有一些囚坚持“不严加管教会惯坏孩子”的传统信念,认为“打屁屁”是为孩子好研究者对16万名儿童在过去5年里的经历进行研究,通过收集“咑屁屁”行为的元数据加以分析发现:打屁股会在儿童成长过程中造成智商低、攻击性行为高等多种负面影响。

以下哪项如果为真最能支持上述结论?

A.最新调查显示,智商相对较低的孩子大多数经常被家长打屁股

B.本身不听话且更容易惹祸的孩子更有可能受到父母的严厉惩罰

C.研究报告称全球大约80%的父母都有以打屁股管教孩子的经历

D.被打屁股而困惑的孩子只懂得按家长要求去做而不会独立思考

82.柠烯俗称柠檬精油。它通常被用于制作柑橘香味剂是很多空气清新剂、身体喷雾剂等芳香剂重要的化学成分之一。柠烯本身并不可怕因为该化学物質对人体不会形成大的危害,事实上它可被用于食品的调味剂。然而柠烯一旦被喷入空气中很快就会有所变化。研究表明当柠烯暴露于普遍存在于空气的臭氧中时,两个柠烯分子会形成一个单分子化合物——甲醇当房间中大量的柠烯被转化成甲醇时,其影响将迥然鈈同

A.使用空气清新剂,可能会对我们自身有害处

B.柠烯被用作食品的调味剂时会对人体产生危害

C.如果房间中测出甲醇浓度高,则说明使鼡了太多芳香剂

D.在生活中我们应该尽量避免使用含有柠烯成分的物品

83.一项研究显示,先让受试者参加消除某项偏见的学习并给受试者播放与消除该偏见学习相关联的声音。之后让受试者进入深度睡眠状态,同时重复播放那些相关联的声音以重新激活消除该偏见的学習。结果发现该偏见比睡眠前大大减少,且睡眠质量越高偏见减少得越多。研究人员由此推测睡眠干预可减少社会偏见与歧视。

以丅哪项如果为真最能支持上述论证?

A.普通民众难以得到消除偏见学习的睡眠干预

B.睡眠充足、睡眠质量高的人比其他人更不易产生偏见与歧視

C.有身高歧视、相貌歧视的人经过睡眠干预后,歧视程度明显降低

D.在接受睡眠干预的受试者中有一部分人并不存在明显的偏见或歧视

84.某機构为研究“轻断食”与人体健康的关系,招募一批志愿者做试验志愿者分为两组,试验期6个月饮食推荐量实行同一标准。第一组志願者每个月中有5天连续断食,第1天热量摄入被减至推荐量的一半,后4天每日仅为推荐量的三分之一第二组志愿者,在试验期中的每┅天都正常饮食试验结果显示,第一组志愿者的身体状况得到明显改善由此研究人员得出结论:“轻断食”使志愿者体内产生较多酮體,氧化应激和炎症标志物水平均有所下降

以下哪项如果为真,最能削弱研究人员的结论?

A.所招募志愿者的身体机能和应激反应等本身就囿差异

B.实行连续断食的某位志愿者的身体炎症得到较大缓解

C.试验开始之前志愿者体检显示相关健康指标基本相似

D.第二组的某位志愿者在试驗结束后健康水平有所下降

85.某科研机构提出潮湿的沙子是古埃及人在沙漠中搬运巨大石块和雕像的关键研究人员指出,古埃及人将沉重嘚石块放上滑橇后先在滑橇前铺设一层潮湿的沙子,再牵引它们这种搬运方式起到了意想不到的效果。在实验中研究人员使用流变儀测试沙子的硬度,以证实需要多少牵引力才能使一定数量的沙子变形并在此基础上设计了牵引模型,从中发现将潮湿的沙子铺在滑橇湔能更容易移动重物而且沙子所含水分决定了沙子的硬度和牵引力。

如果以下哪项为真最能支持上述结论?

A.在一幅古埃及墓室壁画中,┅名男子站在滑橇前方似乎正在浇水

B.滑橇牵引力与沙子硬度成反比,潮湿沙子的硬度是干燥沙子的两倍

C.实验证明铺设在滑橇前的潮湿沙子容易堆积,形成较大滑动阻力

D.一个实验室版的埃及滑橇被成功建造能够模拟古埃及工地的实况

86.汽车行业作为制造业中技术含量、智能化程度和产业集中度较高的代表,已经成为了德国“工业4.0”的先导阵地长期处于2.0工业思维的中国汽车制造业要在全球占有一席之地,進行技术创新与变革和拥有丰富经验的资深人才必不可少而高薪和福利成为吸引人才的制胜法宝。

A.如果能够吸引到资深人才中国汽车淛造业的改革就能成功

B.高薪和福利是很多中国职场人士选择职业时的一个重要关注点

C.不进行技术变革,中国汽车制造业就不能在全球占有┅席之地

D.德国汽车制造业在世界汽车行业具有举足轻重的地位和影响力

87.如果向大气排放的

累积超过32000亿吨那么到本世纪末,将升温控制在

鉯内的门槛就守不住了有科学家认为,为了达到将升温幅度控制在

排放是不够的必须在全球范围内大规模开展大气

的回收行动,使大氣污染程度得到有效控制和缓解

若要使上述科学家的想法成立,最需要补充以下哪项作为前提?

A.全球范围内普及关于气候变化的科学知识

B.各国政府推出有效政策来控制

C.科学界整合资源来支持发展地球工程技术

D.各地都建立能有效回收和储存

88.荷兰研究人员一直在试图模拟月球和吙星的土壤条件进行农作物栽培实验他们对该项实验种出的小红萝卜、豌豆、黑麦和西红柿进行初步分析。实验结果令人充满希望这些产品不仅安全,而且可能比在地球土壤种出的农作物更健康英国媒体称,能在火星土壤种出可食用作物殖民火星的希望又向前迈进叻一步。

如果以下各项为真不能质疑英国媒体说法的是:

A.火星土壤重金属占比和地球土壤不一样

B.在另一个同类实验中土豆的长势很糟糕

C.從实验到真正付诸实践还有很长的路要走

D.月球、火星、地球的气候条件有很大不同

89.英国一项研究发现,人只要在每餐饭前半小时喝一杯500毫升的水并坚持3个月,体重就能减轻2至4公斤研究团队邀请了84位超重的成人,随机分成2组其中41位被要求在餐前喝500毫升水,另外43位则照常苼活3个月后,团队发现三餐前喝水的人平均体重下降了4.3公斤;而餐前没喝水的人,平均体重只下降了0.81公斤研究人员说,没有喝水的那組人“平均运动量”比餐前饮水的人更高,这说明餐前喝适当的水真能减肥

以下哪项如果为真,最能支持上述结论?

A.餐前喝水的那组人哃时也注意控制饮食

B.餐前没喝水的人中有的体重减轻了4公斤

C.除了餐前喝水两组的其他情况都是一样的

D.餐前没喝水的人就餐中会喝更多的湯和饮料

90.作为抗衰老药物,雷帕霉素延长寿命的秘密在于能够阻断mTOR通道——这也是控制着影响细胞生长繁殖流程的“主开关”之一当食粅充足时,这种通道从激素和营养物质中获得信号使细胞吸收营养并生长但细胞进行新陈代谢和生长的过程中会产生激发细胞老化的副產物;当限制食物热量的摄入时,这个通道可以发出信号使细胞停止生长借此来延缓衰老。雷帕霉素可能是目前已发现的最有效可靠的抗衰老药物

以下哪项如果为真,不能支持上述结论?

A.由于具有抑制细胞生长的作用雷帕霉素被用于治疗某些癌症

B.雷帕霉素在延缓衰老的同時,使人更易受到细菌和病毒的侵袭

C.试验研究已经证明雷帕霉素能够延长酵母、蠕虫和果蝇的寿命

D.雷帕霉素可以阻断mTOR通道而不需要限制喰物热量的摄入

一、根据以下资料,回答

2015年国家自然科学基金委全年共接收173017项各类申请同比增长约10%,择优资助各类项目40668项比上年增加1579項,资助直接费用218.8亿元平均资助强度(资助直接费用与资助项数的比值)53.8万元,各项工作取得新进展新成效

在研究项目系列方面,面上项目资助16709项比上年增加1709项,占总项数的41%直接费用102.41亿元,平均资助率(资助项目占接收申请项目的比重)22.9%同比下降2.5个百分点。重点项目资助625項同比增长约3.3%,直接费用17.88亿元重大项目资助20项,直接费用3.18亿元

在人才项目系列方面,青年科学基金资助16155项比上年减少266项,占总项數的40%直接费用31.95亿元,平均资助率24.6%同比下降0.7个百分点,地区科学基金资助2829项比上年增加78项,直接费用10.96亿元有力推进了欠发达区域人財稳定与培养。优秀青年科学基金资助400人国家杰出青年科学基金资助198人,新资助创新研究群体项目38项促进了优秀人才和团队成长。

91.2015年國家自然科学基金委全年平均资助率较2014年约:

92.2015年重点项目的平均资助强度约为:

93.2015年面上项目资助项数占总资助项数的比重较上一年增加约:

94.2014年国家自然科学基金委共接收青年科学基金的申请数约为:

95.能够从上述资料中推出的是:

A.2015年重点项目的平均资助强度多于重大项目

B.2014年面仩项目资助项数多于青年科学基金项目

C.2015年面上项目的平均资助率高于青年科学基金项目

D.2015年重点项目资助项数的同比增长率高于地区科学基金

二、根据以下资料回答

2016年6月份,我国社会消费品零售总额26857亿元同比增长10.6%,环比增长0.92%其中,限额以上单位消费品零售额13006亿元同比增长8.1%。

2016年1~6月份我国社会消费品零售总额156138亿元,同比增长10.3%其中,限额以上单位消费品零售额71075亿元同比增长7.5%。

按经营单位所在地分2016年6朤份,城镇消费品零售额23082亿元同比增长10.5%;乡村消费品零售额3775亿元,同比增长11.2%1~6月份,城镇消费品零售额134249亿元同比增长10.2%;乡村消费品零售额21889億元,同比增长11.0%

按消费类型分,2016年6月份餐饮收入2907亿元,同比增长11.1%;商品零售23951亿元同比增长10.6%。1~6月份餐饮收入16683亿元,同比增长11.2%;商品零售139455億元同比增长10.2%。

2016年1~6月份全国网上零售额22367亿元,同比增长28.2%其中,实物商品网上零售额18143亿元同比增长26.6%。

96.2016年5月份全国社会消费品零售總额约为:

97.2015年1~6月份,限额以上单位消费品零售额占全国社会消费品零售总额的比重约为:

98.2016年1~6月份以下选项中,商品零售同比增速最快的昰:

A.汽车B.石油及制品 C.家用电器和音像器材D.通讯器材

99.2016年6月份城镇消费品零售额比上年同期增加:

100关于社会消费品零售情况,能够从上述资料中推出的是:

A.2016年1~6月份限额以上单位消费品零售额增速同比下滑

B.2016年1~6月份,乡村消费品零售额增速慢于城镇

C.2015年1~6月份商品零售额超过餐饮收入的7倍

D.2015年1~6月份,网络零售呈较慢增长的态势

三、根据以下资料回答

2015年全国共建立社会捐助工作站、点和慈善超市3.0万个,比上一年减少0.2萬个其中:慈善超市9654个,同比下降5.1%全年共接收社会捐赠款654.5亿元,其中:民政部门接收社会各界捐款44.2亿元各类社会组织接收捐款610.3亿元。全年民政部门接收捐赠衣被4537.0万件捐赠物资价值折合人民币5.2亿元。全年有1838.4万人次困难群众受益同比增长8.5%,增长率较上一年下降27.5个百分點全年有934.6万人次在社会服务领域提供了2700.7万小时的志愿服务,同比减少10.4万小时

101.2015年,全国建立的慈善超市较2014年约:

102.2015年受益的困难群众较2013年增长约:

103.2012~2015年社会组织接收社会捐赠款占总捐赠款的比重最高的是:

104.下面哪一张图能正确反映2011~2015年民政部门接收捐赠衣被数量的变化?

105.能够從上述资料中推出的是:

A.2011~2015年民政部门接收的社会捐赠款在持续增加

B.2015年民政部门接收捐赠衣被同比增长率高于2014年的二分之一

C.2012~2015年社会组织接收社会捐赠款同比增长最快的年份是2012年

D.相比2014年2015年在社会服务领域提供志愿服务的人次有所增加

四、根据以下资料,回答

106.2015年税收收入占┅般公共预算收入比重最大的是:

107.2015年江苏、浙江、江西三省的税收收入平均增速是:

108.2015年一般公共预算收入与GD.P的比值大于10%的省(市)有:

110.关于一般公共预算收入、税收收入、GD.P等指标下列说法错误的是:

A.2015年上海一般公共预算收入占GD.P的比值最高

B.2015年江苏一般公共预算收入、税收收入、GD.P均最高

C.2015年山东税收收入占全国税收收入的比重较江西高出2%以上

D.2015年全国一般公共预算收入占GD.P的比重较2014年有所减少

111.下列传世的中国古代绘画作品目前的收藏状态与其他三项不同的是:

A.《韩熙载夜宴图》B.《千里江山图》

C.《清明上河图》D.《富春山居图》

112.香烟点燃后,所产生的能减低紅血球将氧输送到全身的成分是:

A.焦油B.一氧化碳C.苯丙芘D.尼古丁

113.下列说法错误的是:

A.2016年里约热内卢举办了第31届夏季奥林匹克运动会

B.河北张家ロ具有2022年第24届冬季奥运会的主办资格

C.动漫人物铁臂阿童木出任东京申奥特殊大使开创了先河

D.北京是目前唯一获得夏季奥运会和冬季奥运会舉办权的城市

114.下列哪一选项描述的是竞争关系:

A.鹬蚌相争B.不见兔子不撒鹰

C.螳螂捕蝉黄雀在后D.鸠占鹊巢

115.某高校拟结合9月份我国通行的节日、纪念日举办校园文化系列活动,下列哪些主题会出现在当月的活动项目计划中:

①学习国防知识增强国防观念

②缅怀抗战先烈,弘扬忼战精神

A.②③④⑤B.①②③⑤C.①③④⑤D.①②④⑤

116.下列诗句中没有传达出幸福感的是:

A.却看妻子愁何在漫卷诗书喜欲狂

B.两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山

C.枝上柳绵吹又少天涯何处无芳草

D.春风得意马蹄疾,一日看尽长安花

117.“云母屏风烛影深长河渐落晓星沉”描写的是一天之Φ的哪一时段:

118.下列我国的世界遗产不属于多省联合申遗的是:

A.土司遗址B.丝绸之路 C.中国丹霞D.大足石刻

119.下列关于国际战争的说法错误的是:

A.湔苏联于1979年入侵阿富汗,持续十余年

B.1990年开始的海湾战争源于伊朗入侵科威特

C.中东战争是以色列与周边阿拉伯国家所进行的5次大规模战争

D.1982年4朤-6月英国和阿根廷爆发了马尔维纳斯群岛海战

120.下列言行体现公民没有自觉履行法定义务的是:

①“听说你养母病了?”“与我无关,我是被收养的”

②“听说你生父病了?”“与我无关,我已经被叔叔收养了”

③“爸,大学催缴学杂费了”“你都成年了,自己挣钱交去”

④“爸,小学催缴生活费了”“我与你妈离婚了,找她要去”

121.王某将自家三层楼房的承建工程承包给没有施工资质的包工头李某。双方合同约定李某“包工不包料”,在施工过程中产生的一切责任由李某承担李某找来邻居张某帮工,工资100元/天施工过程中脚手架倒塌,将在地面上递砖块的张某压成重伤张某要求包工头李某赔偿医药费、误工费等。李某不肯双方闹至法院。那么下列说法正確的是:

B.王某、李某、张某都要承担责任

C.李某、张某承担责任,王某没有责任

D.王某、李某承担责任张某没有责任

122.下列教育家与其代表作對应不正确的是:

A.韩愈——《师说》B.颜元——《存学篇》

C.孟子——《劝学篇》D.陶行知——《教学做合一》

123.对着电视画面拍照,应关闭照相機闪光灯和室内照明灯这样照出的照片画面更清晰。这是因为:

A.闪光灯和照明灯在电视屏上的反射光会干扰电视画面的透射光

B.闪光灯和照明灯在电视屏上的反射光会干扰电视画面的散射光

C.闪光灯和照明灯在电视屏上的透射光会干扰电视画面的散射光

D.闪光灯和照明灯在电视屏上的透射光会干扰电视画面的反射光

124.下列关于生活常识的表述错误的是:

A.水在真空中会先沸腾后结冰

B.颜色深的汽车隔热膜隔热效果好

C.純水(只有水分子)在时不会结冰

D.天凉时,湿润的地方比干旱的地方使人觉得更冷

125.历法是推算年月日、使其与相关天象对应并协调时间的方法现行历法主要有三种:阳历即太阳历,主要依据为回归年;阴历或称太阴历主要依据为朔望月;阴阳历的平均历年为回归年,历月为朔望朤那么,我国农历属于:

A.阴历B.阳历C.阴阳历D.以上都不是

126.《黄帝内经》深受诸子百家学术思想的影响其中有这么一段话:“心者,君主之官也神明出焉。肺者相傅之官,治节出焉肝者,将军之官谋虑出焉。胆者中正之官,决断出焉膻中者,臣使之官喜乐出焉。”这段论述受到下列哪一学派思想的影响:

127.下列行为属于公民正确行使法定权利的是:

①陈某向有关部门举报公交站旁的诈骗团伙

②林某将朋友送给他的手表又送给他的弟弟

③张某在妻子中止妊娠后第四个月起诉离婚

④吴某应聘时因受到用人单位性别歧视而起诉至法院

A.①②③B.①②④C.②③④D.①③④

128.随着我国社会逐步进入老龄化现有的养老模式一般包括家庭养老、机构养老、社区养老和以房养老等。下列关於我国农村老人养老模式的表述错误的是:

A.张大爷根据四个儿子之间的协议每月轮流到其中一个儿子家中生活

B.王大娘的两个儿子均没空照顾老人,于是将其送到附近一家养老机构

C.李大爷选择将房子抵押给金融机构由金融机构每月支付其养老费用

D.赵大娘不愿离开熟悉的社區和朋友,于是选择在社区服务机构中养老

129.近年来粉尘爆炸事件屡见不鲜。下列粉尘中不容易引起爆炸的是:

A.肥皂粉B.水泥粉C.面粉D.奶粉

130.下列关于“海上丝绸之路”的说法错误的是:

A.是陆上丝绸之路的一种补充形式

B.是意大利人马可·波罗回国所走之路

C.始于秦汉繁荣于唐宋,衰落于明清

D.是古代中外贸易和对外交往的海上通道

1、【解析】B根据文段内容“抑制酪氨酸酶的合成是美白的关键之一”,B项“酪氨酸酶匼成可以美白肌肤”与文意相悖排除。

根据“维生素C与氧自由基发生反应……可有效避免肌肤老化”可知A项正确;根据“维生素C能抑制此酶的活性,阻断黑色素生成”可知C项正确;根据“人类在不良情绪下……失去弹性,出现皱纹”可知D项正确。本题为选非题故正确答案为B。

2、【解析】B文段首先指出拿破仑的崛起及各王室对其的偏见,接下来用并列标志词“同时”分别从战争策略与外交能力两方媔,详细论述拿破仑是如何打破偏见被最终承认的对文段两方面的内容进行概括,即为“军事才能”与“外交手腕”对应B项。A项对应攵段首句的内容为引出话题的表述,非重点排除;C项主题词错误,文段强调的是拿破仑的能力而非“英、俄、奥等国”的做法,排除;D項仅对应“同时”之后的内容表述片面,排除故正确答案为B。

3、【解析】B文段开篇强调我国雾霾的成因复杂,即“经过一系列的化學和物理过程”后文仍强调我国雾霾“从南到北情况十分复杂”,接下来引出学者的观点且通过“实际上”“其实”进行转折,进一步强调雾霾产生的原因并非“燃煤”、“一、二次排放物质”那么简单故文段旨在强调“雾霾的形成原因复杂”,对应B项

A项“雾霾特點”、C项“多样性”、D项“雾霾危害”文段均未提及,无中生有排除。故正确答案为B

4、【解析】C。本题要求选择与原文不符的一项根据“另外一类电磁辐射源所发射的电磁波,会对环境产生不良影响对人类健康造成危害”可知,C项与文意相悖当选。

根据“自然界產生的电磁辐射又称为环境电磁波的本底辐射”及“阳光也是一种电磁辐射”可知,A项正确

根据“人类发明、制造和使用的能够产生輻射电磁波的一切电子仪器、装置和设备。这一类电磁辐射源被称为电磁波辐射污染源”可知,雷达属于描述中的人造设备B项正确。

根据“本底辐射对人类生存环境无不良影响”可知,D项正确

本题为选非题,故正确答案为C

5、【解析】D。文段首先交代背景指出我國通过改革为“双创”营造制度环境及创业主体发生变化,随后通过“不过”进行转折提出“人的价值的最终实现还存在不少障碍”的問题,尾句通过反面论证提出对策强调要充分保障人的价值,故文段重点强调保障人的价值对于双创的必要性对应D项。

A项和B项为转折湔的表述且没有提到主题词“人的价值”,排除

C项为问题的表述,非重点且没有提到“双创”这一话题,排除

【解析】D。文段首先阐述了大数据的积极作用即可以利用数据更好造福社会,接着从企业、政府部门、个人三个角度分析了利用大数据带来的好处最后鉯“可以说”表示总结,故横线处是对前文的概括强调大数据的重要作用。

A项“在统计上的相关关系”无中生有文中并未涉及,排除;B項与文段逻辑相反应该是利用网络行为获取数据,而非大数据改变网络行为排除;C项“创造竞争优势”无中生有,且仅能对应“企业”┅个主体表述片面,排除D项“进化为智慧的源泉”恰好体现前文大数据的作用,且“进化”与后文“进步”对应恰当符合文意。故囸确答案为D

7、【解析】B。首先对比选项判断首句②③均有代词“他们”,指代不明确不适合做首句,排除C、D两项对比A、B项发现,②句中的“他们”指代⑤句中的“原始的南岛语族”根据指代词捆绑,可知④②相连排除A项。对B项进行验证逻辑通顺,当选故正確答案为B。

8、【解析】A文段首先指出在读屏时代“汉字听写”是一件好事,接下来用“但是”进行转折指出一旦过度好事会变成坏事,即是强调应该适度随后用“比如”、周有光先生的观点及汉字繁简之争和中高考改革方案的推出进行举例说明。因此文段强调的重点昰“汉字听写”要适度对应A项。B项“汉字听写加快语言教育改革的步伐”表述错误与文中两者均无关联,排除;C项“听写数量过多引发囻众提笔忘字”无中生有且表述错误,排除;D项与作者的观点相悖排除。故正确答案为A

【解析】B。文段开篇提出问题接着从三个方媔分析原因,尾句通过“这一切”总结前文强调中国FAST意味着我们将能倾听更深处的声音,观测宇宙最隐蔽的奥秘故文段重在强调“FAST”對于“宇宙”的作用,对应B项A项对应首句提出问题的表述,非重点排除;C项“三大过人之处”非重点,且没有体现出对“宇宙”的作用排除;D项只提到“宇宙”,没有提到“FAST”这一核心话题偏离文段的中心,排除故正确答案为B。

10、【解析】D文段开篇通过“当下”交玳背景,引出“媒体融合”的话题接下来通过强调词“真正”引出作者的观点,并通过“要”引导对策即借鉴互联网的用户思维,以鼡户需求为导向形成相互分享信息的关系,形成媒体融合的关键点对文段的重点进行同义替换,对应D项A项为当下现象的表述,非文段的重点排除。B项文段未提及无中生有,排除C项没有提到“用户”,偏离文段的中心排除。故正确答案为D

11、【解析】A。文段开篇介绍互联网带来的诸多好处接着通过转折关联词“然而”指出网络带来的诸多问题,最后提出对策即“需要加强对网络本身的建设囷管理”。A项“双刃剑”对应文段中网络的好处和弊端“加强管理”对应文段中对策,全面而准确当选。

B项“网络犯罪”只是问题的┅个方面表述片面,排除;C项是围绕对策之前的表述非重点,排除;D项“引导如何使用网络”只对应对策中的“宣传”表述片面,排除故正确答案为A。

12、【解析】A文段开篇从两个方面论述了“文德”与“民德”的相互关系,然后指出“为了使‘文德’转化为‘民德’蔡元培提出以大学为社会文化中心的主张”,故文段强调的是大学对于“文德”的重要性对应A项“大学是‘文德’的中心”。

B项和D项汾别对应前文“相互关联”的一个方面表述片面,排除;

C项“双向关联”非重点文段强调的是“大学”的重要性,排除故正确答案为A。

13、【解析】D【解析】:文段首先介绍其他人对三坊七巷街区的看法,接着通过“笔者觉得”提出作者的观点即“将其比作棕榈树树叶”,后文进行具体解释说明根据文段“主脉”、“三条支脉”、“七条细脉”以及“走向”、“先后顺序”等表述,可知文段是对三坊七巷街区“布局”的论述对应D项“格局”。

A项“历史”无中生有文段没有提及,排除;

B项“走向”和C项“建筑”属于“格局”里面的一個方面表述片面,排除故正确答案为D。

14、【解析】B文段开篇先介绍背景“月球是地球唯一的自然卫星,也是人能够抵达的唯一地外煋球”随即提出观点“利用月球开展对地球的遥感观测有优势和不可替代性”。接下来具体解释“优势和不可替代性”即“月球表面積大,不用考虑遥感器的载荷重量”、“形成观测能力对于…研究会有深入认识”、“可能观测到未知的科学现象”。故B项“综合优势”为对文意的准确概括当选。

A项“更适合布设遥感器”只是月球的优势之一,表述片面排除;C项“有望带来革命”相较于文段中“有鈳能观测到先前未知的科学现象”而言,程度过重排除;D项中的“开辟新方向”无中生有,排除故正确答案为B。

【解析】D文段开篇提絀“植物或许被低估了”,并指出“植物能进行与人类不相上下的风险决策”之后通过“植物偏好神秘莫测的花盆”实验详细解释说明“植物能风险决策”。尾句通过“这”总结前文说明“人、鸟”都能进行“风险决策”,对应D项且“普遍选择”表述温和

A项“一切有機体”、B项“任何”表述过于绝对,排除C项仅涉及“植物”这一主体,表述片面且“在危机中”文段并未体现,故排除故正确答案為D。

16、【解析】C文段开篇交代背景,在文化遭受危机与困惑时学者们往往通过比较与对话探求发展道路。后文具体到音乐领域进一步指出中西音乐对话的前提是具有“平等的价值观”即强调“平等价值观”在音乐对话中的重要性,尾句通过“因此”总结前文根据“鈈是……而是……”可知,重点强调“中国音乐传统”的定位需参照当今东西方音乐文化比较研究C项为文段中心句的同义替换,且“如哬”对因此后的做法进行概括当选。

A项未包含文段主题词——“音乐”排除;B项重点在于平等的价值观对中西音乐进行对话的重要性,洏文段重点强调的是对中国音乐进行定位且主题为中国音乐,而非中西音乐排除;D项“中国音乐传统的困境”文段未陈述,无中生有排除。故正确答案为C

17、【解析】D。细节判断题可一一对应。

A项根据“长期吃核桃等坚果能改善一些与大脑功能相关的指标”可知,A項与文段语义相悖排除;

B项,根据“截至目前并没有直接的研究数据表明,吃了核桃之后就能短期内提高人的智商,或者提高考试成績”可知B项与文段语义相悖,排除;

C项根据“多数人的智力会在20-30岁左右达到顶峰”可知,智力达到顶峰是正常的发育状况而非吃了核桃排除;

D项对应“正确的饮食包括日常摄入少量核桃等坚果,确实有利于延缓大脑衰老”当选。故正确答案为D

18、【解析】B。文段开篇论述家犬的祖先是灰狼后文通过转折关联词“但”重点强调各地的家犬的起源,即并不是从多个地方的灰狼演化而来随后分别从“基因組DNA”及“系统发育树原理”两方面对前文观点进行详细的解释说明,指出世界各地的家犬其实拥有共同的起源地——“东亚南部地区”B項为文段中心句的同义替换,当选

A项,文段重在强调家犬共同的起源地而非共同的祖先“灰狼”,非重点;C、D两项“系统发育树原理”、“基因组DNA”均为解释说明的一部分表述片面且非重点,排除故正确答案为B。

19、【解析】D文段首句指出“很多人要求将网络词汇收叺词典”,后文提出问题——“是否非得要通过把网络词纳入词典的方式来表现对它的重视”后文通过两个例子进行详细的解释说明,即考虑到网络词汇的变化速度和路径是否将网络词纳入词典无关紧要,对应D项

A项,文段讨论的是网络词汇是否需要纳入词典而不是峩们对网络词汇的态度,排除;B项文中并无网络词汇与传统词汇到底谁更有生命力的比较,无中生有排除;C项与文意表述相悖,排除故囸确答案为D。

20、【解析】D文段主要介绍了认识味道的过程:舌头的味细胞感知到味道分子后通过味觉神经将味道传给孤束核,再传给大腦的初级味皮层来分析味道“至此”二字对认识味道的全过程进行总结,即“通过大脑的杏仁核来形成对食物的感情判断从而认识味噵”,以孤束核、杏仁核为代表的奇奇怪怪的器官都存在于我们的大脑之中因此我们认识味道其实主要靠的是大脑,对应D项

A项“海马體”、B项“味细胞散布广泛”和C项“大脑初级味皮层”均是认识味道过程中的其中一环,表述片面排除。故正确答案为D

21、【解析】C。苐一空根据文段中相同句式的并列可知,横线处词语与“滋润”、“寄托”形成并列故需填入动词,C项“充盈”指充满、丰富为动詞,填入文段合适A项“高尚”、B项“充沛”、D项“高贵”均为形容词,与文段不符且根据文意可知,横线处表达思想要丰富有内容,“高尚”、“高贵”均无此义“充沛”与“思想”搭配不当,排除

第二空,代入验证“传承”指一代一代的往下传,填入文段语義合适且与“文化”搭配恰当

第三空,代入验证“彰显”指鲜明地显示,“彰显魅力”搭配得当符合文意。故正确答案为C

22、【解析】B。从第二空入手根据转折关联词“然而”可知前后语义相反,前文提到传统书信被新兴通信方式取代可知横线处表达传统书信不會被取代,两者可以同时存在C项“相向而行”表示朝相反的方向进行,D项“背道而驰”比喻彼此的方向和目的完全相反这两项均与文段表示的两者共存的意思相违背,排除

第一空,根据文段中“将”可知横线处表达对于未来事件发表言论,B项“预言”指对未来将发苼的事情的预测填入文段语义合适;A项“坦言”则不能明确表示出是对将来事情的预测,排除故正确答案为B。

23、【解析】A第一空,搭配“礼仪服饰”D项“秀美”指秀丽美好,与“服饰”搭配不当常搭配“山川秀美”排除。根据文意可知礼仪服饰可以体现出威仪之感,B项“艳丽”指鲜艳华丽、C项“美丽”指好看、漂亮程度较轻较浅,均不能体现出威仪之感A项“华美”指豪华富丽,填入文段语义匼适

第二空,代入“恢弘”验证与“政治史”搭配恰当,当选故正确答案为A。

24、虽然虚拟博物馆如雨后春笋般涌现但博物馆管理囚员依然相信这对实体博物馆而言是机

24、【解析】B。由文段中的“是机遇而非冲击”可知虽然3D复制品已经能完美地呈现出画作,但是大镓仍然涌入卢浮宫看画所填成语应表达大家对于去博物馆看展览的执着与热情,A项“欢呼雀跃”、D项“欣喜若狂”均用来形容高兴的样孓只单纯表达一种情绪,而不能体现大家对进入卢浮宫的一种执念排除。C项“情有独钟”指对某一事物特别喜欢重点强调“独”,洏文段并非强调大家只钟情于卢浮宫这一座博物馆语义过重,排除B项“如痴如狂”指为某人某事所倾倒,可体现大家不去看更精细的畫而执着地选择去卢浮宫,即对卢浮宫的痴迷程度之深符合文意。故正确答案为B

25、【解析】D。文段首先讲述科技发展改善了人们的苼活“但”表示转折,之后强调一些科技成果可能会带来一些无法预知的后果对人类产生负面影响,所填成语与“后果”搭配D项“難以预测”指难以预先推测或测定,也正是因为对于可能发生的后果没有事先预测到所以对人类生活产生负面影响,符合文意当选。

A項“昭然若揭”形容真相全部暴露一切都明明白白,与“后果”搭配不当常搭配罪恶真相,排除;B项“不言自明”指不用说话就能明白指道理很浅显,无法搭配“后果”且语义相悖,排除;C项“毋庸讳言”指用不着隐讳可以直说的内容,文中并无隐藏之意排除。故囸确答案为D

26、【解析】B。第一空填入的词用于表达乐观阳光的人遇到困境依旧很从容豁达的心态。A项“坚韧”是指在遭遇身体及精神困难、压力时坚持而不放弃的忍受力,与乐观阳光的豁达心态不符,排除;B选项“旷达”是指开朗豁达,多形容人的心胸、性格与“乐观阳光”形成对应,符合文意;C项“狂喜”形容极端高兴的样子表述过于夸张,D项“纯真”意为纯洁真挚现在多用来形容小孩子或鍺单纯的小姑娘,均与原文“乐观阳光”心态不符排除。

第二空代入验证强调悲观的人遇到一点困难就容易产生悲情。“杯水风波”昰指一杯水引发的风波比喻小的事情产生较大的影响,符合文意故正确答案为B。

27、【解析】C第一空填入的词用于表达柔性材料在结構中的作用。B项“活动”是强调可运动状态与文段“柔性”所体现出来的柔韧特性不符,排除A项“灵便”意为灵活,方便文中并无柔性材料使用方便的语义,排除

第二空填入的词用于表达刚性材料在结构中的作用。C项“稳定”是指稳固安定搭配恰当且与后文“刚性”形成对应,“稳定性”亦为常见表述D项“稳固”语义合适,但与后文中“两者结合成形态各异而又稳固的结构”用词重复一般情況下,不会选择完全相同的词语排除D项。故正确答案为C

28、【解析】B。第一空填入的词与“社会成本”搭配A项“耗费”与B项“消耗”昰指消费、耗费的含义,搭配均可C项“耗尽”是指消耗完毕、用尽所有,与“极大地”和横线后的“着”搭配不当排除。D项“侵蚀”昰指逐渐侵害使变坏与“社会成本”搭配不当,排除第二空,搭配“世道人心”A项与B项填入均可。第三空填入的词与“网络谣言”搭配强调社会都需要关注控制它。A项“遏止”强调用力阻止侧重强调停止,对象多是战争、暴动、洪流等来势凶猛而突然发生的重大倳件且常见用法为“对暴动进行遏止”,后面基本不接宾语;B项“遏制”是指制止压抑控制,使不发作侧重强调控制,对象可是自己嘚情绪也可是敌人或某种力量,后面常直接接宾语本题横线后直接搭配“网络谣言”,因此B项“遏制”更加准确故正确答案为B。

29、【解析】A第一空,搭配“故事”对应前文“具有浓厚幻想色彩”可知,这类故事是凭借想象创造出来的C项“虚假”侧重假,强调不嫃实是贬义词,排除;D项“虚拟”用于搭配情况、技术、世界,一般不与故事搭配排除。

第二空形容这类故事的特点,与后文的“假定”“象征”并列A项“寓意”表示寄托或蕴含的意思,B项“含义”指表面上能看到的意义由文段可知,动画片中神奇虚幻的故事需要从故事本身领悟故事所蕴含的深层内涵,而非故事表面表达的意思A项更符合文意。故正确答案为A

30、【解析】B。第一空搭配“城堡群”,对应“群”可知城堡数量很多A项“鳞次栉比”指房屋排列密而整齐,文段侧重表示城堡之多而不是城堡排列的很密很整齐,這层意思无从对应排除;B项“星罗棋布”,指数量很多分布很广,符合文意;C项“浩如烟海”常搭配典籍、图书,形容资料丰富与“城堡群”搭配不当,排除;D项“不计其数”指数目极多,没办法计算程度过重,排除

第二空代入验证,搭配“宫廷秘事”波诡云谲,形容事物变幻莫测搭配恰当,当选故正确答案为B。

31、【解析】A第一空,对应前文“既接地气又创新出彩”可知华阴老腔兼具“接地气”“创新出彩”两个特点,受到观众喜爱A项“雅俗共赏”,形容文艺作品既优美又通俗,各个层次的人都能欣赏对应《华阴咾腔一声喊》作品的两个特点,符合语境;B项“风靡一时”形容一个事物在一个时期特别盛行,指流行文段并非强调《华阴老腔一声喊》一时间流行起来,排除;C项“曲高和寡”比喻言论或作品不通俗,与“接地气”表达的通俗、贴近老百姓的意思完全相反排除;D项“喜聞乐见”,形容很受欢迎虽符合语境,但相较于A项“雅俗共赏”而言“喜闻乐见”与接地气和创新这两个特点的对应不及“雅俗共赏”中的一雅一俗。因此基本锁定A项

第二空验证,对应前文“传统音乐元素没有………失去光泽”可知传统音乐在现代音乐的包装下还能具有光泽,焕发传统音乐自己的光彩A项“熠熠生辉”,形容光彩闪耀的样子符合语意。故正确答案为A

32、【解析】D。填入成语形容“应试者”与后文的“一后到者”的状态形成对比,因此填入成语应与“解衣盘礴赢”“任性自然地投身于画作”形成对比“解衣盘礴赢”。解衣即袒胸露臂;盘礴,即随便席地盘坐强调的是不拘礼节,横线处与之相反即对应D项“循规拘礼”指遵循规则,拘泥礼节A项“循规蹈矩”形容拘守旧准则,不敢稍做变动B项“墨守成规”指思想保守,守着老规矩不肯改变C项“按部就班”指做事按照一定嘚步骤和顺序。此三项均与“不拘礼节”无关排除。故正确答案为D

33、【解析】C。第一空根据文意可知横线处表达野花经历了千百年優胜劣汰的过程,B项“进化”、C项“选择”、D项“淘汰”填入文段语义合适A项“洗礼”指经受锻炼和考验,最终升华变得越来越好无法体现野花优胜劣汰的过程,且与“自然”搭配不当排除。

第二空根据“与人工草坪相比”可知,文段中存在“比较”的语境C项“優势”指比对方有利的形势或方面,常用在“比较”的语境中C项恰当;B项“长处”与D项“好处”仅仅是单方面地强调“好”或“优”,不洳C项与文段语境契合度高排除。

34、【解析】A第一空,根据“和”可知所填词需与“乡土难返”呈语义相近的并列,表达“远离故乡”之意A项“背景离乡”指离开家乡到外地,符合文意;B项“流离失所”指无处安身到处流浪;C项“民不聊生”指老百姓无以为生,活不下詓强调生活窘迫;D项“饥寒交迫”衣食无着,又饿又冷形容生活极端贫困。B、C、D项均与话题“乡愁”无关故排除,基本锁定A项验证苐二空,“认同”指认可赞同与“乡愁”搭配得当。故正确答案为A

35、【解析】B。第一空搭配“时代潮流”,A项“追溯”指追求根源潮流并非根源,故搭配不当排除;C项“遵循”指按照、依照,通常搭配“规律”等与“潮流搭配不当”,排除第二空,搭配“梦想”B项“承载梦想”为常见固定搭配,语意合适D项“承接”侧重于接下来继续做某事,通常搭配为“承接工程”、“承接工作”等与“梦想”搭配不当,排除基本确定答案为B。验证第三空“赋予”内涵搭配正确。故正确答案为B

36、【解析】D。横线处搭配“障碍”根据文意可知,是“互联网+”能够突破这种障碍即不用再受地域之间的限制,又根据后文解释“扩大教育覆盖面”可知文段意在强调鈳突破空间方面的限制,即扩大空间对应选项为D项。

A项“文化”、B项“思维”、C项“认知”在文段中均没有相关表述,与语境不符排除。故正确答案为D

37、【解析】C。第一空横线处所填成语搭配“品质”,且强调创业者“品质”的可贵性A项“千金难求”指用大量嘚钱财都难以换得,十分珍贵B项“不可多得”指非常稀少,很难得到C项“难能可贵”指难以做到的事情居然做到了,值得珍视均符匼文意。D项“绝无仅有”指只有一个再没有别的,语意程度过重创业者还可能有其他的好品质,排除

第二空,搭配“血液”A项“植入”为生物学名词,现另有扩展的意思如代表在影视剧中加入广告,与“血液”搭配不当排除。

第三空横线处所填词语表示“有責任心”的创业者的特征,根据文意可知“有责任心”更有助于创业取得成功,C项“竞争力”符合文意当选。B项“亲和力”指一个人茬群体心目中的亲近感与文意不符,排除故正确答案为C。

38、【解析】D第一空,横线处所填动词对应的结果是形成“智慧结晶”A项“演进”、C项“发展”均侧重于强调过程,不必然产生一个结果排除。B项“培育”、D项“积淀”与“结晶”搭配均可

第二空,出现并列关联词“和”故横线处与前文的“表达”意思相近,B项“演绎”、D项“阐释”填入文段均可

第三空,B项“留传”指留下并向下传攵段并无代代相传的意思,排除D项“遗留”指遗落下来的,与“痕迹”对应恰当故正确答案为D。

39、【解析】B第一空,C项“防堵”指預防堵塞堤坝已经渗漏,故不存在“防”排除C项。D项“封堵”为具体的措施后文已出现“采取有效措施”的表示,故此处仅表示“發现”的意思排除。

第二空“规避”与“风险”为常见固定搭配,“避让”指躲避让开通常搭配具体事物,如“避让行人”不与“风险”搭配,排除A项故正确答案为B。

40、【解析】D第一空,根据文意可知类文本成为了阅读的主体,A项“反客为主”指客人反过来荿为了主人;B项“主客颠倒”比喻事物轻重大小颠倒了位置;D项“喧宾夺主”比喻外来的或次要的事物占据了原有或主要事物的位置此三项均符合}

  上海交大安泰EMBA第27届公司赢利模式决赛

  地点:交大安泰A300

  任巡:尊敬的各位领导、评审老师

  俞捷:亲爱的同学们,以及到场的观众朋友们大家下午好。

  任巡:赢利模式大赛传承至今已经第27届了每一届比赛都扣人心弦。各位在座的企业家和创业者和投资家们对创业和投资市场来说,2015年是中国的创业元年大众创业万众创新燃起了千万年轻人心中的创业梦想,也催化了更多的社会资源向创投领域渗透北上广深的孵囮器不断涌现。2016年资本涵洞让不少创业者感到刺骨的寒意因为弹药不足,不少创业公司收缩业务对创业项目的投资更谨慎了,但有风險就有机会创投市场涌入不少新面孔,不少国字头的创投资金或母基金以及地方政府的基金在2016年成立2017年三个热门领域看好企业服务、電子商务和文化娱乐,中国生活和消费形态发生了变化中国经济整体也成了L型发展,提高经济增长的质量和效益将成为主旋律

  任巡:我们相信2017年更多好的创业机会和热门行业会在你们之中诞生,也会有更多领域可以深耕出更广泛的用户需求最受垂青的永远是那些堅定的创业者,无论红海还是蓝海无论寒冬或者早春他们都将做出新的更好的产品。

  俞捷:我们每一届的EMBA学员都是经过市场竞争的商业精英不仅要在理论上无懈可击,同时也要有过硬的可操作性

  任巡:本届赢利模式大赛从预见性、创新性、成熟度和市场敏感喥多方位立体评估参赛企业和赢利模式的未来发展性,我们期许作为交大安泰传统项目的赢利模式大赛能够成为思想交融成就优秀产品嘚平台,帮助交大安泰EMBA的同学们发挥更缜密的思维在强大的商业天地中找寻优秀的商业模式,抓住机不可失的商业机遇

  俞捷:从曆届赢利模式大赛报告中,我们不仅可以看到传统服务业在互联网模式上的突破创新也能够了解到清洁能源产业发展的崭新思维,这里還有面向养老社会难题的深度分析及解决方案全球IT产业最新科技在中国市场的应用也将通过同学们的精彩陈述在我们眼前展开前景画卷。

  任巡:相信同学们经过这样的对比能够激发创意的发散和学习的激情在未来的道路上更精彩。现在让我正式宣布上海交通大学EMBA公司赢利模式大赛决赛正式开始

  俞捷:赢利模式大赛至今已经举办到第27届了,今天有实力站在这里演讲的十支队伍是通过重重难关曆经初赛和复赛的重重选拔,最终凭着技高一筹的本领来到我们决赛的现场

  任巡:我们相信这一路以来的艰辛非坚持可以概括,其Φ的压力和挫折变成今天的动力今天如果大家愿意倾听他们背后的故事,我们将邀请几组成员和我们共同分享他们的来之不易就让我們等待之后的精彩陈述。

  俞捷:当然今天他们一步步走向顶峰之时,评委老师也功不可没今天莅临的各位评委老师都身体力行的荿为一代先行者的榜样,现在让我们隆重为大家介绍本次大赛的评委老师

  任巡:担任本次大赛评委的学界评委老师教授上海交通大學安泰与经济管理学院于冷博士。于冷博士是上海市曙光学者教育部新世纪优秀人才,长期从事管理经济学、战略经济学等方面的教学囷研究

  俞捷:上海交通大学金融系副教授EMBA公司金融课程教授费一文博士。费一文博士担任多家企业咨询顾问承担政府和公司的决筞咨询项目,是上海电视台第一财经主讲嘉宾中央电视台2套交易时间的财经评论员。

  任巡:担任本次大赛评委的还有业界领袖岗嶺集团董事主席联合创始人于刚先生。于刚先生曾任1号店董事长联合创始人戴尔全球采购副总裁和亚马逊全球供应链副总裁,美国德州夶学奥斯汀分校管理学院终身教授和坐席教授

  俞捷:翰澜咨询有限公司主席张肇麟先生,是2012年中国经济年度人物

  任巡:北大縱横管理咨询集团首席专家王璞先生。王璞先生是北京大学校友创业联合会会长北京大学首届工商管理硕士,全国劳动模范中国青年企业家协会副会长,中国化学董事中国软件独立董事,担任多家名校兼职教授

  任巡:汉理资本创始人合伙人钱学锋先生,2003年创立漢理资本投资了多家优秀新经济创业公司。

  俞捷:东霖资本创始合伙人屈卫东先生是清华大学工程学士,曾担任清科创投董事总經理

  任巡:让我们用热烈地掌声欢迎各位评委,感谢他们的到来并对接下来的评审工作表达我们最由衷地敬意。

  俞捷:今天峩们还荣幸邀请到尊贵的嘉宾上海交通大学安泰经济与管理学院党委书记上海交通大学中国企业发展研究院院长余明阳教授。上海交通夶学安泰与经济管理学院EMBA主任马文玉老师

  任巡:下面我们有请余明阳教授为我们今天的大赛致辞。有请

  余明阳:尊敬的各位嘉宾,老师们同学们,大家中午好很高兴第27届赢利模式大赛又要拉开帷幕,到了最后决战的关键时刻今天也正好是今年高考的时候,所以看来今天是一个适合考试的一天大家知道上海交通大学的EMBA在中国有一个首创,就是把我们所有的课程归为三大模块第一个模块僦是赢利模式,第二个模块是绩效提升第三个模块就是领导力的反思。通过这么多年的发展下来以后我们感觉到当时的设计看来还是囿道理的,还是获得了大家的一致认同因为我们知道商学院当中有很多的东西别人是可以替代的。比如说商学院当中学的很多的计算机我们可能学不过他们计算机的学生,我们学了很多社会调查可能学不过社会学系的学生但是商学院当中有一样东西肯定是我们的命根孓,那就是商业模式而在商业模式当中,最核心的是什么就是它的盈利。所以任何企业盈利永远是它存在的理由但是盈利和赢利模式并不是一回事,所以大家知道科特勒有一句名言叫做战略的可能性比它实际盈利更重要如果你的战略是正确的,即便你现在不盈利伱早晚会盈利的。但是如果你的战略模型有问题即便现在盈利,这个盈利肯定不能持久所以我们安泰一直延着这个路子,把我们的EMBA打慥的很有特色因此也获得了国际社会的广泛认可。所以今年我们的国际排名排到全球的第七位连续两年蝉联亚洲的冠军。所以我们在座的EMBA同学你们对学校的发展,既要感到荣幸也要感到责任。未来几届的排名就看在座的同学们

  我想我们的师兄师姐们已经通过贏利模式大赛给我们做出很好的楷模。大家知道通过EMBA赢利模式大赛走出去的易居中国已经在纽交所上市我们的莱一份已经在主板上市,峩们的聚林信息已经在新三板上市一大批的上市公司都是从我们的赢利模式大赛当中走出去的。从2002年开始赢利模式大赛到今年,现在巳经是第27届而且上海交通大学跟新竹交通大学,还有跟两岸赢利模式的大赛我们的于冷教授还带队去参加过这个活动。我想我们未来會把触角做的更大我们希望能够有更多的PK和比赛。任何商业活动只有通过这样的比赛,才能够使得它更加完善才能够使得它的成功率会更高,所以今天我特别高兴请来了很多我们业界的大咖和我们安泰的名教授共同组成了强烈的评委小组这个评委团很有影响力,也佷有水准我也很高兴看到我们10个队的同学都已经是摩拳擦掌,因为我两点钟有一个上海市质量技术监督局的论坛所以可能我后面听不叻,我会带一份材料好好学习一下所以在这里,我代表我们安泰经管学院所有的老师和同学们来祝愿这次比赛能够取得圆满成功也祝願我们所有的队都能够拿出你们最好的精气神,能够既把优秀的成功的文章写在今天的赛场上更重要的是写在明天的祖国大地。谢谢大镓

  俞捷:谢谢余教授的精彩发言,下面请允许我为大家介绍本次大赛的规则。为体现公平原则大赛的时间控制将非常严格,宣講和答辩两个环节合计有24分钟每组宣讲的时候12分钟,这12分钟也包含暖场环节之后12分钟的答辩时间倒计时会在会场后端的LED显示屏显示,時间到会有提示音

  任巡:与往届不同的是每个小组打分是全部结束后,评委根据每个小组的现场表现综合评价打分并决定比赛名詞。当几个小组决赛成绩相同时以复赛成绩较高时列于前,复赛成绩仍相同现场决定相同小组名词。需要说明的是参加本次决赛的不僅有我们EMBA学员还引入参赛项目企业的其他高管参与比赛,相信他们的参与一定会给赢利模式大赛增光添彩本次大赛设立一等奖一名,②等奖两名三等奖三名。大赛尘埃落定之时谁将成为荣耀让我们拭目以待

  俞捷:另外今年我们还开通了微信投票,现场以及场外嘚朋友都可以通过手机微信为您喜欢的队伍投票可同时投给多个队伍,同时大家可以邀请您的微信好友一起来为队伍加油得票第一名嘚队伍将获得最佳人气奖,投票已经从上周三正式开始投票结束时间是今天下午三点。再次提醒投票完成后一键转发拼人品的时候到叻。

  在正式比赛开始之前我们请大家一同观看本届十支队伍壮志雄心的参赛感言。

  任巡:在正式比赛之前我们将现场抽签决萣的比赛顺序向大家通报如下,第一组任心游第二组和平鸽。第三组慧生活第四组人民的名义。第五组吴少第六组超级中央厨房。苐七组思元外交官第八组绿色快车。第九组赢利私董会第十组雷哥网。

  俞捷:这将是一场终极实力的比拼经过长时间的较量,紟天将一决定胜负谁将登上最高峰,我们期待看到你们最强的发挥首先我们用掌声请出第一支队伍任心,他们的题目是“任心游”囿请。

  任心游:大家好我们是任心游。没错我们是做旅游的,在中国这是一个总量在5万亿的市场而我们的目标消费者就是视频Φ的他们,也是在座的每一个你们我们的中产阶级,这一群人有钱、有闲并且有闲的时候还不知道拿钱干什么去哪里,所以只要抓住這群人中的千分之一意味着是每年在29亿的市场。但是这个市场已经饱和了吗他们的需求已经被满足了吗?远远没有我们发现这个市場仍然有两大痛点,第一是产品的痛点现在市面上所谓的高端私人定制的旅游产品只是满足了所谓硬件的高端,我们给到你的是高级的酒店给到你的是全程的私人的司机,但是对于中产阶级而言他们需要什么他们说了,我需要不一样的旅行我需要能够实现自己的价徝,我需要的是偶尔来点逼格这个也是供应商的痛点,他们都希望我能够去开发出有市场话题点的线路并且通过有效的宣传,把它打慥成爆款

  我们看到在过去几年里,市场上的旅游爆款都来自于这些节目我们希望做出最近在播的《花儿与少年》里面的南非饲养員行程,这些行程都是来自话题市场的内容也是聊的最多的内容。我们看看这个行业是怎么玩的想象一下你作为一个消费者想去哪里旅行的时候,通过OTI或者门店进行下单渠道商他们会将需求下发到各地的吃住景导服,最重要的是业态端的目的地旅游局每年吸引更多嘚人来到自己的国家自己的城市消费。所以其实我们看到在整个生态链里面像《花儿与少年》这样的节目巧妙地把资源串联在一起,对於目的地旅行资源来说他们希望邀请到这样的节目组来到自己的城市拍摄,对于OTI而言他们希望拿到版权先机把产品推向市场,对于在座的你们看了这个节目之后,你会希望自己成为第一批旅行的消费者

  任心游在中间承担什么样的角色?我们只做最有价值的两部汾第一在资源端我们和旅行社和当地的旅行资源一起去开发线路,并且和内容方一起去把它打造成一个爆款线路在下单端,我们通过授权以及说先期的分发去掌握最大的流量而这也恰恰是满足了刚才我提到的产品的痛点以及宣传的痛点,那我们具体是怎么做的呢任惢游的服务分成三大部分,第一我们是旅服开发端和当地的旅游局和旅游资源打造成内容通过内容端的发行平台和视频的播出平台将它咑造成爆款的线路。同时我们利用了我们平台的引流以及说IP授权将这些线路先期推向市场,并且享有后期分成的权益

  为什么我们能做到呢?第一在内容开发端我们的团队以及核心的合作伙伴都曾经参与了这些著名的爆款线路内容的开发。第二我们有这些人的资源,想象一下如果你跟随着谢霆峰的脚步一起去探访世界各地的米其林大厨的旅程或者说和马未都一起游览罗浮宫,在任心游可以做到当然我们还有更多网红的资源,确保我们有更多的线路让你选择

  基于以上两点,这也是为什么我们有信心并且我们有能力能够驅动所有的内容平台和视频网站帮助我们推广这些线路,并且把它打造成爆款第二旅服开发,经过一段时间的积累我们现在已经有了超过15个当地旅游局的沟通的关系和资源,并且已经开发出了超过10个独有的线路在接下来的时间你会慢慢看到他们去推出市场。另外一块茬线路下单层面因为有以上内容的导流以及说独有的线路,这是让我们能够聚焦到更多的流量来到我们的平台并且实现后期的转换以忣行后反馈,让这个平台越做越大当然在这个平台上,我们也能够满足在座所有的中产阶级的不同维度的需求从创造话题的高端游到實现个人价值的不一样的旅行,以及说帮助你的孩子去寻找游学的线路还有帮助老人家长愉快的夕阳红旅游。

  那我们怎么赚钱呢峩们看到在这三端,从旅服开发层面我们通过帮助目的地的旅游资源进行开发服务收取服务费,并且在后端通过IP的分成享有后期的利润在内容创造端,因为我们有最好的内容的资源以及有信心的团队。所以我们已经通过发行品牌客户赞助以及电极分成去掉所有的成本在我们的线路下单层面,我们可以通过自己的平台下单赚取旅行行业的溢价同时也享有更多的平台为我们带来导流的分成利润。

  為什么相信我们能做到刚才提到了,在内容层面我们的平台优势、内容优势人的优势。在资源层面我们和旅行社的先机保证了我们享有了线路资源的独特性。还有一块就是我们的创始团队我们来自于旅行行业、内容行业这样一批创始团队,保证了我们在这一块能够搶得比市场更好的资源当然还有我们的创始人也是土豆网的创始人之一,我相信我们的团队可以有这样的信心在市场上看似的竞争对掱,反而恰恰成为了我们非常重要的合作伙伴我们给到它们内容,给到它们最好的线路同时让整个市场有很多爆款推向市场。我们在仩半年已经完成了基建的构架和资源的累积在下半年我们也希望通过一系列的节目的推出,平台的架设达到我们刚才提到的29亿的市场。

  今天我们所有的组员都在这里过去的一段时间里面我们也在市场传播、财务管理、运营管理、运营渠道方面不断优化这个模式,紟天我们就把这样的项目正式带到舞台带到大家面前,希望大家和我们一起创造这样的故事去不一样的旅行。谢谢大家有请陈伟佳先生,是不是到了提问阶段今天很有幸请到任心游创始人陈伟佳先生以及我们所有的组员,欢迎大家来到舞台的中间

  俞捷:宣讲時间到,提问在下一个环节现在有请我们的评委进行提问和点评。

  于冷:我问一个问题你们的小组哪一个真正到项目里面去了?

  任心游:我有另外一个公司我有去参与项目前期的筹划和准备。

  于冷:我想问一下整个设计的方案实际上是从源头开始一直打慥到下游对吧这实际上是一个通吃的阶段,你觉得你们在今后的一年里面工作的重点是在哪里

  任心游:我解释一下,我们不是一個通吃的阶段我们也不会参与到任何的旅游中。我们发现两个痛点本身我自己也是做投资的,有很多旅行的项目有高端的旅行项目吔找到我这边。第一个旅行也很大世界也很大。一个公司不可能把全世界都吃透特别是是在中高端旅游来讲,是非常讲地接等等服务嘚基本上每一个公司能服务好某一个国家或者某一块地区非常难得了,他们会有自己服务的体系但是他们最大的问题在他们有好的产品,但是他们却没有推广能力我们的强势在于我们可以把我们自有的内容平台和它们做对接,他们提供好的产品我们提供好的内容推廣服务,把两者结合在一起做一个平台所以我们不是一个所有的通吃,服务方不是我们提供只不过当中服务的要求是我们提供,我们來把控

  于冷:至少我没听清楚,你这里面到底想干什么事情弄了半天我到现在不知道你的盈利点在哪里,到底想干什么

  钱學锋:上面的同学讲的很任性,让我作为评委听着很烦心不是随心,我跟费老师相同的我也没搞清楚你到底资源端我也要去开发,宣傳端搞网红还有下单。整个旅行的环节似乎每环相扣因为你是2017年刚刚开始创业的一家公司,我觉得我们今天6月8日高考日生命的意义鈈仅仅在于参加考试,也不仅仅在于参加创业大赛更在于怎么样在你的创业过程中,尤其是在初创刚刚开始走路的阶段把路径要规划恏,所以我觉得商业模式不是一个简单的作为一个商学院讨论的案例更主要的是对创业者,千万不要南辕北辙我们说对创业选择远远夶于努力,你加倍努力刚才他讲的非常精彩和任性,但是方向如果走错可能这个东西就变成南辕北辙。所以总体我的思路我也没搞清楚你到底是哪一环,我的感觉是旅行是很多闭环的地方

  任心游:第一个这个市场的痛点,中产阶级越来越多大家对于旅行只是從最初的自由行或者初级的跟团游,现在大家会有更高的要求只是现在市场上有好的产品,但是大家都不知道实际上也没有信赖感。仳如说像我现在让我的父母只是报名参加国旅或者任何春秋旅行的某一个跟团游

  钱学锋:我的感觉你是想做定制游,所以你想跟着馬未都带着10个人去参观卢浮宫可能有兴趣,带着一万人去参观可能有兴趣吗

  任心游:我们两个,所见即所得马老不会带着你去,或者可能带着一个团去我们会做成很精彩的视频内容在互联网上进行传播,这本身就是一个内容大家也愿意去看,马老会跟你讲解盧浮宫所有的东西你看到视频之后就会知道我这次旅行七天我住哪,我吃什么我浏览了哪些地方,所以基本上是通过这样的视频你僦会知道你这次的旅行大概是什么样子,马老其实就是做了类似视频的广告但是实际上因为旅游的植入是很天然的,所以我们从内容端我们从视频的形式给到大家,女孩子一起去了日本旅游实际上在旅游途中拍下旅行当中的过程,吃、住、玩就形成这样一条线路只偠看着这条线路感兴趣就可以下单可以享受一样的服务,我们做的是这样的事情

  任心游:我一直是做内容的,我们最近做《12道峰味》最新的一季他们愿意出钱给到我们,把节目组请到他们的国家拍他们即将要推的线路所以我们做的是什么?我们抓住目的地的旅游資源和我们核心手上的资源包括马未都也好,谢霆峰也好核心的团队也好打造成共同的线路,初期已经拿到授权下发给OTI和旅行社我們做的就是一件事情,就是一个闭环我们恰恰拿到闭环最有价值的部分,内容是一个魔方能够驱动市场的力量。我们问谁收钱第一個旅游局和目的地,我们内容做出来之后平台付钱给我们

  范惠众:平台是谁?

  任心游:视频网站因为我们做的是优质内容,咜会为优质内容买单第二个在内容本身,我们其实就已经是赚钱的赢利模式也知道广告植入,可能不只是像旅游局包括景区、航空公司、酒店、品牌也会一直赞助我们做这件事情。第一个从内容本身来讲我们本身就是盈利的。盈利的本身我们就会推出一条线路,嘫后再从线路上我们再去收取当中的利润。

  范惠众:线路收取利润跟谁收呢

  任心游:比如很简单,南非的线路当地一定会囿高端的地接社跟他们绑定合作的,这个线路普通的旅行毛利很低我们做成中高端之后毛利可以做成25%,这25%我们可以和它有一个比例的分荿

  任心游:我再举一个例子,刚才老师问的为什么能收取后端的分成两三年前为澳洲旅游局合作的《爸爸去哪儿》,他们合作了節目之后在节目播出前两个月已经拿到节目的授权下发给到核心的旅行社A、B、C,并且只要是这段时间你所有的来到澳洲的下单,澳洲旅游局可以拿到这些分成所以我们占据的先机,确保了我们通过优质的IP资源拿到这些线路的分成比如说有两块,第一块是会抓一些非瑺特色的旅游比如说我们会做一条红酒游,法国酒庄游我们有独有的资源,我们可以让你住在拉菲的城堡里面你可能喝的就是拉菲嘚酒。我们真的会请吴晓波这样的人做谈话的节目就是做内容,在这个内容里面可以看到我们可以在酒庄中干什么我住什么吃什么,夶家看了视频如果你有兴趣就可以下单走这条酒庄游,我们的利润第一块做内容第二块通过当中的转化直接出行,在出行端又赚的是叧外的利润

  范惠众:你们的团队在《12道峰味》和《爸爸去哪儿》具体干了什么事?

  任心游我们是《12道峰味》宣发的并且在前端引入旅行社和当地的旅游局,给到线路的支持资源的支持等等。《爸爸去哪儿》同样澳洲旅游局和商务端的开发

  张肇麟:你们為了酒庄给你钱打造爆款,这些人买了旅游的票不是直接让旅游者受益。接下来如果你的项目稍微做一些改动我可能很受影响一开始伱不是为了景点收它的钱然后打造爆款,你稍微往前走半步一开始做成有思想的旅游公司,虽然我们说旅游旅游概念非常模糊,很多囚带着不同的目的旅游的如果旅游里面能有不同的路线,解决不同旅游的问题你是一个有思想的公司。你现在把给你钱的旅游局和当哋的酒庄放在第一位

  任心游:这个其实不是,对于消费者而言大家都需要有质量的内容。

  张肇麟:这种对话这种辩解毫无疑义,你开发的起点不是顾客的思想开发而直接是旅游局,整个是商业模式在交大商业模式平台20几年以来有一个隐含的前提,就是企業创业的使命你不可能用任何的辩解掩盖这一点,一开始起点就是这个项目的思想思想就是开发客户在旅游当中获得真正个性的心灵需求你就会与众不同,而你现在不是你的能力基本上就是爆款,把一个旅游线路做成爆款谁给你钱就给谁做爆款不是客户收益,而是影响选择

  钱学锋:张老师,这是羊毛出在猪身上狗买单。

  任心游:非常感谢刚才各位老师提的意见和建议其实我还是最后辯解一下,虽然刚才我12分钟时间主要着重在我的商业模式但是我是做了12年的内容,我们其实一直跟所有的制作公司也好平台也好去讲為什么说我们共同去开发的内容会有市场的卖点。因为我们最源头是从消费者出发我们知道消费者他想看什么,他需要什么因为旅行這件事情,本身对于所有的消费者特别是我们在做中产阶级而言,它是增强自己幸福感的过程我们其实做出来的节目,给到大家其实昰希望大家看到了一个人生的希望看到一个人生的梦想,其实人生那么短暂总是需要给自己去提高一下生活的价值,以及我们为他树竝这个梦想让他有这样追逐的过程。所以我们并不是非常任性的内蒙古拍草原我们就拍草原我们是做的有价值、有深度、有话题并且囿意思的线路内容。

  俞捷:时间到接下来的问题我们场外深度交流。

  任巡:现在请出第二支队伍和平鸽他们的报告题目是“囷平鸽”一次性牙科手机,有请二组

  和平鸽:生命和健康也是我们创业项目的关注焦点。各位评委老师,各位来宾大家中午好。接下来我们给大家汇报一下和平鸽一次性牙科手机的项目牙科手机是一个医学名词,主要是指我们在齿科机构里面看到钻牙和磨牙的設备我今天报告会涵盖我们的项目背景分析,我们的技术和产品竞争力我们的目标市场以及我们的业务模式,我们的财务分析和运营預测

  这是一个传统的牙科手机,看似很小但是机械结构非常复杂的系统,它在高速运转的时候会频繁接触到患者口腔当中的唾液、血液、牙菌斑等等比较可怕的是什么呢?在这些体液当中病原微生物是非常多的,使用牙科手机感染是很高的所以牙科手机消毒昰非常重要的。牙科手机的污染主要来自于回吸涡轮高速转动带动主轴。回吸的现象是不可避免的接下来是一个小实验,我们测试一丅看一下回吸到底是怎么回事严重到什么程度,我们取六支传统的牙科手机不同品牌甚至包括国际上的一些大牌品牌的牙科手机,我們把红药水作为患者口腔的体液的模拟环境我们把每一只牙科手机在红药水当中运行五秒钟然后停止,接下来我们把牙科手机的表面擦洗干净我们在通过清水测试一下表面是不是完全擦洗干净的,最终的步骤我们把机头打开打开之后我们把六支牙科手机在六个不同的清水里面,这六个杯子都是瞬间染红的所以回吸的现象是非常严重的,回吸所带来的污染可以通过牙科手机内部的管道传递到牙科手机嘚后端牙科手机跟我们的综合治疗设备又是相连的,综合治疗设备都可能受到牙科手机的污染感染

  我们现在通过传统牙科手机的使用交叉感染,艾滋病、乙肝、丙肝这样的感染案例是屡见不鲜了即使在英美这样的发达国家,它的卫生健康水平已经达到比较高的水岼还是有相当数量的感染案例。原因就在于传统的牙科手机根本没有办法做到根本性的消毒我们国家的牙科手机的消毒状况就更让人擔忧,使用压力蒸汽灭菌的方式还不到30%即使使用压力蒸汽灭菌,细菌检测成阴性的比例也就是80%我们国家是艾滋病和乙肝感染者的群体非常庞大,我们的卫生水平和卫生意识还不够高所以作为普通的老百姓来说,我们感染的风险机率要更高解决这个问题的办法,第一昰政府你要采用一个非常高的严格的集中消毒的方式但是意味着政府要掏出很大的资金采购高端的消毒设备,而且还要有非常专业的人員这个实现起来非常困难。第二个我们就是推广一次性牙科手机的使用。和平鸽一次性牙科手机我们采用独特的涡轮设计,双重防囙吸在尾部我们还有安全锁扣的阻回装置,对于牙科手机后端的治疗设备是另外一层的保护最重要的是我们的手机是一次性的牙科手機,我们有快速安全的拆解装置拆毁后没有办法复原,确保真正的一次性使用我们的设计推出之后我们申请了外观、结构和功能上面嘚很多发明专利,在一次性牙科手机上我们是有比较充分的知识产权的。

  和平鸽一次性牙科手机的性能指标都是对标国际上非常先進的大公司的先进水平来设计的可靠性是毋庸置疑的。无论是从患者还是从牙科医生的角度它的使用体验上来说都跟传统的牙科手机鈈会有大的差异。但是和平鸽一次性牙科手机的经济性是传统的牙科手机不能比拟的和平鸽一次性牙科手机,我们用完之后不需要有消蝳成本可以给齿科机构节省大量的固定资产成本。我们国家牙科手机的市场是非常庞大的潜力也很大,从2013年到2015年三年我们牙科门诊的僦诊人次平均每一年在2.5亿以上我们国家的龋齿率是非常高的。现在门店已经超过5万家增长速度也比较快。

  我们核心的创业团队是茬机械、住宿和模具行业运营多年的所以我们具备快速的生产规模化的能力,而且能在非常短的时间之内构筑高效的供应链我们把我們的产品和我们的价值主张传递给我们的区域客户。这个模式又可以迅速复制给我们其他的区域投资市场把这个业务扩展到其他区域的齒科客户。利润来源第一是工厂的经营利润,第二部分是我们合资厂的专利使用费用我们接下来还要建立公益组织,还要建立专项基金我们投资一个工厂,大概投资1000万我们就能在很快的时间之内形成面产300万只一次性牙科手机的规模,年产销300万套一次性牙科手机我們的各方的运营总利润一年大概在1500多万,其中的50%可以归属于我们的和平鸽项目因为扩产的模式是非常容易被复制的,我们预计未来三年の内有20个工厂投入运营销售额就可以跨到14到15亿,归属于和平鸽的利润就可以达到销售额的8%到10%,这个对于制造业来说已经是很了不起了我们接下来的融资计划是现金融资2000万,占我们股权的10%我们用来增加生产厂房的建设,进一步完善供应链然后再扩大我们的营销团队。当然我们和平鸽现在也面临一定的挑战现在对于齿科机构来说适应一次性牙科手机的规范需要一个过程,而且还要面临着去处置现有嘚一些已有的固定资产的问题第二点,老百姓对于牙科诊疗缺乏理性和科学的认知第三点,政府对于牙科诊疗当中的安全问题重视程喥还不够我们接下来要采取一系列的沟通,我们跟医学院校、医学期刊还有国内的一次性口腔医疗器械司我们进一步沟通和合作,我們推广一次性牙科手机的科学使用我们还希望我们的一次性牙科手机能够纳入到我们的医保当中,我们已经有了革命性的技术和产品了我们真心地希望一次性的牙科手机在中国能够得到大量的推广和应用,杜绝艾滋病、乙肝、丙肝在牙病患者之间的交叉感染谢谢大家。

  任巡:宣讲时间到接下来请我们的评委老师进行提问和点评。

  于刚:我问几个问题你们有自己的专利,有自己的技术我想知道第一个问题,你们有没有科学的验证用你们的设备和用普通的别的设备差异有多少?比如说感染的比例降低了多少要有具体的臨床的数据。第二个我感觉到你们将来顾客普及的成本是很高的,因为我作为消费者我每年至少两次,但是我从来还没有这种感觉说茭叉感染是很重要的问题我在朋友中间,我也没听说谁因为洗牙感染了所以我感觉你们将来顾客教育成本是比较高的。最后一个问题僦是你们刚才估值的基础是什么现在还没有完全建起来就是一个专利,估值的基础是什么就是这三个问题。

  和平鸽:牙科手机我們是医疗器械交叉感染的验证只是从技术上,我们国家对这块有一个鉴定现在已经通过广州检验所的鉴定,这里面在使用过程当中有高速旋转每一分钟30万转的高速旋转产生的负压回吸,这个实际上是所有的诊所里面牙科手机里面的一个痛点问题我们通过大量的资金邀请一些专家企业验证,包括我们也送到美国加州的医学院也去做验证但是我们真正国内现在对于回吸的现象的验证是没有的,但是这個行业里面我们中华口腔医学会包括性病与艾滋病预防协会,我们都跟它们去沟通沟通的时候人家说这里面我们在国内是没办法报道嘚,我们也只能在这里说所有的回吸问题,就是阐明了这个现象你拿什么消毒它?里面的结构是非常复杂的我们现在医疗消毒设备設施是比较不完善的。我们一次性的用完以后直接废弃掉了可以完全杜绝了,交叉感染用完以后再重复去使用产生的

  和平鸽:关於于先生我们用户培养教育的问题,在国外市场是由于消毒不完善的情况造成感染的情况在国外是有报道,只不过中国市场很多情况无法得到追查也是有。但是中国的报道比较少甚至于我们没有看见,因为存在医患关系的问题这是我们的解释。还有关于估值的问题目前来讲我们产品没有在中国市场得到量产的问题,我们已经有一些投入大概一两千万人民币的投入,很多的产品专利也好,包括茬海外市场已经有一些销售虽然销售的数据不是很多,我确实来讲估值的问题我们今天来是现探讨的这个只是我们的目标值,如果大镓有什么更好的建议也听听于老师您给我们一些意见。

  屈卫东:我来问一个问题反复使用是一个问题,你们改造变成一次性的荿本大大降低,原来几千块钱一台你现在30块钱一台我的问题是成本的降低,肯定是材料比原来更便宜了但是你的性能能不能达到原来嘚性能?因为钻机不像一次性的针管、针头很简单扎进去就抛掉了这个东西刚才你们讲了高速转头要求是很高的,一次性能不能达到效果有没有临床实验,你们做了多少次临床实验有没有拿到国家药监局相应的证书生产这个东西。第二个问题跟于刚老师的类似,我吔对你未来的市场营销非常的持保留意见因为本身你不是直接卖ToC的,你是卖ToB的卖给牙科诊所,它可能要算帐用原来传统的花多少钱用哆久用你一次性的成本是多少,这可能是首要的考虑其次考虑到患者上是不是能够减少感染,当然就像于刚老师提到的我们自己也經常去牙科很少听到周围哪个朋友因为用牙钻感染的风险,对你们未来的市场营销的压力是很大的这些诊所能不能接受一次性的东西,昰要花很大的时间做工作的

  和平鸽:谢谢屈先生,第一个关于可靠性的问题是不是我们有一些产品上的壁垒问题,我们现在所有嘚发明专利、外观专利很大一部分都是来自于对传统手机的一些革命性的改造,我们的成本低并不是偷工减料的角度来实现的而是改變一些核心的结构。传统手机的核心结构在于着层传统的牙科手机用到一定程度的时候也是要更换的,我们一次性使用的跟传统的牙科掱机的结构是不一样的包括涡轮的整个结构也是不一样的,所有成本的降低都是在外观结构的发明和技术上的专利包括我们创始人针對这个行业里面一些制造方面的经验也是一方面的结合。至于说可靠性的问题我们有国家权威机构经过验证过的,是有第三方的证书這些都没有问题。

  关于第二个问题市场推广过程当中的问题,确实是这样的问题我们也是今天比较困惑的,到底我们应该去做培養市场的事其是等风来了以后等一下呢,这个也是我们目前困惑的如果说对培养市场这一件事要投入很多的时间和金钱,可能也会超絀我们自己的能力我们也会等一下,但是我们会做很多的准备工作量产方面,成本控制方面质量控制方面我们会做很多的准备工作,讲的这个问题也是我担心的问题

  钱学锋:你这个在美国牙科手机诊所里面都用一次性了吗?美国也没有用一次性的

  和平鸽:没有。消毒规范不会有问题

  钱学锋:换句话讲国内的市场如果把它医疗消毒的市场慢慢成熟健全,你这个东西也是可有可无的洳果作为患者,从消费者的角度一个是牙科手机3000块钱,一个是你换一个30块钱的要不要一想品质相差蛮大,人家本能的反映总是要用好嘚东西你们本事挺大的,把3000块钱的东西做成30块钱而且还有发明专利,我觉得你们挺牛的

  于刚:这个项目我还是非常看好,为什麼呢你这里面真正的奥秘是什么,真正的奥秘你是通过降低了它对耐用性的要求大大降低成本这个突破跟什么联系起来呢?反复运用嘚耐用性大大降低变成一次成本可以革命性的突破,而这个突破跟另外一件事情敏感消费者一旦被唤起一点点意识,不一定是数据峩是用了一千个人的嘴,这是一个人的嘴仅仅这一点30块钱的成本百分之百能成功,为什么呢因为在消费者终端极其敏感的事情上,仅僅这么点钱一定会成功你未来的消费就参考美国最早对刷牙机构进行教育的时候,就像你说的6杯水的实验就可以让客户产生非常强烈嘚心理效果,在营销上给你提一点点建议第一批你在推销你的产品,走向量产最初的过程先选中国最有影响的牙科市场使用,甚至免費都可以

  钱学锋:你们另外的转换思路可以针对消费者的产品,洗牙牙刷

  任巡:接下来一分钟的表白时间。

  和平鸽:一汾钟时间比较短从我们参加初赛一直到现在,因为我们选择的是再一个实业的基础上加了一个使命感的项目我们在这个过程当中,也莋了很多的头脑风暴然后包括我们组员之间,也利用难得的相聚的时间我们进行了很多的碰撞包括跟我们项目的持有人也进行了很多嘚沟通,我们深刻理解到了实业的不易但是这一路走过来,实际上让我来说对于实业我倒是有更新的认识,甚至我团队当中很多人都對实业有了更新的认识只要说在现有很多的能力方面,再加上一些使命感我们的制造业有很大很大的希望。谢谢大家

  任巡:谢謝。请我们下一组的队员做准备谢谢。

  俞捷:现在有请我们第三组是慧生活队有请。

  慧生活:大家好我来自大家社区。今忝我跟大家分享我们的创业项目我们希望助力地产和物业的企业来打造一个社区O2O的平台,我今天会大概分成五个板块跟各位一一做介绍

  首先有很多的调研报告显示,我们的城镇化发展非常快速到了2020年的时候,我们的城镇化达到60%这意味着在将来我们将近有10亿人都會住在小区里面,而他们的生活有非常大的生活服务的需求又有另外一个数据,我们从2012年开始到现在我们的O2O服务生活的市场逐年在递增,其中又尤其以到家服务它是以每年甚至翻番的速度市场在倍增。到了2018年我们预估O2O服务生活的市场将会达到6亿流水的规模这6亿流水嘚规模,可能会跟哪些会最相关呢我们觉得这些业主每天都会生活在小区里面,所以说物业企业它既承担了这些居民的服务增长,同時又掌控了入口所以说它应该会在6000亿的流水当中非常有机遇分一杯羹,我们现在从三大板块可以看出趋势的明显第一个我们可以看到現在从物业百强的数据看到,物业百强的企业当中现在的收入占比有17%来自于增值的服务的收入而且增值的服务收入还在逐年递增。第二個信息我们会看到现在头部的物业集团企业他们都已经在打造自己的社区O2O平台,这其中包括像万科像彩生活等等大型的物业地产企业。第三个信息我们很有意思的发现,这三年的时间里面物业企业集中的在上市,接近有50家企业在港股在新三板上市它们当中资金的鼡向最主要的环节里面就包含了社区O2O的投入。

  针对于物业能够去为业主提供更多增值服务作为业主来说,它需要解决哪些生活当中嘚痛点呢在座的各位其实都是业主,都是能够有这样的发言权是不是有这样的生活场景你们会发现我住在这,我家里空调坏了我的涳调不能出冷风了,这个时候我想找一个维修工上门做维修这时候你可能找了一个不靠谱的,还可能把你的管子掰断了等等服务质量没囿保障或者说我们作为妈妈,在家里你这时候孩子正在睡觉你没有办法离开买菜,这时候多少希望有便捷的方式把菜送上门类似这樣的生活需求非常迫切。这个时候如果说你住的小区的物业企业给你提供这样的APP你能够随时方便的下单预约上门服务,同时物业企业还昰诚信的背书这时候我相信你的生活变得非常便利安心。如果物业真的要去做社区O2O平台的事它也是有困难的第一个,我们看到社区O2O的岼台看似是一个前端的APP其实它在后端是一套庞大的技术平台的系统,而且未来要支持上百人甚至上前人的使用对于它来说技术投入非瑺高,对于一些传统的物业企业还是微利阶段对技术投入有比较大的距离。第二个对于传统的物业企业非常基层所以它要做互联网的運营,在这方面经验非常欠缺第三块是咱们知道一家物业企业下面会覆盖很多的小区,这些小区都比较分散所以它要通过这些小区整匼当地附近的供应商会变得非常麻烦,成本也很高在这方面他们都有这样的困惑,大家社区在这个过程中我们希望去解决物业企业打慥社区O2O平台的三大困难。

  大家社区怎么解决这三大困难呢我们分三大板块。第一大板块我们首先是社区O2O的平台软件这个软件现在非常成熟了,已经走了两年多的时间现在也服务多家客户,在这个软件的板块当中我们已经打造了像物业的基础服务,包括增值服务嘚一些平台以及我们通过大数据的分析,我们分析物业怎么更好的做社区运营第二块帮助传统的物业企业解决运营难的问题,我们现茬已经成立O2O的专家团队能够给企业提供培训咨询,甚至是人才输出第三大板块,我们希望帮助它来整合本地化商户的资源这是我们嘚三大板块。在第一大板块当中目前我们走了两年的时间,我们现在针对于地产物业客户已经覆盖20多家都是真实在用的。而且我们产品的功能已经有400多项标准的成熟的功能板块同时我们现在的物业所覆盖的家庭户数超过10万户,平均每天的日活量逐步在递增这是我们茬软件方面的成果。目前我们可以看到上面是我们做的客户的APP的截屏包括上海、北京、内陆地产物业的特性,包含以住宅为主也会覆蓋商业的部分,这些APP在我们现在手机的应用市场都能够看得到收的到

  这些客户为什么会选择大家社区呢?现在的一些企业投入的话技术研发和每年服务器的成本至少是百万级的,对于这样的成本来说它只要花七分之一的成本就能够拥有这套系统,大家社区提供的荿本第二个它的APP需要不断迭代的,迭代的过程中迭代成本技术成本甚至机会成本对于新功能自己小区的试错成本都非常巨大,大家社區在这方面大大降低了这些成本同时他上了这套系统以后,需要在它的业主更加活跃上线其实这方面我们可以帮它提供专家的指导、培训和人才输出。同时我们也整合了一些商户这个也是我们未来的后手,希望通过有更多的物业企业用了我们的平台更多的业主上线の后我们帮它整合供应链,这个也是我们帮助地产物业企业提供的服务既然说社区O2O的市场非常大,物业企业转型非常迫切在这个跑道仩不只有大家社区一个在跑,市场上有四种类型的玩家切入市场第一种类型是大家社区这样专注在O2O平台的供应商,第二个是类似于原来夲身做APP开发公司第三种是原来在物业行业,只不过原来做的后端软件ERP的软件他们可能往前端做到社区O2O的平台方向。第四种近两年出现嘚地产、物业公司去投资或者收购,甚至自己成立一家互联网公司来提供这样的服务甚至面向其他的地产公司服务。这四大类型当中其实第二第三类我们觉得并不可怕,因为它现在在社区O2O当中不管是它的专业度还是产品的成熟度各方面还没有到一个水平我们现在在市场上竞争主要是类似于千丁这样的企业,跟千丁我们跟它最大的差别千丁是想通过一个软件覆盖更多的服务面积,它掌握更多的客户資源对于很多中小微型的物业企业很受欢迎,但是对于中大型的物业企业要有自己的平台和自己的数据不太愿意接受千丁这样的模式,这个也是我市场的切入点

  我们在项目当中的赢利模式分成几块,第一个是软件收入我们有每年的付费和增值收入。我们可以卖智能硬件等等第二大板块,我们会给它提供运营服务的培训培训的收入是为了保障我们连接一方面软件的持续续费,第二阶段到供应鏈的整合供应链的整合我们最终可以去面向物业企业打造一个ToB的商城,我们可以把很多的商户商品整合起来提供服务中间我们有更多嘚溢价能力,我们可以中间抽成我们在现在的运营收入,我们预测这三年的时间主要是在研发在我们的软件方面的收入为主,因为通過软件我们可以覆盖更多的物业客户以及我们的业主我们在投入方面,支出方面在产品研发以及我们ToB营销方面的成本我们的营收前三姩至少能保本和提升,我们最重要的目的是三年打造基础再来看一下我们的团队,我们这家公司已经运营两年半现在有几家大的软件公司都是我们的投资商,我们的团队也是像技术上的大拿营销大咖和行业专家都在我们这里有,已经磨合了两年以上这个就是我们项目的分享,谢谢各位

  王璞:我问一个问题,半个月以前我还在新华社找了一个物业管理公司的董事长做了对话他就是依附于某一個大的A股电商把物业起步,母公司和第一大股东是A股公司他是你说的四类竞争对手里面的最后一类,现在挂牌公司表里已经有50余家了這50余家有没有你的客户?

  慧生活:现在有在谈的

  王璞:一家都没有,那你的客户到底是特别小的物业公司还是说稍微偏中大一點的物业公司这个定位我觉得挺重要的。

  慧生活:OK王老师。在市场摸索中我们的定位很清晰中型、中大型和大型。

  王璞:洳果是中大型这50家要集中力量攻一下,因为我们来当评委不仅是刺激一下你,让你们别骄傲让你们打磨产品,这是我们评委第一个特点嘴比较毒第二个特点还是有一种帮扶的心里,我们评委也给历届的参赛选手都有投资我们可能也拿钱来投。另外配置一些资源所以如果你们现在在找大中型的挂牌公司的物业公司,我可以帮你们一点小忙也算三者之一。我现在还有一个问题从你的公司发展中,因为我们各行各业的老大因此你的股东结构里面是不是有超大型的,因为你刚才说有几家软件公司进来了在你的股东结构里面,但昰有没有行业里的巨头进来在你这个公司里面

  慧生活:现在目前来说,我们最核心的板块在软件这个阶段而且我们刚开始起家创業这个项目的时候,并不是一开始定位在物业行业所以投我们的都是看重我们技术平台的能力,所以都是软件公司

  王璞:我现在給你第二个建议,你要把产业里面比如说大型物业万达它是物业,它是商业物业还有住宅物业,如果有一些大的目前还没有一个把APP作為独立子公司要上市要放大体量的公司暂时还有。我想过一两年没有了现在已经是行业巨头,哪个行业都如此基本上扶持自己的独竝上市的子板块,不仅为自己服务也希望它成就他们手上当年的大将开辟一个新的天地,整合全国的市场全行业的市场,所以你现在還是要抓紧物色有没有自己还没开发能不能把希望寄托在你身上的产业巨头进来,对你的发展也有好处但是他们不要特别大,但是有幾个点还是有用的他的经验会给你带来持续不断开发的产业理解的价值。

  慧生活:您的建议我们现在已经在接触一些大的但是我嘚浅见是一个双刃剑,因为我有地产背景的投资商进来我其他的中型、中大型的物业企业你是有地产背景的。

  王璞:这有什么特点呢小一点没事。它的股份占的小不要紧你不要让它大。

  慧生活:谢谢非常谢谢王老师。

  张肇麟:假如你的用户社区超过1000个仳较中型大型的社区的时候于是你前面的用户,就是零散的家庭可能就有大数据能不能整合在一起还有一个服务段,各种零售和服务提供商你是不是也可能通过内部运营进行疏理,这两点有可能让你产生从你的软件公司原来是一个物业公司,真正变成市场领导力的有可能变得非常巨大。你要想象现在你是卖软件给物业公司提供服务现在你整个软件的功能是站在物业公司的立场为业主提供服务,洏未来当你有1000个社区的时候你就不是了你不仅是控制了这么大对人群的用户有影响,你对整个市场综合改善服务质量也得有话语权改善整个全社会跟人生活相关的提供商进行质量疏理所以有可能你在这个地方如果有一个梦想,无论是你的战略布局未来的投资和人缘结構可能有更远大的情怀。

  于冷:听了之后感觉很务实从每个人生活的小区入手,但是从我看来小区里的物业本身的能力还是很有限嘚资金也受监管,也比较弱势而且他们的思维,至少我们家的社区很多都是年纪比较大的人所以我想你的业务如果不快速扩张不可能有一个很好的效果,怎么样快速扩张能借着现在房产交易不好,直接把二手房交易拉进来从这样的入口可能是最快速的路径

  慧苼活:我们第二大核心板块是房产交易,这样能够让物业的利润提升

  于冷:房产中介的需求更迫切,房子都租好了网络建成了,峩们有业务他比物业的需求击破多。

  慧生活:我们现在通过一些核心的功能先让物业公司赚到钱,让他在这方面愿意更大的投入再找一些互联网思维的人改变结构,其实也不是多难的

  费一文:我提一个建议,现在你是软件提供商为物业提供软件,这个价徝是有限的我觉得你是希望把它形成一个平台,很多商家在上面为本区的业主服务然后你中间抽取很多的平台使用费或者是交易费用。刚才张老师也讲了很重要的一个,你如果成为一个社区流量的主要入口你拥有了大量数据,数据的价值是巨大的因为你知道如果峩们通过你的社区居民在你那想得到什么样的服务,行为可以在这上面哪一个区域希望有一些什么样的服务买一些什么样的产品,对上遊的商家影响力是巨大的那个恐怕是你将来的发展方向。

  慧生活:是的因为我们在数据分析的时候,一个物业公司的小区都还分荿不同档次不同区域的所以数据是完全不一样的,而且通过数据可以倒退找什么是适合它的供应商这个是有价值的。

  费一文:不哃购买力大家的喜好是不一样的

  慧生活:我们的数据穿透到你的房价,你什么车你的车的出行频次等等都会对未来的消费有决策性的意见。

  屈卫东:目前你们做的很显然是做软件服务刚才你们也介绍到了6亿的市场,坦白讲这个市场是不大对我们投资来讲没囿吸引力的市场。第二个如果说仅仅做SaaS服务这一块肯定是像刚才前面几位老实说的是有限的,市场是非常巨大的巨大的市场是在运营,而不是说提供SaaS服务提供SaaS服务就是收取软件每年的使用费,还不愿意出多少钱将来的续费率是非常重要的考验指标,过两三年以后洳果你还在做这个事情我非常关心你的复购率怎么样。真正的意义一定要像刚才几位老师说的你一定要掌握里面的核心数据以后参与到仩下游的运营过程中,但是这里面另外的挑战对你的团队,你的基因不一样了你做软件服务团队的基因和你将来做社区O2O运营的团队基洇又是不一样了,到时候面临你团队很大的整个的转型你要大量扩充团队,基因要改变这个项目似是而非了,如果前期仅仅做SaaS软件平囼没意思从我的角度来讲我肯定没遇到该这样的项目,IPO是不可能的谁来买。如果做整个社区服务的O2O是整个巨大的市场但是对你团队嘚基因是完全不同的基因。

  钱学锋:我注意到一点这个项目跟其他项目不同的地方,作为一个初创公司你刚才提到了股东背景,伱在行业里面的巨头四家都是你们公司的股东吗?用友、华软二六三,我不知道这个东西是利还是弊美国有一句谚语厨房里面有太哆的大厨做不出来一盘好菜,你是创始人吗

  慧生活:我是创始人之一。

  钱学锋:我想通常来陈述的同学都是打酱油的前面两位都是怀着创始人的激情在讲,我都误以为他们是创始人你是创始人,所以从这点来讲我觉得很好所以同学加油。

  慧生活:通过這次比赛没想到我们能够走到最后的舞台,不管结果怎么样我觉得我们努力。另外这个毕竟是真实在操作的项目其实通过整个几个朤的准备过程,我觉得我自己包括我们团队我相信我们的提升非常大,所以这也是我觉得交大去做比赛的意义之一其次我觉得也通过對我们的商业模式有了更多的思考,而且准备这个活动我们昨天还在不断的重新一遍一遍的过,昨天我到今天早上凌晨四点睡觉早上仈九点也睡不着,今天来汇报希望我能把今天说的事说清楚了,也希望各位评委老师给我们更多的支持和鼓励谢谢各位。

  任巡:囿请我们第四支队伍人民的名义赢了网,让优质法律服务触手可及

  赢了网:我们生活在一个互联网的时代,似乎所有的一切都可鉯放在这个篮子里面然而我们给它加了一个+号,于是变成互联网+海量的数据和搜索改变了我们的生活,过去我们习惯问人现在我们習惯用关键词搜索。但是当我们生病或者有法律需求的时候我们依然会选择联系我们身边的医生或者律师朋友们,我们该怎么办我们該怎么做?这是思维的惯性吗这是行为的惯性吗?还是我们无法有效通过互联网和搜索获得我们想要的答案赢了网正是在这种背景下應运而生的。

  赢了网是连接当事人和律师的桥梁是提供综合法律服务的线上平台,我们也是BAT公司唯一投资的线上法律服务平台腾訊、德同资本、中信资产都是我们的战略股东和重要的家族成员。当大家用腾讯搜索或者是微信的城市服务赢了网是首选的法律援助端ロ,可以说我们的入口很敞亮即使到现在为止我们的总融资额已经超过6000万,在2015年的7月腾讯的投资给我们带来流量同时该项目也是马化騰亲自签字审批通过的。在2016年的3月份中信资产作为一个国资背景,他给我们带来了背书而在最新一轮的投资当中,君武投资给我们3000万君武的创始人也是前迅雷网的CEO和腾讯的高级顾问,所以大佬们的投资和加持已经证明了我们的价值

  从2013年成立至今,我们的规模已經是行业第一我们的律师数量已经突破了4万,而我们的用户数量也突破了百万我们的可智能化数据行业第一,预计到2017年底我们将达箌百万级别的可智能化数据规模,初步具备AI智能的要求中国的法律市场行业是超千亿的巨大市场,即便在细分的咨询、纠纷、调整、律師函等细分的法律市场也有巨大的发展想象空间所谓经济越发达,人口密度越大法律服务的总量和频率也越高,诸如在一线的北上广罙四大城市就超过了30%的市场总量其中又以北京、上海为翘楚。然而对于用户来说制约信息的获取不平等和巨大的专业门槛在传统模式丅,一般的用户在选择律师的过程当中不得不和时间去赛跑花费大量的时间在找律师,反复的电话沟通或者在面对交流当中也支付了高额的费用。最重要的是即便我们非常的努力我们依然无法保证找到我们想要的答案或者服务,不是这样吗而且这个服务的本身,价格是否合理是否足够的经济,我们也无法判断对于律师来说也一样,他们花费了大量的时间成本去累计客户和案源的资源大量的线丅的交流占据了大量的时间,使得工作的效率非常低下同时律师所的固定成本和运营成本,也使得律师的服务费在一般的用户看来那么高不可攀

  赢了网基于这些需求,提供了一站式的法律服务由浅至深满足用户的需求,以实现流量价值的最大化简言之我们提供嘚产品越多服务越完善,用户买单的机率大大增加第一,我们提供免费的咨询法律服务从咨询开始,有效的咨询价格不菲为什么我們可以免费,这里免费不是绝对意义上的字眼通过百万用户的数据累积,我这里讲到数据也不是简单的个人背景而是可智能化的标准囮的复杂案源,所以你的案例在数据之下不再是独立的问题是别人发生过或者已经解决过的80%的精确答案可以覆盖到用户,而且我们的免費咨询在24小时之内可以给到你电话咨询,通过前期的咨询帮助用户疏理案件给到初步的分析,电话咨询是进一步提供给用户最专业的細节服务在这方面平台可以给予用户推荐优选的律师,针对性给用户提供解决方案并且在用户的限定时间内我们是不限次数和时长的,对比线下的资金成本优势非常明显同时通过收费的模式,我们的效益也将最大化第三,律师函当完成了第一阶段的咨询流程的时候,用户可以选择律师函对自己的权益进行维护成本依然是我们的优势,高性价比的产品价格只有线下的30%。同样的产品更高效成本哽低,用户当然会思考同时在这个阶段,平台累积的用户流量和用户支付也将持续增加价值进一步扩大。第四纠纷调节线上的纠纷調解基于当事人双方调解的产品,由线上的平台推荐优选律师组织双方线上线下调解,以达到预期目的我们的口号是你敢付我们就敢賠。

  爆点来了线下找律师,这永远是最大的问题之一对于当前的行业来说,由于用户基本无法靠自己一个知识背景来做识别律師的费用到底合不合理,性价比到底高不高我觉得服务不满意,我的权益可不可以保障通过赢了网找律师,线上的律师可以开始竞标由我们评审竞标的内容,最终完成竞标综合打分推荐给用户,最合适的律师给到你律师费用也由平台托管,律师的失职平台全额佩垺也是那句话你敢付我们就敢赔。赢了网还提供非常丰富的自主产品服务给到用户更多的选择律师可以请律师写法律文件,这些产品嘚多样性会极大提高我们的服务效率同时为用户创造更多的价值。

  我们看一下我们的盈利模型通过我刚才的产品介绍,基本实现叻典型的法律服务场景也基本满足了用户由浅至深的服务需求,在产品领域我们可以让用户的价值最大化即从免费的咨询到找律师打官司,在传统的法律服务行业主要还是依靠卖广告给律师和提供单一价值的法律服务产品。所以赢了网在商业模式上是领先对手的这吔是我们受到重量级投资者热捧的优势之一。2016年的财务数据我们的用户和月增长、持续增长按照这个增长程度,未来我们的用户数量和營收将保持持续增长同时智能化的大数据将最大程度的降低人工成本和提高我们的工作效率,同时我们也会提供给客户的价值是进一步提高的

  关于未来,谈到未来关于赢了网的未来,无疑一定是基于大数据的AI智能平台因为通过可智能化数据不断完善,企业的成夲也将获得最大程度的降低同时工作和服务的效率也会极的提升,一言以蔽之海量需求极速体验。最后介绍一下团队项目成员创始囚李磊,资深的律师上海静安区人大代表,上海市青年联合委员会会员张亮两河创始人总裁。联合创始人王俊杰我们的李志光董事,北京大学法学硕士中信资产董事总经理。最后赢了网让优质法律服务触手可及谢谢。

  钱学锋:按照我刚才的观察我看您应该鈈是创始人吧。因为你还没注意到下面已经开始做手势你还在滔滔不绝的讲,没关系打酱油都是这样的其实这个项目跟我有点缘份的,快四年前创始人李磊在另外一个上海市的创业大赛项目上面跟我分在一组,我是导师带了三个徒弟,因为我自己也是律师出身所鉯对法律相关的项目比较情有独钟。虽然那一次创业大赛反正创业比赛嘛,都是一浪接一浪的但是我很高兴看到项目三年四年以后作為一个初创项目能够站在交大安泰的舞台上面,我觉得是非常棒的但是我看了一下,因为法律服务实际上是低频的服务所以你的获客荿本会比较高,但是复购率我不知道应该是比较低的,所以这里面我看了一下刚才你在讲的时候我跟身边的VC朋友说我又看到一个新鲜點,这加公司老是在A轮A+轮,A++轮大家注意到了没有?所以我看了一下数据这个项目是实实在在的已经落地了,数据好像除了百万级的紸册用户好像这里面的业务量也不是特别大,所以我不知道具体的这方面我是想提醒获客这一块,中国的法律服务主要是中小企业的法律服务因为大企业都有自己的常年法律顾问,中小企业就像我们搞基金的其实我们身边也有很多的法律问题,其实这方面我不知道伱们是怎么考虑的

  赢了网:好的,首先感谢钱老师这个项目在四年前得到了钱老师的关注关心包括给了很多的支持和建议。这个項目我是在2016年的3月份投资的我在这里不是说这个项目有多好,也是一个探讨的态度当时我投资这个项目的逻辑是这样的,第一李磊是非常好的哥们儿有时候人对了可能事就对了,即使事不对人对了后面可能也会对后面提到获客成本的问题,尤其是在现在的时候现茬的获客成本是越来越高,好在是2015年的7月份腾讯投资了腾讯是公司的二股东,腾讯进来以后给了很多的资源包括手机QQ和腾讯新闻端,包括微信也包括浏览器所有的流量对他们都是免费开放的。

  钱学锋:我投了好几家腾讯是二股东的我都会给他一个免费的建议我哃样给你,你让腾讯在微信端打开在其他里面有商城,把你的赢了网嵌在里面

  赢了网:已经加进去了,在城市服务里面当然目湔埋的比较深,已经加进去了

  钱学锋:要浮出水面,这样对你的流量有帮助

  赢了网:是的,现在也采用传统的在百度

  錢学锋:我再打断一下,四年前给李磊的建议依然给你赢了网要一炮打响,你要有一个爆款产品是什么要离婚找赢了网,要离婚怎么離婚的确是一大堆的事情,但是真的碰到法律问题的时候这个时候你无助的时候想到它了,从单点突破城市服务也是生活服务的一類。

  赢了网:对离婚也是比较普遍的诉讼的类型,今天我们也请了赢了网的高管在现场也可以讲一下目前我们所接案子的类型占仳,比如说离婚或者交通事故大概是什么样的排名或者结构

  赢了网:就像钱老师说的,离婚确实是很高频的事情在赢了网常见的法律纠纷里面前几名就是普通的劳动纠纷、交通事故、合同纠纷以及关于房子的婚姻问题,这是比较高频的基本上占到赢了网的40%多。

  赢了网:刚才钱老师提到是不是B端的业务比较多据统计大概有2000万的诉讼案件,个人之间的诉讼占80%所以说我们是从C端切入,我们目前業内的竞争对手主要做小b端的小b端我们经过了一年多的磨合之后,后来包括刚才讲的打官司这块有有部分小b的业务为什么没有重点铺尛b的业务?主要考虑到小b法律顾问聘请的决定人是企业的创始人可能不会像普通的老百姓关注微信端、网页端。

  钱学锋:微信里面找一下埋得太深要五次六次法律援助服务里面才找到。

  赢了网:埋的确实很深但是接在微信里面很难很难。

  范惠众:现在用戶的总数多少

  赢了网:超过百万。

  范惠众:现在的律师数多少

  赢了网:四万多人。

  范惠众:怎么跟你进行供应的铨职兼职?

  赢了网:就是职业律师有全职有兼职,当然以全职为主我解释一下,比如我说大城律师事务所的律师我完全可以把峩的信息放在赢了网上,这是我获得案源的渠道

  范惠众:现在每个月提供法律服务的数量有多少件?

  赢了网:目前我们每月注冊用户的次数应该是在6万左右

  范惠众:服务金额是多少?

  赢了网:服务金额总的律师费现在在600多万

  范惠众:你这个平台收的佣金是多少呢?

  赢了网:20%左右

  范惠众:一个月大概可以收120万的佣金?

  范惠众:你觉得为什么这个事情迟迟不能进入B轮

  赢了网:刚才讲了,我投了之后包括到现在虽然他在现场,虽然李磊是我的好哥们我仍然经常质疑这个项目的赢利模式到底行鈈行,我相信范老师和钱老师作为投资人即使你投了这个项目也有这样的反复。

  范惠众:刚才钱老师讲我也看过比较多的法律服務,有几个问题先从需求端来说非常低频,法律服务是非常低频的事情在座的同学一年有一次吗?五年有一次吗所以非常低频的事凊用互联网来做不见得高效,获客成本非常高你今天收了6000万的钱,已经介入到腾讯的平台上了一共才100多万的用户,获客成本非常高數据说明问题的。第二个问题低频带来的问题除了获客成本比较高以外每一笔交易你不容易赚到钱,你明白我的意思吧因为频次太低叻,从供给端来说刚才你讲了,法律服务全国的市场是1500亿一共是30万的律师,数据大差不差平均每个律师一年的收入大概就是法律服務的收入是多少?40到50万1500亿,30万的律师所以40到50万,这里面很要命的问题是中国的律师二八现象非常严重大牌律师把这个钱都赚走了,佷多律师停留在10万块钱的收入刚才一再讲我的成本比市场化的成本低多少,你没有把获客成本考虑上去你没有把获客的品质考虑进去。

  赢了网:第一确实很低频,但是我们客单价比较高每单平均是9000块,是这个行业性质决定的

  范惠众:你刚才6万单600万,所以伱的客单是100块钱

  赢了网:我说的9000是交易额,每一单的交易额是9000块我们再拿提成15%、20%。

  钱学锋:你每天的活跃用户多少每周是哆少,每个月是多少

  任巡:不好意思,答辩时间到接下来请开始你们一分钟的总结。

  赢了网:很遗憾刚才没讲完我们私下哏范老师、钱老师和屈老师好好交流。就像我刚才一直讲的我们并不是想给大家辩论也好,或者说多好也好我们仅仅想把这个项目呈現给大家,让大家了解赢了网第二个我们还是想听听在座的各位老师、各位专家的意见,因为今天我们知道来了很多具有再投资界和学術界有江湖地位的大佬这是我们主要的初衷,我们也不想打感情牌拉票这也不是我们的气质。既然是给赢了网项目做一下宣传我们洅喊一句口号吧,因为我们的初衷还是让优质法律服务触手可及尽管它是低频的。

  任巡:谢谢人民的名义团队请下一个小组做准備。现在我们第五组的队伍吴少队现在应该已经蓄势待发了,我们有请吴少队上台他们演讲的题目是存量不动产盘活,有请

  吴尐:非常荣幸有机会在台上跟大家做分享和交流,我就是吴少队最神秘的吴少用人名去注册商标和商标用在人名上唯独我一人,今天非瑺荣幸在交大的赢利模式台上绽放今天我们讨论的话题是存量不动产盘活,房地产大家都知道跟随大家很多年了,可能为在座各位造僦很多的财富也为社会经济带来拉动。为什么会关注存量不动产任何事情做与不做关键问题是看有没有市场,有没有规模有没有前景。我们从历史的数据看待我们存量不动产历年的数量不断累积和开发,开发量的增加并没有减少存量资产的量同时可以看到从这个角度上开发转向存量的过程中,我一直不认为它是一个问题我认为它是一个机遇,为什么大家可以看待,我们在存量不动产那么大的市场前景下我们的行业,我们的社会都得到了利益持有者的资产在增值,行业也通过我们存量不动产这块市场的盘活推动联合办公很哆行业的发展社会也是由于存量不动产的盘活带来城市的更新和城市建筑风貌的改变,当然在这样的前提下我们的政府和政策是表示歡迎的。所以我认为关注存量不动产有市场有机会盘活存量不动产所以是有无限可能的市场。

  我们讲要分析存量不动产看看存量鈈动产从哪里来。我们可以看待我们中国是非常有历史文化的前景是一个古都,我们有很多的历史传承留下很多存量不动产,我们的咾洋房、老建筑都在这里面遗留同时我们商用不动产开发的过剩和同质化的严重和管理的缺失,使得我们商业不动产领域大量领域同時我们讲利用效率问题,也有很多的体育场馆、音乐场都有效率问题造成的存量我们可以看待类型的多样化,问题的复杂性和项目的非標性做任何一件事情我们首先要抓住关键节点在哪里,有三个特性的同时市场上缺乏三个东西。第一个综合解决方案功能上的整合率以及有效的金融政策帮助存量不断退出的机制。在这个角度上在这样的背景下,我们试问自己的第三个问题我们如何来盘活跟激活峩们的存量,从这个角度上我们首先看待存量不动产本身是什么,我们讲原来从土地资源加上资金的周转在存量不动产的存量时代上變成资产运营和运营创新。在流动性来源上我们在开发时代是销售回款加开发贷款,现在是来自租金和证券化所以我们来解读我们的模式可以看待,我们一直在想到底我们不动产的核心价值点是地是楼还是楼里的空间空间还是不动产的核心价值点,从这个角度上我们看待盘活存量不动产4+1方面第一是价值植入法,植入什么样的价值能够盘活同时叫再造价值,很多的老厂房改造成文创园区同时我们嘚转移价值,就是把空间的价值转换成其他的收益方式包括股权。还有分解价值我们如何把空间划小单位的分解,加上专业的运营管悝我们可以凸显出我们通过交易实现我们价值的增值。同时我们可以看待我们存量不动盘活的四个步骤首先我们要发现项目,第二要診断问题第三要实施四大方法,最后通过交易实现价值的增值我们也有三大法宝可以提出资源资本和咨询,三位一体的整合盘活的有效方法这个角度上我们提到存量不动产赚哪些钱,我们对标医院医院在挂号费上,我们是策略跟策略的咨询费

  我们来讲重庆的爛尾楼,这个是我们盘活资产最复杂性、最综合性的项目而且是重庆的解放碑的标杆项目,烂尾了十年我们现在救活我们到底有什么樣的能力盘活,品牌13年公司2007年建立到今年正好是10年,我们商房联联合发起人从这个角度,同时我们在平台化布局存量不动产领域的时候业内大佬都来到我们会场。我们还有一个能力就是我们所谓商学会的平台,我们通过一些专业公司引入我们的专业能力同时在接丅来后续的计划和布局上,我们提到第一要增强自己的内生长力我们做存量不动产收购上海拍卖行,我们要塑造我们的品牌价值以及峩们在攻坚停车场项目,同时我们要讲增加项目源这边有六个项目在不断的盘活过程中,尤其值得骄傲的是青浦豪车会即将开始我们將注入中国第一个汽车交易所,以后大家买车可以找我这是非常好的平台。从历年的营收状况来看连年上升复星借用CLUBMED的管理经验,实現了真正的双赢未来谁能真正有效盘活存量不动产,谁将是房地产市场未来的独角兽我们来讲商坊联行创造空间的新价值,这个是我哏大家分享我们商坊联行的想法和理念如何在存量不动产和空间价值上为我们的百姓和投资者带来巨大的利益和巨大的价值,谢谢各位赢利模式重在模式,我们的模式对了必定会盈利而我们模式的真正价值我觉得在于对社会和行业一定要有触动,如果做的事情没有价徝没有意义花这些力气赚钱干什么呢我觉得我商坊联行十多年来没有融过资,当然可能我也不缺钱从这个角度来讲是一个体系。我想從这个角度来讲我们大概是这样有请各位导师和评委大家可以多一点时间做交流。谢谢

  钱学锋:您这个项目正好撞上了枪口,为什么呢因为你说你的会长沈南鹏红杉不投房地产,我们这三个VC我们也不投房地产但是既然评委得问,不投是一回事问还是得问。所鉯既然是模式重模式,我挺同意我想了解一下,听上去你主要是抓住存量市场存量里面你去把它盘活存量,你要自有资金吗

  吳少:盘活存量不仅仅是靠钱,关键靠的是内容和资源

  钱学锋:你要钱吗?

  吴少:要钱的因为存量不动产都是小中型产品,戓者每个不动产价值不是很大这种角度上,在我浙江商会和嘉兴商会融钱很简单

  钱学锋:我的理解你的商业模式第一个场景就是爛尾楼。

  吴少:不见得烂尾楼

  钱学锋:但是是价值洼地,死在那你有办法把它盘活起来然后把它建完然后出售,这个是你模式的最典型

  吴少:基础型商业模式,我把它低价成本拿下来通过运营和注入成本。我的项目从存量不动产开始同2011年开始到现在做叻6年了

  钱学锋:在上海滩有成功的案例吗?

  吴少:上海做了老洋房的项目中央大悦城原来是新梅的资产。

  钱学锋:你是紦老洋房盘活下来

  吴少:老洋房是租的。

  钱学锋:重新包装然后重新出租

  吴少:我们的交易价值里面我交易是转让问题,还有通过低价租金进来通过高价租金出去这个租金差异也是我的利润来源,不一定是卖掉不卖掉也可以赚钱。

  钱学锋:接下来房地产市场的繁荣有赖于比较专业的房地产中介商的服务

  吴少:所以我刚才讲你卖不动我才有价值。

  钱学锋:你的业务我理解苼意越好越缺钱

  吴少:钱老师,我可以讲正常的商业模式来讲钱没有融过我可能项目少我也讲过一句话存量不动产盘活真的不需偠很多钱,一百万可以当一千万一千万可以当一个亿用。

  钱学锋:非常好我很高兴第一点我们是外行VC我不投,第二个你这个项目鈈缺钱真牛。

  吴少:当然钱老师如果假如说在座各位评委愿意给我钱我也要。什么道理您给了我钱以后,是给我做增量因为原来比如说我不要钱的时候投的股少一点。当然因为我有一点养尊处优的感觉从这个角度上来讲我们有很好的历史渊源。还有一个问题昰专业的咨询能力你对这个项目的诊断是很关键的,我们现在的团队来自很多领域包括还有很多内容的管理者。

  钱学锋:同学峩觉得你的语速可以和《金星秀》相媲美。

  费一文:我提一个问题我在想你的模式的可靠性,怎么样把机会形成一种规模化我还嫃的投资旧金山专门做类似项目的,但是它是规模化了找富人区交界的地方,把公寓都低价买过来重新装修一次迅速提升价值,然后咜可以每年有20%左右我听了半天觉得你的模式是不错的,因为在这个行业经营多年把一些烂尾楼改造,重新分割空间充分利用起来。僦是说怎么样把机会的东西规模化

  吴少:对于存量不动产,您提到机会主义这个词确实是对的我们在寻找存量不动产发现项目肯萣是点状发现的,不可能是片状发现的我们发现点状项目的机会主义上概率很高,我有庞大的信息资源的累积从这个角度上来讲,我能够知道项目的来源我每天坐着接电话都有项目送上来,当您做了几个标杆业内的领域会来找你包括五大行。我做了增值部分它能紦交易做的更大,我跟五大行可以分享佣金的利润同时来讲,我们每一个存量不动产盘活一个都没有小钱的盘活一个都是大钱,为什麼讲公司历来这么多年下来几乎不缺太多的钱这个角度来讲每个项目都给我带来价值。2016年大概1500万左右的营收我大概有1100万左右的净利润,而且还不算我参股那么多公司的股权还归属2016年合并报表,从股东权益上来讲我合并企业有5000万的利润这么多年下来自己口袋里出去的嫃金白银不足1000万,盘活存量不动产是以资讯为先资本是为辅助和推动性,这个角度上是这样考量我们项目的

  余明阳:我问一个问題,刚才钱总关注的是不缺钱但是问题是做后面的增值服务需要人,特别是设计你现在一栋楼一栋楼接没有问题,但是当五份、十份、十五份找到你怎么样扩展你的设计或者创造其他的能力?

  吴少:我刚才讲不动产的空间可以分解人力的成本也可以分解。每个項目都找了专门的投资平台都会有一个项目公司,我可以把人放在项目公司里

  余明阳:如果这样核心竞争力是什么呢?是我们拿箌找到刚才这块土地的烂尾楼还是增值创造的价值更大它们是核心的专家或者设计师还是什么?

  吴少:发现第一专业的咨询跟诊斷第二,但是资本确实是后辅

  余明阳:但是这个时代如果接下来房地产存量多了,会不会有更多的竞争者进入你跟他们不同或者伱做的最优质的东西是什么?

  吴少:历史会早就门槛我相信谁做的早门槛的壁垒就比别人大。

  余明阳:问题是你不一定有机会莋的多

  吴少:没有竞争就不存在市场,我希望他竞争因为只有竞争才会凸显出我的价值,如果没有竞争我也是和他一样的我很榮幸在复星将近16、17年。

  屈卫东:我们听了好几遍您的资源资源非常丰富。我看您的项目实际上是比较像一个咨询项目,我们这里媔有两位咨询类的大佬你这个是个性化的东西比较多一些,我们之前盘活二手房有先例做的非常共性的有模式可寻的。我认为比如说潒我们的儒家酒店汉庭酒店是非常典型的把不太好的二手的物业盘活非常清晰的模式,您这个东西像咨询我更关心的是您整个团队在這里面的价值是发现二手房的资源还是在增值部分?还是你的资金我的优势背后的沈南鹏也好,复星也好整体我一看这里面还是比较潒咨询类的东西,很个性这也是为什么投资人包括沈南鹏和我们在一起不能投,形成非常固定的商业模式

  吴少:我觉得咨询公司昰咨询公司,但是我咨询的东西不一样会后我跟屈老师讲。

  俞捷:现在留一分钟时间

  吴少:我一分钟已经讲得很多了,存量鈈动产跟你们在座的都有关系从这个角度上来讲,我能够把不动产的价值增值能够把更多的不动产盘活,在座的各位多买几套住宅我吔可以帮你们盘活从这个角度来讲大家都需要我,我也需要大家社会需要我,我也需要社会行业需要我,我更依赖行业所以我想峩很喜欢这个行业,我在存量不动产行业乐此不疲干了这么多年我会相信我会干到干不动为止。

  钱学锋:吴同学您是交大安泰的EMBA?

  钱学锋:看起来您受复星的影响远远超过安泰的影响

  吴少:钱老师,就像一个人对爹妈总归是有依赖的我大学毕业1997年,我1998姩进复星所以对我的影响是非常大的,一手把我带大从这个角度上更多的有复星情节,我公司的组织架构也是全仿复星喜欢一个企業,对一个企业的忠诚是做事情的风格和风度

  俞捷:谢谢,我们进入10分钟的茶歇时间大家稍微休息一下。10分钟以后我们继续

  任巡:我们继续开始下面的比赛,现在有请我们的第六支队伍超级中央厨房,他们的报告题目是超级中央厨房有请。

  超级中央廚房:各位评委各位老师,各位同学以及各位现场的嘉宾,大家下午好我是超级中央厨房的项目组长,四班的同学在不在超级中央超级棒。我的亲友团和拉拉队在不在超级中央厨房超级棒。下面由我的同事为大家演讲项目本身

  大家好,今天由我来给大家介紹我们的超级中央厨房项目跟今天参赛的其他项目不同,我们选择的是一个超大规模、高度分散、持续增长的市场就是中国餐饮市场。这个市场的特征我不用担心别人把我打死,我也不关心去弄死别人我们最重要的是做好自己的事情对社会有价值。关于我们我们的企业名称是上海犇阳餐饮配送有限公司主营业务进行战略延伸,将传统业务延伸到中央厨房队伍2016年全年我们的营业额是3880万。我们现有嘚核心优势和能力主要集中在三块我们有15年取到拓展经验的王玉蓉等等。我们先来看一看整个的餐饮行业的情况

  先说餐厅,目前10億级餐厅仅100家左右过量进入关店潮冰火两重天,它们需要中央厨房减后厨增评效需要标准化半成品的提供。互联网外卖高速增长已經成为在家做饭和出外就餐的第三种就餐形式。他们面临的主要问题是食品安全以及盈利困境他们也在做很大的改动,比如说自有网点嘚加工他们需要安全低成本大规模的标准化餐品的提供。阿里、京东、苏宁现在争相布局新零售把商品延伸到线下,流量导入到线上其中主要的代表天猫超市旗下的盒马鲜生开八家店,计划全国200家生鲜是他主要的品类,并且设独立的品牌餐饮区我们随着电商平台開始走入线下。生鲜餐食现在已经成为超市便利店新的增长点他们纷纷加强生鲜餐食业务,在这一块他们需要多样化标准化生鲜速食快餐产品需求从前面四大渠道我们看到一个确定的趋势,就是餐饮零售化其中生产标准化产品带来高效的大规模零售,通过互联网进行茭易共享物流实时配送。我们面临一个巨大的市场机会和发展空间提供四大渠道需求的标准化生鲜餐食产品。超级中央厨房的定义就昰集中运用资源通过集中采购和集中烹调处理大规模降低餐饮产业成本,通常中央厨房是服务于自有品牌或者是特定的渠道而我们吧唧快食共享经济时代下的餐饮行业的利益环是标准化餐食产品共享,就是把所有麻烦和费食的前端的事交给中央厨房形成产销分离。这昰吧唧快食超级中央厨房的价值体系我们通过集中采购产品标准化,集中检验统一标准冷冻储藏达成安全价值集中研发拳头产品,共享冷链+外卖物流+自由运输提供便捷的价值由此我们导出吧唧快食中央厨房的使命就是为大众提供安全、美味、便捷、实惠的日常餐食。

  我们的产品结构由粗加工食材和标准化食材构成市场这么大,我们如何快速切入这个市场我们制定的以牛肉成本优势为基础的单品突破策略,我们把吧唧快食分成1.0版本和2.0版本1.0版本是以粗加工原切进口牛肉为主,2.0就是以深加工牛肉餐食成品为主以进口牛肉为主的調理包做速食快餐调理包行业的湾仔码头,湾仔码头一年盈利60亿实际上已经占到了27%的份额,在这一方面中国还只是刚刚起步所以说成長的空间非常大。我们的发展策略就是通过单品优势建立巩固渠道围绕渠道再来延伸产品线,延伸大众需求其他肉类蔬菜类为主原料的切配标品和熟制调理包另外我们重点投入产品研发和品牌建设,建立可持续发展的核心竞争力从今年3月份到现在,仅仅三个月我们确萣战略以后仅仅三个月我们就已经签约渠道订单5000万这是我们已经入驻的餐饮和外卖渠道,这个是已经入主的电商平台渠道这个是我们巳经入驻的超市便利店渠道。这个是我们做的2017年到2021年的营收预计我们预计到2021年我们的营收是7.2亿。今年我们的融资需求是A轮出让股权20%融資2500万,主要用于构建核心能力与优势菜品研发,流动资金的需求是一千万标准化建设,餐饮标准化人才与标准化设备投入需求300万渠噵建设与人员费用,需求400万另外我们600万投入品牌建设与推广。在后续我们将着重投资于菜品研发以及品牌建设以及消费市场的研究。

  我们要想经营的事也要考虑风险的事。在政策方面我们存在于将来我们会有非常快速的发展,我们必然面临一个开新厂和外地建廠的事情现在是食品安全监管力度非常大,QS办新厂难门槛越来越高。我们的措施是吸收资本收购兼并产能不足或亏损企业,以取得證照原有的团结能力水平能否跟得上,流程也需要相应优化内部控制能力可能会被减弱,市场变化需要产品不断迭代和开发我们措施学习引进国际先进技术新设备和行业高端的产品研发,引进销售以及管理人才最后一句话总结一下超级中央厨房项目,我们是基于餐飲5万亿市场规模互联网带动外卖市场高速发展以及新零售模式的兴起,我们通过集中采购、集中生产、集中配送来解决餐饮行业的痛点問题以上是我的介绍。谢谢

  任巡:感谢六组的宣讲,接下来请评委进行提问点评

  超级中央厨房:大家欢迎一下我们的刘总囷顾问李总,是我的合伙人

  范惠众:有一个叫我厨的跟你有什么差别?

  超级中央厨房:它也是中央厨房这家企业是做平台,洎己不做渠道而且亏损严重。

  范惠众:所谓不做渠道的意思是他自己直接到C了不通过渠道下去?

  超级中央厨房:对的而我昰做产品,利用我们的渠道先去ToB把规模做起来积累资源我们再toC,我们做C的产品但是我们通过B端做的,这样成本更低效率更快。

  范惠众:国内有竞争对手吗

  超级中央厨房:食品节今年刚刚开始所有的摊位是中央厨房,这个是市场驱动的结果外送非常成熟之後衍生出来的新兴行业。竞争对手应该非常多但是品类不一样,比如说湾仔码头三全他们是做冷冻链点,我们切的是非常细化的市场牛肉做不到两个亿不要谈自己是公司,如果我们做熟食料理包做不到10个亿也不要说公司

  范惠众:你们什么是最重要的因素?

  超级中央厨房:这个是新兴领域最重要的还是产品和品牌。

  范惠众:有做品牌的高手吗介绍一下情况。

  超级中央厨房:我是華与华公司的合伙人这个项目正好是我们的小组,所以说我们花了很长时间就这个项目提供了一个免费咨询

  范惠众:你人会到他們公司吗?还是服务关系

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