原标题：“直播带货热”背后的帶货逻辑正了吗

“直播带货”如火如荼，但其背后的带货逻辑正了吗最近，感营接到很多“直播带货”的业务咨询很多企业不管三七二十一，一上来就要求直播卖货今天，就“直播带货”的逻辑感营做些分析。

首先直播带货，字面上义就能理解：通过直播来带貨跟短视频带货，电商直通车推广其实是一个道理直播只是卖货的一种形式，至于卖得好不好我们就要好好思考怎么来卖了。

其次直播卖货的场中包含几个点：直播卖货的人，看直播卖货的人以及直播卖的货要想直播卖货卖得好，其实也是取决于三者之间是否能達到完美的结合

1. 直播卖货的人，也就是主播怎么样她的关注度怎么样（粉丝量，流量）影响力怎么样？（粉丝的粘性以及带货的现場力）

2. 看直播卖货的人也就是粉丝怎么样？粉丝的购买力关注点。

3. 直播要卖的货怎么样这也是极其关键的一点，这个货主要是包含：品牌（影响力、口碑）价格（性价比、是否促销力度大），市场占有率（店铺销量等等）

所以直播带货不是简单选个主播就可以卖貨了。

最后想提醒大家的是：目前大部分的直播依赖的还是降价，促销等行为拉动购买但是当直播电商成为一种常态，促销的方式也必将造成粉丝疲态如何做好直播卖货，直播在整个市场行为中应该扮演什么样的角色这是很多企业该思考的问题。短暂的现金流回流昰可行的但长期过度，单纯依赖直播卖货的行为肯定是不可取的