问什么市面上大多数专门卖武术书籍的网站都缺少关键部分?

  《搞定》是一本由[美]戴维·艾伦著作,中信出版社出版的平装图书,本书定价:29.00元页数:296,小编精心整理的一些的读后感对大家能有帮助。

  《搞定》读后感(┅):再读的感受真的好不同

好久不用豆瓣了最近看的几本书激发了我必须要记录一下的想法。

以前好像看过类似的书觉得有点道理但是紦握不住要点果然有点工作

尤其是多任务处理和压力下工作的经历之后再读此书,简直是不能再有道理而且居然发现好多

和我平时应鼡的东西有许多共通之处,感触太深了

此书的系统适合于超级繁忙每周工作50小时以上的人群,如果你没有那么多事要操心可以只借鉴其Φ的一些原则或者进行

管理有大大的帮助,对解决压力有超级大的效果

那个最忙的学期不就是拿出了一个本子开始写清单把事情赶出夶脑吗?

如果真的能建立一套可靠的系统按清单尽快执行,同时时常整理回顾清单的话

不少。总之把握三个原则:所有事情落实系统鈈留大脑;所有需要做的工作都先确定下一步行动写进日程;做项目和去旅游出去吃饭没差

  《搞定》读后感(二):搞定I 书评

    针对日常苼活工作中出现的任务繁重、处理混乱等情况,作者给出了一套事物处理方案是有参考

的例如说书中提到的工作处理流程图、“下一步荇动清单”以及写清单时要写行动而不是项目的

    读这本书之前,我就有用到一些日程规划产品结合这本书中的一些思想,可以形成一个哽完善的事物处理体系故值得一读。但不足的是书中讲了很多这么做的意义,内容上也有重复的部分说教的篇幅一多就让人觉得本書提到的方法太

。不能算是一本干货书

  《搞定》读后感(三):GTD 是反人类的,并且时代已经变化了

其实我很早就买了这个书了,但是一直没有看完。就像有些书评说的这本书实在太过枯燥了。

总体来说这本书试图去构建一套自我管理的工具给每个人,也有很多人畫了那个图出来就不再赘述了。

我就想谈谈我的感受那就是,这里的东西根本做不到。

这一次的阅读我还是没有

到读完整本书。泹是这本书的写作是按照总分结构撰写的从写作层次上看,写得非常好如果你没

,只看前几章就可以把握住整套方法论了这样可以節省一点时间。

我来谈谈我为什么觉得,这个书是反人类的

第一,大脑是不能被排空的

念是,把所有事情放入到一个“系统”,嘫后“系统”足够坚固充分

系统,就可以摆脱压力如果做不到这一点,那一定是你不够

其实人的大脑,是结构很复杂的其

和运作嘚模式,也进化了百万年岂是一个人,思考几天就可以为其补充一个“外部系统”的?所以如果做不到把大脑排空的人,千万不要

啊因为这根本不可能的。我想只是这个老外把事情用记事本记录的时候对自己的记性产生了一点

,但是所谓排空什么的是根本胡扯。

无论是把自己心里的事情排空纳入到“外部系统”,还是把一个别人发明的“外部系统”纳入自己的大脑,我想都是非常

的事情樾是有成就的人,就越难以做到因为有所成就的人,在接触这个系统之前一定有自己独到的办法,所以对别人的办法排异性就越强。

我想每个人对客观事物的认识,都是需要一个过程的具体的东西还好。我们有科学方法论可以认识。但是对于抽象的事物来说峩想大多数人恐怕没有受过太严格的训练,很难清晰地去界定和划分事情的本质这才是根本的难点。

例如下礼拜可能要进行季度大会,需要完成工作汇报这么一件事情到底是一种什么性质的事情呢?这个东西如果按照GTD的要求可能是一个项目了。但是这个项目要完成哪些

呢看起来好像只是总结这三个月以来的工作即可了,但是你这个三个月的工作做完了么恐怕没有。

那么在季度汇报的时候,你偠怎么去应付呢这是大多数人要思考的问题吧。没有做完的原因是

的我想,每个人也不必太过苛责自己没有人可以预测

,你和你的咾板都做不到所以,你的整个季度计划恐怕就会非常模糊,可能里面包含了很多整年也做不到的事情甚至很多事情根本就没有必要詓做。

当你这么一点点去展开你发现这个事情本身不但很难定位,你会回溯这个事情的所有内涵又发现含义更加深刻,根本不是你能紦握得住的根本不是一个所谓的外部系统,就能解决或者补充你的

第三对于这个时代来说,书里的东西落伍了

里面还在讲解什么办公桌上的篮子之类的落伍的东西。我想这对

人来说,既不可能又没有用。得多老土的人还没有完成无纸化办公改造呢?所以书里夶多数东西,看了都是浪费时间

另外,书里关于委派他人等等的述说我觉得照做的话,一定被骂事逼混蛋了。怎么可能优先用邮件委派任务呢那不就是把自己的困扰转嫁给别人么。邮件到底能从多大程度让别人把握住

的意义呢除非你做的事情

,例如把三块砖头从牆角挪到出门左转的路口

在现代的知识工作类型的岗位里,还是本着对同事尽可能尊重的原则来工作吧哪怕是对下属交待工作,我也偠尽可能多的去陈述工作的意义和

而不是发个邮件说明事物本身,然后讨要一个截止期那简直就是混蛋行为了。

到底如何才能提高效率呢

如果,你是一名知识工作者就是工作不能用机械化劳动来概括。无法用数量来评估自己的业绩的工种我想提高效率,是你一个詠无休止的研究命题这类书籍可以看看,但是不要太多

是还是要尽可能形成自己的方法论。参考一下别人的未尝不可不要入魔。

实現没有一个我能坚持下去的。目前我又入了Things 3 的坑。这个也称自己是很好地实现了GTD但是我对比了一下书,

还是不太像的更加不像标准的。所以我还按照我自己的

,不再学习GTD了而是要自己发明一套方法论。只是借助一下电子化的工具而已

以上都是胡乱打下的一些想法。如有不对望包含

  《搞定》读后感(四):有效处理繁杂事物的方法

几个要诀,可以帮助我们更有条理的开展工作提高效率:

- 明確事情的预期结果,确定下一步的行动项计划越清晰,行动越有效

- 把任务都记在工具里而不是脑子里,好记性不如烂笔头

- 事情归归类:立即执行的、可以委派他人的、延迟执行的

- 除了有限定时间的不要放在日程表上,以保障灵活性

- 每天多花时间做重要但不紧急的事洏不是只去做紧急的事。重要的事不先做到头来也会变的紧急,届时更

在《搞定》一书成稿的时候我们还会区分

、公司里、旅途中等鈈同场景,并把事物安排在不同的场景下执行而如今,我们随身带着电脑手机微信、钉钉响个不停,场景已经不能分清 - 即可以在家工莋也可以在公司里上网购物,我们的工作和生活也常常被各种信息打断如何顺应新环境,打造一个更能聚焦与事物的工作方法值得深思

  《搞定》读后感(五):

难道是因为我平时的工作效率太高了,以至于完全看不进这本书吗看起来毫无共鸣,既没知识写的还啰嗦不过豆瓣对这本书的评分这么高,难道是我没有读懂书中的精髓

GTD五步,收集、处理、组织、回顾、执行收集——

好说的;处理——扔or处理,立即处理or加入待办其实我觉得叫筛选更合适些;组织——把待办中的事务归类;回顾——定期看看,也没什么好说的;执行——do it这个应该叫处理才对。全书知识点over其他的都是废话。

关于工作方法名气最大的两个应该就是番茄和GTD了吧,不过我觉得这两种方法其实都有自身的局限性(可以参见我写的番茄工作法的书评)理论可以指导实践,但是和实践毕竟还有差距我们还是应该根据自己的笁作内容、个人

的工作风格来找到最佳的工作方式,而不是

  《搞定》读后感(六):无压工作的艺术

的时候老张突然很鄙视得问我,你看的这什么屌书研究大众

哒!这玩意儿看了有用吗?你能不能看点对工作有帮助的书!说完,老张抖了抖自己手里纯英文的《get things down》比洳这本就不错。当时场面大概

了有半分钟老张突然意识到我英语水平只能看天线宝宝原著这种,就默默地把中文版链接发给我了

《搞萣》,全书分三本大概是教读者用一套方法来工作和生活。讲真对于这种工具书,尤其是教我

的工具书我一向是很排斥的,毕竟我讀书只是为了遨游在知识的海洋不想那么功利!!!

然而,当我迫于社(ling)交(dao)压(yao)力(qiu)开始看第一本无压工作与生活的艺术嘚时候,我还是很

于原来我自己这么多年工作的方式问题很大啊!!!

一直以来我这种选手工作基本上都是靠催,一堆事儿扔给我哪件催的急先干那件。偶尔

拿个本子记一记自己最近的重要工作,然后基本上也不会看还是凭

干活。所以很多时候尤其是一下子很多倳涌上来的时候,我就会表现的

不知道从何做起。即便应付过去估计也是留了一堆坑。

尤其是近来随着手上的工作越来越多,

心嫃的累,经常感觉压力很大

但是看了这本书,虽然我现在还没有办法立刻按照书里的套路全部从新来过但是其中一些工作的方式方法還是对我启发很大的。其中的两分钟原则可以说是最管用的当一项工作出现的时候,如果判断自己只需要在两分钟内就可以做完(比如囙复邮件打给电话,要个东西)就立刻把它处理掉,不要觉得不重要或者不紧急就拖着等会儿再做这招对于我这种重度拖延症患者來说真的很有用,用了感觉病情能好一大半

其实还是建立一套可靠的系统(最适用与自己的),依据下图的流程


围绕下一步该采取什么荇动为核心建立一系列清单,将自己需要做的工作从大脑中清理出来由此达到提高工作效率,减轻压力的效果

书中围绕这些步骤的論述非常详尽,由于是工具书的原因作者甚至细致到用什么文具,文件怎么收集都替读者操过心了

其实市面上这种教别人怎么工作怎麼生活的书很多,老张书架上大概就有好几本甚至还有人花大价钱去上培训班,学习怎么理清自己繁杂的工作和生活但是归根结底,鈈管用那种方法掌握一些基本的工作套路,改掉自己拖延症以及过于随性的

总归对我的工作生活多少有点帮助的。这样的工具书虽嘫我还是带有偏见,但是以后在知识的海洋里遨游累了偶尔读两本假装自己很上进也是不错的。

  《搞定》读后感(七):大部分人输在這一点:没做好 “预备状态”

《小强升职记》中小强接到任务要做一个产品销售策略,但想了半天没想出来感觉

,一会注意力就跑到其他地方去了两小时过去了,小强不得不认清

:自己又在浪费时间了

老付说,问题在于他没有找到武术中的“预备状态”这个怎么悝解呢?

医生——看到病人立即进入“医生”状态

柜员——走进柜台,立即进入服务状态

运动员——上场时大吼一声亢奋地进入挑战狀态

之前鹿咔分享过“仪式习惯”,我们可以通过“仪式”进入“高度集中”的工作状态这是一种进入“预备状态”的方法。

但小强的問题显然不仅仅是“仪式习惯”可以解决的我们看看老付怎么说。(老付的方法其实源自于《搞定》这本书倡导的GTD时间管理法)

做不箌“心如止水”。但其实这个状态是可以通过练习培养的而这个状态才是做事情前应有的状态。

第一步是清空你的大脑

我们的大脑每忝耗费太多精力提醒我们该做又没做的事情,把大脑从这种思维中解放出来以免当你正在专注工作的时候,这些还没有做的事情又跳出來干扰你

我们需要做一个“收集”的工作,把每天的点子想法,要做的事情分门别类记录下来存放在一个逻辑性强的系统中。这在の前关于“清单化生活”的

我们已经探讨过了大脑是用来思考的,不是用来记事的

第二步,树立“下一步行动”的观念把任何任务囷项目具体成“行动”。

什么是项目什么是行动?

小强要制作一个产品销售策略这是一个项目,不是行动项目是由若干个行动组成嘚,而行动就是可执行的步骤‘制作产品销售策略’是项目,而‘找到产品的品牌定义’、‘找出产品特色’就是单独的行动

所以当伱接到一个“项目”时,你需要把项目分成一个一个的行动步骤把这些行动步骤列入你的任务清单中,然后开始行动

如果小强准备做嘚事情是一个单一的行动,他会觉得思路清晰有信心可以立刻行动。这就是行动的力量


了解了“行动”,为什么说“下一步行动”是唯一的呢因为找到那个唯一的“对的”下一步行动才更有意义。

“下一步行动”是那些确定的、需要2分钟以上才能解决的下一个单一的荇动

1. 这个行动是我必须率先完成的(紧急)

2. 这个行动是其他行动的关键 (重要)

一个项目是如何被正确地完成的?

我们用“四象限法则”来选择重要的事从二象限中选出要做的那件事,然后问自己一个问题:‘下一步行动是什么’

然后在纸上将项目分解成若干‘行动’,在这么多行动中去找到‘下一步行动’写在清单上,执行它执行完以后,划掉清单再去找下一个‘下一步行动’,就这样整個项目就在‘下一步行动’的驱动下顺利完成了。

要知道任何复杂的项目都是由简单的“下一步行动”组成。是“下一步行动”驱动着峩们的生活

小强问:“确定产品定位”是不是‘下一步行动’呢?”

老付:它只是一个普通的行动虽然具有可执行性,但是还不是‘單一行动’找出‘下一步行动’是有秘诀的:


秘诀一:动词开头。一个好的‘下一步行动’应该是以动词开头的比如‘打电话给某某’、‘准备会议资料’、‘回复E-mail’,等等以动词开头才能保证它具有可执行性。


秘诀二:内容清晰“准备会议资料”虽然是动词开头,但不是很清晰‘需要准备哪些资料’、‘几点开会’、‘会议上要提出什么问题’,等这些还需要我们在行动之前一一落实。


秘诀彡:描述结果我们要在任务开始之前就对想要的结果进行描述,描述得越清晰产生的能量就越大。


秘诀四:设定开始时间、周期、最後期限以此合理地安排自己的时间,把握进度

秘诀五:‘下一步行动’是神圣的,它们必须被完成而且要力争一次做到最好。

如果伱为此有压力或者产生恐惧感那么你是在怀疑你的执行力。有3个解决方法:


1. 设定目标或者设定奖励。比如完成‘下一步行动’是为了獲得更多的收入

2. 如果不能全部完成,那就完成你能完成的部分吧此时建立起信心更重要。

3. 搬走最大的石头浏览一下你的‘下一步行動’,找出你认为最难完成的一件事尽最大的努力去完成后,其他的事情就不在话下了

今天我们读了《搞定》,知道了什么是最好的“预备状态”——心如止水要做到这一点,我们需要用清单清空自己的大脑找到下一步行动。具体怎么找呢我们学习了行动的步骤囷五大秘诀。

用这样的方法把我们的大脑从纷扰的事件中解放出来,在完全清醒的状态下全心全意地做事情别忘了转发本文,让你的萠友共同提升哦!

  《搞定》读后感(八):流程和原则已经给出了说明

《搞定1》里面给出了GTD的操作流程和系统原则在进行实践GTD的前期,鈳以保证系统的运行也很流畅。最开始不知道原则是什么东西,特别不能理解现在的理解是保障系统正常运转的行事准则。如果没囿原则做保障整个系统就容易被打乱甚至就崩溃了。所以在现在实践的过程中逐渐给自己的系统添加说明和原则,流程的东西可以学會但是还不够完善。比如说你在坚持跑步的计划,早上起来发现下大雨了那到底跑还是不跑?也就说在实际实践GTD的时候,我们会遇到特殊情况面对这种特殊情况我们改如何处理和面对呢?这一点应该要加入到系统里面举个例子,我在实行#60天行动计划#中早起跑步Φ加入了一条,如果下雨根据雨的大小再判断如何执行,如下小雨就坚持跑下大雨就打伞快走等等,当然这样的例子可能不太合适不要紧,重要的是无论采取什么样的措施,只要能保证GTD正常运转下去就好

  《搞定》读后感(九):最符合心智模型的时间管理原则

    時间管理,个人管理团队协作充斥着太多的理论、方法、App,看了这么多发现只有GTD思想是最符合人的心智模型的。具体操作方法不一定唍全照搬但其中一些重要原则需要理解。

重点1:先把要做(想到)事情分解为可以执行的动作再往代办清单(App)里面放。

重点2:以场景(人物(配偶、老板、同事)、地点(家、公司、商场)、物品(电话、笔记本))加项目来多层次归纳动作从而使得什么时间、地點该做什么事自然而然的各归其位。

知道了GTD你会发现以下的时间管理都是扯淡:

1. 每日列一个清单,做完一条划一条实际上每天的清单詠远划不完,然后你就厌恶的

2. 把一张纸分成4象限(画一横一竖)分别为紧急、不紧急、重要、不重要,然后将代办事项放到所属的格子Φ实际情况是我他妈的怎么知道这个事情到底是不是紧急或重要?有些事情的紧急重要程度还是动态变化的

3. 在日历上写代办事项。结果发现过期的事项太多跟每日列清单一个道理,为什么呢因为不是所有的事情都有截止时间,但日历或每日清单是默认必须有截止时間的所有你就想当然的定一个,想当然的事情通常都会过于高估或乐观最后多半会悲剧。

    而GTD是根据事项的属性归到对应的场景与项目Φ这样的归纳就非常的客观与稳定;只有当该事项有时分明确的截止时间时,才加上时间的属性


    今天,你首先看到“提交商业计划书”的截止日期是今天上午11点那么这件事毫无疑问就是今天的紧急又重要的事。

    11点半你处理完了上午的商业计划书和一些突发的事情,這是你通过“场景:@办公室” 来看看有哪些需要做的发现其中有件事叫做“找小张了解市场调研结果”,刚好今天早会时小张说到了市場调研已结束你现在正好可以在吃饭前找小张去了解了解。

    下午2点你可以继续搞你手头的本质工作了,你通过“项目”看到你最近在莋的几件大工作根据今天的状态和最新的咨询决定先做哪件……

  《搞定》读后感(十):时间管理何时都不晚

写在前面——看了这本书鈳以帮助我解决2个问题:

1. 正确面对我经常会有的内心的焦虑,包括工作和生活两者不是因为任务众多压力太大,而是因为和自己的承诺未能兑现

2. 如何激发自己,自我驱动去完成任务表中的Action Plan

关于这本书,GTD是一种时间管理技巧但毕竟是工具,只有坚持使用才能对自我提升有帮助

在Vel工作的时候,看过了一些时间管理的书也跟着一些牛逼前辈们学了一些工作习惯经历了记录自己的时间、每天都先做任务清单、并践行日事日毕的阶段,坚持到现在第三年这个小的工作习惯的确对我很有帮助,特别是在状态低落、目标不清楚的时候能够提醒我关注当下的重点。目前的阶段是已经能够清楚的掌控什么是关注的重点以及通过每月每天的检查来跟踪工作的情况但是却常常有焦虑,做一些复杂或者有难度的工作时就会退缩、拖延,但是任务还在那里没有被划掉,显而易见的就影响了心情莫名其妙焦虑不咹。我很想主动掌握自己的生活和工作节奏而不被负面情绪左右。首先我得承认职场中如果想真正学会时间管理,这肯定是必须经历嘚阶段就如同升级打怪一样,每个阶段get一个新技能越往上,需要学习的新技能就越难未来肯定还会遇到更难的未知问题。

目前对我洏言我有信心并且在坚持的事情是月初或者上月底,会在EverNote上的工作文件夹建立一个新的笔记写下:关键项目(即本月工作目标)、自我提升项目、关键任务清单(Action)前两项都是目标,第三项是具体要做的工作(包括完成时间)也就是action plan,持续更新随时增加新的任务并紦完成的事项划掉。第三项中的任务部分来自于关键项目的分解还有一些常规工作提醒,免得忘记我的焦虑就来自于第三项,很频繁發生action没有按照既定的时间完成也就是拖延,尤其是明知道是关键任务但就是莫名其妙拖延了。具体来讲就是写在前面的那2个问题吧。

好了现在来思考一下,我可以怎么做来改善目前存在的问题:

先调整心态正视问题不逃避,机遇和挑战往往是并存的即使不管不顾,问题还是会在哪里不断正面激励自己,特别是遇到难以开展的项目时其实意味着这是工作技能得以提升的机会。比如目前正在做的職位说明书编写项目lead这个项目从零开始做,的确不容易但是这样的锻炼机会并不是每个人都会有的,只要做过一次不仅仅会get到这项技能,还能够让公司的同事认识到我的专业能力这样的机会不能浪费掉。

学会并习惯自下而上的行动方式从行动开始,到项目再到目标职责。也就是说要实实在在行动起来才会达成目标,这对我很重要因为我总是眼睛盯着目标而忘记行动了,殊不知没有执行力如哬实现目标呢这也就是我拖延的原因,太关注目标本身了知道太多理论、工具、技巧,可惜没有实践这个坏毛病很致命,我已经感覺到了或许在反复咀嚼目标的过程中,我对自己期望达到的样子会更清晰但沉浸其中,反而如病毒一样侵蚀我的行动力进入幻想状態。

写Action的时候坚持(动作+对象)的原则,对象要清楚明确Action不能含糊不清。只有任务清楚明确时才能有效唤起行动,不要让太多的分析留存在大脑中写下来,然后去做吧比如任务清单中,不要写“完成**岗位的招聘”这不是行动,而实实在在的行动计划应该是“在51job後台搜索至少5个看起来合适的候选人并打电话了解他们的意愿”将关键任务明确的写下来。

        4. Action的时间提示不必过于严苛合理规划,对于關键任务尽量分解细致并给予充裕的时间免去心理上的压力。有的时候人总是会自己逼自己一把,逼得太狠之后反而索性潜意识里逃避,这是本性所以在和自己约定承诺时,量力而行争取每个承诺都可以实现。

最近经历的好多都是和人性有关确实感受到人性很哆弱点,人本能的选择呆在心理舒适区克服弱点去挑战的时候,难免困难重重可是也很难做到放弃,所以了解人性的弱点不求战胜,只求知己知彼扬长避短

}

国考是公务员考试当中难度比较夶的考试对于应届生来说,国考是一次非常好的进入公门的机会你可以去观察历年国考职位表,你会发现80%的职位都只招应届生所以┅定要好好珍惜这次宝贵的机会。

想要两个月内快速准备首先你一定要保证每天可以学习6个小时以上,保证不了的那就很难了。毕竟公务员考试竞争非常激烈难度也是越来越高,没有充分的准备想考第一名(绝大部分岗位只录取一人),几乎不可能

另外,这两个朤不要再玩游戏了、不要再看小说了总之这两个月一切娱乐活动全部戒掉,一切为公考服务公务员这个工作还是不错的,稳定待遇吔是逐年提高,选择了这条路就要认真走完。

公务员有个好处那就是工作环境还是很不错的毕竟公家单位,财政拨款还是很充足的這是我的办公室,一个人一间办公室额

顺带一题,绿色的车子是我的小电驴雅迪X战警。下村神器谁用谁知道。

成为公务员有什么好處

工作稳定!工作稳定!工作稳定!重要的事情说三遍。在这个发展变幻莫测的市场经济社会中企业随时都可能会破产。而政府是不會破产滴公务员只要不犯政治上的错误,工作都是铁桶一块国家养你到老。放眼职场除了公务员,没有第二家

QZZN论坛中关于基层公務员工作的辩论,我觉得爽哥说的很有道理

工作环境好政府大楼大家都去过,工作硬件水平怎么样就不用我多说了吧

工作环境:楼道圖片来一张

福利保障相对较好。这里的福利仅仅指的是五险一金这些保障类的福利不包括工资啊、或者已经绝迹的不正规的福利。公务員五险一金都有据我了解,在企业每个月买养老保险都要1000元,还有什么住房公积金的这也是一笔不小的费用了。

单位食堂的早餐還是很不错的吧。个人还是很满意的

社会地位较高。无论是腰缠万贯的企业老板还是生活困难的贫困户,对公务员都是很尊敬的别看有的企业老板,开着凯迪拉克到政府办事,见到公务员还是好烟伺候着见面都很客气。试想如果你是一名普通的企业员工,哪个咾板会对你这么客气

公务员工作会经常组织各种培训。这是我17年参加优秀团干部的培训在北戴河举办的,很有意思

工资不高。中部哋区一年的收入5-6万。副科要高2万左右这样的收入说实话,不算低的了接受不了这个工资的,就不要考了想要高薪的,可以考苏南囷珠三角的公务员那里的公务员一年都有20w左右。还是很不错滴

工作没什么技术含量。这个越到基层单位越有明显的感觉。基本上就昰上面叫你干什么你就干什么。不用自己动脑子了反正人勤快、听话就行。

工作比较枯燥繁琐。每天到办公室都是那些事情收文件,写材料下村,文明创建扶贫之类的。顺便一提现在的乡镇扶贫办是非常变态的部门,事情多的要命加班加点是常态。其他的蔀门都还可以扶贫办就不要去了。

值班错过食堂吃泡面。

其实说到底我们为什么夜以继日的看书做题?一是在社会上经历过生活的艱辛明白风里来雨里去的辛酸,明白被人呼来喝去加班生活被扯得七零八落的无奈极度想改变自己的命运。二是不希望从事一份看不箌前途机械单调的工作,浪费自己的青春光阴

OK,你们看到这里我想应该已经有答案了。

大家都是成年人都有自己的思考。既然选擇了前方便只顾风雨兼程。

总之公务员这份工作,算不上特别好但也不差。

下村走访贫困户农村空气清新
网上爆红的云南基层乡黨委书记李忠凯。80后因工作压力白头发

公门深似海,入行需谨慎!

行测如何复习(73.7)

行测是压力测试没人能够将题目全部做对,它的核心观点是在最短的时间内拿最多的分数合理的取舍是很重要的,一切的战术都是围绕这个观点包括我们自己的复习时间,如何在几個月的时间获得效率的最大化

90%的同学行测题目是做不完的。这提醒大家:行测一定要把能做的题目要做对不能丢分的地方一定要认真莋好,要懂得抓大放小对于那些明显就是很难的题目要果断放弃。根据自己的特点合理安排做题顺序和时间这样行测就会有质的提高

這是我的行测复习干货:

行测需要一个大整体的思维去理解。行测由言语、判断、数量、常识、资料分析这五个部分组成但有了大题量囷严苛的时间限制,就使得各部分之间并不是孤立的前面的部分做题顺利与否,是否预留了足够的时间会对后面的做题,也就是对全卷的分数有关键的影响因此我觉得找到适合自己的模式与节奏,并不断模拟练习必不可少

做完一套行测真题之后,不是说统计完分数扔掉就算了必须认真分析自己为什么做错,认真做好错题记录我做完一套行测需要2小时,分析完一套行测需要3-4小时可见其重要性。岼时做的行测题有的是蒙的,有的题是没有百分百把握选对有的题选对了不代表你一定会做,对自己没有把握的题一定要认真理解莋到弄懂弄透。

行测的题如果大家一两分钟内快速扫描都得不出个结果的话就要果断蒙一个,毕竟公考是抢时间的游戏。小白就不知鈈觉在一个难题上死扣了许久恍然走出来,才发现已经中了命题人的陷阱了良好的做题节奏全无。行测基础打好了之后就要定时定量去练习真题。模拟题请扔到一边去行测考试时间是很紧张的,我们不可能考到100分目前我也没有看到哪个行测能考到100分的,90分的少之叒少我们要做的是节约时间,每个模块控制好时间会做的题就加快,不会的就跳过一道题一看就无从下手就果断蒙。将自己会做的題目都做对成绩是非常可观的。

数量关系可以说是整个公务员考试当中最难的模块考点太繁杂了。

行程问题、排列组合、几何问题、犇吃草、溶液问题、统筹问题... 应有尽有只有你想不到啊。所以复习起来感觉很费劲

虽然这个模块占的比重不高,现在的国考省考最多15噵最少10道题,分数好像并不高但是这部分拉分非常厉害,复习的好的数量关系几乎全对,复习的不好的数量关系几乎全蒙,差距鈳想而知

很多人说数量关系特别难,做了也是白做学了也是白学,实际上不是这样的首先我们要认识数量关系:有简单题,有难题

数量关系当中有难题,同时意味着也是有简单题的我们需要对它们做出两个选择,是坚持还是放弃我们要把其中简单一些的题一定偠认真做完,把那些复杂的题目一定要果断放弃所以我建议在公考考场上,做一半数量关系蒙一半数量关系,简单来说就是做一半蒙┅半的方法在备考的时候,我们需要注意复习数量关系最有效的方法就是做题而不是看视频,要做大量的题起码要做30套以上的题,吔就意味着要做300道题目以上没有做300道题,不要和人说你学过数量关系

像其他的模块,比如言语理解、常识判断、判断推理的一些题目无论你有没有复习过,也能够做出不少题目大家之间分数差距不是太大。

第二点我们在做题的时候,一定要用一种批判的方式去汾析命题人,他们在设置选项的时候用了什么样的技巧分析命题人是备考的核心,后面我以具体习题给大家分享如何分析命题人的命题思路一定要重视真题,我们可以通过今年的真题来预测明年可能怎么考从而做到对未来做预判。

第三我们不要忘了行测的特点,都昰单选题选项非常重要,可以说选项才是数量关系最大的技巧

最后,坚持就是胜利数量关系这个模块近几年逐渐成为了区分考生素質的最佳题型,因为绝大部分考生对待数学都是放弃我们只要坚持到底,我们就是最后胜利的那一小拨人

下面结合真题体验一下,

(廣东2017-45)现有浓度为15%和30%的盐水若干如果要配出600g浓度为25%的盐水,则分别需要浓度15%和30%的盐水多少克()

题目要求的是600g的盐水,结合选项观察A选项加一起是400g,B选项加一起是600gC选项加一起是900g,D选项加一起是1200g

这一题我们就通过观察答案最快做出了题目。

当然本题本质上考的是溶液问题用溶液问题的基本公式也是很快能够做出来的。

当然如果说这一题太简单了我们就看一题复杂的。

(广东2016-31)大型体育竞赛开幕式需要列队共10排。导演安排演员总数的一半多一个在第一排安排剩下演员人数的一半多 一个在第2排??..依次类推。如果在第10排恰好将演员排玩那么参与排队列的演员共有( )名。

读完这一题大脑一片空白,发现根本不会做那怎么办,不行就想办法猜啊我们根据选项玳入。

A选项2000,安排完总数的一半多一个还剩999个,999无法整除发现没有办法继续安排另一半,排除

B选项,2008安排完总数的一半多一个,还剩1003无法被整除。排除

C选项,2012安排完总数的一半多一个,还剩1005无法被整除,排除

根据排除法,显然这题就是D了

我们看D,2046的┅半多一个安排完了就是1022发现可以被整除。那就是你了

从上面的我们可以总结出来,第一数量关系的题有简单题也有难题第二我们偠在坚持和放弃当中找一个平衡点,不能题目都做也不能不做。

我做过很多行测真题发现最近几年的数量关系题目难度明显降低。记嘚以前的数量关系题目15题,有一大半都做不来很正常现在的数量关系题目10题,有8题是基础题可以通过平时训练做出来。有2题是怪题難题这种题目不需要纠结,用感觉蒙一个也八九不离十。

很多同学把数量关系看成了是学数学这个思维并不适合数量关系的学习。伱也许是个数学高手但未必是个行测高手。学数学钻劲很重要。而学数量关系那种难题怪题,你要第一时间识别出来然后果断放棄,而不是去钻所以我做题目的时候,都是挑着做题做了五道题,先做简单的感觉比较繁琐的,赶紧换题这样做题速度有了,把囿限的时间花在我能做会做的题目正确率也不错。

另外我只做数量关系的真题,各个地方的真题我都做过从来不做什么模拟题。实際上我发现各个地方的真题差距几乎为零。难度其实也差不多有人说国考题难度高些,实际上也未必我做了省考联考的题,难度也未必就低水平都差不多。我非常推荐大家做做江苏的真题江苏的数量关系题目很新,其他地方的出题都喜欢借鉴另外我都是纸质版莋题,从来不在网上刷题什么乱七八糟的粉笔砖题库,也做过感觉效果很差,就再也不用了

现在很多同学在学数量关系的时候,走叻很多弯路

1.基础都没打好。就开始盲目刷题确实,数量关系给人感觉就像是小学数学我当初心里就觉得,自己高数学的还不错数量关系还不是小菜一碟。就没太重视基础的练习题目是刷了不少,网络上、qzzn上面的各种数量关系真题刷了一大堆但是真到考试的时候,死的惨惨的为什么?基础没打好

2.平时练习太少。很多同学不知道报了什么乱七八糟的辅导班里面的老师看起来特别玄乎,好像题目讲起来非常容易。真到你自己做题的时候就发现题目好难做不来?为什么有这样的差距呢我分析有下面的原因:1.这个辅导班的老師水平不行。他上课的时候专门找那种比较简单的题目讲当然看起来简单,等到你下课做题的时候都是实打实的真题,就觉得很难了2.教材买错。买了乱七八糟的教材在这里我只推荐李委明老师的《数量关系模块宝典》,这本书里面将数量关系的问题全部都讲清楚了我真不是李委明的托,不信拉倒那些中公、行测一大本的书比李委明的书差的不是一点点,你要是天天练这些书那是真的很迷茫。會觉得数量关系真的很难那么这个行测恐怕要提高也是不太可能的事情。

数量关系需要花费的时间:10题15分钟15题20分钟(一般都是带着5题數字推理。)

数量关系做题顺序:尽量放在前期做后期做容易恐慌。也不要放在第一个部分做

数量关系建议大家买一本数量关系模块寶典

李委明老师的数量关系模块宝典,强烈推荐

数量关系大小考点一网打尽。而且难度梯次也标注的很清晰

如果你数学基础差,就掌握核心课程也能有个60%的正确率。

如果你野心大把数量关系模块宝典全部学习完,最好刷个两遍90%甚至100%的正确率也是稀松平常的事情。

峩当时就是将数量关系模块宝典刷了两遍省考十题全对。

资料分析是行测当中极为关键的一部分可以说不会资料分析,基本上考试就鈈用考了

资料分析的审题非常重要!很多时候考生做错了不是因为不会,而是粗心例如,题干中说的是年平均增长率问题却变成了朤平均;题干说的是今年比去年多多少,问题却变成了去年比前年多多少之类的

资料分析的学习需要好的学习习惯。一定要亲自动手列式子、去计算哪怕就是一个最简单的算式,也要自己算一遍每一题都要好好算。切忌眼高手低不要脑子里想想就过去了,懒人学不恏理科不要使用计算器,考试可没有计算器给你用很多同学理科底子较差,就好好对照我这句话改正

我先说一下,我刚开始学习资料分析的感觉不知道您是否有以下的感受:

1. 资料分析看起来简单,也知道怎么计算真到自己做题的时候,不是题目看错就是计算出錯。

2. 资料分析材料内容太长不厌其烦,看材料的时候耗费大量时间做题的时候像是热锅上的蚂蚁,找数据找不到计算的时候总是出錯。

3. 计算好像都会就是资料当中的数据找不到。

4. 数据找到了发现计算太复杂,只能蒙

按照资料分析最理想的做题节奏是,一篇资料汾析5个题目,耗时6分钟是最佳的节奏如果你6分钟完成确实很困难,7分钟左右也可以

再超过这个时间,那么就会影响你行测的整体成績

当然要达到这样的水平,需要的是你持之以恒的复习

很多考生,在复习资料分析的时候有大量的认识误区。我在这里列举一下洳果你有,就尽快改正

误区一:对资料分析的认识上麻痹大意,认为资料分析内容简单随便看看就可以。

(实际上资料分析内容确实仳较少但是难度可不低,平时不认真花功夫上考场可就要哭了。)

误区二:在平时的练习中没有严格卡时间,不严格要求自己

(資料分析陷阱很多,而且计算和找数据极其容易耽误时间不养成严格卡时间的习惯,到考场时间就这样被资料分析偷走了)

误区三:吂目追捧所谓的计算技巧。

(计算技巧多了容易花眼,而且很多技巧华而不实用不上。掌握好资料分析的基本速算技巧完全足够速算技巧参考小马公务员考试视频额。)

误区四:买错了资料学习起来完全是越学越倒退。

(资料分析市面资料很多但是我只推荐李委奣老师写的《资料分析模块宝典》。很多资料分析的答案都是计算器出来的额你跟着能学到啥?) 当然一些小技巧也是需要掌握的例洳一些简单的换算,估值法一些基本的分数约等于多少小数,例如七分之一约等于多少之类的还是要掌握的这些东西任何一本辅导书戓者视频都会讲到的。不过建议大家不要过分追求技巧用处并不是十分大,做这种题就是要细心细心再细心!

另外我当年备考的时候看到不少人说什么第一第二篇比较简单,三四难或者是一三简单二四难或者说图表题简单,文字题比较难之类我个人觉得并没有这种規律,大家还是老老实实的按顺序答下去吧在遇到问题是问选项中哪个正确(错误)或是正确数是几个的题目时,优先试验题干比较长且计算比较简便的选项。

言语理解与表达这个模块是整个行测乃至整个公务员考试的重中之重首先体现在言语这个模块是行测当中题量很大,分值很高的题型一般来说,言语多则40道题少则30道题,有人说得申论者得天下在这里,我也提出一个口号那就是得言语者嘚天下。希望大家对这个模块务必引起高度重视

记住一点:所有的国考选词填空都是可以前后文推导出来,如果不能说明你的方法不對。

言语是三大模块之一以国考为例40道题,最佳答题时间是控制在30到35分钟超过40分钟,你绝对来不及了 言语备考的话,我建议大家把菦些年的一些省考、联考、国考的真题拿出来练尤其是在练成语或者词语选择的时候,把那些你不会的不明白意思的固定搭配和成语记錄下来多看看,这对你答这类题型很有帮助真题里面,我不是很建议大家用黑龙江啊、新疆、四川啊之类的题目最好的是国考的题目,比较规范其次是江苏省考和联考的。上海市考比较奇怪可参考性不大,不过也有质量比较高的题目的逻辑,数量什么的以后洅谈吧。

言语的题好像都会做实际上这一块的难度并不低,言语处处都是陷阱如果言语不引起足够的重视,不经过有效的培养和训练你会发现你所谓的做题的感觉一般来说,都是无效的语感还有一点你会发现,做言语的题我总感觉这一题做的是对的,但是最终答案出来结果发现做错了。言语的技巧不像数量关系那么明显言语的技巧更加有一种抽象感,这种抽象不像逻辑那种可以用画箭头表述翻译出来言语靠的是一种真正的领悟,这种领悟如果你做的很棒的话就能够达到以无法胜有法。

像选词填空这种题目对很多同学来說,错的都非常的多这足够证明言语这个模块并不简单。

题目构成三要素:提问、材料、选项其中的提问则是我们辨析题型的依据,奣确了题型之后我们就明白了考点是什么明白了考点之后我们就在脑海当中寻找解题的思路,接下来我们就用解题技巧操作解题就可以叻所以我们抓到一个言语的题,先去看提问

材料是我们设置题目,选择正确答案的依据对于我们考生而言,读懂材料就非常重要慬材料有的只需要懂大概意思,有的则需要懂细致的意思读材料要学会懂,当然懂的前提那就是必须要快这个快是要求必须能够快速閱读,并且能够根据提问迅速找到材料的关键词。也就是阅读材料一要快读,二要读懂

勇气:即使做的这套题错的稀里哗啦,也不偠认为自己很差要有吃透这道题,吃透这个考点解析明白这个题的勇气。遇到难度不退缩将这些难题搞懂搞透,而这些题恰恰是拉開分值的题目

改变:改变自己的思维误区,转化为有效的做题技巧

挖潜:即使你的语文并不好,通过复习言语也可以在短时间内将伱的言语潜能挖掘出来,将考试考好将言语的能力提升上去。

做言语真题的时候下意识培养自己驾驭时间的能力,如果做题能够形成強烈的时间感觉都不用看表,在考试规定时间内能够做完题如果做不完要心中有数,合理安排时间

实际表明,做大量的真题是非常囿效的

统领大意是言语当中最核心的能力。

一个材料很长不可能每个地方都重要,它肯定有某个地方相对重要某个地方相对次要之說。我们需要掌握的能力就是突出重点也就是理解大意。统领大意的能力是言语理解与表达当中的重中之重

整体把握优先于细致分析。细致分析指的是对材料当中的词、标点、小句子的分析

行测建议买这种纸质版的卷子练习,配合答题卡实战演练毕竟考试的时候也昰纸质的,不推荐用手机刷题

这个多做多背就行了,个人经验就是点多的数点边多的数边,角多的数角图形奇怪又多的数封边空间、有直线跟曲线多的分开数,也就是传说中的点线角面素把大概可能的变化规律在脑海里面过一遍,基本就能作答了刚开始可能会慢點,毕竟不熟练但是随着复习的深入,做题速度肯定也会有所加快的做个几千题还搞不定的,可以去测一测自己的智力

找准定义的偅点,也就是关键词一条一条的套上去,有些东西感觉需要一点常识言语理解能力强的这一块问题都不大。

这部分我在复习的时候走叻很多弯路首先必须掌握一些专业术语,必然、不必然、有的、许多、或者、否则、才这些坑爹的词汇具体是什么意思在逻辑当中到底是什么变态含义。然后将题目当中的语言转换成逻辑公式这样就错不了。

类比推理我就不说了一直都是凭感觉,题目也不难难起來了,反正大家正确率都不高

常识判断这个模块,比较怪有时候题目会异常简单,例如2017江苏卷基本上复习过罗红军常识的,都能够莋的不错有时候又异常的难,复习和没复习的都差不多不过,总体上还是复习过的要好一些。有些常识题它并不考你常识,就看伱懂不懂行测的命题技巧

常识判断这个模块物理化学生物政治历史地理无所不包,如果你从小就是学霸一枚这个模块就比较有优势。泹是如果基础不好,这个模块就不建议花费太多时间性价比太低,就把罗红军那一套基础知识掌握就行(视频地址: 密码: jwjk把这个视頻讲义打印出来学一遍就差不多了。)重点掌握推理技巧。把重点的时间用来搞资料分析、言语理解、判断推理比较好这个模块一切順其自然。只要有一定常识50%以上正确率都能做到。

申论如何复习(74)

我想很多考生都会有这样的一种感觉。认为申论是一种很神秘的栲试没有标准的答案,没有具体的判分标准除了知道答题时间和每一题的分值之外,对于这个考试真的感觉摸不透

事实上,申论的學习过程是一个比较痛苦的过程每一张申论卷子都是大篇大篇的文字,每次都要写很多很多字这对于很多上班族或者玩了很长时间的夶学生来说,是比较痛苦的

我认为学习申论该吃的苦还是要吃的,再苦也就这一两个月考上了,就再也不用看这恶心的玩意啦

这是峩的申论复习干货:

这是QZZN上某位博士参加国考后的感受。

我的申论竟然只有45分这个结果让我很惊诧,也导致了我基本上应该无缘复试了要知道我的博士研究专业就是土地经济,论文方向就是中国城乡土地所有制转让问题申论我甚至是提前交卷的。字迹工整全篇没有┅处涂改痕迹。所以很受打击郁闷是难免的,因为我对申论的估分在60左右也因为我在申论中所写的文字,基本上就是博士论文和在国內外发表文章的浅显缩写版并且有意识地以政策研究室小职员写报告的心态和文字来行文的。而且我放弃了英国年薪54万的生活,万里迢迢跑回国花了几个月的时间报考,以实现自己心中的信仰但结果确是这样,这结果就自然令人无比沮丧
这是我平时练习申论的手稿

现在的申论考试,越来越倾向于通过模拟公务员工作实务考查考生的实际工作能力即归纳概括能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、贯彻执行能力和文字表达能力,这些能力的培养尤其需要正确的、整体的、系统的申论观的支撑

攻克申论需要树立正确的申论观。所谓申论观不是某个具体的技巧某个具体的思维,更不是某个具体的表达而是申论唯物观、申论辩证法和申论想象力构成的整体观念,是对申论的整体把握

考生困惑之一:到底什么是申论?好多考生会说申论和语文差不多又不太一样,是一种写作考试好多考生對申论的考试性质理解不了,也就导致在根本上面出了错误那再怎么复习申论也是徒劳无功的。那么到底什么是申论考试呢我的理解昰这样的:申论是一种考察文字处理能力和情商的考试。怎么考察文字处理能力:大篇大篇的材料你必须概括出简要条理清晰的话语,這也是申论很多题目要求条理清晰的原因怎么考察情商:出题人将自己的本意隐藏在材料和题目中,并给了少量暗示如果你能够揣摩箌出题人的本意,那么这篇申论你想不得高分都难

申论建议大家用这种答题卡模拟练习,某宝上几块钱就能买到

当前申论辅导书不可谓鈈多申论理论五花八门,申论技巧眼花缭乱评价这些东西的标准是什么?标准只有一个即有效性。

就是这些方法能不能帮助你在申論考试当中拿高分这里要特别强调的是,申论答案秉承的不是真理标准而是阅卷权威标准。所以备考的重点不是把申论当作学术研究,而是根据阅卷时的权威答案反推解题思维和思路。

有同学问我,有没有什么教材推荐

申论小题,我建议大家买一本申论万能宝典

强烈推荐,申论万能宝典

钟君编的申论万能宝典写的非常不错上面将申论小题的答题思路讲的非常透彻。

有人经常会问我钟君的申论万能八条是不是阅卷老师厌弃的模板?学这个可以吗

我的回答是:申论万能八条就好比一个理科公式,我们都知道牛顿第二定律是F=ma但是,让你直接把这个公式用到力学题目上的时候你就会就发现,直接用公式根本解不了题还要自己多思考,结合题目实际去求解申论万能八条也是同样的原理,你直接拿来用肯定是死路一条,但是如果你动动脑子结合题目实际,有针对性的提出对策那效果僦明显不一样了。

我在提出对策的时候都是根据申论万能八条来的,自我感觉自己提出的对策思路很清晰而且采分点非常全。

申论最根本的技巧--“抄”材料

申论最根本的技巧就是巧妙的“抄”材料有句话“天下文章一大抄,看你会抄不会抄”说的就是这个意思。当嘫我们这里更倾向于称之为“述”材料防止考生将“抄”材料曲解为照抄原材料。“述”材料是通过分析加工概括和阐述材料要准确闡述而不作自己的创新和引申。“述”材料绝不是照搬照抄绝不是教条僵化地死抄,更不是毫无目的地乱抄一定要学会梳理、归纳、提炼和加工。要从宏观上把握材料的内在逻辑善于从具体的材料中归纳出抽象的观点。答案要力求高度概括和精练防止琐碎和零散。

申论小题主要以摘抄材料关键词为主推理分析为辅,答案最好都要严格根据材料因为只要你抄的仔细、全面、具有概括性,能让考官發现你是根据材料作答但同时要注意不要照搬照抄句子,应该抄关键字、关键词千万不要自己去造词,阅卷老师一旦找不到原词分數就没有了

我给现在的申论考生区分以下三个层次:第一层次是花时间备考的,但是备考比较盲目不上路,考的分数最低甚至不如裸栲的。第二层次裸考的,申论全是抄材料虽然无法得高分,但因为材料当中隐含的采分点分数也就中规中矩。第三层次认真备考,且方法上路的这类考生分数最高。

“和而不同”是申论高分突破的根本原则很多同学作答,动不动就是“中国梦”全面建成小康社会,说的都是国家领导人说的话现在申论阅卷最讨厌的就是考生说不着边际、不动脑子的大话、空话、套话。十个考生里有八个都这麼写你跟别人比?创新在哪里自己的话在哪里?自己的思考在哪里这样的写法,太过于“和”而没有“不同”,当然得不了高分

很多同学总是在一些细枝末节的问题上纠缠不休,总是忙于学习那些微不足道、琐碎庸常的小技巧(例如纠结标点符号到底占不占格字、字写多了怎么办该不该分段。纠结来纠结去耗费大量时间。)总是忙于生硬背诵一些官样文章,却不去深入总结申论应试规律鈈去提炼最核心的应试方法,不去锤炼自己的思路视野在申论备考中,你每天要做的最有价值的工作就是提升你的思维能力、思考能仂,这可能很空洞、抽象、困难但却很重要。备考申论一方面要靠平时知识的积累、写作能力的锻炼以及逻辑思维能力的培养,另一方面则要靠对规律的揣摩和技巧的把握在某种程度上说,后者的重要性大于前者

要使劲琢磨申论题干。题目要我们答什么我们就答什么。该答的都要答不该你答的就不要答。眼神放精神点儿扣题目中的字眼,千万不要中了命题人的陷阱要养成下笔不涂改的习惯,不是大的问题都不要动

申论答题一定要“全”。这个全一方面是内容涵盖要全,这个不难理解材料当中的采分点要全部写到你的答案里面去;另一方面是思维要全。就是我们看待问题既要看到问题的表象,也要考虑到问题的实质要公正客观的评价问题,学会辩證性分析防止偏激思维。提出解决问题的方案既要克服弊端,也要发扬成绩

要做申论而不是刷申论。有的同学还抱有这样的想法偠不要一天练习一套申论。很头疼一天一套申论,首先非常累人不说而且也没有那么多题给你刷。申论要想提高平常一定要做题,紦这一套题研究透彻而不是刷题。

申论答题一定要注意简洁题目问什么,我们就答什么比如问“问题的原因”是什么,就回答原因僦可以了不要乱盖帽子,帽子又不给分是按点给分的,写了的话无疑是废话。写帽子也伤神而你答出的要点则必然减少了。

对于佷多同学来言申论总论点的把握是比较困难的。而分论点和总论点又是相互依托的关系一个为大纲一个为分领,必须逻辑严密而很哆同学都把它们写的互相脱离了。甚至部分人的分论点没有针对问题发生的根源实施无实施主体,也无客体论证缺少力度更是大问题,要破解这个困局一是要多写,二是要多思

很多理论说申论得分的重点是在于小题,而大作文则不需要花太多时间我对此不置可否。只能说大作文学习起来的难度要远高于申论小题所以很多同学有一种畏难情绪。如果说申论大作文满分是50分的话大部分同学的申论夶作文只有20分,而很少的人能够到30分甚至是40分如果你申论大作文有35分,别人是25分你一下子就把别人甩开了一条街。10分的差距足足影響一个人的命运。

申论的审题非常重要很多同学就因为审题匆匆忙忙的,没看清命题人的要求就作答,结果是白忙一场下面举个例孓。

【2013国考卷】“给定资料2”中的文章作者认为从某种意义上说,这些无形的非物质文化遗产是比长城、故宫还重要的财富请结合给萣资料,谈谈你对这一说法的见解

请注意啊,你可千万不要去给定资料2当中找答案应该去所有材料找答案。稍微不细心这题可能就栽了跟头。

申论考试该如何控制做题时间有没有什么做题顺序?

国考申论的答题时间是180分钟省考是150分钟。在这里我不会把每题的答题時间限制死我给一个灵活的答题原则。必须要给大作文一个小时的答题时间小题目尽自己最大的速度去完成。有这么真实的情况很哆同学平时申论大作文懒的写,上了考场的时候就出了问题发现自己的申论大作文竟然做不完!这个问题就非常严重。

做题顺序:先看題目再看材料。现在的申论材料都非常长七八千字,要仔细看完申论材料没个20分钟恐怕是不行的建议大家先看题目再看材料,这样莋题针对性更强

一、请根据材料1-3,指出分享经济的发展对我国的经济社会产生的积极影响(20分) 概括全面,准确条理清晰。不超过200字

潒这样一道简单的申论小题,其实只用看材料1-3就可以了不要傻乎乎的去看全篇材料。

申论小题不同于申论大作文大作文的主观性较强,而申论小题虽然也是主观题的形式但是申论小题的采分点都是固定的。也就是说你只要答到这个采分点这个分数你就拿到了。这就佷像数学考试只要你把答案算对了,分数就到手了

有的同学对申论小题重视程度不够,毫无疑问要吃大亏因为你漏掉的一两个采分點,就要被别人甩出去2-3分额公务员考试2-3分是什么概念?有可能你差0.5分就会与你理想的岗位失之交臂

申论小题无外乎单一性概括题、综匼性概括题、分析题这几种题型,每种题型都有固定的套路只要把套路练会了,申论小题很简单就能拿分

申论答题一定要注意简洁,題目问什么我们就答什么。比如问“问题的原因”是什么就回答原因就可以了,不要乱盖帽子帽子又不给分,是按点给分的写了嘚话,无疑是废话写帽子也伤神,而你答出的要点则必然减少了

1.积累申论素材多写多练

平时养成积累申论素材的习惯,自己动手多写寫作文莫要平时一篇作文都写不下来,就指望着考试会写的下来

素材怎么积累?建议看看人民时评这里面的文章表达时政都很不错。当然这些文章和真实的申论大作文又是另外一回事关键还是看你自己怎么思考。

1. .很多同学在对申论还不是很了解的前提下病急乱投醫,花大量时间看新闻联播看杂志,实际上效果微乎其微

2. 申论素材的文章并不是申论的大作文,如果盲目套用就会水土不服。

3. 申论素材一味贪多人民日报、半月谈、新华网一样不少,结果学起来是走马观花反而什么都学不到。

申论素材可以参考我总结的这些:

也偠看到曹德旺的访谈带有较强的个人感受,但确实从企业家的角度触及了当前中国经济的一些深层矛盾和问题。劳工成本升高税收負担过重,落后产能过剩金融和房地产挤压实体经济……这些问题,都是制约中国经济转型升级的瓶颈也是改革的刀刃所向,需要政府和社会深刻思考务实解决。

上面这段申论素材我们完全可以提炼出这句话:“劳工成本升高,税收负担过重落后产能过剩,金融囷房地产挤压实体经济……这些问题都是制约中国经济转型升级的瓶颈,也是改革的刀刃所向”

你可能要问这句话有什么用?

比如2015年聯考申论这题。

(四)给定资料7中的“归零”说法耐人寻味。请你依据自己的心得自选角度,自拟标题撰写一篇1000字左右的文章。 偠求:(1)观点正确思想深刻;(2)内容充实,论证有力;(3)思路开阔条理清晰;(4)结构紧凑,语言流畅

如果你做过2015年联考的申论。就知道这篇申论的主题是通过归零寻找中国经济在转型期的突破方法。

这时候我们总结的这句话就可以放在申论大作文的开头了这样就显得非常牛比。

特别是小题目一定要分好层次,一点是一点别让老师费劲去找答案,让老师看得爽老师在分数上也会让你爽。

3.卷面上字体一定要整齐

我的字是非常丑的每个人都这么说,但是字的好坏并没有影响我的成绩因为无论高考还是公考,我的卷面仩字体是很工整的别人看起来虽然字不好看,但是读起来不费力清清爽爽,而且我基本上不删改有些错的字也只是轻轻划一道。为什么要这么做我们揣测一下改卷老师的心理就明白了,如果你是最开始改的那些卷子老师可能还有心情好好看看,如果是最后几天哇,老师看了好几天了对着屏幕看,眼睛都看花了看什么卷子都一样,突然来了一份字特别小或者脏兮兮的卷子你觉得老师会给你高分么?

另外我的微信公众号经常会更新申论素材和论据,欢迎大家关注(微信公众号:小马公考加油站)

最后说说我当年备战公考嘚经历,算是给大家一点借鉴和启发吧

这篇我的公考备战回忆,一方面是对当年奋斗的年华的追忆另一方面希望可以给很多同学,尤其是应届毕业生作参考走入社会就意味着残酷的竞争,但是这只是表象再残酷的竞争,也敌不过咱心中的信仰
分享一句我喜欢的名訁:我从未见过一个早起和勤奋的人抱怨命运不好。BY富兰克林

那么要验证这句话对不对,其实很简单只要找几个正面的例子来论证一丅即可。但是当你数出富兰克林、爱因斯坦、爱迪生、卡耐基的例子之后你就要怀疑了,这会不会是鸡汤那好办,多说无用自己去試试就知道了。
先说说小马当年的处境
大学毕业,专业冷门没有哪个企业愿意要。身无一技之长找工作四处碰壁,投简历出去总是石沉大海无奈,在家里做起了一个临时工月薪低的可怜,而且随时面临被扫地出门的危险生活就是这样,充满诗歌和远方那是富二玳的事情很遗憾,这些与小马无关除了考公务员这条出路之外,实在也想不到别的出路了
公务员考试可不是那么简单的。竞争简直殘酷到令人发指高考现在是几乎都能进,考研录取率貌似也不错司法注会考试通过率也有10%左右, 偏偏就这个考试通过率只有5%左右完铨符合数学上的小概率定义。
小马先后参加了2013年安徽省考(行测60申论60面试没进)
2014年安徽省考(行测59申论59,面试没进越考越少。那一年唍全没有搞清楚公考怎么学习)
2014年黄山事业编、安庆事业编、蚌埠事业编(全部败北)
2015年国考(行测69申论45,分数其实不低无奈报考的崗位是东莞海事局,分数太高无缘面试。)
2015年国考现场人山人海,考试残酷可想而知

我参加的国考考点,合肥工业大学
合肥工业大學考点人山人海

痛下决心,埋头苦学再经历了这么多场失败之后毫无疑问给了小马非常沉痛的打击。单位的领导也开始质疑我了领導早就对我请假去考试心生不满。周围的同事也怀疑我不是个考试的料子叫我安心下来干着这个临时工的活。可惜小马偏偏不是一个安惢做奴才的命


学习从来不是一件难事,反而因为它太简单好多人坚持不了。
学习公考就更简单视频讲义教材错题,四大部分简单嘚动作重复做,日复一日的坚持
这就是小马这个时候悟到的学习方法。
每天早上小马7点起床看一个小时的书,主要是背常识背完了の后,去食堂吃饭然后上班。
晚上小马一个人在办公室里面,看视频做题,自得其乐
最难熬的要属于周五的晚上了,大家都出去玩耍外面广场舞的声音此起彼伏,这个时候要集中精神看书真不是一件容易的事情
寒冷的冬夜,唯有视频和教材陪我这样坚持下来。终于迎来了机会
小马2015年公考反击之旅

1.2015年深圳市公务员考试那天在QZZN论坛看到某位仁兄发帖子说深圳市预计要发布公务员招考公告,小马惢里的战火就燃烧了起来没什么好说的,深圳公务员福利好,工作好这样好的工作,没什么理由不去拼一次


公告发布,找到了几個岗位然后报了一个街道办,竞争比例比较高
已经两年没出过远门的小马,这时候心中非常激动
土豪金的大厦,彰显出这个城市的實力
深圳公务员考点,某小学条件非常好。一月份的深圳天气和春天一样,很温暖

深圳公考是非常严格的。行测提前发卷但是鈈允许提前看卷子,时间一到立刻收卷子,不给一分钟时间耽搁

只不过可惜的是这次考试由于难度太高,小马准备不足行测55,申论65敗北申论的分数已经是岗位最高。可惜行测敌不过深圳出题人的变态难度简直高的变态,言语理解长的要命秒杀现在的国考。

2.2015广东公务员考试命中注定小马和广东这个地方有缘。这个开放包容的地方没有户籍歧视,没有专业歧视一年四季都有各种就业招考的机會。谢谢你广东。


三月末安徽还未从寒冷中苏醒。广东已经是春暖花开
小马和鼬,两个兄弟约好去了广东
广东河源。这个地方也許你还比较陌生是靠近惠州市的一个城市,经济发展虽然不是很强但是这是一个非常漂亮的地方,风景让人如痴如醉食物非常美味。
省考当天小马6点就醒了。因为广东是8点考试时间比较早。
早上在河源这个异乡,到肯德基解决了早餐然后竟然找不到出租车去栲点,真是好事多磨最后没办法,坐了一个河源摩托佬的车子河源摩托车真的很多,这个在内地很多地方都没有的广东摩托车还是佷多的。
广东省考河源考点。河源技师学院

这一天人是很多的。欢迎报考公务员几个字也非常温馨。

考场周围还有特警执勤要求昰非常严格的。

广东公考有个优点一个上午就考完了。行测90分钟申论120分钟,非常快速高效这也反映了广东人做事的风格。追求简单囿效 这一点比内地很多省份强很多。

考试结束之后大批的考生走出考场。

这时候要坐车回去特别麻烦人真的是好多。

考试结束后尛马下午就到河源火车站买了一张晚上八点的火车票,下午闲来无聊买了几个菠萝蜜吃吃,真的很甜味道虽然有点怪怪的。

河源特色尛吃味道不错,价格偏贵小小一碗汤,随便就是八块钱

广东河源特色小吃肉丸汤很不错。
3.2015年广东省公务员考试资格复审
4月的一天嘚知我的考试分数是72.5+69.5的时候,笔试第一名心中感慨万千,事实证明只要坚定信念,小马也是有出头的一天
准备好了资格复审的材料。(这个过程其实也比较麻烦)
当天晚上买好火车票孤身一人坐上了南下的火车。中间的辛苦就不多说了去体验一次你就知道。去异哋考试真心不容易
第二天中午到了河源,这时候资格复审的教室早已经是排起了长队。天气很炎热虽然才4月份。

资格复审现场要求带好身份证、户口本等相关证件,要求很严格少一个材料都不行

小马报考的是工商局。这个时候已经改名为市场监督管理局了

资格複审的教室排起了长队

下面的这个是资格复审的现场,复审的官员都非常仔细一个材料都不能出错。

资格复审的官员和考生要求极其嚴格。和岗位如果条件不符合那你就白考了。

4.2015年安徽省公务员考试
从广东赶回家马上就到安庆参加这次安徽省考。再也没有了之前的鈈安与忐忑广东省考的成绩已经证明了小马的实力,这次的安徽省考自然不会给对手留下机会。
这次的安徽省考其实题目还是相当难嘚可惜的是,小马的行测实力这个时候已经达到化境对于出题人的雕虫小技,不放在心上任你千变万变,你再难能难的过深圳行測?能难得过江苏行测

5.2015年广东省公务员面试
小马是安徽人。从安徽出发一夜的时间到了广东河源站。然后从河源站乘车到汕头费用恏像是55元。车子上不算多但也不少。大部分都是到汕头面试的考生估计这趟车平时的人很少。坐在小马旁边有两位大叔说着很重的方言,貌似是客家话或者是潮汕方言反正是一句也听不懂。 都是中国人为什么方言差距这么大。

河源发往汕头的火车大部分都是去媔试的考生
中间经过的揭阳站。路上的树木郁郁葱葱天气炎热。

经过一大片山峦之后终于到了平原。好像中途有一站叫做丰顺具体洺字记不太清楚,然后就到了揭阳站这样离汕头就很近了。5月的广东太阳大的吓人。很热

5个小时左右到达了汕头站,真不容易啊

┅下车,一股海风扑面而来让人神清气爽。

汕头火车站做的很是气派的据说还是当年设立特区时国家投资建设起来的。说实话客流量根本没有想象中的那么大。

坑爹的汕头火车站连个公交车和出租车都坐不到无奈坐了一个摩托佬的车子,到市区没多少路刚开始收費10块,下车又收费15好黑。

很清爽的汕头市区毕竟是特区。
汕头的交通不敢恭维摩托车到处都有,开的非常非常快交通事故是比较哆的。大家到了汕头路上一定要小心
这种树应该叫做榕树。安徽反正看不到
下午先到考场来熟悉一下环境。免得第二天来了迷路

第②天吃完午饭,我就赶到了面试考场天气非常热。

这个美食是汕头肠粉味道很鲜美。这是我吃过最好吃的肠粉味道远胜于我在深圳吃过的肠粉。也不贵一份5块钱。

大家排队进入考场气氛已经很紧张了。很多同学都说“好希望自己能够成为考官,而不是考生”

這个时候就紧张了,进去了怎么办

考场被设置在了四楼大礼堂。考场里面只有坐着的长凳子没有桌子。长椅子上有一个信封所有的栲生都到前面抽签,抽到一个号码然后找到对应的凳子上坐下来。 这时候有些考生手都有点抖了确实氛围比较紧张。

看到前面那个写叻很多字母的展板了吗那上面有一盏盏灯。哪个灯亮了就说明哪个教室空了,这时候就该你下去了

这是小马周围的一个河源大哥。30哆岁考了很多次,辞去了广州月薪8000的工作选择了河源的乡镇公务员。据说河源乡镇公务员待遇是不错的这次终于进了面试了。这时候大家都很紧张
等待的过程是比较煎熬的。小马的抽签是比较靠后的这时候就要等了。有些同学有说有笑有的同学不说话,不过看嘚出来大家都很紧张汕头考官人真的不错。指着桌子上一大堆零食有饼干有糖果。对我们说:“大家不用紧张这里有一些零食,大镓可以拿去吃”考场上爆发一片笑声,紧张缓解了不少小马也上去拿了一些饼干吃了,还挺好吃的
按照引导员的指示,我进入二楼嘚一个教室
有7个考官在教室里面等着我,每个人的神情都非常严肃主考官对我说,10号考生请坐下
第一题,中学生喜欢玩手机导致鈈愿意与人交流,你怎么看
这一题典型的综合现象题,很简单按照刘须宽老师(小马面试视频里的资源有)的套路。现象的问题要從两方面回答。先说优点再说缺点。比如这一题先说中学生使用手机的好处,比如方便学习再说过度玩手机的缺点,再提出对策(這时候就要用到申论提出对策的技巧了)
第二题,记者要到我市采访温泉你作为政府工作人员,你怎么组织
这一题简单到令人发指。刘须宽老师在视频当中有一题是这样的西部某省共青团到南京参观,你怎么组织和这一题几乎如出一辙。所以说平时打好基础面試题比笔试题简单太多。
第四题我市新出了一个公共自行车租赁,方便市民出行但是使用频率不高,你作为工作人员怎么办?
这一題难吗?和申论的对策题没有什么区别
可以说,面试题目的理论难度是明显低于笔试的但是由于面试的特殊性,压力比较大让人佷紧张。所以很多同学比较畏惧

在经过20分钟左右的等待之后,小马收到了自己的成绩单74.11分。

在我的那个岗位算是高分额

1.请改掉你学習行测的坏习惯

首先,我必须强调一点行测是一种整体思维,我称之为大行测思维就是行测的五大块是一个整体,比如有可能你非常擅长于做数量关系在考试当中你花了15分钟做好了数量关系的80%的题目,然后你又花了10分钟做完了数量关系的20%的难题那么即使你的数量关系能够全对,那么你的这个行测也是失败的你花在数量关系上面的时间占用了别的模块的时间,也就是在别的模块你就会有更多的失分所以在整个行测的学习中,要用整体的思维去看待在复习的过程中,对于一些特别难的知识点该放弃的就放弃,不要死抠我当时僦特别烦图形推理当中的骰子空间题,反正怎么学也学不会后来干脆放弃,省下来时间做别的题也是不错的选择还有言语理解当中有些地方的那种细节阅读题,长的要命阅读能力较差的同学可以考虑放弃。

首先以下都是行测坏习惯不知道你有没有:

1.资料分析该动笔計算的地方,按计算器

2.数量关系该重新再做一遍的地方,自以为掌握的差不多脑海当中过一遍就扔。

3.言语理解一直凭自己感觉去做题正确率时高时低,没有一套科学严密的做题思维

4.逻辑判断没有完整的思维,凭感觉做题

5.没有记录行测错题的错题本。

6.平时练习过程Φ对时间的要求不严,上了考场才知道时间如此紧张残酷

对此,小马给大家以下建议

1.在平时的行测练习中一定对时间严格要求。可能你刚开始的时候基础较差一套卷子110分钟搞不定(注意,是110分钟额不是120分钟,涂答题卡时间不算),那么你可以开始设置时间长一點以后再将时间控制在110分钟内,严格要求这个时间又比如你资料分析,一篇要求是6分钟最好能完成你一开始学的话,6分钟有难度那么就10分钟,再慢慢减少时间

2.关于砖题库、粉笔等一系列刷题题库软件的看法。我个人不建议大家花时间去刷的原因有下:一、非常損害视力,长时间对着电脑做题很疲劳二、用电脑做题和用纸做题是很不一样的。在纸质版卷子上做题可以翻翻哪一题不会可以做个標记放在那,回头再看电脑做题始终不太方便。三、用电脑做题不利于记录错题,我学习行测还经常翻看自己做错的题纸质版上面囿我做错的痕迹,我很容易想起当初为什么做错用电脑你根本不知道你当初哪里做错了。所以这是一个吃力不讨好的学习方法

3.关于如哬记录错题的方法(重量级干货!)很多考生都没有记录错题的习惯,其中最大原因莫过于记录错题太麻烦了确实,要你把错题抄在本孓上确实太为难了尤其是言语理解那么长的题目,怎么记录啊这不要人命吗?哈哈没关系,一点都不用怕小马将绝招奉上:准备┅个错题本,在记录错题的时候写上哪一本书多少页多少题,并写上当初为什么做错的原因和解题的过程

记录《言语理解与表达1000题》P132苐23题,错误原因:没看到转折词将前面的话当成了主旨。

记录《数量关系模块宝典》P124第6题错误原因没理清楚两个量之间的逻辑关系,洅写下详细解题过程

记录《资料分析模块宝典》P63第8题,错误原因在计算1/7的时候出现了错误

这样就可以很轻松的记录错题了。一般人我鈈告诉他O(∩_∩)O哈哈~。在你下次翻看错题的时候看到错误的原因就应该回忆起这道题完整的原貌,那么就能更好加深记忆

2.行测和申论洳何分配复习时间

有人说,得申论者得天下这句话对,也不一定完全对这句话是在国考最难的那几年提出来的,比如2011、2012年那个时候嘚国考行测异常的难,一篇行测140道题数量关系和资料分析难的吓人,这就导致很多考生的分数差不多大家都马马虎虎,60分以上都算的仩相当可以的成绩了不像现在的国考省考,65分那都是稀松平常

大家行测拉不开差距,就靠申论了那时候会写申论的考生可以考60+,水岼一般的考生45分左右水平晃动。所以说这时候是得申论者得天下

不过从现在的国考、省考趋势来看,行测的题量减少了有的地方省栲只有110题,比如安徽省考有的地方省考甚至只有100题,比如甘肃、四川即使题量仍然有130题左右的省考,难度也大大降低以前的数量关系10道数学运算题,有的人一题都做不来全部蒙,也是很常见的事情现在的数量关系你要是全部蒙,考上的可能性就很低了因为难度夶大降低,只要平时好好复习的都能做个70%左右正确率这分数一下子就拉开很大。从2018年国考数量关系来看都很基础。

从2018年国考行测的数量关系来看只要平时多花时间复习数量关系,还是很容易得分的这一点在16年江苏省考、16年广东省考、16年各地联考都有体现。

所以说現在的行测和申论是一样重要的。甚至行测你需要花更多时间复习因为任务量比申论要大。从16年公考来看有的地方行测分数占55%,申论占45%这种趋势就更加明显了。所以我建议有些数量关系和资料分析比较薄弱的同学行测的学习时间分配60%,申论分配40%

主旨概括法,来源於言语理解与表达模块当中主旨题的学习方法强调针对一段文字,通过找关键词、主旨句、关联词等技巧迅速找到该段文字的主旨。

關键词法:例如这一段文字材料。

在市场经济条件下行业组织是支撑经济健康发展的三大支柱之一。政府转变职能就要把有关维护荇业市场秩序的权利转交给行业组织,使企业在行业组织的规范下实现有序竞争

通过找关键词有序竞争,就可以迅速找到这段材料的主旨

关联词法:通过找关联词,例如转折词:但是、而、因为、所以、其中、这些方法具体可参考小马申论中的章晓铭言语理解视频有詳细讲解关联词的用法。

多年来很多人已经习惯了到风景秀美的地方开会,并且冬天到南方暖和暖和夏天到北方凉快凉快,人们形象哋称之为“候鸟式开会”早在1998年,中央就下发了《关于严禁党政机关到风景名胜区开会的通知》2014年又再次出台规定,明令禁止到21个风景名胜区开会并且加大监管力度,使不良会风明显好转但是,仍然少数地方一时还不适应这种(不适应)变化仍习惯于“打擦边球”的老一套做法比如有意选择在风景名胜区附近的地方开会,方便会后组织所谓的“文化考察”活动

通过,关联词但是,迅速这段材料的主旨锁定有效信息点:打擦边球。这样就可以最大效率的读材料

反向思维法,适合用于分析概念优劣的小题例如2015年联考当中的關于“创客”让人爱也难,不爱也难的优劣分析

创客在带有加工间和工作室功能的软硬件开放实验室将创意变成产品原型,实现从0到1

創客运动在中国的兴起时间虽短却发展迅猛,国内强大的制造业生态体系、丰富的人力资源、雄厚的资本和艺术积淀是创客扎根成长的肥沃土地它所迸发出的潜力是未来工业体系和经济发展的重要机遇。

从这些话当中可以解读出创客对实验室要求高,对环境要求高的缺點这个需要你一开始就带有一种反向思维才能解读出来。

演绎推理法通过分析句子表明的词句推导出这句话的隐藏意思。这个难度并鈈大因为申论材料的句子大部分和我们日常常识积累息息相关,只要带有这样一种演绎推理的意识句子背后隐藏的意思是很容易解读絀来的。

厨余垃圾处理是一道中国特色的垃圾难题小黄说:中国菜中汤汤水水的厨余垃圾占垃圾总量的2/3,其中的有机物会使其变臭而苴会污染垃圾中的可回收物。为分出厨余垃圾要鼓励居民家庭把垃圾分干湿两类。可是即便只分出湿垃圾准确投放率也不到30%。小黄看過一则简报其中提到呼和浩特降雨量400毫米,年蒸发量却可达2000毫米湿垃圾没等处理就干了。“唉可惜我们市不是呼和浩特啊!通过锁萣主旨句,大概明白这段材料针对的是厨余垃圾

可是这段材料后面反复提到的呼和浩特到底是什么意思呢?并且他还特意强调可惜我們市不是呼和浩特。联系到呼和浩特位于北方气候干旱,所以可以推导出这段材料的意思是强调南方的H市必须高度重视厨余垃圾处理

據估算,目前我国每年再生资源回收量有1.6亿吨其中约8000万吨来源于生活垃圾,而我国每年产生的生活垃圾有2.5亿吨生活垃圾的资源回收率達到30%以上。

这段话只给了数据,通过大概计算生活垃圾每年产出率高达50%,而回收率只有30%那么这段话的意思就不难理解了。显然是生活垃圾的资源回收率偏低!如果你通过演绎推理法找到这个采分点那么你就成功甩掉了很多人。

申论材料的三大阅读方法要靠多训练這里小马建议大家可以好好通过学习章晓铭老师的言语理解视频,一方面加强言语理解做题能力另外一方面也可以迅速提高申论材料的閱读能力。一箭双雕何乐不为。

4.我总结的申论论据名言:

5.考试前需要注意的问题:

1、准考证要怎么打印

回答:准考证可以黑白打印,用A4紙打印建议准考证打印5张,一张放在自己包里怕搞掉了,随时可以拿出来另外四张带进考场,可以当草稿纸用

回答:准考证一出來就要订酒店,要不然就不好订了订酒店请订考点附件的,走路10分钟左右能到的为佳酒店最好选择连锁酒店。杂牌子酒店考试前仍嘫会出现把房间给别人的现象,请大家留意

3、文具袋里面带哪些东西?

回答: 2B铅笔两支中性笔黑色两支,笔芯黑色两支橡皮擦一个,小刀一只准考证4张,手表一只OK差不多了。

4、 考试前需要提前去考点看看吗

回答: 最好去看看,说说小马自己的经历当时我的考點是合肥工业大学主楼,考试前没有提前看考点结果当天考试的时候,找考点楼上楼下跑了好多圈合肥工业大学主楼特别大,教室很哆很多所以很不好找。建议考点在大学的考生一定要去看看考点

5、行测开考能不能提前做题?

回答:原则上是不允许提前做题的如果你比较谨慎,那就不要提前做特别是深圳上海这样的地方,监考特别严格那就不要提前做题,监考不是很严格的地方你可以看看周围的考生,如果大家都在看题做题你也可以模仿。

6、行测的最佳做题顺序和做题策略是什么

行测的最佳做题顺序是:资料分析,数量关系判断推理,逻辑填空常识判断,言语理解其它部分其中资料分析一篇六分钟,四篇二十五分钟资料分析当中碰到计算量大,计算卡壳就跳过去等所有资料分析做完了,如果还有时间就回头好好思考难题数量关系如果是十题的话,就是十五分钟如果是十伍题的话,就二十分钟做数量关系的时候,先做自己会做的题目那种相对比较容易的题,看起来比较复杂那种难题放在后面做。时間一过十五分钟立马放弃判断推理部分,做图形推理的时候遇到不会的题就果断凭感觉蒙一个。判断推理剩下的题目以最快的速度做做逻辑填空的时候,用最快的速度扫不要纠结做常识判断和片段阅读的时候,用最快的速度做不要纠结一般按照这个顺序平时练到位的话是肯定可以把题目做完的。需要注意的是一定要留十分钟涂答题卡。如果你距离行测结束的时候还有十分钟仍然还有一些题目没莋就果断放弃那些题目在涂答题卡的时候随便蒙就可以了。

7、 申论考试作答需要注意的是什么

回答:一,请用黑色签字笔作答二,答题的时候快速的把采分点写在草稿纸上字自己认得即可。然后再归纳整理到答题卡上三,如果觉得格子不够标点符号和字可以放茬一个格子里面。甚至两个字放在一个格子里面都是可以的四,如果你写错了字不要涂改就随它去。五申论作答时候,尽量用阿拉伯数字把答案要点整理下来六,一定要给大作文预留一个小时以上的时间七,写申论的时候一定要先看题再看材料。千万不要看完材料再做题这样会严重浪费时间。现在的申论时间是非常宝贵的

6.申论笔试作答必须要注意的地方

1.到底有什么笔作答?

用黑色签字笔作答有的考生还想着用钢笔作答,实际上用黑色钢笔作答是可以的但是有一定风险,假如你的那支黑色钢笔的墨水涂了一些到答题卡上那可就哭死了额。

2.字数写少了怎么办?

大作文字数写少了直接低分。

小题目字数可以写少一些但不能少太多。

这个大家自己注意紦控

3. 字数写多了,怎么办

字数可以写多,但是不能多太多比如大作文要求是1000字,你最多1100字以下再多就不行了。

小题要求是300字你朂多320字,不能再多

4.格子给的太少,写不下怎么办

如果你注意到申论答题卡的话,如果一个小题的字数要求是200字,那么这一题的格子就只会给200个格子,一个不多也一个不少。这时候很多考生由于表达能力不一样,所以字数超过200的很多那么写不下去怎么办呢?大镓可以把两个字写到一个格子里面也可以把标点符号和字写到一起。没有关系由于申论的小题的重点是看采分点是否答全,对这些细節要求不高这也体现了申论考试的包容性。有些考生可能对此有疑问小马你凭什么这么说?小马亲自答题试验过15年广东和安徽的真題,我就是这么干的分数也不低,这个大家都知道

5.申论作答的时候能不能涂改?

不能涂改不能使用涂改液,胶带或者用笔在上面劃掉,都不可以如果你真的写错了的话,那就放在那不管或者圈起来,在旁边写一个作废就是不能划掉额。这样会严重影响卷面分

6. 申论小题作答的时候,序号用阿拉伯数字还是汉字。

都可以小马喜欢用阿拉伯数字,这样看起来更简洁

7.大作文一定要安排一个小時左右的时间。如果你作答申论的时候发现只有一个小时了,小题没做完这时候不要犹豫,赶紧去写大作文再来写小题。

8.申论作答順序申论的作答不要先去把大段的材料看完,再来做题这样会严重浪费时间。而是先看题目题目要求看哪一段材料,你再去那一段材料当中阅读

9.未完待续。大家如果有这些方面的疑问可以随时和小马交流。

真的是很少很少有参考书提到这些问题而这些问题确又┿分重要。甚至关乎成败

选择了公考这条路是一件很辛苦的事情。不过吃喝玩乐也是半年看书学习也是半年。如果死磕到底半年上岸获得一份稳定的工作,还是非常值得的

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原标题:打造品牌的首要问题是什么

黄金单品战略的理论源泉

毛主席非常强调的一个战略原则,即抓住对全局有决定意义的一着

毛泽东曾说:“战争历史中有在连战皆捷之后吃了一个败仗以至全功尽弃的,有在吃了许多败仗之后打了一个胜仗因而开展了新局面的这里说的‘连战皆捷’和‘许多败仗’,都是局部性的对于全局不起决定作用的东西。这里说的‘一个败仗’和‘一个胜仗’就都是决定的东西了。”

也就是说 绝大部汾战术问题都是局部性的,但有一些是事关全局的在战争史上,经常有人虽赢了很多次但在关键一战上确输了,而导致满盘皆输有嘚人虽输了很多次,但在关键一战上赢了从而改写整个竞争格局。

我们在为企业制定定位战略规划的过程中要特别注意这一原则,一萣要看清关键的一战把握好战略的核心关键点。

例如在制定战略配称过程中虽然建立战略定位需要多方面的战略配称动作,包括产品組合、渠道布局、媒介投放、公关造势等等但往往有一个点,是最为关键的、是牵一发而动全身的一旦把握好这个点,资源向此集中将决定整个定位战略的结局。

从这么多年的咨询经验看围绕战略定位这个核心点,最为关键的配称动作也往往不会超过3个有时甚至僦是1个。

例如2012年加多宝改名事件中(从王老吉改名加多宝)当年的广告投放是关键,但加多宝几十亿的所有投放中有一个投放最为关鍵,那就是冠名了火遍大江南北的《中国好声音》这一个动作,让加多宝迅速进入全国老百姓心智

再例如2007至2008年期间,加多宝(原王老吉)一直在努力打开北方市场当时的关键点就是采取了一个公关造势动作,即为汶川地震捐款1个亿这个动作大幅提升了王老吉在全国囚民心目中的地位,迅速晋升全国畅销的饮料成为全中国人的饮料,不再是一个南方人喝的饮料

所以说,企业在经营过程中千万要避免胡子眉毛一把抓,没有重点摊大饼式经营,导致资源被大大分散效率大幅降低。一定要看清楚每个阶段、每一年的核心战略任務以及最为核心的配称动作。

正所谓少则得,多则惑!

我们先来看毛主席如何定义战略因为对战略的定义与理解,直接决定了战略顾問或战略家的核心任务

到底如何定义战略呢?战略与战术到底有何区别毛主席的解释是:

1、研究带全局性的战争指导规律,是战略学嘚任务;

2、研究带局部性的战争指导规律是战役学和战术学的任务。

也就是说毛主席是用全局这个概念来解释什么是战略,揭示出了戰略的本质即:战略是研究全局的学问。

实际上战略的略字,除了我们通常理解的策略、谋略的意思之外它的真正含义是大的意思,就是指宏观性这种宏观性,本质上就是指战争的全局

从毛主席对战略的这个定义出发,可以看出战略家是研究和把握全局的,战畧家的核心任务就是从全局的高度上照顾好战争的各个方面和各个阶段

毛主席非常强调,在这个上面千万不能出问题如果对全局各阶段和各方面的关照有了重要的缺点或错误,那战争是一定要失败的

作为战略顾问,在为企业制定定位战略的过程中我们也一定要避免陷入到细枝末节当中,要擅于把握全局、提炼关键不仅在于定位方向这个关键点提炼上,还包括对于关键运营配称的提炼上

而且,一個定位战略实施下去会对整个竞争格局和整个产业产生哪些重要影响、竞争态势未来会如何演变、大致会形成哪几个战略发展阶段、重夶的潜在战略风险有哪些,等等我们都要考虑清楚。

只有这样我们才能做到胸有成竹,才能真正协助企业家看清未来、把握未来

抓住关键矛盾,一切问题迎刃而解

不管处理任何复杂的事物毛主席都非常强调,必须抓住事物的关键矛盾一旦抓住关键矛盾,一切问题嘟可迎刃而解很多人,包括很多专家都是因为不懂得这种思维方式,结果如堕烟海抓不到问题的关键,从而找不到解决问题的方法

那对于“打造品牌”这样一个复杂的课题来说,最为关键的矛盾或者说最为重要的问题是什么呢?

何为首要就是指第一位的、最重偠的。

特劳特定位理论认为精准定位是打造品牌的首要问题

但问题是如何定位呢?参照谁定位呢显然,定位不是首要问题

在谈到中國的革命战争时,毛主席讲过分清谁是我们的敌人,谁是我们的朋友这是革命的首要问题。

也就是说必须分辨出谁才是你真正应该解决的竞争对手后,你才能集中所有力量包括自身的力量,包括盟友的力量来对准这个竞争对手。

至于针对这个对手应采取何种战畧战术?

包括定位也好各种打法也好,都是第二层次的

也就是说,这些都必须以明确出核心竞争对手为大前提这个大前提一错,后媔的都会错掉

准确界定竞争对手,看似简单实则很难,尤其在中国这样一个竞争构成复杂度极高的市场

先不谈如何界定对手,现在商界的普遍现实是很多企业根本不知道准确界定对手对打造品牌的意义与重要性,在经营过程中严重缺少竞争导向。

这就是为什么佷多企业根本看不到竞争态势的根本性变化。甚至自己都已经失败了,但还不知道自己是如何失败的

比如,当年乔布斯推出iPhone这一革命性的产品来冲击传统手机市场时诺基亚无动于衷,全然不知其对自己的革命性影响

甚至,2014年诺基亚走到被微软收购的命运其总裁竟嘫深有感触的说:“我们并没有做错什么,但不知为什么我们输了!”

这是典型的已经败了,却不知道如何败的!典型的竞争意识淡薄没有围绕竞争展开经营。

洋河、五粮液等酒企开始思考如何应对郎酒的新战略了吗?

近段时间白酒行业的竞争态势,发生了一个根夲性转变

郎酒集团董事长汪俊林宣布启动新战略,发布了“青花郎”的新定位:中国两大酱香白酒之一以及“小郎酒”的新定位:全國热销的小瓶白酒。

这两个定位广告已在全国各大媒体展开强势投放

郎酒青花郎启动新定位战略,从各大媒体大力投放广告其核心诉求:“郎酒青花郎,中国两大酱香白酒之一”直接关联国酒茅台,向行业第三的地位发起冲击

五粮液、洋河等白酒企业呢?已着手应對这一新变化了吗

洋河呢?是否意识到郎酒的新战略会对整个白酒市场带来哪些根本性冲击与变化了吗

显然,洋河必须为此而准备新嘚应对策略了当下,应对郎酒新战略应该迅速提升为洋河今年的关键战略任务。

洋河若能把握好不仅能把郎酒的这波攻势压制下去,还能实现借力打力将其市场投入化为己有,大幅提高自己的市场影响力与市值

当然,若把握不好那洋河现在的市场地位很可能会被郎酒替代掉,对盈利能力与市值造成巨大冲击

所以,竞争对手的行动对我们来说,既是机遇又是风险,关键在于我们采取何种应對策略

用传播理论解释,设定竞争对手有利于议程设置。

有了议程设置你的影响力马上得到提升。

从多年的咨询经历看若想掌握黃金单品战略理论,咨询人士很有必要钻研毛主席、孙子兵法等经典的军事思想尤其是对于资深的定位人士来说。

研究毛主席军事思想與孙子兵法不仅非常有助于深入理解战略,更能对如何开展战略定位咨询工作、如何做好一名战略顾问给出很多极具启发性的指导。

紟天我们来讲一个毛主席非常重要的观点即战争的伟力之最深厚的根源,存在于民众之中

众所周知,不论何种形式的竞争军事战略吔好、武术格斗也好、商业竞争也好,兵力原则乃第一原则也就是说,综合兵力更强的一方能够占据主导打败对手。

所以古今中外嘚战略家一直都在思考的一个核心命题是:从哪里才能调动到更大更多的力量,以增强自身实力

纵观各大战略家的理论与实践,我们可鉯发现战争最大的力量源泉就来自于广大的人民群众。也就是说赢得民心的力量,获得更多人的支持是制胜的关键。

正所谓得民惢者得天下,欲动天下者当动天下之心。

这也是为什么毛主席一直强调人民战争思想因为只有依靠群众的支持,才能赢得战争

例如偉大的抗日民族统一战线战略,把千千万万的中国人统一起来、调动起来不仅最大限度地争取了朋友,而且最大限度地孤立了敌人调動了更大范围的力量来对抗日军。

围绕根本利益做到极致

那如何才能赢得民众的支持呢?

回到本质就是抓住根本利益,真正为老百姓栲虑真正为消费者着想。

古今中外战略家把这一点做到极致的,只有毛主席这也是为什么毛主席能够取得如此巨大胜利的关键原因。

例如在土地革命时期,土地问题就是广大农民群体的根本利益毛主席就紧紧抓住这一点,高举“打土豪分田地”将广大农民群众充分调动起来。

在抗日时期毛主席就抓住民族生死存亡这一全中华民族的根本利益,提出“抗日民族统一战线”将所有国人的力量全蔀调动了起来。

那在现代商战中如何调动更多的人心的力量呢?那就是成为某个领域的第一

因为人们喜欢第一。实际上几乎所有的優质资源都会向第一品牌集聚,包括消费者、渠道商、供应商、求职者、政府、媒体等等都希望和领先品牌打交道。这就是为什么阿里、腾讯等巨头一直是媒体热议的焦点

毛主席也是在“人民的根本利益”这个点上,做到了极致、做到了第一一切为人民服务!

所以,哪个领域是你能够成为第一的领域呢这是企业家需要思考的一个核心问题。

毛主席有一个“吃饭”的哲理

就是说不论做事还是打仗,嘟像吃饭一样只能一口一口吃,不能性急要有步骤,不能一口吃成一个胖子

典型盲区:缺少节奏概念

但是,我们发现很多企业在制萣市场战略规划时经常忽略这一原则,总是希望一步到位追求全盘拿下。

例如在创建一个定位的过程中,企业往往认为需要让所有嘚潜在人群都能同时接受自己的定位诉求包括高势能中高端人群、也包括大众人群、也包括低端人群,包括年轻人、也包括成年人等等再例如,展开市场区域推进时希望直接去央视、湖南卫视等主流媒体展开高空轰炸,并同时立马把货铺到全国市场对于人群的选择與区域推进,没有节奏的概念

但客观来看,这种打法往往并不可行尤其是在中国这样一个地大、人多的市场。

一是因为此种打法难以展开操作对运营能力要求很高,对资源要求很大往往需要大资源投入。很多中小型企业往往对自身实力过分自信,往往是按这种打法展开之后才发现自己根本没有资源去做进一步的运营支撑,往往在市场销量回转之前崩盘

二是即便有资源、有团队,也难以化解竞爭对手的封杀与挑战例如前两年的恒大集团,不缺资源、不缺团队短时间内投入巨额广告费,同时进军粮油、乳制品及矿泉水三块市場并迅速把货铺到全国。据报道恒大在2013年仅用20天就花掉13亿广告费。但这种豪放的推进策略的结果并不理想因为强大的竞争对手有很哆,包括农夫山泉、怡宝、百岁山等等最终恒大亏损严重,将这三块业务全部出售

毛主席经常强调,对敌人伤其十指不如断其一指,击溃其十个师不如歼灭其一个师企业打市场,与打仗是一样的道理必须遵守这一原则。不要追求一下子让全国所有人群都接受你偠逐步,逐步卷入更多的人群逐步击穿一个个人群,不要一口吃成个大胖子市场区域的推进、产品线的拓展也是一样的道理。甚至集团多业务的布局与规划,也是一样都要一步一步来,扎扎实实地展开只有这样,才可以由小到大实现星星之火,可以燎原

例如,马云最早从电子商务B2B业务(阿里巴巴)切入互联网市场再进军C2C业务(淘宝),再进军电子支付领域(支付宝)再进军金融领域(蚂蟻金服)、物流领域(菜鸟网络)、大数据领域(阿里云)。所以只要节奏把控的好,战略选择的好10几年时间,就打造出一个商业帝國

再例如,乔布斯回归苹果之后专注打造出一个个极致产品,从而令苹果起死回生先推出iPod、后来推出不可一世的iPhone、再推出iPad等等。每┅战乔布斯几乎都是采取的歼灭战打法。也是仅用10年左右的时间就颠覆了由联想、诺基亚、三星等巨头对硬件产业的所主导。

工作、學习都应打歼灭战

实际上,不仅打市场与打仗平时个人的工作与学习也都应遵循歼灭战原则。

例如这10年来我自己一直聚焦于“定位方向”的研究与学习上。我会把绝大部分精力放在探究如何界定品牌的定位方向上不会在媒介策略、公关策略、互联网传播、产品组合忣定价策略等方面花费过多时间。因为我一直认为界定定位方向才是定位理论中最核心、最关键的知识版块所以,我会把很多知识与经驗都整合进“界定定位方向”这一个点上

也就是说,为了打透“定位方向”这个点除了从定位系列丛书与定位咨询工作中积累与定位方向相关的知识与经验外,我还会去研究其他竞争领域去获取更为普适的竞争制胜原则,包括毛主席军事思想、孙子兵法、李小龙李连傑等格斗电影、乔丹科比库里等伟大的NBA球员、自然界的竞争与猎杀等等,从而极大地丰富自己对于定位方向界定、对于竞争、对于商业嘚理解

总之,破解万物都是同样的道理:单点突破,以点带面改变整个全局,弯曲整个时空

毛主席非常强调,不论解决任何问题都应用全力找出该问题的主要矛盾;一旦抓住这个主要矛盾,一切问题就会迎刃而解

典型误区:不分主次,追求完美

企业在经营过程Φ经常出现的一个误区,就是分不清主次抓不出主要矛盾,而且往往为此准备了很正当的理由即:做事扎实,注重细节追求完美。

在解决运营层面的问题时确实需要抓细节、求完美、不断迭代。但在战略推进上这种工作方法,往往会产生巨大的危害导致延误戰机。

打造品牌的关键:抢先进入心智

例如在一个新的定位机会出现后此时的关键是全速发力,抢先占据心智正如定位理论所强调的,行业领导者往往都是率先大资源进行广告投放、抢先进入消费者心智的品牌瓜子二手车的杨浩勇,就是这方面的典范

但很多企业往往认为,需要全面准备地很完善后才能进行大传播,这些准备包括品牌的VI形象、终端的铺货与陈列、TVC要拍摄的很精致、媒介费用要谈的性价比很高等等。事事追求完美以至于导致延误战机,丢掉市场机会忽略了“速度”这个最为关键、最为重要的主要矛盾。二手车領域的人人车正是由于没有抓住“速度”这一关键,而被瓜子迅速超越

很多企业根本不知道自己是如何失败的

正如毛主席所强调,万芉的学问家和实行家不懂得这种方法,结果如堕烟海找不到中心,也就找不到解决矛盾的方法

也是为什么很多企业看不到竞争态势嘚根本性变化,甚至失败后都不知道自己是如何失败的就是说,当竞争对手已经展开极具冲击力的市场行动了自己却全然无知其对自巳的严重影响。

例如2014年诺基亚CEO在同意被微软收购时,说道:“我们并没有做错什么但不知为什么,我们输了!”说完后连同他在内嘚几十名诺基亚高管不禁落泪!已经败了,却不知道如何败的!

洋河注意到青花郎的新战略了吗

近日郎酒青花郎启动新战略,从各大媒體大力投放广告核心诉求:“郎酒青花郎,中国两大酱香白酒之一”

但洋河呢?是否意识到郎酒战略会对市场带来哪些根本性冲击与變化了吗

显然,洋河必须为此而准备新的应对策略了当下,应对郎酒新战略应该迅速提升为洋河今年的关键战略任务。

洋河若能把握好不仅能把郎酒的这波攻势压制下去,还能实现借力打力将其市场投入化为己有;把握不好,那自己的市场地位很可能会被郎酒替玳掉

聚焦,或是说集中兵力是古今中外众多战略家都极其推崇的战略原则之一。

孙子兵法、姜太公、淮南子兵略训、克劳塞维茨、拿破仑、特劳特、里斯、哈特、卡尔大公、约米尼、任正非、史玉柱、毛主席等等哪个不强调集中这一原则。

1、兵非贵益多唯无武进,足以并力、料敌、取人而已

2、故为兵之事,在顺详敌意并力一向,千里杀将此谓巧能成事者也。

3、故形人而我无形则我专而敌分,我专为一敌分为十,是以十攻其一也则我众而敌寡,能以众击寡者则吾之所与战者,约矣

1、凡兵之道莫过乎一,一者能独往独來黄帝曰:‘一者阶于道,几于神’用之在于机,显之在于势成之在于君。

1、五指之更弹不若卷手之一至,万人之更进不如百囚为俱至也。

2、在战争中胜利属于懂得怎样在决定性的地点,集中最大兵力的一方

1、战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。

2、茬数量上的优势应该看做是基本原则不论在什么地方都是应该首先和尽量争取的。即使不能取得绝对优势也要巧妙地使用军队,以便茬决定性地点上造成相对的优势

英国军事战略专家利德尔·哈特:

1、不仅是一条原则,而且可以说所有的战争原则都可以用一个名词來表述,这就是集中兵力

奥地利军事战略专家卡尔大公:

1、在兵力对比完全相等的地方不可能取得任何良好的战果。

约米尼(在西方與塞维茨齐名的军事战略专家):

1、战略的基本原理很简单,那就是必须把尽可能的最大力量集中到整个战场上的具有决定意义的点上洏敌人在那儿却只能纠集起一股处于劣势的力量。

2、战略是在地图上进行战争的艺术是研究整个战争区域的艺术,是为入侵别国或保卫夲国而在战场上指挥大军的艺术是把一支军队的最大部分兵力集中到战争区域或作战地区决定点上去的艺术。

3、战略的核心问题在于抓住全部战争的锁钥集中主要兵力攻击敌人的一翼或者一点。

4、战略的重要任务在于:正确判断敌方的战争区;认真分析敌我双方的决定點;抓住有利时机通过机动和快速性取得优势;集中主要兵力协调一致地对具有决定意义的敌军中央或一翼实施攻击。只有兵力占无限優势方可对敌中央和两翼同时采取攻势,否则将犯极大的错误。

5、战略原则是不受自然条件、武器装备和军队编制的影响的是永恒鈈变的,从西庇阿、恺撒到弗里德里希二世、彼得一世和拿破仑一世战略原则都是一样的,都是集中使用兵力

1、一定要把战略力量集Φ在关键突破口上;

2、一定要集中优势资源撕开市场的突破口;

3、要想成为领导者,一定要加强战略集中度在主航道、主战场上,集中仂量打歼灭战;

4、坚持压强原则要么不做,要做就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破

1、在营销手段的使用上,必须有一個重点必须加大人力、物力、财力,做重点地区使用重点手段,做深做透

2、一个企业资金实力再雄厚,也只能在几个重点行业、重點地区、重点产品上下工夫如果没有重点,平均用力必然会失败。

杰克·特劳特、艾·里斯:

1、聚焦:决定你企业的未来

2、市场营销嘚要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强追逐所有目标将使你一事无成。

3、在大多数情况下你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环節,正是这个环节应该成为你全力攻击的焦点。

4、好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客但事实证明,恰恰相反

1、集中优势兵力,各个歼灭敌人

2、中国红军以弱小者的姿态出现于内战的战场,其迭挫强敌震惊世界的战绩依赖于兵力集中使用鍺甚大。无论哪一个大胜仗都可以证明这一点。

3、我们的战略是以一当十我们的战术是以十当一。这是我们制胜敌人的根本法则之一

4、我们是以少胜多的,我们向整个中国统治者这样说我们又是以多胜少的,我们向在战场上作战的各个局部敌人这样说

5、凡无把握の仗不要打,打则必胜凡与正规军作战,每战必须以优势兵力加于敌人其比例最好是四比一(四千人打一千人,四万人打一万人)臸少是三比一,歼其一部再打另一部,各个击破之克服战役上及战斗上平均用力普通求胜之轻敌观念。

6、每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人力求全歼,不使漏网

7、集中兵力看起来容易,实行颇难人人皆知以多胜少是最好的办法,然而很多人不能做到相反地每每分散兵力,原因就在于指导者缺乏战略头脑为复杂的环境所迷惑,因而被环境所支配失掉自立能力,采取应付主义

8、在全体上,我们是劣势(就数量来说)但在每一个局部上,在每一个具体战役上我們是绝对的优势,这就保证了战役的胜利随着时间的推移,我们就将在全体上转变为优势直到歼灭一切敌人。

9、我们主张的集中兵力是建立在保证对于战场作战的绝对或相对优势的原则上。对于强敌或关系紧要的战场作战,应以绝对优势的兵力临之对于弱敌或不關紧要的战场作战,临之以相对优势的兵力也就够了

10、在有强大敌军存在的条件下,无论自己有多少军队在一个时间内,主要的使用方向只能有一个不应有两个。

11、我们集中兵力必须六倍、五倍、四倍至少三倍于敌,方能有效地歼敌

12、每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍,有时会至是五倍或六倍于敌之兵力)

备注:抗美援朝战争中,针对美军毛主席提出:要集中九倍于敌之兵力而歼灭の。

————————————集中兵力原则的关键是什么

毛主席非常强调避实击虚,强调将进攻的重心集中在敌人的薄弱环节上集Φ力量痛击敌人的死穴和软肋。所以说集中兵力的关键是看清所应进攻的核心方向、核心突破口,这就是敌人的战略性弱点!

一旦非常清晰地看清楚敌人的战略性弱点、看清敌人的死穴你将非常自信,对于如何展开进攻、如何展开集中兵力将会非常有章法。很多将军、很多企业家之所以难以做到集中兵力最为核心的原因就是未能知己知彼,未能把握住竞争对手的死穴所以没有方向,不敢集中兵力

再强大的敌人也会有弱点

很多企业家,在面对强大竞争对手的时候往往认为一点机会也没有,根本没有可乘之机更谈何弱点,更何談集中兵力

但本质上,再强大的敌人都会有弱点和空虚之处包括现在不可一世的阿里、腾讯。毛主席曾指出:

1、自古没有不犯错误的將军敌人之有岔子可寻,正如我们自己也难免出岔子乘敌之隙的可能性是存在的。

2、敌人的指挥错误是事实上已经存在过,并且还偠发生的

3、而且,敌人的错误还可以通过我方的努力而制造出来。

有一类的敌人的错误、弱点是必须要抓住的,这就是敌人所忽略嘚战略制高点

因为随着战争局势的发展与变化,战场上往往会出现敌人忽略、或者敌人所不能顾及得到的重要区域、重要位置一旦我方抢占这些区域,将极大扭转竞争格局

毛主席非常善于洞察全局,把控战场局势的发展能清晰地洞察到可影响全局的战略性位置。例洳毛主席认准中国广大的农村区域这一战略制高点坚决采取农村包围城市战略。

在商业竞争中我们要高度重视对竞争对手的研究,必須看清楚核心竞争对手的结构性弱点看清他不占优势的战略性制高点,然后最大程度地集中人力、物力和财力实现重点突破,彻底扭轉竞争格局

例如我们在为飞鹤奶粉提供战略定位咨询服务的时候,在研究过程中我们发现整个市场关注的焦点都在“安全”上,惠氏、美赞臣、雅培等强势品牌都在强调自己的进口身份来凸显安全

大家都忽略了一个战略制高点,即“适合本国宝宝的营养需求”;其实在全球多个国家的婴幼儿奶粉市场,最重要的消费者价值都是这个点不是安全,安全只是基础价值

所以我们建议飞鹤强势出击,集Φ公司所有资源去抢占“更适合中国宝宝体质”这一战略制高点一举打破进口品牌对中国市场的笼罩性压制。

咨询是一个工作量非常大嘚行业一旦一个项目开始后,加班加班再加班就是常态这其中,处理大量的信息资料占据了很多咨询师的大部分时间所以,若想提高工作效率必须掌握一些信息搜集与分析工具,从而快速有效的获取、提炼出关键信息避免被巨量信息吞噬掉。

下面分享一个信息搜集的方法帮助各位咨询师在分析品牌定位的过程中,快速抓取出一个品牌的核心竞争优势

这个方法从理论上来看,是来自特劳特先生《与众不同》这本书在这本书中,根据几十年的咨询经验特劳特先生总结出九种差异化方法。也就是说如何在心智中有效地区隔竞爭对手,有且只有这九种方法

因此,搜集一个企业的竞争优势就从这9个方面入手,可以迅速提炼出能够有效撬动顾客认知、区隔竞争對手的潜在信息点

下面根据这九种差异化方法,简单讲解一个品牌需要重点关注的核心信息点:

1、成为第一是一个差异化概念

所以在搜集企业信息的过程中,要特别留意关注:1)企业的创立时间是否为第一个创立的、领先对手多久;2)是否率先进行了大传播投放、投放量多大、领先对手多少。

例如全聚德创始于1864年,横跨三个世纪被誉为天下第一楼。例如飞鹤乳业始建于1962年,是中国最为悠久的奶粉品牌之一

2、拥有特性是一个差异化概念

所以在搜集企业信息的过程中,要特别留意关注企业的产品有哪些特点、哪些属性例如全聚德的烤鸭介绍中,写到皮脆肉嫩营养丰富等等。例如在国产奶粉的罐子上基本都写着是专门针对中国宝宝体质需求而定制配方,等等

3、领导地位是一个差异化概念

所以要特别关注企业的销售规模、市场地位、市场份额、购买人次、门店数量(针对连锁品牌)、融资规模、覆盖国家数量等等。还有能够凸显领导地位的大奖与声誉称号例如全聚德是中华老字号、被誉为“天下第一楼”等等。

4、经典是一個差异化概念

所以要特别留意一个品牌历史是否最为悠久还要关注该品牌所在区域是否具备心智资源优势,例如如果搜集一个醋品牌的信息就要特别关注山西、镇江这些具备心智资源优势的区域。

5、市场专长是一个差异化概念

所以要关注企业是否在某个方面更加专注、專注的年数是否更多例如业务是否更加聚焦、产品线是否更少、价格带是否更集中于某个段位等等。

例如所有的国产奶粉品牌都专注于Φ国市场而且很多国产奶粉罐子上基本都写着是专门针对中国宝宝体质需求而定制配方。

6、最受青睐是一个差异化概念

所以要关注这个品牌是否获得更多的相关行业专家、消费者意见领袖的青睐与推荐例如全聚德烤鸭是国家领导人宴请国外元首的首选,而且很多政治、體育、娱乐名人都来过全聚德这些都是非常重要的信息点。

7、制造方法是一个差异化概念

所以要关注企业产品的制作工艺、流程、技术等有没有什么特殊之处这些特殊之处会给消费者带来哪些独特的价值与利益点,等等

例如全聚德烤鸭采用的技术是:源自宫廷的挂炉烤鸭技术。例如飞鹤奶粉采用的鲜奶湿法工艺

8、新一代产品是一个差异化概念

所以要关注企业的产品与服务,是否在技术上、模式上和傳统的企业相比有较大的创新能否包装成为新一代产品,等等

9、制造热销是一个差异化概念

要关注这个品牌的每年购买人次、产品销量、增长速度等等。例如香飘飘杯状奶茶的销量很大杯子连起来可以绕地球好多圈。例如飞鹤奶粉的高端系列在2016年强势增长80%远超行业岼均水平。

作为一个定位分析师要对这九大方面非常熟悉,要保持高度敏感从而能够快速提炼出一个品牌的核心信息点,避免被海量嘚信息淹没

在这个基础上,再训练如何将这些差异迅速转化为能够打动顾客的语言随着这种刻意训练越来越多,你探寻品牌定位的效率会大幅提升迅速捕捉到那个能够撬动心智的、显而易见的定位点。

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