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【线上沙龙】公用wifi：下一个可能的移动入口
摘要：随着移动互联网时代拉开序幕，当下，上网刷微信、朋友圈、看视频、玩游戏等已成为人们主要的娱乐方式，越来越多的人已经把wifi视作基本需求，假设对于一家餐馆来说需要用wifi来吸引用户，要让整个经营区域覆盖WiFi，就需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入，因此绿色实用的免费WiFi更加受到人们的追捧。商用Wifi，即为企业，尤其是餐馆、咖啡馆等服务业提供专业WiFi上网解决方案的公司，而近日，微信连wifi功能开始进入眼前，这被视作腾讯试水O2O领域的重要步骤。 1.初见端倪：火车上卖WIFI
火车上卖wifi的新闻报道其实从今年年初以来就屡见报端，尤其在寒暑假学生放假之际，总会有学生通过在火车上卖wifi引发关注，利用网上购买的3G上网套装、笔记本机wifi共享软件，实现火车连接wifi。表面上看是大学生利用自身资源在火车上卖服务，实际上反应人们在公共场所连接网络的巨大需求。
2. 移动公交新媒体
与铁路迟迟未提供wifi服务不同，公交车上已经较早实现了公交wifi服务，如E路wifi是中国移动唯一指定的TDFi公交运营商,提供公交免费wifi服务,用户可使用公交车wifi免费上网。 移动公交新媒体中也为用户提供了一些非常实用的服务，这些功能中包括了公交查询、新闻热点、移动视频。公交查询。输入起始地点和终点，可以轻松了解自己应该乘坐哪路公交车到达目的地。
3. 微信wifi的线下布局
近日，微信公众号后台的“添加功能插件”里，多了一项“微信连Wi-Fi”功能微信wifi是什么呢？
根据官方的说法： 微信连Wi-Fi，是为商户的线下场所提供一套完整和便捷的微信连Wi-Fi的方案。 提供wifi进场服务能力，打通线上与线下的闭环，更好的提高商户的经营效率。 通过微信生态链和开放平台体系，将更好地帮助商户触达线下用户。
根据官网（）的介绍，其中有三大特性让微信Wi-Fi连接用户更有效： 直达入口，微信首页免费推广入口， 触达4亿潜在用户。 近场服务，近距离精确了解用户动线消费等行为，推送精准的场景化服务。 微信体系，微信公众号，微信支付等一系列微信服务打通，低成本实施。 适用场景有商圈、酒店、医院、餐饮等。
其实此前微信就有微信广告路由的服务，对用户来说，微信广告路由的使用流程大概是这样：扫描二维码→关注商户公众号→发送上网请求（比如“WiFi”）→公众号返回上网链接→点击联网。这个上网过程叫做WiFi鉴权。而现在微信连WiFi的流程是扫描二维码→关注商户共账号→上网。简化了鉴权过程。这样的简化有几个好处：
对用户，减少操作流程，更容易上网；
对商户，同样是简化用户操作流程，更容易吸引公众账号的粉丝；其次用户在联网之后商户可以引导他们到想要的页面，可以推送内容；
为商户提供微信支付等服务，是有更多的机会把微信流量变现。
4. 如何解读微信wifi？
微信帮助线下商家践行O2O的切入点，会直接加速微信改造传统企业，对于线下商户来说，商用Wi-Fi的需求也比拥有公众号的需求强，很多商家直接打出免费Wi-Fi来吸引消费者。对于消费者来说，Wi-Fi需求已经被列为马洛斯需求理论的最底层，甚至在某种程度上超越了生理需求。当大量的用户通过商用Wi-Fi接入互联网，那商用Wi-Fi也就顺理成章成为移动互联网的一个入口。 另外微信wifi近场服务，可以让用户在一家铺设过微信连Wi-Fi的大型商圈，关注商圈的公众号后连上Wi-Fi，商圈架设大量的无线AP（AP，AccessPoint，无线访问节点、会话点或存取桥接器），这些无线AP就可以判断出用户经过的路线，在哪里停留最久。如果用户经常去，就会简单画出用户在商圈里的行为轨迹，分析消费习惯，未来有针对性推送内容。另外，用户还可以通过商圈的公众号，进行选购商品、订餐、点菜，并完成支付等消费环节。
“微信连Wi-Fi”对商家还有一个很大诱惑点在于数据分析，将连接WIFI的用户数据进行精准分析。但是微信所能为商家提供的数据只是进场商家的数据，而这些数据仅仅是连接商家WIFI以及在店中逗留的数据，是不能反应商家真正的销售数据的。对于商家而言，最重要销售数据无外乎购买数据，即谁买商品买的什么。这个如果不是用微信支付等产品，微信是无法分析到的。而仅仅是谁连的WIFI的数据，对于商家只能是鸡肋数据。“微信连Wi-Fi”会与微信支付互为配合，以实现O2O的伟大闭环。可短期以及中长期看，二者真正配合起来还只能是愿景。 另外整合商用WIFI成本过高，对于商用WIFI而言，各个机构虽然实力不同，但都在努力提供各种个性化服务，诸如将用户导入微信公众平台，登陆页面的广告位，商家对于商用WIFI的做法已经习惯，用户也已经有一定的认可度。另外，即使与微信合作的商用WIFI公司，也只是如微信开发公司认证那般，表面认证实则依然各自为政。微信搞第三方开发公司认证，一开始也是万众瞩目，微信也雄心勃勃希望能够完全掌握第三方开发的市场，可第三方公司是独立公司，微信如何去彻底把控，与商用WIFI本质是一样，微信用自己强势地位与机构合作，但根本还是会现有商用WIFI形式与微信并存，而用户完全接受前现有还会是主流。
5. 商用WiFi市场简析
商用WiFi是乱市场，如果让他们选一个词来形容这个行业本身，这个词很可能是“脏活累活苦活”。通常商用WiFi系统包含3部分：软件、硬件和管控平台。而商用WiFi的软硬件技术提供商爱快WiFi的创始人赵东方说，国内商用WiFi厂商不下300家，而其中具备系统研发能力的团队极少商用WiFi的盈利方式主要有3种：出售软硬件、收取运营费用以及流量变现（目前以Portal页的广告为主）。那么对这300余家商用WiFi厂商会存在几个问题：
1. 规模太小，赚的都是软硬件和安装辛苦钱，这样的厂商多则十几人，少则一二人的小团队为主；
2. 规模大了以后，运维的成本很高，而且大厂商基本都是亏损；
3. 流量变现是个问题，当前广告的呈现主要在Portal页面，而用户在Portal页的停留时间很短。
参考文章：
《火车上又卖WiFi,铁总得有紧迫感》
《北京公交免费WiFi升级加强公交出行吸引力》
《微信连Wi-Fi:加速微信连接线下商户》 《微信来了，商用WiFi的日子是更好了还是更坏了？》 《微信wifi：腾讯的O2O烂棋》 《“微信连Wi-Fi”看起来美用起来乱》
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作者: 亿邦疯人会来源: 线上沙龙第12期 11:33:18
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