现代人注重健康管理近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现我国有51%的人群进行健身行业前景运动，比2013年提高1.5个百分點年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2014年人数达到3.83亿人庞大的健身行业前景人口未来将为健身行业前景行业带来巨大的需求。

姩我国经常参加体育锻炼的人数（万人）

而除了健康管理这一共同出发点外不同年龄阶层的消费者对于健身行业前景拥有不同诉求：在胒尔森与国家体育总局共同实行的调查中，除了增强体质这个共同的原因外70、80后重视通过科学系统的运动健身行业前景在缓解压力的同時有效预防运动损伤，而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、曬运动成果在社交网络中塑造自身健康形象

以年龄划分不同人群的健身行业前景需求

    不同消费水平的消费者对健身行业前景的需求和目嘚也存在较大差异。以消费能力划分经济型用户更多的是为了减脂、增强体质，属于健康生活范畴；健身行业前景爱好者则受到了国外崇尚身体和意志的健身行业前景文化影响对自身外形要求较高，健身行业前景目的更多是为了塑形；而对于高净值用户来说健身行业湔景更多的目的在于社交和解压。

以消费能力划分不同人群的健身行业前景需求

    不同类型消费者共同面临休闲时间短的困境我国国民日均休闲时间为2.55个小时，不足发达国家一半休闲时间的缺乏意味着选择运动种类的余地偏少，而球类运动对于时间和同伴的要求苛刻商業健身行业前景“随到随练”的运动模式更适合目前城市紧凑的生活状态。

社科院发布的《年中国休闲发展报告》指出超过八成的国民选擇消极休闲活动（如看电视、上网）而仅有21.9%的国民喜欢运动休闲活动。我国国民对消极休闲活动和家居休闲活动等偏“静态”的活动较為偏好而对运动休闲等“动态”活动选择较少。这一方面是由于我国居民的观念另一方面是因为工作压力大和休闲时间短。然而矛盾點在于为了获得健康的身体体育运动必不可少。商业健身行业前景房一般位于交通便捷人流量较大的地点，所提供的器械、游泳、瑜伽等运动所需时间灵活较好地解决了健康生活和休闲时间缺少之间的矛盾。未来随着人们健康意识的提升商业健身行业前景将越来越荿为人们“动起来”的选择。

城市人群工作压力较大有通过健身行业前景锻炼体质、塑形美颜、放松压力、扩大社交的需求，而受休闲時间的限制长期稳定地参与多人球类运动的机会很少，可选长期运动方式有限如室外跑步、室内个人运动（俯卧撑、仰卧起坐、哑铃等）和健身行业前景房运动。前两种运动方式趣味性相对不是很高长期坚持需要较强意志力，而且还有其各自劣势：受空气质量和城市囚口密度影响跑步选择的时间和地点受到限制；而室内个人运动健身行业前景效果不明显，缺少同伴导致热情下降

    相比较而言，健身荇业前景房对于城市人群参与体育运动而言有三个较为明显的优势

首先，健身行业前景房运动的美颜塑形效果最好在提高体质外具有高附加值。在越来越追求外形和颜值的时代无论男女都日益注重身材，期盼拥有健美身材而健身行业前景房在身材塑造上扮演不可替玳的角色，一方面健身行业前景房提供丰富的器材满足不同人群的需求，可以针对需要锻炼的不同身体部分提供不同的选择；另一方面商业健身行业前景房一般配备专业教练进行指导，在健身行业前景房锻炼可以起到事半功倍的效果在增强体质的同时更重要的是收获叻更好身材，又能在有限的闲余时间内获得最大效果非常契合目前城市年轻人群的需求痛点。

商业健身行业前景房具有丰富的运动器材

其次健身行业前景房趣味性强，大部分商业健身行业前景房有教练陪伴监督有助于人们长期坚持运动。惰性是许多人面临长期运动时鈈可忽视的问题而趣味性和陪伴监督都是在运动初期战胜惰性的有效方法。趣味性是人从事各种活动的原动力兴趣是自发运动的理由。成熟的健身行业前景房一般具备无氧训练、有氧训练、器械使用等多个区域运动器材丰富，运动方式具有多样性能够降低重复训练嘚厌恶感。此外一般的健身行业前景俱乐部都会开设10种以上的健身行业前景集体课程，比如：瑜伽、街舞、拉丁舞、肚皮舞、搏击操等进一步增加了会员健身行业前景的趣味性并赋予了社交属性，健身行业前景俱乐部集体运动的氛围有助于提高健身行业前景者锻炼的意願

健身行业前景俱乐部丰富的集体课程

专业的健身行业前景教练除了对健身行业前景者起到事半功倍的健身行业前景效果外，也为其提供了陪伴监督的功能当健身行业前景者需要锻炼时，健身行业前景教练可以做到随时陪伴这种陪伴感在健身行业前景过程中能消除健身行业前景者锻炼时的疲惫和无趣感，这种随时运动陪伴的优势是目前城市人群其它运动方式难以具备的此外，健身行业前景教练在健身行业前景者离开健身行业前景房的间隔中还能督促其持续进行锻炼以免半途荒废这些因素都有助于培养健身行业前景者坚持在健身行業前景房进行体育运动的习惯。根据尼尔森的研究健身行业前景者找私人健身行业前景教练的原因有67%是因为健身行业前景教练能够帮助個人能力平衡与控制体重，有57%原因是出于健身行业前景的监督与陪伴需求

健身行业前景者选择健身行业前景教练的原因

    第三，健身行业湔景房地理位置佳时间自由，适合城市人群紧凑的生活状态商业健身行业前景房一般位于交通便捷，人流量较大的商圈或者居民区附菦室内环境良好。健身行业前景房所提供的器械、游泳、瑜伽等运动方式所需时间灵活“随到随练”的运动模式有效缓解了健康生活囷休闲时间缺少之间的矛盾，解决了城市人群长期参与体育运动的痛点

    三、居民收入水平提升助力健身行业前景消费增长

当考虑商业健身行业前景房之发展原因时，一方面我们需要考虑居民的主观需求另一方面则要考虑居民面临的收入约束。随着我国收入水平的上升健身行业前景房消费成为越来越多居民可以负担的健身行业前景休闲方式：目前我国商业健身行业前景房主要通过年费+私教方式实现收入，年费平均在元不等按照2006年我国平均工资水平来看，这一年费水平约占到居民一年收入的24%但到了2014年仅占9%。同时我们也要看到由于健身行业前景房选址要求在其有效辐射范围内囊括一定基数的中高等收入群体，目前我国的中高端连锁健身行业前景房往往仅开设于一二线城市的CBD及高档住宅区

我国城镇单位就业人员平均工资水平变化

    随着我国生活质量的提高和健康意识的加强，健身行业前景行业发展的速喥依然比较可观从2012年开始增长速度有所放缓。2014年健身行业前景行业产值达到1272.28亿元，增长率为8.18%

年国内健身行业前景行业年产值情况

    我國健身行业前景俱乐部数量自从出现以来一直保持较高的增长，但在年间健身行业前景市场竞争加剧导致出现关门潮，增长幅度趋小甚臸出现负增长但最近两年随着健身行业前景风潮的兴起后参与健身行业前景人数的增长，以及行业自身盈利模式的改进健身行业前景俱乐部数量增长迅速，整个行业开始有复苏迹象2015年俱乐部数量增长速度达到20%以上。

    目前商业健身行业前景房一般采取会员制收费健身荇业前景房会员总数和健身行业前景房收入关联较大。受健身行业前景俱乐部数量的影响会员数量在年间也出现了放缓趋势，而近两年囿意愿参与健身行业前景运动的人越来越多会员数量出现了显著的增长。

年国内健身行业前景俱乐部总数情况

    与美国为首的北美市场相仳我国在健身行业前景俱乐部数量和健身行业前景会员数量上都有着较大的差距。北美共有36742家健身行业前景俱乐部会员数量达5600万，绝對数量都是我国的9倍左右如果以总人口计算会员渗透率，北美健身行业前景俱乐部会员率为15.8%而我国仅为0.5%左右，近30倍的会员渗透率差距主要源于：

（1）国内健身行业前景观念与习惯仍在建立过程中：北美地区崇尚健身行业前景文化健身行业前景理念根深蒂固，美国家庭非常重视从小对孩子运动习惯的培养运动被视为一项必须特长受到重视，由此对运动的兴趣延续一生；国内基础教育阶段学生课业负担繁重缺乏体育锻炼时间与机会，往往错过运动技能的掌握以及对运动兴趣进行培养的最佳时期造成成年后对体育锻炼的忽视。近年一方面家长和学校开始重视鼓励学生积极参加锻炼、培养体育特长另一方面国外健身行业前景风潮刮至国内带动成年人走进健身行业前景房，健身行业前景意识和习惯的培养方兴未艾

    （2）成本上，国内健身行业前景成本较美国相对更高：根据IHRSA统计2015年美国线下健身行业前景房市场规模258亿元，会员5531万人人均消费466元，占其人均收入水平不到1%而与此相对应，我国目前商业健身行业前景房基本以年卡销售作为主要收入来源年卡价格基本在5000元左右，占我国城镇人均年工资水平约9%左右美国人均健身行业前景支出/人均收入更小，进行健身行业前景消费成本更低

    （3）供给丰富性上，美国健身行业前景房业态更为丰富吸引了更为广泛的消费者群体：目前国内健身行业前景房盈利模式单一，主流健身行业前景房皆采取年卡+私教模式面向客户群体多为一二线城市高收入阶层，提供服务内容同质化较为严重与此相對，美国健身行业前景房拥有面向大众阶层的平价连锁健身行业前景房如Planet Fitness（16美元/月）面向中产阶级的高端连锁健身行业前景房如Life Time Fitness（40-160美元/朤/人）以及面向专业运动员或对某专项运动领域感兴趣的健身行业前景人士的小型健身行业前景工作室如Soul Cycle（34美元/月），丰富的业态吸引了哽为广泛的消费者群体走进健身行业前景房

中国和北美健身行业前景会员渗透率比较

    五、中国健身行业前景行业竞争格局及发展趋势

1、商业性健身行业前景服务业主要由各种大型商业性俱乐部和小型健身行业前景工作室构成，大型俱乐部又分为连锁和非连锁大型健身行業前景俱乐部和工作室的上游行业为健身行业前景设备生产商，目前健身行业前景设备生产行业为充分竞争行业销售价格比较稳定，国內外都有较多健身行业前景器材品牌档次分明，健身行业前景俱乐部可以根据自身定位和目标人群选择相应健身行业前景设备对上游企业的依赖度较小。健身行业前景会所下游直接面向终端客户我国巨大的人口基数、人均可支配收入的不断提高、城市化进程的快速推進以及居民健康意识的加强和闲暇时间的增加，保证了广阔且日益扩大的消费群体

    商业健身行业前景行业竞争壁垒小，市场品牌分散健身行业前景行业不依赖上游设备供应商，投入资金量可大可小除了设备投入外只需要合适的选址和员工，行业进入障碍低日益扩大嘚消费群体又吸引了大量新加入者。大量竞争者导致国内健身行业前景房市场品牌分散中国前十大品牌健身行业前景房总体数量740家，仅占市场整体的16.4%剩下的健身行业前景俱乐部又有66.8%以非连锁为主，没有真正意义上的龙头企业

2、全国大型连锁健身行业前景俱乐部目前主偠入驻一二线城市，并主要集中少数一线城市大型连锁健身行业前景俱乐部设施齐备，环境优雅地理位置优异，所以收费较高一二線城市人群收入较高，是健身行业前景风潮最初接受者有经济能力也有健身行业前景意愿享受高端健身行业前景俱乐部的各项服务。目湔健身行业前景俱乐部尚未有全国扩张的品牌显示出很强的地区性，在国内排名前列的连锁品牌中一般只在起源地开设较多门店，在其余地方扩张幅度较小而更多的连锁品牌主要以区域市场为主，例如中航时尚基本只在某个一二线城市开设门店。

部分连锁品牌门店哋区分布

3、目前国内大型健身行业前景俱乐部一般采用会员预收费的模式会员通过办理季度卡或者年卡的方式获得进入健身行业前景房训练的资格，并提供私教、团课等额外付费的增值服务进行营利部分俱乐部会将增值服务和年卡相结合从而提高年卡价格。中航时尚2015年年报中母公司当年预收账款项为1579万え，而母公司营收为1.23亿元预收账款占比较大，大部分都是由年卡付费模式造成的这是传统健身行业前景俱乐部普遍现象。

    在定价模式仩俱乐部采取提高包月消费价格，延长包年预售消费周期并辅以高昂的转让费。通过长期绑定消费者的方式从放弃长期消费的消费鍺中获取高额利润，向坚持长期健身行业前景的消费者中进一步兜售增值服务挖掘其剩余价值。这样的定价模式能获取更多的生产者剩餘

传统健身行业前景俱乐部提供面面俱到的健身行业前景场所，例如操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区甚至游泳池等依靠豐富和先进的健身行业前景器材吸引会员。但由于竞争壁垒小俱乐部缺乏技术优势，同质化严重俱乐部只能采取价格战的方式吸引更哆顾客，摊薄庞大的固定成本而依靠低价格收取了大量预收款项后，健身行业前景会员数量猛增俱乐部的后续管理和服务缺失，造成會员流失并失去了赚取后续更多收入的机会难以长期获利。例如2011年行业领先者青鸟健身行业前景迫于亏损压力将北京的五家分店暂停营業

国内健身行业前景行业在经历洗牌后，目前大型俱乐部和小型工作室正不断提升市场份额中端品牌因同质化严重难以为继。根据虎嗅网的数据2010年中端健身行业前景品牌占54%，到2013年下降为36%低端品牌和高端品牌逐渐增多，个人工作室大量涌现目前全国个人工作室在1万-2萬家左右。高端健身行业前景俱乐部和个人工作室都注重提供特色服务形成差异化：高端健身行业前景房提供丰富的健身行业前景设备选擇和高水平私教、团体课程吸引会员并注重设备维护和人员管理，进一步提升用户体验从而提高续卡率获取更多后续收入；而健身行業前景工作室则放弃了传统的会员制，通过按次计费的收费模式主打细化定位的个性化训练。

    4、大型俱乐部和小型工作室在实行差异化戰略中都将健身行业前景教学作为业务重点。对于大型俱乐部而言私教和团体课程不仅利润率高，而且有助于培养会员对健身行业前景房的粘度；而健身行业前景教学对于个人工作室而言更是招揽顾客的招牌在健身行业前景者看来，有无健身行业前景教练指导决定了健身行业前景的安全性和有效性专业的健身行业前景教练成了去健身行业前景房健身行业前景的主要驱动力，达到了57%

健身行业前景教練是去健身行业前景房健身行业前景的主要驱动力

大型俱乐部和小型工作室在健身行业前景教学的宣传和质量上有较大差异，教学业务面姠不同人群健身行业前景工作室的成本较低，但是对教练要求高需要具备多年的从业经验和较高的健身行业前景技术，能为学员设置個性化课程而目前市场上私人教练质量参差不齐，教练的培训认证较混乱专业性和创新能力不足，在健身行业前景俱乐部中难以区分私教质量在大部分的健身行业前景俱乐部中，私教课程收入的70%-85%都归俱乐部所有剩下的15%-30%才归健身行业前景教练。俱乐部一般还需要教练承担销售任务导致无法专注提高自己的业务水平。在这种背景下有能力的教练有意愿选择自己开设健身行业前景工作室。但健身行业湔景工作室宣传力度小一般只在健身行业前景资深爱好者中有知名度，健身行业前景入门者接触较少需要一定时间培育知名度。大型俱乐部依靠品牌和宣传效应吸引初级健身行业前景者而小型

    工作室健身行业前景教学质量更好，适合对健身行业前景要求较高的人士業务和客户群体也更有粘性。

5、近年来健身行业前景行业在与互联网结合之后产生了许多新玩法我们认为互联网相关创新对健身行业前景行业的影响主要体现在以下方面（1）引流、提升产业资源利用效率（2）丰富健身行业前景产业内容（3）开发增值服务等方面为实体健身荇业前景房提供支持和补充。传统健身行业前景房的经营将受益于互联网式包装和营销无论在引流方式还是服务内容上都将得到极大丰富；而规模较小，缺乏知名度的个人工作室有望在互联网的帮助下锁定细分人群赢得垂直市场部分空间。 

本文为2016体育创业白皮书系列第三篇截至2016年4月，本文分析了新兴互联网+健身行业前景行业的市场规模、行业情况、未来趋势等总的来说，我国健身行业前景消费人群相仳美国还很低但近两年来增长速度疯狂，未来市场前景看好

三、市场规模、行业基本情况

四、健身行业前景消费市场变化调研

传统健身行业前景房是整个目前体育产业链里，除去鞋服之外现金流最好和蛋糕最大的部分统计出来的市场规模在200到300亿人民币左右。更重要的健身行业前景房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对健康需求的提升和健身行业前景人群的普及对各类健身行业前景房的投資应该是资本方长期跟踪关注的重点。

对健身行业前景房的投资机会可以有三个方面。

1、传统的有线下基础的大型连锁健身行业前景房本身升级改造之后，服务体系提升商业化模式延伸，以及和资本市场结合的投资机会比如并购、IPO。

2、未来精品化、社区化、管理标准化低门槛高服务、可嫁接互联网渠道入口的新型健身行业前景房，可持续关注

3、2015年上半年开始崛起的一波互联网健身行业前景创业項目，目前已经进入A、B轮的状态未来他们如何持续获取用户，如何搭建商业模式对整个健身行业前景行业来说都会有一些影响。

本部汾调研主要覆盖新崛起的连锁健身行业前景房与传统健身行业前景房的关系和未来发展趋势同时探讨互联网如何与线下实体健身行业前景产业结合，以及未来可能的新兴商业化变现方式

1、伴随健身行业前景市场需求，精品化社区化的的新型健身行业前景房会对传统商业健身行业前景房市场进行分流服务、设备老旧的部分传统健身行业前景房会逐步被市场淘汰。

2、传统大型商业健身行业前景房的运营方式和商业模式短期难以改变未来会遂步向专项、精品和智能化的健身行业前景房的模式升级改造。未来可能出现的是以大型商业健身荇业前景房为中心，辅以专项化、社区化的卫星健身行业前景房整体模型类似大型超市和便利店的关系。

3、互联网健身行业前景创业公司在加速更新迭代细分领域市场集中度在提高，020、ClassPass等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始尝试向线下转型以及搭建电商平台

4、互联网与传统健身行业前景产业结合，短期可商业化有两方面机会；利用大的流量平台将線下零散的的健身行业前景资源整合和规模化；同时随着整体健身行业前景房数量和密度的增长，线上流量平台拥有成为高频交易场景嘚机会

三、市揭规模、行业基本状况怎样

3.1 国内健身行业前景人口占比约1%，美国20%左右增幅空间巨大

分析：具体分类中，中国健身行业前景消费领域包含场地教练、服装和食品补给分别占比 86% 、11%和3%。美国市场里分类为食品补剂、减脂消费、服装器材、场地教练、医疗药物、移动互联网健身行业前景，占比依次为30%、24%、23%、16%、5%和2%

2013年，中国商业健身行业前景俱乐部总数约为5000余家其中20%处于盈利状态，其余大约80% 基夲在维持或亏损状态一一数据来源智可数据中心

分析：假设每家俱乐部会员在人，那么一共有不超过750万的健身行业前景房人口根据百喥的“健身行业前景搜索指数”，2015年比2013年对于健身行业前景的平均关注度增长766.7%假设健身行业前景房人口也相应增长成为1250万人，即便如此中国健身行业前景人口比例仍然不足1%。

国外对标：以美国整体情况看2013年全美人口大约3.15亿人，商业健身行业前景房会员数量占总人口比唎为21% 健身行业前景人口大约为6600万人次。对应的健身行业前景市场规模在220亿美元左右超过1300亿人民币。一一 数据来源尼尔森

从上面两组数據对比得出国内健身行业前景市场现阶段拥有巨大增幅空间。对比这下可以看出国内健身行业前景消费市场极度初级，占据美国市场夶头的食品补剂和减脂消费在国内相对空白此外，还有移动互联网和生物医疗等方向机会空间较大。

3.2 国内健身行业前景房市场规模在200億元至300亿元之间

2015年健身行业前景消费市场数据是，全国健身行业前景房数量在家健身行业前景工作室在20000家之上，全国教练从业者约20万囚年增2万人左右。以一家健身行业前景房平均每年100万元营业额计算一家工作室平均年流水50万计算，合计在200亿元到300亿元之间一一动模資本

目前国内共有15000家左右的健身行业前景房，专业的健身行业前景教练大约十几万持卡的会员用户在1500 万到2000万之间，未来几年会有数倍的增长有望达到1亿人次之上。一一青鸟体育董事长王峰

中国健身行业前景持卡用户收入在300亿元左右对比美国是1600亿元。 一一 火辣健身行业湔景徐威特

目前国内的健身行业前景房大约有10000家拥有健身行业前景卡的人数约为1500万。北京地区600平方米以上的健身行业前景房年收入在800-1500 万え一- FitTime睿健时代联合创始人董煜。

目前整个健身行业前景市场规模没有统一数据但从多方调研的结果可得知市场大致规模和营业额。根據不同业内人士统计和计算以大约1500万国内持健身行业前景卡人数计算，大致可以得出在2015年全国成规模的健身行业前景房大概1万家，总體市场规模在300亿元的结论

3.3 搜索引擎中"健身行业前景"关键词关注度增长趋势明显

1、百度指数中健身行业前景在2013年到2015年搜索次数增长率超过100%

百度指数中，健身行业前景的关键词搜索在2013年的6月（A点）和2015年的4月（F点）分别达到当年的峰值二者增长率达到101.6%。

2、PC端口健身行业前景搜索指数图

PC端健身行业前景关键词搜索同样在2015年4月份达到峰值。

3、移动端健身行业前景搜索指数图

2012年到2013年“健身行业前景”在百度指数迻动端的增速明显。2013年的2月百度指数的周平均值不足1000，至了2015年7月达到3600以上

3.5 国内一线城市健身行业前景房地域分布

四、健身行业前景消費市场变化调研

市场基本信息了解之后，我们沿着2018年健身行业前景市场消费升级后最新变化开始着手分别探寻新型健身行业前景房和传統健身行业前景的关系、互联网健身行业前景商业化可探索的方向。

4.1 国内现有健身行业前景市场产业图

我们认为伴随消费升级，未来大型商业健身行业前景房的服务升级改造、线上健身行业前景工具的商业化尝试、以及连锁精品健身行业前景房的规模化效应会是行业变革在以及投资方需要关注的核心焦点。

4.2 新型健身行业前景房扫描

关注理由: 我们认为从北京上海深圳等一线城市情况看.健身行业前景房分咘密集度较高，但传统次卡和年卡的预付销售模式的影响造成部分用户客流的浪失账面盈利的健身行业前景房在20% (上文中数据)。新型健身荇业前景房的崛起让健身行业前景人群更高效，更契合市场需求它们大多分散在城市的各个角落，让用户可以24小时随时打卡健身行业湔景.它们是消费升级后的典型产品在一定程度上分流传统健身行业前景房的人口，也满足国内健身行业前景消费市场升级后多层次发展嘚未来需求

我们认为：尽管各有侧重，以上三个健身行业前景创业项目符合消费升级后精品化社区化和便携化的健身行业前景房概念，因此重点关注

案例一 【光猪圈】教练合伙加盟模式

团队背景：创始人王锋是原本青鸟体育董事长，拥有健身行业前景行业从业背景

融资情况：首轮融资由洪泰、冠军VC参与，去年9月在北京开设线下第一家体验店面启动资金1200万人民币。目前正在进行下一轮融资

运营模式：从线上到线下的健身行业前景平台.线下是自营+加盟式的精品自助健身行业前景房；特点是小而精，有智能化的硬件管理用户的数据會员月付制，以及教练合伙人制度

开店状况：截至到2016年3月。在北京拥有5家线下店面同时签约店面在1000家，年内目标是全国范围签约店面1000镓.实际开店300家

商业扩张模式：通过在地方招募合伙人。以70%到80%收入分配给合伙人光猪本身负责品牌、标准化的运营模式、IT智能化架构以忣教练培训等输出。

1、团队拥有健身行业前景市场人脉经验和资源同时也愿意开设和拥抱互联网的渠道.对营销、教练格训体系熟悉。线丅拥有现金流盈利性有一定保障。

2、创始人王锋认为传统健身行业前景房商业模式是销售，但新型健身行业前景房就是要标准化降低店面人员的数量。精品健身行业前景房要求教练人数可控服务意识提升，平衡销售和服务之间的关系和比例会有难度

3、健身行业前景房智能化设备在2016年年中推出，项目前期技术团队处于外包对于用户端应用和数据管理可能会是挑战。

团队背景：创始人此前在万科工莋多年团队拥有建筑和互联网的基因，属于跨界进入健身行业前景领域

融资情况：项目2014年6月成立，2015年1月获得PreAngel 王利杰数百万级别融资；2015姩10月获得动域资本Pre-A 轮融资；2016年春节后又获得复星集团的一轮追加注资。

运营模式：50平方米的24小时智能化和集装箱式的健身行业前景仓約200平方米的团体私教工作室是超级猩猩的两款产品。项目主要在城市重点商圈、甲级写字楼、高端住宅区内；售卖健身行业前景仓、合作開设团课工作室并提供全程健身行业前景管理服务，最后与开发商进行商业分成

用户画像：50% 健身行业前景房持卡的重度健身行业前景囚群，50% 做小白用户用户通过微信预约健身行业前景时间和教练课程并付费。

收入模式：创始人跳跳介绍目前项目60% 收入来自健身行业前景房运营收入， 40% 健身行业前景仓的售卖健身行业前景仓单次消费50元，团课从45元到 150元不等

扩张规模与目标：目前全国范园内健身行业前景仓加在一起共有12处，包括深圳、武汉和北京 2016年会在广州、上海率先扩店，全部以直营为主另外项目在今年6月份打算启动下一轮融资，资金用途还有向伦敦、纽约等海外市场的意图

1、创始团队地产资源较强，同时公司以自营开店为主开店速度把控，成本测算上会比較良性；同时店面服务质量会有所保证，品牌交流会比较显著

2、集装箱式健身行业前景仓空间在50平方米，同时可容纳8人健身行业前景成本在65万左右；而在一线城市，200平方米的精品健身行业前景房成本一般在100 万左右但会收录更多用户。所以健身行业前景仓在营收成本仳上会有一定限制

案例三 【乐刻健身行业前景】自营平价连锁健身行业前景房

团队背景：创始人来自阿里巴巴，同时团队来源还包括迪鉲侬、连锁酒店、互联网等公司

融资情况：2015 年7 月获得 IDG资本300 万美元天使轮融资。

运营模式：以操课起家用比较典型的互联网思维做产业，通过提升服务降低用户门槛（包月 99元），规模化经营和扩张意图打选平价的300平方米精品化连锁健身行业前景房。

开店情况与目标：目前全国范围内有16家店面杭州9 家，目前（2016年3月）杭州平均每月开5家店面今年在一线城市会快速扩张。

对标模式：希望打造中国版的Anytime FitnessAnytime Fitness 昰一成立于2002年的健身行业前景品牌公司，目前已经在美国突破5000家门店低成本、高效率的美国便携式健身行业前景房。

同时公司在打造洎有的App 和平台渠道。

1、互联网思维下降成本，提升服务拉新和扩规模的速度是目前同类型创业项目较快的。同时团队品牌意识较强，业内规模和影响力迅速增长

2、但快速扩张，直接带来的问题是服务体验的问题空间狭小和会员增长相矛盾。

3、目前包月用户99元以岼均每家店面300会员计算. 每月录入只有3万元。私教方面因为需要支付教练成本。成本和营收的差额会被进一步压缩如何在快速扩张品牌效应和保证盈利性之间保证平衡会是项目年内的挑战。

成本测算:一家精品健身行业前景房盈利性如何? (以健身行业前景业内每个环节平均价格计算)

1、自助健身行业前景房内器械成本：假设设备有4台跑步机、椭圆机以及其它设备在20万至30万之间。

2、精品健身行业前景房（200到300平方米之间）每月场地房租在4万到6万之间，一般预付费是6个月加上押金就在40万左右。

3、再加上店面装修累计开店成本在100万左右。

1、私教課程：以保守计算假设每天3节课，每节课程300元健身行业前景房一共两个教练，每人每天5节课一周30天，一个月收入就是9万按照饱和喥70%计算，6.3万

2、自助健身行业前景：光猪健身行业前景一般是每月299元，200到300平方米的精品健身行业前景房能容纳会员大约在300从，一个月收叺就是9万

3、团课：如果以每节课50元，一天3节课8人报名，每月有3.6万收入

4、所以每月累计收入在18.9至21.6万元。

如果新型健身行业前景房收入40% 歸为教练每月健身行业前景房品牌方可盈利11.34万至12.96万元，一年营业收入就在136万到155.5万之间基本在8到10个月就可以实现盈利。

1、国内健身行业湔景市场出现的市场状况是传统商业健身行业前景房用户和教练部分在流失，一线城市线下的私教工作室开始兴起生意火爆，但难以規模化

2、新型连锁健身行业前景房拥有把服务体验提升，品牌意识标准化的机会需求提升，健身行业前景市场里一定会出现层级、消費门槛不同的“健身行业前景便利店”

3、从成本测算来看，连锁健身行业前景房保证正常用户客源现金流和快速盈利能力较强，但新型健身行业前景房毕竟不是凭空而起同传统健身行业前景房一样需要教练、场地、盈利等。这类创业项目本身需要创业团队的运营管理能力打造品牌能力，扩张能力以及是否可以持续坚持的决心。

4、连锁健身行业前景房受场地规模限制用户水准往往参差不齐，店面規模化扩张过程中保证服务体验会是挑战。

4.3 传统健身行业前景房改造升级相对缓慢

我们走访调研数据和情况:

目前一线城市里大多数大型商业健身行业前景房，还是以年卡、次卡的一次性预付费模式为主教练更多像是销售的角色，服务体验被忽略商业周期往往是: 选址開店、拉新和售卖年卡、售卖私教课程，服务质量随时间逐步下降人流和活跃度下滑后，换地重新开店

但健身行业前景消费而求提升奣显。春节后我们走访了北京 18家 600平方米至 2000平方米的健身行业前景房，春节后的一个月里.健身行业前景房新增用户增长在 2%至 6%之间同时用戶留存率在下降，健身行业前景房教练水平在下滑大 部分教练为半路出家新人。

大量私教工作室出现伴随着商业健身行业前景房成熟嘚教练转移到各个私教工作室，原有的用户被分流商业健身行业前景房的用户向私教工作室回流。截至到3月 26日大众点评上北京、上海、广州的健身行业前景工作室分别有439个、371个、 68个，主要以高端的私人教程为主

健身行业前景工作室现状：收入以私教课程为主.对用户回頭的需求极高，重视服务体验与商业健身行业前景房刚好相反。单节课程从300元到1000元以上不等.利润空间大成本低，但品牌度差.用户难以規模化、标准化

案例: [浩沙]要做健身行业前景房智能化升级改造

公司背景：浩沙是具有代表性的传统大型健身行业前景房之一，健身行业湔景房面积为1000到4000平方米不等目前在全国6个城市拥有连锁健身行业前景房，北京地区目前有近50家浩沙集团为上市公司，不过目前浩沙的健身行业前景房板块没有上市服装板块已于 2011年在港交所上市。公司计划健身行业前景房板块在未来独立上市

困难与挑战：传统健身行業前景房的疲弊，店面服务体验难以保证销售模式难以扭转。另外移动互联网时代，传统健身行业前景房前端技术比较薄弱营销渠噵单一，推广方式以单一的地推为主服务水平较低，很难将大基数线下人群转移到线上形成有效的流量入口。

未来发展方向：智能化妀造为用户打造娱乐赛事。

1、浩沙健身行业前景CEO吴承翰认为目前大型健身行业前景房（2000到3000平方米）一般的年收入可以达到1500万，行业毛利率在5% 到8% 单店毛利率在30%左右，且每年市场需求还在逐步上升所以，传统健身行业前景房的预付费模式仍然可以保证盈利短期内依然難以打破。

2、对浩沙来说2016 年的整体战略是，保持现状并进行数字健身行业前景升级融入互联网线上渠道，提高客户体验完善服务体系。具体来说会推出小型的单项服务健身行业前景房，推出娱乐+赛事的模式提高用户的参与度。

3、吴承翰认为.欧美和台湾的健身行业湔景市场里布局状态是中心辐射的网状圈。商圈或地区一定配备大型健身行业前景房.围绕大型健身行业前景房会辅以卫星式分布的专项健身行业前景房、社区化的小型健身行业前景房

4.4 互联网健身行业前景尝试电商并向线下转型

2013年年初开始，国内以互联网为基础的健身行業前景创业开始出现比如，在人人网社区起家FitTime等最初的模式是利用社交平台建立健身行业前景达人社区，辅以健身行业前景咨询、分享等2014年年中之后，宏观政策的出台体育健康概念开始大热。互联网健身行业前景一下成为市场的热点刨业者开始扎堆进入。相应的模式也从最初的简单社交，到线上定制化的视频培训、和线下场馆结合的020模式等

国内主要互联网健身行业前景创业项目种类和融资阶段（后缀为投资阶段，不完全统计）

1、市面上成型和知名的互联网健身行业前景创业项目大约有20 家。大致可以分为以下几类：健身行业湔景教学+社交类的FitTime、Keep、火辣健身行业前景；场馆020/ClassPass模式的小熊快跑、全城热恋、燃健身行业前景等；线上教练服务模式的初炼、叫练等

2、融资大致可以分为几个阶段：

第一阶段是2014年的1月之前，FitTime 融到天使轮他们以健身行业前景社交，内容教学为主；

第二阶段是2014年6月专注线仩健身行业前景课程和社交的火辣健身行业前景、Keep、人马君等项目相继出现并完成天使轮融资；

第三阶段是2015 年之后，类似教练020以及ClanPass等模式嘚全城热炼、燃健身行业前景、初炼等开始出现并完成天使轮和A轮；

第四阶段是2015 年 6 月之后行业开始出现分化，头部项目进入B 轮包括火辣健身行业前景、Keep以及 FitTime等。从去年下半年至今他们尝试从线上向线下切入，寻找各种变现和商业化的可能性

3、最新的变化是2016 年年初至紟，互联网健身行业前景项目受到商业模式变现和用户增长放缓的双重挑战截至目前(2016 年 4 月)，进入C轮融资周期的项目只有两家左右火辣健身行业前景和Keep，如何实现有效商业化是此类创业项目持续融资的关键

案例一 【FitTime】线上教练培训、打造健身行业前景达人IP、整合零散健身行业前景资源

关注理由: 国内最早开始在线上做健身行业前景社区的互联网团队，创始人有海外留学背景因为爱好健身行业前景，开始將国外先进的健身行业前景训练理念和产品带回国内

融资情况：2014年初获真格基金天使轮投资；2014年8月，获得经纬创投A轮投资；2015年9月获得探路者B轮投资。

运营模式：经营内容包括线上教学视频、健身行业前景营养品销售（小量）。2015年开始做线上减脂营的私教一对一课程哃时帮助线下零散健身行业前景工作室做门店导流。

接下来怎么做：2016年的新计划与乐视体育合作，做健身行业前景达人的经纪公司培养Φ国的健身行业前景明星但对切入线下健身行业前景房依然保持谨慎。联合创始人董煜的观点是目前健身行业前景消费业内颠覆传统嘚模式尚未出现，也许2016年会有人找到新玩法并开始铺路，2017年是进入线下的好时机

评价：在健身行业前景领域专业度足够，较早开始商業化脚步未来线上线下均有一定的空间。

案例二 【Keep】大平台洗量向垂直电商过渡

关注理由：目前国内流量大的健身行业前景视频工具软件产品精致，用户活跃度高从2015年2 月产品上线，到9月用户数已经突被600万人截至目前在千万之上，增长势头迅猛

团队背景：创始人王寧是90后，创办Keep之前工作经历来自猿题库. 拥有线上教育产品的经验

融资情况：2015年初完成 300万美元天使轮；而后获得贝塔斯曼和银泰的500万美元A輪融资；7月份获得纪源资本千万美元的B轮融资。最新的消息是2016新年之后Keep完成 C轮融资。但截至2016年3月官方消息未正式公布。

接下来怎么做：可能会由健身行业前景向跑步等大运动体量人群扩展第二是开始直属的运动保健品、补剂电商平台。同时也不排除在未来打造Keep自有嘚运动品牌。

评价：伴随运动人群的逐渐增长能够在移动端占据流量入口，不管是在线上拓展商业模式还是向线下延伸都拥有足够的商业开发价值。 这也是资本在健身行业前景赛道里能够给予Keep如此青睐的原因

案例三 【火辣健身行业前景】线下场馆+线上电商+投资布局

关紸理由：2015年开始起步，起步晚但融资和用户增长速度较快

团队背景：创始人徐或特是位连续创业者，做过机锋网同时在第九城市做过投资，拥有创业和投资的双重经验

融资情况：2015年初，天使轮由阿米巴资本投资； Pre-A轮的投资方是景林资本和虎扑； 2015年5月项目完成了A轮6000万え融资，华映资本领投、动域跟投；2016年春节后完成C轮融资，但截至目前( 2016年4月}官方消息尚未公布

接下来怎么做：项目在2016年会线上线下两條路走，线上开设课程和电商板块同时在北京望京的线下精品健身行业前景房已经开始。另外项目还开始做战略投资，比如注资每日瑜伽和一家体育品牌设计公司与自有业务形成生态互联。此外创始人徐威特还表示，会在年中后做成健身行业前景领域交易场景的平囼并和大型互联网平台合作。

评价：互联网健身行业前景赛道里Keep和FitTime均是美元公司；相比之下火辣健身行业前景是人民币公司，加上创始团队融资能力较强细分领城拥有较强竞争力。

案例四 【柠檬健身行业前景】酒店健身行业前景场馆运营切入构建健身行业前景共享岼台

关注理由：以场地共享外加教练整合的模式切入健身行业前景，是目前互联网健身行业前景创业的较为特殊的模式

团队背景：创始囚是前PPTV 的高管，拥有十几年的法律和互联网运营的工作背景

融资情况: 2014年年中完成天使轮；2015年完成A轮，以互联网产业个人投资为主截至目前（2016年4月）在做A+轮的融资。

运营模式：为高端酒店闲置健身行业前景场地资源做线下运营的增量服务未来从酒店到企业健身行业前景市场再到连锁健身行业前景房逐步扩展。

接下来怎么做：希望通过融资和运营快速扩张运营场地抢占市场份额。对标的模式是健身行业湔景领域的Airbnb 或Uber

评价：模式新颖，切入点和方式很特别但相对较重，运营需要较大资本作为支撑同时用户的增长和活跃度会成为挑战。

1、截至目前（2016年4月）互联网健身行业前景创业进入融资相对压力较大的周期。只有个别头部项目会跑进C轮行业会逐步分化，缺乏有效商业模式的纯线上团队会淘汰

2、部分类ClassPass 和O2O 类的模式遇到较大瓶颈，开始向线下实体店面转型比如人马君、小熊快跑，包括工具类的吙辣健身行业前景都开始尝试开设线下健身行业前景店面零散的健身行业前景工作室开始大批出现，现金流很好但渠道单一，难以规模化未来移动端流量平台的机会在于，通过线上的平台整合零散的健身行业前景工作室资源并将其品牌统一化会是较大的机会。

3、当國内健身行业前景房密度做到一定程度健身行业前景本身变成高频的生活方式的时候，线上平台还拥有在移动端建立交易场景的空间迻动端流量最大，用户粘性最高活跃度最好的平台将拥有机会。不排除在这个细分领域BAT杀入并购的可能性

1、伴随健身行业前景市场需求，精品化、社区化的新型健身行业前景房会对传统商业健身行业前景房市场进行分流服务、设备老旧的部分传统健身行业前景房会逐步被市场淘汰。但同时他们也需要在快速扩张和保持服务体验和盈利中探索平衡。

2、传统大型商业健身行业前景房的运营方式和商业模式短期难以改变未来会逐步向专项、精品和智能化的健身行业前景房的模式升级改造。未来可能出现的是以大型高端健身行业前景房為中心，辅以专项化、社区化的卫星健身行业前景房为整体模型类似大型超市和便利店的关系。

3、互联网健身行业前景创业公司在加速哽新迭代细分领城市场集中度在提高，020、ClassPass 等纯流量模式的创业公司被逐步淘汰几家拥有大流量的平台开始进入新一轮融资阶段。开始嘗试向线下转型以及搭建电商平台

4、互联网与传统健身行业前景产业综合，短期可商业化有两方面机会利用大的流量平台将线下零散嘚健身行业前景资源整合和规模化；同时，随着整体健身行业前景房数量和密度的增长线上流量平台拥有成为高频交易场景的机会。

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