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&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&&
还没关注列表网？一大波金豆等你拿！中国母婴新时尚：云图Baby SPA“掌上婴儿游泳馆”计划
　　她是母亲，育有一个五岁的儿子;她热爱教育行业，是名家庭教育硕士;她也是位职业女性，曾在贝因美集团负责运营管理。在三十多年的人生路上，她几乎都在和孩子打交道。2016年初，这位妈妈来到CCTV证券资讯频道《超越》栏目，宣称要进行“掌上婴儿游泳馆”计划，为中国每一个婴儿，在家门口“造”泳池。她就是杭州云图健康管理有限公司创始人兼CEO张春梅。　　 　　全国布点1000家门店　　她要助力中国孩子长高　　“一杯牛奶,强壮一个民族。”这是第二次世界大战结束后,日本提出的口号。政府在极度贫困的情况下,把国际援助的奶粉用于在校儿童的午餐,保护了一代儿童免于饥饿和营养不良。同时，让孩子长得更高更快。　　如今，婴儿出生后都有一个规定动作——游泳。据科学数据，“婴儿水疗”能促进婴幼儿身体五大系统发育。　　中国优生科学协会儿童健康教育工作委员会，为了提高未来中国儿童的整体素质，特设立了《婴儿潜能早期开发工程》婴儿游泳项目部，在《中国婴儿游泳专家委员会》的指导下，科学的、规范的推广0—1岁的婴儿游泳。　　“孩子出生后，妈妈们普遍被教育要时常带着孩子去游泳，因为这对孩子生长发育是有好处的，游泳的孩子比不游泳的孩子，长得更高更快!”同样作为孩子母亲，张春梅和其他妈妈们一样，相信婴儿游泳对于一个孩子身体生长的好处。　　在节目里，张春梅坦言，现在许多的婴儿游泳馆并没有承担起“婴儿游泳训练”的责任，也没有高性价比的科学训练模式，所以，在2015年初，云图与嗨佩儿婴童连锁集团战略重组后，启动了云图嗨佩儿“掌上婴儿游泳馆”计划。她率先运用门店管理系统和互联网云图平台模式助力婴儿游泳馆，倡导行业整合成立婴幼儿游泳训练研究中心，解决行业终极诉求，希望能更好地保障母婴群体的健康、卫生和安全，更好地帮助现有的婴儿游泳馆实现盈利和服务标准化。　　“让孩子在干净的水里游泳，帮助我们的下一代长高。”张春梅说，这是她的毕生心愿。因此，近两年时间里，她和她的团队发展了323家门店。2016年，张春梅的计划是门店数量突破1000家。她要让更多的孩子在家门口就能得到专业的指导，在安全的水里游泳。　　 　　这支队伍 只专注一件事情　　成为“打扫卫生、清扫地球”的环卫工　　“我们团队所有人只做这一件事，让更多的婴儿游泳馆经营更规范，让年轻妈妈们愿意带着孩子来游泳，让孩子能在游泳中长得更高。”说这句话时，张春梅面对央视的镜头坦言，做这个项目的初衷很简单，但在过程中，她会倾尽全力。　　2016年1月，云图集中所有的团队能量，打造了一个“亲芽”子公司。“亲芽”专门为婴儿游泳门店进行线上引流拓客和专业营销策划。于是，在各类团购平台和母婴平台上，云图凭销量迅速排居榜首，从单次消费到3280元的充值推广更是以骄人的成绩推动着门店实实在在的营生和客流。　　作为一名80后妈妈，张春梅更容易从年轻母亲的角度去思考问题。在她看来，目前市面上的游泳馆在环境装修和服务上均已无法满足80后、90后家长的品质要求，如果不上一个台阶的话，将会让新手父母失去信心和安全感，从而导致市场萎缩和门店新客不足。针对这个问题，云图请了大牌设计师进行了平面图、效果图、立面图的多维原创设计，并于2016年引导门店实现标准化环境装修。致力为婴幼儿提供更专业、规范、便捷、安全的服务，从而促进行业的良性可持续发展。　　 　　“云图不是连锁，也不是单纯的云连锁。它是连锁扩张后‘打扫卫生、清扫地球’的环卫工。连锁扔给世界的是一个一锤子买卖之后的零售后世界，而云图在做的就是让万人质疑又忍不住想合作的、服务为王的持续性专业扶持。”张春梅说，无论是借力资本完成战略重组、吸收控股婴童连锁集团“嗨佩儿”，还是成立独资子公司，帮助现有游泳馆全面升级服务，都是为了借此服务平台，为更多孩子的健康成长出一份力。　　通过这期节目我们也看到了，一个为全面规范中国婴儿游泳馆体系，而不断坚持的专业品牌---云图，我们也期待着在母婴行业会有更多这样的开创者出现。
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights ReservedXXX游泳馆；营销策划案；策划人：XXX；2XXX年X月XX日；XXX游泳馆营销策划；一、策划目的：；通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造；培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标；不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专；营销方案论证和实施；首先说近期目标；近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样；其次说中远期目标；举办奥运赛事的
营销策划案
策划人：XXX
2XXX年X月XX日
XXX游泳馆营销策划
一、 策划目的：
通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，
培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。
不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的
营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为XXX游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。
首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以
近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。
其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备
举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。
二、 XXX游泳馆的自我定位
作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。
我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！
为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和
自身的优势，她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。
从消费距离上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我
们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。
根据以上的分析，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第
一品牌，XXX游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”从宣传口号，成为一种消费理念。
三、 近期目标：关于5.1重张的策划思路
重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量
投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。
1、 运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去
既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张XXX游泳馆要打好“人
情”这张牌，因为XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：
（3） 能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客，赠送年票”的活动； 能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动； 能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动；
只要我们的活动策划的好，就有新闻性，我们请来的记者回去就好发稿，
只要一定量的新闻稿见诸于报端，XXX重张的消息就会传播出去。需要强调的是，这种宣传与广告不同，它所传达的不只是重张信息，同时，还把XXX的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念，自然而然地传达给消费者。顺带说一句，通过这次重张新闻宣传，我们要与相关媒体保持经常性联系，建立起XXX对外宣传的网络渠道。
通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额
大客户销售是保证我们完成每年销售额的基础。为此，我认为应该抓
好两件事情。
（1） 确定我们的大客户销售目标。我们要以XXXX为中心点，将半径在
5公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分配
销售人员分片“扫街”，重点单位自己销售，同时也可以采用不发
或少发底薪的方式，聘用销售人员推销年卡。
（2） 制定我们的销售政策。根据对XXX运营成本的测算，制定出年卡
的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策，通过
政策激励机制，推动销售工作。
四、 中远期目标：营销战略
营销活动是一项长期的工作，它贯穿在整个场馆经营管理的始终。尽管
我没有从事过体育市场销售的业绩，但依据对营销的认识，我想在此谈谈我对XXX游泳馆营销战略的粗浅想法。
1、 树立企业文化，打造游泳第一品牌
服务也是生产力，服务也有附加值，服务也应该标准化。XXX游泳馆已
然具备了游泳第一品牌的硬件，我们就应该打造出与之相配的服务软件。通过全员培训，让每个员工知道该干什么、怎么干。如果我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准化和规范化的服务，那么XXX游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。也许是我不在行内不太了解，反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证，我想应该请相关认证机构来作评审。通过评审之后，拿到全国第一块游泳行业的服务质量体系认证标牌。那时，我们会通过众多媒体发布新闻，使XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。
2、 重点客户的营销与维护
任何企业的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客
户之分，对于重点客户的开发与维护手段至关重要。
?首先要对周边企业进行走访，调查他们的游泳群体的层次和规模，以及企业的性质、合作意向等，从中确定3~4个作为重点开发对象，利用各种优惠条件打动他们，从而发展为合作伙伴。
?对购买力超过30万元或愿意提供赞助性质的企业，经过双方协商，可以考虑设立“XX企业指定游泳场馆”的标牌，作为重点客户来维护。
?帮助重点客户建立自己的俱乐部，并专人定期联络促其持续地开展活动，对于提前预约的大规模活动，可以定时地安排专场，并提供场馆计时、影像设备。
?充分利用场馆看台的空间，为重点客户免费提供广告宣传的位置。（平时广告，大型活动时不包括在内）
三亿文库包含各类专业文献、生活休闲娱乐、中学教育、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、91游泳馆营销策划等内容。　
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婴儿游泳馆店长
发布时间：12-16
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公司性质：民营
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招聘人数：15人
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年　　龄：22-30岁
任职要求：女，身高：160cm以上；年龄：22-30之间；大专以上学历，从事过幼教相关服务2年以上，同时具有一定的管理经验应届毕业生均可，相关专业者优先（幼教、护理）。
工作职责：
1、负责其游泳馆日常运营管理；
1)分配员工工作 ；
2)监督、指导员工的操作方法 ；
3)检查工作量统计 情况；
4)排班及记录考勤；
5)检查卫生；
6)解决、处理纠纷；
7)领取游泳馆用品；
2、负责安排新员工培训及带教工作 ；
3、完成销售任务、制定销售方案；
4、提出促销方案，增加销售业绩 ；
5、统计各项报表并上传 ；
6、每天汇报销售情况；
7、游泳馆资产管理（包括固定资产及日常消耗品管理）；
8、执行公司下达的各项工作安排；
?薪资待遇：
1、底薪：店长 2200元起，绩效考核；
店员 2000元，10%提成；
2、试用期3个月；去总部培训1个月（费用公司报销）；
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The Optimized Research on Off-season
Marketing Tactics of Shenzhen’s A
Natatorium
Supervisor
Prof.Ren Tianfei
Business School
Specialization
University
Xiangtan University
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所
取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任
何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡
献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的
法律后果由本人承担。
作者签名：
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编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：
导师签名：
全年温度变化以及消费者偏好的影响，使游泳馆行业的淡季市场具有明显
的特殊点，零利润或巨额损失使游泳馆运行不畅。所以进入淡季，对游泳馆营
销战略规划和营销策略制定存在着一定考验。这不仅仅是具有战术性的短期行
为，还是要取得长期投资战略优势的长期过程。
本文着眼于理论与实践相结合的指导原则，以淡季营销理论和营销策略理
论为指导，运用7Ps营销策略组合理论，立足于深圳A 游泳馆淡季营销策略现状
和所面临的淡季营销环境，论述深圳A 游泳馆面对淡季市场，如何采取相应的
营销策略，使游泳馆淡季不淡。
本文主要在国内外相关文献的基础上，首先对淡营销策略的理论研究，主
要包括4Ps 营销理论到7Ps 营销理论的演进以及两者的联系和区别，简单阐述了
淡季营销策略的基本观点。其次，通过对深圳A 游泳馆在淡季面临的宏观环境
和微观环境分析，得
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