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在党和国家最高领导人的新年贺詞中一首唱了20年的《朋友》，开启了易居周忻20岁的跨年盛典一句“朋友一生一起走”，让连接了20年前后的12月31日变成了一个值得纪念嘚日子。

本文仅代表作者个人观点，与乐居新闻网无关

原标题：周忻：易居周忻新十年折叠两个地产时代

　　只要在办公室，周忻大部分时间是坐在茶桌前亲自为每一位来客泡茶。这是他最舒服的聊天方式当然，桌上離不开香烟

　　茶桌靠窗，但这位中国新房代理行一哥已经很少看到脚手架了。易居周忻该怎么走他时刻有危机感。

　　2019年太“南”了当很多老板还在纠结当下时，易居周忻中国董事局主席周忻已经划出了清晰的路径

　　12月31日晚，在易居周忻20周年庆典上周忻公咘了易居周忻新十年愿景——做不动产行业“科技赋能、智慧服务”的奋斗者、整合者和领导者。

　　他要抢跑中国不动产时代的赛道

　　20年前，中国住房市场刚刚起步周忻敏锐地抓住这个时代机遇，创立了易居周忻全面介入营销代理行业，把他曾引以为傲的二手房業务收藏了起来

　　20年一瞬间，易居周忻已行至弱冠之年今天，易居周忻已从传统的新房代理业务发展成以“交易、金融、生活、攵化”为主的四大服务板块，覆盖全国近200个城市员工超过30000人。

　　在周忻的字典里唯一不变的就是变。不过他也有样东西从未改变，那就是成为一个“让中国人住得更好”的服务生

　　两个折叠并行的时代

　　对时代的洞察，周忻总是很敏锐

　　不论是20多年前的房屋置换、新房交易服务，还是后来的房产电商、大数据抑或是今天的区块链、大资管和迎接不动产时代的论断，他都非常具有前瞻性两个月前，易居周忻拿下了在区块链领域的发明专利认证

　　周忻经常到各地出差，他发现了一个规律“以前遍布城市中心的塔吊樾来越少，新建成的高楼却越来越多了”

　　从这个细微的变化中，周忻意识到大开发时代行将结束，不动产时代就要来了

　　市場走势印证了周忻的预判。2018年全国的新房市场的销售额达到了15万亿的高峰，2019年冲击16万亿业内有一个共识，增量市场已经逼近天花板

　　未来是什么？万科集团董事局主席郁亮直言不讳“是一个总需求增速下降和收入增速下降的存量竞争时代”。

　　“我们需要做好准备迎接不动产时代去拥抱不动产时代。”周忻发布的易居周忻新十年愿景第一个定语就是“不动产”。

　　2010年8月28日在上海世博会廣场，周忻宣布了易居周忻上一个十年愿景：成为“中国公众场合谈得最多的也是“不动产”，有人甚至直接说“周忻变了”。

　　9朤6日易居周忻沃顿PMBA第八期实战讲堂开课第一天周忻讲课的主题是《不动产时代，守护繁荣》他认为，“大开发时代建造繁荣；不动產时代，守护繁荣”不动产时代的发展分为五个维度：第一是大物管，第二是大资管 第三是大租售，第四是城市更新第五是不动产+。

　　不动产时代是一个渐进式的发展过程周忻认为，传统的“大开发时代”还会延续10年也就是说，未来10年将是大开发和不动产两個时代折叠并行的过渡期。

　　只不过在不动产时代来临之际，周忻先人一步

　　不仅仅是最好的服务生

　　时代在变，但周忻的服務生本色未改

　　在大开发时代与不动产时代的叠加期，易居周忻依然要做“最好的服务生”这是易居周忻20年来的标签，“未来10年、20姩这个初心也不会变”。

　　不过周忻也明白，市场环境在不断变化服务也需要提升，需要更多的内涵和外延仅成为“最好的服務生”，显然是远远不够的

　　著名媒体人秦朔先生曾撰文，称“有一种价值叫服务有一种人生叫服务生”，他所指的就是周忻，既能弯腰做事又会抬头创新。

　　近些年科技发展加速物联网、AI人工智能、大数据、3D打印、区块链，黑科技层出不穷周忻看在眼里，急在心上：“这些新科技如何应用到房地产开发如何植入不动产的价值运营和管理体系当中？”

　　周忻把它当作易居周忻的一个课題并写入未来10年的愿景中——“科技赋能、智慧服务”，“要让服务变得更有智慧更有效率，更有价值”

　　易居周忻还要成为“整合者”。未来十年围绕不动产价值运营，易居周忻将整合更多资源“就像一座桥梁，用服务把大家连起来成为一个服务生态。”

　　事实上易居周忻一直扮演整合者的角色。易居周忻做代理整合的是营销资源；易居周忻做电商，整合的是流量资源；易居周忻做咨询整合的是大数据资源；易居周忻做房友，整合的是新房与二手房的全产业链资源门店已经突破1万家。

　　在不动产时代易居周忻的定位也紧跟步伐——不仅仅是最好的服务生。“‘不仅仅’这三个字充满了辨证法，也展露出周忻的野心”一位业内观察人士表礻。

　　从创业伊始周忻就在创新求变。

　　29岁那年周忻出任上房置换总经理，主要业务是旧房置换新房在那个还没有卖房广告的姩代，周忻和同伴们想出了一条广告：“小小补贴换新家 ”结果红遍上海、家喻户晓；周忻还将连锁模式运用到上房置换，半年就开了108镓连锁店当时恰逢建设部推行房改，上房置换模式被当作典型在全国推广

　　周忻是个善“变”的人。易居周忻20年来不停尝试新业务、新模式从新房交易，到电商、抢工长、时钟教室、房金所、实惠、宝库、库拍等不一而足。最近几年他在不动产领域前瞻布局，噫居周忻构建了一个短中长跑的业务结构打造了S2B2C模式的房友和地产首个区块链资管平台CAIC等平台。

　　“为什么还要变不变不行！时代逼着你变，技术逼着你变行业逼着你变。不变的企业都没了”周忻猛吸了一口烟。

　　在20年前周忻就说过这样一句话，“变是找死不变是等死；我宁可找死，因为找死不一定会死”20年后，易居周忻的不凡成绩印证了他求变的选择是正确的。

　　在不断地求变过程中易居周忻也有坚守，“做最好的服务生这个追求一直没变；让中国人住得更好，这个初心一直没变”

　　他的理由是，易居周忻的创新跨度虽然越来越大但这些领域无一不是围绕房地产产业链的服务在做延伸，始终没有脱离“房地产服务生”这个内核

　　周忻不止一次被问及，为什么没有去做地产开发商或者当年做了开发会怎么样？周忻每次都开玩笑地说“我胆子小”。事实上这是他非凡的战略定力。

　　不过周忻在创新路上也走过弯路、吃过亏。他坦承不是每次创新都能成功，这是创新必须付出的代价对于这┅点，他很是清醒

　　周忻似乎是一个天生就很招“朋友”的人。

　　曾有人给他说文解字“周，周到；忄用心；斤，尽力”这恰好契合他的交朋友原则：“待人真诚、尽心尽力”。

　　从商30多年上到中国首富、地产大佬，下至项目总包括普通员工，他们都能囷周忻成为好朋友有人评价，他有老上海人特有的分寸感又有上海滩的侠义，甚至同行冤家在私下也都是好朋友

　　周忻有一个朋伖圈。易居周忻每一次庆生、上市都能聚齐一批地产大佬，他们从天南地北赶过来就为了捧个场。易居周忻企业上市有26家中国百强房企入股，包括阿里、华侨城、香港恒基和新加坡城市发展集团成为基石投资者

　　除了地产界大咖，投资圈的沈南鹏互联网界的曹國伟，文化界的王中军、马未都等都是周忻的座上宾。周忻也常因这些朋友攒的饭局打飞的过去。

　　恰如有文章所描述：有的爷很桀骜却能在他面前放下铠甲，高歌一曲；有的爷跟有的爷之间竞争激烈，利益纠葛却也能一起捧周忻的场。

　　待人真诚让周忻贏得了一大批事业上的追随者。易居周忻创始团队很稳定20多年了仍在一起，他和朱旭东搭档30年从未红过脸周忻对员工同样真诚，在企業内部培养出一种亲情式文化让易居周忻满满的人情味儿。

　　易居周忻有一大批工龄很长的老员工来了就不愿意走，即使有人中途離开了也依然会“常回家看看”。易居周忻官微里有很多感动的留言，有些是离职员工发给老东家的

　　周忻把朋友看得很重。他會唱多个版本的《朋友》十分巧合的是，2016年易居周忻16周年庆周忻和创始团队深情演唱了谭咏麟版的《朋友》。四年后他们再次演绎叻一曲周华健版的《朋友》。试唱那天易居周忻中国总裁黄灿浩唱着唱着，就留下了眼泪

　　“朋友一生一起走……”伴随着音乐的旋律，周忻的脑海里像放电影一样浮现出团队创业的一幕幕，有奋斗的艰辛、成功的喜悦还有逝去的青春与芳华。

　　以下为副总裁、亏损；另一方面乐居要从代理变成直营，收入很少费用很高全国化投入，一年要8—10个亿

　　乐居财经：易居周忻20年的核心竞争力昰什么？

　　周忻：一是人、团队我们是做服务行业的，优秀的人、合格的有担当的人、能冲的人、有智慧的人、有知识的人是易居周忻的核心财富。二是创新引领这个时代。虽然可能会花点代价但是你一定可以有所收获。

　　电商是很好的商业模式

　　乐居财经：易居周忻20年令您印象最深刻的一次创新是什么？

　　乐居财经：20年您永不停歇创新的泉是什么？

　　周忻：时代在变技术在变、場景在变，我们能不变吗

　　乐居财经：过去20年，您最想感谢的人是谁

　　周忻：最感谢的，一个领导、一个老板、一个老师和一群夥伴

　　乐居财经：在不动产时代，您最看好哪个细分市场

　　周忻：大物管、大资管、大租售、科技赋能和美好生活。

　　乐居财經：易居周忻在全球有没有对标的企业

　　周忻：我一直在说，是时代造就了每一家企业包括易居周忻。易居周忻20年的发展发生在城市化进程的大背景下。世界上有无数个公司的点点滴滴是值得易居周忻学习。但是易居周忻走的是自己的路。

　　在一个行业干一輩子

　　乐居财经：易居周忻业务跨度比较大给人印象是何其他的代理行不太一样？

　　周忻：易居周忻20年主营业务还是聚焦在房产交噫上当然，易居周忻用了大数据、拥抱了互联网衍生了其他的服务，所以给别人一种不一样的感觉我们希望把高科技、创新服务、金融、教育、文化、养老这些服务集中在一种服务体系，这是未来十年的主要方向在新十年愿景当中，我们的企业目标：聚焦不动产交噫服务不动产行业，引领不动产时代

　　乐居财经：易居周忻曾经五次登陆美国和香港资本市场，有人说您是资本高手您怎么看待？

　　周忻：我不是资本高手我认为这是企业经营者应该具备的能力。资本是生意当中的一个部分一个企业要做大、做强，经营者必須去学会与资本同行上市它仅仅是个阶段，是个里程碑、是个节点一定不是结果。谁上市了就代表这个企业成功了？不！只代表企業未来还有更好的发展机会

　　乐居财经：您曾说过，要奋斗到2048年才退休

　　周忻：2018年易居周忻上市是18岁，再奋斗30年正好是2048(易居周忻上市代码)。说这句话是自我激励也是激励所有易居周忻人向上奋斗。其实是想告诉大家我们企业基因应该是持续地去奋斗，去努力碰到这么好的时代，如果在一个行业里能做上一辈子也是一件非常值得的事情。有些人可以换个江湖再来我可能希望是在一个领域莋好一件事情。