球王贝利_百度文库
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街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学
安东尼·贝利，这位出身于纽约东哈莱姆区贫民窟中最贫穷家庭的小孩，从小家徒四壁，时常饥肠辘辘，身边更充斥着小偷、醉鬼、妓女等社会底层的各色人等，随时都面临着生存的考验。然而，他通过在这种环境中学习到的各式生存技巧，包括如何保持警觉、分辨谁是同伴、随时做好危机准备等“街头智慧”，在销售生涯中无往不利，最终彻底摆脱了贫困人生。 如今，他将把自己在贫民窟里学习到的销售智慧与你分享，帮助你快速地获得高效业绩，并迈向成功之路。
街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学基本介绍
街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学内容简介
闭嘴让客户说话，学会风度翩翩地放弃，希望是成功的敌人……这些是不是都与你听过的励志演讲、接受的培训背道而驰？然而本书的作者——创下销售奇迹并闻名全美的安东尼·贝利——却用这些原则改变了自己的命运，实现了一次华丽的人生逆袭！ 　　做一名成功的销售员你需要的不是公司发给你的“脚本”，而是“街头智慧”，即真正从艰辛的生活中萃取的对人性的体悟。在这本书中，作者并没有一味讲大道理并给你不切实际的希望，而是用鲜活的笔触讲述自己在贫民窟的成长经历，并将自己在社会底层的真实生活中得到的“街头智慧”悉心教授给读者。阅读此书的过程就像是一次不断打破幻想与刻板思维，重建对真实的生活和人的心理的认识的旅程，相信这次旅程一定能让你满载而归。
街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学作者简介
安东尼·贝利（Anthony Belli） 　　美国著名销售专家、营销顾问公司创办人，于1953年出生于美国纽约市东哈莱姆的意大利区——这座城市最大的贫民窟中最贫困的家庭之一。 　　他原本经常辍学，直到1971年申请进入了纽约城市大学为弱势家庭而成立的SEEK课程，他在这里取得了学士及荣誉博士的学位，随即又在佩斯大学鲁宾商学院获得了营销学的高级文凭。近年来，贝利在美国默西学院担任客座教授，广受学生喜爱。 　　1978年，贝利在大都会人寿保险公司开启了他的销售员生涯，第一年就进入了公司的“百万业绩俱乐部”。作为一名销售高科技商品的专业业务代表，他始终保持着优秀的业绩表现，并赢得了数十项全公司、全地区，甚至全美的销售大奖，也为自己赚进了数千万美元的佣金。
街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学专业推荐
街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学媒体推荐
我很有幸曾与安东尼一起工作，他是我们公司的一笔巨大财富，他使我们公司的客户数量不断增长，还大大提高了公司的竞争力，他处理各种事情总是游刃有余，并且总是能够准确地判断出我的需求。 　　——罗博·卡兹，医疗眼镜中心首席执行官 　　我与安东尼。贝利相处的那段时光，在我后来从一个普通的工程师转变为一个专业的街头销售专家的过程中，发挥了不可估量的的作用，他的建议让我获得了全公司最高的终身职业成就奖的荣誉。感谢你，安东尼，感谢你帮我重写了我的人生剧本。 　　——迈克尔·伯顿，圣犹达医疗心律管理公司首席技术顾问 　　我生长在波士顿一个住有许多体力劳动者的社区里，这种利用“街头智慧”行事的方法深深地吸引了我，安东尼让顾客对于产品的理解超越了产品本身的特征与价值，这是其他销售员很难做到的，他的书中所说的许多案例所体现的销售方法，对于其他职业的从业者也很适用。 　　——乔·曼德塔托，哈佛大学高级领导力项目研究员
街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学名人推荐
我很有幸曾与安东尼一起工作，他是我们公司的一笔巨大财富，他使我们公司的客户数量不断增长，还大大提高了公司的竞争力，他处理各种事情总是游刃有余，并且总是能够准确地判断出我的需求。 　　——罗博·卡兹，医疗眼镜中心首席执行官 　　我与安东尼·贝利相处的那段时光，在我后来从一个普通的工程师转变为一个专业的街头销售专家的过程中，发挥了不可估量的的作用，他的建议让我获得了全公司最高的终身职业成就奖的荣誉。感谢你，安东尼，感谢你帮我重写了我的人生剧本。 　　——迈克尔·伯顿，圣犹达医疗心律管理公司首席技术顾问 　　我生长在波士顿一个住有许多体力劳动者的社区里，这种利用“街头智慧”行事的方法深深地吸引了我，安东尼让顾客对于产品的理解超越了产品本身的特征与价值，这是其他销售员很难做到的，他的书中所说的许多案例所体现的销售方法，对于其他职业的从业者也很适用。 　　——乔·曼德塔托，哈佛大学高级领导力项目研究员
街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学图书目录
PartⅠEatingWithoutStealing 　　第1章 一名销售员的诞生 　　第2章 百万美元的意外 　　第3章 为何不是我 　　第4章 你的优势就是没人把你当一回事 　　PartⅡStreet—smartSelling 　　第5章 规则颠覆者 　　第6章 闭嘴！让客户当老大 　　第7章 事情往往表里不一 　　第9章 经营第一印象
街头智慧：贫民窟教会我的另类销售学序言
导言： 　　从甲级贫困户到高枕无忧：我就是这样走过来的。 　　当我到曼哈顿谈公事时，常会开车绕过纽约的东哈莱姆区，那是我小时候居住并成长的地方。然而我也在不自知的情况下，在那里学到了所有关于如何变成一个家财万贯的超级销售员所必须知道的知识。 　　如今，我住在纽约的贝德福德希尔斯（Bedford Hills），大约在东哈莱姆区北方40英里，也可说是大约40个地球远的距离（对当时的我来说）。不过，偶尔重温艰苦而跌跌撞撞的幼时回忆，对我而言依然是件很重要的事，我要感谢50—60年代时东哈莱姆区的拥挤街道与老旧公寓，我在那里所汲取到的智慧，给了我极大的帮助。出生于“决定性的贫穷生活中”这件事——相信我，这绝无任何夸大之处——在我离开东哈莱姆区，并成为一个高绩效的销售员及身家数百万美元的富翁后，让我体会到，正因为有这样的贫困背景，才会有现在这个有钱的我。 　　时间回到2007年的7月，吉妮·德雷尔与我漫步在满载我青春回忆的巷弄中。这天以前，我从没有意识到，原来我特意从这个老社区绕过去这么多次，却一次都没有走下车过。我一定是觉得再次走在这些熟悉的街道上会让我感到很别扭吧，你要知道，今天早上我在健身房换下慢跑服时，才发现我紧张到带了两只左脚的皮鞋来搭配西装和领带。 　　不过我现在人在这里，回到玫瑰圣母小学。现在正穿着布鞋和布里奥尼（Brioni）牌西装，别扭与尴尬的感觉重新涌上全身。因为我人生中的第一个阶段是在没有衣服或鞋子可替换的状况下过活的，而身上的布里奥尼牌西装也宣告着，对我而言如今已是人事全非了，当然学校的办公室里也没有任何人认得我了。我对玫瑰圣母小学最大的印象莫过于呆板的绿色围墙、给人平静抚慰的圣徒和冷漠的修女。一把门打开，我就被吓得目瞪口呆，楼梯间、走廊及教室都用油漆涂上了鲜亮的颜色，还多了一间音乐教室和美术工作室。我们跟一个刚申请进入福德姆预备学校（Fordham Prep），之后打算要当医生的毕业生一起参观了走廊与教室。办公室里的女孩们很乐意为我稍微寻找一下我那放在学校橱柜里头的在校记录——就是一堆上面写着我名字的不及格成绩单——不过他们什么也没找到。大家都觉得我的档案可能被放在地下室的某个旧盒子里。真是适得其所啊！ 　　一年多以前，我在某次绕路经过这边时，看到东119街与普莱曾特大道的角落，一栋充满我儿时足迹的大楼上，挂了一个科克伦不动产公司的标志。他们的宣传资料指出，科克伦是这个世界上最昂贵的城市之一——纽约市——最大的住宅不动产公司。我联络科克伦后，发现这玩意儿要价为170万美元！再仔细靠近查看后，我注意到这栋公寓建筑已经被改建为高档的独栋住宅及开放式的社区花园，将30年前被纵火犯烧毁的痕迹完全抹去了。 　　我们朝着我家那栋东119街东416号建筑前进。没了！如今三栋建筑物——4 1 4、4 1 6和4 1 8号——被整合成两栋了。我家那栋建筑的入口，也是原本用来话家常和打街头棒球的场地，因为整合而被封起来了。三栋合并的后院中堆满了对我来说难以想象的碎瓦砾及垃圾，甚至有一棵小树钻出 　　水泥地长了出来。临街原本有一个帕蒂博恩斯糖果店，它的后院有一个混混玩乐的台球桌，现在则是被一座紧临街道的教堂所取代。 　　沿着东河车道开过去，我看到老沃什伯恩（Washburn）的六英亩（约2.43公顷）厂区已经被填平了。沃什伯恩电线工厂——生产压塑电线——占地3个街区，而且是曼哈顿最大的工厂之一。那段日子里，我认识的小孩儿们似乎都有父亲、祖父、兄弟或者叔叔在里面工作。就像这城市中其他的制造工厂，在20世纪70年代晚期或80年代初期时，这家工厂就步履蹒跚地渐渐迈向停工之路。之后在没人注意的情况下，变成了一片废墟，遭遇被拍卖的命运。后来这个厂房被拆掉，清出空地盖起大型卖场了——如今这块土地上盖了一间标靶百货（Target）。我不清楚这个转变代表的意义，以及中产阶级化的复杂性是好是坏，但我知道改变是生存的必要条件——也是蓬勃发展的必要条件。 　　我的东哈莱姆史，就跟这个地方一样顽强，而且每天陪伴着我。它也对我追求永久收益的行为产生了正面影响。 　　50年代，东哈莱姆区是这个国家最大的意大利裔市民群居处。现在其实很难想象，在后教父时代，美国人曾经是用什么眼神来看待这些意大利移民的。他们对这些黝黑的意大利人感到厌恶，觉得他们懒惰、肮脏、无知、暴力、凶残，而且总是背信忘义。 　　在20世纪的前10年，许多美国人相信，要解决这个国家节节高升的犯罪问题，就要把所有南方的意大利佬驱逐出境。相信我，早先住在纽约的意大利人不只是穷，也充满绝望。在东哈莱姆区数以千计想要努力挣脱贫穷困境的家庭中，贝利家无疑是其中最贫困的一家。当我还是小孩的时候，可说是家徒四壁，什么都没有。就像其他数不尽的穷人家的小孩一样，我花了许多时间幻想当我有钱又有名气的时候，人生会是什么样子。对我来说，那就是成为纽约洋基队的明星中外野手。我不相信除了投球跟挥棒外，我还有任何实用的技能——我的在校成绩可以帮我作证。 　　我幻想着在一个晴朗的下午，我在我的大联盟合约上签名，然后跟球队老板、经理——最理想的是还有米基·曼特尔一起合照。如果我能以职业棒球选手的身份重回此地，对我家公寓附近在底层生活的人们不知道会起多大的激励作用，这种惊奇无论怎么形容也不夸张！我喜欢这样去幻想未来。 　　我打算用我的钱做的第一件事，就是把东119街416号的4号公寓（为了纪念“英雄米基”，我用大力胶带把门牌改成7号）改装成一座宫殿——换上壁纸、打褶的窗帘及所有好看的装饰，然后要将每一栋公寓都刷上亮丽的油漆！找阿里伯提女士来修水电！找电工来，再找地板师傅来，还有消毒的工人——全都包在我身上！我怀抱着能够捐出几百甚至是几千美元，以及为数不尽满怀感激的人提供明智建议的愿望。我终于明白我想要的，就是变成我在人生的剧本中一直渴望扮演的英雄角色。写这本书，也正是在实现我很久之前对自己许下的承诺：分享我的财富与知识——如果我真的得到它们的话！ 　　虽然我的前景在当时还是一片黑暗，但有一件事还是让我不得不注意，那就是帮助别人能让施予者感受到最大的欢乐——尽管受施者只觉得稍微好过一点而已。作为一个贫困的小孩，我很清楚无论何时何地，任何人为我做了任何事，在受到帮助后那种从沉重的负担中稍稍解脱的感觉，是非常非常好的。无论那些帮助是源于善意，还是经过计算后的自利行为，对我来说都没有丝毫不同。存在于我的记忆之中的那些因为受到真正帮助后开心的感觉——这种心情确实是我从事销售的秘密武器——即是我提供给顾客的基本价值方程式，后文我将会告诉你如何发现你的价值方程式。 　　但首先，在我粉刷完我老家这栋公寓后，我还设想着要重建114街上的杰斐逊公园。当我还小的时候，我们并没有把杰斐逊公园当成一座公园，我们称它为“岩石花园”。那稀疏的灰泥地上覆盖着石头及金属制的瓶盖，地上满是烟屁股、塑胶袋，还有随处可见的碎玻璃，根本是一片荒废的土地。我在这块泥土地上做跟在草地上同样的动作，因此摔断了两颗牙齿，身上还被划了好几道伤口。但我依然非常认真地比赛，因为我很确定成为洋基队的球员是让我离开东哈莱姆区唯一的出路。而且，我想真的做到了。 　　冬天，我哥哥文尼和我在公寓里那条被我们称为“铁路”的狭窄长廊上练习投球，然后在厨房里练习挥棒。我除了吃、喝、睡觉、做白日梦、练习棒球跟学习棒球知识外，什么也没做。棒球比赛形塑了我整个信念系统，此外，在我的童年里，我的棒球天赋是我未来唯一的希望。 　　不过这不是一本关于我和棒球的故事的书。这是一本关于我在我家附近的街头小巷中、在学校里和在糖果店里发掘到种种实用技巧，以及这些技巧如何让我成为一个擅长销售的有钱人的书。在这条危机四伏的东村街道上，我将我称之为“贫民窟雷达”的能力做了微调，它让我得以侦测到麻烦事，在紧张的情况下保持警觉，辨别谁可能是同伴和谁可能会成为大麻烦，还有许多随时发生的突发状况。“贫民窟雷达”也许不是一个非常合适的称呼，不过说实在的，一直以来我都这样叫它，所以我最好保持这个称呼。但反过来说，我对这个说法也没有任何贬低的意思。 　　在意大利裔聚集的东哈莱姆区，一个人如果想要显得与众不同并让人留下不可磨灭的印象，就要表现出十足的信心和从容的态度，并拒绝成为被威胁者。街道上和公寓里总挤满了人，有时候可以用水泄不通来形容。放眼望去，每个人都为了生计而挣扎着：穿着天主教学校制服的小孩们、工厂工人、打零工的工人、全身黑衣的祖母们、酗酒的人、瘾君子、旷课四处游荡的人、警察及帮派分子和把车停在门口台阶前并探头往窗外看的许多不知名人士彼此擦肩而过。妓女就在附近的街道上拉客，就像我家附近这个甜美的女孩，她是从马萨诸塞州的霍利奥克离家出走后跑到这里来的，有时会在我们家过夜。我很早就学到避免跟失败者混在一起，我发现瘾君子总是跟瘾君子混在一起、赌徒就跟赌徒一起、帮派分子跟帮派分子一起、运动员就跟运动员一起（我是这一派的）。成功的商人也必定会跟同类互相吸引。 　　尽管如此，无论是好是坏，我们所有人都共同在这个世界里生活，因此让我们花点时间来讨论一下正面思考的力量。大体上，我发现人们往往都想和你共享在他的世界里最核心的东西，这是一种寻求认同的方法。这就是为何瘾君子想要我跟他们一起吸毒，以及帮派分子会找一些刺激的事情来测试我心中道德标准。我倾向于跟运动员在一起，他们往往只想打一整天的球，我喜欢在棒球场跟人争个高下。但是为了避免被那些我不想跟他们混在一起的人骚扰，我必须对他们表示一点尊重——点点头、挥挥手或是对他们热情地大笑，这就足以跟他们保持距离了。想拥有随处行动的自由的话，你绝对不能跟每天都会见到的人过于疏远，无论你是怎么看待他们。假如你把看不顺眼的人当成隐形人，到头来你对他们的不尊重将会激起他们的怒意，接着他们就会想尽各种各样的方法来伤害你。你不会想要出现在他们的雷达上，而是要尽可能让你的行动畅行无阻。所以当我提到成功人士必定会跟同类互相吸引时，我也同样强调不可以用轻蔑的态度对待任何人。请用尊重的态度对待所有人——但是要小心地选择同伴，并且时常跟他们一起行动。 　　跟现在一样，穷人整天都在挣扎着——求生存、努力不要饿肚子和有个遮风挡雨的地方——这些是他们终其一生要不断面对的事情。假使他们想在这场斗争中胜利，需要的不只是勇气，还要有毅力，因为脱离贫穷必须权衡需求的优先顺序（食物或鞋子？暖炉或电力？）而且每次重整优先顺序都需要有能够制胜的策略及战术。我就是这样建立起这种适应环境的能力，并将它完美地转换在销售上的，实际的做法，就是不间断地探索机会并且牢牢抓住它。其中最主要的差别就是，穷人辛苦奋斗求的是一块碎面包或是一小片别人留下来的派，而经营事业者则是努力依照他们自己的配方烘焙出无数的派，然后努力将它们全都卖出去。 　　在这本书中，我会试着给读者传授得来不易的“街头智慧”策略，无论你们的背景或是目前所处的环境如何，通通适用。假使你生长在一个稳定的中产阶级家庭，你很有机会能够在我提出来的观点中，挖掘出更深层的智慧。没关系，尽你所能地挑战我吧！我也期待你能打败我。不过，相信我，我手下有太多太多的销售代表，他们最后都选择按照我的思考模式来行动，也都因此成了有钱人。懂得“街头智慧”的销售员，从初阶的电话销售人员到狡猾的销售老手都期望能从我们的经验中找出改善他们销售技巧的方法。不过许多在其他行业之中生长环境比我“更好”的聪明、有好奇心及有野心的人，必定能在字里行间学到关于对待各种人的有用东西。 　　首先，让我证明一下我的清誉，先来厘清一件事，即我从来没有在监狱里蹲过！我的道德标准在每一天坚持“不吃偷来食”的激烈考验下茁壮成长。这就是我们住在那间小公寓时，时时告诫自己的事。 　　Anthony Belli教学目标：
　　　1、读课文，抓住重点句子理解课文内容，并懂得“爱好出勤奋，勤奋出人才”的道理。
　　　2、引导学生自学生字。
　　教学过程：
　　一、看资料导入。
　　　1、同学们，今天何老师要向大家隆重介绍一位了不起的人物。（出示图片）
　　　　你们认识他吗？（贝利）
　　　2、你们知道他是什么人吗？（知道的请他介绍一下）
　　　3、想听老师为大家介绍一下吗？（出示人物简介）师读。
　　　4、听了老师的介绍，我们进一步认识了这位赫赫有名的球王。
　　　5、那么，你们想知道贝利是怎样成为“一代球王”的吗？
　　　　　让我们一起走进球王贝利的童年生活，去了解他成为球王的真正原因。（板书：球王贝利）
　　二、初读课文，了解大意，自学生字新词。
　　　1、请同学们打开课本，非常认真地，大声地读课文，注意把字音读准，把句子读通顺，遇到难读的词语和句子多读几遍，不理解的词语用线划起来。下面开始。
　　　2、读完了吗？下面以四人为一小组，互相帮助解决不会读和不理解的词语。如果还有不能解决的词语，等一会儿提出来。（学生交流）
　　　3、还有不懂的词吗？（有就帮助解决，没有就过去了）
　　三、学习课文。
　　　1、我们说光把课文读通读顺了还不算最能干，最能干的是把一篇长长的课文读薄了，读成几个词。现在我们来比一比，哪位同学最会读书，能从长长的课文中读出贝利能成为球王的原因，用几个词来概括。这几个词可以是书上的，也可以是自己想的。（请学生快速读课文）
　　　2、请大家来说说你从哪个词中读出了贝利能成为球王的原因？
　　　　　学生交流，师随机板书：喜欢勤奋真诚
　　　　　同学们真会读书，一下子就找到了贝利能成为球王的三个原因，真不错。
　　　3、下面，何老师要请同学们抓住其中的一个原因，再默读课文，找一找你是从哪些句子里看出来贝利很喜欢踢足球，踢得很勤奋，又从哪里看出他很真诚？（学生自学，给2分钟的时间）
　　　4、同学们，刚才老师发现大家学得都很认真，有的同学还一边读一边在划句子，这说明了我们有很好的学习习惯，老师真为你们高兴。
　　　　下面，我们一起来交流一下学习成果好吗？
　　　5、哪些同学选择了贝利很喜欢踢足球这个原因？请你们来说说你是从哪句话中感受到贝利很喜欢踢足球的？并说说你的理解。
　　　　学生回答，出示句子：
　　　　在里约热内卢的一个贫民窟里，有一个男孩，他非常喜欢踢足球，可是买不起球，于是就踢塑料盒，踢汽水瓶，踢从垃圾箱拣来的椰子壳。他在院子里踢，在巷口踢，在能找到的任何一片空地上踢。
　　　　（1）谈谈你的理解。
　　　　　　是呀，男孩生活那么贫穷，买不起足球，却依然非常喜欢踢足球，请你用朗读来表达
　　　　　　男孩对足球的那份喜爱之情，好吗？
　　　　（2）小男孩是那么喜欢踢足球，可是他家里太穷了，买不起足球，于是他只能踢，只能踢，只能踢。（学生填空说）读到这儿，你有什么话想问问小男孩吗？
　　　　　　预设：你踢汽水瓶就不怕玻璃割破脚吗？你踢椰子壳就不怕脚痛吗？
　　　　　　是啊，踢这么危险的汽水瓶，小男孩怕吗？（不怕）踢这么坚硬的椰子壳，小男孩怕疼吗？（不怕）
　　　　　　这都是因为什么呢？（因为小男孩太喜欢足球了）。让我们再次来读读这个句子吧。
　　　　（3）可是，他生活的是怎样一个环境呢？同学们有没有看见过贫民窟？你们能想象一下吗，那是怎样一个地方？（学生想象发言）
　　　　　　是啊，大家想象得很对，就在这样的贫民窟里，小男孩有没有很好的场地用来踢足球？（没有）所以他只能在，只能在，在。（学生填空说）
　　　　　　多么爱踢球的孩子啊，让我们再来读一读这个句子。
　　　　（4）哪位同学愿意自己一个人来读这段话，读出你的理解，你的感受。（多请几位）
　　　　　　真不错，你读出了小男孩对足球的那份喜爱之情。
　　　　　　在坐有喜爱踢足球的同学吗？请起立，相信你们一定能读好这句话。
　　　　　　真是没有让老师失望，掌声鼓励一下。
　　　　（5）过渡：就是因为小男孩对足球这样喜欢，这样痴迷，所以后来他能成为一名。（球王）
　　　6、但是，要想成为球王仅仅依靠喜欢够吗？（不够），还需要什么呢？（勤奋）
　　　　　是呀，我们大家都知道，无论做什么事，不努力去做，不勤奋去做，就什么事也做不成，对吗？踢足球也是这样。
　　　　　那么，你是从哪里看出小男孩踢足球很勤奋呢？
　　　　　学生回答，出示句子：
　　　　　小男孩得到足球后，踢得更卖劲了。不久，他已经能准确地把球踢到远处随意摆放的水桶里。
　　　　　（1）请你说说你特别是从哪个词里读出了小男孩的勤奋？（卖劲）
　　　　　　　“卖劲”是什么意思？（卖力），请你很卖力地读读这个句子。
　　　　　　　“卖劲”的前面为什么要用上一个“更”字能？请你更卖劲地读这个句子。
　　　　　（2）你还能从哪个词里读出小男孩的勤奋？
　　　　　　　“不久”说明了什么？
　　　　　　　“准确”“远处”“随意摆放”说明了什么？
　　　　　　　谁能把这几个词读重音，再来读读这个句子。（多请几个同学读）
　　　　　（3）这些词说明了小男孩在很短的时间里就把球技练得很好了，体现了他很，（勤奋）同学们，你们佩服他吗？（佩服）让我们带着这种佩服之情读好这个句子。（齐读）
　　　7、同学们，贝利能成为一个举世瞩目的球王，不仅仅是因为他很喜欢踢足球，他很勤奋，还因为他很。（真诚）
　　　　　同学们，你们又是从哪里看出他很真诚的呢？
　　　　　圣诞节到了，小男孩的妈妈对小男孩说：“我们没有钱买圣诞礼物送给教练，就让我们为他祈祷吧。”
　　　　（1）学生回答，出示句子：
　　　　　　请大家想象，小男孩和他的妈妈会为教练祈祷些什么呢？
　　　　　　小男孩虔诚地跪在地上，双手交叉放在胸前，默默地为教练祈祷：“　　　　 　　。”
　　　　　　出示句式：
　　　　　　多么真诚的孩子呀，多么善良的孩子呀！
　　　　（2）你还从哪里看出来小男孩很真诚？
　　　　　　学生回答，出示句子：
　　　　　　小男孩抬起满是汗水的脸，说：“教练，圣诞节到了，我没有礼物送给您，就让我为您的圣诞树挖一个坑把。”
　　　　　　小男孩不但为教练祈祷，还为教练的圣诞树挖了一个坑。让老师来当一回教练，同学们来当小男孩，我们一起来读读这个感人的句子，好吗？
　　　　　　分组合作读：老师——第一、二组读（师：孩子，你在干什么？）
　　　　　　老师——第三、四组读
　　　　　　老师——全班读
　　　　　　教练被小男孩的真诚感动了，他把小男孩从树坑里拉上来，说：“我今天得到了世界上最好的礼物。”停了一下，他说：“明天你到我的训练场去吧。”
　　　　（3）多么真诚的孩子呀，教练被小男孩深深地感动了，他。（出示句子，生接下去读）
　　　　　　教练得到的最好的礼物是什么？（是真诚的心、是善良的心、是感恩的心、是回报的心……）
　　　　　　朗读训练：
　　　　　　　教练被小男孩的真诚感动了，他把小男孩从树坑里拉上来，说：“_____________。”（第一组读）
　　　　　　　教练被小男孩那颗善良的心感动了，他轻轻地拍去小男孩身上的泥土，说：“_____________。”（第二组读）
　　　　　　　教练被小男孩那颗感恩之心感动了，他轻轻地擦去小男孩脸上的汗水，说：“_____________。”（第三组读）
　　　　　　　教练被小男孩那颗回报之心感动了，他轻轻地摸着小男孩的头，说：“_____________。”（第四组读）
　　　　　　　教练被小男孩那颗纯洁的心感动了，他把小男孩紧紧地搂在怀里，说：“_____________。”（全班读）
　　　　（4）小男孩的真情付出，终于得到了回报，他也得到了一份世界上最好的礼物，是什么？
　　　8、经过三年的刻苦训练，小男孩终于成功了，让我们带着自豪、带着喜悦、带着兴奋为贝利喝彩！全班起立，一齐读最后一段话。
　　　9、看板书总结：正是因为贝利那么喜欢踢足球，踢得那么勤奋，又有一颗真诚的心，所以他后来成为了一名“球王”。
　　四、拓展思维：
　　　1、学到这儿，我们不禁想起在课外书上看到多的许多和贝利有着同样经历的人。
　　　　　他们有哪些人？（爱迪生、爱因斯坦、鲁迅、诺贝尔、居里夫人……）
　　　　　同学们，不仅仅伟人是这样的，你自己和你周围的人当中，也有像贝利这样的体验吗？
　　　　　学生交流，师总结：是呀，一件事，你只有喜欢他，并刻苦努力地去做，就一定能做得很好，一定会有所收获。
　　　2、此时此刻，你最想说的一句话是什么？这是哪位名人说的？（是学生自己）
　　　3、拿出你的爱心小书签，写下你现在最想说的一句话，并签上你的大名。（播放音乐）
　　　　　请写好的学生上前大声读给同学们听，并贴在黑板上。
　　板书设计：
　　　　　　　　　　　　　　　　　球王贝利
　　　　　　　　　　　　　　　　　　真诚
　　　　　　　　　　　　　　　　　　喜欢
　　　　　　　　　　　　　　　　　　勤奋
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　《球王贝利》教学反思
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　何娟娟
　　《球王贝利》是四年级上册课外读物中的一篇课文，主要内容是写贝利小时候家里很穷，居住在贫民窟里，他买不起足球，就踢塑料盒、汽水瓶、椰子壳，没有地方踢就在院子里、巷口、能找到的任何一片空地上踢。教练送给他一个足球后踢得更卖劲了。当圣诞节时，没有钱买礼物送给教练的他为教练祈祷，还为教练的圣诞树挖了一个坑，他的真诚感动了教练，教练就收他为队员。三年后，终于夺得了金杯。
　　我在教学时是这样设计的，先通过对球王贝利的认识，初步了解人物，并激发探索贝利能成为球王的原因的兴趣。通过自学、同桌合作解决字词的读和理解的困难，培养他们自学能力和合作精神。再通过读课文，能把书读薄了，读成几个词，来说明贝利能成为球王的真正原因。直奔中心，抓出关键词：喜欢、勤奋、真诚。然后围绕这几个关键词来展开教学。通过找句子来说明，从哪些句子里看出贝利很喜欢踢足球，踢得很勤奋，很真诚？然后抓住学生找出来的重点句，逐一体会、理解、感悟，并指导好朗读。在学完课文内容后，让学生联系实际，说说在课外书中和自己身边像贝利一样的经历的事例，目的是让学生感受到依靠勤奋能获得成就的不仅仅是那些伟人，自己也可以做到。最后让学生写写自己最想说的一句话，写在爱心书签上，希望这句话能成为他们的座右铭。
　　在这堂课中我觉得自己上得比较成功的地方是在指导感情朗读上。我通过各种方式的朗读，个人读、小组读、男女生读、师生合作读、齐读等，尽可能地给学生读的机会，并在朗读前做好铺垫，在朗读后给予鼓励，因此，学生朗读时一次比一次好，激情一次比一次高。但是因为我驾驭课堂的能力还不够强，生怕学生在回答问题时脱离重点，因此还不够放，不感让学生自由地说，限制太多，有牵着学生走的感觉。再者是对学生的回答没能进行很好的提升，因为学生的回答是很具体的，很口语化的，老师应该及时将学生的回答进行归纳总结，并能用精练的词加以概括，这样使学生在老师的教学语言中能积累词汇。教学是一门很精深的艺术，没有最好，只有更好，我会不断追求更好。}