智能健身房兴起，让教练下岗？三点让教练再活五百年！
原创作者：小健君丨图片来自网络
首先说明的观点是：不论未来智能健身房如何发展，专业的教练恐怕都不会被淘汰。教练和私课既是用户需要的核心服务，也是健身行业的关键盈利点。无论是健身的会员还是健身行业的从业者，大家都明白，盈利的重点在哪里，会员想要达到健身效果，比起别人告诉你怎么练，不如专业的教练陪你练，活着的人，永远比人工智能更容易满足会员自己的内心世界。
立体化健身模式、智能运动器械、VR实景体验、智能教练、视觉捕捉技术纠错，饮食管家APP等等……这些五花八门的智能元素，是抓眼球的噱头还是对健身行业的冲击？
目前的健身行业不说受到多少其他行业的冲击，单纯的从：标准化健身餐、24小时共享健身仓，小型无人健身工作室，APP软件兴起的网络公司来看深受资本青睐，融资上市等发展极快，预约模式的乐刻和24小时自助健身舱超级猩猩分别完成了C轮3亿元融资、B轮5000万元的融资；觅跑成立三个月融资三轮共计1亿元，公园盒子完成数千万Pre-A轮融资，二者瞄准碎片化时间以更加便捷的共享健身舱打入社区。
诸多新的健身产品上线，带来了机遇，也面临赛道起跑阶段的挑战。一方面，功能多元的健身产品一定程度上提升了健身体验与健身房管理运营效率；另一方面，健身行业升级之路也出现同质化，突破难的问题。尤其是走智能路线的健身房，它在多大程度上脱离了人工，有没有前途，还是一个大大的问号。
说完观点与存在的环境因素，我们来看完成了A轮3500万元融资的光猪圈健身、A轮数千万融资的Liking健身等主打智能，力图以智能化软硬件将健身房模式变得更轻盈。几个月以来，健身行业融资金额超5亿，多个玩家入局，加速对这一蓝海的探索。套用在乒乓球这项体育运动里，人工智能能不能教出下一个张继科？
一、健身行业只是被智能化锦上添花
健身行业兴起不久，新型的智能化与互联网化的健身房与智能软硬件是切入运动健身市场的第一波势力，它们凭借炫酷的外形与全新的健身体验收割了不少注意力。国内第一家主打智能健身房概念的是光猪圈健身，在健身过程中，用户几乎不需人员引导，用一个智能手环+一部手机即可实现整套健身流程。
王锋建议健身房经营者要重视互联网，它为行业带来升值，并且将来一定会面临互联网化的健身企业的竞争冲击。王锋还首次公开了光猪圈健身的具体运营数据，以北京、上海几家店面为代表的种子用户运营效果——在无专人销售的情况下，单店用6天时间发展出180个种子用户，几家已运营的健身房单店回报率达到40%-80%。
人脸识别成功后，健身房配备的智能手环随即启动，用手环感应打开储物柜，自主储物；用手环靠近跑步机，开始运动；用手环启动智能淋浴。智能手环成为了开启健身各环节的钥匙，手机则是数据记录与对比的终端：使用智能体测仪的体测报告、运动中的距离、时长、卡路里等数据都会实时上传APP。不论是服务内容还是呈现形式都实现了智能化。
那么我们只问几个问题：我不想健身你会怎么督促我与我谈心，共同说服自己再去吗？我锻炼时的保护是机器人吗？我听不懂你给我的一些专业方面的介绍你会换另一种解释来给我吗？种种疑问以及我们日常面临的问题你选择不说，不是你们不知道，是你们选择了沉默。
以社区为中心的公园盒子配备的是智能教练和对战单车。智能教练是一款智能软件，通过传感器检测到健身者动作正确与否，并给出实时指导；而情境类游戏单车可以用来对战，增加了健身的互动性与趣味性。
健身类APP推出的VR体验也丰富了这一赛道。Keep上的“运动地图”将运动路线投射到实景里，任意一条路线都可以通过AR技术呈现实景效果，为健身者提供了精准记录与实时指导。
如果说智能健身房是对健身赛道面的切入，那么单个的智能硬件设备意味着智能健身几乎到了武装到牙齿的地步。
智能家庭健身硬件研发商Move It，推出包括跳绳、弹力带、健腹轮、俯卧撑支架四款小型健身器材，内置包括拉力、压力、惯导等7类传感器，可以识别40多种健身动作以及动作频率。
与智能健身产品相伴而生的是服务维度上的创业公司。为传统健身房提供智能化改造方案的MasterFit，通过视觉捕捉，进而算出用户第几次来健身房、用了哪些器械、步频、摆臂的动作是否规范等各项指标，并纠错、推荐运动方案。
智能健身领域虽非百舸争流，但现在的赛道也堪称拥挤，谁能领先一步冲出重围，谁能正在成为健身行业的时代先锋，让其余的从业者跟着你走。
二、其实你们只不过是为了自己好运营管理
科学，机械，高效的东西往往都是懒人发明的，懒人是时代的创造者，这个解释很多人都听过，在懒人们的带动下，催生出了当下异常火爆，甚至野蛮生长的“O2O”。在过去的一年多时间里，O2O以遍地开花之势渗透到了各行各业，正在悄无声息的改变着传统行业，包括我们日常的衣食住行以及生活习惯。“智能健身房不是为了智能而智能，而是要为互联网营销提供基础，消费者可以自主办理业务，既能提高用户体验，也让健身房管理变得很轻”
公园盒子创始人黄晓蕾则认为：“智能关键不是技术有多酷炫，而是技术本身的应用场景以及它给用户带来的实际价值。”
在她看来，智能健身房应该是让用户在更舒适的环境下愉悦地运动，“比如个性化自动适配的音乐、灯光、温湿度以及更低的价格门槛。”
实际上，智能化应用对健身行业效率的提高与成本的削减是可以预见的。据王锋介绍，光猪圈健身房单店智能化物料投入约5-10万，节约了包括客服、会籍、销售等接近2/3的人力成本。智能化服务以及月卡制的推行，使得光猪圈健身房平均每月新销售的会员卡数量达到250多张，而传统健身房仅为80多张。
至于教练方面，则需要一分为二来看待。“对于小白用户来说，他们不需要每小时300-400元的专业教练， ‘陪我练’比 ‘教我练’ 更加重要”，黄晓蕾表示。而对那些经常健身的“老司机”来说，智能教练的边际效用显然已微乎其微。
但总体来说，正如熊猫资本合伙人梁维弘所认为的：“健身领域用户的需求还没有完全被满足，共享健身舱等新兴的健身形态，是一种对已有健身模式的重要补充，它更贴近消费者，价格更便宜，对大家来说门槛更低。”
本质上，新兴健身房以智能化软硬件设备为“武器”，以提升用户体验与提高运营效率为核心， 是健身房升级改造最大的价值。
长远来看，健身服务业一定会向智能化、小型化发展，但就健身房目前的智能化发展水平来看，智能健身还很初级，用户还只是抱着尝鲜的心态使用，智能化到底能在多大程度上给健身提供便利，还有待检验。
在王锋看来，目前智能化在全国市场份额约1%，“我预测到2020年，智能健身房所占市场比重会超过传统健身房，占38%左右。未来三年，大部分健身房一定会趋于智能或半智能。”
三、专业健身教练的地位尚未被撼动
教练，是传统健身模式下重要的角色与环节，而很多智能健身房的赢利点，其实就建立在“消灭”教练上。
但新模式下的健身房，能在多大程度上撼动教练的地位？
应当承认，智能教练的出现一定程度上可以取代部分专业水平有限的教练，实现初级健身指导，这样的“威胁”也有助于改善推销卖课的不合理私教行为——传统健身行业有一种说法：私教不是技术人员，而是销售人员。因为健身教练身上肩负售课业绩，很容易让他在专业之外的销售上用力过猛，本末倒置。
但不可忽视的是，对于数量不多但占据健身行业主要地位的重度健身用户来说，优质的教练资源依然极其抢手。
“健身行业是一个强线下体验的行业，教练和教学过程，有可能永远都无法被替代。私人教练最重要的是陪伴、鼓励以及安全保护功能而非动作矫正”，王锋激动地表达自己对教练的看法。
在王锋看来，健身和网络课堂都是反人性的，如果让小学生对着屏幕学习，即使视频中的老师比实际的老师水平要高很多，效果还是不如老师亲自教。
“教练最核心的东西在于他有人性，健身需要愉悦、沟通、保护，像哑铃、杠铃这种力量的训练，没有人保护根本不行”，王锋再次强调。
具有多年从业经验的私教赵吉利同样坚持教练的不可替代性：“比如产后妈妈做盆底肌收缩，同样做收缩，收缩了几度，腹质肌分离了几度，应该怎么矫正，怎么呼吸，都是有标准的，这些远远不是智能化目前所能达到的。”
教练和私课既是用户需要的核心服务，也是健身行业的关键盈利点，而要达到健身效果，专业的教练必不可少。可以预见，不论未来智能健身房如何发展，专业的教练恐怕都不会被淘汰。
亚健体育CEO：程丹彤女士对传统健身的补充，智能化的健身房只是锦上添花，“运动健身的本质在于运动本身。”只有你真的可以去感染别人，通过你的真心去带动身边的人，那种无形的力量，是冰冷的数据永远无法感受到的独特味道。想继续深造学习的教练，我们在亚健体育等你，零基础想进入这一行的，亚健体育用专业成就你的梦想！
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今日搜狐热点这家健身房24小时无人值守却融2000万1年开了200家！这家健身房24小时无人值守却融2000万1年开了200家！百山探索百家号去年8月1日，上海凌空SOHO一层被围得水泄不通。1000人伸着脖子，踮起脚尖，翘首以盼。他们闻风而来，“陈小春和麦迪要来参加Liking Fit的开业庆典”。Liking Fit是一家健身房，但它的业务形态和传统模式却大相径庭。316平方米，24小时不打烊，没有一个服务人员，一个智能手环开启所有设备。线下推陈出新，线上Liking Fit也没按“常理”出牌。它依托朋友圈和自媒体大号获取稳定客流。它主打月卡，用户在微信公众号购买会员卡后，可选择操课、私教课，到线下实体店健身。如今，依靠加盟，Liking Fit已覆盖全国74个城市的中央商业区，共计200家店。“18个月后凌空SOHO店便可回本，他们（传统健身房）最快也要四五年吧。”创始人徐志岩信心满满地说道。业务盈利却转型“裁不裁员？裁谁？裁多少？”这3个问题徘徊在徐志岩脑海中。那时，徐志岩创业两年。他经营着一个名为好厨师的项目，用户线上发起邀请，厨师到家做饭，“就是典型的O2O”。一年时间内，好厨师完成3轮超1亿3千多元融资，已实现盈利。徐志岩却觉得不对劲。“频次低，产能低，一天也就三顿饭。”“我本质上是和饿了么、美团竞争，还有物流成本，没有优势。”徐志岩要切入一个新的领域。但经过前期的补贴获客，账上仅剩大几百万元。他必须要裁员。“养不起那么多人，一个月工资就得六七十万。”裁谁？裁多少？一番纠结后，徐志岩留下了15个技术人员，“公司还是要具备互联网基因”。趟好的路，自己堵上；未开垦的路，一片迷茫。徐志岩得加快脚步，迅速觅得一个合适的项目。他不想再做餐饮，“难做，竞争不过人家”。他盘算起自己的优势。当过7年运动员，一路过关斩将，从青岛队到山东队，从山东队到北京队，拿过全国冠军。“算是健身行业的老兵”，徐志岩喃喃自语，“不如试试这个行业？”随后，他驱车往返于各个城市。快两个月的时间，他流转于500多间健身房，办了100多张卡，也渐渐看出了端倪，“很少有盈利的”。并非行业不景气。相关数据表明我国已有1亿健身人群。有报道称10年内，产业规模将增长275%。到了2015年，盘子会达到3000亿元。而是模式出了问题。健身房靠销售年卡维持，期限少则一年，多则三五年。靠此，他们保持着不错的现金流。“有人办完，过几天就不去了，他们巴不得不去呢。”在健身这个小圈子里，各方利益角逐。教练除去授课，还负责拉客。而一旦运转不下去，店主便可卷钱逃跑。问题越大，市场越有可为。徐志岩想给健身房印上互联网的基因。“不用前台，不要财务，不推销卡，24小时营业……”但前提是他先拿下一块地。2个月开一家店徐志岩故作自信，但还是掩饰不住内心的忐忑。他坐在椅子上，上半身挺得笔直，双腿却不安分。他的对面是上海凌空SOHO的招商部经理。他张开嘴便切中要点，“我们可以带动人流，楼上的白领可以到下面健身，周边的人也过来帮你把商铺租出去”。虽然前来和招商经理谈出租的商户不少，“租给创业公司，不如租给健身房”。最终徐志岩以5元/平方米的价格拿下400平方米的商铺。后来，这个价格成了标准。徐志岩算好了面积和租金的账。店铺从一线城市下沉到二三线城市，依据城市将面积设为三个等级：一线城市300㎡~400㎡；二线城市400㎡~600㎡；三线城市600㎡~800㎡。城市不同单位平方米的租金略有差异，徐志岩的做法保证了每家门店的租金成本相差无几。而后，他只要为每家门店配置一致的器材和装修就可以。◆ Liking Fit已覆盖全国70个城市。他们把开业时间定在8月1日。为此，他们必须和时间赛跑。传统健身房装修完毕后，等到材料味道散完后，少则一个月，慢则三个月才能开业。团队选择通气材料用来装修，保证门店装修完毕后，一周内便可运营。但找来的装修团队却不给力，偷换材料的现象时有发生。不得已，团队只好找来第三方监工团队，且会要求施工团队垫付一部分押金，等到项目正式完成才给全款。在门店开业的前4天，徐志岩和5个团队核心人员睡在了健身房里。“一睁眼看到工作还没做完，即便睡了2小时，也立马精神了。”24小时不打烊开业第一天，上海凌空SOHO人流不息，“有1000人在现场看吧”。这样的成绩并非从天而降。早在开业前25天，团队就在微信公众号发布消息：陈小春现场与你一起开启智能健身之旅。粉丝效应加持下，Liking Fit一下子火了。它的运营方式和传统健身房大相径庭。健身房内无人值守，用户仅需要一个手环便可打开门禁，开启所有健身设备。不仅如此，手环可连接到跑步机、大屏幕抬头系统等，设备实时记录脉搏、心跳、里程数等，并将用户的健身数据实时传送到App个人账号内，并分享到朋友圈。健身房内无人推销售卡，用户可在微信公众号购买会员卡。会员卡分为四种类型：月卡599元，季卡1199元，半年卡1899元，年卡2199元。“我们主打月卡。”店内设备也和传统健身房迥然不同。32寸HD显示屏的跑步机，使得用户可以边观看视频边健身，3D捕捉由北美研发团队打造，实时分析动作标准与否；人脸识别闸机发现并记录异常动态；智能操房满足会员个性化的锻炼需求及提供多样化的选择。“我们不是直接买设备，而是从供应商处个性化定制。”研发成本高需要充足的客源来支持，徐志岩心里早就规划，“我们的店铺24小时开业”。这也是差异，“白领7点到家，8点吃完饭，快9点到达健身地点的时候，健身房就要打烊了，我们要抓住这部分客户”。但24小时开业如何降低运营成本呢？不要前台，不需要财务，靠SaaS系统自动管理。可电费如何节约呢？Liking Fit在店内安装智能感应灯，用户使用智能手环打开店门后，相关仪器感应到有人进来后，灯光才打开。如此下来，平均一家门店相比传统健身房，运营成本降低了70%。而这也引来了7000次/月消费频次。到了去年10月，徐岩觉得模式可行，打算扩张。1年开200家店他选择加盟方式，“直营成本太高”。团队在每个城市招募不同的合伙人。合伙人需要具备零售相关经验，且资金储备要充足，“我们会帮忙申请贷款”。筛选合格后，团队会组织一天的封闭式培训。然后，去当地上门培训15天。到了11月，Liking Fit已经签约了70多家门店。◆ 教练帮学员做运动。这样的成绩让徐志岩有了议价权。供应商同意降低价格，如今采购价格已经比最初降低了30%。资本也抛来橄榄枝。有投资方找上门来想要注资，徐志岩没有同意，“想要一家有资源的”。循着这条思路，他找来某机构的投资总监。对方是个运动爱好者，在体验过产品后，他告诉徐志岩，“顺着现在模式做就行”。同时，Liking Fit获得2000万元Pre-A轮融资。这个时间点，距离第一家店铺开业已有4个月。徐志岩根据门店流水算了一笔账。“算上设备、材料，按照30%折旧成本，18个月可收回成本。”这个数据比传统健身房至少快2倍。传统健身房面积为1500㎡~2000㎡，加盟费用约30万元，外加装修、器材、房租等，平均开一家门店要500万元。目前，Liking Fit已在74个城市开设200家门店，“一般开在中央商业区”。它的开店成本不到200万元。“年租金30万，加盟费15万，加上材料等。”今年，徐志岩想把门店开到300家。为了配合扩张，他开启A轮融资，金额5000万~8000万元。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。百山探索百家号最近更新：简介:未解之谜、灵异事件、奇闻趣事都在等你 作者最新文章相关文章智能健身房兴起，健身教练要失业？
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　　原标题：
　　智能健身房兴起，健身教练要失业？
　　智能化打入健身行业，提升体验，降低运营成本；健身行业升级转型之路起步，专业教练尚难取代
　　图为配有智能物联设备的力量器械。
　　智能运动器械、VR实景体验、智能教练、视觉捕捉技术纠错……这些智能化元素，给健身行业带来的到底是抓眼球的噱头，还是新的想象空间？
　　眼下，智能化、24小时无人自助、小型化、按次付费的健身行业升级之路，正在拉开大幕。
　　主推模式创新的健身类产品近年来深受资本青睐。乐刻、超级猩猩分别完成了C轮3亿元融资、B轮5000万元融资，觅跑成立三个月融资三轮共计1亿元，公园盒子完成数千万Pre-A轮融资。
　　而完成了A轮3500万元融资的光猪圈健身、A轮数千万融资的Liking健身等主打智能，力图以智能化软硬件将健身房模式变得更轻盈。
　　诸多智能健身产品上线，提升了体验与运营效率，却也出现同质化等问题。智能健身房的前途如何？未来传统教练是否会失业？
　　智能设施纷纷入局健身行业
　　智能化与互联网化的健身房与智能软硬件是切入运动健身市场的第一波势力，它们凭借全新的健身体验收割了不少注意。
　　国内第一家主打智能健身房概念的是光猪圈健身，在健身过程中，用户几乎不需人员引导，用一个智能手环+一部手机即可实现整套健身流程。
　　人脸识别成功后，健身房配备的智能手环随即启动，用手环感应打开储物柜，自主储物；用手环靠近跑步机，开始运动；用手环启动智能淋浴……智能手环成为了开启健身各环节的钥匙，手机则是数据记录与对比的终端：使用智能体测仪的体测报告、运动中的距离、时长、卡路里等数据都会实时上传APP。不论是服务内容还是呈现形式都实现了智能化。
　　以社区为中心的公园盒子配备的是智能教练和对战单车。智能教练是一款智能软件，通过传感器检测到健身者动作正确与否，并给出实时指导；而情境类游戏单车可以用来对战，增加了健身的互动性与趣味性。
　　健身类APP推出的VR体验也丰富了这一赛道。Keep的“运动地图”将运动路线投射到实景里，任意一条路线都可以呈现实景效果，为健身者提供了精准记录与实时指导。
　　如果说智能健身房是对健身赛道面的切入，那么单个的智能硬件设备意味着智能健身几乎到了武装到牙齿的地步。
　　智能家庭健身硬件研发商Move It，推出包括跳绳、弹力带、健腹轮、俯卧撑支架四款小型健身器材，内置包括拉力、压力、惯导等7类传感器，可以识别40多种健身动作以及动作频率。
　　服务维度上的创业公司也相伴而生。为传统健身房提供智能化改造方案的MasterFit，通过视觉捕捉，进而算出用户第几次来健身房、用了哪些器械、步频、摆臂的动作是否规范等各项指标，并推荐运动方案。
　　智能健身领域虽非百舸争流，但赛道也堪称拥挤，谁能领先一步冲出重围，谁又将被潮水拍在沙滩上？
　　提升体验与效率的智能健身房
　　健身房向智能化升级，传统单一的健身模式受到新业态挑战，但智能的优势体现在哪里？
　　“智能健身房要为互联网营销提供基础，消费者可以自主办理业务，既能提高用户体验，也让健身房管理变得很轻松”，光猪圈健身创始人王锋这样解释。
　　公园盒子创始人黄晓蕾则认为：“智能关键不是技术有多酷炫，而是技术本身的应用场景以及它给用户带来的实际价值。”
　　在她看来，智能健身房应该是让用户在更舒适的环境下愉悦地运动，“比如个性化自动适配的音乐、灯光、温湿度以及更低的价格门槛。”
　　实际上，智能化应用对健身行业效率的提高与成本的削减是可以预见的。据王锋介绍，光猪圈健身房单店智能化物料投入约5万-10万，节约了包括客服、会籍、销售等接近2/3的人力成本。智能化服务及月卡制的推行，使光猪圈健身房平均每月新销售的会员卡数量达到250多张，而传统健身房仅为80多张。
　　至于教练方面，则需要一分为二来看待。“对于小白用户来说，他们不需要每小时300-400元的专业教练，‘陪我练’比‘教我练’更加重要”，黄晓蕾表示。而对那些经常健身的“老司机”来说，智能教练的边际效用显然已微乎其微。
　　熊猫资本合伙人梁维弘认为，“健身领域用户的需求还没有完全被满足，共享健身舱等新兴的健身形态，是对已有健身模式的重要补充，它更贴近消费者，价格更便宜，对大家来说门槛更低。”
　　新兴健身房以智能化软硬件设备为“武器”，以提升用户体验与运营效率为核心，实现健身房的升级改造。
　　健身服务业正向智能化、小型化发展，但就健身房目前的智能化发展水平来看，智能健身还很初级，用户还只是抱着尝鲜的心态使用，智能化到底能在多大程度上给健身提供便利，还有待检验。
　　“预计到2020年，智能健身房市占率会超过传统健身房，占38%左右。未来三年，大部分健身房一定会趋于智能或半智能。”王峰说。
　　尚难撼动专业私教地位
　　教练，是传统健身模式下重要的角色与环节，而很多智能健身房的赢利点，其实就建立在“消灭”教练上。
　　但新模式下的健身房，能否撼动教练的地位？
　　传统健身行业有一种说法：私教不是技术人员，而是销售人员。因为健身教练身上肩负售课业绩，很容易让他在专业之外的销售上用力过猛，本末倒置。智能教练的出现有助于改善推销卖课的不合理私教行为，也在一定程度上可以取代部分专业水平有限的教练。
　　但对于数量不多却占据健身行业主要地位的重度健身用户来说，优质的教练资源依然抢手。
　　“健身行业是一个强线下体验的行业，教练可能永远都无法被替代。私人教练最重要的是陪伴、鼓励以及安全保护功能而非动作矫正。”王锋说。
　　在王锋看来，健身和网络课堂都是反人性的，如果让小学生对着屏幕学习，即使视频中的老师比实际的老师水平高很多，效果还是不如老师亲自教。
　　“教练的优势在于有人性，健身需要沟通、保护，像哑铃这种力量的训练，没有人保护根本不行。”王锋说。
　　具有多年私教从业经验的赵吉利同样坚持教练的不可替代性：“比如产后妈妈做盆底肌收缩，收缩了几度，腹质肌分离了几度，应该怎么矫正，怎么呼吸，都有标准，这些远远不是智能化目前所能达到的。”
　　教练和私课既是用户需要的重点服务，也是健身行业的关键盈利点，而要达到健身效果，专业的教练必不可少。可以预见，不论未来智能健身房如何发展，专业的教练恐怕都不会被淘汰。
　　猎鹰创投创始合伙人李圆峰认为，智能健身是对传统健身的补充，但却只是锦上添花，“运动健身的本质在于运动本身。”（记者 唐亚华）
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