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耐克球杆滞销之惑
　　2013年1月，北球员罗里?麦克罗伊签约Nike高尔夫，代言Nike服饰和球具，从全套Titleist球杆换成全套Nike球杆。大部分外国媒体报道的签约金额是10年2.5亿美元，之后也有传言说是1亿美元（不足10年）。
　　签约不久，带着兴奋劲儿，麦克罗伊称赞Nike，说它不仅让他更富有，而且改善了他的球技。“我为冠军头衔而打球，而不是为了金钱。如果在2013年结束时，我没有赢得大满贯冠军我会很失望。”小麦说。
　　但事实是，麦克罗伊2013年的表现与2012年大相径庭。在2012年，麦克罗伊的状态如日中天，他获得美巡、欧巡冠军共5次，其中包括大满贯―PGA锦标赛的胜利。到了2013年，在被Nike“全副武装”后，麦克罗伊的状态一落千丈，他未能斩获一场美巡赛、欧巡赛的胜利，仅在2013年年末赢得公开赛（亚巡赛）的冠军，避免了全年无冠的尴尬。
　　2012年，麦克罗伊是美巡赛和欧巡赛的双料奖金王，而在2013年，他在这两大巡回赛的奖金排名榜上分居41名（美巡）和35名（欧巡）。
　　即使麦克罗伊刚获得2014年公开赛冠军，但在很多媒体和球迷看来，麦克罗伊给Nike球杆打了负面广告。“更换球杆后表现大相径庭，你怎么让消费者信服Nike球杆的性能呢？”国内某一线高尔夫球具品牌市场专员张天（化名）认为。
　　张天曾在国内多家知名高尔夫球具公司工作过，对国内高尔夫球具市场有一定了解。在他看来，高尔夫球具的传统一线品牌有四家，分别是Titleist、TaylorMade、Callaway和PING，如果要罗列五大一线品牌的话，Nike高尔夫可以列入其中。
　　在这五大高尔夫品牌中，Nike高尔夫最为年轻，1984年Nike才涉足高尔夫领域。起初，Nike主攻自己擅长的服饰鞋袜领域，这包括高尔夫球衣、球鞋和手套。
　　但Nike对于高尔夫球杆的推出一直十分慎重，直到2002年2月，Nike高尔夫才正式开始销售第一款高尔夫球杆。迄今为止，Nike高尔夫球杆的销售历史不过12年多。
　　1996年8月，转为职业球员后立即签约Nike，当时伍兹年仅20岁。这是Nike高尔夫发展的里程碑事件。虽然被Nike赞助，但伍兹更换耐克球杆的历程直到2010年才结束。2010年英国公开赛前，伍兹舍弃了球包里最后一支非Nike球杆Scotty Cameron推杆。他从1999年7月起就在使用这支推杆，参与了14个大满贯冠军比赛中的13场。
　　取而代之的是Nike Method 001推杆，然而在2010年的英国公开赛后，当时伍兹球童史蒂夫?直指伍兹新推杆的表现“令人失望”、“不合格”。在之后一年时间内，伍兹不断试用不同的Nike推杆款式。
　　赞助顶级球星的营销手段，让高尔夫爱好者感受到了Nike高尔夫的雄心，认识了它们的产品，但麦克罗伊和伍兹的代言真的能帮助Nike球杆起到正面宣传作用吗？
　　使用感受之惑
　　颠覆性设计不对球友胃口
　　Titleist成立于1932年，是高尔夫品牌中历史最悠久的球杆和球制造商。Titleist的母公司是Acushnet，Acushnet还包括FootJoy（鞋）、Scotty Cameron（推杆）等品牌，Acushnet在2013年的全球营业额约为14亿美元。全球销量最大的球具商是TaylorMade，它在2013年的总营业额为17亿美元。
　　面对竞争，Nike高尔夫选择另辟蹊径。今年4月，Nike高尔夫的一位高级官员表示：“业内已聚集了一些非常优秀的高尔夫球具商，它们在行业内资历深厚。对于我们来说，创新意味着一切。因为我们知道，如果我们拿出其他球具商不拥有或不能提供的创新，我们将会获胜。”
　　说到Nike高尔夫的创新，不得不提到饱受争议的Nike VR_S Covert1号木，2013年1月上市，凭借凹背设计突破了1号木设计的传统概念。
　　“我的开球更远了，我原来就打得远，但这支1号木把它（距离）带到了新的层次。”在2013年初刚签约Nike时，麦克罗伊这样评价VR_S Covert。
　　那么，麦克罗伊在使用新1号木球杆后开球效果有改善吗？关于开球效果，两项重要数据，一是开球距离，二是开球上球道率。据美巡赛统计，2012年，在使用Titleist 913 D3时，小麦的平均开球距离是310.1码，排名第5位，开球上球道率56.61%，排名156位；2013年，在使用Nike VR_S Covert后，小麦的平均开球距离是302.2码，排名第8，开球上球道率57.92%，排名140位。根据数据对比，麦克罗伊在使用Nike新1号木后没有显著的开球效果改善。
　　“从铁杆的击打感觉来说，经过调试，并无太大区别。但凹背1号木颠覆了传统发球木杆的杆头造型，这在许多倾向于传统1号木杆头造型的球友来说，可能不对胃口。”某打球多年的球友表示。
　　湾会高尔夫学院院长金轶表达了类似的看法：“有些球手很注重视觉感受，如果喜欢杆头造型，瞄球时就信心十足。”
　　Nike VR_S Covert木杆的设计卖点在于，将杆头中心挖空，杆头重量更多地分布于杆头的趾部和跟部，因此当击球偏离杆面中心甜点时，仍能保证不错的出球质量，因此它的容错率较高。“但是，对于中低差点的球手来说，他们对容错率的需求不大。那么，他们会选用一款针对初学者设计的球杆吗？”金轶说。
　　美国《高尔夫》杂志每年都会进行新款球杆测评，在对Nike第2代凹背1号木（Nike VR S Covert 2.0）的测评中，该杂志这样评价：测试者发现这款球杆具有较高的击球准确性和持续性，上球道率较高，球在空中飞行和落地后的滚动结合很好。
　　对于该款球杆的缺点，杂志指出，该球杆对于一些球手来说倒旋太多，影响飞行距离；部分测试者倾向于更独特的触球感受，而该款球杆的触球感觉较柔软，声音沉闷；还有测试者认为在瞄球时，杆头冠部的巨大“对勾”徽标会分散注意力。
　　想用创新瓜分高尔夫球具市场的蛋糕，但必须面对创新是否被接受的不确定性，这就是Nike高尔夫的境况。
　　球杆销售之惑
　　Nike球杆难卖
　　经销商不接货
　　二百高尔夫是全国知名的高尔夫球具连锁经销商，包括北京地区的7家店，全国范围内有26家直营连锁球具店。据二百高尔夫市场总监介绍，在全国经销商中，二百高尔夫Titleist、TaylorMade、Callaway三大球具品牌的销售量在全国经销商中名列前茅。
　　但说到Nike球杆，杨晔无奈地说道：“我们不代理Nike球杆。”换句话说，Nike高尔夫球杆在这家覆盖全国的大球具经销商这里没的卖。
　　说到背后的原因，杨晔解释道：“这是市场的反馈，消费者对于Nike球杆并不买账，我们也就没卖他们的杆。”
　　据杨晔透露，Nike高尔夫每年都游说二百高尔夫代理销售Nike球杆，但二百高尔夫都拒绝了。虽然不卖Nike球杆，但二百高尔夫最近开始代理Nike的服饰和鞋等高尔夫用品，杨晔认为Nike的传统服饰鞋袜还是有销量的。
　　这一看法和张天相似，张天认为Nike品牌的知名度存在于服饰鞋袜等传统运动穿戴领域。但对于全新的球杆制造领域，他们能否胜任，消费者还会存在疑问，尤其是在有其他传统高尔夫球具品牌可以选择的情况下。另外，耐克高尔夫球杆的价格在同类品牌中并不占优势。
　　“Nike高尔夫球杆现在的销售困境很像运动品牌尤尼克斯（Yonex），尤尼克斯在羽毛球拍市场已经占据了统治地位，但进军高尔夫球具领域后，销售业绩表现平平，一个新品牌的成长需要过程。”张天说。
　　北京某知名球具销售网站是Nike球杆的经销商，Nike球杆究竟卖得如何？该网站负责人透露，最近2个月内，他只“可怜巴巴地”做成了一单Nike球杆生意。此外，据他估算，Nike球杆的销量，在他所有球杆销售中所占比例不超过一成。
　　作为Nike的经销商，该网站已经不再从Nike高尔夫进货，如果有客户提出购买Nike球杆的需求，他会从相熟的经销商手中拿货。
　　2013年，为了拿到年底Nike提供的销售返点，他进了不少Nike的球杆。但是到了年底，望着仓库中积压的Nike球杆，他无可奈何。“我几年前还非常喜欢Nike的某款1号木产品，但最近两年的产品我实在不感冒。”该负责人说，“我有朋友表示，Nike不像一个纯粹的高尔夫品牌，更像一个综合体育品牌，Nike球杆不如专攻高尔夫的品牌专业。”
　　虽然球杆销售并不景气，但凭借传统穿戴产品的品牌形象，Nike高尔夫在2013年的全球营业额较2012年提升了9%，达到了7.91亿美元。但这占Nike全球总营业额的比率很小，2013年Nike的全球总营业额超过了250亿美元。
　　Nike高尔夫将如何消除各种矛盾和困惑呢？让我们拭目以待。
　　文/媒体人 杰克
（责任编辑：HN025）
07/21 01:31
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麦克罗伊两次下水怒折球杆仍不肯说滑坡因为耐克
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　　北京时间6月17日，高尔夫世界第二麦克罗伊在美国公开赛之前跑上洛奇台阶。当他结束的时候就拿起球杆出气。他的四轮成绩为294杆，高于标准杆14杆，只获得并列第41名。可是他仍不肯指责耐克球杆是他滑坡的原因。
　　麦克罗伊在美浓真是郁闷极了。星期天在第11洞，他将气撒在了球杆上。那个洞，他的第一个球落入水障碍中。他抛球之后，将另外一个球送入同一条小溪中。
　　北爱尔兰人生气地将耐克球杆砸在了地上，完全扭坏了杆头。“我想这就是这场赛事会对你做的事情。”他说，“在某一点上，它会胜过你，可以肯定这个周末是这样的。”
　　麦克罗伊短暂丧失了风度，但是就没有丧失幽默感。当他在新闻发布会上被新闻官提到打出高于标准杆14杆时，他开玩笑道：“你不必向他们说这个。”麦克罗伊在最后一轮打出76杆，四轮成绩为294杆，高于标准杆14杆。
　　前两轮，麦克罗伊进入了明星组，与世界第一泰格-伍兹以及世界第三亚当-斯科特同组。这三位选手在美浓高尔夫俱乐部都遭遇惨败。伍兹的成绩为高于标准杆13杆，而亚当-斯科特的成绩为高于标准杆15杆。
　　“想一想我们三位选手吧。前两轮，亚当打得最好，可是最后他却交出了最差的杆数。”麦克罗伊说，“美国公开赛就是会这样对你。”
　　无论如何，麦克罗伊再一次没有竞争力。今年的美国大师赛，他获得并列25名，本场赛事之前的在纪念高球赛上，他打出了78杆。他最终在荒野山村惊险晋级，不过最终只获得57名。当然这一系列糟糕的成绩中，尤以本田精英赛中途退赛最惹人瞩目。
　　尽管如此，24岁北爱尔兰人仍认为他的球技在完善。“我感觉我的球技不是差得很远。”他说，“这就是我从这个星期得到的东西。我只是要努力让它们同时发挥出来就可以。”
　　由于一根球杆被折断。麦克罗伊最终只能靠13支球杆打球。不过即便是他有19支球杆，相信他也打不好。
　　前世界第一再次拒绝批评是他转换球杆导致他这个赛季的挣扎。“我只是需要多打一点。”他说，“如果我重新再做一次，我也许会做得稍微不同一点。不过你会从这些事情中得到教训。希望一些事情我此生再也不会重做了。我不介意花三个月去搞明白，然后从那里出发。”
(责编：孙博洋、李海霞)
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谁说耐克球杆不能使？弗利特伍德欧巡用旧杆夺冠
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弗利特伍德捍卫耐克高尔夫尊严
　　北京时间1月26日消息。连老虎-伍兹都转投了泰勒梅阵营，小麦和魏圣美也选择了卡拉威球杆，耐克球具是不是真的到了无人可惜的地步？对此，英格兰人汤米-弗利特伍德(Tommy Fleetwood)用实际行动捍卫了一个品牌的尊严。上周阿布扎比锦标赛，他便用耐克的“旧球杆”力克达斯汀-约翰逊、亨利克-斯滕森、瑞奇-福勒等强豪，问鼎生涯第二座欧巡赛冠军。
　　值得一提的是，弗利特伍德的标注杆上果岭率高达91.7%，在所有球手中高居第一！上球道率也达到67.9%，排名全场第三。这意味着无论木杆还是铁杆，弗利特伍德手中的耐克球杆依然值得信赖。
　　一些大腕眼中的“废弃货”，却是欧巡新冠的制胜利器。想必弗利特伍德还会继续使用一段时间的耐克老杆。
　　以下为弗利特伍德阿布扎比锦标赛夺冠球具：
　　一号木：
　　Nike Vapor Fly Pro
　　三号木：
　　Nike Vapor Fly
　　五号木：
　　Nike Vapor Fly
　　铁杆(4)：
　　Nike VR Pro Combo
　　铁杆(6-9)：
　　Nike VR Pro blades
　　挖起杆(48、52、56、60度)：
　　Callaway Mack Daddy Forged
　　推杆：
　　Odyssey #2 White Hot Pro putter
　　比赛用球：
　　Titleist Pro V1x
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我是咨询了朋友和很多商家，请在两套杆中给个建议，请说明理由，谢谢！
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区别不大，同时，对球杆的要求也在变化，当你打到破百时，你会明显感觉初级入门球杆跟不上需要了，随着球技水平的上升，你选择知名品牌的球杆是正确的，有的人觉得自己水平还很低105属于高差点球员，所以，这两套杆是哪套便宜买哪套吧，可能你很快就要换杆的，随便先用些杂牌或者山杂货，那对日后的姿势和打球习惯来说是具有极大破坏性的。不过，你说“能打得久一点”，我有不同看法，你说的两套杆都可以用的
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