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过去说战争让女人走开，现在说世界杯让女人走开，世界杯已经成为引发两性战争的导火索。男人们呼朋唤友彻夜狂欢，女人们备受冷落红颜空对枕。更有因为看世界杯导致情侣分手、夫妻过反目、性生活频率下降的新闻出现。全世界好像正在上演着一部关于男人、女人、足球的爱恨情仇......据淘宝天猫数据显示，世界杯一开球，与足球相关的足球宝贝套装、情趣内衣成交量激增，占比最高的购买人群为25-35岁的居家主妇，但避孕套的搜索和成交指数却直接降到谷底。 女人们这么努力想把男人的目光从足球吸引到自己身上，但看起来男人并不买账。世界杯终究是男人的！除了个别狂热的女球迷，大部分女人都很难理解为什么男人会对“二十几个人争抢一个皮球”的游戏如此痴迷，也很难理解男人口中不时蹦出来的“442”、“532”到底是什么意思，裁判为什么会把明明进了的球吹掉，更难理解某支球队进球后，男人会在电视机前欢呼雀跃，某支球队输球后，男人居然真的会哭。 这是因为，她们不理解世界杯的历史和过去。 世界杯只有一段短暂的历史，却有一段长长的过去。短暂历史从1930年的乌拉圭世界杯开始，迄今也不过百年。长长的过去，那可真是说来话长了。 几十万年以前，当人类还是猿人时，就已经开始集体的狩猎活动。男人带上石器和骨器制作的原始工具，去围捕比他们更高大和凶狠的动物。他们没有鹰的眼睛、狼的耳朵、熊的力量、豹的速度，但有的是谋略和集体协作的能力。他们会把动物引诱追堵到悬崖边或沼泽旁，在动物没法快速奔跑的地方，借助地利形成合围圈，用石块、棍棒将猎物击毙。 他们组织有序，相互配合，一边大声呐喊，一边用石块密集攻击对手，或者挥舞着棍棒一拥而上。有时候，在和剑齿虎这样的凶猛动物对峙不下的焦灼中，会忽然出现一个身形矫健的少年英雄，一矛刺中剑齿虎的眼睛，让老虎应声倒地。于是大家高呼着少年英雄的名字，抬着猎物开开心心地回到部落。差点忘了，那个少年英雄的名字叫梅西。 那时候女人可不参与狩猎，她们也不是观众——这太危险了。她们就留在部落采集果实、照看孩子，等男人回家。晚上围坐在篝火旁，男人们会眉飞色舞地讨论白天捕猎中的各种战术：“边路进攻”、“长传冲吊”、“摆大巴”等等，女人们就在旁边静静地听着。部落的男人带回了猎物，她们也很开心，但对他们讨论的战术，女人们实在无感。她们更愿意讨论的话题，是为谁生孩子和怎么养孩子。只有当男人们狩猎失败，耷拉着脑袋回来的时候，她们才会上前安慰，并奉上她们采摘的水果。 历史的车轮滚滚向前。渐渐地，再凶猛的动物也不再是人类的对手了。人类的战争演变成了部落和部落的战争。这些部落会选派他们最优秀的勇士参战。他们或灵巧或勇猛，个个身怀绝技，为部落的利益和荣誉厮杀。战斗中，不时有左右战局的少年英雄涌现，他们的故事，会成为整个部落的传说。男孩子从小就围坐在篝火旁，托着脑袋听部落老人讲这些英雄传奇，幻想着有一天自己也能披上战袍，成为左右战局的英雄。女人们并不关心战争，她们也会听这些故事，幻想着自己成为英雄的伴侣。 再往前，人类的文明超越野蛮的战争，仪式化的战斗代替“肉搏”。但从狩猎时代开始就被深深刻入男人基因的战斗精神和英雄梦想却从未消失。于是便有了世界杯。世界杯之所以吸引男人，是因为它激发了每个男人心中的英雄梦想。今天，当看到自己喜欢的球队在绿茵场战斗驰骋，那些已经被困在高楼大厦写字间正襟危坐的现代男人们，会重新回忆起当年在部落狩猎的场景，而那个横空出世打进关键球的球星，又重新幻变成了刺穿剑齿虎眼睛的少年英雄。 女人也没有变。她们一如既往地关心为谁生孩子和怎么养孩子，但如今这个主题被包装成了“爱情故事”。女人并不是完全不喜欢“英雄故事”，但她们喜欢的故事中，英雄都应该是为了女人战斗。她们还会不自觉地把自己代入那个英雄为之争夺的女人。但我们知道，世界杯上，那些被男人视为英雄的球员，争来抢去的只有那个球。因为球和圆的联系，又因为圆和胖的关系，女人对球的代入感实在有点差。这是女人不喜欢世界杯的原因。 要让女人关心世界杯其实并不难，只要把世界杯包装成一个爱情故事就可以了。要知道哪怕再资深的女球迷，也会不自觉地用看偶像剧的思路来看世界杯。只是这届的世界杯离爱情实在太远。 洗剪吹内马尔、杀马特巴神和秃顶男罗本鲁尼就先不提了，连号称绝代双骄的C罗和梅西都与爱情扯不上半毛钱关系。遥想当年，正是女球迷的黄金时代。那时候，她们可以一边议论贝克汉姆和维多利亚的浪漫爱情，一边在球场欣赏他的圆月弯刀；她们可以因为想看劳尔优雅地轻吻婚戒的庆祝动作而成为西班牙队的死忠球迷；会因为意大利队员的模特身材而默默记着他们的名字。现在，她们估计只能喜欢睡眼惺忪的皮尔洛那满脸拉碴的络腮胡了。 爱情故事离不开忧伤的桥段，谁又不喜欢那些失意的英雄们呢？这会激发女人内心的母性。可是这届世界杯，连失意都失意得那么平庸。英格兰被淘汰的桥段上演得太多，大家都已经习惯了，西班牙被淘汰倒很意外，但卡西甚至都没有嚎啕大哭！遥想当年，女球迷还可以喜欢巴乔射失点球后忧郁的眼神、齐达内（如果他头发再多点就更好了）冲冠一怒后的落寞，以及巴蒂告别世界杯后伤心的哭泣，这些男人的伤心多么让人动容。 只是他们都老了。同样老了的，还有那个当年陪在你身边和你一起看球的男人，还有你自己。也许当年花前月下，你们正是借着看世界杯走到了一起。也许你们还许诺了下届世界杯、下下届世界杯还一起看球。只是最终他走了，或者最终他留下了，但你没精力陪他看世界杯了。你只是为他准备好夜宵，泡上杯热茶，轻轻说，“早点休息，别太晚，我先睡了”。广州本地新闻====搜索微信号：gzbdxw====欢迎订阅关注：广州本地新闻官方公众微信号：gzbdxw关注请扫描下面二维码喜欢本文？点击右上角分享到朋友圈！有话想说？点击「阅读原文」发表酷评！我们每天准时与您分享广州本地最新新闻、咨讯、公益广告，招聘及本地出租信息，请点右上角 &&分享到朋友圈；欢迎投稿，合作！
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src=&https://pic3.zhimg.com/976d45d7bcc61be927aad2_b.jpg& data-rawwidth=&1031& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1031& data-original=&https://pic3.zhimg.com/976d45d7bcc61be927aad2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ol&&li&基本面分析&br&在我的体系中，基本面和技术面大约46开。当技术分析和基本面分析矛盾时，采用技术分析。基本面指标中我需要关注的有欧奈尔canslim原则中的CA，即当年/当季度的业绩增长比同期是否有大幅增长。我们只关注业绩已经或将要大幅增长的股票。去年的创业板翻番不止，银行、地产、有色等徘徊不前，为何，从canslim的基本面分析中就可以找到答案。&/li&&li&情绪控制&br&这是最难的一点！！！！！&br&有多少次你告诉自己要止损却没有止损，眼睁睁看着股票从10%的小亏损变成亏损50%的灾难？&br&有多少次你告诉自己，按照现在的分析，大盘是下降通道，应该空仓，却做不到，只空仓了一天又满仓买入，再次被套？&br&有多少次你亏损了之后，没有按照规则止损，反而加仓赌一下，想要不亏就走？&br&知难行易！ 不是说我们知道该怎么做就一定能做到。孔子说不二过。股市中，如果你同样的错误犯在十次以内，你就是胜利者了。&/li&&li&建立自己的交易系统&br&在股市呆久了，你就知道，股市每天要面临无数决策。如果你根据自己的心情和感觉进行操作的话，无法做到持续盈利。炒股的目标不是一次大赚，而是持续盈利。要持续盈利必须要有自己的交易系统。基本的交易系统要明确描述：选股原则、何时买入、何时止损、何时止盈。每一条都要明确的写下来，没有模糊地带。不断的学习、修正和改进你的交易系统。&br&股市有两条常说的话：低买高卖，顺势交易，实际上这两条完全是矛盾的。&br&建立交易系统以这句华尔街规则为基础：截断亏损，让利润奔跑。一个最终成功的交易系统必定是符合这句话的。&br&欧奈尔的Canslim是我见过和实践过的最适合国内散户的交易系统之一。当然如果真正变成你自己的系统，还是要有很多地方要细化和个性化。一个好的交易系统要适合你的性格&/li&&li&其他&br&波浪理论：了解一下就行，&br&斐波那契：了解一下黄金分割的0.382或0.618回调就行&br&江恩理论：不看也罢&br&巴菲特的理论我们学不了，不要将巴菲特理论等同于买入并长期持有的所谓价值投资。巴菲特的《巴菲特致股东的信》可以看一看，《滚雪球》是他的传记，对于投资没有什么用处。&br&价值投资之父格雷厄姆的《证券投资》《聪明的投资者》没有什么帮助，不用费时看。&br&&/li&&/ol&&p&&b&3.去哪里学习，怎样学习？&/b&&/p&&p&笔者参加过一次期货培训，其他时间主要靠自己读书、思考、模拟训练、实盘操作吸取的经验。&/p&&ol&&li&读书自学：&br&笔者买的投资类书籍近千本，一个原则是基本不买国内作者的书。国内的书大概不超过10本。有些国外的书没有翻译过来，可以在美国亚马逊购买Kindle电子书，直接看原版，单词都不难的。&br&读书是一个积累的过程，看不同书，有时候会触类旁通，知道有些作者是一个体系的。就像梁羽生的小说，有些属于冰川系列，人物武功之间颇有联系。馒头不是吃到第个饱了，就不用吃前五个。这里推荐十本必读经典吧，相信会对朋友们有帮助&br&&br&1.威廉欧奈尔的《笑傲股市》经典中的经典。这些年来我就以他的canslim原则和杯柄图形为基础形成了操盘体系，带来稳定盈利。并成立了欧奈尔投资工作室网站和QQ群。&br&国人多知巴菲特、索罗斯、彼得林奇，却对欧奈尔了解较少。&br&&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5e4c9dce1a200ec3aacce28b_b.jpg& data-rawwidth=&153& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&153&&&/figure&&p&&br&2.维克多的《专业投机原理》，N年前读，索然无味，现在读之，欢喜无限。有一定投资经验的人能够读懂。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8e840f33f7f6db70d03a3fceab03ab65_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&&/figure&&p&&br&3.达瓦斯《我在股市赚了200万美元》，箱型原理和系统操作的投资思想对于建立个人投资体系很有帮助。与欧奈尔的体系一脉相承。达瓦斯本是一名著名舞蹈演员，50年代在世界巡回演出，没有时间实时查看股票行情。他通知经纪人，突破箱顶自动买入股票，跌破止损自动卖出股，没有到达止损就任凭股票在箱体中震荡而不去操作。他这种自动交易的方法很好，但是国内通达信、同花顺等都不提供这种功能。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/277e6b847d5a2edbaf4e5cc_b.jpg& data-rawwidth=&203& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&203&&&/figure&&p&&br&4.利佛摩尔的《股票大作手操盘术》，全世界最富有盛名的投机大师，他的传记《股票大作手回忆录》是西方每个投资者必备之物。我还是觉得他自己写的这本小薄册子更经典。里面提到了炒股就是三条：时机选择、资金管理、情绪控制。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fd4aeefadb_b.jpg& data-rawwidth=&201& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&201&&&/figure&&p&&br&5.比尔威廉斯的《证券交易新空间》，混沌理论，分型突破，对我的交易思路有较大的影响。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/984d2f6f628affceb6010_b.jpg& data-rawwidth=&164& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&164&&&/figure&&p&&br&&/p&&ol&&li&6.缠中说禅《教你炒股票108讲》，缠师普度世人，留下天涯绝唱后，绝尘而去。缠论三买前无古人后无来者，所有的买点卖点尽在其中，所有的操盘体系均在其体系之内。欧奈尔的杯柄突破即其中枢后的第三买点。禅论系统的核心之一在于发现MACD的背驰，5分钟、30分钟的背驰就能够精确判断阶段性短期顶部和底部。即股价创新高，而MACD没有同时创新高。&br&&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9dafb55eb9bfb455a98844_b.jpg& data-rawwidth=&345& data-rawheight=&90& class=&content_image& width=&345&&&/figure&&p&&br&7.《像欧奈尔的信徒一样交易》，由欧奈尔的员工撰写，在杯柄突破之前发明了口袋支点买入法，很不错。第二部在美国已经出版。另外对于缺口交易非常有研究。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6e67de4fe1c1ff226b8f89c754bd619a_b.jpg& data-rawwidth=&143& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&143&&&/figure&&p&&br&8.瓦莱士的《短线交易大师》。下围棋时光会布局，不会战斗不行。炒股时光会中线买入，不会短线买入不行。这本书里介绍了精确的高胜算的买点。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/11e07d617d5c38b4be8c_b.jpg& data-rawwidth=&154& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&154&&&/figure&&p&&br&9.史蒂夫尼森《日本蜡烛图》，虽然是基础，但是经典，必备。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/25b221c902410ada33be20c_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&10.温斯坦《股市牛熊的秘密》，告诉我们只买第二阶段的股票，少买第三阶段股票，禁止买第四阶段股票。也是有欧奈尔的思想在里面。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d9e5b5cc1ce67e1c0d2a_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&br&&/p&&ol&&li&模拟训练&br&&br&当兵打仗的时候，我们不可能不经过模拟训练就上战场。一个医生不可能不经过4年或5年的医学院学习就直接上手术台开刀。但是我们很多朋友昨天刚开个户，第二天就迫不及待的买入股票。也许有新手的运气，暂时赚钱，但最终必亏无疑。&br&&br&用少量资金实盘买入是训练的一个方法，也可以用虚拟资金每天依照实盘情况虚拟买入。但这些获得足够的经验往往要数年时间，真正经历过牛熊交替才明白是怎么回事。&br&&br&这里介绍一款模拟训练软件《&b&笑傲股市训练大师&/b&》，可以用从2000年开始的沪深所有股票的真实数据，每天进行无数次模拟操盘。用真实的K线模拟交易。自动计算收益、胜率、标明买入卖出位置、可以进行仓位管理。它还可以进行多人联机比赛，同时操作一只股票，你说这只股票行情不好，亏损了10%，可能另外一位用他不同的交易体系，盈利50%。&br&&br&这是学习股票交易的利器。你有任何投资思路，交易系统都可以很快验证。避免了实盘交易中用真金白银去做实验。&br&&br&《笑傲股市训练大师》试用版在欧奈尔投资工作室网站有下载。试用版有三只股票，正式版有沪深股市全部的股票从2000年开始的数据和图形。&br&&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ba3c5bedd4ec_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ba3c5bedd4ec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ol&&li&实盘交易&br&&br&按照你的选股原则，建议关注不超过一屏幕的股票即不超过30只。朋友推荐也好，自己发掘也好，都可以加进到这个观察列表中。每天开盘前，选出几只今日要买入的股票，根据情况买入。如找出符合欧奈尔杯子和杯柄形态的股票，突破则买入，没有突破则不能买入。&br&买入前要根据K线图形，确定初始的止损位置，根据止损位置的远近和风险的承担能力（建议任何一只股票的风险不超过总金额的2%）决定买入的金额。&br&买入第二天或未来几天，当你的初始投资已经获利，止损上移到盈亏平衡点之后，可以加仓买入，或买入其他的股票。&/li&&li&投资日记&br&&/li&&/ol&&ul&&li&对自己所有操作过的股票，要进行屏幕截图，标明买入卖出位置。虽然经验的积累，不断的回顾，你将会发现你的成长。你将会发现当初怎么这么幼稚，能在这个位置买入，亏损了20%还不卖出。&br&&/li&&li&建议开博客或写日记，每次有感悟时及时记录下来。印象笔记是个很好的工具。&/li&&li&同花顺小财神软件，自动记录你的盈亏曲线、股票买卖情况。当你亏损的时候，不能像鸵鸟一样。亏损的时候往往是你最能成长的时候。&/li&&/ul&
不知道在知乎上应该将我的帖子发链接还是转贴。转贴过来吧。 作为一个入市20年，投资类书籍阅读超过1000本，略微感悟到股市皮毛的人，感觉题主的问题非常好。引起了我的兴趣，准备好好总结下我的投资经验，认真作答，希望能于大家有所帮助。今天暂列个提纲…
&p&本人小会计一枚，没做过上市公司、各种牛逼哄哄的大公司。&br&
说说我经历过的3件事吧：&br&
1、中国的增值税，进项可抵。有次有个小老板根本不知道，采购的时候，省了几个税点不要进项发票，结果月底没进项。100万的销售，交了17万的税。直接傻眼。&/p&&p&2、有次去小地方的一家子公司查账，当时也有和税务的打交道。子公司财务的观点主要是和税务打好关系，账务乱点也没事。期间请税务的吃了一顿，几个女会计把税务的哄得好好的，后来税务的也没怎么为难公司。当然这几位女会计都是良善女士，工作认真、好学，但是这时候确实很无奈。&/p&&p&3、还有一次，公司一家主要子公司被省里查账。问题当然是有，真罚估计要好几百万。后来，老板和几个领导天天陪酒，送礼。事情解决了，听说花了100来万，当然我是小会计，只能是听说，并不确定。但是可见，造假成本比正常缴税低。&/p&&p&在我短暂的从业经历里，我一直在思考为什么企业有好几本帐（当然，我看过的都是小企业，大佬们请多多指点。）。有以下揣测：&br&
1、小企业的财务意识薄弱，老板们好多非科班出身，知道怎么赚钱，但不一定知道怎么省钱，对中国的税制更是难说懂得透彻。有时候莫名其妙就多交了不少钱，甚至有些税法没要求但税务要他交，他也老实交了，和气生财。&/p&&p&2、造假成本低。请个懂合理避税的会计，直接就大企业级别的财务总监价格了，企业请不起，人家也不愿意来啊。但是请个懂税务帐，做两套帐并不难，数据量大，再请一个更便宜的打下手就行了。两个人的工资比一个专家低多了。就算出了事，请客送礼，也大事化小了。（从业考试的财经法规里各种处罚范围1～5或者1～8倍不等，具体请参看送礼力度）。总的来说还是比正经缴税来的省钱（老板们的观点）。&/p&&p&3、缴税观念，说来很奇怪，很多老板，宁愿送礼，也不愿多交税，“自己赚的钱就是不给国家，宁愿送给贪官，当是交朋友呗，关键时候国家可不帮你”。&/p&&p&4、从众心理，对比心理。他家作假了，我不能傻傻的啊，白亏钱啊，我也做。做完假，发现赚多了，又没事，继续做啊。&/p&&p&另外对外一定要说，税负高啊，赚不了钱啊，太难了。不然明明赚着钱，交税很少，然后说，税负好低啊么？这简直是在说：嘿，专管员，我钱多，来查我呀。&/p&&p&最后总结下，中国的税负确实很高的，这个是事实，但是我觉得并没有到那种不做假就活不下去的地步。好多税务筹划的高手，一边说着帮你筹划省好几百万，绝对合法；另一边又高唱税负好高啊。&br&
这，这，我还是好好学习吧。&/p&&p&作为一名有操守的小会计，我还是果断腻了吧。&/p&
本人小会计一枚，没做过上市公司、各种牛逼哄哄的大公司。
说说我经历过的3件事吧：
1、中国的增值税，进项可抵。有次有个小老板根本不知道，采购的时候，省了几个税点不要进项发票，结果月底没进项。100万的销售，交了17万的税。直接傻眼。2、有次去小地…
我不知道每个电商公司对运营的界定是否有差异。我在公司负责运营，虽然网络教育的零售和电商有些区别，但应该本质上还是相通的，毕竟模式都是B2C。我借此说说我做的工作。&br&&br&工作职责：零售、产品、设计、制作、资讯、论坛、答疑。&br&&br&对于我们公司而言，和绝大部分电商企业不同的是，我们首要的任务不是规模，是开源节流，要低成本的赚钱，要营收也要利润。我的最重点工作就是卖、卖、卖。&br&&br&如何卖？大家都知道的那些SEM、SEO、对外合作、社区推广、网盟、代理……&br&&br&区别是我基本上不投放除搜索引擎之外的广告，一是因为我们钱少烧不起；二是对于我们而言其他广告形式的ROI比SEM低很多。其实，那些门户的广告，我们也都尝试过，但我可不敢一下就包年包季度的购买，我一般都是测试几天或一周的方式，发现不灵了就放弃了。&br&&br&当然，我们也不是绝对的一分钱不投放，有时候为了维系合作伙伴关系，我们会象征性的投放很少的钱。当然，我看重的不是广告带来的ROI，而是其他软性合作带来的ROI。&br&&br&我的工作原则就是不浪费一分钱的完成销售任务。&br&&br&如何卖？光靠站外推广是不灵的。还需利用产品包装和灵活的价格策略来诱导用户消费。推广只解决了用户来的问题，用户买还需要更好的诱导。这涉及到产品命名、定价、促销等等环节。以我个人观察，我可以不客气的说绝大部分电商网站这方面都是不及格的，和传统零售业的差距非常之大。恰恰这方面是对提高ARPU很重要的，而电商除了直接降价不会别的，其实就算降价也是有学问的。当然，事实上，我们零售业务每年的ARPU都是提高的。&br&&br&如果你是在做品牌，那你必然寻求的是品牌带来的溢价。LV如是，凡客也如是，只不过各家的溢价能力不同。我在新东方在线基本就是在尽可能的寻求更高的溢价。当然，换一个环境的话，这种策略实施的方式和周期就会发生变化。但我确实鄙视除了傻啦吧唧只会直接降价不会别的的主儿，还一个个自诩为大师OR专家。&br&&br&记得我第一年来的时候，一分钱没花，就改了改部分产品组合和命名、价格，销售额提升了60%吧。由此可见，这块是极其重要的一部分工作。&br&&br&这其实也是用户体验的重要组成部分，在我看来叫品牌接触点。&br&&br&说到产品。其实，我还负责产品，我其实也没收到过什么UED方面的培训，包括自学。我的原则就是先学习别家网站的优点，尽可能让用户在行业内遵循统一的用户习惯，别生造一些自认为创新的东西。当然，我得承认，我们网站目前做的依旧很不好。毕竟，在实际工作中，做不到100%用户导向，需要更多的公司内部平衡和妥协。&br&&br&设计和制作，这都是技术活，我其实也不懂。不过，和产品一样——&br&&br&我要求自己和大家都有一颗同理心，要学会换位思考，不要陶醉在自己的世界里。&br&&br&当然，我也会以此原则指导他们的工作。比如需求方和施工方有矛盾的时候，我通常只从用户角度分析，而不考虑哪方对错。我就跟他们说，我要是用户如何如何。&br&&br&如果说大家了解营销或广告，那肯定知道USP独特销售主张。很多的文案、设计、产品其实都和此存在着悖论。对于用户而言，他选择购买很多时候都需要一个最能打动他的点，不要搞那么复杂，就突出一个点，谢谢。&br&&br&资讯、论坛、答疑那些就不说了吧……&br&&br&总之，一切一切的，在我这里，都是为了用户购买、学习服务的。
我不知道每个电商公司对运营的界定是否有差异。我在公司负责运营，虽然网络教育的零售和电商有些区别，但应该本质上还是相通的，毕竟模式都是B2C。我借此说说我做的工作。 工作职责：零售、产品、设计、制作、资讯、论坛、答疑。 对于我们公司而言，和绝大…
本人专业天猫运营！上面的答案非常不靠谱，他们说的每个平台都非常庞大的体系，正常情况天猫运营运用不上！&br&&br&天猫本就是一个非常强大完善的体系 包括：产品、推广、物流、客服、设计、策划、数据、库存、财务、定位、竟争、代销等等。&br&&br&产品&br&产品本身要看你经营什么产品，有季节性和物流限制不？还有产品同级价格、定位、策略等！&br&&br&推广&br&水非常深，单推广就有多种渠道。主流渠道比如像直通车、淘宝客、钻展、活动、每个渠道有不同的作用，操作效果也因人而不同！&br&&br&物流&br&包括各个快递公司的选择，包月合作，主要顾客群体在哪里？选择哪个快递到快速到达？&br&&br&客服&br&比如KPI考核，响应率，咨询转化率......。&br&&br&设计&br&对应定位的设计和主色调，还有就是各种数据统计和各种和陈列推送&br&&br&后面就不一一说了，天猫本身就是一个体系，我贴几个常用的工具和交流网站&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mofang.taobao.com/p%3Fmsg%3D1%26forward%3D%252Fp%252Fapp%253Fspm%253D0.0.0.0.Dk3ohF%23f0%3A%257Cmin%3A11%253A17%253A58%257Crid%3Alive%257Cprid%3A%257Csid%3A7Cstype%3AB%257Cslevel%3A10%257Crcid%3A21%257Cr1%3A%257Cr2%3A%257Ctfix%3A300%257Cdfix%3A30%257Ctid%3A0%257Cbid%3A7Cpid%3A-1%257Ccpv%3A16-622%257Ctaid%3A%257Cquery%3A%25E8%25A3%%25B8%259B%257Caid%3A%257Cppid%3ACpropid%3A000%257CtabsId%3Atabs2%257Cpt%3A05%257Cpartid%3A%257Cpsid%3ACabcType%3AA%257Ccid%3A16%257Cclevel%3A1%257Cclevel1%3A16& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据魔方 - 淘宝官方数据产品&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhaoshang.mall.taobao.com/sellergrow/show_exam_report.htm%3Fspm%3Da1z0e.1.0.0.NtLNcx%26source%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&登录 - 天猫tmall.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 天猫成长中心&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shu.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//lz.taobao.com/%23%21/diagnose/lznewhealthyreport/%7E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&量子恒道店铺经&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhaoshang.mall.taobao.com/portalmessage/activityList.htm%3Fspm%3Da1z0e.1.0.0.uoF4uw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&登录 - 天猫tmall.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 活动中心&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//liuliang.taobao.com/find.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&江湖策-流量管理&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 江湖策&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sycm.sj.tmall.com/wireless/survey.htm%3Fspm%3D0.0.0.0.mGqpeZ& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&生意参谋天猫版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&电商交流（这是我做的一个思绪导航图，总结了电商2013年度经典的文章）&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5bde177f25842aafba7e61a45a8b33c7_b.jpg& data-rawwidth=&1996& data-rawheight=&2114& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5bde177f25842aafba7e61a45a8b33c7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&派代网 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.paidai.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&paidai.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
本人专业天猫运营！上面的答案非常不靠谱，他们说的每个平台都非常庞大的体系，正常情况天猫运营运用不上！ 天猫本就是一个非常强大完善的体系 包括：产品、推广、物流、客服、设计、策划、数据、库存、财务、定位、竟争、代销等等。 产品 产品本身要看你经…
原本這個問題沒有什麼懸念了，但是今天看到本版同文 8HPencil 說：&br&&br&&blockquote&我們要的不是電冰箱，而是冰啤酒。&/blockquote&&br&真的嗎？如今愛冰箱勝過啤酒的人可一點不少。你買了 Logic Pro X，做出什麼厲害的聲音作品了？下載了 Xcode，開發出什麼軟件了？你口袋裡有堪比幾年前的單反的相機，拍出什麼好照片了？以上是從創作者角度說的。從消費者角度說，我們也看到越來越多人很在意你的東西是用什麼工具、怎麼做出來的，這被稱爲「乾貨」。至於東西好不好，那是「極度私人的事情」，「每個人都有自己的看法」，「不要把你的主觀喜好強加於我」。&br&&br&喬布斯的那句話很漂亮，但蘋果生產的不是一般的產品，而是媒介（media）和工具。Marshall McLuhan 之後，我們都知道媒介不只是一個傻乎乎的管道，而是會影響管道裡內容、催生不存在的新內容的。冰箱和啤酒的比喻，用在 Google 搜索引擎上可能比較合適，而喬布斯的玩法是把工具做成慾望物件，這些物件就像催生新內容的媒介一樣，帶來了新的生活方式和新的，呃，「需求」。從這個意義上說，不但「用戶」不知道自己要什麼，喬布斯和蘋果的設計師也不知道。那是一個變量。&br&&br&工具崇拜已經讓我們進入了全面的 meta [1] 時代（「評論纔是本體」），這是很遺憾的事。喬布斯之所以偉大，不是因爲他說出了本題中的那句話，而是他身爲一個造工具的人，深刻地明白評論不是本體，本體纔是本體：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/lawrencelry/& class=&internal&&‘Apple products eventually all ended up in landfills. Pixar movies would live forever.’&/a&&br&&br&---&br&&br&1. &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2246&/span&&span class=&invisible&&3701/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
原本這個問題沒有什麼懸念了，但是今天看到本版同文 8HPencil 說： 我們要的不是電冰箱，而是冰啤酒。 真的嗎？如今愛冰箱勝過啤酒的人可一點不少。你買了 Logic Pro X，做出什麼厲害的聲音作品了？下載了 Xcode，開發出什麼軟件了？你口袋裡有堪比幾年前的…
这一年一直在忙，没怎么上知乎，突然看到这个一年前的答案又一次的被点赞，然后刚刚看到微博上芮最新的新闻，就明白了。心里倒没有幸灾乐祸，反而感觉有一些惋惜，可惜了，毕竟是精致的。既然不幸的一语成谶，也想和大家分享一下这一年的一些其他的思考，也反思反思我们这种教育体制为什么会不断地培养这种人才的背后原因。先mark在这里，晚上空闲下来再来码字。抱歉。&br&日第一次更新&br&&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&我有女生朋友很迷芮成钢，朋友中也有类似芮成钢这种“气质”的男性。&br&&br&我觉得这反映了中国当下年轻人的一种人群的代表，借用北大教授钱理群的话“精致的利己主义者”&br&&br&这种气质的男生（女生也有，但可能由于大男子主义仍在国内盛行，在国内的接触不多），我一般刚接触，会被他的很多身上的标签所吸引，比如成绩，比如学校排名，比如奖学金，比如GPA，比如是否在全美前5的学校，比如是否是学生领导，比如很多人夸他牛逼。&br&&br&但是这种人接触久了之后，你会觉得他或她只关心自己，十分自私，他们的朋友永远只是能与他们比肩的，当你和他们在“一个阶层的时候”，他们把你当做朋友，当你遭遇困难时，他们一般就消声了，只有当你比他们牛逼，或是和他们一样牛逼时，你才是他们的朋友。&br&&br&他们是标签的“精英”但是却缺乏了最基本的同理心。他们只为强者代言，从来眼里没有弱者，这种人，是某种体
制 下得宠儿，我不知道他们是否会一直是宠儿，但是我知道的是，我不欣赏他们。我认为真正的精英是为弱者代言，有一个词，谦谦君子，温润如玉。真正有实力的男人，你会觉得他温润，看似不张扬，但你却忍不住的想去挖掘他。&br&&br&对不起，扯远了，但是芮成钢身上明显一副“我是精英”我为自己代言的样子。&br&我一直相信，人身上是有气场的，这种东西藏不了，私以为，他身上没有。&br&人都是喜欢善良，平和，谦卑的人的。
这一年一直在忙，没怎么上知乎，突然看到这个一年前的答案又一次的被点赞，然后刚刚看到微博上芮最新的新闻，就明白了。心里倒没有幸灾乐祸，反而感觉有一些惋惜，可惜了，毕竟是精致的。既然不幸的一语成谶，也想和大家分享一下这一年的一些其他的思考，也…
女孩:如果西班牙夺冠，你娶我可好？ &br&男孩:好 &br&西班牙小组出线失败，女孩抱着男孩绝症通知书，哭成泪人。 &br&第二天 &br&女孩:西班牙出线了 &br&男孩:太好了 &br&女孩:你快好起来我们去巴西看决赛 &br&男孩:好 &br&&br&女孩的每天都会在ICU外告诉他每天比赛情况，说西班牙如何过关斩将，女孩根本不懂足球，她花了好久才记住字母罗的全名，巴洛特利为什么叫巴神，罗秃子为什么跑的这么快。。。 &br&&br&世界杯决赛 荷兰对阵德国 荷兰胜&br&&br&女孩:西班牙对阵德国 3:1 &br&男孩:太好了，亲爱的，别熬夜看球了。&br&&br&&br&第二天icu里女孩抱着男孩尸体大哭。说，你快好起来，你说过西班牙赢了就娶我的，你说西班牙不会输，你是不是不想娶我。&br&&br&男孩去世后&br&整理男孩的日记，里面有句话写到&br&&br&虽然我不懂足球，但我懂你，虽然我不能娶你，但我会永远爱你。
女孩:如果西班牙夺冠，你娶我可好？ 男孩:好 西班牙小组出线失败，女孩抱着男孩绝症通知书，哭成泪人。 第二天 女孩:西班牙出线了 男孩:太好了 女孩:你快好起来我们去巴西看决赛 男孩:好 女孩的每天都会在ICU外告诉他每天比赛情况，说西班牙如何过关斩将，…
这个问题好像已经被问过了，直接复制粘贴一下之前的一个答案：&br&（来自&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&对一个当 CEO 的人，你有哪些建议或忠告？&/a&）&br&&br&再次来荐书：目前读过最好的给年轻CEO的“教材”就是Ben Horowitz的新书《The Hard Thing About Hard Things》了。里面记录了Ben在创办Loudcloud以及Opsware的近十年间碰到的各种难题，Ben也分享了他解决这些难题的方法以及思路。创业途中有很多的问题是不可避免的，比如说裁员、建立团队文化、招聘比自己牛的人来做高管、解决团队内的办公室政治，等等，而Ben的这本书里提供的很多方法都是缺乏经验的CEO很难自己想到的。并且，Ben认为没有任何一个成功的CEO是天生的，所以我们应该给年轻CEO们充足的时间与机会来经历这些磨练。而他的书就是为了帮助初次CEO尽量做到更好。书里不仅是讨论如何解决实际问题，更有如何面对自己内心压力与煎熬的经验。&br&&br&关于这本书更详细的介绍在我专栏这篇文章里有：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/yueyu/& class=&internal&&做一个Wartime CEO：所有创业CEO都该读的管理圣经 - 加州阳光87°F - 知乎专栏&/a&&br&&br&做CEO是一个最麻烦的事情，说几点建议都只是冰山一角，真心推荐题主去读这本书好了。
这个问题好像已经被问过了，直接复制粘贴一下之前的一个答案： （来自） 再次来荐书：目前读过最好的给年轻CEO的“教材”就是Ben Horowitz的新书《The Hard Thing About Hard Things》了。里面记录了Ben在创办Loudc…
看到苹果中国官网文案的奇葩程度一如既往，我就安心了。&br&&i&评论里有人说我这个“奇葩”也用得不好，因为奇葩是褒义词。非常感谢您。我感觉……这位同学一定也是特别奇葩的存在。(褒义)&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/02a90f82b5bc2ef5faabae_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&789& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/02a90f82b5bc2ef5faabae_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4436595dad8fbda08dacca_b.jpg& data-rawwidth=&1026& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1026& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4436595dad8fbda08dacca_r.jpg&&&/figure&&i&“溢美之词”，溢：水满外溢，引申为过分。表示过分吹嘘的话语。多指贬义。&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ec0e55bbfc4a3c9_b.jpg& data-rawwidth=&1965& data-rawheight=&832& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1965& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ec0e55bbfc4a3c9_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d836ce8ab50e1ff90ee37b8a579c8bd7_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&226& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/737eb5e2a60a5cc27affa_b.jpg& data-rawwidth=&1173& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1173& data-original=&https://pic3.zhimg.com/737eb5e2a60a5cc27affa_r.jpg&&&/figure&&br&苹果一直都是这样的文案风格，各位见仁见智咯:)
看到苹果中国官网文案的奇葩程度一如既往，我就安心了。 评论里有人说我这个“奇葩”也用得不好，因为奇葩是褒义词。非常感谢您。我感觉……这位同学一定也是特别奇葩的存在。(褒义) “溢美之词”，溢：水满外溢，引申为过分。表示过分吹嘘的话语。多指贬义。…
我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic3.zhimg.com/15a50f00ab4a_r.jpg&&&/figure&做个对比，再看看老产品开心果&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic1.zhimg.com/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&/figure&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&/figure&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&//www.zhihu.com/people/e3aed464b3fa& data-hovercard=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。&br&&br&从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。&br&&br&因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。&br&&br&&b&但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。&/b&&br&&br&毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。&br&&br&其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。&b&松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵&/b&。&b&我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。&/b&&br&&br&也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。&b&实现碧根果的大单品战略&/b&。（大单品是专有名词，大家可自行百度）&br&&br&&b&即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口&/b&，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）&br&&br&当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线李四~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我觉得俺这么干货的东西，不收费阅读好亏呀，各位道德诸君若有幸阅到此次，&b&便高抬贵手，赞同则个吧&/b&。若顺势再点个感谢，便更加使我欢颜，日后再接再厉了不是？
我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对…
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