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　　是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，将为您奉献很多策划书的，包括汇总精选、2014大全汇总。以下提供的策划书是-----。
　　一、促销时间：2014年1月xx日&2014年1月xx日
　　二、促销背景
　　春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
　　三、促销目的
　　1、利用&春节&黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
　　四、促销对象与范围
　　1、促销对象：终端消费者
　　2、范围：xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)
　　五、促销主题
　　促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾
　　：299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;129，xx榨汁机带回家; 99，xx电水壶&捡&回家，xx电水壶老顾客不买也有礼送，过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
　　六、促销方式
　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
　　七、促销配合
　　1、产品
　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
　　2、促销物料准备
　　市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
　　3、人员分工与责任
　　活动总指挥&&xx
　　活动负责人&&xxx
　　方案的撰写、下发、检核&&市场部
　　物料发放&&客服部
　　4、导购培训
　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
　　豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
　　5、活动执行人
　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等
　　十、活动要求
　　严格按&xx终端促销活动指引&的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
　　十一、促销点评
　　1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
　　2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
　　3、宣传口号：采用&抱回家、带回家、提回家、捡回家&等富有煽情味道的，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。&抱&、&带&、&提&、&捡&等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。&过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧&更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
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3 20 604 横幅 100 1 1005 服装租赁不一 50 20406饮用水 1.5 3箱 1207 音响设备(包含运输费) / / 10008 射灯追光(包含运输费) / / 5009 装饰彩条 25 2 5010 装饰蜡烛 20 3 6011 装饰彩球 20 3 6012 荧光棒 0.5 400 20013 充气棒 5 40 20014 节目和道具 / / 20015 鲜花 50 3 15016 工作用资料打印费 / / 5017化妆费用(化妆师 化妆品)200 / 20018车费 / / 100　　19传单 0.7 360 25220 总计 5456　　补充：　　1预算所说海报传单是指由宣传部印制的纯晚会传单，而非属于赞助商给与的　　2晚会当天会发有荧光棒和充气棒，以增添效果　　3预算本着节约的精神，绝不多花赞助商一分钱，旨在花少钱办好事，预算金额已最大化削减，若商家有优惠活动或是实物礼品抑或诚心举办以及长期合作，赞助费用可面议　　六、补充赞助方案　　(1)独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。(2)多家联合赞助(考虑2-3家)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。　　(3)除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、奖品。服装，化妆等。也可提供贵公司的纪念品给入场的人员。　　备注：本次活动的最终解释权归XXX大学XX学生会所有。　　XXX大学团委学生会　　20XX年X月X日
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