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站在舞台前高举双手扬天长啸三声“我是最棒的！！！”当晚我叫了第一个三声“我是最棒的”时，领队笑着说不够激昂，让我重新再来。就这样最后来回折腾七八遍，我的嗓子已经沙哑了，领队才笑嘻嘻对我比了个大拇指，一发入魂，一本满足。我一言不语，扯着嗓子，无法言语。这个仪式让我前三天几乎不能正常说话，声带受损。午夜0点准时结束了例会，例会的内容非常奇葩。我拖着行李准备去员工宿舍安顿。我问周围的同事，是否每天都是12点下班，得到了肯定的回答。领队还“好心”提醒我有空去剪个头，作为“哈萨尔战士”发型必须统一。走了很远之后，来到一个老旧小区。而这里就是梦魇的序曲。一进门，满地的宣传单、散发恶臭的垃圾堆、昏暗的白炽灯都提醒我一切不对劲。寝室一共分为三间屋子，一间是领队专享，一间女寝，一间男寝。浓烈的恶臭使我几乎要呕吐出来，那种厕所的氨水味混合男生特有的汗脚味道再加汗臭在通风性极差的屋子里挥之不去。我去过很多恶劣的地方，但这种恶劣的生活环境，连我也不禁干呕。没有风扇，没有热水，也没有厨房，有的，只有一个个“改变健身行业的哈萨尔战士”。如果在你的城市看到有人穿着这种Logo的衣服并喜欢合影时作以下手势，不用怀疑，这就是哈萨尔的“战士”。哈萨尔战士的一天是怎样度过的呢？早上6:30——7:00在领队的敲门声中，我们要迅速起床穿好衣服，准备晨跑。是的，哪怕我们晚上2点才睡觉。早操的内容除了跑步活动外，还要围成一圈手掌对手掌将领队围起来念咒语，咒语是蒙语，一直到逃出来都不懂到底是啥意思，领队站在中间负责拍摄小视频传到总部去，那时候我知道，全国都有他们的影子了。末了，领队要求我们集体摆出特定手势拍照并传到总部微信群里去，每日如此。早上7:00——8:00 这段时间可以回寝室整理内务，比如洗衣服袜子什么的，有空可以自己去吃个早饭。但是八点要准时到达健身房操厅开早会。按照要求，新人尽可能和前辈待在一起，怕“人生地不熟”。早上8:00——9:00（每日例行洗脑，如有迟到，罚做俯卧撑或挨打）早会时间，主要程序是：1、每个人按照“我很感恩并且感谢.......”造句，感谢什么天气好啊，办卡的会员啊，哈萨尔给了我这么好的机会啊等等等等。每一名战士分享完之后必须全体大声喊“好！”并且热烈鼓掌。不拍？挨打。2、全体背诵小短文《我爱我自己》，必须声色并茂。3、定每日的销售目标，财务会专门登记每个人的目标，以备晚上查验是否达标。没有达标，会有体罚。4、集体在音乐伴奏下跳广播操。反正就是很傻逼的那种广播操就是。早上9:00——22:00正式上班时间段，我们要尽可能在外发传单加微信。在上班时间段，我们要自行解决吃饭的问题，如果当日没有业绩，那么意味着0收入，自己吃饭还要掏钱。正常健身房会籍的工作主要是联络新老会员、发传单扫街。而这个健身房的会籍只需要做的是：扫街扫街扫街、发传单、加微信、发朋友圈、接待客户办卡。正常健身房辐射区域一般在方圆两公里左右，而我们的活动范围达到惊人的五公里。因为我们所在区域位于鹏瑞利广场，那里聚集了大大小小连工作室在内17家健身房。周围的写字楼、商铺的人被我们扫烦了，看到我们的广告单就央求我们不要再来，一般这种情况之前都有培训过，就一句话：“那你办了吗？”实在不行就下次再来，尽可能多加别人的微信。每天规定必须加30个以上的微信，如果没加满或者用软件作弊都是会挨打。下班之后大街上人最多，受的气也最多。常常面对笑脸相迎跟人家发传单，要不冷漠拒绝，要不拿了单子立马随手就丢掉，更有甚者不耐烦直接破口大骂。你可能会问，为什么要老老实实拼命发单，偷偷躲起来偷懒不行？真不行。第一，不跑单就没收入；第二，领队要求至少两人一组，互相拍小视频发布动态到群里以便监察。每两个小时必须上传三个小视频待领队监管。为什么要求卖力加微信呢？用意很简单，发朋友圈吸引客户来办卡。这个大部分人都能猜到。还有一个用意是通过微信朋友圈招募合适的“代理”发展所谓的“下级”然后拿佣金。人家哈萨尔可是说了哦，不是传销，只是分销而已。真的只是发展下级分销商的分销，跟拉人头的方式没有关系~晚上22:00——0:00（每日例行第二次洗脑，全程拉上卷帘门）这两个小时就比较痛苦了，实打实的洗脑时间。除了上交业绩以外，要开始盘查微信添加人数，如何盘查？简单，每天晚上把微信里的好友截图发到群里即可。如果没有完成早上设定的业绩和微信好友，那么将采取体罚措施。新颖的是，体罚措施并不针对你个人。如果A没有完成业绩那么接受体罚的是B，如果B没有完成，惩罚C，以此类推完成闭环。清算过业绩问题后，领队要求每个人都要分享今天遇上的“好事”，必须有，编都要编出来，而且不能出现任何“消极的东西”，例如什么“累”、“想休息”什么的字眼，一旦提及，挨打。分享好事之后，开始给我们洗脑什么哈萨尔战士是非凡的，要保持激情保持狼性balabala，有时候也要大打温情牌抽员工出来夸某个同事或者在群里分享一些鸡血小视频。然后又是举行仪式。集体仪式之后，领队会接着给我们“上课”半小时。其中因为很严，没有拍照的机会。以为就这样结束了吗？不会，上完课后集体来一次“我是最棒的“如果领队高兴，还会要求我们玩一玩“YES”。神烦这种傻逼游戏，我的声带根本受不了。游戏就两个人傻逼兮兮地四目相对举起拳头对着对方喊“YES”。喊得老子想DISS。最后一个环节，是在密封的操厅，深更半夜播放嘈杂的音乐，集体“蹦迪”。一天工作非常辛苦，半夜还必须跳舞，十分疲惫。说来奇怪，到底是操厅隔音太好，还是周围的群众胆小，一直没有人告发噪音扰民。晚上0:00——1:00这个点就是正式的下班时间了，我们常常会利用这个时间吃吃夜宵啊，洗脸刷牙洗脚什么的。有时候女生比较折腾，洗衣物什么的，反正得不到清净。凌晨1:00——早上6:00OK，蹉跎了一天，终于可以睡上一觉了，可是也不安宁。因为没有风扇，屋子闷热，宿舍不提供热水一身臭的要死，老鼠还会从管道爬进客厅在垃圾堆里享受晚宴，吱吱唧唧。之后的日子非常夸张，总部对我们的进展显得不高兴，怀疑我们“不努力”，于是要求我们每天微信好友目标增至40个，在一段时间之后更是达到50个。觉得轻松的，可以试试去大街上尝试加10个人微信玩玩。玩得你怀疑人生。这一批人是内蒙古总部派过来的，他们的任务是“打市场”，一年四季像个游击队一样全国跑，卖卡。基本逻辑是：找个新地区——把油水榨干捞一笔——换地方躲避监管——故技重施。他们为什么斗志昂扬？首先他们被洗脑比较“彻底”，接受总部的薪资制度，由于团队中的人均学历非常低，而且没有傍身之技，又不甘心老老实实学技术，跑单的收入对于他们来讲不错了。洗脑这个东西，我是装作被洗进去，人的大脑在得不到休息，非常疲惫的情况下很容易失去理智被人洗脑。好在，这个领队是个新人，洗脑的手段不成熟，不然就真完蛋。团队内斗比较严重，小团队常有相互偷单的状况发生。而且这个领队本身手脚不干净，趁我们在外跑业务偷偷回到宿舍偷东西，吃的用的都不放过。为什么不报警？没鸟用。出警需要工商局证明企业确实有问题才能出警，但是地球健身当时的确活的好好的，并不能说明问题。由于公司压根没想好好运营健身房，地球健身的法人郑建平上一份工作是电工。所以什么容推荐率、坪效、复购率啊一问三不知。高峰时段，跟菜市场一样，黑心老板为了节约开支，会使用很多小阴招，比如故意不开空调什么的，许多会员觉得体验不好，洗澡排队，器械排队，操课排队来几次就不来了，损失的钱又少，干脆就不管了。若经营风险达到阈值，直接恶意倒闭跑路。这一招，哈萨尔健身玩得非常溜。在这里你可以体会到什么是蝼蚁。无论刮风下雨，领队只会叫你滚出去跑单，即使在节假日我们也不能休息。端午节小长假的成都，大家都跑到周边地区玩去了，无人在街上顶着火辣的太阳散步，商场也没人。二、起底哈萨尔集团由于哈萨尔这个牌子已经声名狼藉，于是他们打出加盟牌。大肆收购奄奄一息的老店，简单翻新之后安上一个名字，实际控股却是哈萨尔，等时机一到，全国潜伏的地球健身、天球健身、人球健身、保龄球健身统一更换成哈萨尔的名号。舒适宝、青乌健身、宝为豪、转奇健身、威尔土、一挑韦德纷纷觉得很赞。要讲这个哈萨尔，首先必须从创始人“商业奇才”哈萨尔·巴根入手。先上一个巴根本人的自荐视频是不是感觉low里low气？人家是亚洲第一成功学大师陈安之徒弟。陈安之又是何方神圣呢？不用我扒，知乎百度都太多料了。至于一年开了14家店的哈萨尔，神不知鬼不觉成为亚洲发展第一，参照的“亚洲”可能是孟加拉。哈萨尔·巴根其人，早年交了100W费用拜如陈安之名下，师出之后创业，延续陈安之流派华丽而优雅的特点，凭借“100元健身骗局”而名声大噪迅速成为业内知名黑名单玩家。他的所谓创业课程，带有浓郁的“成功学”色彩。前几年一些创业节目上，巴根就开始卖拐了。介绍零底薪销售团队时，他的“美女合伙人”满脸洋溢着自豪。一天睡三四个小时，生活极其健康，咯咯咯。巴根号称“三个月保证回本”的健身房绝对真实。因为，大众点评上连店都是P的。P得很不走心。通过创业学院，包装了几个“导师”，刻意造就只要努力就可以改变命运的假象，这些新人绝大部分乃高中以下学历人群，高举民族大义的旗帜，很容易被煽动。苹果手机有了第一款蒙古元素的......外壳？后来，胆子大起来，开始在全国搞100元健身，想复刻国外Planet Fitness（星球健身）模式，由于什么都外行，爆发了很多负面事件。赤峰、大同、呼和浩特、贵州、通辽、青岛、唐山、无锡、包头等地相继出现了恶意倒闭的事件。巴根的手段，很是自作聪明。首先，通过注册个体工商户开健身房规避责任，之后再冠冕堂皇用消防不过关作为借口来卷款跑路。哈萨尔团队气焰嚣张，公开回应“诽谤”。令人叹为观止的是，哈萨尔公司居然不按常理出牌，公然宣称经营问题原因是“木秀于林”，佩服得很。还“让子弹飞一会儿”，没有公关团队是需要飞一会儿。哈萨尔公司不屈不挠，顶住压力，在此时喊出了继续颠覆的口号！醒醒，大清亡啦！随着资金链等问题的爆发，100元健身模式终于绷不住，全国引发了相当多维权事件。而且从16年开始，这些问题有愈演愈大的趋势。不止微博，网上各大社区相继出现维权纠纷。甚至出现了暴力事件。打从一开始，100元健身这个模式就是针对跑路设计的。先低价整合老店简单重装给人靠谱的形象，通过“零底薪”会籍用微信进行卖卡，卖卡手续非常简易，只需要提供姓名电话生日就可开卡，连身份证都不需要登记。为了客户安心，公司提供收据。如果要纸质合同，对不起，没有。给了纸质合同哈萨尔还怎么逃避责任安心跑路？再者，相当多一部分会员因为100元事小不予追究，苍蝇再小也是肉，聚少成多的100块可以累积成300万，这个数据出自贵州店。店铺连夜跑路，会籍离开当地再把微信拉黑，消费者想维权真的难上加难。不过作为企业，越来越大的负面新闻接踵而至还是令人头疼，巴根为了公关挽回声势，献出奇谋。发动创业学院的下属发帖洗地。并且松口宣布退卡。对这部分水军，我实在无力反驳关于退卡，以为就这样照做了吗？想多喽！不仅退卡时嚣张跋扈，根据消息，前前后后以审核为名也只退了九牛一毛。最可恶的，拿着退卡这事再度炒作一把！因多家店需要安排退卡，总部被迫成立的退卡小组：只有四人。其实，真实情况是只安排了一名人员退卡。面对声势浩大的退卡小组，我只能黑体加粗了。上万人被骗，安排了一个人退卡。截止目前，退卡依旧没有落停，有会员询问道哈萨尔退卡流程为何如此低效时，巴根的回答颇具风格。感兴趣的知友可以搜一搜“哈萨尔健身”看看负面报道有多少而哈萨尔工作人员对于退卡的会员，那叫一个“百依百顺”。一边装模作样退卡拖延，一边扮演受害者，演技十分油腻不愧号称“员工忠诚度世界第一”的企业，社会社会哈萨尔凭借强大的执行力以及手段，不仅和民生银行合作，还顺势打着宣传“搏克文化”的幌子深入中学，在大学开展校招会。闲暇之余，巴根也不忘批评一下传统健身房。心情好的话，朋友圈发发自拍发表感慨也是可以的。巴根却没有在朋友圈发布的情况是。。。反正无论如何，如今的哈萨尔健身已经焕然一新，更换名字为阿尔丁健身，继续颠覆着健身行业。非常低调的宣布回归地球健身呢？由于法人郑建平的跑路，会员以及员工开始请求司法机关的介入了。这简直比《虎啸龙吟》还精彩，愿这些受害者都能有个满意的答复吧~挂个小彩蛋，评论区询问的绵阳奶爸健身是否也隶属于哈萨尔旗下，这个问题我用两张图片回答。完18K1,613 条评论分享收藏感谢收起15K1,617 条评论分享收藏感谢收起正文 斐堡健身学院IFBB国际健美联合会官方合作伙伴，中国健美协会官方合作伙伴，实战派健身培训倡导者，改变中国健身教育，斐堡正在行动！ 咨询教练微信：我国的健身行业本来发展就缓慢且羸弱，一些健身培训机构进入大陆，将港台或者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的健身行业变得更加混乱，绝大部分的健身房教练只需要经过培训机构的几天的培训和考试就能够上岗教学。我在《》这篇文章里已经说过，如今的健身房盈利模式就是靠销售年卡与私教课苟延残喘，赚取的是那些来健身房一两次就不再来的会员的钱，主要盈利还是靠未来市场来盈利（一年卡：未来一年健身房使用权）。健身房实际上是场地提供商+教练提供商。但是健身房无法把现在的市场扶植起来，他们没有好的服务和好的教练让顾客能留在当下，只能饮鸩止渴先捞一笔。对于当前健身行业的商业模式，我们不妨先思考以下几个问题：1.健身房的弊病是什么？2.健身工作室相比健身房优异在哪里？3.未来健身房的盈利模式在哪里？4.健身教练的盈利模式在哪里？5.一对一授课的形式，是否必须依存于健身房？6.健身工作室与健身房的关系是什么？7.健身工作室是否能取代健身房？&一、健身房为什么留不住优秀教练？健身行业的私教流动性非常大，专业也各有不同，科班出身的很少。这里面有之前做销售的，有部队退伍的，有自己练了几年就出来做教练的，只有很少一部分是体育院校毕业的。在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。高昂私人教练课程的价格对行业以外的人有巨大的吸引力，很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业。但是对于教练而言，这其中的苦楚只有自己知道。大部分的健身房中，私教课程收入的70%—85%都归健身房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有。不高的底薪、极低的提成、狭窄的上升空间，这才是大部分健身教练的生存现状。业绩不仅决定了教练的收入，甚至决定了教练的去留。我在前一篇文章《》里还说过，现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而不看重教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。“不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说”——这是传统商业健身房的弊病，也是新兴的健身工作室的机会。如果中国的商业健身房继续当前的盈利模式，在未来，中小型的健身房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于健身房的控制。二、什么是健身私教工作室？健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润。但是假如有一个地方，它能够提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化的健身服务，而价格与健身房私教相近，甚至还更低，那么人们有什么理由不选择它去学习健身呢？健身工作室就是这么一个地方。健身工作室是健身行业的一种业态形式，它与健身房有很大区别。健身房是属于面面俱全的健身场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而健身工作室不一定会有这些。健身工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能，或是瑜伽，或是力量举，或是单纯的减脂，或是康复，或是高水平的理论教学。它所凭借的，是经营者多年的从业经验和较高的健身技术，而不是更贵的器械、更大的场地和更精致的装修。健身工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高。一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有自己的专项技术或者是资源，每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源，有的人提供技术，有的人负责运营。他们凭借个人的能力和资源立足于健身市场，颇有底气地与健身房开展竞争。在欧美的一些国家，健身工作室已经取代健身房，占领了本国的健身市场。&三、健身私教工作室未来的三种盈利模式私以为，未来十年健身工作室将会在我国遍地开花，逐渐取代健身房的私教，中低档次的健身房生存空间将进一步缩小，这部分健身房将主要提供健身的场地，放弃私教方面的盈利。未来的大趋势会是，健身房成为提供健身场地的场所，而工作室成为提供健身教学的场所。目前看来，有三种盈利模式将成为健身工作室的主流：1.一对一的个性化教学2.多人的团体训练3.一对多的标准化教学&四、一对一的个性化教学这种盈利模式是延续健身房传统的私教课模式。但是与健身房不同的点在于，随着健身人群的增加，在未来，健身工作室的教练很可能会细化定位，不会再像健身房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的健身体系中：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等。有水平和有影响力的教练，不会再把自己定位为“健身教练”，而是更精细的“力量教练”、“体态教练”、“体能教练”、“普拉提教练”等等。他们能用自己的体系，给有需要的客户，提供个性化的服务，而不只是简单地增肌、减脂，也不是仅仅再有韦德健美体系一种训练方法。&五、多人的团体训练（这个部分由虎柔主笔，我进行部分修改）说到多人的团体训练，很多人可能第一个印象就是Crossfit。对，这里要说的就是Crossfit。Crossfit的这种团体训练模式影响了不少的工作室和教练。一些没有冠名Crossfit的工作室，实际上用的也是Crossfit的训练方法在进行教学。Crossfit之所以流行，除了训练计划的多变和灵活之外，还有很重要的一个原因就是团体训练的氛围。传统的健身房，是场地提供商、器械租赁商、私教提供商、操课提供商。传统的健身房，是年费+私教费+周边补剂、餐饮费用。而CrossFit，基本上只有年费，大部分Box（CF的场馆名称）没有私教课。大部分的CrossFit Box的年费都比健身房的年费要贵许多，国内的Box收费普遍在1~2万。因为CF的年卡收费，已经把在年卡里面已经把场地费、教练费全部包括进去了。健身房会有免费的操课提供，铁打的兵营流水的兵。每次参加课程的伙伴都不一样。教练为了维持教学，不至于讲的太难使新人跟不上，就不可能把训练强度增加太多。CrossFit的教练，必须是长期驻扎在那个Box的，他需要熟悉学员的情况，为学员长期进行训练制定计划。而每次训练的组合成为WOD（Workout of Day），每个Wod，教练都会依据每个人的情况来划分等级。初学者进行Scale基础组。高水平的练习者进行RX（perform as prescribed）标准组。这种教学实际上是私教+操课的结合。在Box中，一起训练的伙伴是相对固定的，带队的教练也是固定的。Crossfit看上去，和操课类似，一群人在密闭的环境内进行统一内容的训练。事实上，组织形式完全不一样。Crossfit的本质，在于Community，在于社区文化。每一个Box，是CF爱好者的集中地。Box与Box之间，不是商业上的竞争对手，而是做大市场的同一阵线。&六、一对多的标准化教学我看到的这种盈利模式来自谢奕炜和柔王丸在上海的轻重健身工作室。他们与一般的健身工作室不太相同。主打的不是一对一私教，也不是团体训练，而是课程教学。课程主要瞄准的，是没有基础的健身者和想要塑形的女性。这种课程教学和一般私教课的区别在于：1.是多人教学2.是理论教学和健身训练并行3.是完整的系统性教学一般的健身私教，教学员动作，带学员训练，但是理论讲得很少，即便有教授也是零碎性地教授。如果市面上有人能够提供面向新手的健身课程。以较低的价格和极其优秀的教学质量给学员进行系统性的理论教学，那么健身者是会奔赴着去学习的。在当前，如何选择一名靠谱的健身教练，在这个混乱的健身市场中，真的是一门学问。而具备识别靠谱健身教练能力的人，他往往也脱离了健身小白的行列，不再需要那些低水平健身教练的指引。如果有办过健身卡的人会发现健身房的私教要么太贵，要么太水。而要和健身房的高手套近乎，你又不敢开口。健身的小白想要入门，就只能买私教课，而私教课一整套下来是大几千甚至上万，这其中你还会遇到各种奇葩私教——让你一节课就跑一个小时步的、各种忽悠你向你推销蛋白粉的、除了健美就不知道其他练法的。你想入门，那么你就是去选择免费模式——让高手带或者让懂健身的朋友带。前者成本太高，后者机会太少。因此，这种健身课程实际上是抓住了健身者的核心需求：如何更好地练。这三个月，我开始在福州用这种方式带我的朋友们训练，我发现，这种健身的教学模式和一对一的私教相比，难度大了许多，对教练的要求也高了许多。一是需要根据教学目标对课程制定完整的教学计划，二是对上课时间的把控要更加严格，上课时不能再随心所欲想到什么说什么，而是要严格按照之前的教学计划讲授知识，三是要将当前课程的理论和训练相结合，四是需要教练本身有一定的号召力才能够聚集到愿意跟你进行学习的学员。我希望能有更多的教练或者工作室使用这种模式对自己的学员进行教学，授人以渔，这是真正抓住了健身行业本质需求的模式，也是真正能够提高中国健身行业发展的模式。“不要藏私，要倾囊相授，以后会有更好的东西。不要害怕竞争，因为我们都在做大这个市场。”——我对自己说。版权声明：本文作者为陈柏龄，作者公众号为陈柏龄的酱油台（soychen01）。允许在不改动全文任何文字的情况下进行免费转载。如果有转载请将本段话一并带上。 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私人工作室需要办理：《个体户营业执照》注意事项。经营的事项需要通过工商局审核。办理营业执照周期为2-3个工作日。原因。注册营业执照是工商局规定，工作室、公司都需要办理营业执照。
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只要是以营利为目的，都需要办理工商营业执照。
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