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俄罗斯世界杯吉祥物是一只小狼 杭企再次拿到吉祥物官方授权
　记者 程超　编辑：潘洁
李宏与俄罗斯世界杯吉祥物人偶合影
　　2018年俄罗斯世界杯，虽然中国足球队出线的希望渺茫，但中国元素并没有缺席这场全球瞩目的足球盛宴。
　　北京时间昨天清晨，2018年俄罗斯世界杯吉祥物最终票选及揭幕仪式，在莫斯科举行，西伯利亚平原狼当选为官方吉祥物。
　　而杭州孚德品牌管理公司，成为国际足联2018年世界杯的吉祥物授权商，负责它的开发、生产和全球销售。不同于以往中国只能靠廉价的制造分一杯羹，现在，中国企业的品牌意识已开始凸显，从更高的层面开发国际大型赛事的商机。
　　杭州公司半个月打样飞莫斯科参加吉祥物评选
　　从1966年的英格兰世界杯开始，每届世界杯都会设计一个吉祥物形象。2018年的世界杯，早先公布的3款入围最终票选吉祥物分别是：东北虎、西伯利亚平原狼和西伯利亚森林猫。
　　昨天清晨，俄罗斯副总理穆特克、国际足联副秘书长博班、著名巴西足球运动员罗纳尔多出席了揭幕仪式。经过紧张投票，最终，西伯利亚平原狼以52.8%的得票率，成为2018年世界杯的官方吉祥物。同时，它的正式名字也揭晓了，叫&Zabivaka&(在俄语中有&得分者&的意思)，也象征着好斗勇敢。
　　这场投票及揭幕仪式，出现了杭州企业的身影。
　　杭州孚德品牌管理公司董事长李宏带着3款、共计60个候选毛绒吉祥物前往莫斯科，让评委可以更加直观地感受候选吉祥物。李宏说，这些样品是公司在半个月的时间里紧急打板生产的。作为国际足联2018年世界杯的吉祥物授权商，哪一款吉祥物形象会当选，对公司下一步的运作相当关键。
　　已是第二次拿到世界杯吉祥物授权
　　事实上，这已经是杭州孚德公司第二次从国际足联获得世界杯吉祥物官方授权。2013年，他们就已成为巴西世界杯吉祥物犰狳的官方制作与销售授权商。授权的产品，包括：吉祥物的长毛绒玩具、3D玩偶、钥匙链、派对产品和汽车配饰等五大系列。这一次，孚德公司再次拿到&Zabivaka&十多个品种的授权。
　　拿到授权，这意味着什么？李宏说，这就是说孚德公司得到了品牌方知识产权的使用权，可基于知识产权进行产品的二次开发。同时，产品的定价权也已在杭州孚德公司手上，设计、生产和销售都属于孚德。当然，风险也由孚德公司承担。
　　产品的全球销售和定价权的重要性，李宏深有体会：2010年，由中国生产的呜呜祖拉(足球迷用于助威的大喇叭)响彻南非世界杯。一个呜呜祖拉在世界杯官方卖120兰特，约合107元人民币。即便是在球场外的小贩手里，每支也要50兰特，相当于45元人民币。但浙江企业出口呜呜祖拉至南非的到岸价仅为4元，行业估算利润不到5%。
　　&现在不一样了，拿到这个授权后，定价权掌握在我们手里。&李宏表示，巴西世界杯吉祥物犰狳的利润，是呜呜祖拉的10倍以上。&以前，我们是追求者，现在是被追求者，全球的公司跟着我们跑&。
　　转型源自铁杆球迷的兴趣
　　其实，李宏也是从外贸制造起家，主要经营时尚家居用品、礼品等。2008年，全球贸易形势急剧恶化，很快，传统外贸行业好景不再，公司业务也受到很大影响，需另寻出路，李宏强烈地意识到了转型的急迫性。
　　&转型&的机会不经意地出现了：一位德国客户曾做过2010年南非世界杯吉祥物欧洲地区总代理，&他告诉我有一家做德甲俱乐部授权产品的德国公司想要出让股权&。这让原本就是铁杆球迷的李宏，瞬间提起了兴趣，&我二话不说，决定参股&。
　　借助自身在外贸行业的先天优势，李宏很快就摸到了这个新行当的门道。2012年底，他听到&巴西世界杯组委会正在找授权商和合作伙伴&的消息，便和团队成员整整准备了3个月。最终，一份上百页、能够展示自身实力的申请材料，交到国际足联手中。
　　这样一家拥有多年外贸经验、具有开拓国际市场能力的公司，正好是当年国际足联要寻找的理想合作对象，双方一拍即合。之前传统的外贸公司，正式转型成为国际足联的世界杯吉祥物官方授权商。
　　2018年世界杯吉祥物销售预计比上届增50%
　　获得官方授权，并不意味着就一定就能从世界杯中分得一杯羹。2006年德国世界杯纪念品和吉祥物的唯一指定生产商尼奇公司，便因销售问题导致破产。巴西世界杯上，孚德公司到底赚了多少利润，李宏不肯透露，只是表示卖了100万个吉祥物，公司也确实盈利了。此后，孚德公司还做了2015年加拿大女足世界杯、2016年欧洲杯的吉祥物授权项目，也都盈利。
　　不过，和赚钱相比，李宏认为，这些经历使得孚德公司在大型赛事吉祥物这个领域建立起知名度，带来更多的客户和曝光度。未来，孚德公司将专注于体育授权这一细分市场。
　　事实上，孚德公司已开始深入这一领域。目前，它已从国际足联挖来了授权部经理、荷兰人艾瑞克(Eric Vlieg)，并成立孚德欧洲分公司。德国分公司TOPTEAMS拥有多家德甲俱乐部的授权，且还拥有小球衣产品的专利。
　　李宏说，俄罗斯世界杯吉祥物的销售，孚德公司预计要比巴西世界杯增长50%以上。目前，这个细分行业还很小，孚德公司接下来打算深耕细作，培养球迷文化，期待这个行业的发展。
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萧企拿下2018俄罗斯世界杯吉祥物官方授权
孚德负责人李宏在俄罗斯2018世界杯倒计时纪念碑前留影
　　昨日，记者了解到，2018年俄罗斯世界杯吉祥物正式出炉，西伯利亚平原狼当选为官方吉祥物。而来自萧山的杭州孚德品牌管理公司，成为国际足联2018年世界杯的吉祥物授权商，将负责它的开发、生产和全球销售。
　　这是继巴西世界杯吉祥物官方制作与销售授权商之后，孚德第二次从国际足联获得世界杯吉祥物官方授权。业内人士分析，孚德拿下官方授权，充分表明萧山企业品牌意识进一步增强，从以往靠产业链低端廉价制造转向中上游开发国际大型赛事。
　　掌握定价权
　　据了解，2018年俄罗斯世界杯吉祥物正式名字叫“Zabivaka”。在俄语中，这个名字有“得分者”的意思，也象征着好斗勇敢，这也与俄罗斯民族性格不谋而合。
　　对孚德来说，拿到吉祥物授权意味着什么？据分析，这标志着孚德得到了2018年俄罗斯世界杯吉祥物品牌方知识产权的使用权。
　　有了这个使用权，孚德可基于知识产权进行产品的二次开发。特别是，产品的定价权也已在孚德手上，设计、生产和销售都属于孚德。实际上，产品的全球销售和定价权的重要性，孚德早有体会。
　　2010年南非世界杯上，由浙江企业生产、足球迷用于助威的大喇叭，由于没有授权，出口到南非的价格仅4元，而世界杯官方卖价折合人民币约107元。这其中产生的巨大差价，可以说就是品牌使用权的价值。因此，拿到授权就相当于拥有了定价权。
　　事实证明也如此。巴西世界杯上，孚德卖了100万个吉祥物，并实现了盈利，其利润是南非世界杯上球迷大喇叭的10倍以上。
　　占据“微笑曲线”两端
　　根据知名的“微笑曲线”理论，产品附加值更多体现在产业链两端，即设计和销售环节，而处于中间环节的制造附加值最低。特别是在体育文化创意产业，“微笑曲线”表现得特别明显，更为突出，这也为以孚德为代表的萧山企业提供了一条发展新思路。
　　除了巴西世界杯、俄罗斯世界杯独家授权商之外，孚德还得过2015加拿大女足世界杯、2016法国欧洲杯、欧洲冠军联赛等赛事授权，并与国际足联和欧足联建立了良好的合作关系。
　　公司负责人说，这些经历使得孚德在大型赛事吉祥物领域建立起知名度，带来更多的客户和曝光度。尽管这个细分行业规模目前还很小，但随着体育产业站上风口，行业价值有望进一步提升。根据计划，接下来孚德将继续专注于体育授权这一细分市场深耕细作。
作者：首席记者
姚潮龙　　编辑：陈茜如
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体育IP授权经营高收益中交织着高风险
“西伯利亚平原狼”能续写当年“福来哥”的辉煌吗？
孚德请来美女为“西伯利亚狼”打call
俄罗斯世界杯官方吉祥物“西伯利亚狼”
家住滨江星民村的李智佳是一个网购爱好者，也是一名铁杆球迷，平常喜欢逛逛网站淘淘宝。最近，她发现“小李子”和“懂球帝”APP上线了2018俄罗斯世界杯的正品官方吉祥物，面对这样可爱的毛绒玩具，李智佳果断下了单。但她不会想到的是，这只可爱的平原狼出自杭州萧山的一家企业。
就在1月6日，杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“孚德”）举行了“2018 FIFA俄罗斯世界杯吉祥物”全网首发仪式，现场公布了2018俄罗斯吉祥物——平原狼的全球定价，一款高25cm的平原狼毛绒玩具，在没有任何精美包装下需要128元。
据了解，孚德是2018俄罗斯世界杯吉祥物的指定授权单位，而其吉祥物的生产、销售和定价更是获得了全球唯一授权。这是继巴西世界杯之后，孚德再次获得国际足联的青睐。
不过，孚德总经理李宏却喜忧参半。虽然拿到国际赛事的官方授权，给企业带来了更多的机遇和客户。但在还未生产销售前，他们就需向国际足联支付一笔不菲的授权费。由于体育赛事持续时间较短，能否抓住这个“窗口期”让产品大卖，决定着企业“押宝”俄罗斯世界杯的成败。
因为一旦积压了库存，反而会拖累企业的发展。对于李宏来说，似乎一场艰难的博弈才刚刚开始。
从试水巴西世界杯 到国际足联主动联系
杭州孚德，是杭州协程实业有限公司旗下专门做体育授权生意的子公司。获得俄罗斯世界杯吉祥物的官方授权，是孚德第二次与FIFA直接签订授权协议。令人意想不到的是，操盘世界杯吉祥物这样的大项目，孚德整个公司的员工只有二三十人。
是什么让这样一家小型的企业频频获得国际足联的青睐？李宏说，在创立孚德之前，母公司杭州协程实业有限公司一直在做时尚家居用品、礼品等产品的外贸生意，主要面向德国市场。2011年，李宏开始涉足授权领域——和一家法国公司合作《丁丁历险记》的产品授权，到了2012年，业务有了进一步的拓展，收购了一家做德甲俱乐部授权的公司，并拿下美国20世纪福克斯公司《冰河世纪4》在德国的形象授权。在德国董事马库斯的提议下，李宏开始接触世界杯吉祥物赛事的授权。
“或许是因为我们做外贸的经历，让我们获得了国际足联的认可。”从提交资料和商业计划书，到面谈、邮件、电话沟通……整个谈判过程非常漫长曲折，孚德花了六个月，最终拿下了巴西世界杯吉祥物的授权协议。
巴西世界杯结束后，国际足联派出四大会计所之一德勤会计所来到孚德做审计工作。因为国际足联想要知道被授权商在巴西世界杯中吉祥物的生产和销售中，是否遵守他们的规定，包括是否在私下进行了隐瞒性销售。审计结果出来后，国际足联对孚德的表现非常满意，还特意颁发了一个“2014巴西世界杯特别贡献奖”给他们。
“巴西世界杯吉祥物的成功运营，让国际足联和同行企业对我们刮目相看，因此国际足联在2018俄罗斯世界杯对外招商开始前，就主动联系了我们，让我们考虑是否参与。”在李宏看来，能够让中国企业的身影经常出现在世界级的赛事中，无疑将给更多想要走出国门的企业带来更多信心。
来源：每日商报&&&&作者：记者 汪株燚&&&&编辑：高婷婷&&&&
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