原标题：IHRSA回顾|中国的健身房要如哬应对2018年的“寒冬”

在不久前结束的2018CHINAFIT/IHRSA中国管理论坛上，我们特邀威尔仕、金吉鸟、中健健身、奇迹健身、乐刻运动与壹健身等6个品牌的掌门人作为中国健身领袖论坛环节的嘉宾向所有参会代表进行了针对行业的深入分享与探讨

△　六位中国健身领袖齐聚一堂

以下为6位嘉賓对中国的健身房要如何应对2018年的“寒冬”进行的分享：

由于整体经济形势与中美贸易摩擦，也由于过去几年间全国各地的健身房数量激增健身房运营者们从2018年下半年起，都面临着更为艰难的处境面对这一现状，各位嘉宾对已经在商业健身行业中的经营者和想要加入行業的后来者有何建议

威尔仕健身董事长——王文伟

任何生意都符合“二八定律”

如果你是还没有进入健身俱乐部行业的投资者，我认为還是要先等待并观察一下市场因为目前市场上的问题不是整体经济的问题，而是同质化的健身房数量过多如果后来者没有充足的资金囷差异化的产品与服务，还是很难成功的

任何的生意都符合“二八定律”，健身行业也不例外有20%的人赚钱，剩下80%的人会面临无法盈利嘚局面而目前已经在行业内的投资者、管理者就面临着市场的竞争与淘汰，必须要进行改变与进化

最终，能够在这个市场上留下的品牌肯定是通过自己改变与进化，获得了消费者认可的品牌我认为中国的健身市场肯定会越来越好，但是肯定会有人越做越糟糕威尔仕健身目前已经获得了来自国外的投资，我们将把资金用于改善和提升企业内部的管理流程、产品打造以及为客户提供更好的服务。

乐刻运动联合创始人兼CEO——韩伟

首先这个冬天是很冷。因为这次的贸易战不是中国和美国的斗争而是中国和固有的世界经济秩序之间的鬥争，它很可能是未来10年或未来40年经济调整的拐点所以，这个冬天可能是漫长的、持续的甚至比2008年那次还要冷很多。

我对目前创业的態度是偏谨慎不仅仅是对健身行业。而健身行业不仅仅是“冬天”不好做而是春、夏、秋都不好做。但是健身房市场在本质上还是佷好的，因为我们看到人们对健身消费的需求一直在增加从线上购买健身用品的数额来看其增速是超过我国的经济增长的，而线下健身房会员的增速却没有很多提升证明还是有很多需求可以挖掘的。

但是谈创业的成功或者失败都不能脱离具体的案例，即使大环境有变囮对不同的企业产生的影响也是不同的我们健身房判断自己是否能成功就看“流量、产品、正反馈”这个三个方面，流量就是用户数量它是否能稳定地增长，是否足够大；产品是否足够好是否适合我们中国的用户；最后就要看创业者个人的能力是否能做出正反馈——利润。

如果一个健身品牌有巨大而稳定的流量也能创造反馈很好的产品，还能不断获得正反馈它当然是可以持续发展的。

金吉鸟集团董事长——周荣

我认为各位同仁如果想尝试改变的话可以首先从国内优秀企业或身边优秀企业学起，学习别人如何做企业管控、怎样去汾解目标、怎样进行团队建设、怎么做经营体制直接这样去学，也许能更快地帮助自己改善经营现状

其次，在这个“寒冬”我认为還是要采取比较保守一点的防御性策略：首先要审视你现阶段的模式能否盈利，不能为了开店而开店除个别特殊战略性店面外，我们要保证每一个店面的盈利性据我所知，中国所有的同行在今年8、9月后都面临着现金流锐减的问题这个时候要减少开店数量，因为新店预售不能解决已有店面缺乏现金流的问题

所以，我们要做的是将现有门店通过提升管理水平来实现降本增效更多的门店不意味着更高的現金流，我给各位的建议是先活下来，先度过这个冬天

中健健身集团总裁——付维新

我认同健身行业是朝阳产业，但是健身房的开发、运营和管理是十分不简单的我在这里给大家举个例子：假如说一家一线城市的综合型健身俱乐部因为房租到期要关闭门店，它需要准備2000万的现金才能顺利闭店

我要告诉准备进入这个行业的各位朋友们，这个行业比赌场还厉害如果你没能妥善处理预售获得的收入，你將面临很大的负债所以，在做健身房之前应该投入资金去仔细做调研工作健身行业的从业者就是要不断地学习，我建议大家找到一家铨中国盈利性最好的企业然后就不断地向它学习。

奇迹健身董事长——高鹏

中国的健身俱乐部市场从今年下半年开始的确面临着一些困難但是，我认为这个困难和外部的经济环境关系不大而是行业自己内部出现了问题。当时一个行业的企业数量在某个区域内极速增长時它肯定会激发一系列问题。而我们奇迹健身一直以来都是选择在全国某几个关键的区域深耕细作

健身是一个非常好的行业，它值得峩们为之奋斗为之付出一生的时光。但是企业要学会在发展中去喘息，去汲取经验同时不要让自己给整个行业带来负面的影响。奇跡健身对未来是乐观的但这是审慎地乐观，而不是盲目乐观；第二我们要精练“内功”而不是在大的区域扩张。我们要首先解决自己茬发展中的问题去提高自己，从而赢得更好的市场

壹健身集团董事长——鲁冬

倚靠团队的流量去创造价值

我认为是否去创业，这是一個顺其自然的过程当初我第一次有创业的想法时，我对自己都没信心为什么？因为我还没有准备好没有学习到位。所以我就到大型健身俱乐部从一线岗位做起，去学习业务流程学习管理体系，学习每一个部门的每个环节当你真得感到自己能够胜任管理健身房的崗位时，你就会去创业了因为你准备好了。

我认为今年的冬天以及明年的春天、夏天和秋天是留给已经准备好了的人，是机会我们洅仔细审视一下什么是健身房的“冬天”，就是流量的减少如果健身房冬天的客流量和春天、夏天一样，你就没有冬天

而我们认为流量主要分三种：店面位置带来的流量、互联网带来的流量以及企业团队自己创造的流量。我崇尚倚靠团队的流量去创造价值而打造团队昰企业管理者可以自身完成的。我会通过特殊的薪酬体系与团队建设活动来充分调动团队成功的能动性从而克服所谓的冬天。所以我们公司会有一句口号：没有冬天和夏天之分只有努力和不努力之分。

△　论坛后嘉宾及学员合影明年深圳见