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思想既是财富中 国 风 文 化 网――――山东工商学院 ――――山东工商学院队名： 队名：e 诺队 成员： 成员：王道刚 于金朋 逯文文 王燕思想既是财富前 言文化是一个民族独有的东西，是祖宗留给我们的文化遗产，它是 这个民族得以继续存在的基础， 当一个民族的文化消亡或者被其他的 文化形式所代替，失去了民族存在基础的时候，那么即便它的人民仍 旧存在，这个民族的存在和消亡实际上是没有什么区别的。 当越来越多的文化形式从原有的那种昌盛发展到现在的濒危乃 至已经消失， 谁该为这些事情负责？当越来越多的青少年如痴如醉地 沉醉在圣诞节、万圣节、NBA、足球以及情人节等西方文化的氛围中， 还有多少人能够从春节、庙会、传统戏剧、皮影戏、传统民乐等中国 传统文化形式中找寻到往日的那种新鲜和快乐？当另外一种 “崇洋媚 外”在我们中间悄然流行的时候，我们不该在抵抗西方文化侵略的阵 地前举起了自己手中的“枪” 。让我们的传统文化重新绽放他的光彩 是我们的责任。思想既是财富目录： 目录：第一、 第一、网站简介 第二、 第二、总体战略 ――网站价值观 ――网站价值观 ――网站战略目标 ――网站战略目标 第三、 第三、市场分析 ――政治环境 ――政治环境 ――经济环境 ――经济环境 ――社会文化环境 ――社会文化环境 ――行业目标 行业目标分析 ――行业目标分析 ――目标市场分析 ――目标市场分析 第四、 第四、网站内容 ――民间文学 ――民间文学 ――民间表演艺术 ――民间表演艺术 ――民间美术 ――民间美术 ――民俗文化 ――民俗文化 第五、 第五、营销策略 ――推广总方针 ――推广总方针 ――推广的具体策略 ――推广的具体策略 第六、 第六、管理团队 第七、 第七、风险管理 ――市场风险 ――市场风险 ――管理风险 ――管理风险 ――财务风险 ――财务风险 ――其他风险 ――其他风险 ――风险对策 ――风险对策思想既是财富中 国 风 文 化 网 商 务 策 划 书第一章 网站简介中国风文化网致力宣传中国民间文化，呼吁人们传承民间文化。 随着时代的发展，人们越来越热衷于追求新鲜刺激的事物，而传统的 民间文化渐渐淡出了人们的眼球， 很多民间文化面临濒危乃至已经消 失。民间文化是一个非常脆弱的生存方式，它从没有像经典文化以及 典籍文化一样用各种方式进行加强。 并且民间文化还有一个致命的弱 点，它的传承一般都是口口相传，并且还有很多“传男不传女，传内 不传外”等禁忌，传承的范围也很窄，大都是师傅传给徒弟、父亲传 给儿子等这样的形式，一旦出现断线，它这种形式很快就可能消亡。 中国风文化网为民间文化的完整传承建立了一个很好的平台。 中国风 文化网大致分为民间文学，民间美术、民间表演艺术、民俗文化四个 板块，通过我们这个平台，可以向人们宣传民间文化，在人们了解民 间文化的同时，能够传承。第二章 总体战略（一） ．网站的价值观 自立自强，臻诚至善，尽职尽责； 重“义”轻“利” 的网站传统行为； “诚信为本”、“服务大众”的网站理念； 维护传统，传承文化，服务国家的社会使命感。 （二） ．网站的战略目标思想既是财富1、 短期目标――建立网站，开拓市场 建立和完善网站及制度，稳步运营网站，提高网站知名度和 点击率； 做好社会和政府公关工作，得到其他相关商家和政府的大力 支持； 在网上进行全国宣传，让更多的人了解我们的网站； 让网民体验我们的服务，取得他们的认同，并实现初步赢利； 探索并积累网站管理的经验， 为今后的发展奠定坚实的基础， 总结出一套适合本网站的管理模式。 2、 中期目标――稳步发展，吸引更多商家加入 继续加大我们的网站宣传力度，与更多的商家形成稳定的合 作关系，逐渐成为宣传民间文化网站的领军人物； 积累资金，为以后的发展打下坚实的经济基础。 3、 长期目标――网站创新，多元发展 对网站现有业务进行创新，实现多元化发展； 以优质的服务质量、敏锐的洞察力、详细的文化信息，成为 一流、全面宣传民间文化的引领者。第三章 市场分析一、宏观环境分析、政治环境 （一） 政治环境： 、政治环境电子商务具有全球化、方便快捷、成本低、效率高、选择性强等 优点，因此，发展十分迅速。思想既是财富目前，世界各个发达国家政府对电子商务的发展都比较重视。我 国电子商务刚刚起步，但人们对电子商务的巨大潜力深信不疑；我国 政府积极支持电子商务活动的开展，先后批准北京、上海、天津等城 市作为我国电子商务的试点城市，并开始计划制定一系列相应的政 策、法规等等。 虽然我国在电子商务法律、 政策方面 （如税收政策） 还略显欠缺， 但国家正在不断努力完善。所以，现阶段我国的电子商务发展环境相 当健康，内部推动力非常巨大，如果选择正确的商务模式以及突出的 创意和营销理念，我们相信电子商务的发展空间将会与日俱增。、经济环境 （二） 经济环境： 、经济环境截至 2004 年底，中国电子商务市场获得了飞速的发展，其中国 际、国内的风险投资机构也为此大力注资。相关基础设施建设依然保 持较高的投入和增长。 我国政府在发展电子商务基础环境方面非常重 视，从政策制订、硬件和网络建设、软件开发、知识产权的保护以及 推广电子政务等各方面，都为电子商务发展奠定了较好基础。 受中国总体经济的强势增长以及国内内需的拉动， 中国电子商务 市场也面临前所未有的机遇，根据 iResearch 发布的《2004 年中国 B2B 电子商务研究报告》数据显示，截至 2004 年底，中国电子商务 市场规模已经达到了 3200 亿元人民币， iResearch 预计，到 2007 年，中国电子商务市场总体规模将会达到 17000 亿元人民币。需求如 此巨大， 这将给任何有意和必然涉足电子商务的企业及创业团队带来 无限商机。思想既是财富（三）社会文化环境: 社会文化环境:经济全球化给任何一个国家带来的影响绝不仅仅作用于经济发 展上，他是一次悄无声息的全球文艺复兴，让全球每一个优秀民族的 先进思想文化融合。近几年我国经济发展呈过热趋势，不可否认，日 益信息化的生活方式令我们对时间备感压力，尤其是对于城市的人 们，无暇对生活的各方面面面俱到，同时欧美各国的文化渗透令我们 对生活的态度不再那么传统。 在我们的生活周围电子和网络将我们之 间的距离缩短，将运营商和客户之间的距离缩短，这将是我们的主营 方向。二、行业环境分析(一)、行业竞争结构分析: 行业竞争结构分析:我们的主要业务是为中国民间文化的宣传建立一个平台， 但合作 商的意愿我们只是假定其成立， 还有客户是否愿意在网上学习和了解 民间文化，是否接受我们的新型宣传方式都是我们要考虑到的。文化 交融、 科技发展以及无处不在的传媒都在影响着人们的生活方式和思 想。可以说，我们处在这样一个广阔的文化背景中，为我们提供无限 的机遇，未来发展前途无限。、竞争对手： （二） 竞争对手：现阶段，和我们网站提供类似民间文化服务的网站是极少存在 的， 这是我们的优势所在。 虽然网上销售商也有自己的网上销售渠道， 他们良好的商业信誉和专业化的物流、销售渠道，都是我们无法比拟 的，但是我们网站初期加大宣传，让更多的人了解我们的意愿，让每思想既是财富个人了解传承中国民间文化不仅仅是我们的责任，更是全社会的责 任。 我们所面临的挑战一方面是如何获得网民支持， 让网民对我们所 经营的业务有一个清晰透明的认识。 另一方面是逐步打造属于自己的 网站特色优势，创造出区别于传统观念的新的电子商务业务领域，使 人们在网上娱乐的同时学习和了解我国民间文化， 丰富人们的精神生 活。四、目标市场分析(一)、总体市场分析我们的网站是针对全国人民， 尤其是对中国民间文化知之甚少的 青少年。当今社会科技发展之迅速已经远远超过人们的想象，文化冲 击越来越大，人们已经适应这种状况，崇洋媚外已经是不稀奇的，以 至于民间文化的遗失， 尤其对新生代来说对祖国的民间文化的了解是 少之又少。 我们创建中国风文化网正是让更多的人传承民间文化， 市场潜力 大、范围广、份额足。这无疑给了我们巨大的信心！(二)、目标市场确定： 目标市场确定：经过总体市场分析，我们将主体目标客户群锁定为：青少年，大 学生，及一些喜爱民间文化的社会网民群体。 基于网站经营战略， 本网站同时跟网上销售民间手工艺品的商家 合作，通过链接网网店与商家互通互联，从而满足客户群的对民间工 艺品的需求。思想既是财富(三)、网站定位： 网站定位：基于市场分析和目标市场确定，我们将网站定位为：依托于互联 网，实现信息交流共享，客户信息反馈，客户关系管理，为目标客户 群提供详细中国民间文化传播的信息平台。 本网站分为四大块：民间文学、民间表演艺术、民间美术、民俗 文化，网民可以在我们的网站上了解更多的民间文化，使民间文化继 续发展下去。 同时， 我们会把我们的网站做得更好， 内容越来越丰富， 把更多的民间文化告诉世人。（四）业务方向中国风文化网以宣扬中国民间文化为首任， 以链接民间手工艺品 网店、打广告、充值会员等为盈利点。我们还会根据目标市场、目标 客户群以及传统节假日，推出新颖的信息和优惠活动，通过这种方式 让更多的人了解中国民间文化。第四章 网站内容中国风文化网致力宣传中国民间文化， 网站主要包括四个方面的 内容，即民间文学，民间表演艺术，民间美术，民俗文化。(一)民间文学民间文学的种类很多，它包括神话故事、传说、歌谣、谚语等， 它们构成了中国口继文学的通史， 对过去人们的道德思想形成了很大 的影响。 1. 神话传说 中国拥有五千年的历史，五千年的文明演绎了太多的故事，中华思想既是财富民族的神话传说故事与中华民族的历史一样源远流长， 与中华民族灿 烂的文化一样绚丽多彩。中国的神话传说不仅数量众多，内容丰富， 而且充满诗情画意和艺术魅力， 可是有许多在口口相传的过程中常常 被忽视或删减，失去了他原有的神奇色彩，中国风文化网对我国民间 神话故事进行了汇总，带领人们走进神话故事的世界，感受夸父逐日 对自然的好奇与崇拜；学习精卫填海对灾难和困苦的不屈争斗；增加 对后羿射日等英雄人物的敬仰与热爱； 欣赏梁祝化蝶对纯真爱情的讴 歌与赞美； 对美好生活的向往； 对邪恶势力的憎恨等丰富细腻的感情。 走进神化传说的世界，让人们认识许多可爱的人物：用生命创造 世界的盘古和女娲；为人民造福的伏羲氏、神农氏、大禹、羿；为理 想奋斗不止的愚公、刑天、鲤鱼；为人民发展立下大功的燧人氏、仓 颌、嫘祖、孔子……中国风文化网对我国民间神话传说的内容、 其教育意义及与之相 关的电影动画都做了详细介绍。 2 歌谣 歌谣是民间文学体裁之一，又是民歌、民谣和儿歌,童谣的总称。 歌谣一般大多数是为孩子编唱的， 有时也会在一些风土人情的主题活思想既是财富动上 ，唱属于自己民族的特色歌谣。歌谣同歌曲的不同之处是，歌 谣以押韵为主，往往表达了一些有趣的小事，有时也阐述了一个深刻 的道理，但都是简短押韵的，很少有很长的歌谣。 歌谣的种类很多,按内容分,有苦歌、情歌、盘歌、风俗歌、节令 歌、童谣等;按形式分,有欢、西、加、比论等。 劳动歌谣 将劳动的艰难倾诉出来，渔歌、田歌、山歌时时可闻。 如《六月》 ： 六月早稻黄又黄，打把稻剑日日忙。 天光割来露水谷，下半日割来好上仓。 爱情歌谣 这类歌谣在乐清很多，颇为群众喜闻乐见，其原因面貌、韵味特 色一直保留至今 。爱情歌谣表现乐男女之间的微妙情感，是爱情追 求的一种诉说方式。 如《一只麻雀》 ： 一个大姐来送米，一只麻雀来自飞。 一飞飞到稻草里，一个头来一个尾。 两只眼睛两支翅膀腿，两张嘴巴花得花儿开。 一哈一哈一朵梅花，一朵金莲花。 时政歌谣 对于社会生活中的时政、形势的基本认识和态度，承载了民众思想既是财富的真实情绪。 如《食堂歌》 ： 天光凤凰卵，日昼光荣粉。 接力清水等，黄昏望电影 童谣 乐清童谣(儿歌)很多，随时可闻。童谣往往是儿童游戏时自然流 露的童言， 也有成人教育儿童对事物简要认识的知识性歌谣。 以童趣、 娱乐为主。 如《小小尼姑爬楼梯》 ： 小小尼姑爬楼梯，摸把白米供雄鸡。 雄鸡不想白米吃，只想小小尼姑做夫妻。歌谣 生动有趣的歌谣给人们过去的生活增添了不少色彩， 但是今天几 乎无人吟唱，中国风文化网对我国民间歌谣进行了汇总，带您重温歌 谣的乐趣给我们忙碌的生活增彩加色的。思想既是财富3.谚语 3.谚语谚语是熟语的一种。 是流传于民间的比较简练而且言简意赅的话 语。多数反映了劳动人民的生活实践经验，而且一般都是经过口头传 下来的。谚语类似成语，但口语性强，通俗易懂，而且一般都表达一 个完整的意思，它多是口语形式的通俗易懂的短句或韵语。谚语内容 包括极广， 有的是农谚， 如“清明前后， 栽瓜种豆”； 有的是事理谚， 如“种瓜得瓜， 种豆得豆”； 有的属于生活上各方面的常识谚， 如“饭 后百步走，活到九十九”。类别繁多，不胜枚举。谚语跟成语一样都 是语言词汇整体中的一部分，可以增加语言的鲜明性和生动性。 了解和学习谚语不仅可以增长生活常识，可以使语言生动幽默， 对于人际交流有很大帮助。进入中国风文化网就可以轻松获得这些。． （二） 民间表演艺术民间表演艺术包括民间戏剧、曲艺、音乐、舞蹈、武术、杂技等， 它们也是历史悠久，从上古时代产生、发展并传承下来。中国的民间 戏剧发源于原始劳动歌舞，是世界戏剧三大源流之一。 1. 民间戏剧、曲艺 民间戏剧、思想既是财富中国是戏曲的发源地，可是当今社会流行歌曲盛行，他们渐渐的 代替了中国民间戏曲，但戏曲的精华却是流行歌曲无法替代的。中国 风文化网为中国民间戏剧、曲艺搭建了一个传播与继承的平台。 民间戏曲包括昆曲、高腔、梆子腔、京剧、评剧、河北梆子、晋 民间戏曲 剧、蒲剧、上党梆子、雁剧、秦腔、二人台、吉剧、龙江剧、豫剧、 越调、河南曲剧、山东梆子、吕剧、淮剧、沪剧 、滑稽戏 、越剧、 婺剧、皮影戏等四十余种。 比如皮影戏：皮影，又称灯影，以在灯光照射下用兽皮刻制的人物隔亮布演戏 而得名，是我国民间广为流传的傀儡戏之一。皮影戏是中国的一门古 老传统艺术，老北京人都叫它“驴皮影”。千百年来，这门古老的艺 术，伴随着祖祖辈辈的先人们，度过了许多欢乐的时光。皮影不仅属 于傀儡艺术，还是一种地道的工艺品。它是用驴、马、骡皮，经过选 料、雕刻、上色、缝缀、涂漆等几道工序做成的。皮影制作考究，工 艺精湛，表演起来生趣盎然，活灵活现。 民间曲艺包括五音大鼓， 川剧变脸， 京东大鼓、 京韵大鼓、 单弦、 民间曲艺 天津时调、山东快书、湖北渔鼓、湖北大鼓、陕北说书、陕西快板 常德丝弦、四川清音、快板书、数来宝、二人转等等。 以川剧变脸为例:思想既是财富川剧变脸是川剧表演的特技之一， 用于揭示剧中人物的内心及思 想感情的变化，即把不可见、不可感的抽象的情绪和心理状态变成可 见、可感的具体形象――脸谱。川剧变脸是运用在川剧艺术中塑造人 物的一种特技，是揭示剧中人物内心思想感情的一种浪漫主义手法。 相传“变脸”是古代人类面对凶猛的野兽， 为了生存把自己脸部用不 同的方式勾画出不同形态，以吓唬入侵的野兽。川剧把“变脸”搬上 舞台，用绝妙的技巧使它成为一门独特的艺术中国民间曲艺蕴含了丰富的内涵，是智慧的结晶，中国风文化网 对我国民间戏剧和曲艺的表现形式、 蕴含的故事及其所用道具的特色 与制作过程都有详细介绍。 欣赏和学习民间曲艺使我们的生活更加精 彩。2.音乐舞蹈 2.音乐舞蹈民间音乐 中国民间音乐是传统音乐文化中存见的一部分既古老又现代的 音乐文化类型,是创始于人民大众又供人民大众在日常社会生活中通 过口传心承方式来共同操纵、共同享用、共同演绎和共同传承的一种 非专业创作的社会音乐文化产品。它包括民间歌曲、民间歌舞音乐、 说唱音乐、戏曲音乐、民间器乐五大类。思想既是财富中国民间音乐表现的是社会文化生活.是我国现实主义文学艺 术之开端,对于音乐文学的发展有着重大而深远的影响.并且反映了 社会现实和表现人民思想感情。密切结合劳动人民的生产和日常生 活。 民间舞蹈 民间舞蹈起源于人类劳动生活，它是由人民群众自创自演，表 现一个民族或地区的文化传统、 生活习俗及人们精神风貌的群众性舞 蹈活动，所以也称为“土风舞”。 民间舞蹈多为载歌载舞的集体舞，舞蹈动作千姿百态，各具民 族及地方特色。这些舞蹈表现的内容有古代原始社会的狩猎生活、战 争经历、图腾信仰及生殖崇拜，也有现代生活中各种传统节日里人们 表达欢喜之情的娱乐活动，有的则渗透了各种民俗、祭祀、礼仪活动 的遗风。 民间舞蹈具有鲜明的民族风格、浓郁的地方特色，它没有 国家地域的界限，能够沟通世界各国，因此是最社会化、最国际化的 舞蹈。 中国民间舞蹈是中华民族艺术宝库中的璀璨明珠，它不仅历史悠 久、题材广泛、内容丰富、形式多样，而且数量之多也是世界上所罕 见的。主要包括秧歌、狮舞、中华鼓舞、钹舞灵星舞、乘肩小女舞队、 踏歌及各民族特色舞蹈。 中国风文化网包罗了各种民间音乐舞蹈节目和它们由来及与其 有关的民间故事，还有简单的民间音乐舞蹈的相关教学视频，让你赏 心悦目，流连忘返。思想既是财富3.武术、 3.武术、杂技 武术武术 武术又称国术或武艺，中国传统体育项目。其内容是把踢p打p 摔p拿p跌p击p劈p刺等动作按照一定规律组成徒手的和器械的 各种攻防格斗功夫p套路和单势练习。 武术具有极其广泛的群众基础 o是中国人民在长期的社会实践中不断积累和丰富起来的一项宝贵 的文化遗产。是中国民族的优秀文化遗产之一。 武术的组成有二部分， 一：套路，各种拳术的套路，别看没有什么技击做用，但是，这 是武术的基本组成部分，套路可以锻炼身体的柔韧性、灵活性、协调 性、平衡、力量、耐力等。 二：攻防，你打我防，我打你防，只要哪一方防不住，哪一方就 输了。从攻防在延伸出来，就可以去思考、模拟。虚拟一对手，对你 来各种攻击，你来怎么样的去防守和反击，把这些个防守和反击动作 组合起来，加以一定的力学原理，配合身体的灵活性和力量，这个就 可以称之为一门武术 4.杂技 4.杂技 杂技，亦作“ 杂伎 ”。 指柔术（软功） 、车技、口技、顶碗、 走钢丝、变戏法、舞狮子等技艺。现代杂技特指演员靠自己身体技巧 完成一系列高难动作的表演性节目。 大约在新石器时代，中国的杂技就已经萌芽。原始人在狩猎中形 成的劳动技能和自卫攻防中创造的武技与超常体能，在休息和娱乐思想既是财富时，在表现其猎获和胜利的欢快时，被再现为一种自娱游戏的技艺表 演，这就形成了最早的杂技艺术。杂技学术界认为中国最早的杂技节 目是《飞去来器》 。这是用硬木片削制成的十字形猎具，原始部落的 猎手们常用这种旋转前进的武器打击飞禽走兽，而在不断抛掷中，他 们发现不同的十字交叉，在风力的影响下，能够回旋“来去”，于是 它就成了原始部落的氏族盛会中表演的节目。 杂技艺术中的很多节目是生活技能和劳动技术、武术技巧的提炼 和艺术化。由于杂技艺术来源于五花八门、缤纷多姿的现实生活， “杂”成为它的整体特征， 故而“杂技”之名就在历史长河中被确定 下来。 杂技艺术在中国已经有 2000 多年的历史。杂技在汉代称为“百 戏”，隋唐时叫“散乐”，唐宋以后为了区别于其他歌舞、杂剧，才 称为杂技。 杂技包括力技、 形体技巧、 耍弄技巧、 高空节目、 马戏与动物戏、 幻术。 中国武术与杂技一直都是令人惊叹的技艺， 中国风文化网让你一 饱眼福。如果你想学习武术杂技，只要成为我们的会员，就可以在网 站享受视频教学。（三）民间美术民间美术品种极多，且目的、用途各不相同，如有供赏玩的造型 艺术，亦有以实用为主的工艺品。总的来说，可分为：①绘画。其中 包括版画、年画、建筑彩画、壁画、灯笼画、扇面画等。② 雕塑。思想既是财富有彩塑（ 奇观彩塑 、 小型泥人） 、建筑石雕、金属铸雕、木雕、砖 刻、面塑、琉璃建筑饰件等。③玩具。包括泥玩具、陶瓷玩具、布玩 具、竹制玩具、铁制玩具、纸玩具、蜡玩具等。④刺绣染织。包括蜡 染、印花布、土布、织锦、刺绣、挑花、补花等。⑤服饰。包括民族 服装、儿童服装、嫁衣、绣花荷包、鞋垫、首饰、绒花绢花等。⑥家 具器皿。包括日用陶器、日用瓷器 、木器 、竹器 、漆器、铜器及 革制品、车马具等带有装饰及艺术价值者等。⑦戏具。包括木偶、皮 影、面具、花会造型等 。⑧ 剪纸 。包括窗花、礼花、刺绣、刺绣 花样、挂笺等。⑨纸扎灯纸。包括各种花灯、各种纸扎。⑩ 编织 。 包括草编 、竹编 、柳条编、秫秸编、麦秆编、棕编 、纸编等。11. 食品 。糕点模、面花面点造型、糖果造型等。 1. 瓷器泥塑 瓷器是一种由瓷石、高岭土等组成，外表施有釉或彩绘的物器。 瓷器的成形要通过在窑内经过高温（约 1280℃-1400℃）烧制，瓷器 表面的釉色会因为温度的不同从而发生各种化学变化。 烧结的瓷器胎 一般仅含 3%不到的铁元素，且不透水，因其较为低廉的成本和耐磨 不透水的特性广为世界各地的民众所使用。 中国是瓷器的故乡， 瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡 献，在英文中“瓷器（china）”与中国（China）同为一词。 常见纹饰有：二老图、三星人、四季花、五谷丰登、喜鹊梅花、竹林 七贤、饮中八仙、九龙闹海、山石竹鹊、穿花龙、水仙、兰草、兰石、 石榴、莲池荷花、并蒂莲、秋葵、菊花、月季、海棠、玉兰花、团花、思想既是财富团菊、折枝、牡丹等。有许多装饰图案的构思，有着耐人寻味的深刻 寓意和表达人们内心对幸福的向往和对生活的祝福。 2. 泥塑 泥塑，即用粘土塑制成各种形象的一种民间手工艺。在民间俗称 “彩塑”、“泥玩”。 泥塑艺术是我国一种古老常见的民间艺术。它以泥土为原料，以 手工捏制成形。或素或彩，以人物、动物为主。它包括无锡彩塑、 潮 汕泥塑 、惠山泥人。 3. 玉雕 玉，实际是优质的石。玉石的种类非常多，有白玉、黄玉、碧玉、 翡翠及玛瑙、 绿松石、 芙蓉石等。 玉石经加工雕琢成为精美的工艺品， 称为玉雕。工艺师在制作过程中，根据不同玉料的天然颜色和自然形 状，经过精心设计、反复琢磨，才能把玉石雕制成精美的工艺品。 玉雕是中国最古老的雕刻品种之一。商周时期 ，制玉成为一种 专业，玉器成了礼仪用具和装饰佩件。玉石历来被人们当作珍宝，在 中国古代，玉被当作美好品物的标志和君子风范的象征。 玉雕的品 种很多，主要有人物、器具、鸟兽、花卉等大件作品，也有别针、戒 指、印章、饰物等小件作品。中国的玉雕作品在世界上享有很高的声 誉。 玉雕的品种很多，主要有人物、器具、鸟兽、花卉等大件作品， 也有别针、戒指、印章、饰物等小件作品。北京的故宫博物院中收藏 的大型玉雕&大禹治水&，就显示了中国玉雕的高超技艺。思想既是财富主要流派有北京玉雕、玉雕湾、扬州玉雕、南阳玉雕 4. 剪纸年画 剪纸，又叫刻纸，窗花或剪画。区别在创作时，有的用剪子，有 剪纸 的用刻刀，虽然工具有别，但创作出来的艺术作品基本相同，人们统 称为剪纸。剪纸是一种镂空艺术，其在视觉上给人以透空的感觉和艺 术享受。其载体可以是纸张、金银箔、树皮、树叶、布、皮、革等片 状材料。 剪纸刻法 1.阳刻 以线为主，把造型的线留住，其他部分剪去，并且线线相连，还 要把形留住，开以外的剪去，称为正形。 2.阴刻 以块为主，把图形的线剪去，线线相断，并且把形剪空，称为负 形。 3.阴阳刻 阳刻与阴刻的结合。 年画 年画是中国画的一种，始于古代的“门神画”。清光绪年间，正 式称为年画，是中国特有的一种绘画体裁，也是中国农村老百姓喜闻 乐见的艺术形式。大都用于新年时张贴，装饰环境，含有祝福新年吉 祥喜庆之意，故名。传统民间年画多用木板水印制作。 年画画面线条单纯、色彩鲜明、气氛热烈愉快，如春牛图、岁思想既是财富朝图、嘉穗图、戏婴图、合家欢、看花灯，胖娃娃等，并有以神仙、 历史故事、戏剧人物作题材的。颇多作为门画张贴之用，夹杂着“神 o护宅”的观念，如“神荼郁垒”、“天官”、“秦琼敬德”等，体 裁（或形式）有门画（独幅和对开）四屏条和横竖的单开独幅等。 年画妙趣生辉，给人一种美的享受。中国风文化网会给大家带 来生动有趣的视觉感受。 5. 竹编 传统竹编工艺有着悠久的历史， 其富含着劳动人民辛勤劳作的结 晶， 竹编工艺品分为细丝工艺品和粗丝竹编工艺品(说明:有瓷胎工艺 品和无瓷胎工艺品)。 瓷胎竹编产品技艺独特，以精细见长，具有&精选料、特细丝、 紧贴胎、密藏头、五彩图&的技艺特色。 民间美术贯穿于人民生活和精神世界的各个领域， 直接反映劳动 人民的思想感情和审美趣味，显示出他们的聪明智慧和艺术才能。中 国风文化网对我国民间美术做了详细介绍， 还有相关视频供会员学习 与欣赏。（三）民俗文化民俗文化反映了老百姓日出而作、日落而息的各种习俗，如庙会 和传统节日等。这些传统节日中有着大量的民族内涵，然而随着西方 大量节日的到来，中国的很多节日却在逐渐淡出。从事相关研究的专 家指出： “很多民族的民俗民风都已经没有了，充满中国民间文化气 息的春节本是民族凝聚力与亲和力的体现， 而我们现在却不知道该如思想既是财富何去过了！如今节日没有了文化的载体，文化内涵变得越来越空泛， 人们也就对节日失去兴趣了。 ” 1. 庙会 庙会，又称“庙市”或“节场”。是指在寺庙附近聚会，进行祭 神、娱乐和购物等活动，是中华文化传统的节日风俗。庙会是中国民 间广为流传的一种传统民俗活动。 其形成与发展和地庙的宗教活动有 关，在寺庙的节日或规定的日期举行，多设在庙内及其附近，故名。 流行于全国广大地区。古代，“日中为市”，进行集市贸易。 至南北朝时，统治者信仰佛教，大造寺庙，菩萨诞辰、佛像开光 之类盛会乃应运而生，商贩为供应游人信徒，百货云集，遂成庙市。 早期庙会仅是一种隆重的祭祀活动，随着经济的发展和人们交流 的需要，庙会就在保持祭祀活动的同时，逐渐融入集市交易活动。这 时的庙会又得名为“庙市”，成为中国市集的一种重要形式。随着人 们的需要，又在庙会上增加娱乐性活动。于是过年逛庙会成了人们不 可缺少的过年内容。但各地区庙会的具体内容稍有不同，各具特色。 2. 传统节日 中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历 史文化的一个组成部分。传统节日的形成过程，是一个民族或国家的 历史文化长期积淀凝聚的过程，我国的传统节日，无一不是从远古发 展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人 民社会生活的精彩画面。目前，国家法定休假的节日有春节、清明、 端午、中秋四个。除此之外还有许多传统节日，如除 夕、元宵节、思想既是财富立春、寒食节、端午节、七夕节、重阳节等等。 中国传统节日很多，它们反映着民众的心理和习惯，具有深刻的 文化内涵。可是随着西方文化的盛行，人们对于传统节日不在那么热 衷，他们往往只是知道它们的日期，对他们的起源、风俗，传说却知 之甚少，中国风文化网对中国传统节日各个方面介绍的有滋有味，有 文章，有视频、音频，不仅可以增长知识，还会获得乐趣，让我们感 受浓郁的节日文化气氛。第五章 营销策略一. 推广的总方针以最新的科学手段，传承世界最古老的-----中国民间文化，基 于人们的物质生活到达一定的水平， 以及精神文化生活对人们的重要 性， 大力宣传推广中国民间文化， 丰富人们的知识、 开阔人们的眼界、 提高人民的精神文化修养是当今时代的一大主题。二.推广的具体策略1、 广告宣传 1)网络宣传 在百度， Google 等搜索引擎上注册， 方便用户快捷的找到 “中 国风文化网” 对网络用户资料进行统计并通过邮件进行宣传 在各大高校论坛发帖宣传 在门户网站插入植入式广告 在相关网站建立友情链接，相互宣传,最大程度上达到双赢思想既是财富在大学生聚集的各种网上留言簿，blog 空间等发文宣传 2)平面宣传 在各高校校园内张贴大幅海报并散发宣传单 2.网站会员制宣传 2.网站会员制宣传 免费注册会员。新会员的注册即可获得一定数量的中国风传 统“铜钱” ，消费铜钱即可在网站观看、下载各种视频、音乐、 文本等珍惜资源。会员“铜钱”获得方式，可以通过每天首 次登陆我们的网站以及参与我网站组织的有奖竞答互动，也 可以在我们网站的留言板上留言，同时你可以向网站上传资 源， 一旦您上传的资源被网站采纳， 您即可获得一定量的 “铜 钱” 。 3、特色节日宣传 每逢过节，中国风网站会在各大高校推出节日宣传的特色 服务， 当天相关工作人员会发放印有中国民间文化的特制卡片， 以及组织有奖竞答活动， 参与即有我网站提供的精美民间饰物， 调动大家的积极性，加大宣传力度，提高人们对传统节日的认 识与学习。同时，在各大高校宣传的同时，我网站也会相应推 出一系列活动，让会员在闲暇之时享受我网站提供的服务。 4、网站链接 中国文化网致力宣传中国民间文化， 因此我网站为人们提 供了一个传承中国民间文化的平台， 通过和一些销售民间产品 的网店进行友情链接，提高点击率，增强知名度。凡是通过我 网站链接与其他网店达成购买协议的顾客可以根据消费金额 的多少获得一定的“铜钱” 。思想既是财富5、获取国家文化部支持 随着经济全球化得发展， 人们对新事物以及西方文化的追 求越来越热衷，而中国的民间文化在人类的成长中已近濒危， 如何拯救民间文化，成了国家的迫切需要。国家对民间文化的 一系列政策保护与支持为我网站的宣传与发展提供了有力的 条件。 6、 公益服务 为一些社会公益活动提供赞助。 （例如向“中国少年儿童 基金会”献爱心活动） 。有了公益事业的光环，在帮助他人的 同时，本网站更能吸引更多的会员与商家，会员增多，为公益 活动的赞助也随之增多，如此良性循环。第六章 管理团队王道刚：沉稳、乐观，处事冷静，是我们的主心骨。 王燕：善良、深虑，没有一般女孩的稚嫩，善于听取别人的意 见，是我们团队的能手。 逯文文：勤奋、刻苦，对事物有自己的见解，对我们处理决策 有很大帮助。 于金朋：善于学习，能帮助大家。 团队协作是一件很重要的事，但有时会因为以及意见一致而 导致矛盾，当发生意见分歧时，我们会先进行沟通，每个人 发表自己的意见，有什么说什么绝不针对个人，以少数服从 多数的原则通过决议。如有特殊情况，暂停商议，然后在规 定时间内，给出其具体决策根据，再进行讨论。思想既是财富第七章 风险分析有创业必然就有失业，如何才能将风险降到最低，以确保网站在 当今经济社会发展中稳稳站住，站好，其中有很多因素，包括要面对 国家的政策， 当地市场的发展趋势和消费水平及客户满意度等这都是 几个重要的因素，如把这几种重要的问题解决或降到问题最小化，才 能使本网站长久的发展和壮大。 1． 2． 融资缺口：将概念转化为消费者需要的产品需要足够的投资 研究缺口：在市场竞争中生存下来的过程中，需要面对大量的困难，耗费大量资金 3． 4． 5． 信任和信息缺口：管理者与商家之间的信任、沟通风险 资源缺口：网站必须的资源 管理缺口：管理者的经验、才能的缺乏 根据以上的理论分析， 结合本网站的自身特点以及宏观的市场环 境，可总结出于以下几种风险： 一、市场风险 1． 市场需求的不确定性虽然我们网站主要致力于传统文化的宣传与传承，但无论是哪种 信息和服务，消费者大多数都顺应从众效应，即对于新事物的追 逐，他们的转移成本和心理成本较高。特别是我们网站的主营业 务是一种渐渐淡化出人们眼球的传统文化的服务，是对现有新新 事物服务的一种挑战。在打入市场的初期，由于资金、宣传和管思想既是财富理的因素影响，或是客户需求定位的失误，对市场容量和需求的 估计可能不尽准确，产生一定的风险。 2． 市场接受时间的不确定性在推广网站的初期，由于投入资金有限的影响，以及客户关系管 理缺乏实际系统性的规划和经验，网民对我们网站地接受时间可 能会超出估计时间，相对漫长，造成网站点击率低，推广策略效 率低等后果。 3． 短期内无法形成核心竞争力核心竞争力并不仅仅体现在信息服务的差异化，它是一个网站区 别于其他竞争者的凝聚在网站内部同时又从网站工作人员身上散 发出来的特质，要锻造出核心竞争力，需要在长期的市场竞争中 积累经验、立足创新、最大限度的活的网民的认可，这是一个长 期的艰巨的工程。但是，同时我们要认识到，网络既是电子商务 发展的沃土，也是能顷刻淹没他的汪洋，一个网站的生命周期是 受很多因素限制，威胁与机遇同样多，能否在网络市场给予的有 限的时间内打造出强有力的核心竞争力，我们承担着比较大的风 险。4．市场战略定位与网站推广的偏离如果战略定位出现失误，或是在实际运作时网站推广与战略发生 偏离，都将对网站市场的开拓造成困难。思想既是财富5．客户满意度风险无论从网民还是网站自身角度来看我们网站的价值都体现在客户 满意度上。但是在网站推广和宣传的过程中，我们担负着信息服 务与顾客的心理满意度之间的存在一定距离的风险，以及在服务 实施过程中由于一些不可预知的因素的影响，造成服务达不到预 期的效果的风险。二、管理风险 1． 决策风险：管理就是决策，可见决策对于一个网站的运作起着多么至关重要 的作用。特别是对于处于信息产业中，形势瞬息万变，信息量的 海量性以及时间的紧迫性都将会对决策者产生深刻的影响。我们 的长期战略，是把我网站建设成一个全面的一流的宣传民间文化 的引领者。在长期的市场运作中，由顺应网民的需求逐渐转变为 引导全球网民的需求，这对于网站领导者的市场洞察力、决策能 力以及网站的决策结构和决策辅助工具都有着非常高的要求，并 且承担着相应的风险。可以说，一个决策的对错决定着企业的命 运。 2． 组织风险：在初期， 我们的组织结构在借鉴历史经验的同时加入我们对网站 的理解和创新，也许并不能完美的适应网站的战略和运营，因此 可能会在网站的运作产生出一些危机， 导致决策失灵， 管理失衡，思想既是财富不能对整体的发展发挥积极作用等等后果。 3． 人力资源风险：不仅我们的业务是一种创新，并且我们的每一项服务、信息都属 于一种创作。与 IT 行业一样，人是我们日常运作中最活跃的因 素，也是我们创业过程中最宝贵的财富和资源，更是我们网站的 旺盛生命力的源泉。 因此创作人员的流失将是对我们的最致命的 打击，而且由于我们的服务在形式上被模仿的机会很大，人员的 流失也可能会造就我们更多的竞争对手。 三、财务风险： 财务风险： 1． 2． 3． 创业初期融资不成功，资金供应跟不上运营步伐 网站缺乏资金持续投资能力 由于网站主营信息服务，制作并实施大中小型策划，可能会出现现金流不顺畅的问题 四、其他风险 由于我们创业团队成员的能力和经验的限制， 可能还存在一些我 们未曾预见的风险存在， 需要我们的网站运作的过程中逐渐发现并采 取相应的措施。 五、风险对策 基于上述风险分析， 我们认为在可能的风险来临之前将它的可能 性降到最低，才能有效的应对风险，因此制定出以下预防风险应对措 施： 1. 在网站的运作过程中，逐步完善客户关系管理系统，建立有效的思想既是财富客户反馈机制，时刻以客户需求为中心，时刻把握客户需求和市 场方向。 2. 建立健全市场信息网，动态跟踪经济发展及市场需求度，发现机 遇并抓住机遇。 3. 建立并不断改善决策机制和风险预警系统，加强与咨询公司的合 作，从根本上提高决策的科学性和有效性及实际性。 4. 实施渐变式管理，在管理的过程中不断挖掘内部存在的问题，并 不断进行改革、创新，改善网站组织架构。 5. 实施以人才为中心的人力资源管理，做好工作人员的职业生涯规 划，实施科学合理的绩效评估系统，完善人才选拔、培训，实施 有效、人性化的激励政策。 6. 提高管理者的风险意识，培养高素质的高级财务管理人员。 7. 与投资商家、银行建立长期良好的合作关系，建立优良的商业信 誉。 8. 建立属于网站的风险基金。 9. 建立科学的财务预测机制以及财务风险机制。 10.建立网民的个人信息安全的高级管理结构及加强网站信誉和宣传 方面的推广思想既是财富
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