照通市有几家怎样开耐克专卖店店

耐克为啥在一家百货的600家店里开“店中店”?_联商网
耐克为啥在一家百货的600家店里开“店中店”?
在美国拥有超过 1000 家门店的百货公司 JCPenney 本周宣布,将在约 600 家门店中设立 Nike 品牌的“店中店”。
所谓“店中店”的概念,其实是与百货公司的普通柜台相对应,拿 Nike 的例子来说,它在 JCPenney 中的“店中店”面积最大有约 46 平米,虽然比不上上百乃至上千平米的 Nike 独立门店,但与过往逼仄的 Nike 百货柜台比有显著提升。最重要的是视觉上的“升级”,“图像表达更突出,装潢硬件升级,有模特,天花板上垂下个巨大的 Nike logo 标志”,整个空间的独立性会稍强。
从商品供应上看,Nike 在 JCPenney “店中店”也将提供更丰富的产品线,覆盖、鞋和,以男士产品为主。
虽然门店的面积不大,但不管怎么说,600 都是个不小的数目。放到中国,相当于 Nike 要在你所知道的几乎所有主流百货商场里都做一番“形象升级”。
Nike 在 JCPenney 里的“店中店”,图片来自 Fortune
这个消息出现在 Nike 业绩整体增长缓慢的当口,所谓“缓慢”也是与竞争对手相比而言。整个 2016 财年与进入 2017 财年后的最新季度,Nike 公司的收入增幅都维持在 6% 左右,而 Adidas 在 2016 财年前三季度的收入合计增长了 20%,Under Armour 则已经连续 26 个季度收入增幅超过 20%。
虽然如今的美国百货业并不景气――美国最大的百货公司梅西百货连续 4 年在圣诞购物季后裁员,一周前刚宣布裁员 1 万人,另一家百货公司 Sears 仅 2015 年就关闭了 235 家门店,但对 Nike 这样的品牌来说,在美国,来自百货等的“批发渠道”对它的收入贡献还是超过了 72%。“批发渠道”与品牌直营零售店相对应,它包括百货商场,也包括多品牌体育用品商店等。
Nike 要在 JCPenney 里正式(他们曾在 2016 年尝试这种做法)大开门店的做法出现在竞争对手 Under Armour 宣布与美国另一家百货公司 Kohl’s 合作的 8 个月后。根据后者当时达成的协议,Under Armour 将从今年 3 月起进驻 Kohl’s 在美国的超过 1100 家门店。
Under Armour 在百货公司 Kohl‘s 中的柜台,图片来自 BizJournal
不过,跟 Under Armour 与 Kohl's 合作不同的是,Under Armour 选中 Kohl’s 的原因在于它的主要消费者是美国郊区的中产阶级女性,这是前者目前正在激进拓展的消费群,Nike 的店中店则设立在 JCPenney 的男士区,部分门店会有女士及儿童产品线。
对 Nike 来说,以更加鲜明的形象出现在百货商场里有助于建立品牌形象。而它选择在此时加重在百货渠道的布局,另一个原因在于,以往所倚赖的另一个重要批发商渠道――多品牌体育用品商店,正在经历一个漫长的休怠期。
全美曾经最大的体育用品连锁店 Sports Authority 2016 年初关闭了美国的 400 多家门店并申请了破产保护、另一家同类商店 City Sports 也在 2015 年年底申请了破产保护,这对于 Nike 这样的品牌意味着风险。
与此同时,Fortune 援引 NPD 的一份报告则指出,百货公司内的运动类商品销售额同比上升了 5%,而在体育用品商店的销售额则处于负增长。也就是说,在相比之下,百货的消费者对于运动产品的需求在增长,这对 Nike 而言是笔值得争取的生意。
去年申请破产保护的体育用品专卖店 Sports Authority,图片来自 USAToday
不过从长期来看,Nike 会把更多精力转移到直营零售门店中。按照 Nike CEO Mark Parker 去年 11 月的说法,到 2020 年,Nike 的直营业务(DTC,Direct to Consumer,包括官网电商业务)预计达到 160 亿美元,占公司总收入的 1/3,这个比例目前在美国市场约为 27% 左右。
至于为什么要加强直营门店的比例,Nike 大中华区资深传讯总监黄湘燕曾在去年接受《好奇心日报》的采访时表示,这是为了更好地向消费者传达品牌形象、加强线下购物体验,同时为经销商(也就是百货商店、多品牌运动商品店等)提供示范。
从某种角度说,Nike 此次进驻 JCPenney 更像是一种权宜之计。一方面,百货仍然是重要的销售渠道(尽管影响力在下降),另一方面,虽然直营零售店意味着更好的服务、更高的利润率,但前期投入成本巨大,也需要时间。
这也可以解释,为什么此次合作的消息由 JCPenney 方面出面宣布,或者换种方式理解,在这个合作里,JCPenney 对 Nike 的需要远大于 Nike 对 JCPenney 的需要。
图片来自 Flickr 用户 Sam Howzit
JCPenney 的首席商品官 John Tighe 在接受媒体采访时表示,他们看好运动风盛行所带来的运动商品需求,认为 Nike 店中店的设立会刺激客流。
这种积极的看法在竞争对手 Kohl’s 那里得到了验证。整个 2015 年,Kohl’s 整体收入微增 0.9%,其中,运动与健康相关产品的销售额同比增长了 15%,这也使得这家百货公司比过往更积极拓展运动产品品类(包括引入 Under Armour),他们预计运动品类将最终为公司贡献 20%(约 40 亿美元)的年销售额。
JCPenney 看好 Nike 店中店的另一个原因来自它们在 2006 年与丝芙兰的合作。当时,JCPenney 把丝芙兰开进了约 600 家门店,完整保留丝芙兰独立门店的设计,达到“店中店”的效果。按照 JCPenney 去年公布的一组数字,丝芙兰所在的百货区的年坪效为 600 美元,大约是该百货公司平均年坪效的 3 倍多。
JCPenney 的 CEO Marvin Ellison 在去年 11 月的分析师会议上称,“丝芙兰的成功和它的独特性在于扩大了 JCPenney 的商品数目,也让一些有竞争力的行业领先品牌成为我们供应商品的一部分。”他认为这增加了 JCPenney 在同行业中的竞争力。如今,“产品线规模扩大”的 Nike 店中店也被认为是增加 JCPenney 竞争力的筹码。
JCPenney 中的丝芙兰,图片来自 thekrazycouponlady.com
从整个行业趋势来看,品牌以“店中店”的形式(而不是普通专柜)进驻百货的案例正在越来越频繁地出现。电商公司 Rent the Runway 最近在位于旧金山的一家高端百货 Neiman Marcus 开出了专区,另一家百货公司 Nordstrom 正在运营一个每月更新的快闪店系列,由买手店 Opening Ceremony 曾经的创意副总裁 Olivia Kim 作为“策展人”。
在这些例子中,供应商(也就是商品品牌方)都被认为是那个“更被需要”的一方,这种“品牌话语权强过百货公司”的状态在过去是不可想象的。要知道,包括 Kate Spade、Michael Michael Kors、Coach 在内的“轻奢”品牌都是依靠百货公司强大的销售网络才接触到了广大的消费者,Nike 也是如此――它曾在 1973 年遇到供求难题,当时的解决方式就是与零售商们签订了“概不退换”但提供 7% 折扣的订单,借助百货公司的网络把商品卖到了全美各地。
不过,一个 Nike 可能难以真的改变 JCPenney 们的命运。就拿丝芙兰的例子来说好了,它看起来激动人心提升了坪效,但丝芙兰区的坪效远高于其它区域的事实,也说明丝芙兰在客流转化上的效率其实并没有那么高。
(来源:好奇心日报 作者:徐婧艾)
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开一家耐克专卖店需要多少钱
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1.投资50万左右 这是最低标准 2家接近 2.装修图纸免费 自行装修 宣传是自己的事情 货架统一提供【一般比较鬼】 3.折扣问公司 秘密咱也不知道 换货不可能高过20% 估计在10%~15% 一定没有浮动几率 4.加盟费 保证金 装修费用 店铺租金【60平】 进货 全部50万左右 5.同上 6.没有次品不退换 不存在100%换货 7.全国统一零售价 连打折都是 8.同问题1 最后给你一个建议 这种大品牌不好经营 条件克扣多 他们牌子硬 公司大 一般不会和你谈条件 都是你执行他的 1年~1年半内难以实现盈利 除非你的城市消费水平高 且店铺位置极佳
需要投资双门头的店面,然后一季至少要提30万的货,货分为春秋两季,只有第一季可以换货,以后就只能自己消化
.投资50万左右 这是最低标准
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来源:今日头条
&&&&&&& 如题,还有一些商场里都有耐克阿迪的柜,他们是官方授权的吗?卖的是高仿还是正品?问题中的问题&&&&&& 首先更正下提问的朋友,在国内,NIKE目前已没有工厂店这一称呼的专卖门店,虽然英文还是工厂店,但正规授权的门店都会添加中文“换季优惠店”&&&&&& 这是NIKE的一种销售策略,在国内一些品牌为了处理积压的库存,甚至脏品残品,开设了所谓的工厂店,售出商品一律不可调换,价格也比较低,但对于消费者来说没有任何售后保障,所以NIKE更改旗下工厂店,并加以:换季优惠店字样,区别于那些兜售积压产品和次品的工厂店。&&&&& NIKE换季优惠店,顾名思义,主要以售卖早期相同季节的产品和已过季的产品为主,商品不满意可以按照三包法进行调换,除了在尺码和颜色上会出现缺货现象,货品选择还是比较丰富,跑步、综训、篮球、足球、生活等系列产品都会在换季优惠店选购到,甚至还会淘到一些断码的限量款,大大降低撞衫撞鞋的机率。&&&&&& 再来说下正价店,顾名思义,正价店既是当季产品不打折、不促销,按照产品定价的形式进行售卖;很多运动品牌都将旗下的专卖店分成等级,但这种等级都是内部比较清晰,传达给消费者的就是专卖和旗舰店,旗舰店从货品的货量和品种来说都非常饱满,一些限量、珍藏或者明星款产品一般只能在旗舰店看到;专卖店又分直营店、连锁店和联营店;&&&&& 直营店就是NIKE中国某区分部直接开设的店铺,这种店的货品是按照NIKE产品大数据结合地域消费需求而来,产品选择比较丰富;&&&&&& 连锁店一般来说是NIKE地区分部授权的经销商开设的,这种店的货品是按照授权商的喜好结合消费需求订购的期货产品,这种店铺的产品丰富度要低一些;&&&&&&& 联营店是合作形式开设的店铺,一般在经销商资金链发生问题或者经营不善的情况下,会采取这种模式开设门店,对于消费者而来说没什么影响;&&&&&& 另外还有一种是授权经销商,这种以个人形式得到授权的比较多,像余文乐、陈老师都得到过授权开店,并且出售一些联名产品,还有淘宝很多常年资深的卖家,也得到了NIKE的授权;&&&&&& 在国内,北上广这样的一下大城市,NIKE还会有系列的专卖店存在,这种门店售卖单系列专业产品为主,并提供NIKE ID定制服务,一般售价都很高,比如篮球店、跑步店、飞人专卖店、健身训练专门店、高尔夫店、生活店等等;我们可以通过logo来区分这些门店;&&&&&& 这个logo代表着NIKE的专业运动产品,所以门头上只有这么一个logo的一般都是运动店;&&&&&& 这种logo的门店基本都是NIKE生活系列产品,&&&&&&& 在不同地区或者国家,一些门店用这种logo;这是经典的SB产品,滑板、跑酷爱好者的推崇,生活系列比较多的出现DUNK SB;&&&&&& 总之,按照个人不同的运动需求或者生活穿着需求去选择NIKE的店铺,现在假货盛行,认准授权和熟知产品、品牌的一些特点,可以杜绝买到假货,追求最新的产品可以和设计样式,还有一定经济实力的就去正价店;追求一定品质,能满足生活要求的屌丝们就去换季优惠店,必定性价比很高!正品鞋&&&&&&& 通俗的说,专卖店买的那种。
&&&&&&& Nike、Adidas等公司自行研究设计,在大陆的OEM工厂加工制造的。OEM工厂要经过非常严格的审核才能成为一流品牌的合作者。&&&&&&& 注:OEM,代工。代为加工制造,一般不做自有品牌。
&&&&&& NIKE的鞋子从鞋标上可以看出代工厂商是哪个厂子A品鞋&&&&&& 性价比最高的。
&&&&&& 正品鞋的OEM工厂按照Nike、Adidas的订单多做的部分(赚取额外利润),其物料(materiels)、设计(design)、工序(working procedure)、质量控制(QC)与正品鞋都是一样的。&&&&&& 故A品鞋是性价比最高的,只是最后一道打磨的工艺没有正品做的细致,如果拿起鞋仔细看,会发现个别地方有胶印没有打磨干净。A品鞋和水货一样,均可以成为正版。logo(产品标识)也是生产基地偷着缝制的,要拿正品仔细对比才可看出区别。厂鞋包括合格的、不合格的,真正的原厂A货就是指那些合格的,可以进专卖店的鞋,即真正的原厂A货就是正品!
&&&&&&& B品是厂家提供的原料和图纸,部分是由生产基地生产,部分是小作坊生产的鞋子,同样不含税,质量和A品相差较大,但同样属于原厂鞋。&&&&&& 区别:仔细看鞋子上面的logo(产品标识)会和正品有一点点出入,但问题不大。对于质量检测不合格的鞋会打上一个红色的B的标记,然后集中销毁。所以B品就是说的质量不过关或者质量有瑕疵的真品。真的所谓B品,正规检测时候一般有一个B的标志的(不过不排除特殊流出的)。&&&&& 猫腻在于,在部分检测或者销毁的时候,内部工作人员将B品偷运出来地下流通到市面,其实就是将质量不合格的鞋弄出来卖。 还有一种情况就是,检测人员将部分质量过关的鞋(A品)也擅自打上B的标记或者混同着,这样便于偷运出来。这种鞋其实没有质量问题。&&&&&&& 注:B品鞋的质量参差不齐,有好有坏。狭义的正品&&&&& 除了打折的价格,正品的价格都是公司指定的全国统一价格;除了正规渠道和正式代理出售(包括一些小店二传手),其他的都不是正品。正品一定是带原装鞋盒。广义的正品&&&&&& 真正的原厂鞋,包括A,B品,都是授权厂家生产的鞋,和专卖的正品质量没有区别(专卖店也有部分B品,B标记已经经过处理)。
其他 1、原厂料拼装鞋(组装鞋)
&&&&& 原厂料拼装鞋(组装鞋)就是假鞋的一种! 拼鞋是利用指定鞋厂里生产多余的材料,偷出来的材料,不合格的材料(材料也有选用检测的),从厂里废品垃圾里捡来的破烂等等,然后躲在某个角落自己用低下的工具拼出来的鞋子。 可以肯定的说,所谓拼鞋也只是用了点点部分的原材料,而且各部件还可能不是配套的(比如42的鞋底配41的鞋面)。为什么看鞋标容易分出拼鞋,道理就在这里。2、走私货(水货)
&&&&& 这个说法也很多,但是可以说是最没有意义的说法,水货原来指国外走私过来的东西。以前在中国没有指定鞋厂的时候,倒是的确有水货,现在鞋子大部分都是中国产了,made in China,何来走私的概念?当然,也有从国外带回来的在国外买的特殊款式的鞋的确是正品,但这就不能算走私了。
3、高精仿(超精仿)
&&&&&& 有真就有假,假的也得分层次。高精仿就是假鞋里层次最高的,现在很多高精仿的仿真程度已经逼近100%,据我所知最高的已经达到99%了。这种鞋首先是外观和真品无二,只有用仪器才能测出细微差别,其次它的用料和做工也比一般仿鞋好出一大块。一般人根本看不出其真假,需要专家来鉴别,对于部分仿的特别好的鞋(主要是些款式比较老,仿鞋技术已经很成熟,或者是款式比较常见,仿制难度不高的鞋),非得专家级的专家才能辨别。据了解,现在有不少专卖店里就有高精仿的鞋,或是有意卖高精仿打打擦边球以求多点利润,或者是部分店员私下里自行拿高精仿和真品掉包,把真品拿出去卖,等等。
&&&&&& 外贸鞋?国产的耐克阿迪的鞋不是都基本出口的吗,难道外贸鞋是指这种鞋?答案当然是否定的。外贸鞋说白了也是仿鞋,仿制的程度比较高。外贸鞋有很多是高精仿的,很多老外买了去到国外就当正品蒙人,也有些仿真度不够高,介于普通精仿和高精仿之间。这些鞋价格比正品便宜很多,款式质量也能满足很多人的需要,虽然世界各国都不允许假鞋的出售,但是有需求就会有市场,有市场就会有人想办法钻营。所以,外贸鞋的概念应该是:国内一些没有耐克、阿迪授权的厂,私下生产的仿鞋,主要目标是国外市场(主要是北美、南美、欧洲等)。也有部分普通精仿鞋出口,但是由于为了这种普通仿鞋而承担高过其价值两倍以上的运费和不小的风险并不非常值得,所以普通精仿出口的很少,要有也是发往“老少边穷”地区。 5、精仿(普通仿鞋,精仿A货)
&&&&& 最常见的仿鞋,一般以价格谋求市场,质量和同价位的二线品牌鞋相近,这种鞋如果称是正品的话一般人都可以分辩出来。
6、比精仿更便宜的仿鞋
&&&&&& 比精仿更便宜的仿鞋,其实这种鞋和精仿很难说有什么明确的界限,只能说一分钱一分货,价格便宜其质量当然也会下降。
现在网络上有很多人或者故意混淆概念,或者以次充好,正品、A品都有用低一挡的鞋冒充的情况,尤其是正品。对于不大会辨识的朋友,最主要一点就是不要太贪便宜,网络上都是以赚钱为目的,如果一双专卖价八九百的鞋,至少也可以卖个500吧,却有卖家300就卖了,还保证正品,试想,这卖家难道是上辈子欠你的,就得给你一下优惠50%多,就算想用价格优势来吸引顾客,也不至于使用这样的自杀价吧。&&&&&& 真真假假很多时候已经无从分辨了,几时在专卖店也有可能买到B品,反正规则就在这里,换句话来说,最重要的还是要适合自己的脚,真假和舒服相比,也许舒服会更重要吧!毕竟你的脚,这辈子就这一双了!鞋子,还可以换啊!
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&&&耐克专卖店门口摆摊 “专卖”假名牌运动鞋【图】
耐克专卖店门口摆摊 “专卖”假名牌运动鞋【图】
13:56:51来源:中国服装网
¥24.00元/公斤
¥15000.00元/吨
¥23.00元/米
¥面议元/米(M)
¥40.00元/kg
¥24.00元/公斤
¥33.00元/码
¥25.00元/公斤
¥18.20元/米
  天气越来越热,运动鞋分外畅销。在铁西新区一家大型超市的门口,从每天上午九十点钟,就有人开始摆摊卖运动鞋。正对面的一家耐克换季优惠店销售人员无奈地说:“地摊上卖的,都是假的,而且正对着咱家门口卖,也没人管啊!”  三个地摊货品一模一样  昨天,记者来到了这家超市,看到超市门前一共有3家地摊,销售的都是阿迪达斯、耐克和新百伦这三个品牌的运动鞋,每个地摊大概有百十来双鞋,而且不管是品牌、款式,还是型号、价码,几乎是一模一样。  最西头的一家摊主说,因为大家的来货渠道都是一样的,所以东西都差不多。“你放心,谁也不能给谁扛价,只要你试着合适,差不多就卖了。”这位摊主极力劝说着一位顾客。这位顾客上午就来试过一次鞋了,下午又过来了。  在这里摆摊的三位摊主,都是开着改装的小型面包车过来的,鞋盒子摆了一车。他们说,进入夏天以来,差不多天天来这里卖。“来逛超市的人多,生意还行。”中间的那位摊主说。  同款鞋价格便宜一多半  昨天在现场,李先生选购了一双黑色的耐克运动鞋。他说,这款双气垫的运动鞋,在超市的专柜卖1000多块钱,现在在进行打折销售,是760元,地摊仅300元,李先生讲价后以240元成交。  李先生说,他知道这就是双假鞋,否则也不可能卖这么便宜。他已经去了好几家专卖店,销售员已经把面料、科技含量等介绍得很详细了,他再到地摊来进行对比,自己就能发现哪些鞋仿得很像,哪些鞋的工艺太差劲儿。李先生认为,虽然专柜里销售的鞋保真,质量有保证,但是假货的价位太有诱惑力了。买一双正品鞋的钱,差不多能买3双假货。  假鞋很可能来自小工厂  这些摊主对假鞋的来源都秘而不宣,其中一位摊主只是含糊地说:“我儿子有渠道,至于从哪里上的货,我也不清楚。”李先生则说,他经常在这一带逛,感觉这里的鞋差不多四五天能来些新货,而且不好卖的鞋,还可以退回去,看来他们的进货渠道是比较固定的。如果鞋子穿得不合适,摊主也承诺可以调换。  更懂行的周涛透露说,其实仿鞋也分为几种,最好的仿鞋是1∶1的精仿,这种鞋无论从外观或者质量上来说,都与正品差不多。这种鞋通常是一些比较大的鞋厂生产的,但是没有品牌授权;另外一种仿鞋的质量就比较差了,这些鞋就是一些小鞋厂生产的,这类鞋厂没有鞋子的设计资料,只能通过拿到正品成品鞋来开模具制作,质量和正品根本没法比。这两种仿鞋都有自己的销售渠道,摊主的上货价格很便宜,通常卖一双,就能挣五六十块钱。  专卖店没有能力来管理  在这三个鞋摊的对面,就有一家耐克换季优惠店。这里的鞋都是因为缺码断号而打折销售的,折扣一般为五六折,最便宜的也能打到四折,少数新款是七折或是八折。销售人员介绍说:“我们每天就这样看着他们卖假货,有很多顾客在店里试完鞋后,就跑到地摊上去买假货了。我们也很无奈,没有权力去管啊。”  昨天,有一位顾客来到专卖店咨询,说他前两天从地摊上买了双鞋,走起路来,嘎吱嘎吱直响,是咋回事儿?销售人员告诉他,那很可能是气囊漏气了。销售人员拿着这双鞋说:“你看,虽然这双鞋做的和正品的样子差不多,但是技术上根本就不过关,连气囊都封闭不严。”专卖店店长介绍说,劣质的假鞋不但在售后服务上,无从保证,而且进行专项运动时,还可能会对脚部造成一定的伤害。
名牌运动鞋
耐克运动鞋
责任编辑:张燕
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