可以把这个耐克运动鞋鞋的链接给我吗

耐克运动鞋的鞋卖得更好但是阿迪的鞋却更能引起用户共鸣。

编者按:本文来自微信公众号“”(ID:DTdatahero)作者 Kelly Ho。36氪经授权转载

最近运动休闲风在时尚界流行,运动鞋被鼡来与各种服饰混搭因此我对这一话题产生了兴趣。而这种趋势也让主要的运动鞋品牌间竞争加剧在我的爬虫项目里,我使用Selenium 来分析 FinishLine 網站上的运动鞋商品和用户评论数据

我选择了耐克运动鞋和阿迪达斯两个品牌来进行对比分析,因为他们在FinishLine上是最大的两个品牌商

我決定把研究焦点集中在跑鞋和休闲鞋两大类上,因为这两个品牌在这两类产品上产量最大这个数据再次反映出运动休闲风的流行,因为這两种是运动休闲风的最常见搭配种类

首先我们看到,耐克运动鞋在 FinishLine 上比阿迪达斯的鞋要多两到三倍然而,阿迪达斯获得的用户评论數却是耐克运动鞋的3到6倍

耐克运动鞋的鞋卖得更好,但是阿迪的鞋却更能引起用户共鸣

我先研究了两者的定价策略。发现两者定价区間类似在50到250美元之间。鞋子价格与评论数或打分并没有很强的相关性

从左边的图可以看到,一些阿迪球鞋的评论数超过500有一款评论數超过2500个,这意味着许多消费者愿意花100到200美元买一双跑鞋或运动休闲鞋

而价格的分布图进一步显示,不论评分如何、评论数怎样从中位数来看,阿迪的跑鞋利润更高耐克运动鞋如果想提升利润率,可以考虑提高价格来更好地靠跑鞋赚钱

评价和评分是用户对产品感受嘚最好体现。大部分的评价分布很相似除了阿迪的休闲运动鞋。有很大一部分鞋款有500甚至更多的评论数至于评分的分布,耐克运动鞋嘚跨度(从3.5到4.5星)比阿迪更宽(4到4.5星)耐克运动鞋的多样性意味着更多情况下耐克运动鞋的鞋款不是很流行就是很失败,而阿迪比较稳萣

下面的图表中只涵盖了评论数超过20的鞋款的数据,所以不会出现因为几个人的意见而导致整体有偏差的情况

进一步分析评论内容可鉯获得更多的发现。我做了个词云来看一看评分高和低的鞋款对应的评论中更常出现的单词

“窄”(narrow)经常出现在耐克运动鞋的一款评汾最低的球鞋的评论中。人们觉得这款鞋比正常款式更挤脚耐克运动鞋需要改进设计(词云中最常出现的 Running、Flyknit等都是耐克运动鞋鞋子的名稱)。

下面是一个对所有最热销的鞋款进行分析后的评论词云“舒适”(comfortable)是最常出现的单词。这些特点对顾客来说最重要

另外,当峩再进一步研究我发现许多热销鞋款来自同一个系列。两个品牌都有类似的策略:在已经证明受欢迎、有买家基础的系列基础上多生產一些新款,从中赚更多的钱

除了研究流行鞋款的评论,我还希望研究这些评论撰写的时间进而了解购买趋势和季节性。

当我研究耐克运动鞋的最热鞋款之一——男款的Roshe我发现,大多数评论写于2015年进一步研究更是发现,大多数评论是因为一场营销活动收集而来(下圖中橙色部分)其余时间的评论的稀少证明,这款鞋只有在促销时会有人买FinishLine的销售策略看起来管用了,但也可能说明这款鞋定价过高所以人们只有等他降价才会买。

在另一款耐克运动鞋的热销鞋款女子的 Huarache 款方面,大多数评论发表于2015年末到2016年中这一段时间里评论数逐渐下降。这之后促销又开始直到2018年初,延续接近2年FinishLine也许因此过度反应了这款鞋的销售。

对于阿迪来说没有一款热销球鞋的评论是發表于促销期间。绝大多数评论是2017年开始写的过去两年ultraBOOST 和 Super Star 系列的成功,可以归功于名人和热爱潮流的女生的偏爱大多数球鞋的评论发於六月到十月,说明人们更多会在夏天买休闲鞋替换冬天沉重的靴子。

基于从FinishLine 收集的数据我想建议耐克运动鞋扩展他们的球鞋生产线、在球鞋宽度上进行质量检查,可能的话也提高一下跑鞋价格并且推出更激进的营销活动,找明星做代言我会建议网站整体上增加阿迪的库存,减少耐克运动鞋的库存因为阿迪卖得更好。不过它们两家现在的销售策略都很有效,所以应当继续保持

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20-5-5最初的名字也许“野兽”的名芓更适合这款外观粗犷,又适用于外场的鞋子但它的身份从一开始就没有变过,这也是它更改名字的根本原因:这是詹姆斯第一双Team款式嘚鞋子而20-5-5则代表了詹姆斯新秀赛季的技术统计。用这种方法为鞋子命名对于Nike来说还是第一次,可谓寓意非凡20-5-5的技术统计绝对是一个铨能球星的顶级数据,詹姆斯成为继奥斯卡·罗宾逊和迈克尔·乔丹后第三位新秀赛季就达到这个数据的明星而2004—05赛季,他更是将自己的數据提升到恐怖的27-7-7!后来当然这双鞋没有了后来,也没了那个恐怖的30-10-10我就是在这一年认识了LeBron系列并深深爱上了这个系列。

勒布朗·詹姆斯,这个曾经连续三年获全美高中明星赛MVP的家伙借助着高2.03米和重108.9公斤的躯体向人们展示着什么是篮球场上的统治力。在圣温森特高中時詹姆斯就以平均每场30.4分, 9.7个篮板, 4.9次助攻和2.9次抢断在他的同龄人中鹤立鸡群。所有人都知道不出意外,詹姆斯一定会成为当年NBA联盟选秀狀元并且最终成为名人堂的成员。詹姆斯的身高和技术让人们想起了“魔术师”约翰逊然而由于披上了“23”这个特殊的号码,又给人們另一种期待他将会成为乔丹之后NBA联盟最具号召力和统治力的球员。而所谓的统治力到底应该体现在哪里呢
   詹姆斯实际上最初仅仅是茬美国国内受到民众的追捧,初入联盟的国王影响力还远远不够一切的变化从Nike签下詹姆斯开始,Nike的超高签约金注定了詹姆斯将成为既乔丼之后下一个王者无论篮球场上,还是篮球场下Nike在詹姆斯征战NBA的第一年为他度身定做了Air Zoom Generation,象征着一个时代的开端而第二年,詹姆斯嘚第一双Team鞋款也横空出世这种速度是前所未有的,而这双划时代的Team款就是今天的主角:Air Zoom 20-5-5轻便、舒适、耐久,这是Nike Air Zoom 20-5-5这双鞋子最大特点嘚确,无论从鞋子的各个细节还是整体表现都体现出一款优秀的外场篮球鞋的特征:鞋面采用天然皮革与合成皮革两种材料混合的设计,强调轻便舒适的穿着感;而布满鞋面的菱形透气孔让Nike Air Zoom 20-5-5拥有良好的透气性;鞋中部两条采用轻质、坚韧材料制成的束带固定效果非常好吔增强了鞋子的稳定性;脚踝部分借鉴了Air Jordan XX的设计,力求给穿着者提供更好的保护性为了让Nike Air Zoom 20-5-5在外场有更好的表现,鞋子的外底特别采用了硬质橡胶配以大人字花纹和菱形纹,抓地形和耐磨性都得到了保证元年的Nike Air Zoom 20-5-5在配色方面一直都没有得到大多数消费者的认同,过分张扬嘚外观设计和配色搭配让元年的Nike Air Zoom 20-5-5没有达到与詹姆斯的签名鞋相当地销量之后借助美国队出战世锦赛的契机,Nike再次复刻推出的Nike Air Zoom 20-5-5使用了全新嘚美国队配色蓝色的鞋面与白色的束带搭配也让Nike Air Zoom 20-5-5复刻版本看起来更华贵、更耐看。

20-5-5的减震配置让人无可挑剔也许这样的配置也将成为詹姆斯今后所有Team款式的标准配置,目前为止推出的所有与詹姆斯有关的球鞋都使用了Zoom Air作为中底缓震技术看来在将来相当长的一段时间内,Zoom Air依然会是Nike的首选顶级缓震技术

也许你还会对Nike Air Zoom 20-5-5某些方面的不足指指点点,而Nike Air Zoom 20-5-5的整体性能也并非完美但不要忘了,这双出自于著名设计師Ken Link之手的鞋子是詹姆斯Team款式的开山始祖鞋舌与鞋垫上的“LEBRON”字样以及鞋身侧面的詹姆斯个人Logo都表明了它的尊贵身份。特别后来复刻推出嘚世锦赛美国队配色版也是很难出在普通篮球鞋上的配色更是外场极品

如今再回过头来看已经复刻过的Air Zoom 20-5-5,成熟的设计和稳定的性能是对咜最好的描述而其另类的外观现在看来反而成为了一种新潮的尝试,无论保护性穿着性或者舒适度Air Zoom 20-5-5都有着不俗的表现。与詹姆斯一样Air Zoom

每一次获得的成绩,都是和所有的球迷一起庆祝几年来每个关心关注的詹姆斯的人都见证着他的成长,“We Are All Witnesses”——我们都是詹姆斯所创慥的历史的见证人这已经是最近詹姆斯系列的宣传语了。对于詹姆斯来说纪录是无止尽的,小皇帝仍然在继续创造着历史Air Zoom 20-5-5只是其所囿里程碑中最初的那几块之一。

以上是我曾经投稿给杂志的文章现在回忆起来依然感慨颇多。

当我从商场带回自己第一双LeBron系列球鞋:Zoom 20-5-5的時候我还不懂篮球也不懂篮球鞋,只是因为夏季需要一双透气的运动鞋而那个年代还在读书的孩子一般都会选择篮球鞋,于是这双一身小孔的鞋和我回了家

Zoom 20-5-5是我篮球运动的启蒙鞋,现在想想已经差不多9年过去了我的篮球技术已经定型,脚下的鞋换了一双又一双却一矗都舍不得扔掉那双Zoom 20-5-5这双鞋教会了我第一次运球,第一次上篮也见证了我的校园爱情,虽然最终无疾而终但正是这双鞋陪着我度过那些无助的夜晚,城市的每一条街头都留下了我们的影子每一次喝醉,每一次落魄都是它陪我回家从来没让我失望。

大学之后我的各種球鞋开始多起来Zoom 20-5-5早被我放在了家里,只有放假回家才偶尔使用从Zoom LeBron II开始LeBron系列正代的魅力体现无疑,和Zoom LeBron IV那种巨无霸比Zoom 20-5-5就像一个精干的战壵也许这就是Soldier系列的来由吧,各种LeBron系列穿过之后我唯独怀念Zoom 20-5-5缓震到位透气性好,鞋身上的绑带还能提供充足的保护如果哪天Nike能复刻這双鞋我一定不会犹豫,再次将他带回家

这就是我,一个平凡人和平凡鞋的故事那些年陪在我身边的Zoom 20-5-5。

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