虎扑融资6.18亿，情怀与盈利矛盾吗？
6.18亿融资！2018开年，虎扑大吉
“我们所热爱的，我们所期待的，它们未曾发生，它们终将发生。”
今日，无数JRs（虎扑网友之间的称呼）因一条消息而振奋：虎扑完成新一轮6.18亿融资，领投方为“国家队”中金公司。
在这次融资之后，虎扑成为了中国体育产业新的独角兽。与此同时，作为2018年中国体育行业第一笔大额融资，虎扑也为所有体育公司在2018年的征程开了一个好头。
因为种种原因，过去两年的虎扑称不上高调，但在看似无声中，依然取得了不错的成绩。依托海量互联网用户，近年的虎扑在电商变现，体育IP开发，以及产业投资上三方面取得了飞速进步，初步完成了互联网体育生态的布局。
而从最开始的充满情怀的体育社区，到最为活跃的体育门户网站，再到站立在中国体育产业浪潮之巅的互联网体育独角兽，创立十四年的虎扑已经改变了许多。唯一不变的是，或许是它所承载的热爱与情怀。
虎扑董事长 程杭
“凭借对体育的热爱与执着，以及对中国体育市场有着深刻的领悟感和洞察力，程杭一直在做自己热爱的事情。”
——这是程杭被提名2016年《互联网周刊》年度人物候选人时得到的介绍词。
那一次，被提名的体育界候选人中，最多的是运动品牌和体育用品设备公司高管，最强的属乐视、新浪、万达三巨头，最新的有咕咚、KEEP、悦跑圈和微赛，除此之外，还有几家体育营销和赛事运营公司的高层。
与这些公司相比，虎扑既不是巨头孵化出的公司，也不是一开始就打着革新旗号的创业公司，业务似乎也并不是一眼就能看清楚的。可以说，从DNA层面说起，虎扑就与其他公司不太一样。
这家没有背景的公司起于微末，以专业球迷社区为发家资本，以笔为剑纵横江湖，这样的故事在体育迷当中拥有经久不衰的吸引力。在虎扑身上，闪动着的是球迷们的情怀与体育的光芒。
从球迷的虎扑，到体育产业的独角兽
“野蛮生长，不忘初心。”
我们不妨梳理下虎扑的历程，看下这家公司究竟是如何在过去14年里，不紧不慢的发展，成长为如今的独角兽的。
2004年，铁杆公牛球迷程杭创办了虎扑，当时这个翻译整理“新闻与流言”的篮球社区名字叫HoopCHINA；
2007年，虎扑获得晨兴科技的A轮融资，并开始尝试公司化运营。从论坛开始向门户转型，同时增加更多的运动门类，增加如线下赛事、电子商务和游戏联运等业务；
2009年起，虎扑开始在全国166个城市内搭建球迷团，开展线下营销；
虎扑成立十周年时，发布了T恤文化衫，上面印着“野蛮生长，不忘初心”，被众多JRs收藏
2011年6月，据艾瑞咨询数据，虎扑的单周用户访问量首次超过新浪体育，成为中国最大的体育网站。
2012年4月，虎扑将 hoopCHINA，GoalHi 和 HelloF1 三个独立网站全部统一到了hupu.com的域名下，一个综合型的体育门户雏形初显；
2012年5月，虎扑开始成为NBL联赛的合作伙伴；同年10月，虎扑成为WCBA赞助伙伴，进一步布局线下赛事；
2012年6月，虎扑旗下的电商平台虎扑识货成立，为网站用户提供运动装备的购买服务。此外，虎扑还在网站内增设了彩票、游戏等服务。在开拓这些新业务后，虎扑逐渐成为国内发展势头最猛的体育营销公司之一；
2012年推出的识货已经成为了虎扑变现的重要途径
2012年9月，虎扑完成了由海通开元领投的4000万B轮融资。当年营收超过1亿人民币，盈利规模大约在2000万以上；
2014年7月，虎扑获得了1亿元C轮融资，由景林资本领投。当时有消息传出，虎扑已经聘用券商中金公司，正在准备递交相关的申请材料，谋求A股上市；
2015年1月，虎扑获得2.4亿元D轮融资，由泉晟投资直接投资，其背后实际投资人为A股上市公司贵人鸟；
2015年6月，虎扑与贵人鸟、景林资产共同发起创立及管理体育产业基金动域资本，该基金总规模共20亿元，由贵人鸟股份先期出资10亿；
日，证监会在其官网上发布了虎扑首次公开发行股票的招股说明书，这标志着虎扑即将登陆上海主板市场，主办券商为中金公司。
2015年1月，上市公司贵人鸟成为虎扑股东之一，同年6月，虎扑与贵人鸟、景林资产共同发起创立及管理体育产业基金动域资本。
对于虎扑来说，2016年申请上交所主板上市是一个重要的时间节点。据招股说明书显示，虎扑IPO计划发行不超过3333.4 万股，占公司发行后总股本的 25%，预计募集资金4.2031 亿元，用以升级改造互联网技术平台和补充流动资金。
从招股说明书披露的数据来看，虎扑绝对不堕其“全国活跃用户数量最为庞大的体育平台之一”的名头。截止日，虎扑全平台月活跃用户数约4500万。而根据相关数据统计显示，2015年12月，当时的“虎扑体育网”名列体育网站综合排名第一，而虎扑移动客户端在安卓系统和iOS系统体育类应用排名中也稳居前列。
除这些内容之外，虎扑的招股说明书还向人们展示了更多更加重要的信息。从2004年创立以来，虎扑上市前已经经历了4次融资。
招股说明书显示，在IPO前的股权结构中，创始人及实际控制人程杭直接持有虎扑29.56%的股权，并通过上海亮虎和上海之虎间接持有虎扑2.09%的权益，合计持有31.65%的股份权益；而代表贵人鸟的D轮投资者泉州泉晟则持有16.11%的股份。
从2013年到2015年，虎扑迎来了较大的增长。在这三年间，虎扑的营业收入从2013全年的9837.5万元增长至2015年度的2亿；而净利润虽在2014年出现大幅下滑，虎扑在2015年末的净利润仍然达到了3157.6万元。
虎扑净利润变化图
可以说，虎扑的经营业绩颇为可观，在盈利能力偏弱的体育行业如同一股清流。但当时也有分析人士指出，虎扑的业绩过于依赖于广告收入。在2015年全年，虎扑的总收入达2.0054亿元，而广告业务收入达1.2188亿元，占总收入比重超过6成。
从草根时代的野蛮生长，再到后来四次融资与IPO前的规范化，虎扑走在一条不断探索，不断前行的道路上，跟随行业的变化，逐渐调整着自己的步伐。
遇挫之后，虎扑继续新时代探索
“究竟是我们改变了世界，还是世界改变了我们。”
2017年3月，经过近一年的等待期后，虎扑正式撤回了IPO进程。
而在这背后，我们应该看到的是，除了谋求上市之外，近年来的虎扑在电商变现、体育IP开发和产业投资三个方面做出了不俗的成绩。
据介绍，在2017年，虎扑旗下电商平台“识货”交易规模超过20亿，12月日均订单3万单；体育IP开发上，虎扑一方面承接了巴萨，皇马等一批顶级国际IP的中国市场开发，另一方面打造了自有篮球赛事IP“路人王”，一年时间已覆盖34个城市，单月视频播放量超过1.1亿，并获得阿迪达斯、欧莱雅等品牌赞助。
虎扑路人王已经成长为颇具影响力的体育IP
而在产业投资领域，2015年以来，虎扑通过其管理的两期动域资本基金，大额入股了中国大部分最优质的体育创业公司，包括懂球帝、昆仑决、超级猩猩、悦跑圈、暴走的萝莉等等。其中昆仑决在2017年完成了估值5亿美金的C轮融资，超级猩猩也在几个月前完成由红杉领投的C轮融资，估值超过10亿人民币。
当然，也需要指出的是，在这波体育产业投资热潮中，动域资本虽然介入不少明星项目，但很多未占主要份额，加之所投多是初创项目，而“互联网+体育”逻辑的投资失算、体育产业本身的波动、行业盈利难题悬而未决等问题，导致动域资本的众多投资标的并非悉数成功。而早在2016年，程杭就意识到了，并在公开发言中多次表示“会放缓投资节奏”。
而在2017年，虎扑继续大力开拓新业务，例如：
1月，虎扑宣布以数千万港币投资陈冠希创立的潮牌CLOT，跨界进军时尚圈；
9月，虎扑旗下全资子公司匡慧经纪公司与上届《王者荣耀》KPL冠军队QG电子竞技俱乐部正式达成战略合作协议，而匡慧将代理QG接洽代言、合作、线下活动等商务事宜；
11月，虎扑与肆客体育一起投资了竞彩猫推出的好彩频道，再一次涉足体育彩票领域。
在电商变现、体育IP开发和产业投资之外，虎扑大刀阔斧的入局电竞，加码体育营销、体育经纪、体育彩票等赛道，在新时代下，虎扑的业务逻辑逐步转向更为务实的方向，努力找寻新的、稳定的盈利点。
当然，海量用户依然是虎扑的资本。他们也利用自身平台优势，一次又一次的邀请明星来到自己的社区，制造了明星与用户亲密接触的场景。奥尼尔、周琦、邹市明、哈登、林书豪、罗斯……一个个体育明星的名字，一次次男女明星的评比，都曾在虎扑造成刷屏，制造社会话题的同时，这也成为了虎扑的一道独特风景。
“终于轮到我了，我是XX，JRs有什么想问的”已经成为经典句式
总体来说，虎扑虽然错过了一次上市良机，但从目前情形看来，多面布局的虎扑已经开始表现出全行业影响力，在体育产业开始冷静，跟其他行业一样，呈现出“大者更大、强者恒强”的趋势之后，“蚂蚁”逐渐离开舞台，虎扑则已经站在了“大象”的队伍里。
“国家队”青睐，寒冬中虎扑能否起舞？
“蚂蚁离开舞台，而大象开始跳舞。”
在虎扑的上市尝试历程之中，也并非一无所获，负责的主办券商中金公司对虎扑表达了充分的信任，也在2018年初终于拍板，领投了虎扑的这一轮6.18亿的融资。知名互联网资讯博主老道消息微博上戏言，这也属于“炒股炒成了股东”。
作为国内知名的投资银行，中金公司算得上虎扑引入的最大牌的投资机构。近年来，随着中国体育产业的火热，中金公司也开始在体育行业进行投资布局。在2017年10月，中金公司和深创投一起领投了对新三板公司第一体育的8000万融资。在这之后，中金作为“国家队”此次领投虎扑，又是双方的一项亲密“合作”。
这次中金公司领投了虎扑的6.18亿融资
的确，从2017年以来，体育产业遭遇了“资本寒冬”。相较于火热的年，2017年内的体育融资事件大幅减少。从某种程度上讲，市场和投资者正在趋于理性，体育开始回到了他本来的面貌。
然而，无论是2017年9月获得5亿巨额融资的动因体育，此后获得3亿融资的盛开体育，还是此次获得6.18亿融资的虎扑，也在不断地向行业证明，理性的市场从来不会放弃任何一个靠谱的投资机会，而靠谱的投资项目也终究会得到市场认可。
虎扑董事长程杭同样表示：“可以说2014年的46号文标志着中国体育产业的启动；15-17年资本热潮涨退，天价IP击穿等事件标志着产业初期不成熟的跃进和回归理性；那么2018开始，体育产业的高速发展期，将终于属于最优秀的公司和最优质的资产。”
情怀与盈利，矛盾吗？
“相信爱的年纪，没能唱给你的歌曲，让我一生中常常追忆。”
长期以来，人们谈到虎扑总离不开“情怀”二字，这也是它能持续吸引体育迷的原因所在。更遑论之后不断融资，长期奋战进而做大，早非昔日之“吴下阿蒙”。
的确，虎扑虽然从未追上过哪个风口，但依然凭借着自己深厚的家底取得商业上的成绩，拿到巨额融资，顺利的跻身独角兽的行列，或许有朝一日再度冲击上市——这可以称得上是情怀与体育的一次商业胜利。
毕竟，在体育的巨大号召力之下，在情怀的感召下，用户、日活、流量等创业者苦苦追求的东西，其实虎扑都不缺。虎扑也常常组织或参与公益活动，加上其论坛用户的公益行为，让常逛虎扑的JRs市场感觉很温暖。
然而，在这个讲求利益的时代里，只有这些，并不足以让虎扑在成为独角兽之后还能翩然起舞。在这轮6.18亿融资背后，又有多少虎扑和程杭的辛酸与无奈。
如果你也是一直以来追逐报道虎扑的记者，你应该会注意到，虎扑大概是如此影响力的体育公司中，最经常改换名称与Logo的。无论是早年间足球（GoalHi）、篮球（HoopCHINA）、F1（HelloF1）论坛的不同名字，还是后来在“虎扑体育”、“虎扑”之间的选择，亦或是公司Logo乃至其创始人程杭的title，都在不断进行着调整。
事实上，这或许体现了虎扑的矛盾心情——在优质内容以及随之而来的普通体育用户，与平台形象以及随之而来的盈利能力之间，究竟该如何找寻一个平衡点？
换言之，在拥有消费能力不强（或不在平台进行过多消费）的海量用户的情况下，在较少拥有核心体育IP且线下IP变现缓慢的情况下（这或许也是为何虎扑在努力打造路人王，并积极进行海外IP签约），虎扑究竟该如何定位自己，又该如何在广告之外，获得稳定的盈利点呢？
图片来自虎扑论坛JRs的设计
最新一版的虎扑Logo，有着大大的英文字样，“世界是一个竞技场”这句Slogan以及相应的英文翻译，充分展示出了虎扑国际化与改变形象的决心，但也加入了他们最坚实的基础“JRs”的缩写，显示出了站在用户一边的“不忘初心”。这份纠结目前看来仍然没有找到一个最终答案，融资不是一劳永逸的问题解决之道，但随着这轮天价融资的落定，距离这个答案，虎扑应该更近了一步。
没人会否认虎扑的阶段性成功，融资金额是明证之一，14年的不断发展是明证之二。但行业中的很多人都希望虎扑更加成功，因为他崛起的独特性，因为他业务的代表性，因为他未来的可能性。情怀与盈利似乎是公司天平上最难平衡的一对，而虎扑一直以来面对的往往是最难的挑战。
最后，除了祝福虎扑的商业化之路更加成功，圈哥作为多年JRs，也用混迹虎扑论坛多年的奇幻小说作家唐缺的话作为结束吧——“但愿虎扑能找到盈利和内容质量之间的平衡之道，能继续好好活着。我还是记得过去那些美好的时光，依然爱着她湿乎乎的容颜。”
（钛媒体作者：体育产业生态圈，文/ 董 武英编辑/ 郭 阳）
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18:00来源：莲花财经
4月22日，证监会网站预披露揭晓了答案。此前盛传登陆创业板版本，本次招股书显示，虎扑体育拟挂牌上交所，将发行不超过 3333.4万股。募集资金42031万元，拟以改造互联网技术平台升级、补充流动资金。公司控股股东及实际控制人为程杭，也是董事长兼总经理，直接持股 29.56%，通过上海亮虎和上海之虎间接持有发行人 2.09%的权益，合计持有发行人 31.65%的股份权益。影子股东前十大股东中，泉州泉晟位列第二大股东，发行完成后，持股比例将达到12.08%。进一步追溯显示，泉州泉晟背后的贵人鸟(603555)，在虎扑体育中可谓深度参与。招股书显示，2015 年 2 月 12 日，贵人鸟与其关联方泉州晟翼投资有限公司共同投资设立了泉州市泉翔投资中心(有限合伙)，分别出资 23,916 万元和1 元。随后，泉翔投资签约向泉州泉晟提供两笔借款8,916 万元、15,000 万元，而泉州泉晟以上述借款受让增资虎扑体育部分股权。截至本招股说明书签署之日，泉州泉晟持有发行人 16.11%的股份。贵人鸟正是通过泉翔投资，享有泉晟投资投资虎扑体育的全部收益。根据《投资合作协议》的约定，泉翔投资有权但没有义务在任何时候，以双方同意的任何价格购买或指定他人(法人或自然人)购买泉州泉晟在虎扑体育中的全部或部分股权；泉州泉晟应当将其因持有虎扑体育股权/股份而获得的任何红利、股息或利益支付给泉翔投资。 目前，泉州泉晟净资产和净利润均处亏损状态。截至 2015 年 12 月 31 日，泉州泉晟净资产 -640.12 元，2015 年度净利润-640.12 元。投资虎扑体育，也是贵人鸟从传统运动鞋服行业运营到体育产业运营的重要布局。除了入股外，2015年1月双方还成立了体育产业基金，整合形成贵人鸟线下体育产业资源和虎扑体育线上流量资源，产业基金目标规模 20 亿元，其中第一期规模为 10 亿元。人事方面，虎扑体育董事长程杭去年12月开始担任贵人鸟的董事。另外，海通证券(600837)通过分羹虎扑体育上市的资本盛宴。作为发起人之一，目前海通开元持股5.68%。毛近60%招股书显示，虎扑体育近三年保持高速增长。营业收入由 2013 年度的 9,837.53 万元增长到 2015 年度的 20,054.12 万元，年均复合增长率达 42.78%，三年平均主营业务毛接近60%，资产负债率近两年不到10%。不过，近三年公司经营活动产生的现金流量净额低于同期公司产生的净利润。公司表示主要是销售规模快速扩大，期末应收账款随之增加导致。主营业务来看，广告业务是公司核心业务，占比六成。进一步细化显示，鞋类客户是公司主要广告金主。招股说明书显示，主要客户除 Nike、 Adidas、 361 度和特步等体育鞋服品牌企业外，还有红牛等快消类客户和汽车品牌客户以及平安保险、豪雅手表、美国航空、苏宁易购等其他类型客户。虎扑体育的另一项业务是赛事营销，但收入占比在去年锐减。虎嗅网曾报道，2012年虎扑回避与新浪、搜狐等传统门户正面碰撞，曲线救国：运营大型体育赛事的官网，并直接参与线下体育赛事投资。招股书显示，虎扑体育从 2012 年至今，在全国 25 个以上省份、超过 40 个城市，共举办超过 50 场国际级别赛事，其中有 3 场为国际 A 级赛事。2012 年至 2015 年，公司签约体育明星包括艾弗森、麦迪、欧文、罗纳尔迪尼奥、舍甫琴科、马尔蒂尼等国际知名篮、足球明星，邀请其参加虎扑组织的商业比赛。目标市场是国内二三线城。增值业务方面，公司开发了虎扑识货电商导购平台、自营电子商城和体育游戏联运业务等增值业务。其中， 2015 年，“虎扑体育网”游戏频道 PV 接近 600 万，注册账户数 134 万人。
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来源：新京报
　　伴随了许多球迷与运动迷年轻岁月的虎扑，在诞生12年后启动了冲刺IPO程序。4月22日，证监会登出的虎扑（上海）文化传播股份有限公司（下简称“虎扑体育”）招股说明书申报稿显示，公司欲登陆上交所，进军A股主板市场。　　以广告业务、赛事营销等为主业的虎扑体育，近
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年来业绩增长迅猛。同时，虎扑体育有着一支年轻的管理团队，多位“80后”担任公司要职，若此番IPO成功，其中一部分人便能摇身变为千万富豪。　　9位“80后”出任董监高　　2004年，现任虎扑体育董事长程航在芝加哥求学时，利用业余时间创办篮球论坛hoopCHINA。三年后，便获得A轮100万美元融资，同时注册成立虎扑体育公司。　　在此后的几年中，虎扑体育驶上发展快车道，注册资本也从2007年的100万元上升至目前的1亿元。　　同时，虎扑体育还拥有一支年轻化的团队。招股书显示，在19人的董事、监事和高级管理人员中，有9人为“80后”，占比近一半，在3名核心技术人员中，有两人为“80后”。虎扑体育的330名员工中，有273人年龄在30岁以下，占比82.73%。　　虎扑体育的“80后”高管们，绝大部分均直接或间接持有虎扑体育股份，一旦IPO过关，其身家将大幅增长。　　某券商一位从事IPO承销保荐的人士预计，假定公司今年就上市，按照?a href="http://q.stock.sohu.com/cn/601988/index.shtml" target=_blank>中行鹿煞⑿邢喙毓娑ǎ约肮?15年净利润等情况，每股发行价大约为5.45元。　　“假定发行价为5.45元/股，从互联网行业的平均水平保守估计，上市后市盈率可达到150倍，较新股发行市盈率23倍的水平增长7倍左右，相应地，其股价会涨至大约35元。”上述券商人士说。　　若以每股35元计算，虎扑体育将创造多位“80后”千万富豪。如1985年出生的副董事长兼副总经理杨冰直接或间接持有虎扑体育512万股，若上市成功，该股份市值将达1.79亿元。此外，公司监事会主席董亚朋、副总经理董础⒏哝╂┑取80后”高管分别持有几十万到一百万不等的股份，若上市成功，其持股市值也将突破千万元。　　公司实控人程航直接或间接持有虎扑体育3164万股，若按照每股35元计算，其所持股份市值将达到11.1亿元。　　林氏家族“潜伏”虎扑　　同为体育产业链中的公司，虎扑体育与A股上市体育用品公司贵人鸟交情深厚，在虎扑体育的前十大股东席位，贵人鸟掌控人林氏家族隐现其中。　　招股书显示，泉州泉晟位列虎扑体育第二大股东，持有虎扑体育16.11%的股份，发行完成后，其持股比例变为12.08%。　　2015年2月，泉州泉晟向泉翔投资借款2.4亿元，用于受让虎扑体育部分股权并对其进行增资。同时，将其从虎扑体育获得的红利、股息或利益支付给泉翔投资。　　资料显示，泉翔投资为贵人鸟与其关联法人泉州晟翼共同设立，其中，泉州晟翼的执行董事为林天崖，系贵人鸟董事长、实控人林天福的哥哥。林氏家族通过泉翔投资，享有了投资虎扑体育的全部收益。　　除了资本之外，虎扑体育与贵人鸟在业务上也有诸多交集。2015年5月，虎扑体育联合贵人鸟与教育部下属中国大学生体育协会等签署合作协议，共同投资近2.6亿元成立三家公司，全面布局校园体育内容运营业务、赛事运营业务及体育经纪业务等。此外，虎扑体育与贵人鸟还共同设立20亿元体育产业基金，投向围绕体育延伸的创业领域。　　同时，双方高层存在交叉任职情况。虎扑体育董事长程航从2015年7月开始担任贵人鸟董事。而贵人鸟董事长林天福的儿子林思萍现担任虎扑体育董事。　　营收应收双增长　　近年来，虎扑体育业绩表现不俗。招股书显示，虎扑体育营收从2013年的0.98亿元一路增长至2015年的2亿元，2015年净利润达到0.32亿元，同比增长357%。　　目前，虎扑体育主要营收来自广告业务、赛事营销和增值服务三大板块。2015年，公司广告业务收入1.2亿元，占主营业务60.78%，增值服务、赛事营销分别以20.56%、13.75%位列其后。　　报告期内，虎扑体育主营业务毛利率除2014年为51%外，2013年与2015年均保持在60%以上的高位。　　但从各板块来看，其毛利率差异巨大，2015年，营收主要来源广告业务的毛利率高达78.8%，增值服务为51.1%，而赛事营销毛利率仅12.01%。　　“从广告业务来讲，虎扑体育最大的挑战是如何扩大收益。”北京关键之道体育咨询公司总裁张庆表示，虎扑体育广告业务比较垂直，只有通过内容扩展进而扩大广告收益，但内容创造需要大量投入，因此扩大收益难度较大。此外，线下赛事运营市场上充斥着大量公司，行业壁垒较低同样是虎扑体育面临的重大挑战。　　资料显示，虎扑体育还拥有6家控股子公司及13家对外投资企业，但据招股书显示，在6家控股公司中，有2家公司2015年处于亏损状态，另有一家净利润为0。在对外投资的13家企业中，有8家2015年净利润为负值。　　随着规模的快速扩大，虎扑体育未收回的账款金额亦逐年攀升。招股书显示，2013年虎扑体育应收账款为0.62亿元，但在2015年，这一数据已达到1.23亿元。近三年虎扑体育应收账款占同期收入比例均在60%以上。　　“虽然公司与主要客户建立了长期良好的合作关系，并制定了相关应收账款管理制度，但也不排除由于应收账款无法及时收回而对公司运营产生不利影响的风险。”虎扑体育称。　　虎扑体育还因赛事营销牵扯一家官司。2015年，虎扑体育向上海市虹口区法院递交《民事起诉状》，以足球豪门中国赛南宁站合作伙伴广西滨江置业违约为由，请求法院判令其支付违约金420万元，并返还票款525万元，截至目前，该案尚未开庭。　　4月29日，新京报记者就公司业务发展问题向虎扑体育发去采访邮件，截至发稿，虎扑体育未进行回复。　　新京报记者 徐伟 北京报道　　报料邮箱
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