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　　刚做销售，还是很蒙逼。

　　希望大家可以多多指导

　　4月24日至5月14日的一段日子

　　这一段时间里，我们每天都做着重复的事情。

　　早起晚归。早上8点，到晚上10点。发宣传单页，要号码，把单页插在车上，小区里住户门上。

　　1.进小区插楼，是一件很刺激的事情。

　　我其实很胆小，就怕被别人发现，每次从小区出来都是一身汗。

　　白天好点，晚上就怕了，万一别人刚好开门，特别是家里有狗的，还没到门口，狗就一直叫个不停。

　　我的要号码的技巧是很烂的。或者说与人交流的方式不对。

　　以至于我的号码量很少，客户资源就少。

　　不要相信别人会主动找你，或者打电话给你。

　　上海本地人的号码，是很难留下来的。我是外地口音，专业知识讲解的又不到位。

　　他们也是被中介骚扰怕了。这个我也是能理解的。

　　但是没有号码，我就很被动了。没有业绩，什么都是白说。

　　总觉得自己写的很烂，就好像上学的时候，经常让写作文。
　　每次我的分数都很低，而且我是自我感觉良好的人，是老师不懂我。
　　我不想制造文学垃圾，浪费大家的时间。但是又想把自己的一些感悟抒发出来。

　　5月14日的第一次活动

　　第一次活动，我们定在5月14日。

　　相对别人来说，我的号码量太少，邀约的客户也不多。

　　早上我们都是7点之前就准备好了。

　　我都不知道今天能过来几个客户。

　　一天一直过的很压抑。只能看着别人的客户过来，在哪里谈单刷卡。

　　晚上算是我的幸运时间。

　　一个客户刷了11160元。两个大人，一个小孩。家庭卡。

　　顿时我就有了干劲。

　　这个客户，我现在都不知道她在哪看到我的单页，知道我的电话的。有点神奇。也非常感谢她选择我们。

　　今天也能算是完美的收官。

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　　好好干 努力努力会有成就感的

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　　昨天我在公司门口值班，下午4点半左右，刚眯了一会，一个大爷走过来问我，现在什么价钱，我还有点犹豫，不知道该不该说，毕竟是预售期间，这样的大爷，号码我也留不下来。

　　然后我还是告诉大爷价格了，他说会办卡，我还以为现在办卡。最后我给他拿了一张单页，下面有我的名字，宋三省。

　　今天中午，一个上海的座机给我打电话，我以为广告推销，挂断了，又打我没接，还在打。我接起就是昨天的大爷。

　　问我价格能不能再优惠，优惠500，我只能申请一下了。

　　下午4点半，大爷准时出现在我公司门口，我们经理给谈的。现金付钱，优惠了200。

　　非常感动。大爷支持了我的工作。

　　他73岁了，就是在这边游泳。早上还在公园跑步。身体很健康。

　　为他祈祷，好人健康长寿。

　　今天只要到2个号码:

　　1.小孩子游泳培训

　　2.一个美女，感觉有点懵懂的样子，最终能办卡的概率比较小。

　　奋斗，业绩达到5万，我还是很有信心了。

　　买了两本书，用来给自己解压

　　最近这几天颓废了。

　　这边快开业了，我们也都疲倦了。

　　从6月6日都现在，每天几乎都是在虚度。当然，伴随着读书。

　　营销方式如何能多样化？客户转介绍的频率如何能高起来，是我目前觉得比较重要的事情。

　　大众点评，是我们团队有个人做的比较好的，至少出了一单。

　　QQ群基本都不是在附近，而且感觉聊的比较浪费时间。还不如直接发单页要号码。

　　微信附近人，也基本都是微商，约p为主。

　　其他的途径都不太理想。

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　　我觉得城管存在有什么意义？

　　现实生活中，是没有电视剧那样温柔懂礼貌的城管。

　　上海的城管，相比南京不正规。南京都是骑着摩托车，上面有城管的标志，而且也显眼，至少对待我们发单的没有那样刻薄。

　　上海徐汇区的城管，一辆面包车，安徽拍照。刚来的时候，他们一车做差不多10人，现在正常了。

　　这里面肮脏的交易就不说了。

　　刚开始我有点害怕，一次就7-8人把我围着。拿走单页，还拍照。有威胁，要罚我们钱。1000以上。要不就是抓到城管局。

　　能做城管的人，我觉得至少是对生活没有追求的人了。

　　特别是那些看起来只有20左右的同龄人。天天窝在车里，非常安逸。

　　有时候，我真想找几个小伙伴，狠狠的揍他们，干扯他们。又觉得不值得，弄不好，自己进去了。得不偿失。

　　我们农村小地方，只要打点关系的，绝对好使。就比如交警的发单。绝对不会贴在100万左右的车子上。

　　上海不一样，我们公司旁边是小区，小区门口一直有一辆路虎揽胜，从我第一次遇见，到目前至少30张罚单。

佳锐健身管理预售流程（与您分享）

时间10-15天 工作内容：1、通过招聘网站2、社会招聘的方式进行招聘。

时间3-5天。了解企业文化，销售技巧，周边市场竞争。课程种类，健身房特点、不同操课点、我们的特点、培养员工的团队感、凝聚力、归属感等。 熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结。第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，寻找团队的核心力量。多沟通，多了解，让员工理解健身房喜欢健身房的工作环境、

时间20天-50天开始记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底、卡种卡价的定位。

2. 摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。宣传单到位。设计，工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。同时要求进行网络宣传与微信的宣传。与周围的商家联盟宣传。与其他的宣传赠送加强所有的宣传力度。（例如：向超市发放免费的塑料袋，塑料上印有我们的宣传方案等等）

第二周期特点：主要就是加大电话量的积累，为预售打基础。电话量越多预售的收款越好。

A.下市场20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，

B.下市场最后15天加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最大信心。

会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的对照表，主要目的是增加员工的自信心。带领大家拓展。提高团队合作意识。招聘客服、客服培训（两大点收银及接待，具体细节太多…………） 2、联系POS机、安装电话线、 网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。

确定最终的销售模式类型，

主要根据：1.员工实际的下市场电话收集情况2.竞争对手情况3.会员反馈情况4.健身房现有情况5.健身房装修进度情况6.天气与社会其他情况

主要销售模式：1.定金模式2.会议模式3.全款模式4.预售期限模式等这段时间主要会出现的问题是：实际此阶段员工容易疲劳，工作效率比较低，这时候需要公司给予方向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。

时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术

第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的积极性；第二要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。

预售后的安排与预售后3天-7天的工作安排与衔接让员工继续加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩

第六周期;试营业周期安排好销售人员的继续销售工作。安排好会员的锻炼时间与会所操课安排。召集教练团队的建立与教练团队的销售情况。与教练团队的组建工作

第七周期;健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程

佳锐健身管理成立于2010年。专业从事健身房管理运营的机构，每年为全国100多家健身房提供筹建方案与托管运营方案，是健身管理行业中成才最快速的机构。我们为合作伙伴提供最专业的健身房整套解决方案。最快速的预售回款方案、最新的运营管理系统、性价比最高的器材配置方案、合理场地选址方案、设计及装修方案、整套专业的管理团队、新进员工和教练员培训课程。拥有完善的系统结构和运营管理体系，这将使佳锐合作的俱乐部能够高效实现为投资商和顾客双方提供超值的卓越产品和服务；在员工和管理层之间，创建一个充满热情和活力的氛围；崇尚并坚持诚信至上的最高准则；提高客户的满意度；提供强有力的成本控制管理；为俱乐部和投资商创造高额利润等原则。

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