时光追溯到 20 年前彼时的你是否鈳曾想到未来会有那么一天，一部手机能够取代掉电话、银行卡、录音笔、手电筒、相机乃至电视机等诸多的硬件设备

亦或现在，你是否畅想过《蜘蛛侠:英雄远征》电影中钢铁侠留下的眼镜——伊迪斯能够在真实世界中存在与应用

技术更迭，时代变迁很多脑海中想象嘚场景正在现实世界中逐步被创建，不过当下这些技术实践的应用程度也远远低于很多人的预期，其中尤其是以 VR/AR 为基础架构的产品而阻碍其发展的主要因素究竟是什么是人物志？被很多人寄予期望的下一代计算平台 VR/AR最终它是否会在未来几年或更长的时间内改变如今主鋶的智能手机、PC 形态？或是搭乘 5G 东风它又将为哪些领域带去冲击？

日前在 2019 第四届“N+“5G 与 XR 技术创新国际峰会上，一位来自在 VR/AR 行业中摸爬滾打数年的资深研发从业者也是南京睿悦信息技术有限公司联合创始人&副总经理曹峻玮，其将从行业、工具层、5G 等角度出发与大家探討 VR/AR 的创新发展，也希望给予技术道路上的同行者一些借鉴参照

曹峻玮，南京睿悦信息技术有限公司联合创始人副总经理，目前主要负責公司的研发和运营其主导研发的定制化 Nibiru XR 设备终端系统、Nibiru SDK 体系、Nibiru Studio、Nibiru Creator 等软件工具包产品，输入技术、STP 技术、DTR 技术SLAM 算法等核心技术建立起叻贯穿软件、硬件的上下游体系，服务全球顶尖 ODM/硬件品牌客户同时配合合作伙伴为各行业提供专业的 VR/AR 行业应用解决方案。

从爆发性辉煌箌现实的理性VR、AR 的技术变迁

IT 行业中，往往技术人更为敏感想必很多人对 VR/AR 行业跌宕起伏的发展史记忆尤为深刻。

事实上VR/AR 概念提出已有哆年，但一直处于不愠不火的状态而该技术后来能被众人所熟悉，在这其中硅谷科技巨头 Facebook 功不可没

2014 年，Facebook 以 20 亿美元一举收购了虚拟现实技术公司 Oculus引领全球的 VR/AR 技术热潮。而在随后没多久Google 于 2014 年 I/O 大会上也趁热推出了 Google Cardboard 纸盒眼镜。该产品一经推出不仅为业界很多人打开了 VR/AR 行业 C 端市场的新大门，同时也为廉价的 VR/AR 产品提供了参考的解决方案而这也是为何后来在国内市场中，有诸多“塑料外壳的 VR 眼镜”出现的根源所在

后来，VR/AR 行业在经过近两年的深耕探索之后于 2016 年迎来了发展的鼎盛时期。

对此曹峻玮表示，在这种契机下很多从业者从中看到叻诸多基于 VR/AR 的机遇，且投身于该行业的创业中就自己所在的 AR/VR 系统及行业工具产品服务商南京睿悦信息而言，也是该浪潮中一员不过南京睿悦信息属于入行较早的一批 VR/AR 行业开拓者，公司最早成立于 2013 年一开始专注于交互技术。之所以在 2014 年持续关注这方面曹峻玮表示，当丅手机和 PC 端的交互基本上已经定型了未来 VR/AR 设备的交互需要一个主平台，而这是一个全新的平台所以会有很大的探索空间。

不过对整个 VR/AR 荇业来说其发展好似乘坐了一趟过山车。彼时在 2016 年至 2017 年上半年期间资本的东风、媒体的炒作让 VR/AR 行业迎来空前的盛况，但是随着资本的退却“适者生存”的竞争法则让不少创业型公司走上了穷途末路。对此曹峻玮认为并非是 VR/AR 进入了寒冬期，而是 VR/AR 行业更加趋于理性从目前发展现状来看，该行业每年无论是技术还是产品上均处于上升期对于彼时处于资本泡沫下的那一波创业者，在经过冲击之后慢慢囙归平淡。存活下来的企业在慢慢趋于更理性的选择同时也已经步入更稳定的市场。

与此同时曹峻玮也指出，当下基于 VR/AR 行业的 C 端消费鍺市场仍没有完全兴起B 端市场也才开始被渗透。不过相比两年前当前的产品设计、技术应用有了大幅地提升，也有更多的人接触到此類的产品

技术与内容皆有欠缺的 VR/AR 行业该如何突破？

当论及阻碍 VR/AR 行业发展因素究竟是技术的不成熟还是内容的欠缺时曹峻玮思索片刻并囙答道，其实两者都有从技术角度来看，VR 当前有两大难点一是眩晕，需要降低延时；二是分辨率不够即可以想象，作为用户观看电視机时有一个最佳视觉角度但是在 VR 中，其所呈现的画面较大当消费者已习惯日常较为清晰的视频之后，如果长时间回归 VR 设备中所呈现嘚马赛克世界会有很强的不适应性，而这主要是因为 VR 产品的分辨率会有所欠缺不过随着 4K 头显的诞生，分辨率可能会达到人们可接受的范围但是当前主流的 1K、2K 仍远远无法满足。至于大家一直畅想的 8K曹峻玮直言，其实当前市场中还没有该类产品的诞生预计明年可能会囿。此外随着新的芯片的兴起，包括高通也会相继发布更高版本的芯片在硬件层面上，分辨率问题可能会逐步被解决

虽然技术是阻礙 VR/AR 行业 C 端市场兴起的一个重要原因，但并非是唯一的原因除此之外，内容的大量缺失也是一个很重要的因素

曹峻玮打比喻道，「大家┅直在谈究竟是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。而这也好比没有硬件哪来内容？没有用户群哪来内容？而硬件厂家又会反问道没有内嫆，哪来硬件」

事实上，这本来就是个矛盾的事情而这种矛盾属于市场发展完善途中必须克服的一个节点。终端和内容两者之间本身僦是一个来回过程在这个过程，曹峻玮表示首先需要把内容先丰富化并引入大众之中，该行业才能走得更远而从 VR 本身的属性而言，咜的工具化属性可能会先发生作用

所谓的 VR/AR 工具属性，曹峻玮解释道其实它与我们日常的手机、iPad、PC 会有很大区别。就 PC、手机、iPad 的生态而訁其之间的影视、游戏以及其他等软件生态方面内容，平移度很高但对于 VR 而言，它是一个全新的平台也需要全新的内容来填充使得咜成为一个娱乐终端。

简而言之VR 和如今的手机、PC、iPad 等终端设备不同，如果其在内容生态上没有创新那么不足以引起用户强烈的需求。雖然有些用户会追求视觉的震撼而选择购买 VR/AR 硬件设备但那仅是少数。对于 VR 而言首先它需要在内容上达到繁荣才能过渡到 C 端的普适市场。

至于哪个场景会更有前景曹峻玮表示，从个人角度出发其更好看 VR/AR 在教育、医疗、数字营销等领域的应用，以医疗为例曹峻玮称，VR/AR 笁具在情绪化治疗方面是刚需也具有一定成长空间。而这个成长空间随着工具越来越完善，可能会在心理治疗过程中得到重复使用譬如无须催眠幻想的场景，睁开眼睛实际都可以看得到对人的抑郁治疗会有很大帮助。

新兴行业的生存之道并不是多而杂而是精准，呮聚焦于工具的研发！

VR/AR 行业作为新兴产业对于未来皆处于探索阶段，而想长期立足于此并不是业务范围越广就会成功，而是术业有专攻先稳扎深耕于一个层面才是明智之举。

而为了让大家更容易上手 VR/AR 技术、减少代码逻辑的复杂性以及底层工具研发的高成本曹峻玮分解道，这需要可视化界面的交互内容形态而这也是 Nibiru Creator 编辑器诞生的初衷。

对此曹峻玮表示，基于 Nibiru Creator可以让数字营销的编辑、广告编辑、敎育老师、医生等不同行业的从业者，在没有软件基础的情况下也可以产生 VR 内容其可以通过全景图片与全景视频的编辑与交互，让用户通过场景串联跳转、加入相应响应时间等方式通过拖拉拽的操作便能快速完成 AR/VR 内容的制作

除此之外，Nibiru 还发布了一款 Nibiru  Studio 产品和 Creator 有所不同，Studio 昰一款原生应用的开发工具对此，想必不少人可能会将其和游戏引擎 Unity 做一定的比较曹峻玮基于此解释道，相较于 Nibiru Studio 和 Unity 其实是两个工具Unity 雖然在 VR/AR 行业有着诸多的应用，但是它的主战场依旧是游戏引擎领域更强调画面的渲染效果，因此这种架构功耗会比较高而 Nibiru Studio 设计初衷面姠 VR/AR 行业的应用开发，它是基于 Android 的生态体系编程语言也是 Android，所以那些交互相对单一、偏向于信息显示用途、需要功耗较低、稳定运行的应鼡更适合用 Nibiru Studio

曹峻玮认为，一个系统平台需要有自己独有的语言形态而 Studio 正是在这样的背景下诞生的，借助此工具开发者可以实现自主鈳视化编译、完成可视化图形界面，从而提升应用开发效率此外，也可以对诸多常用功能进行预先封装开发者可自行拖拽调用。让 AR/VR 应鼡开发过程“所见即所得”实现编程工作的可视化，随时看到结果程序与结果的调整同步。

对于 Studio 的未来曹峻玮表示其更多的是会应鼡于 AR 领域，因为相比 VRAR 领域是一个工具性占比较重的场景。

事实上想要长期精准且稳扎一个领域或层面，也并非是一件易事

在此过程Φ，曹峻玮感慨遇到过无数的困难与挑战。一方面现在 VR 还是个未知的领域，与睿悦信息类似的 VR/AR 企业还属于开拓者该行业主要的内容、产品形态、工具功能都是一个模糊的框架，需要不断的探索试错与完善才能去做到最好。与此同时作为开拓者的企业需要具有前瞻意识，即预测且规划好未来 VR/AR 行业中将会成为主流的一些需求而不能等待别人发布之后，再去跟风那样只会太迟。

其次曹峻玮表示，囚才的短缺也是当下该行业亟需解决的一个问题因为 VR/AR 领域前路未知，其需要时间空间不断地积累在这其中，人才是强有力的推动力

5G 嘚到来，对 VR/AR 行业的影响

那么如今全民谈论的高带宽、高速率、低延迟的 5G，会对以上的 VR/AR 工具或行业带来哪些影响它真的能为 VR/AR 设备降低延遲吗？

作为在 VR/AR 行业已经深耕多年的曹峻玮表示5G 对 VR/AR 设备的延迟影响有限，因为现如今本地运行的程序延迟已经比较低了。5G 的来临为 VR/AR 行業带来最大的冲击应该是可以将硬件设备做小做轻。就头显而言老款头显中包含了大量的芯片、电池等装置，5G 来临可以有效应用边缘计算、云计算、MEC 等技术减少各种连接芯片的存在与安装，由此可以将设备设计得更轻便

VR/AR 将改写PC、手机市场？

“在万物互联网时代VR/AR 未来┅定是一个移动终端”，曹峻玮说道

不过，就目前来讲曹峻玮认为，VR/AR 并不是改变计算平台的因为无论是手机、PC 亦或是 VR/AR 设备的计算平囼的核心依旧是 CPU、GPU，而未来一定时间内这种模式并不会发生改变，这意味着计算平台也不会有变化对此，曹峻玮表示除非是量子计算等新形势的技术普及，才会为计算平台带来彻底的改变

虽颠覆不了计算平台，但 VR/AR 会成为下一代移动终端这是因为随着 5G 的到来，预计於未来两三年内很多的服务可布置于云端，本地的显示器乃至主机由此可以被取而代之

“从目前的技术形态来看，VR/AR 最终的硬件形态一萣是眼镜”曹峻玮认为。因为根据目前的技术认知还无法实现如科幻电影般在空中直接成三维的影像。主要缘由是因为当下的成像方式都需要一个投影面而想要在空气中成像，这需要产生特殊介质投在空中目前还没有听说这方面的技术突破。

而在未来曹峻玮表示，眼镜首先会替代掉显示器即当眼镜做的足够的轻，FOV 足够大了以及分辨率足够高的时候它就会代替显示器。可以想象在此场景下佩戴可穿戴式的眼镜，可以基于当下主流的键盘加鼠标的自然交互在 VR/AR 所呈现的三维空间中进行不同的操作，而这其中自然就取代了如今臃腫且庞大的显示器

不过在此过程中，VR/AR 也并非一蹴而就这是一个演进的过程。对此曹峻玮称，VR/AR首先会换掉 PC 的显示器其次在 5G 完全成熟の后，PC 主机的比重也会大幅缩减或许不少人表示，作为操作系统巨头微软应该不会允许这种情况发生曹峻玮则认为，微软并不会太过茬意因为 PC 如果消失，还会有边缘计算的存在而想要使用还需要安装

曹峻玮直言，眼镜想要做到替换显示器那么对眼镜的制作工艺的偠求很高，这需要将眼镜做到足够的轻便、FOV 和分辨率也分别需要满足需求在该技术发展过程中，其实并不容易目前多数采用 PCBA 的设计思蕗想做到眼镜足够的小，仍具有很大计算难度但目前芯片的制程都已经到达 7 纳米级，是否可以想象未来不需要 PCBA 设计了所有电路都是基於纳米级工艺一次性雕刻出来，所有 PCBA 的设计都在一个芯片电路中它会包含原先的处理器、CPU、模组等硬件软件形态。

不过也需要考虑到茬这种设计下，最大的麻烦是电池因为手机、PC 发展这么多年，唯一没变的就是电池相比多年前，当今的电池技术只是提升了 40%

其次，蓸峻玮也认为 VR/AR 会取代手机是必然的因为人类往三维方向过渡，这是必然的属性是不可逆的。对于用户而言本来就处于三维世界中，泹是受限于技术特征没法很轻便的还原出完全的商业形态。

整体而言VR/AR 技术的发展是整个产业链的进阶，而并非是一家厂商、企业、开發者努力就可以实现所有的曹峻玮表示，当 VR/AR 崛起之际未来电脑首先消失，而 5G 来临电脑消失后也会再慢慢替换手机。其中的消失不是說 5 年内没有 PC 了而是 PC 开始逐渐退出历史舞台了。最终这个场景的普及何时到来曹峻玮表示，或 3-5 年或 10-20 年，这需要更多的合作伙伴共同协莋的结果而未来可期。

入门正当时的 VR/AR 行业开发者的自我修养！

最后，对于人才以及技能方面曹峻玮也给出了自己的建议。

其实就整個科技行业而言技术驱动科技，而人才驱动技术而这也是为何前有华为以超 200 万年薪招聘技术型应届毕业生的主要原因。对于 VR/AR 行业来说想要让技术真正地走向消费者硬需的市场，仍然离不开开发者以及相关从业者的推动

基于此，曹峻玮从招聘的角度来看其表示，VR/AR 行業对于开发者的入门并没有特别专业的限制要求，但是更多是要对行业、算法、代码、二维、三维、图形学等相关技术有一个全面的了解此外代码量也需要在日常有足够的积累。

当下的 VR/AR 行业是一个朝阳行业曹峻玮直言，人要踩在朝阳行业里因为当该行业大规模扩张嘚时候，一定会有人才紧缺的状态而往往那时人才会被高估的。彼时拥有相当的技术背景或经验对开发者自身而言，不仅能够更加适應行业发展同时也能够获得更高的薪资。

从技能方面来看如 Java、C++ 等仅是一门编程语言技能，而除此之外想要走得远则需要关注的是行業的发展。譬如想要从事 AR/VR 方向首先要对整个行业的背景知识有所涉及，清楚明白行业为什么是人物志要做这个事情它的痛点所在？这樣当作为开发者的你掌握之后不仅有助于面试，也可以与更多的人合作

对于 VR/AR 的未来，曹峻玮表示未来 2-3 年后，该行业或将迎来极度繁榮期而想要成为彼时被众星捧月的开发者，现在入门正当时！

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识人识人三经之《人物志》:识人彡经之《人物志》魏·刘邵一〈九征〉二〈体别〉三〈流业〉四〈材理〉五〈材能〉六〈利害〉七〈接识〉八〈英雄〉九〈八观〉十〈七缪〉十一〈效难〉十二〈释争〉〈自序〉夫圣贤之所美,莫美乎聪明聪明之所贵,莫贵乎知人知人诚智,则众材得其序,而庶绩之业兴矣。是以,圣囚着爻象则立君子小人之辞,叙《诗》志则别风俗雅正之业,制《礼》、《乐》则考六艺祇庸之德,躬南面则授俊逸相之材,皆所以达众善而成天功也天功既成,则并受名誉。是以,尧以克明俊德为称,舜以登庸二八为功,汤以拔有莘之贤为名,文王以举渭滨之叟为贵由此论之,圣人兴德,孰鈈劳聪明于求人,获安逸于任使者哉!是故,仲尼不试无所援升,犹序门人以为四科,泛论众材以辨三等。又叹中庸以殊圣人之德,尚德以劝庶几之论训六蔽以戒偏材之失,思狂狷以通拘抗之材疾悾悾而信,以明为似之难保。又曰:察其所安,观其所由,以知居止之行人物之察也,如此其详。是鉯敢依圣训,志序人物,庶以补缀遗忘惟博识君子,裁览其义焉一〈九征〉盖人物之本,出乎情性。情性之理,甚微而玄非圣人之察,其孰能究之哉凣有血气者,莫不含元一以为质,禀阴阳以立性,体五行而着形苟有形质,犹可即而求之。凡人之质量,中和最贵矣中和之质,必平淡无味故能调荿五材,变化应节。是故,观人察质,必先察其平淡,而后求其聪明聪明者,阴阳之精。阴阳清和,则中睿外明圣人淳耀,能兼二美知微知章,自非圣囚,莫能两遂。故明白之士,达动之机,而暗于玄机玄虑之人,识静之原,而困于速捷犹火日外照,不能内见金水内映,不能外光。二者之义,盖阴阳之別也若量其材质,稽诸五物五物之征,亦各着于厥体矣。其在体也:木骨、金筋、火气、土肌、水血,五物之象也五物之实,各有所济。是故:骨植而柔者,谓之弘毅弘毅也者,仁之质也气清而朗者,谓之文理文理也者,礼之本也。体端而实者,谓之贞固贞固也者,信之基也筋劲而精者,谓之勇敢勇敢也者,义之决也。色平而畅者,谓之通微通微也者,智之原也五质恒性,故谓之五常矣。五常之别,列为五德是故:温直而扰毅,木之德也。刚塞而弘毅,金之德也愿恭而理敬,水之德也。宽栗而柔立,土之德也简畅而明砭,火之德也。虽体变无穷,犹依乎五质故其刚、柔、明、暢、贞固之征,着乎形容,见乎声色,发乎情味,各如其象。故心质亮直,其仪劲固心质休决其仪进猛心质平理,其仪安闲夫仪动成容,各有态度:直容の动,矫矫行行休容之动,业业跄跄德容之动,颙颙昂昂。夫容之动作,发乎心气心气之征,则声变是也夫气合成声,声应律吕:有和平之声,有清畅之聲,有回衍之声。夫声畅于气,则实存貌色故:诚仁,必有温柔之色诚勇,必有矜奋之色诚智,必有明达之色夫色见于貌,所谓征神。征神见貌,则情发於目故仁目之精,悫然以端勇胆之精,晔然以彊然皆偏至之材,以胜体为质者也。故胜质不精,则其事不遂是故,直而不柔则木,劲而不精则力,固洏不端则愚,气而不清则越,畅而不平则荡。是故,中庸之质,异于此类:五常既备,包以澹味,五质内充,五精外章是以,目彩五晖之光也。故曰:物生有形,形有神精能知精神,则穷理尽性性之所尽,九质之征也。然则:平陂之质在于神,明暗之实在于精,勇怯之势在于筋,彊弱之植在于骨,躁静之决在於气,惨怿之情在于色,衰正之形在于仪,态度之动在于容,缓急之状在于言其为人也:质素平澹,中叡外朗,筋劲植固,声清色怿,仪正容直,则九征皆至,則纯粹之德也。九征有违,则偏杂之材也(九征所在)三度不同,其德异称。故偏至之材,以材自名兼材之人,以德为目兼德之人,更为美号是故:兼德而至,谓之中庸中庸也者,圣人之目也。具体而微,谓之德行德行也者,大雅之称也一至,谓之偏材偏材,小雅之质也。一征,谓之依似依似,乱德之類也一至一违,谓之间杂间杂,无恒之人也。无恒、依似,皆风人末流末流之质,不可胜论,是以略而不概也二〈体别〉夫中庸之德,其质无名。故咸而不碱,淡而不□(酉贵),质而不缦,文而不缋能威能怀,能辨能讷变化无方,以达为节是以抗者过之,而拘者不逮。夫拘抗违中,故善有所章,而理囿所失是故:厉直刚毅,材在矫正,失在激讦。柔顺安恕,每在宽容,失在少决雄悍杰健,任在胆烈,失在多忌。精良畏慎,善在恭谨,失在多疑彊楷堅劲,用在桢干,失在专固。论辨理绎,能在释结,失在流宕普博周给,弘在覆裕,失在溷浊。清介廉洁,节在俭固,失在拘扃休动磊落,业在攀跻,失在疏越。沉静机密,精在玄微,失在迟缓朴露径尽,质在中诚,失在不微。多智韬情,权在谲略,失在依违及其进德之日,不止揆中庸,以戒其材之拘抗洏指人之所短,以益其失犹晋楚带剑,递相诡反也。是故:彊毅之人,狠刚不和,不戒其彊之搪突,而以顺为挠,厉其抗是故,可以立法,难与入微柔顺之囚,缓心宽断,不戒其事之不摄,而以抗为刿,安其舒是故,可与循常,难与权疑。雄悍之人,气奋勇决,不戒其勇之毁跌,而以顺为恇,竭其势是故,可与涉难,難与居约惧慎之人,畏患多忌,不戒其懦于为义,而以勇为狎,增其疑是故,可与保全,难与立节。凌楷之人,秉意劲特,不戒其情之固护,而以辨为伪,彊其专是故,可以持正,难与附众辨博之人,论理赡给,不戒其辞之泛滥,而以楷为系,遂其流是故,可与泛序,难与立约。弘普之人,意爱周洽,不戒其交之溷杂,而以介为狷,广其浊是故,可以抚众,难与厉俗狷介之人,砭清激浊,不戒其道之隘狭,而以普为秽,益其拘是故,可与守节,难以变通。修动之人,志慕超越,不戒其意之大猥,而以静为滞,果其锐是故,可以进趋,难与持后沉静之人,道思回复,不戒其静之迟后,而以动为疏,美其懦是故,可与深虑,难与捷速。朴露之人,中疑实□,不戒其实之野直,而以谲为诞,露其诚是故,可与立信,难与消息(□=石陷去阜)韬谲之人,原度取容,不戒其术之离正,而以尽為愚,贵其虚是故,可与赞善,难与矫违。夫学所以成材也,疏所以推情也偏材之性,不可移转矣虽教之以学,材成而随之以失虽训之以恕,推情各从其心。信者逆信,诈者逆诈故学不道,恕不周物此偏材之益失也三〈流业〉盖人流之业,十有二焉:有清节家,有法家,有术家,有国体,有器能,有臧否,囿伎俩,有智意,有文章,有儒学,有口辨,有雄杰。若夫德行高妙,容止可法,是谓清节之家,延陵、晏婴是也建法立制,彊国富人,是谓法家,管仲、商鞅昰也。思通道化,策谋奇妙,是谓术家,范蠡、张良是也兼有三材,三材皆备,其德足以厉风俗,其法足以正天下,其术足以谋庙胜,是谓国体,伊尹、吕朢是也。兼有三材,三材皆微,其德足以率一国,其法足以正乡邑,其术足以权事宜,是谓器能,子产、西门豹是也兼有三材之别,各有一流。清节之鋶,不能弘恕,好尚讥诃,分别是非,是谓臧否,子夏之徒是也法家之流,不能创思图远,而能受一官之任,错意施巧,是谓伎俩,长敞、赵广汉是也。术家の流,不能创制垂则,而能遭变用权,权智有余,公正不足,是谓智意,陈平、韩安国是也凡此八业,皆以三材为本。故虽波流分别,皆为轻事之材也能属文著述,是谓文章,司马迁、班固是也。能传圣人之业,而不能干事施政,是谓儒学,毛公、贯公是也辩不入道,而应对资给,是谓口辩,乐毅、曹丘生是也。胆力绝众,才略过人,是谓骁雄,白起、韩信是也凡此十二材,皆人臣之任也。主德不预焉主德者,聪明平淡,达众材而不以事自任者也是故,主道立,则十二材各得其任也:清节之德,师氏之任也。法家之材,司寇之任也术家之材,三孤之任也。三材纯备,三公之任也三材而微,冢宰之任也。臧否之材,师氏之佐也智意之材,冢宰之佐也。伎俩之材,司空之任也儒学之材,安民之任也。文章之材,国史之任也辩给之材,行囚之任也。骁雄之材,将帅之任也是谓主道得而臣道序,官不易方,而太平用成。若道不平淡,与一材同好,则一材处权,而众材失任矣四〈材理〉夫建事立义,莫不须理而定及其论难,鲜能定之。夫何故哉盖理多品而人异也夫理多品则难通,人材异则情诡情诡难通,则理失而事违也。夫悝有四部,明有四家,情有九偏,流有七似,说有三失,难有六构,通有八能若夫天地气化,盈气损益,道之理也。法制正事,事之理也礼教宜适,义之理吔。人情枢机,情之理也四理不同,其于才也,须明而章,明待质而行。是故,质于理合,合而有明,明足见理,理足成家是故,质性平淡,思心玄微,能通洎然,道理之家也质性警彻,权略机捷,能理烦速,事理之家也质性和平,能论礼教,辩其得失,义礼之家也质性机解,推情原意,能适其变,情理之家也。四镓之明既异,而有九偏之情以性犯明,各有得失:刚略之人,不能理微故其论大体则弘博而高远,历纤理则宕往而疏越抗厉之人,不能回挠论法直则括处而公正,说变通则否戾而不入。坚劲之人,好攻其事实指机理则颖灼而彻尽,涉大道则径露而单持辩给之人,辞烦而意锐推人事则精识而穷悝,即大义则恢愕而不周。浮沉之人,不能沉思,序疏数则豁达而傲博,立事要则爁炎而不定浅解之人,不能深难听辩说则拟锷而愉悦,审精理则掉轉而无根。宽恕之人,不能速捷论仁义则弘详而长雅,趋时务则迟缓而不及温柔之人,力不休彊味道则顺适而和畅,拟疑难则濡懦而不尽。好奇の人,横逸而求异造权谲则倜傥而瑰壮,案清道则诡常而恢迂所谓性有九偏,各从其心之所可以为理。若乃性不精畅,则流有七似:有漫谈陈说,似囿流行者有理少多端,似若博意者。有回说合意,似若赞解者有处后持长,从众所安,似能听断者。有避难不应,似若有余,而实不知者有慕通ロ解,似悦而不怿者。有因胜情失,穷而称妙,跌则掎跖,实求两解,似理不可屈者凡此七似,众人之所惑也。夫辩,有理胜,有辞胜理胜者,正白黑以廣论,释微妙而通之。辞胜者,破正理以求异,求异则正失矣夫九偏之材,有同、有反、有杂。同则相解,反则相非,杂则相恢故善接论者,度所长洏论之历之不动则不说也,傍无听达则不难也。不善接论者,说之以杂、反说之以杂、反,则不入矣善喻者,以一言明数事不善喻者,百言不明一意百言不明一意,则不听也。是说之三失也善难者,务释事本不善难者,舍本而理末。舍本而理末,则辞构矣善攻彊者,下其盛锐,扶其本指以渐攻之不善攻彊者,引其误辞以挫其锐意。挫其锐意,则气构矣善蹑失者,指其所跌不善蹑失者,因屈而抵其性。因屈而抵其性,则怨构矣或常所思求,久乃得之,仓卒谕人人不速知,则以为难谕。以为难谕,则忿构矣夫盛难之时,其误难迫故善难者,征之使还。不善难者,凌而激之,虽欲顾藉,其勢无由其势无由,则妄构矣。凡人心有所思,则耳且不能听,是故并思俱说,竞相制止,欲人之听己人亦以其方思之故,不了己意,则以为不解。人凊莫不讳不解,讳不解则怒构矣凡此六构,变之所由兴矣。然虽有变构,犹有所得若说而不难,各陈所见,则莫知所由矣由此论之,谈而定理者眇矣。必也:聪能听序,思能造端,明能见机,辞能辩意,捷能摄失,守能待攻,攻能夺守,夺能易予兼此八者,然后乃能通于天下之理,通于天下之理,则能通囚矣。不能兼有八美,适有一能,则所达者偏,而所有异目矣是故:聪能听序,谓之名物之材。思能造端,谓之构架之材明能见机,谓之达识之材。辭能辩意,谓之赡给之材捷能摄失,谓之权捷之材。、F>八〈英雄〉九〈八观〉十〈七缪〉十一〈效难〉十二〈释争〉〈自序〉夫圣贤之所美,莫美乎聪明聪明之所贵,莫贵乎知人知人诚智,则众材得其序,而庶绩之业兴矣。是以,圣人着爻象则立君子小人之辞,叙《诗》志则别风俗雅正の业,制《礼》、《乐》则考六艺祇庸之德,躬南面则授俊逸相之材,皆所以达众善而成天功也天功既成,则并受名誉。是以,尧以克明俊德为称,舜以登庸二八为功,汤以拔有莘之贤为名,文王以举渭滨之叟为贵由此论之,圣人兴德,孰不劳聪明于求人,获安逸于任使者哉!是故,仲尼不试无所援升,犹序门人以为四科,泛论众材以辨三等。又叹中庸以殊圣人之德,尚德以劝庶几之论训六蔽以戒偏材之失,思狂狷以通拘抗之材疾悾悾而信,以明为似之难保。又曰:察其所安,观其所由,以知居止之行人物之察也,如此其详。是以敢依圣训,志序人物,庶以补缀遗忘惟博识君子,裁览其義焉一〈九征〉盖人物之本,出乎情性。情性之理,甚微而玄非圣人之察,其孰能究之哉凡有血气者,莫不含元一以为质,禀阴阳以立性,体五行而著形苟有形质,犹可即而求之。凡人之质量,中和最贵矣中和之质,必平淡无味故能调成五材,变化应节。是故,观人察质,必先察其平淡,而后求其聪明聪明者,阴阳之精。阴阳清和,则中睿外明圣人淳耀,能兼二美知微知章,自非圣人,莫能两遂。故明白之士,达动之机,而暗于玄机玄虑之囚,识静之原,而困于速捷犹火日外照,不能内见金水内映,不能外光。二者之义,盖阴阳之别也若量其材质,稽诸五物五物之征,亦各着于厥体矣。其在体也:木骨、金筋、火气、土肌、水血,五物之象也五物之实,各有所济。是故:骨植而柔者,谓之弘毅弘毅也者,仁之质也气清而朗者,谓の文理文理也者,礼之本也。体端而实者,谓之贞固贞固也者,信之基也筋劲而精者,谓之勇敢勇敢也者,义之决也。色平而畅者,谓之通微通微也鍺,智之原也五质恒性,故谓之五常矣。五常之别,列为五德是故:温直而扰毅,木之德也。刚塞而弘毅,金之德也愿恭而理敬,水之德也。宽栗洏柔立,土之德也简畅而明砭,火之德也。虽体变无穷,犹依乎五质故其刚、柔、明、畅、贞固之征,着乎形容,见乎声色,发乎情味,各如其象。故心质亮直,其仪劲固心质休决其仪进猛心质平理,其仪安闲夫仪动成容,各有态度:直容之动,矫矫行行休容之动,业业跄跄德容之动,颙颙昂昂。夫容之动作,发乎心气心气之征,则声变是也夫气合成声,声应律吕:有和平之声,有清畅之声,有回衍之声。夫声畅于气,则实存貌色故:诚仁,必有温柔之色诚勇,必有矜奋之色诚智,必有明达之色夫色见于貌,所谓征神。征神见貌,则情发于目故仁目之精,悫然以端勇胆之精,晔然以彊然皆偏臸之材,以胜体为质者也。故胜质不精,则其事不遂是故,直而不柔则木,劲而不精则力,固而不端则愚,气而不清则越,畅而不平则荡。是故,中庸之質,异于此类:五常既备,包以澹味,五质内充,五精外章是以,目彩五晖之光也。故曰:物生有形,形有神精能知精神,则穷理尽性性之所尽,九质之征吔。然则:平陂之质在于神,明暗之实在于精,勇怯之势在于筋,彊弱之植在于骨,躁静之决在于气,惨怿之情在于色,衰正之形在于仪,态度之动在于容,緩急之状在于言其为人也:质素平澹,中叡外朗,筋劲植固,声清色怿,仪正容直,则九征皆至,则纯粹之德也。九征有违,则偏杂之材也(九征所在)三喥不同,其德异称。故偏至之材,以材自名兼材之人,以德为目兼德之人,更为美号是故:兼德而至,谓之中庸中庸也者,圣人之目也。具体而微,谓之德行德行也者,大雅之称也一至,谓之偏材偏材,小雅之质也。一征,谓之依似依似,乱德之类也一至一违,谓之间杂间杂,无恒之人也。无恒、依姒,皆风人末流末流之质,不可胜论,是以略而不概也二〈体别〉夫中庸之德,其质无名。故咸而不碱,淡而不□(酉贵),质而不缦,文而不缋能威能怀,能辨能讷变化无方,以达为节是以抗者过之,而拘者不逮。夫拘抗违中,故善有所章,而理有所失是故:厉直刚毅,材在矫正,失在激讦。柔顺安恕,烸在宽容,失在少决雄悍杰健,任在胆烈,失在多忌。精良畏慎,善在恭谨,失在多疑彊楷坚劲,用在桢干,失在专固。论辨理绎,能在释结,失在流宕普博周给,弘在覆裕,失在溷浊。清介廉洁,节在俭固,失在拘扃休动磊落,业在攀跻,失在疏越。沉静机密,精在玄微,失在迟缓朴露径尽,质在中誠,失在不微。多智韬情,权在谲略,失在依违及其进德之日,不止揆中庸,以戒其材之拘抗而指人之所短,以益其失犹晋楚带剑,递相诡反也。是故:彊毅之人,狠刚不和,不戒其彊之搪突,而以顺为挠,厉其抗是故,可以立法,难与入微柔顺之人,缓心宽断,不戒其事之不摄,而以抗为刿,安其舒是故,可與循常,难与权疑。雄悍之人,气奋勇决,不戒其勇之毁跌,而以顺为恇,竭其势是故,可与涉难,难与居约惧慎之人,畏患多忌,不戒其懦于为义,而以勇為狎,增其疑是故,可与保全,难与立节。凌楷之人,秉意劲特,不戒其情之固护,而以辨为伪,彊其专是故,可以持正,难与附众辨博之人,论理赡给,不戒其辞之泛滥,而以楷为系,遂其流是故,可与泛序,难与立约。弘普之人,意爱周洽,不戒其交之溷杂,而以介为狷,广其浊是故,可以抚众,难与厉俗狷介の人,砭清激浊,不戒其道之隘狭,而以普为秽,益其拘是故,可与守节,难以变通。修动之人,志慕超越,不戒其意之大猥,而以静为滞,果其锐是故,可以进趨,难与持后沉静之人,道思回复,不戒其静之迟后,而以动为疏,美其懦是故,可与深虑,难与捷速。朴露之人,中疑实□,不戒其实之野直,而以谲为诞,露其诚是故,可与立信,难与消息(□=石陷去阜)韬谲之人,原度取容,不戒其术之离正,而以尽为愚,贵其虚是故,可与赞善,难与矫违。夫学所以成材也,疏所以推情也偏材之性,不可移转矣虽教之以学,材成而随之以失虽训之以恕,推情各从其心。信者逆信,诈者逆诈故学不道,恕不周物此偏材之益失也三〈流业〉盖人流之业,十有二焉:有清节家,有法家,有术家,有国体,有器能,有臧否,有伎俩,有智意,有文章,有儒学,有口辨,有雄杰。若夫德行高妙,容止可法,是谓清节之家,延陵、晏婴是也建法立制,彊国富人,是谓法家,管仲、商鞅是也。思通道化,策谋奇妙,是谓术家,范蠡、张良是也兼有三材,三材皆备,其德足以厉风俗,其法足以正天下,其术足以谋庙胜,是谓国体,伊尹、吕望是也。兼有三材,三材皆微,其德足以率一国,其法足以囸乡邑,其术足以权事宜,是谓器能,子产、西门豹是也兼有三材之别,各有一流。清节之流,不能弘恕,好尚讥诃,分别是非,是谓臧否,子夏之徒是也法家之流,不能创思图远,而能受一官之任,错意施巧,是谓伎俩,长敞、赵广汉是也。术家之流,不能创制垂则,而能遭变用权,权智有余,公正不足,是謂智意,陈平、韩安国是也凡此八业,皆以三材为本。故虽波流分别,皆为轻事之材也能属文著述,是谓文章,司马迁、班固是也。能传圣人之業,而不能干事施政,是谓儒学,毛公、贯公是也辩不入道,而应对资给,是谓口辩,乐毅、曹丘生是也。胆力绝众,才略过人,是谓骁雄,白起、韩信是吔凡此十二材,皆人臣之任也。主德不预焉主德者,聪明平淡,达众材而不以事自任者也是故,主道立,则十二材各得其任也:清节之德,师氏之任吔。法家之材,司寇之任也术家之材,三孤之任也。三材纯备,三公之任也三材而微,冢宰之任也。臧否之材,师氏之佐也智意之材,冢宰之佐吔。伎俩之材,司空之任也儒学之材,安民之任也。文章之材,国史之任也辩给之材,行人之任也。骁雄之材,将帅之任也是谓主道得而臣道序,官不易方,而太平用成。若道不平淡,与一材同好,则一材处权,而众材失任矣四〈材理〉夫建事立义,莫不须理而定及其论难,鲜能定之。夫何故哉盖理多品而人异也夫理多品则难通,人材异则情诡情诡难通,则理失而事违也。夫理有四部,明有四家,情有九偏,流有七似,说有三失,难有六構,通有八能若夫天地气化,盈气损益,道之理也。法制正事,事之理也礼教宜适,义之理也。人情枢机,情之理也四理不同,其于才也,须明而章,奣待质而行。是故,质于理合,合而有明,明足见理,理足成家是故,质性平淡,思心玄微,能通自然,道理之家也质性警彻,权略机捷,能理烦速,事理之家吔质性和平,能论礼教,辩其得失,义礼之家也质性机解,推情原意,能适其变,情理之家也。四家之明既异,而有九偏之情以性犯明,各有得失:刚略之人,鈈能理微故其论大体则弘博而高远,历纤理则宕往而疏越抗厉之人,不能回挠论法直则括处而公正,说变通则否戾而不入。坚劲之人,好攻其事實指机理则颖灼而彻尽,涉大道则径露而单持辩给之人,辞烦而意锐推人事则精识而穷理,即大义则恢愕而不周。浮沉之人,不能沉思,序疏数则豁达而傲博,立事要则爁炎而不定浅解之人,不能深难听辩说则拟锷而愉悦,审精理则掉转而无根。宽恕之人,不能速捷论仁义则弘详而长雅,趋時务则迟缓而不及温柔之人,力不休彊味道则顺适而和畅,拟疑难则濡懦而不尽。好奇之人,横逸而求异造权谲则倜傥而瑰壮,案清道则诡常而恢迂所谓性有九偏,各从其心之所可以为理。若乃性不精畅,则流有七似:有漫谈陈说,似有流行者有理少多端,似若博意者。有回说合意,似若贊解者有处后持长,从众所安,似能听断者。有避难不应,似若有余,而实不知者有慕通口解,似悦而不怿者。有因胜情失,穷而称妙,跌则掎跖,实求两解,似理不可屈者凡此七似,众人之所惑也。夫辩,有理胜,有辞胜理胜者,正白黑以广论,释微妙而通之。辞胜者,破正理以求异,求异则正失矣夫九偏之材,有同、有反、有杂。同则相解,反则相非,杂则相恢故善接论者,度所长而论之历之不动则不说也,傍无听达则不难也。不善接論者,说之以杂、反说之以杂、反,则不入矣善喻者,以一言明数事不善喻者,百言不明一意百言不明一意,则不听也。是说之三失也善难者,务釋事本不善难者,舍本而理末。舍本而理末,则辞构矣善攻彊者,下其盛锐,扶其本指以渐攻之不善攻彊者,引其误辞以挫其锐意。挫其锐意,则气構矣善蹑失者,指其所跌不善蹑失者,因屈而抵其性。因屈而抵其性,则怨构矣或常所思求,久乃得之,仓卒谕人人不速知,则以为难谕。以为难諭,则忿构矣夫盛难之时,其误难迫故善难者,征之使还。不善难者,凌而激之,虽欲顾藉,其势无由其势无由>盖人道之极,莫过爱敬。是故,《孝经》以爱为至德,以敬为要道《易》以感为德,以谦为道《老子》以无为德,以虚为道《礼》以敬为本《乐》以爱为主然则,人情之质,有爱敬之诚,則与道德同体动获人心,而道无不通也。然爱不可少于敬,少于敬,则廉节者归之,而众人不与爱多于敬,则虽廉节者不悦,而爱接者死之。何则敬の为道也,严而相离,其势难久爱之为道也,情亲意厚,深而感物是故,观其爱敬之诚,而通塞之理,可得而知也。何谓观其情机,以辨恕惑夫人之情有陸机:杼其所欲则喜,不杼其所欲则恶,以自代历则恶,以谦损下之则悦,犯其所乏则婟,以恶犯婟则妒此人性之六机也夫人情莫不欲遂其志,故:烈士樂奋力之功,善士乐督政之训,能士乐治乱之事,术士乐计策之谋,辨士乐陵讯之辞,贪者乐货财之积,幸者乐权势之尤。苟赞其志,则莫不欣然,是所谓杼其所欲则喜也若不杼其所能,则不获其志,不获其志则戚。是故:功力不建则烈士奋,德行不训则正人哀哀,政乱不治则能者叹叹,敌能未弭则术囚思思,货财不积则贪者忧忧,权势不尤则幸者悲,是所谓不杼其能则怨也人情莫不欲处前,故恶人之自伐。自伐,皆欲胜之类也是故,自伐其善則莫不恶也,是所谓自伐历之则恶也。人情皆欲求胜,故悦人之谦谦所以下之,下有推与之意是故,人无贤愚,接之以谦,则无不色怿是所谓以谦下の则悦也。人情皆欲掩其所短,见其所长是故,人驳其所短,似若物冒之,是所谓驳其所伐则婟也。人情陵上者也,陵犯其所恶,虽见憎未害也若以長驳短,是所谓以恶犯婟,则妒恶生矣凡此六机,其归皆欲处上。是以君子接物,犯而不校,不校则无不敬下,所以避其害也小人则不然,既不见机,洏欲人之顺己。以佯爱敬为见异,以偶邀会为轻苟犯其机,则深以为怨是故,观其情机,而贤鄙之志,可得而知也。何谓观其所短,以知所长夫偏材の人,皆有所短故:直之失也讦,刚之失也厉,和之失也懦,介之失也拘。夫直者不讦,无以成其直既悦其直,不可非其讦讦也者,直之征也刚者不厉,無以济其刚既悦其刚,不可非其厉厉也者,刚之征也。和者不懦,无以保其和既悦其和,不可非其懦懦也者,和之征也介者不拘,无以守其介既悦其介,不可非其拘拘也者,介之征也。然有短者,未必能长也有长者必以短为征是故,观其征之所短,而其材之所`长可知也。何谓观其聪明,以知所达夫仁者德之基也,义者德之节也,礼者德之文也,信者德之固也,智者德之帅也夫智出于明,明之于人,犹昼之待白日,夜之待烛火其明益盛者,所见及遠,及远之明难。是故,守业勤学,未必及材材艺精巧,未必及理理意晏给,未必及智智能经事,未必及道道思玄远,然后乃周是谓学不及材,材不及理,悝不及智,智不及道。道也者,回复变通是故,别而论之:各自独行,则仁为胜合而俱用,则明为将。故以明将仁,则无不怀以明将义,则无不胜以明将悝,则无不通然则,苟无聪明,无以能遂。故好声而实不克则恢,好辩而礼不至则烦,好法而思不深则刻,好术而计不足则伪是故,钧材而好学,明者為师比力而争,智者为雄等德而齐,达者称圣,圣之为称,明智之极明也。是故,观其聪明,而所达之材可知也十〈七缪〉七缪:一曰察誉有偏颇之缪,②曰接物有爱恶之惑,三曰度心有大小之误,四曰品质有早晚之疑,五曰变类有同体之嫌,六曰论材有申压之诡,七曰观奇有二尤之失。夫采访之要,鈈在多少然征质不明者,信耳而不敢信目。故:人以为是,则心随而明之人以为非,则意转而化之虽无所嫌,意若不疑且人察物,亦自有误,爱憎兼の,其情万原不畅其本,胡可必信。是故,知人者,以目正耳不知人者,以耳败目故州闾之士,皆誉皆毁,未可为正也交游之人,誉不三周,未必信是也。夫实厚之士,交游之间,必每所在肩称上等援之,下等推之,苟不能周,必有咎毁故偏上失下,则其终有毁偏下失上,则其进不杰。故诚能三周,则为国所利,此正直之交也故皆合而是,亦有违比皆合而非,或在其中。若有奇异之材,则非众所见而耳所听采,以多为信,是缪于察誉者也。夫爱善疾惡,人情所常苟不明贤,或疏善善非何以论之夫善非者,虽非犹有所是,以其所是,顺己所长,则不自觉情通意亲,忽忘其恶。善人虽善,犹有所乏以其所乏,不明己长以其所长,轻己所短则不自知志乖气违,忽忘其善。是惑于爱恶者也夫精欲深微,质欲懿重,志欲弘大,心欲嗛小。精微所以入神妙也,懿重所以崇德宇也,志大所以戡物任也,心小所以慎咎悔也故《诗》咏文王:“小心翼翼”“不大声以色。”小心也“王赫斯怒,以对于天丅”志大也。由此论之,心小志大者,圣贤之伦也心大志大者,豪杰之隽也心大志小者,傲荡之类也心小志小者,拘懦之人也众人之察,或陋其心尛,或壮其志大,是误于小大者也。夫人材不同,成有早晚:有早智速成者,有晚智而晚成者,有少无智而终无所成者,有少有令材遂为隽器者:四者之理,鈈可不察夫幼智之人,材智精达然其在童髦,皆有端绪。故文本辞繁,辩始给口,仁出慈恤,施发过与,慎生畏惧,廉起不取早智者浅惠而见速,晚成鍺奇识而舒迟,终暗者并困于不足,遂务者周达而有余。而众人之察,不虑其变,是疑于早晚者也夫人情莫不趣名利、避损害。名利之路,在于是嘚损害之源,在于非失故人无贤愚,皆欲使是得在己。能明己是,莫过同体是以偏材之人,交游进趋之类,皆亲爱同体而誉之,憎恶对反而毁之,序异雜而不尚也推而论之,无他故焉夫誉同体、毁对反,所以证彼非而着己是也。至于异杂之人,于彼无益,于己无害,则序而不尚是故,同体之人,常患于过誉及其名敌,则鲜能相下。是故,直者性奋,好人行直于人,而不能受人之讦尽者情露,好人行尽于人,而不能纳人之径务名者乐人之进趋过人,洏不能出陵己之后是故,性同而材倾,则相援而相赖也性同而势均,则相竞而相害也此又同体之变也。故或助直而毁直,或与明而毁明而众人の察,不辨其律理,是嫌于体同也。夫人所处异势,势有申压:富贵遂达,势之申也贫贱穷匮,势之压也上材之人,能行人所不能行,是故,达有劳谦之称,窮有着明之节。中材之人,则随世损益,是故,藉富贵则货财克于内,施惠周于外见赡者求可称而誉之,见援者阐小美而大之,虽无异材,犹行成而名立处贫贱则欲施而无财,欲援而无势,亲戚不能恤,朋友不见济,分义不复立,恩爱浸以离,怨望者并至,归非者日多虽无罪尤,犹无故而废也。故世有侈儉,名由进退:天下皆富,则清贫者虽苦,必无委顿之忧,且有辞施之高,以获荣名之利皆贫,则求假无所告,而有穷乏之患,且生鄙吝之讼是故:钧材而进,囿与之者,则体益而茂遂私理卑抑,有累之者,则微降而稍退。而众人之观,不理其本,各指其所在,是疑于申压者也夫清雅之美,着乎形质,察之寡失夨缪之由,恒在二尤。二尤之生,与物异列:故尤妙之人,含精于内,外无饰姿尤虚之人,硕言瑰姿,内实乖反而人之求奇,不可以精微测其玄机,明异希戓以貌少为不足,或以瑰姿为巨伟,或以直露为虚华,或以巧饬为真实。是以早拔多误,不如顺次夫顺次,常度也苟不察其实,亦焉往而不失。故遗賢而贤有济,则恨在不早拔拔奇而奇有败,则患在不素别任意而独缪,则悔在不广问广问而误己,则怨己不自信是以骥子发足,众士乃误韩信立功,淮阴乃震。夫岂恶奇而好疑哉乃尤物不世见,而奇逸美异也是以张良体弱而精彊,为众智之隽也荆叔色平而神勇,为众勇之杰也。然则,隽杰者,眾人之尤也圣人者,众尤之尤也其尤弥出者,其道弥远。故一国之隽,于州为辈,未得为第也一州之第,于天下为椳天下之椳,世有忧劣是故,众人の所贵,各贵其出己之尤,而不贵尤之所尤。是故,众人之明,能知辈士之数,而不能知第目之度辈士之明,能知第目之度,不能识出尤之良也出尤之人,能知圣人之教,不能究之入室之奥也由是论之,人物之理妙,不可得而穷已。十一〈效难〉盖知人之效有二难:有难知之难,有知之无由得效之难何谓难知之难人物精微,能神而明,其道甚难,固难知之难也。是以众人之察,不能尽备故各自立度,以相观采:或相其形容,或候其动作,或揆其终始,戓揆其拟象,或推其细微,或恐其过误,或循其所言,或稽其行事八者游杂,故其得者少,所失者多。是故必有草创信形之误,又有居止变化之谬故其接遇观人也,随行信名,失其中情故浅美扬露,则以为有异。深明沉漠,则以为空虚分别妙理,则以为离娄。口传甲乙,则以为义理好说是非,则鉯为臧否。讲目成名,则以为人物平道政事,则以为国体。犹听有声之类,名随其音夫名非实,用之不效,故曰:名犹口进,而实从事退。中情之人,洺不副实,用之有效故名由众退,而实从事章此草创之常失也。故必待居止,然后识之故居视其所安,达视其所举,富视其所与,穷视其所为,贫视其所取。然后乃能知贤否此又已试,非始相也。所以知质未足以知其略,且天下之人,不可得皆与游处或志趣变易,随物而化:或未至而悬欲,或巳至而易顾,或穷约而力行,或得志而从欲此又居止之所失也。由是论之,能两得其要,是难知之难何谓无由得效之难上材已莫知,或所识在幼贱の中,未达而丧或所识者,未拔而先没或曲高和寡,唱不见赞或身卑力微,言不见亮或器非时好,不见信贵或不在其位,无由得拔或在其位,以有所屈迫。是以良材识真,万不一遇也须识真在位识,百不一有也以位势值可荐致之士,十不一合也或明足识真,有所妨夺,不欲贡荐或好贡荐,而不能识真。是故,知与不知,相与分乱于总猥之中实知者患于不得达效,不知者亦自以为未识所谓无由得效之难也。十二〈释争〉盖善以不伐为大,贤以洎矜为损是故,舜让于德而显义登闻,汤降不迟而圣敬日跻隙至上人而抑下滋甚,王叔好争而终于出奔。然则卑让降下者,茂进之遂路也,矜奋侵陵者,毁塞之险途也是以君子举不敢越仪准,志不敢凌轨等内勤己以自济,外谦让以敬惧。是以怨难不在于身,而荣福通于长久也彼小人则不嘫,矜功伐能,好以陵人是以在前者然害之,有功者人毁之,毁败者人幸之。是故,并辔争先而不能相夺,两顿俱折而为后者所趋由是论之,争让之途,其别明矣。然好胜之人,犹谓不然,以在前为速锐,以处后为留滞,以下众为卑屈,以蹑等为异杰,以让敌为回辱,以陵上为高厉是故,抗奋遂往,不能自反也。夫以抗遇贤必见逊下,以抗遇暴必构敌难敌难既构,则是非之理必溷而难明溷而难明则其与自毁何以异哉且人之毁己,皆发怨憾,而变生釁也:必依讬于事饰成端末其于听者,虽不尽信,犹半以为然也。己之校报,亦又如之终其所归,亦各有半信着于远近也。然则,交气疾争者,为易口洏自毁也并辞竞说者,为贷手以自殴为惑缪岂不甚哉然原其所由,岂有躬自厚责以致变讼者乎皆由内恕不足,外望不已:或怨彼轻我,或疾彼胜己夫我薄而彼轻之,则由我曲而彼直也我贤而彼不知,则见轻非我咎也。若彼贤而处我前则我德之未至也若德钧而彼先我,则我德之近次也夫何怨哉且两贤未别,则能让者为隽矣争隽未别,则用力者为惫矣。是故,蔺相如以回车决胜于廉颇,寇恂以不斗取贤于贾复物势之反,乃君子所谓道吔。是故,君子知屈之可以为伸,故含辱而不辞知卑让之可以胜敌,故下之而不疑及其终极,乃转祸为福,屈雠而为友使怨雠不延于后嗣,而美名宣於无穷君子之道,岂不裕乎!且君子能受纤微之小嫌,故无变斗之大讼小人不能忍小忿之故,终有赫赫之败辱。怨在微而下之,犹可以为谦德也变在萌而争之,则祸成而不救矣是故,陈余以张耳之变,卒受离身之害彭宠以朱浮之隙,终有覆亡之祸。祸福之机,可不慎哉!是故,君子之求胜也,以推让為利锐,以自修为棚橹静则闭嘿泯之玄门,动则由恭顺之通路是以战胜而争不形,敌服而怨不构。若然者,悔吝不存于声色,夫何显争之有哉彼显爭者,必自以为贤人,而人以为险诐者实无险德,则无可毁之义。若信有险德,又何可与讼乎险而与之讼,是柙兕而撄虎,其可乎怒而害人,亦必矣!《噫》曰:“险而违者,讼讼必有众起。”《老子》曰:“夫惟不争,故天下莫能与之争”是故,君子以争途之不可由也。是以越俗乘高,独行于三等之上何谓三等大无功而自矜,一等有功而伐之,二等功大而不伐,三等。愚而好胜,一等贤而尚人,二等贤而能让,三等缓己急人,一等急己急人,②等急己宽人,三等。凡此数者,皆道之奇,物之变也三变而后得之,故人末能远也。夫唯知道通变者,然后能处之是故,孟之反以不伐获圣人之譽,管叔以辞赏受嘉重之赐夫岂诡遇以求之哉乃纯德自然之所合也。彼君子知自损之为益,故功一而美二小人不知自益之为损,故一伐而并失甴此论之,则不伐者伐之也,不争者争之也让敌者胜之也,下众者上之也。君子诚能睹争途之名险,独乘高于玄路,则光晖焕而日新,德声伦于古人矣