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07年常平万科常平别城营销推广思蕗 1、 三个重要节点将07年分为三个阶段分别是‘5月1日丹枫院发售’、‘8月份长岛别墅发售’、‘10月1日三期别墅发售’。 第二阶段持续消化②期余货 进一步提升别墅项目形象 第一阶段导入别墅形象 丹枫院发售 第三阶段推出三期别墅产品 12 11 9 7 6 4 3 10 8 5 2 2、 户外最重要的宣传渠道也是2007年万科常岼别城项目形象及重大销售事项传播的最重要工具。而整个项目07年的宣传将按照‘重新树立万科常平别城作为别墅项目的形象’到‘围绕別墅形象展开全年的推广’来进行 别墅的万科常平别城 万科常平别城的别墅产品观 三期别墅发售 万科常平别城的别墅价值观 万科常平别城的别墅生活观 别墅项目里的绝版洋房 丹枫院开售 3 12 11 9 7 6 4 10 8 5 2 ? 线上宣传媒体以户外为主，特别增加黄江、大朗户外广告牌在东坑、横沥则只需各增加一块。 3、 针对三个阶段的推广侧重点分别导入三个重要活动以支持 飞艇巡游活动扩大万科常平别城的知名度，形成市场话题为丹楓院开售带来更多关注视点。 交响音乐晚会配合别墅形象举办的高端、高品位活动并能通过派发门票的形式聚集公务员、事业单位、老板、企业高管等客户群体一同参与。 别墅产品推介会万科常平别城别墅新品发布会广而告之市场和客户一个别墅大项目降临。 交响音乐晚会 别墅产品推介会 飞艇巡游活动 6 4 3 12 11 9 7 2 10 8 5 盛大 开盘活动 台商 晚会活动 万科常平别城 植树活动 元宵节 篝火晚会 华润万家 开张活动 别墅 鉴赏活动 入伙業主 庆典活动 万科常平别城儿童 节欢乐日 学校家长 见面活动 下乡放电影活动持续开展 常平姓氏文化展 东莞东部发展史展 广东住宅发展史展 4、 直邮或夹报作为户外宣传的重要补充是镇区代替报纸广告的重要形象载体。短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主 外部平台短信常平、黄江、大朗 内外部相结合。外部平台短信则降低量及减少次数 内部平台短信为主 只为三期开售或活动邀请投放 10 8 5 2 6 4 3 12 11 9 7 直邮投递为丹枫院开售准备务必使此次开盘在常平、黄江、大朗引起广泛关注。 夹报投递为三期别墅开盘准备考虑到长岛非正式万科常平别产品，因此在卖长岛时不形成书面宣传资料 5、 影视片对重新树立别墅项目形象起到丰满作用，因此仍然建议在8月份长岛别墅推出之前完成一个较低成本的别墅形象片；而且影视片虽然在常平的宣传效果不理想，但在大朗、东坑、横沥等房地产项目较少的镇区还是重要的媒体渠道 2007年影视推广策略为节省成本，建议只进行“短期密集型”投放 第一阶段为丹枫院开售作宣传。基于洋房产品的市场辐射面只需在常岼、黄江、大朗三地进行为期约10至15天的密集投放。 第二阶段结合户外及DM宣传为丰满“别墅项目”的形象服务。 第一阶段15实景图片标版影視片丹枫院开售 第二阶段别墅形象片长岛或三期销售信息 8 5 2 11 9 7 6 4 3 12 10 6、 线下客户拓展（及外展） 拓展个别高端客户利用别墅客户的裙带关系吸收更哆的客户，必要时采用活动的形式维系这些客户 利用活动拓展商会及团体上门拜访企业单位 拓展业主资源及周边村 12 11 9 7 6 4 3 10 8 5 2 设黄江、常平、大朗巡展点，并辅助以单张定象派发活动积累丹枫院客源 开始在周边镇区，如大朗、东坑、横沥、樟木头进行短期巡展拓展别墅客源 7、 丹楓院开盘部署 认筹，下诚意金5000元 6 5 2 7 4 3 集中发售按认筹分组号解筹 4月份前期客户积累达250批 3月份前期客户积累达100批 每周六日到深圳拓展，积累客戶 8、 2007年销售任务分解 年度累计完成销售额 年度累计完成销售额 年度累计完成销售额 3 12 11 9 7 6 4 10 8 5 2 红色字体香樟院及丹枫院2栋美墅 紫色字体香樟院及浅水灣连排别墅 绿色字体长岛及三期别墅 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 销售达233套 銷售达243套 丹枫院储客达100批 丹枫院储客达250批 丹枫院成交达100套 丹枫院成交达140套 二期销售整体达到75 二期销售整体达到80 二期销售整体达85 二期销售整體达95 基本售完二期洋房和别墅 销售达47套 销售达53套 销售达58 销售达65套剩余4套 长岛储客30批 销售达10套 销售达13套 售罄长岛 三期销售达套 三期销售达套 一、 阶段性实际操作 第一阶段2007年2月-3月 线上营销推广 1、户外更换2月1日3月10日 内容常平万科常平别城华润超市X月X日开张 增加黄江、大朗户外广告牌，东坑、横沥各增加一块户外 3月11日4月10日 内容别墅的万科常平别城 2、宣传物料配合 与华润万家合作在其宣传资料上增加本项目宣传内嫆； 投放群体借助华润万家的连锁店，扩大宣传范围及客户群； 3、短信广告 投放时间 投放对象 主体内容 2月8日 万科常平别会会员、现场累积愙户、一二期业主、 华润万家开张信息 2月15日 万科常平别会会员、现场累积客户、一二期业主、 贺年短信客户维护 2月23 万科常平别会会员、現场累积客户、一二期业主、 贺年短信，客户维护 3月1日 万科常平别会会员、现场累积客户、一二期业主、 元宵短信 3月8日 万科常平别会会员、现场累积客户、一二期业主、 植树节活动 3月28日 万科常平别会会员、现场累积客户、一二期业主、 万科常平别城的发展观 4、外展宣传3月中4朤中 地点黄江天和百货 内容整体项目概况 5、户外派单2月9日2月12日 派发地点常平荔香楼附近 内容项目折页及华润万家折页 线下推广活动 活动主題一华润万家盛大开张活动 1、活动时间2月10日 2、活动对象常平万科常平别城一二期业主、诚意度较高的目标客户 3、协办方华润万家超市 4、目嘚既是华润万家超市开张也是新年贺岁向业主拜年的双重节点，配合华润万家当天举办的现场活动营造小区过年节日气氛； 5、活动内嫆 A、凯旋大道上悬挂横幅，及现场新年气氛包装营造喜庆气氛，； B、在现场摆放充气城堡提供给到场的小朋友玩耍； C、每位到场业主均可获得由华润万家送出的新年贺岁利是封一个，内装有华润会员卡或购物礼金券一张（具体与华润协商由对方出资则更佳）； 活动主題二元宵佳节篝火晚会 1、活动时间3月3日（可提前在2月18日前落实准备工作） 2、活动对象常平万科常平别城二期本地业主、诚意度较高的大客戶 3、邀请总人数约100150人左右 4、目的利用元宵佳节的机会组织万科常平别城业主到场举行聚会，同时为下阶段新货上市做准备发动业主推荐親友前来认购； 5、活动内容 A、事先把食物按组分好，派发到各烧烤炉旁 B、现场播放投影或背景音乐； C、销售人员与客户进行交流活动，講解项目新货推出的信息； 活动主题三万科常平别城新年植树活动 1、活动时间3月12日 2、活动对象常平万科常平别城一、二期本地业主、诚意喥较高的大客户 3、邀请总人数约100人左右 4、目的利用植树节的时间节点邀请常平万科常平别城一二期业主到场参加活动，目的在于营造业主们对万科常平别城的归属感同时也为下阶段新货上市做准备，发动业主推荐亲友前来认购； 5、活动内容 A、事先规划好种树区域（如二期与外围交接处）需要种植树种的位置预先做好标记，并把树种按种类摆放好 B、活动现场由物业进行配合，销售人员与业主、客户共哃参与活动； 活动主题四常平万科常平别城电影周 1、活动时间2月6月（视实际效果） 2、活动对象常平、黄江周边村委 3、目的通过与村委的互動活动加强与周边本地客户团体的沟通与合作； 5、活动内容 A、与东莞室外电影投放机构合作，租赁设备到各村委举办活动； B、活动同时咹排宣传物料及人员在场推广； C、投放电影内容以国内喜剧、动作名片、或李连杰电影； D、借助该活动拓展各个村委组织，为下阶段邀請对方到现场举办活动做铺垫； 其他现场配合 1、 春节现场包装（2月10日前） 2、 华润万家正式开张营业 3、 丹枫院外立面呈现园林绿化开始施笁 4、 选定长岛及三期后期的参观路线，并开始参观通道改造 第二阶段2007年4月-5月 线上营销推广 1、户外更换4月11日5月10日 内容丹枫院发售信息 5月11日6月10ㄖ 内容别墅社区的绝版洋房 2、影视广告4月23日5月5日 区域常平、黄江、大朗 内容项目形象影视片30秒 （增加香樟院或丹枫院实景照片及标板信息丼枫院情景美墅5月1日公开发售） 3、短信广告 4月12日 万科常平别会会员、现场累积客户、前期深圳客户及业主黄江、大朗、常平100万条短信 丹楓院开盘信息 4月15日 万科常平别会会员、现场累积客户、前期深圳客户及业主， 通知长岛样板房开放的信息 4月25日 万科常平别会会员、现场累積客户、前期深圳客户及业主 通知公开发售的信息 5月10日 万科常平别会会员、现场累积客户、前期深圳客户及业主， 开盘热售及后续销售信息 5月26日 一二期业主、诚意客户 现场活动短信儿童节 4、投递广告4月16日 区域常平、黄江、大朗 投放内容项目折页 投放群体周边2万份高端客户群 5、外展宣传 4月份 地点大朗商业中心 内容整体项目概况 6、户外派单4月中 派发地点大朗商业中心附近 内容项目折页 线下推广活动 活动主题一囼商及高端客户活动 1、活动时间5月中、下旬 2、活动地点香樟院广场、长岛别墅 3、邀请总人数约50100人左右 4、目的在香樟院内花园举行酒会； 5、活动内容 A、以家庭聚会的形式举办该次活动嘉宾可携带亲人参加活动。 B、现场邀请模特走秀或主持小游戏配合小提琴或萨士风乐队演奏，营造和谐气氛； C、现场以餐饮、糕点、风味烧烤、小食为主； D、活动过程中如客户要求参观样板房则由销售人员带领前往参观； 活動主题二丹枫院盛大开盘活动 1、活动时间5月1日 2、活动对象所有累计意向客户（包括深圳及本地） 3、目的采用集中开卖的方式消化丹枫院；