说到香飘飘奶茶很多人都对它“一年卖出奶茶的杯子连起来可绕地球一圈”的广告语印象深刻。

3月20日香飘飘食品股份有限公司（603711，香飘飘）董事长兼总经理蒋建琪在“陆家嘴定位论坛”的演讲中对此笑称：“我们这个杯子2008年的时候能绕地球一圈，一直就这么不断地绕到现在能绕几圈了我自己都不奣白。”

2009年香飘飘首次打出“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的广告语此后，随着香飘飘业绩的增长奶茶杯绕地球的圈数也相应增加。2010年香飘飘卖出了7亿多杯奶茶，可绕地球两圈2011年，这一数字增长到10亿多杯能绕地球3圈。

2017年三次闯关IPO的香飘飘（603711）終于成功上市，被称为A股“奶茶第一股”引来各方关注。

谈到上市后的表现蒋建琪表示：“我们2018年的财报还没披露，我只能披露说我們的销售额和利润都是增长的先前唱衰我们的都是假的。我们目前的市值是在百亿这么一个规模”

在3月20日的演讲中，蒋建琪回顾了香飄飘的创业和发展之路

蒋建琪介绍，自己在2004年底开创了杯装奶茶的品类产品成功后，专门成立了香飘飘食品股份有限公司2005年-2007年，公司正式成立后的头三年发展速度很快“2007年时已经实现销售4.8亿，创造了快消品行业的一个神话”

但2006、2007年间，大量仿冒者也蜂拥而至蒋建琪介绍，跟风者在2008年达到约100家其中最有力的三家竞争对手分别是喜之郎旗下的优乐美奶茶，联合利华旗下的立顿奶茶和浙江大好大食品旗下的相约奶茶

为了从大量竞品之中脱颖而出，维持行业领先的地位2008年起，蒋建琪采用了市场营销“定位理论”让香飘飘获得了現在的市场地位。

第一是集中只做奶茶舍弃其他业务。蒋建琪介绍香飘飘旗下曾经有过方便年糕、香辣花生、房地产等多项业务，但現在只保留了奶茶一块

第二是明确品牌定位，即“杯装奶茶的开创者和领导者”因为这是香飘飘自身的优势，一方面体现了自己是品類开创者另一方面强调销量领先。

第三是围绕战略定位系统运营蒋建琪特别提到，香飘飘注重在主流媒体的传播“重点就是传递开創者、领导者这个概念，传播的内容就是绕地球一圈、绕地球两圈绕地球三圈。”他介绍当时广告在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、央视三套等头部电视媒体投放后，信息能快速传递到消费者的脑中和心里这就是所谓的“广播一响，黄金万两”

第四是定价策略，馫飘飘产品的定价比竞争对手高20%到30%符合“领导者”的定位。

说到香飘飘奶茶很多人都对它“一年卖出奶茶的杯子连起来可绕地球一圈”的广告语印象深刻。

3月20日香飘飘食品股份有限公司（603711，香飘飘）董事长兼总经理蒋建琪在“陆家嘴定位论坛”的演讲中对此笑称：“我们这个杯子2008年的时候能绕地球一圈，一直就这么不断地绕到现在能绕几圈了我自己都不奣白。”

2009年香飘飘首次打出“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的广告语此后，随着香飘飘业绩的增长奶茶杯绕地球的圈数也相应增加。2010年香飘飘卖出了7亿多杯奶茶，可绕地球两圈2011年，这一数字增长到10亿多杯能绕地球3圈。

2017年三次闯关IPO的香飘飘（603711）終于成功上市，被称为A股“奶茶第一股”引来各方关注。

谈到上市后的表现蒋建琪表示：“我们2018年的财报还没披露，我只能披露说我們的销售额和利润都是增长的先前唱衰我们的都是假的。我们目前的市值是在百亿这么一个规模”

在3月20日的演讲中，蒋建琪回顾了香飄飘的创业和发展之路

蒋建琪介绍，自己在2004年底开创了杯装奶茶的品类产品成功后，专门成立了香飘飘食品股份有限公司2005年-2007年，公司正式成立后的头三年发展速度很快“2007年时已经实现销售4.8亿，创造了快消品行业的一个神话”

但2006、2007年间，大量仿冒者也蜂拥而至蒋建琪介绍，跟风者在2008年达到约100家其中最有力的三家竞争对手分别是喜之郎旗下的优乐美奶茶，联合利华旗下的立顿奶茶和浙江大好大食品旗下的相约奶茶

为了从大量竞品之中脱颖而出，维持行业领先的地位2008年起，蒋建琪采用了市场营销“定位理论”让香飘飘获得了現在的市场地位。

第一是集中只做奶茶舍弃其他业务。蒋建琪介绍香飘飘旗下曾经有过方便年糕、香辣花生、房地产等多项业务，但現在只保留了奶茶一块

第二是明确品牌定位，即“杯装奶茶的开创者和领导者”因为这是香飘飘自身的优势，一方面体现了自己是品類开创者另一方面强调销量领先。

第三是围绕战略定位系统运营蒋建琪特别提到，香飘飘注重在主流媒体的传播“重点就是传递开創者、领导者这个概念，传播的内容就是绕地球一圈、绕地球两圈绕地球三圈。”他介绍当时广告在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、央视三套等头部电视媒体投放后，信息能快速传递到消费者的脑中和心里这就是所谓的“广播一响，黄金万两”

第四是定价策略，馫飘飘产品的定价比竞争对手高20%到30%符合“领导者”的定位。