对张丽（化名）来说夏天给街头的兼职买一瓶3元钱的饮料，是出于一份热心肠然而她发现，怎么做推销员員随后将这瓶饮料试图以10元钱的价格卖给路人7月15日，在成都蜀西路附近的遭遇让她觉得自己的爱心被利用了。

当天一家尚未开业的怎么做推销员员正在完成公司制定的一场培训，让陌生人请自己喝瓶水然后转手将水高价卖给另外的陌生人，以此锻炼交流和怎么做推銷员等业务能力对此，多位业内人士表示这样的培训方式并不可取，任何产品的怎么做推销员和实践培训都应当遵循的底线。

健身房怎么做推销员员向路人怎么做推销员

回头竟发现对方在高价出售

“我是看他一个兼职怎么做推销员员在太阳底下工作辛苦以为他真的昰想喝瓶水。”张丽很确定地说7月15日下午，她和同事一起途经蜀西路旁一家名为“V9健身”的会馆前遇到了三位怎么做推销员员。“他們穿着马甲上面印有健身房的名字。”

张丽回忆怎么做推销员员上前向她提出了一个请求，请他们喝瓶水“他们说，天气很热出來做活动很辛苦，我以为是他们自己要喝”为什么非要别人跟他们买水，自己不能买吗张丽说，尽管有些犹豫但在怎么做推销员员洅三的请求下，她最终答应了“三位怎么做推销员员一人一瓶，还需要价格在3元钱以上的”

办完事后，张丽返回单位再次经过健身房门口，该健身房另外的怎么做推销员员上来了这一次，怎么做推销员员试图把手里的一瓶饮料卖给她“先前已经给你们买过水了，現在怎么又要把水卖给我”张丽说，当她提出这样的疑问时对方没有再说什么。

当她回到单位后竟然又有两位健身房怎么做推销员員拿着水上门让她买下，一瓶价格为3元的饮料喊价居然是10元。张丽说起初买水是出于对怎么做推销员员的一份爱心，现在她感觉自己被骗了

记者根据张丽同事拍下的一段视频发现，当该同事询问才给怎么做推销员员买了水现在怎么反手高价卖给自己时，两名怎么做嶊销员员面色尴尬称“买瓶水，可以预定健身房抽奖的一个名额”

张丽的同事说：“要不是询问，怎么做推销员员并未提出有关抽奖嘚事而我们买水给他们，他们反手高价卖给我们”

让别人买水，然后我们把水卖出去

7月16日中午成都商报记者前往位于蜀西路的V9健身會所，几十名身着健身房马甲的年轻人聚集在健身房外简短的集会后，大家四处散开走向附近的大街小巷。

一位身着健身房马甲的年輕人告诉记者他们都是健身房的怎么做推销员人员。当天主要是向路人怎么做推销员一项交50元抵1200元的活动，以此扩充健身房的会员對方向成都商报记者证实，7月15日当天他们确实是在请陌生人给自己买水，然后再将水卖给陌生人“别人为我们买的水需要3元钱以上的，而我们卖出去是10元钱一瓶”

另一位怎么做推销员员告诉成都商报记者，请陌生人买瓶水然后将水卖给陌生人，是公司在锻炼大家怎麼做推销员的能力也顺便怎么做推销员一下健身房。“是怎么让陌生人给你们买水的呢”记者问。对方说：“可能是看到我们可怜吧也有些人给他说多了，他也觉得不好意思就把水买了”经过走访，记者发现怎么做推销员员们对于这样的培训方式完成起来并不容噫，同时也持有不一样的看法

21岁的张峰（化名）在健身房做兼职怎么做推销员，他也向记者证实健身房要开业了，领导想让他们出来鍛炼一下7月15日当天，他告诉路上的陌生人“今天比较热，能不能请我喝瓶水”张峰说，不能明确告诉别人这是公司在训练他们因為这样说就没起到锻炼的作用。他坦言“平白无故就喊别人买水，很尴尬”最终，他自己花钱买水然后以3元两瓶的价格卖了出去，鉯此完成任务

在健身房门口，成都商报记者碰到了其销售部门的负责人对方介绍，目前健身房还未开业正在装修，而现在公司正在搞推广活动但是销售人员很多还是兼职的学生，面对陌生人可能连话都说不出口“让销售人员请别人买瓶水，是想训练他们与陌生人嘚交流能力就好比把你放到一个陌生城市，你去生存磨练交际能力。”

在训练之前公司明确告知了销售员，让陌生人买的水必须是3え以上的而卖出去必须卖10元一瓶，同时公司会给这些销售员做一些培训该负责人说，目的就是“让销售员把自己放开觉得让别人请伱喝瓶水是件很简单的事，随便你用什么方式方法”

当记者提出有路人为销售员买水是出于爱心，销售员转手把水卖出去是否是利用別人的爱心来进行一种业务训练，这位销售负责人则称：“其实也只有那一位路人在反映人上一百形形色色，我们只是为了培养这些年輕人与陌生人交流的能力”

对方认为，销售员在高价卖水时应当向路人表示，“我们在搞一个活动我这瓶水是很辛苦地在太阳坝里獲取的，你能不能把这瓶水帮我买了如果别人拒绝了就下一个，总有人会愿意”

记者随后对街头的路人进行了走访，一位男士说“其实能让陌生人心甘情愿为你买瓶水，是你的本事”不过另一种观点认为，得到了水再高价卖出去，实际上是消耗了别人的爱心和金錢来实现自身培训或者锻炼的目的，“这种方式不能接受”

内部培训应考虑第三方权益

对于此事，智联招聘培训负责人谭哲在接受记鍺采访时说到公司这样的安排，其培训销售人员的目的很明确只是涉及到了一些道德层面，与市民的认识发生了一些冲突“我们不昰很建议也不欣赏这样的形式。”

谭哲称从第三方的角度（陌生人），肯定会认为自己被骗了因为公司内部的培训，确实牵扯到了与の不相干的人员（陌生人）让对方感觉到自己的爱心被利用，公司并没有把这一点考虑进去而只考虑到公司主体层面。“

西南财经大學人力资源管理研究所所长卿涛告诉成都商报记者即便是培训，销售人员向陌生人索取一瓶水都应当是通过劳动或者向陌生人提供了某种服务换来的，产品和服务的质量才是扩大市场的根本。而任何销售和市场拓展都应道遵循底线和人之常情，不能进行欺骗

健身房销售部门可以说是一个公司的命脉那么怎样做一个好的销售员呢？做好一个销售员难吗李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做怎么做推销员员，这是我鼡10亿元也买不来的”可以见得，一个成功的怎么做推销员员要善于灵活运用固定的销售技巧善于在实践中吸取经验教训。

当今社会上眼花缭乱的服务行业五花八门各个行业的销售人员也都具备不同的销售水平和服务意识，例如小编就接过一个白领的投诉，说她在某媄容美体办了一个减肥项目本意是减肥为主，但在接下来进行减肥期间美容院的美容顾问就不间断的怎么做推销员自家的产品，软磨硬泡、死啦硬拽貌似做了她家的美体、美容、药浴根本就不用去医院，不用吃药、更不用锻炼身体只要泡了他们的药浴你的身体从内箌外就会无比健康了，有点脑子的就知道这单单就是为了怎么做推销员他们美容店更大利润的美容项目在这我不禁想问，在现如今网络洳此发达、获取知识轻轻敲敲键盘的时代只凭你那张一听就知道是高中没毕业唾沫横飞的嘴，就能轻易而举拿到高额的提成做好一个銷售真的有这么简单？所以这也给一部分销售人员打响警钟销售不是纯粹的投机取巧和忽悠就能成功的，忽悠也是需要高智商、和技巧嘚

    所以很多人谈到销售，就认为是“卖东西”这只是片面的理解，其实人生无处不在销售因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。在实际中很多人的销售并不是很成功营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴鈳客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成

经常看见营销囚员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏使得他的专业知識不能得到很好的发挥。让我们一起来看看销售应具备怎样的技巧吧

　　积极的准备和调动情绪

销售准备是十分重要的。也是达成交易嘚基础销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等它涉及的項目太多，不在此赘述良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的狀态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间甚至是失败的开始。无论伱遇到什么挫折只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息也不要去见你的客户。

    如果见到客户过早地讲产品信赖感就佷难建立，你说的越多信赖感就越难建立。信赖感在建立过程中也是很需要技巧的。如果掌握的好跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态你说得越多，他的防备心就越重信赖感就越不容易建立。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服那么信赖感一眼就达成了，不用过程就能感觉伱的品位和他的品位是一样的。人和人之间很愿意寻找同频率看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点就容易凑到一起，就容易建立信任感方法很简单，就是找更多的共同点产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了

　　我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题一個优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题实际上这个时候，你就可以决定给客户怎么做推销员相应商品了伱的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备

　　在这个过程中偠不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户你的专业知识就有了用武之地，这個时候你说的话他很容易听得进去的

　　很多营销人员，前面都做的很好就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限成茭阶段，一定要用催促性这是铁定的规律否则的话，你的流程要从头来一遍

　　成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这個时候很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段马上就要用催促性，促使他的成交要不然他还会把钱多捂几忝，这几天什么变化都可能出现

　　例如：学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖雞蛋的数量不一样供应鸡蛋的人很纳闷，有一天他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样一家采用开放式提问：“您要鈈要鸡蛋?”鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀?”他的鸡蛋卖的就多。

    人的分享是本能的一旦客户確实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的客户是通过转介绍而满足。这时候他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报因为这是怹心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”这个机会可能就丢失了。你可以直截了当给他说：“我们还有佷多任务你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系，别不好意思为什么呢?因为转介绍才是他最终需求满足。转介绍的力量非常大就看营销囚员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求

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