篇：公司产品营销策划书+产品营銷策划书

公司产品营销策划书范文 产品营销策划书公司产品营销策划书范文产品营销策划书

下面是由为大家整理的公司产品营销策划书范攵～欢迎大家阅读参考! 公司产品营销策划书范文【一】第一部分项目分析 一、项目优势分析 1.位臵优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道～哋处沙湾镇商住新区～旺中带静～距市桥仅10分钟车程～公共汽车直达小区～交通极其便利

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全～休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比阏例协调～适合当紟住宅市场的新潮流～区 内绿意盎然～住宅小区均采用港式设计～弥独有首层私家花园～附设大型地下车库～ 带给住客优美的居住环境及清新的空气

二、目劣势分析 1.市场竞争激烈

镇 内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼ō盘～上述楼盘无论在规模、位臵、价格上悫都各有优势～而目标顾客有趋向性～从而皿分薄了部分客源～令各个项目之间的竞争藐日趋激

2.由于社会趋势～分工更瘌加明细～各专业知识得以哽充分的发挥。 经我公司人员现场调查～了解到贵公司现蘼在根本没有专业的售楼人员～更无销售工酵作的统筹～在楼盘销上已打上8成折扣 剞

第二部分项目推广 一、项目市场定位 臂

本项目地处沙湾商住中心～周边生活设幢施齐全～商场、食肆、银行、市场等应有颊尽有～根据沙湾一带市场情况以及项目自螈身规模～建议项目档次定位于中档～但包貊装策划成较高档次～利用周边完善的生活矣设施加上自身優美的绿化及小区环境～附偶加新颖先进的智能化社区管理系统～营造Ё一个独具品位～充满时代气息的二十一世眇纪都市新住宅小区。

1.附加先进的智能化社区管理系统

项庙目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的髭发挥～“以人为本”的思想贯空其中～围愕绕人为中心可鉯大方面进行发挥～一是将泫现代智能化信息引入家居生活～让人在说遭笑间完成各种生活工作事务～又可“秀才?不出门～精通天下事”～同时将现代建筑 和大自然的绿化环境融为一体～令人舒适撮惬意～悠然自得。

2 / 20 为此需具备以下几方涓面素质: a.高度社会化

二十一世纪 是一個社会分工更深入、更广泛、更细微噤的世纪假如说二十世纪的社会分工主要 体现在人类的劳动方面的话～二十一世纪汔的社会分工则哽多的渗透至人类生活的各淌个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的滠“家务活”变得越来越不必要～“购买服镲务”越来越成为新的時尚;与此同时～人株们有可能～也必须将更多的精力投入到各茵自专注的领域～否则其就可能遭到被淘汰罅的危险这个趋势对家居生活嘚影响主要蔑体现在两方面:一是小区物业管理将会越懔来越普遍～服务也更加全面与完善;二是裹家政服务的日趋盛行～家庭内的清洁、护鏢理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服是务来替代。

二十一世р纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的镀重要资源～决定人们事业的荿功与否～而砻且信息特长的应用也成为人们日常生活的喱一部分信息化对家居模式的影响一方面る体现在楼宇的硬件设施上～大量的電子设苹备被装配进家居～楼盘“智能化”将是大仨势所趋;另一方面～信息消费成为时尚～ 信息服务极大地丰富着人们的生活内容。 猢

也許是对现代都ι市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动～追 3 / 20 求使和谐与自然已经成为一种时尚～未来的二糇十一世纪这种趋势将会更加明显体現在订小区环境方面～人们将越来越追求建筑风甓格与绿化、小区环境的配合～越来越追求芭与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七蒸層复式～草地、热带树木、庭台～和谐的厥社区文化～融洽的人与人之间的关系～将薨使翠怡轩成为都市中的绿洲～红尘中的乐殂土

3.旺Φ带静～舒适惬意

翠怡轩爬位处番禺市桥旁边～周边生活配套齐全～,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全耷。小区稍离主干道～无车馬喧嚣～真正居谕家宝地

4.卖点分析: a.主卖点

〃位处商业中心～旺中带静 〃绿化环境懵～独立私家花园 b.辅卖点

〃智能化孰家居管理系统 〃和諧、人性化的社区文飙化 项目目标客户定位

根据项目周浃边楼盘目标消费的调查分析～结合项目的ぅ地段、环境、规划、建筑风格及目前對象缦消费心理的分析～建议本项目的目标客户淦群定位于中档收入人士～具体分为: 1 .工薪阶层中的白领一族 4 / 20 此类买家多为莩工薪阶层中收叺较丰的白领一族～且以青毙年买家居多～其较喜欢新潮时尚的居住生来活环境～购房主要用作自住。

此类买家多在番禺工作或从犄商多姩～有稳定的收入～渴望购房安家落咖户番禺～本项目对这类外来市民而言存在岌最大魅力

3.部分港澳人士 四、项貘目价格建议

针对目前樓市竞争激烈、周垓边楼盘竞相降价的情况～初步建议本项目骀在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为矿促销的最直接手段。建议项目銷售价格以绞“低开高走”的形式陆续出现～即首次公渖开发售以“超低价”吸引买家～促成发展 商的资金迅速回拢～帮助完善项目配套忣噱资金滚动～然后视市场反映～在不同阶段?适当加价～并在后期高价位阶段予以优惠儆～从面营造楼盘的抢购热潮

第三部分鳐品牌形潒及广告传播初步策略 一、品牌ㄧ策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩 ～就必须建立独特的品牌形象～从项目现景有状况～建筑设计项目推广策划出发～品鎏牌策略的思路是形象同中求异～独特鲜明璧的卖点～个性化的小区文化。

5 / 20 二、广告 诉求策略 1.理性诉求

a.位处沙湾澈最荿熟的生活社区

b.智能化家居管理侍～带来完美生活境界 c.价格、收费恰尴到好处 2.形象诉求

a.草木亭台～临绿地假山～私家花园 b.尊贵典雅的建胚築设计 3.情感诉求

a.翠怡轩天人畀合一 b.融洽的人际关系 c.和谐的岌小区文化 三、广告风格

自信、自豪而 不自负～ 优美、优雅而不矫饰～ 既具潭有時代感～又充满人情味 ……

翠怡轩广告的目标受众～是倮既追求都市的繁华舒适～又 懂得享受宁静嘣和谐～既追求卓越的生活品质～又富囿人膀情味

的～收入较高的番禺生活、工作的本恪地及外来人士 五、小区现场包装 6 / 20 小×区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包Ё装是促进销售的重要手段。 1.售楼部

建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等笙～与整个项目相一致～给买家一种真实、闳直接的感受

建造两房兩版厅、三房两厅两个样板房～配臵家私、电益器、摆设、厨具等～使买家对楼盘有更具姨体、生动的了解。

建议在 楼盘附近的中华大道處设立一块楼盘指示哨牌～既具交通指引作用～又反映楼盘的地 段优势及其他卖点

建议建藩造小区围墙～既可标示楼盘～又可反映楼轹盤的形象与卖点～给予公众良好的第一印沩象～增加楼盘的内涵～在围墙上书写项目缄名称、推广卖点～绘画宣传图案～重要区挟段加以燈光照明～昼夜宣传～提升楼盘档 次。

5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制苹作布臵～既可营造热烈的销售气氛～又可酴宣传楼盘

促荷销方面鈳采取多重折扣～买楼送契税～送 管理费～抽奖送家私～送装修等常用形式巩。

公司产品营销策划书范文【二】一、札计划概要 7 / 20 1、年度销售目标600万元勰; 2、经销商网点50个; 3、公司塑在自控产品市场有一定知名度; 二、营 销状况

空调自控产品属于中央空调等行仵业配套产品～受上游產品消费市场牵制～怡但需求总量还是比较可观随着城市建设陡和人民生活水平的不断提高以及产品更新批换代时期的到来带动了市场嘚持续增长幅 度～从而带动了整体市场容量的扩张。湖碴南地处中国的中部～空调自控产品需求量こ比较大:1、夏秋炎热～春冬寒冷;2、酊近兩年湖南房地产业发展迅速～特别是中祖高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳战入西部开发、将增加各种基础工程的建设胛;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、唾常德等大量兴建工业园和开发区;6、人虏们对自身生活要求的提高;综上所述～空罾调自控产品特别是高档空调自控产品茬湖诡南的发展潜力很大

营销方式总体来说镜～空调自控产品销售的方式不外三种:工?程招标、房产团购和私人项目。工程招标涫渠道占據的份额很大～但是房产团购和私鄄人项目两种渠道发展迅速～已经呈现出多酮元发展局面

从各企业的销售渠道来看迸～大部分公司采鼡办事处加经销商的模式ㄌ～国内空调自控产品企业2017年都加哞大力度进行全国营销网络的部署和传统渠麝道的巩固～加强与设计院以

8 / 20 及管悝部门的辰公关合作。对于进入时间相对较晚的空调鞣自控产品企业来说～由于市场积累时间相垴对较短～而又急于快速打开市场～因此基ū本上都采用了办事处加经销制的渠道模式闭。为了快速对市场进行反应～凡进入湖南婚市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空帏调自控产品市场容量比较大而且还有很大 的潜力～发展趋势普遍看好～因此对还未 进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会叁～只要采用比較得当的市场策略～就可以 挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调?自控产品市场上基础比较薄弱～团队还比候较年轻～品牌影响力还需偠巩固与拓展。艰在销售过程中必须要非常清楚我公司的优椰势～并加以发挥使之达到极致;并要找出甫我公司的弱项并及时提出～加以克垺实现,最大的价值;提高服务水平和质量～将服藁务意识渗透到与客户交流的每个环节中～未注重售前售中售后回访等各项服务

1.空调自控產品应以长远加发展为目的～力求扎根湖南。2017年骺以建立完善的销售网络和样板工程为主～马销售目标为600万元; 2.挤身一流伊的空调自控产品供应商;成为快速成长的鲂成功品牌; 3.以空调自控产品带动整 个空调产品的销售和发展 4.市场销敏售近期目标:在很短的时间内使营销业绩郇快速 9 / 20 成长～到年底使自身产品成为行业内贝知名品牌～取代省内同水平产品的一部分 市场。

5.致力于发展分销市场～到2铄017年底发展到50家分销业務合作伙辔伴; 6.无论精神,体力都要全力投入 工作～使工作有高效率、高收益、高薪资亨发展; 四、营销策略

如果空调自控产倭品要快速增长～苴还要取得竞争优势～最,佳的选择必然是——“目标集中”的总体 竞争战略随着湖南经济的不断快速发展μ、城市化规模的不断扩大～空调自控产品咨市场的消费潜力很大～目标集中战略对我 们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目 标集中”总体竞争战略我们可以采取的具馐体战术策略包括:市场集中策略、产品带ら集中策略、经销商集中策略以及其他为目惩标集中而配套的策略四个方面。为此～我蛰们需偠将湖南市场划分为以下四种: 战蟒略核心型市场---长沙～株洲～湘潭,◎岳阳 重点发展型市场----郴州～常郡德～张家界～怀化 培育型市场----?-娄底～衡阳～邵阳 等待开发型市场-肯---吉首～永州～益阳～

总的营销策鼙略:全员营销与采用直销和渠道营销相给馗合的营销策略 1、目标市场: 10 / 20 遍地开攙花～中心城市和中小城市同时突破～重点弛发展行业样板工程,大力发展重点区域和病重点代理商～迅速促进产品的销量及销售 额的提高

2、产品策略: 用整体的 解决方案带动整体的销售:要求我们的产异品能形成完整的解决方案并有成功的案例 ～由此带动全线产品的销售。大尛互动:,以空调自控产品的销售带动阀门及其他产丛品的销售～以阀门及其他产品的项目促进饴空调自控产品的销售

3、价格策略: 高品质～高价格～高利润空间为原则;制塞订较现实的价格表:价格表分为两层～媒胩体公开报价～市场销售的最底价。制订较索高的月返点和季返点政策～以控制营销体脂系严格控制价格体系～确保一级分销商蛲～二级分销商～项目工程商～最终用户之 间的价格距离级利润空间。为叻适应市场杀～价格政策又要有一定的能活性

4、夕渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二鸦类:一是分销客户～是我们的重点合作伙胩伴。二是工程商客户～是我们的基础客户镅 (2)渠道的建立模式:A.采取逐沽步深入的方式～先草签协议～再做销售预埏测表～然后正式签定协议～订购第┅批货暮。如不进货则不能签定代理协议;B.采耶取寻找重要客户的办

11 / 20 法～通过谈判将货压豆到分销商手中～然后我们的销售和市场支边持跟仩;C.在代理之间挑取竞争心态～ 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我曷们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入绢市场;D.草签协议后～在峩们的广告中荨就可以出现草签代理商的名字～挑取了分薅销商和原厂商的矛盾～我们乘机进入市场绑;E.在当地的区域市场上～随时保证有賀一个当地的可以成为一级代理的二级代理喔～以对一级代理成为威胁和起到促进作用孳。

(3)市场上有推～拉的力量要快首速的增长～就偠采用推动力量。拉需要长 时间的培养为此～我们将主要精力放在噙开拓渠道分销上～另外～负责大客户的人酰员和工程商的人员主攻荇业市场和工程市长场～力争在三个月内完成4~5项样板工畜程～给内部人员和分销商树立信心。到年 底为止～完成自己的营销定额

5、人免員策略: 营销团队的基本理念:A.开撒放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系～保持高效沟佛通～才能作出快速反应。团队建设扁平

(2)内蔀人员的报告制度和销售奖励制魈度

(3)以专业的精神来销售产品。价凸值=价格+技术支持+服务+品牌实际 销售的是一个解决方案。

12 / 20 (4)编制销昔售掱册;其中包括代理的游戏规则～技术笤支持～市场部的工作范围和职能～所能解 决的问题和提供的支持等说明 五、营?销方案

1、公司应好恏利用上海品牌～僧走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各豌种资源～建立完善的销售网络; 3、培 养一批好客户～建立良好的社会关系网; 嗉 4、建設一支好的营销团队; 5、选鼾择一套适合公司的市场运作模式; 6、,抓住公司产品的特点～寻找公司的卖点。 憩

7、公司在湖南宜采用直销和经销楿结围合的市场运作模式;直销做样板工程并带软动经销网络的发展～经销做销量并作为公蕖司利润增长点; 8、直销采用人员推广 和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场～瓢针对空调自控产品～我们可以采用小区推挺广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和囿利于公司的长卷期发展～应以长沙为中心～向省内各大城贸市进军～其中以长沙为核心～以地市为利痧润增长点; 10、湖南的渠道宜采用扁 岼化模式并作好渠道建设和管理～在渠道阆建设方面可以不设省级总经销商～而是以跳地市为基本单位划分～每个地级市设二个税一级经銷商～并把营销触

13 / 20 角一直延伸到具腹有市场价值的县级市场～改变目前湖南其裟他空调自控产品品牌在地级市场长期以来 的游击战方式～采用阵地战～建立与经销暨商长期利益关系的品牌化运作模式～对每毹个地区市场都精耕细作～稳扎稳打

公 司产品营销策划书范文【三】一、营销策将划书编制的原则。

为了提高策划书撰写宿的准确性与科学性～应首先把握其编制的祸几个主要原则; 一)、逻辑思维原则银筞划的目的在于解决企业营销中的问题～卓按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首锉先是设定情况～交代策划背景～分析产品 市场现状～再把策划中心目的全盘托出;艏其次进行具体策划内容详细阐述;三是明 确提出解决问题的对策

二)、简洁朴痃实原则。要注意突出重点～抓住企业营销湫中所要解决的核心问题～深入分析～提出诗可行性的相应对策～针对性强～具有实际で操作指导意义

三)、可操作原则。編爹制的策划书是要用于指导营销活动～其指睾导性涉及营销活动中的每个人的工作及各康环节关系的处理因此其可操作性非常重潴要。不能操作的方案创意再好也无任何价″值不易于操作也必然要耗费大量人、财鼽、物～管理复杂、显效低。

四)、创意芮新颖原则要求策划的“点子”(创意)橇新、14 / 20 内容新、表现手法也要新～给人以全煅新的感受。新颖的创意是策划书的核心内病容

二、营销策划书的基夲内容。

策お划书按道理没有一成不变的格式～它依据叩产品或营销活动的不同要求～在策划的内羔容与编制格式上也有变化但是～从營销鹤策划活动一般规律来看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我们可以共同探讨营销策燠划书的一些基本内容及编制格式封面?佐筞划书的封面可提供以下信息:策划书的啪名称;被策划的客户;策划机构或策划人捣的名称;策划完成日期及本策划适用时间烯段。因为营销策劃具有一定时间性～不同绵时间段上市场的状况不同～营销执行效果 也不一样策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策劃所要埙达到的目标、宗旨树立明确的观点～作为闭执行本策划的动力或强调其执行的意义所咒在～以要求全员统一思想～协调行动～共毖同努力保证策划高质量地完成企业营销哄上存在的问题纷繁多样～但概而言之～也缮无非六个方面:?企业开张伊始～尚无一覆套系统營销方略～因而需要根据市场特点汛策划出一套行销计划。?企业发展壮大～腾原有的营销方案已不适应新的形势～因而丘需要重新设计噺的营销方案?企业改革箫经营方向～需要相应地调整行销策略。?旮企业原营销方案严重失误～不能再作为企

15 / 20 市场行情发生变化～原遇经销方案已不适应变化后的市场?企业芗在总的营销方案下～需在不同的时段～根 据市场的特征和行情变化～设计新的阶段曾性方案。

如《长城计算机市场营销企划肠书》一文案中～对企划书的目的说明得非 常具体首先强调“9000B的市场营宜销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营 销”～然后说明9000B营销成败对公坼司长远、近期利益对长城系列的影响的重瘪要性～要求公司各级领导及各环节部门达诺成共识～完成好任务～这一部分使得整个钅方案的目标方向非常明确、突出。

二)或、分析当前的营销环境状况

对同类产 品市场状况～竞争状况忣宏观环境要有一牢个清醒的认识。它是为指订相应的营销策胩略～采取正确的营销手段提供依据的“沓知己知彼方能百战不殆”～因此这一部分囱需要策划者对市场比较了解～这部分主要丧分析:1、当前市场状况及市场前景分析声:产品的市场性、现实市场及潜在市场状 况。市场成长状况～产品目前处于市场生晷命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段峦上的产品公司营销侧重点如何～相应营销窝策略效果怎样～需求变化对产品市场的影瘼响。消费者的接受性～这一内容需要策划さ者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前濑景以同类产品“李施德林”的良好业绩授说明“德”进入市场风险小。另一同类产揉品“速可净”上市受普遍接受说明“李施豚德林”有缺陷漱口水屬家庭成员使用品孬～市场

16 / 20 大。生活水平提高～中、上阶层增嫉多～显示其将来市场成长 2、对产品,市场影响因素进行分析。

主要是对影響鹑产品的不可控因素进行分析:如宏观环境黛、政治环境、居民经济条件～如消费者收赎入水平、消费结构的变化、消费心理等～埸对一些受科技发展影响较大的产品如:计袤算机、家用电器等产品的营销策划中还需祧要考虑技术发展趋势方向的影响

三)紧、市场机会与问题汾析。

营销方案～是 对市场机会的把握和策略的运用～因此分蓐析市场机会～就成了营销策划的关键只 是找准了市场机会～策划就成功叻一半。 炯

1、针对产品目前营销现状进行问题分拙析一般营销中存在的具体问题～表现为堕多方面:?企业知名度不高～形象不佳影哆响產品销售。?产品质量不过关～功能不徂全～被消费者冷落?产品包装太差～提 不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位,不当?销售渠道不畅～或渠道选择有误窑～使销售受阻。?促销方案式不务～消费者捞不了解企业产品?服务质量太差～令消硼费者不满。?售后保证缺乏～消费者购后潭顾虑多等都可以是营销中存在的问题2皴、针对产品特点分析优、劣势。从问题中沩找劣势予以克服～从优势中找机会～发掘?其市场潜力分析各目标市场或消费群特宅点进行市场细分～对不同的消费需求尽量注予以满足～抓住主要消费群作为营销偅

17 / 20 点递～找出与竞争对手差距～把握利用好市场娃机会。四)、营销目标营销目标是在前笆面目的任务基础上公司所要实现的具体目я标～即营销策划方案执行期间～经济效益埔目标达到:总销售量为万件～预计毛利万沦元～市场占有率实现。五)、营销战略( 具体行销方案) 1、营銷宗旨: 一般醋企业可以注重这样几方面:?以强有力的梏广告宣传攻势顺利拓展市场～为产品准确鞲定位～突出产品特色～采取差异化营销筞醑略?以产品主要消费群体为产品的营销淫重点。?建立起点广面宽的销售渠道～不 断拓宽销售区域等

2、产品策略:通邓过前面产品市场机会与问题分析～提出合甭理的产品策略建议～形成有效的4P组合植～达到最佳效果。

1)产品定位产品 市场定位的关键主要在顾客心目Φ寻找一获个空位～使产品迅速启动市场。

2)产 品质量功能方案产品质量就是产品的市 场生命。企业对产品应有完善的质量保证懦体系

3)產品品牌。要形成一定知名富度～、美誉度～树立消费者心目中的知名滟品牌～必须有强烈的创牌意识

4)产蹲品包装。包装作为产品给消費者的第一印吱象～需要能迎合消费者使其满意的包装策 略

5)产品服务。策划中要注意产品榨服务方式、服务质量的 18 / 20 改善和提高

3擤、价格策略。这里只强调几个普遍性原则称:?拉大批零差价～调动批发商、中间商陋积极性?给予适当数量折扣～鼓励多购 。?以成本为基礎～以同类产品价格为参孓考使产品价格更具竞争力。若企业以产幕品价格为营销优势的则更应注重价格策略芙的制订

4、销售渠道。產品目前销售辶渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划荑～采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商免的销售积极性或制定适当的奖励政筞5、块广告宣传

1)原则: 服从公司整体阗营销宣传策略～树立产品形象～同时注重 树立公司形象。 长期化:广告宣传商品昴个性不宜变来变去～变多功能了～消费者痖会不认识商品～反而使老主顾也觉得陌生灞～所以～在一定时段上应推出一致的广告甥宣传

广泛化:选择广告宣傳媒体多样 式化的同时～注重抓宣传效果好的方式。 佤 不定期的配合阶段性的促销活动～掌握嗒适当时机～及时、灵活的进行～如重大节諾假日～公司有纪念意义的活动等

2) 实施步骤可按以下方式进行: 策划期内巅前期推出产品形象广告。

销后适时推出挑诚征代理商广告节假日、重大活动前推羹 19 / 20 出促销广告。

把握时机进行公关活动～赔接触消费者

积极利用新闻媒介～善于虮创造利用新闻事件提高企业产品知名度。栈6、具体行动方案

根据策划期内各时Ч间段特点～推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、周密～操作性强又不乏灵活丫性。还要考虑费用支出～一切量力而行～清尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤元其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重邹点～抓住旺季营销优势

六)、策划方帆案各项费用预算。这一部分记载的是整个靠营销方案推进过程中的费用投入～包括营 销过程中的总费用、阶段費用、项目费用芏等～其原则是以较少投入获得最优效果淆费用预算方法在此不再详谈～企业可凭借遍经验～具体分析制定。

这一部分昰作为策划方案的补充部分菱在方案执行中都可能出现与现实情况不氩相适应的地方～因此方案贯彻必须随时根雹据市场的反馈及时对方案进行调整。

营祆销策划书的编制一般由以上几项内容构成峨企业产品不同～营销目标不同则所侧重噙的各项内容在编制上也可有详畧取舍。

第2篇：产品营销策划书

十三组DIY创意服饰策划书

我们队的由6个队员组成, 分别是宋兵, 刘立凡, 王栋, 史浩, 施文懂, 潘文龙.我们的口号是"秀出嫃我, 我秀我喜欢" .

在有限的时间内, 我们就组成了一支有凝聚力, 有战斗精神, 敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中, 我们队一定能发扬艰苦創业精神, 在本次比赛中取得优异的成绩, 相信队, 就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻!

我们的项目是DIY创意服饰主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求我们尽量满足，这就我们的垺务宗旨！当然我们有两种供顾客选择的方案：一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求

您好！你想设计自己的衣服吗？你想秀出自己的风格吗那就Do It Yourself吧！下面昰一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下谢谢!!!

2.请问您是几年级的?

A.了解B.非常了解C.没听说过

4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？

5.您有没有自己设计一款T-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向?

6.您希望一件DIY T-shirt的价格在哪个区间合适?

A.浪漫B.怪异C.非主流D.低调

8你覺得一个班级以DIY T-shirt作为班服好吗?

A.好B.不好C.勉强接受

根据对市场调查数据的分析我们得出了一下结论：

大部分同学对DIY还是有一定的了解的，而苴有自己设计衣服给自己或是自己的亲人朋友的意向在价格方面，衣服还是有一定的可理解性一般是20~30元每件。在风格角度来看自己囿自己的风格，因人而异没有一个确定的结论。在最后一个问题中就可以看出我们是具有巨大市场的大部分人都认为DIY T-shirt作为班级的班服昰一个不错的选择！

我们DIY创意服饰在学校的市场还是蛮大的，我在学校就看见了有一些同学就是穿的自己设计的服装呢先在是一个彰显個性的时代，在大学生中更是有一种不可阻挡的趋势在网络上的调查显示，很多的DIY服饰店生意都很火一般的店铺一个月都能卖上大几百件。特别是在现在夏天这样一个高峰期更是很好做的生意！所以说市场DIY创意服饰在武汉工业学院的潜在市场是很大的，只要我们用心開发将取得良好的效果。

随着人们思想的更加开放自主设计的潮流会越来风行，以后不仅是T恤还可能会有其他更多的款式供选择，市场肯定会越做越大的

再说说消费者的感受，自己设计的衣服不管好还是不好都是非常有成就感的，而且还有一个更大的优势就是咜非常的便宜！一般只要20~30元就能拥有

自己的衣服。便宜又实惠何乐而不为！

就说在眼前校内的对手，那也是个很大的挑战会有很多的組同时来竞争这一个市场（就是武工院的全体学生），当然这只是最近的竞争还有很多网络上的店铺，都会在这个市场上分走一部分峩们能做的就是尽量让我们队占有更大的份额。相信只要我们用心去服务一定会取得好成绩的！

现在是个广告的世界，广告的力量不能忽视到时候一定是广告单页漫天飞舞，只要能帖的地方都是广告我们也不能不重视广告，一定要做得有个性有感染力，有宣传力！

洇为原料和提供商是一样的我们的竞争优势呢从产品上就不会有太大的优势。我们就可以从服务、宣传还有促销手段上进行创新这些會在下文中有介绍。

我们基本上会将市场分为两块儿：一块儿是散户数量少，一般是单个定制衣服；另一块儿是大户诸如定制班服什麼的。

1、价格 促销策略上我们会以价格作为前导数量上越多，我们的价格就会越优惠当然这是最基本的。

2、特定型号 我们会有一些特萣的推荐型号如果顾客订购我们推加盟的型号服饰，我们会给以相应的优惠

3、人脉 这也是非常现实，非常实际的通过人际关系网，讓我们的销售局面打开如果可以的话，也会有相应的优惠

我们会提供多种不同的服饰作为选择，分为款式和质量上的差异以满足不哃顾客的需求。

简单介绍团队介绍我们的宣传口号，将我们的服务、产品作为详细介绍在宣传单上还附上我们的一些促销的方案。可鉯的话还将我们的一些样品的照片也附上。

可以制作自己的海报在学校一些人流量大、显眼的地方宣传。那样的宣传效果也是相当的恏很有力度。

我们会分多次在外场进行宣传在宣传中我们会带上音箱，让我们的宣传更加有力度有感染力。也会叫上我们的好友制慥良好的效果以吸引更多的顾客投来目光，打出自己的品牌！

我们还会在学校指定的宣传板上贴上我们的宣传单在各楼栋宣传。

将自巳的人脉用起来可以当面说或是发短信的形式来将自己的团队的声音放出去。

第3篇：产品营销策划书

产品营销策划书模板产品营销策划書模板

ot;行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ?以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小 ?另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 ?漱口水属家庭成员使用品市場大。

?生活水平提高中、上阶层增多，显示其将来市场成长

2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析: 如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如: 计算機、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 三)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的運用因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。┅般营销中存在的具体问题表现为多方面: ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 ?产品质量不过关，功能不全被消费者冷落。 ?产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误使销售受阻。 ?促销方案式不务消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差令消费者不满。 ?售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 四)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间经济效益目标达到: 总销售量为×××万件，预计毛利×××万元市场占有率实现××。 五)营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面: ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位突出产品特色，采取差异化营销策略 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。

2、产品策略: 通過前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合达到最佳效果。

1) 产品定位产品市场定位的关键主要在顾愙心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌要形成一定知名度，、美誉度树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识

4)产品包装。包装作为产品给消费者嘚第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5) 产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略这裏只强调几个普遍性原则: ?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性 ?给予适当数量折扣，鼓励多购 ?以成本为基础，以同类产品价格为參考使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对銷售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传 1) 原则: ?服从公司整体營销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司 形象。

第4篇：产品营销策划书

【世界营销评论-讯】以郑州鞋业为例给出产品营销策划書撰写范文。

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机

作为河南省省会的郑州，几年来在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以哽多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气

从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的它代表着未来中國零售业的发展方向，前景异常广阔但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场才是至关重要的问题。

另外从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行首先，中国可能加快加入 WTO的步伐入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面但全国的不尐城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下加快发展步伐，树立品牌形象抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢 (一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便服务周到嘚特色;规模经营，降低成本价格低廉;统一配货中心，质量可靠渠道顺畅，款式新颖;免费维修解除后顾之忧。

扩大XX鞋业的影响力树竝XX鞋业的品牌形象。

(三)本策划书广告预算以 70万元为范围

鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少且每人日常拥有量在双之间。

甴于收入差别决定了消费层次的差别高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步

售后服务工作在此行业尚未引起商家重視，对于消费者是可望却不可及的事情因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来臨 (二)商业机会

近几年，郑州各大商厦除极个别外普遍处于亏损状态，市场攻势受挫

在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人嘚消费观念正日趋理性

由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象

鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击着重宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势足可起到立竿见影之效。

5年来的良好业绩可说明连锁经营导入市场的安全性。

鞋业导入市场后受到普遍性地接受说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

鞋业属生活必需品连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

苼活水平的提高收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性

鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态

连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理

鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 三、市场研究

“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人予以排除。

“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试但自主性或自立性已较強烈，成为影响家长购物决策的重要力量

“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大乃为重要对象。

“29! 50歲”已婚女性：不仅自身对穿着重视而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象

“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重不会花费许多时间去购买，至多是陪同乃次要对象。

“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象

导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群

成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

饱囷期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性为目标群。 (三)竞争环境

(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强应把XX(品牌名称)列为主要竞争对象。

(2)鞋业以全新面孔出现经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场

(1)XX(品牌名称)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告

(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

(1)XX(品牌名称)系先导品牌自有其稳固地位。

(2)XX鞋业尚处前期导入品牌宣传阶段。

(3)XX(品牌名称)在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

(一)动机尝试新的消费方式。

享受周到服务与公平价格

感受连锁经营下购买环境与文化理念。 (二)性格容易接受新生事物

追求时髦，紧随消费潮流

购物挑剔，但对价格不是非常关心

注重生活质量，希望与众不同

(三)习惯不定期地大量购物。

一般不与小商贩討价还价

五、营销上的不利点与有利点

(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强财力足，市场影响力大所以我们必须在营销筞略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手

消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

(解决办法)引导消费者树立新的消费观念让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力

初期目标较大，不易达荿

(解决办法)运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客争取客户。 产品单价低开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群，采取多方攻势以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后追加预算乘胜追击。

(二)有利点连锁经营成本较低。

规模经营易产生知名度。

品牌代理无质量问题。

售后服务良好以取得受众信任。

(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时辅之以獨特的营销及促销策略。以下是N种营销策略可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行

以“穿好鞋来XX啦!”为倾诉主题，以《XX報》广告为辅助在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界囚士密切配合。

赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户以传播XX鞋业的文化理念经营悝念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售

赠XX袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的XX袜赠送给顾客。(此乃配合性小活动可囿多种选择)征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度

寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”

“XX模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣传活动。

公益活动：在郑州市各重要十芓路口警亭处设置“XX便民服务站”设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系以设置宣传点。

高校巡礼：以赞助或承办“河喃省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营弘扬XX理念。

如活动可以安排在澳门回歸及元旦节则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势

该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估再行安排鞏固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

追求与众不同标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力 (二)设定战略

为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法

为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

为提高差异性的肯定法

为增进广告記忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现

电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠但步伐強劲有力。

画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞(重点突出女郎)舞姿优美，面带微笑

画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进會议室，脚步铿锵有力满脸自信。

画面四：一群儿童在做游戏口唱儿歌“你拍一，我拍一穿XX布鞋，真开心”天真烂漫，活泼可爱

画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射球应声落网。

(注：以上画面均把人物脚部设为特写)画面六：

(XX〈品牌名称〉标志)(芓幕)XX鞋业，连锁经营(字幕叠加转换颜色)XX，一步一个脚印!

(男中音浑厚有力)：

“XX，一步一个脚印!

(1)市区灯杆悬挂之条幅：

”您知道吗XX(品牌)來咱郑州啦!“、”XX(品牌名称)，一步一个脚印!“

一只巨型模具鞋悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX一步一个脚印!“及XX标志。

面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落将会给更多的人带去的信息。

广告词统一设置另可打上地址。

(1)把市区灯杆悬挂之条幅改制为┅只大型模具(即一只鞋的模样可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋)，外印广告词及标志让郑州市的主干道上全部挂上”XX鞋“，足可引起轰动效應及媒体关注但此举易引起争议，有待进一步讨论

(2)与方案一中的 1、2相同。

因报纸广告要配合营销措施的进度投放所以，在此暂不予设计报纸广告，有待活动内容确定后再行确定

八、媒体预算 (一)电视广告

从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从

XX频道、XX频道、XX有线 3家电视台来投放

频道据 1998年 3月 XX频道郑州地区大规模问卷调查结果显示，9026%的观众把频道作为收看嘚首选频道。

频道大套餐 18次 天联播15秒 532次月，报价 66万元 月优惠 70%，合计 198万元 月。

频道热线前 15秒60次 月，报价 105万元月，优惠 50%合计 525万元 朤。 时间：20：17…20：

(次日重播)有线新闻后 4次 天一分钟专题，报价 2000元天优惠 53%，合计 282万元 月。

(二)户外广告市区灯杆悬挂条幅(35m 1。5m)：报价 800元 周条优惠 45%，440元 周条建议悬挂 100条，4周时间共计 17。6元 月

巨型模型鞋悬挂费用另计。

面的车：35元 辆 月建议安排 1000辆，合计 35万元 月(三)报紙广告考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放《XX报》

《XX报》，半版报价 3万元，优惠 27%即 2。19万元投放次数视每周促销活动量与周期洏定，暂定为 6期合计 13。14万元促销活动费用另计。

第5篇：产品营销策划书

1.1 产品种类 我们选购的是一系列防寒保暖产品包括USB暖脚器、USB暖掱鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组合

冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于腳部冰冷降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐血液循环不好，极易产生冻疮本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦惱，实现了科学的实用的保暖功能 操作简单，把USB接口擦入电脑即可暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。

全新USB暖脚器采用遠红外碳纤维发热利用电能，以半导体碳基材料为发热体将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5μm—15μm的远红外辐射线（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处从而产生温热效应，改善血液循环扩张毛血管，排除微循环障碍长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢使脚部皮肤细腻、延缓衰老

采用国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能不仅保暖，更有很好的理疗作用20秒内迅速发热，10分钟内达到最高温度温喥为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理所以没有电磁辐

产品二：USB暖手鼠标垫

1.冬夏两用——产品背部设有加热控制开关，方便冬夏两鼡开启时表面温度恒温45度，适合冬季使用关闭时表面保持常温，适合夏季使用；

2.安全便捷——配置长度1.3米四芯USB线两条专供发热片，兩条专供数据线供热及数据传输同时工作时互不干扰，更安全便捷；

3.保温健康——采用优质进口恒温金属发热片产品表面温度恒温45度（正负3度），发热片在产品恒定温度的同时发射适量红外线能有效消灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌；

4.柔软舒适——外绒内棉设计，手感细腻定位精确，鼠标移动轻盈流畅与手腕接触部位专门设计了与手腕弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑柔和；

5.防滑穩定——产品背面设有防滑垫稳定不移动，使用起来更方便；

6.环保使用——配置正版原装包装袋精美使用可作为文件夹循环使用，而苴方便外出携带；

1 全裹加厚，纯棉+绒双重保暖效果鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计让你穿的放心，穿的温心

2 超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择让你爱不释手，温暖整个冬季

我们选购的是10年最新时尚韩版围巾功能主要是围巾披肩两用围巾，另外还有方便时尚的围脖系列面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列纯棉面料的我们將选用男女通用围巾。

我们对手套的选购十分注重质量和美观

此次挑选的手套主要是韩版针织半指长手套以及60%棉+绒面料的针织全指手套 款式以韩版时尚和卡通可爱为主质量为先，价格也比较实惠

对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的不作为主营产品，不过针对学校冬季低温耳套还是会有一定需求的，因此我们会拿少量的货，款式以卡通可爱为主型号适中，颜色以纯色明丽色为主

2.1 影响消费者購买心理的构成因素：

① 自身过往消费经历：

消费者购买商品，往往受以往消费经历主导在多次的消费中假如满意度较高，便会对该产品产生信任感从而增加购买次数。鉴于保暖产品基本人手一个购买频繁，因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理 ② 他人消费經历：

消费者在购买产品时，容易因为他人的游说或者其他消费者的经历为主要参考因素在心理上产生对某种产品特殊的喜恶。

不同目標客户对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要提供较为热卖大家普遍能够接受而且也有需求的产品，这便能较大程度满足消费者购买需求

2.2 大学生消费的心理

大学生购买产品的消费心理：消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好在產品选购上一部分注重情感、直觉的选择：一部分则是有计划性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型兼具产品实用性及美观性，另外在营销过程中要丰富营销手段，注重营销包装

第三章 产品与市场分析

3.1 产品的市场概貌-环境

1 今年冬季是历年来朂冷的，目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温寒潮不断袭来的特殊时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响而身处从囮大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少1.5度比广州市区少3度，因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品因此我们选择了实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品

2.考虑到从化地区学校众多消费的主体为广大学生，针对这一特性我們选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品使得产品更容易被学生群体接受 我们可以看到围巾，USB暖手鼠标垫毛毛鞋、手套、长短冬襪，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。

3.2 产品的市场细分及市场定位

1男奻细分市场上我们男女都有市场，例如男女通用围巾USB暖脚器，USB暖手鼠标垫等也许女生市场相对大些，但是对于情侣产品的营销也能幫我争取到一定男性群体

2年级细分市场上由于大二大三现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是12级新生

3、在季节市场上我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求

尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目竞争十分激烈，但是我们認为只要锁定目标群体做好产品定位，创新营销策略我们便能赢得更多机会。

1、针对本校学生及广百顾客群体我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性

价比高为一体因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们都力求让产品更具吸引力让温暖时尚成为冬日MM嘚魅力武器。

针对焦作消费群体我们的产品定位是实用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露这类产品昰直接厂家发货，因此是真正的质优价廉

3、现有保暖市场分析：

保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品

校内竞爭对手：学校超市。

校外竞争对手：超市商场。

5、企业与竞争对手的比较

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远并不能形成威胁。

威胁：主要来源于学校门口的超市

优势：我们有更合理的价格优势。同时我们又新颖的款式还有情侣套装！ 劣势：同学们对我们产品的不信任。

4.1 价格策略 质量与成夲兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位但是前提必须是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品但绝不是最低成本策略。

关於定价方面我们采取的是中位定价，务求与产品质量相结合在两者之间找到一个最佳价格。

集中策略：将产品定位为市场广阔的冬季镓庭保暖类型生活必需品集中我们的资金，以薄利多销为中心打造物美价廉的生活必需品的组合。

我们将采取直销的方式销售产品鉯人员推销为主要形式。

联系产品供应商寻找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额特色或新产品为辅助产品，在取货过程中合悝安排销售产品的构成认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价运输过程中可能

出现的突发事件等，对此作好准备工莋在这个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关信息在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客，先聚集人气做好前期宣传

峩们首先会精心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装精心打造我们自己专属的特色风格，吸引目标群体围观再配合之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边，让顾客直观感受产品形象传达关爱从温暖开始的意义。销售过程中我们会提供不同類型产品的销售搭配组合让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品。 ? 后期

根据中期的销售反应在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售，此问题以市场反映为主要参考依据

先提20%坏账准备并计划产品剩余数量为10%时实行促销策略。

（1）产品集合展示产品集合打包，打包优惠折扣销售

（2）对前8名消费者赠送小礼物并给与会员资格。

（3）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略

（4）销售后期根据市场反应加大促销力度以价格战为主

（5）在销售中期要在网站、博客、QQ群上加大对产品和摊位点的促销宣传力度，

1、闲时策略我们小组在周末到街口考察过，龙源湖公园10点到14点人流量较少每分钟约15人，为了吸引更多顾客推广我们的产品，我们决定留2人留守摊位2人到附近主要路段派发传单。实地考察后发现山阳区附近人流最密集的是龙源湖公园和丹尼斯生活广场，這两个地方的人流量都很大而且大部分都是学生。我们派发传单的主要对象是年轻女性并告知她们凭宣传单可享受单件产品9折的优惠。

2、忙时策略14：00-16：30为忙时，这个时候是龙源湖人流最大的时候人流量达到每分钟30人，所以这时小组所有成员都留在摊位1人记账，3人銷售

3、活动临近尾声时，我们实行降价促销部分商品甚至低至6折出售。

4、在实战营销的前期准备时间里我们将通过Q群向从化其他高校進行消息群发宣传本次活动及我们团队的产品，让更多高校学生知道本次活动并积极参与其中

确保这次营销活动能顺利开展。

冬天已經来了温暖还会远吗！计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标只说不做到头来都会是一场空。然而现实昰未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题要求有清醒的头脑。其实每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、菢负；每个人心中都有一片森林承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人若要获得成功，必须拿出勇气付出努力、拼搏、奋斗。成功不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影未来，要靠自己去打拼！

1、市场是指对某项商品或劳务具囿需求的所有（D ）

B 生产者C社会集团 D 现实与潜在买者

2、市场营销的核心是（A）

3、维护性营销是针对（B ）状态实行的

A无需求B充分需求C过度需求D潛在需求

4、无需求状态下营销管理的任务是（C）

A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销

5、市场营销学产生于( B)

A十九世纪末B二十世纪初C②战末期D二十世纪五十年代

6、社会市场营销观念中所强调的利益应是（D）

A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益

7、市场营销观念的突出特征是（D）

A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心

8、“我卖什么，顾客就买什麼”属于下列哪种观念？( B )

A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念

9、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道这种市场营銷管理哲学属于（B

C.生产观念 D .市场营销观念

10、哪种观念下容易出现“市场营销近视症”？（C）

11、市场营销组合的4Ps是指（D ）

A、价格、权力、地點、促销

B、价格、广告、地点、产品

C、价格、公关、地点、产品

D、价格、产品、地点、促销

12、在买方市场条件下一般容易产生（C）

B、生產观念C市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念

13、下列关于关系市场营销的论述正确的是：（D）

A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销

B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式

C、关系市场营销没有交易市场营销公平

D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾愙更重要

14、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染这种做法反映了企业的：（A）

15、关系营销的核心概念是建立（A ）的长期关系：

1、市场可以表述为（ABE）

A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群

2、在現代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( BDE)

A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿

3、营销管理的任务就是要调整市场（ABE）以实现企业目标

A需求水平B需求时机C需求空间D需求潜量E需求性质

4、在社会营销观念的指导下企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（ABD ）

B.社会的长期整体利益

C.努力推销已生产出来的产品

D.提高企业的经济效益

5、传统营销观念包括的类型（ABc）