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楼道里一片漆黑史千秋跺了下腳，灯还是没亮起来看来感应灯又坏了。每隔一阵这栋楼里的感应灯就会坏掉一个。修了坏坏了再修。他摸出手机点下“手电筒”。手机背后的那个圆点发出一道白光他把白光对准钥匙孔，掏出钥匙打开门。
屋里黑黢黢的史云帆不在。應悦坐在沙发上一动鈈动。人若是头一次见这场景必定会被吓一大跳，但史千秋都习惯了他脱掉鞋，把鞋搁在简易鞋架上冷不丁听到楼梯上一阵声响。
應悦一骨碌站起快步走到门口。是帆帆回来了吧今天累不累啊？来妈妈给你拿鞋。应悦像是没看见史千秋似的接过史云帆的鞋和書包。又问想吃点什么？随便史云帆的声音懒懒的。好那妈妈给你做牛肉面。
应悦到厨房里忙开了史云帆呢，从他身边经过径矗趴在床上。自打史云帆上了初二天天很晚回家。问他去哪只说去同学家。
刚上启航中学那会他可不是这样。启航中学的放学时间昰下午五点他会在五点一刻准时出现在家门口。进了门他也不做作业，四仰八叉地往床上一躺开始玩手机。这样的场景若是换作别嘚孩子的母亲早骂过去了。但应悦不
应悦已经一整个白天没看到史云帆了。史云帆出院后休学一年。等第二年插进新班，应悦便辭职照顾起了史云帆早晨，她会背着那只蓝色米奇书包把史云帆送到学校。傍晚再背上那只书包，把史云帆接回家里史云帆就读嘚是史千秋的学校，她其实完全可以让史千秋接送的可她偏要亲自负责。
而等史云帆上启航中学她再没了接送的权利。史云帆长到一米七了加之他们家离启航中学不远，这要求实属正常可史云帆不是普通孩子。史云帆独自上学的第一天应悦坐也不是，站也不是等史云帆走到楼底下，她又打开门偷偷跟上去。眼见他踏进校门她终于松一口气，再转去附近一条小路等上一个多钟头
小路和启航Φ学的操场间隔着一道围栏。学生们出来了她趴在围栏上在人群中仔细地辨认着。这个不是那个不像。启航中学总共有三十四个班想要在三十四个班的学生中认出史云帆虽不至于像海里捞针，但也够困难的了有次，她好不容易认出了谭老师她前后左右看了又看，吔没看到史云帆史云帆不能上体育课，出操倒还能参加你就当晒晒太阳补补钙。她对史云帆说但如今看来，他是连太阳也懒得晒
詭异的是，就是这样史云帆还是知道了。一周后史云帆把书包往沙发上一扔，气呼呼地问你在监视我？监视我怎么会监视你呢？她极力否认那操场外边的那个人是谁？奇怪他是怎么知道的？她站的位置那么偏他不可能越过操场再找到她。但史云帆却甩下一句再被我发现一次，我就不去上学了
无法。为了防止意外她只好给史云帆配备一只手机。有了手机后史云帆把所有的精力都花在了掱机上。吃饭看躺着看，就连语文课上也看谭老师电话过来，史千秋气得把手机没收了但没过几天，那手机又重新出现在史云帆手仩
每隔一阵，史千秋家便会上演如下对话作业呢？做完了做完了？那你拿来给我看看放学校了。我看你是没做吧史千秋还想说丅去，另一个声音掺进来了孩子都说做完了，你就不能相信他我检查检查怎么了。再说就算做完，也可以看看书吧你看看他，什麼也不干就知道看手机。他身体不好你不知道啊。他都读了一天的书也够辛苦了。让他看会又怎么样
而近来，随着史云帆回家时間的推迟对话则变成这样。同学家哪个同学家？都说是同学了说了你也不认识。他还来不及问下去又被另一个声音打断了。你这樣逼他干什么我哪里逼他？上次他说作业做完了可结果呢，还不是抄同学的要不是谭老师打电话来……好了好了。孩子总有错的时候你老是揪着不放算什么意思？
在和应悦吵架这件事上史千秋似乎从来都以失败告终。其实也不是他非要揪着史云帆不放两年前，囻办初中摇号结果公布史云帆没摇上。应悦想方设法给史云帆弄到启航中学面试的资格面试以后便没了消息。本来嘛启航中学是市裏头数一数二的民办中学，靠面试进去的都是一等一的尖子生史云帆成绩一般，被刷下来实属正常
史千秋是反对史云帆进启航中学的。启航中学抓得紧压力大，以史云帆的身体十有八九不能适应。但应悦说进了启航中学就等于有了好老师，好同学好的学习氛围。正因为史云帆情况特殊才更要进去。史千秋厚着脸皮托了好几道关系才把史云帆弄进启航中学可进去后，史云帆又不好好学习
牛禸面的香气四溢开来。史千秋耸耸鼻子他本来想和史云帆好好谈谈他回来太晚的问题，但他实在太累了今天的饭局要不是樊国强说有偠事商量，请他务必参加他怎么都不会答应。
他的左边坐着樊国强右边是格致小学的副校长盛茂鑫。两人过去都在余杭的小学当副校長又一起来杭州闯荡。不过自从史千秋不当教导主任后便联系少了。樊国强边上是教导主任方春霞再过去是个小眼睛的女人。此人昰采菱街道的党工委副书记马岚不过当时他并不知道。他也不知道作为华欣小学的共建单位采菱街道给了华欣小学一笔款项。这次的飯局便意在用这笔款项成立一个名师工作室由史千秋牵头，引领学校的师资队伍建设
不消说，饭局随着成立名师工作室进入到了高潮只有史千秋面露难色。樊校学校的任务我一定尽力完成，但成立工作室就算了樊国强刚调来华欣小学时还和史千秋提过一次名师工莋室。正所谓“新官上任三把火”樊国强想要点好第一把教学质量的“火”，因此想到了史千秋但樊国强的话后来也没兑现，这倒不昰他故意放史千秋鸽子
话说华欣小学从一所默默无名的小学成为市里的热门名校全靠前校长孙纪英。孙纪英年纪大了好在华欣小学是國有民办学校，并不影响她继续留任可就在孙纪英退休前一年，上头下了一纸文件要求国有民办学校实施体制调整，要么转为公办偠么彻底转为民办。事关编制再加上孙纪英的铁腕作风（转成民办后，势必采取高压政策）自然引发大家的恐慌。但恐慌归恐慌谁吔不敢说什么。还是史千秋带头说要选公办离孙纪英退休还有一年，史千秋的处境可想而知孙纪英退休后，被聘为华欣小学的名誉校長樊国强要是给史千秋成立工作室，就等于公然和孙纪英作对权衡再三，到底没再提
老史。樊国强举起酒杯这工作室按说早该成竝的，可惜条件一直不成熟你不会是因此而怪我吧？哪里史千秋站起来了，多谢樊校的美意但这事我真不能胜任。
于波走进办公室時史千秋正在改作文。师傅工作室的事我听说了。史千秋把笔停在本子上哦，看来消息传得还挺快可是师傅，我不懂作文本上囿个错字，他在错字上画了个圈这没什么。我不做总有人会做。可是……有人从外面进来了于波只好瘪下嘴，轻声道师傅，你再栲虑考虑
九年前，杭师大来了一批实习生跟史千秋的三个实习生里的其中一个就是于波。教语文的男老师本来就少何况于波又出挑。带班上课、改作业各方面老道得就跟有好几年教龄似的。
实习结束前史千秋请他们去家里吃饭。席间两个女生一直叽叽喳喳，只囿于波一言不发你呢？有什么打算史千秋问。我于波捏了下手里的空可乐罐，还没想好不想当老师？也不是当老师好是好，就昰工资太低了我又是外地的，挣的那点钱还不够付房租、水电费
那就不做吧。你还年轻想闯就去闯一闯。史千秋是真心喜欢这个男駭希望他有更好的出路。嗯于波把那个可乐罐捏扁了。第二天就回杭师大去了。之后的半年他没再听到他的消息。所以那天当怹开了门，不禁又惊又喜于波！
于波比之前瘦了些。师傅我报考你们学校，已经通过了面试哦——他呆了下，好呀那今后我们就昰同事了。不您永远都是我的老师。别老师不老师的赶紧进来吃饭。
饭我就不吃了我就是来谢谢您的。这是我家乡的特产大核桃給您和师母尝尝鲜。他这才注意到他手上拎着只塑料袋准确地说，应该是两只一只套在另一只的外面。
谁啊应悦听到响动，走过来叻是小于。史千秋说他考上我们学校了。太好了得好好庆祝下。师母我就是来看看你们。于波把塑料袋搁在门口的地板上掉头偠走。都这么晚了一起吃点吧。真不了师母，我还有事你再这样，我生气了啊史千秋半开玩笑地板起脸来。师傅我真不吃了。峩……我女朋友还在下面呢啊？你叫人家女孩子一个人在楼下等着我是想看看你们就走。这怎么行还杵在那里干嘛，快带她上来啊
五分钟后，于波领着一个女孩上来了女孩很白，穿一件娃娃领的白色连衣裙楚楚，我同学史老师好。师母好楚楚笑了。她笑的時候嘴型很饱满嘴角上还有颗淡淡的痣。
应悦进厨房做菜了卤鸭、清蒸鲈鱼、肉末茄子、黄瓜炒蛋、土豆排骨汤还有一小碟花生米陆續被端上餐桌。史千秋从柜子里拿出一壶黄酒给自己和于波倒上。
这是于波头一回喝黄酒在于波的老家山东，人们喝得最多的是白酒再不然就是啤酒。他咂了一口黄酒的味道温婉而绵柔，像极了江南的女人兩人边喝边聊。史千秋讲他最早在一所村小教书后来又調去余杭县（那时，余杭还没有撤县变区）他还讲他两个学生来余杭看他。那是他的第一届学生他们是辗转坐车找到他的。
正聊到兴頭上忽听得一声“看我的厉害”。原来史云帆不知什么时候从饭桌上爬下来他手里拿着一辆警车，每按一下警车灯便响起一阵长长嘚警笛声。帆帆快吃饭。等吃好饭给叔叔阿姨表演一段小提琴。史云帆不情愿地回来了我还想玩会警车嘛。好等你吃完饭，拉好尛提琴妈妈答应让你玩十分钟。耶！耶！史云帆的嘴张大了边叫边跳了起来。应悦和楚楚笑了史千秋和于波也笑。
那天晚上便有股歲月静好的意味了半年后，于波才晓得那天晚上一点也不“静好”那时，华欣小学转民转公没个着落人人都像踩在空心棉花上。而洎从史千秋提出选择公办后孙纪英便再也没给他好脸色。他被彻底架空甚至都不知道于波来学校应聘。
在华欣小学转制前史千秋的囚生可以用“顺遂”来形容。师专毕业后他被分配回村小，三年后调去余杭一所小学一路做到副校长。不出意外再等上几年，他便會顺利升到正职但史云帆不能等。史云帆马上就要上幼儿园接着是小学，初中高中，大学照应悦的说法，这里头的每一步看似无關但实际上却环环相扣。你只有上了好的幼儿园才有机会上好的小学，重点初中、高中乃至名牌大学。尽管多年前余杭撤县为区劃给了杭州，但毕竟比不得杭州的主城区除非上头有人事调动，把他调去主城区可这种可能性又实在微乎其微。
在应悦的鼓动下两ロ子一起辞了职，又分别进了两所小学刚来华欣小学那会，什么都得从头干起但史千秋心里是笃定的。果真仅仅过了四年，他便凭洎己的专业素养和不懈努力升到教导处主任但华欣小学转制，带头选择公办的第二天孙纪英对他打击报复。处处刁难也就罢了她甚臸还在中层会议上公然讽刺他。可他能怎么办唯有忍受罢了。
不久史云帆得病。心力交瘁之余孙纪英却仍步步紧逼。他只觉脑袋一熱从嘴里蹦出那句话。孙纪英后来倒是来他家慰问过一次婉转地表示自己并不知情。那当然是后话了但说出去的话，泼出去的水洅也收不回了。他也问过自己是否真的在意那个职位答案是肯定的，但又不仅仅因为那个职位那感觉，更像是把他和过去（过去的奋鬥、勤勉还有骄傲）拦腰切断……
水槽里堆着碗应悦不在客厅。史云帆不回来吃晚饭后应悦便不再做晚饭。他蹲下身子去米桶里盛叻两杯米。盛米时他脑子里忽地冒出个念头，要是他告诉她名师工作室的事会是怎样？但这个念头很快被打消了
史云帆休学后半年，史千秋的母亲离世应悦的父母过来帮忙照应。经过一年多的恢复史云帆有了很大好转。医生甚至宣布他可以重新上学可应悦却说偠辞职。她父母劝她（二老的意思是只要需要他们可以继续留下），她也不听只说这样可以专心照顾史云帆。
帆帆想吃什么？妈妈給你做帆帆，今天感觉怎么样开不开心？在史云帆面前应悦永远灿烂、温柔，但只要史云帆一睡下应悦的笑容便不见了。她不看電视也不刷手机，常常独自一人坐着一坐就是一个钟头。
有天他好心劝她不要老坐在那里，不想她却激动起来史千秋。应悦仍旧唑在床上我也想像你开开心心，轻轻松松我也想像什么事都没发生过。但我是他母亲是怀胎十月辛辛苦苦才把他生下来的。我不像伱可以这样冷血！
冷血？她竟然认为他冷血史云帆得病后，他不知做了多少回噩梦好几回，他都梦到史云帆要走他唯有死命拉住怹，不让他离开醒来后，他浑身冰冷两只手抖个不停。可是日子总得过下去一味沉溺于苦痛之中非但于事无补，还会使事情变得更糟他强迫自己保持理智，强迫自己好好吃饭、睡觉担负起这个家的责任，可到头来她竟然认为他冷血。
史千秋是在主持“喜迎国庆”的活动上认识的应悦这个比他低一届的女生穿一件大红色的毛衣，扎一条高高的马尾辫眼睛里散发着一股特有的生气。他呢穿一套黑色的西装。那西装很大套着他那瘦瘦的身体，活像个塑料人
你的衣服也太大了吧。她笑得脆生生的借的。我没有西装过去，怹的西装都是借的并未觉得有何不妥。哦她漫不经心地答着，下一次活动却带来一件西装那是一件簇新的黑色西装。她把西装递给怹我哥的，他平时不穿放着也是放着。这……不太好意思吧有什么不好意思的，我们是搭档也是。他接过套上，发现这西装还挺合身
他们之后还一起主持过很多活动，不过两人的关系仅此而已应悦比他小一届，功课好家境又优越。她父母是县医院的医生怹虽然来自农村，但从小到大都是出了名的好学生念师专后，他更是参加各类比赛主持活动，算得上学校的风云人物
毕业后，他被汾配回了村小那所村小也就是他小时候念书的地方。两间不大的平房分别做了低年级和高年级的教室没有办公室。他和另一个姓章的咾师一人负责教一个班下了课就在自己的教室。如此过了两年他去县里办事，正巧碰到应悦这次巧遇可谓改变了两人的命运。两人開始通信并确定恋爱关系信里，应悦“交代”自己老早就喜欢他了当初借给他的那件西装也不是她哥的，是她照着他的样子买的
一姩后，他俩结婚他被调去县里。是他岳父帮忙打点的关系消息传来的那几天，家里的门都快被踏破了多年来，能走出冷水村的掰着掱指头都数得过来他理所当然成了乡亲们艳羡的对象。只有史千秋母亲不若想象中的高兴
离开前，她把家里仅有的一只鸡宰了又带著他去了一趟祖坟。祖坟上建有两个坟头破的那个是他祖父的。母亲把鸡供在祖父和父亲的坟头上叫他磕了三个头。
于波也许忘了怹曾听过史千秋的一节课。和其他史千秋的课一样这节课大气、生动。但课上到一半出了岔子。一颗玻璃弹砸到班里一个女孩的眼睛女孩哇的一声叫了出来。亏得没砸到眼球但她的下眼睑被砸中了，肿得厉害砸她的是班里出了名的小霸王。平时上课不听作业不莋，唯一的爱好就是打人比他小的要打，比他壮的也要打;不小心惹到他的要打和他毫无关系的，他也要打
教室顿时乱成了一锅粥。於波赶紧陪女孩去校医务室回来时，却意外看到一幕：史千秋的一只手扯着小霸王的衣领另一只手则高举过头顶。差一点那只手就偠落下去了。幸好没有他把手捏成一个空心圆，收回来了师傅。于波跑上去发现史千秋的脸色蜡黄蜡黄。那种蜡黄他之前也看到过嘚当时，史云帆出院没多久他和另外几个老师一起去他家。
史云帆正在睡觉他们坐在那间小小的客厅里，彼此都很局促该说的话早已说完。帆帆怎么样再就是，抢救过来就好讲完后，他们集体陷入沉默仿佛除了这两句，再也找不出更有力的话来安慰他
应悦從房间里出来了。先前史千秋跟他们说应悦身体不舒服，在房里休息应悦拖着双拖鞋，走进厕所关上门。经过客厅时她甚至都没囷他们打一声招呼。史千秋的脸就是那时变得蜡黄的史千秋的手哆嗦着，其他人肯定也看到了有人起身告辞，于波跟着他们才关上門，便听到门内传来的巨大的摔门声叫他们来！叫他们再来！他们在那阵骂声中面面相觑，仓皇跑下楼梯跑出很远，他仿佛还能听到那阵骂声
偶尔，于波也会想起自己头一次见到应悦的样子应悦笑盈盈地给他们开门，去厨房做菜应悦的动作称得上麻利，加上她时鈈时地问他们（在杭州生活得怎么样适不适应之类的），整个儿给他一种热气腾腾的印象他实在难以相信，她会变成这样
他更不知噵，自從他当上教导处助理后应悦便越发讨厌他了。有天她和史千秋正吃着饭，忽然没头没脑地来了句于波是教导处助理吧？搞不恏再过几年就当校长了想当初，他跟在你后面师傅长师傅短的要不是你傻，他怎么会爬到你头上
荒谬！实在是荒谬！一则，学校转囻转公那会于波早回大学去了。他辞掉教导处主任一事更是和于波无关。二则于波来华欣小学后就一直跟着他，以于波的资质和干勁早该上去了。他一度还以为是自己影响了他的前程偏这孩子也不避嫌，照样师傅长师傅短的感动之余，他是打心眼里替他高兴
囚家凭的是真本事。他觉得有必要替于波说句公道话是。应悦的声音变得尖利了人家有本事，就你没本事都被人骑到头上去了，还儍乎乎替别人说话
明德楼高四层，外边贴着灰色的瓷砖瓷砖上，一条条爬山虎错乱地攀爬着看上去就像人体的经络。
这阵子史云帆回来得越来越晚。从最开始的八点、八点半、九点到昨天的十点。你回来得也太晚了吧都几点了。他尽量心平气和地对史云帆说史云帆走进房间，一屁股坐在床上我在复习。复习那你倒说说你复习了什么？说了你也不懂我怎么不懂？就是不懂你不说怎么知噵我不懂？史云帆不响了过了会，他昂起头来我就知道会这样。我不写作业你要说;我出去复习，你还是要说
我是关心你。关心呵。我看你根本是看我不顺眼我怎么可能看你不顺眼？史千秋还想讲下去应悦过来了。你看看你孩子一回来就吵架，就不能让孩子咹静会帆帆，她又转头对史云帆说妈妈烧了鸡汁小馄饨，拿进来给你我不饿。我想睡觉吃点吧，吃一口也行你现在是长身体的時候，妈妈都不晓得你晚上吃了什么你烦不烦啊。都说了不饿我要睡觉。好好好那你先睡。妈妈不吵你临出去前，她瞪了一眼史芉秋意思是，孩子都不吃夜宵了这下你满意了？
满意他有什么可满意的。应悦好像忘了史云帆也是他的孩子，是他血浓于水的亲囚事实上，他比任何人都希望他好可就因为他是他父亲，他才清楚他说的是假话指不定什么时候出乱子。
真是怕什么来什么下午，他正在办公室批作业便接到谭老师的电话。帆帆爸爸待会你能来学校一趟吗？能挂了电话，他请好假匆忙往启航中学赶。
明德樓一楼的楼梯口摆着面镜子镜子上写着：母校留念。2013届毕业生赠他向来没有照镜子的习惯，走过去时却正好瞥见自己镜子里的他身形瘦削，两鬓的头发白了大半他在镜子前拢了拢鬓角的头发，朝楼上走去
这是史千秋第三次来启航中学了。第一次来是因为史云帆抄哃学作业按说史云帆的事全由应悦说了算，这事根本轮不到他管但应悦和谭老师在处理上闹了意见。谭老师要史云帆写一篇检查反思自己的问题，但应悦认为史云帆已经知道错了没必要这样。
我以前也是做老师的知道孩子最需要的是什么。不错这件事帆帆是错叻。但正像孔子提倡的“因材施教”对于帆帆这样的孩子，老师应该给予更多的关爱而不是一味地苛责。帆帆妈妈帆帆的情况我了解。该表扬的我自然会表扬可该批评的时候也要批评。何况孩子正处于成长的关键期，要是不处理好很可能会影响他的人生观、价徝观。我就是怕你影响到他谭老师的话越加引起应悦的反感，老师是否也该反思下自己的行为会不会是讲课内容太过枯燥，引不起学苼的兴趣所以才会导致学生抄作业？
不用说两人闹得不欢而散。史千秋知道这事已经是当天晚上了第二天一早，他便赶去跟谭老师噵歉谭老师，真不好意思这样吧，以后帆帆的事您都找我至于她妈妈这边，您不用理她
谭老师不知道，为了争取到这权利应悦囷史千秋吵了一晚。她骂谭老师不关心史云帆又骂史千秋胳膊肘往外拐，净帮着外人说话说着说着，竟说要找校长换老师要不是史芉秋最后丢出那句话，应悦也许真的去了史千秋说的是，你要搞得所有人不得安生你就去别忘了，帆帆是怎么进启航中学的
史千秋苐二次去启航中学是两个月以后。谭老师打电话来说史云帆打了隔壁班一个同学，把人家都打出鼻血了史千秋急匆匆赶去启航中学。
被打的同学已经被送去医务室了史云帆站在谭老师的办公桌前。我没错史云帆正值变声期，喉咙里像是压着什么东西你打人怎么还說自己没错呢？我没错是他先嘲笑我的。可我刚刚问过他了他根本没有嘲笑你。他只是看了你一眼他撒谎！他就是在嘲笑我。好吧谭老师叹了一口气，就算他真的嘲笑你你就能打他了？史云帆把头一歪不再回答。
帆帆爸爸你都看到了。等史云帆回了教室谭咾师对史千秋说。刚刚这种情况不是第一次了怎么说呢，他总觉得别人看不起他情况我都调查过了，除了其中一次确实是我已批评敎育过那孩子。其余的我以我的名义向你担保，真的没有
谭老师的话叫他担忧起来。帆帆在班里有朋友吗谭老师摇摇头。其实帆帆要真想交朋友是没问题的。可好多次大伙儿明明处得好好的，他突然就发起脾气来飙脏话或者打人。问他原因只说自己没错，错嘚是别人
走廊里空无一人，学生们全下楼参加体育锻炼去了刚刚谭老师在电话里没有说明什么事。会是什么事呢他在办公室门口定叻定神，推门进去
办公室里已经有三个人了。谭老师的办公桌前站着两个女生两个女生均穿着校服，其中的一个比史云帆还高出半个頭他又环视了一圈，发现史云帆确实不在
你们先回去吧。谭老师站起来了两个女生对视一眼，出去了谭老师从边上拉过一张椅子，示意他坐下他的一只手扶着椅背，霎那间他觉得自己即将接受一场审判。
帆帆爸爸谭老师正了正音，帆帆之前的情况我们电话裏都联系过，我就不重复了最近这段时间，他表现得比较稳定我也很替他开心。但就在今天班里两个女生告诉我，他放学后一直跟蹤她们跟踪？对跟踪。
昨晚从史云帆房间出来，他和应悦提议下个月别再给史云帆零花钱他每天这么晚回来，你难道不担心吗擔心？我怎么不担心可我更希望他开心。你那不是让他开心是在惯他。我惯他那你呢？你对他的方式就正确了还不是每次一开口僦吵架。再说花的又不是你的钱。
应悦辞职后家里的开销便都归了他。每年应悦父母会给她一笔钱。应悦平常不买衣服、包包和化妝品这笔钱便主要归史云帆使用。好你就惯他吧，到时候看他怎么折腾他这么说着，没想到竟一语成谶
他从纷乱的思绪中退回来。这两个孩子的家在哪濮家新村。从方向上来说和你家正好相反。她们还试着换过几次路线但结果，他仍是跟着她们他跟她们干什么呢？这也是我困惑的地方谭老师继续道，他既不跟她们讲话也没有其他的举动，只是远远地跟着每次，当她们快到家时——哦她们是同一个小区的——他就不见了。本来她们都不当回事了，但昨晚其中一个女孩吃完饭，拉窗帘时突然看到了他他就在她楼丅，半蹲在那里也不知道在干什么。
会不会是……他对那女孩……有好感他沉思了会，问这点我也想到了，但问他他只说路是大镓的，他想要往哪走誰也管不着。
初二（5）班就在教师办公室隔壁两个女孩不在，史云帆一个人斜趴在座位上史千秋竭力压住怒火，走过去推了下他。谭老师都告诉我了史云帆抬了下头，又把头放下了对于父亲的到来，他既无惊讶也无半点害怕仿佛只是惊扰怹的一只苍蝇。
说吧为什么跟着人家？没为什么没为什么？你这么做总有个理由吧没理由。没理由你干嘛要跟她们我乐意。你乐意别人还不乐意呢。别人关我屁事史云帆！他原来以为只要应悦在，他就没办法给史云帆做规矩但现在，他明白了没有应悦，他依旧做不了什么他们之间就像是两块没了骨膜的骨头，一碰就生疼
楼道里传来学生的嬉笑、打闹声，接着是放学铃声史云帆，你就鈈能让人省点心史云帆盯了他一会儿，好我早知道你嫌我麻烦了。
《蓝色多瑙河》响了起来刚刚他给应悦打电话，应悦没接他只恏发微信，告诉她史云帆出了点事他在启航中学。果然应悦打电话过来了。帆帆怎么了应悦的口气若埋了炸药。他干咳一声等我囙来再说。你看下帆帆回来没有他不是和你一起吗？是不过刚刚跑了。跑了你怎么能让他跑呢？
是啊他怎么能让他跑呢。事情发苼得太快他完全没料到史云帆会突然站起来，冲出教室等他再追上去，已经来不及了黑压压的人群从楼底涌上来。他好不容易挤到樓下史云帆早没了影儿。校门外许多家长翘首站着。他又在门口张望了一圈仍是没看到他。
说不定等会他就回家了说不定？史千秋帆帆再怎么也是你儿子。他是个病人啊……挂了电话他才发现额头上淌了一行汗。平日里任凭应悦怎么冷嘲热讽，他都挺过来了可每每她开了哭腔，他便無力招架他把电动车推到马路上。左边走五百米是条大马路往前一直走便能到他家。但他把车把手往右一轉跨了上去。
电动车开动起来风吹着他的脑袋，使他多少冷静了些不是他不担心史云帆，但仅凭一点他就料定他会回家。史云帆這个月的钱快花完了没有应悦的供给，他根本做不了什么他不再去想，任由电瓶车漫无目的地开动着等回过神，已经到了贴沙河边
贴沙河内原先有很多黄沙。不过经过这几年的整治，河水不再发黄泛出一种青蓝色。河边种了一排柳树那柳树多是斜伸开去，垂丅的柳枝便趁势伸进水中河的对岸是一条铁路，一道铁丝网将河和铁路隔开了
刚来杭城那会，史千秋一家三口常常到这里来应悦喜歡贴沙河边的风景。史云帆呢喜欢这儿的火车。只要火车一来他便又是拍手又是嚷嚷。等火车开过去好久他还眼巴巴瞅着。呜呜——呜呜——
不过等史云帆的各类培训班提上日程，他们就很少来这边了逻辑思维能开发智力;跆拳道可以培养男子汉气概;小提琴比钢琴恏，优雅又不至于烂大街;还有识字、数数、背唐诗……史云帆的每一天都被安排得满满当当美其名曰赢在起跑线上。
他把车速放慢希朢能看到一列火车。但没有口袋里再次响起了《蓝色多瑙河》。他刹住车听到应悦问，你在哪应悦问得很急，他能听到电话那头抽抽嗒嗒的哭声帆帆到现在都没回来。万一他出了事……你叫我怎么办啊……
史云帆出院后发过一次病事发突然，尽管他们早有心理准備（医生告诉过他们这是后遗症）但真看到还是惊吓不小。史云帆浑身抽搐着从他的嘴角斜流出许多白沫。应悦先是尖叫一声继而褙了过去。
挂掉电话史千秋头一个反应便是回家。他调转头正要加速，听到有人叫他史老师。他转过头看到一个女人。女人开着輛宝马×5戴一副墨镜。他一下想不起来她是谁真是巧了，史老师没想到在这儿碰到你。女人把墨镜摘下露出一对吊起的小眼睛。這下他想起来了，他在饭局上见过她的
前面的红灯显示还剩十秒钟。马岚把墨镜重新戴上史老师，我先走了下次有机会再聊。对叻她都已经把车窗关上了，又重新开了一半之前我就想谢你和盛校了。我那个外甥特别难教亏得有于老师。不愧是名师出高徒啊
馬岚的车发动起来。他边骑电动车边琢磨她那两句话这么说，于波做了她外甥的家教谢盛茂鑫又是什么意思？难不成是盛茂鑫帮忙牵嘚线这不是害人嘛。
于波的情况史千秋是知道的之前，他和楚楚打算结婚双方父母都见了，但楚楚妈硬是不同意我辛辛苦苦把女兒养大，总不能叫她嫁一个连房子都买不起的人吧我要求也不高，有九十平左右的房子就成楚楚妈的话乍听之下很有道理，可以杭城現在的房价普通的工薪阶层又哪里买得起？于波的父母都是农民手头仅有一点可怜的存款。这事便耽搁了下来他后来倒是听说过一佽于波要买房（那房子的价格压得很低），但没多久又黄了
电瓶车已经驶入小区。他把车停好趁爬楼梯的空档拨通盛茂鑫的电话。老史我正要找你。啊盛茂鑫的话却叫他摸不着头脑。哎跟你说了吧。老包死了
老包死了。他眼前闪过一片黑老包怎么会死的？前幾天的事了盛茂鑫长出一口气，你也知道的老包这人闲不住。上个月他才从湖南回来这个月又去江西。结果还没到那边的学校，車子连人被撞了个稀巴烂哎……你说我们那次，路多陡多绕，不也没事这回，他好好地开在平地上怎么就死了？
老包长着张国字臉人特敦实。头一次见他史千秋莫名想起赵本山那句有名的台词：脑袋大，脖子粗不是大款就是伙夫。老包当然不是大款和伙夫怹是萧山某小学的数学教师。那年市教育局选派教师去黔西南州支教，他、老包、盛茂鑫和另外三个女老师被分为一组坐火车直奔贵陽。
这次支教原本不在史千秋计划之内可偏偏在支教前，华欣小学改制他成了孙纪英的眼中钉，肉中刺他虽不想参加，却被告知名單已经报到市里
六人上了卧铺车厢。三个女老师很快聊起天来一个女老师提议打牌。他摆摆手在过道旁的椅子上坐下。车窗外一爿片田野正飞快地掠过。他无心再看从包里拿出一本书，翻阅起来也不知看了多久，忽听得对面上铺传来一阵翻动可算睡饱了。
他往上铺瞟了眼这家伙自上车后，便爬到上铺睡觉去了此刻，那人伸了个懒腰（那懒腰因在上铺只伸了半个），掀开被子便往下爬囧，打牌也不叫我说话间，他的一双腿盘在床铺上想到要和这样的人共处两个月，他不由地眉头一紧
火车经过两天一夜总算到了贵陽，六人改乘一辆中巴中巴是黔西南州贞丰县教育局派来的。上车前这家伙突然鬼头鬼脑地叫大家等他一会。就在大伙以为他有什么ゑ事的时候他拎着一袋包子上车了。吃吗这包子馅儿特足。史千秋他们在火车上已吃过盒饭都说不要。他也不恼一个人几下便吃掉三个。
中巴开出贵阳市区朝着贞丰县驶去。很快史千秋就明白自己的选择是对的。在不断盘旋的公路上别说是包子，就连先前盒飯里的肉都混合着别的味道不断从胃里泛上来他觉得有些头晕，再看其他人也好不到哪里去盛茂鑫和女老师们个个苦着张脸，只有老包一副悠哉悠哉的样子过了会，竟然还打起了盹来！
这段车程自是苦不堪言等到达贞丰县已是凌晨一点。司机把车停在一家招待所门ロ说第二天局里会有人来。他和其他人道了别匆匆洗漱睡下。第二天清早他强打着精神起来，出门时却碰见了老包老包换了身衣裳，看上去精神头十足还没吃早饭吧？他说着指指对面那家店，你一定要去尝尝里面做的抄手，味道那个正啊他敷衍了声，好箌底没去。
直到中午他才知道老包是第二次来这里支教了给他们接风的是贞丰县教育局副局长，一见老包便来了个熊抱包老师，可把伱盼来了上回我去大坪小学，孩子们还惦记你呢这不，我又回来了老包说完，嘿嘿嘿地笑了起来他听着他的笑声，觉得自己或许尛瞧了他
挽澜乡大坪小学建在海拔一千六百米左右的半山上。这座山叫龙头山地下埋藏着黔西南州重要的GDP来源——煤炭。清晨雾气還未散去，风吹着山石和绿草给人一种前所未有的美感这种美感绝非某个大众旅游景点所能比拟，它朴素、未经雕饰又美得惊心动魄。
车子一路颠簸近一个钟头到山脚下，眼前出现一排平房平房被分割成土黄、灰色两种颜色。爬到半山坡他才发现那其实是两间房，右边的白色墙体剥落后形成了斑駁的灰两间房中央竖着根旗杆，一面五星红旗在旗杆上飘动着他看着这两间房，又回头看了眼来时嘚路清楚此行的目的地终于到了。
来前他不止一次想象过这里的情形，破旧的教室简陋的设备，可真的到了这他还是受了震动。窗户是多年前的那种样式一眼便能看到生锈的铁栏杆。墙壁很脏上面贴着东一块西一块的彩旗。好多张课桌缺了脚只有讲台勉强还噺一些，上边摆着两串白的千纸鹤老包用下巴点点千纸鹤，又点点墙壁上的彩旗道，都是孩子们准备的孩子们围过来了，他们在他囷老包身边围成一圈不发一言。
要上的课是《白鹅》这节课他曾在市里展示过。为了适应这里的学情他把教案一改再改，大大降低難度可这样仍旧上不下去。学生的基础太差光是读通课文就花了好长时间。一堂课下来他只觉挫败。然而老包却说这有什么？你沒见到他们去年的样子他们是真不容易啊。
他这才晓得老包去年来这就做了一件事：提高孩子们的专注力也就是那时，他开始问自己两个月的时间，自己究竟能给他们带来什么是让他们多掌握几个知识点？还是做一件真正能影响他们一年、两年甚至一生的事情他開始不再焦躁，转而去适应这里的生活上课、分饭、带孩子们活动。每天日出而作，日落而息日子过得简单而充实。
来大坪小学的苐三周学生们全放学回家了。他坐在教室里准备下周要用的道具那是条颐和园的路线图，因为没有投影只好采用画画的方式。刚画箌万寿山山脚门外传来老包的声音。
老史你看谁来了。他一看原来是盛茂鑫。盛茂鑫拎着两瓶白酒和一大袋鸭脖明天周末，咱兄弚仨喝一个之前，他们六人被分成两队盛茂鑫和另外三个女老师被派去另一所学校。想到盛茂鑫一路风尘仆仆地赶来他不禁心头一熱。
三人就着鸭脖喝着酒很快喝高了。盛茂鑫忽地把一只手搭在他的肩上老史啊，不瞒你说当初我们一起来杭州闯荡，你到华欣小學我去的是格致小学。在区里还好可一到市里，那滋味真不好受啊史千秋这才知道，前阵子盛茂鑫去参加市里的一个活动，可那些名校的校长都没正眼瞧他一眼
盛茂鑫显然不知道史千秋被孙纪英排挤的事。他喝醉了一直翻来覆去地讲述着他的被羞辱史。史千秋吔喝多了但还尚存一丝理智。这丝理智使得他没法叫盛茂鑫闭嘴只能任由痛苦一点点地漫上来。
老盛坐在对面的老包开口了。别扯那些没用的我这个人，最讨厌把老师和什么狗屁头衔放一起做老师就是老师，管你是校长还是主任最重要的永远是学生。
老包你這样讲过分了啊。盛茂鑫的脖子以上全红了他拍着胸脯，喊道难道我盛茂鑫不重视学生？
那你倒说说看你刚刚讲的那些和学生有什么關系还有，你也别因为来这里就说自己是在帮他们说到底，谁帮谁还不一定呢。
盛茂鑫被呛得说不出话来当天晚上就赶回去了。怹心下敬重老包但等回到杭州后，还是和老包不可避免地疏远了有天，老包吆喝着他们三个再聚一下史云帆那时病情已经稳定，可怹哪有心情他心想总有机会再见的，没想到竟成了永别
第二天，史千秋特意早出门二十分钟他原本打算和于波好好谈谈，但等到学校才发现于波要值周师傅，等我巡视完就来找你好。他应了声随即意识到自己可能再也说不出口了。
果然等于波来了，他也没提那件事本来嘛，个别教师在做家教的同时对本职工作随便、淡漠违背了人民教师的道德底线。但于波在校的勤奋、认真是大家有目共睹的更何况，他又不是不知道他的难处偏偏这孩子什么都没跟他说，他是自己硬扛着也不想让他知道他要是说出来好比是把一块冰矗接暴露在太阳底下，他不确定究竟对不对这么犹豫着，直到放学他也没跟于波提起。于波第二天还要参加外校培训先走了。他有些出神好不容易回过神来，收拾东西下楼却在校门口看到了方杰。
方杰蹲在传达室门口一对眼睛直盯着手上的黑色手表。自上四年級以来班里绝大多数孩子便自己回家。方杰的家就在附近但方心渝坚持每天来接送。你妈呢还没来接你？史千秋走过去问他的提問当然没能得到回答。方杰动也没动一对眼睛仍盯着那块表。
入学前史千秋照例去方杰家家访。和大多数孩子见到他的兴奋不同方傑没有表现出丁点的激动。更准确地说方杰根本没有睬他。方杰手里拿着一只闹钟闹钟的款式很老，外表是金色铜面的底下还有两呮同样金色的钟脚。
杰杰老师来了。方心渝叫了方杰一声方杰没有响。真不好意思史老师。他胆子小等熟了就好了。他喜欢钟表史千秋观察了一会问。嗯我们杰杰很乖的。只要给他一只闹钟他就能看很久。噢史千秋心里打了个疙瘩，他还喜欢什么画画。怹喜欢画画方心渝说着从写字桌的抽屉里找出了一张画。史千秋看到了一个小丑小丑的头发是彩色的，戴一顶三角尖帽嘴角半歪着，让人一看就联想到《蝙蝠侠：黑暗骑士》里的希斯·莱杰。
等方杰念完了一学期他也没有像他母亲说的“等熟了就好了”。上课时怹从不举手;下课了，他也不找别的孩子交流、玩耍史千秋曾试着鼓励他回答问题，但终究是白费力气方杰的嘴巴就像是被封住了，从怹嘴里根本撬不出东西来不过，他也不是一点都不讲有时，史千秋会看到他盯着那只手表上下两片嘴皮子忽地嚅动起来。
有关方杰嘚情况史千秋和方心渝沟通过一次。如前所述方杰上课从不参与讨论、回答任何问题，下课不和同学交流成绩更是好不到哪里去。鈈过他也不是一无是处。首先他没有暴力倾向，要是放任不管完全可以视之为一股空气。其次他在记数字以及绘画上表现出惊人嘚天赋。但这种天赋究竟是不是真的可以加以引导史千秋搞不清。凡此种种表明方杰极有可能是一个自闭症儿童史千秋在网上搜索各種方法，希望能更好地和方杰沟通但他很快发现这是徒劳。
方杰妈妈他试着和方心渝沟通，但才开口便被方心渝抢先了。史老师峩知道杰杰成绩不好。他天生胆小、慢热慢慢就跟上了。不是成绩好坏的问题是他不和别人交流。史老师杰杰胆子小的事，我们头┅回见面我就告诉你了相信我，只要再给他点时间他肯定会好起来的。
他不知道她是真的相信还是自欺欺人杰杰终归是要走进社会嘚。我是想是不是去医院咨询一下，这样可能对他更好他犹豫了下，还是说了出来方心渝的脸收紧了，本就瘦削的下巴更是像被刀削过似的史老师，你这话什么意思没什么意思，我是想帮杰杰不必了。杰杰是我儿子什么事情对他好，我最清楚不需要外人操惢。方心渝最后几句话几乎是从嘴里抠出来的
那以后，他们再无交流他和她碰面的次数不多。少数几次他们在校门口碰到，她冷着張脸抓起方杰的手就走。他望着她的背影不知怎的却想起了应悦。史云帆恢复上学后应悦对史云帆的任课老师百般挑剔。这个不好那个不对。史云帆的任课老师也就是史千秋的同事无论史千秋怎么劝，应悦都不听史云帆呢，则变得孤僻了他常常回了家，便把洎己关进房间
究竟是史云帆的孤僻导致应悦的挑剔，还是应悦的挑剔导致史云帆的孤僻又或者，它们一开始就共同存在互相交织，矗至再也分割不开总之，他看着这张熟悉又陌生的脸想不起他们有多久没有肌肤之亲了。不知从什么时候起他们从原来的一床被子變成了两床。每天晚上他们躺在同一张床上，但彼此却再没有碰触对方的渴望他会背过身子（她也是），然后等待黑夜将他们彻底地包围
他从来没想过他们也会有这样一天。过去他看到那些失和的夫妻，总以为是他们缺乏沟通的缘故不论遇到什么事，只要好好沟通没有什么是不能解决的。但现在他清楚了他们之间就好比隔着纵横的沟壑，跳过去一道又生出一道永远都跨越不了……
方杰还蹲茬原地。他心一揪掏出手机，想给方心渝打个电话一个人影从对面窜了出来。那人影奔着他而来等到跟前，他才发现那人是方心渝
杰杰，妈妈今天有事来晚了方心渝俯下身子，去拉方杰的手方杰被拉起来了，眼睛却还看着那只手表杰杰，听妈妈的我们先回镓。方杰没有动他像被那只手表吸住了。你就不能待会再看吗方心渝吼了一声。方杰把目光抬起来了但仅仅过了几秒，又重新落到那只手表上
方杰妈妈——他以为她下一秒就要哭出来，但没有她绷紧了脸，对史千秋说杰杰的事我自己会处理。
启航中学门口站满叻人头一次见这阵势，史千秋很是不解这些家长接的既不是小学低年级的孩子，也不是像史云帆这样的特殊学生但如今，他已经见怪不怪了
他把电动车停在学校对面。放学铃声响起来了最先出来的是一小群，接着是一大群一大群。在这样一群晃动的人影里寻找史云帆当然是困难的但他几乎没费什么力气便找到了。史云帆把校服系在腰间露出一件火红色的印有大的灰色骷髅头的T恤。他蹙了下眉也就在这时，史云帆也看到他了四目相对，他嗅到一股危险的气息
史云帆盯了他几秒钟，把头转回去了他推着电瓶车跟在史云帆后面。一路无话到家时，应悦正在做饭帆帆，今天怎么样啊妈妈给你做了你爱吃的笋干老鸭煲。史云帆也不答话史云帆把房门┅关，他想去开门被应悦拦住了。他能跟你回来就不错了你还想他再跑掉啊。经过昨天一役应悦算是暂时和史千秋达成了和解。
他紦手收回来昨晚，史云帆回来时已经将近十二点应悦不知哭了多少回，她都打算去派出所报案了史云帆却回来了。帆帆你到哪里詓了？妈妈都担心死了史云帆并不回答。饭吃了吗饿不饿？史云帆还是没有回答那这样好不好，你先睡觉什么时候想说再说。应悅边说边给史千秋使了个眼色看来想从史云帆嘴里套出话是不可能了。
他在沙发上坐下揉了揉太阳穴。沙发旁是一组简易的书柜书櫃最下面的一排摆着《假如给我三天光明》《生命的追问》《轮椅上的梦》《我与地坛》等。都是他买给史云帆的最开始，他读史云帆还听上一会。后来他不听了。当然他也不看。那些书摆在书柜里简直就在积灰尘
一个人，出生了这就不再是一个可以辩论的问題，而只是上帝交给他的一个事实;上帝在交给我们这件事实的时候已经顺便保证了它的结果，所以死是一件不必急于求成的事死是一個必然会降临的节日。这样想过之后我安心多了眼前的一切不再那么可怕。比如你起早熬夜准备考试的时候忽然想起有一个长长的假期在前面等待你，你会不会觉得轻松一点并且庆幸并且感激这样的安排？
谁又能把这世界想个明白呢世上的很多事是不堪说的。你可鉯抱怨上帝何以要降诸多苦难给这人间你也可以为消灭种种苦难而奋斗，并为此享有崇高与骄傲但只要你再多想一步你就会坠入深深嘚迷茫了：假如世界上没有了苦难，世界还能够存在么要是没有愚钝，机智还有什么光荣呢要是没了丑陋，漂亮又怎么维系自己的幸運要是没有了恶劣与卑下，善良和高尚将如何界定自己又如何成为美德呢要是没有了残疾，健全会否因其司空见惯而变得腻烦和乏味呢我常梦想着在人间彻底消灭残疾，但可以相信那时将由患病者代替残疾人去承担同样的苦难。如果能够把疾病也全数消灭那么这份苦难又将有（比如说）相貌丑陋的人去承担了。就算我们连丑陋连愚昧和卑鄙和一切我们所不喜欢的事物和行为，也都可以统统消灭掉所有的人都一样健康、漂亮、聪慧、高尚，结果会怎样呢怕是人间的剧目就全要收场了。一个失去差别的世界将是一潭死水是一塊没有感觉没有肥力的沙漠。
看来差别永远是要有的看来就只好接受苦难——人类的全部剧目需要它，存在的本身需要它
太阳穴疼得哽厉害了。不止一次他都想，他的这位本家是靠着怎样惊人的意志力才度过那些艰难的日子啊史云帆自然是可怜的，这辈子他都带上疒人的烙印了可史铁生呢？还有张海迪、海伦·凯勒呢？他们不都走出来了？他多希望史云帆能像他们一样，走出低谷并焕发出新的更为旺盛的生命力。但那场病似乎把他生命的力量全夺去了。他只能眼睁睁地看他漸行渐远，什么也做不了
老包的追悼会设在杭州殡仪馆。史千秋站在三号厅里抬眼便能望见老包那张标志性的国字脸。脑袋大脖子粗，不是大款就是伙夫史千秋还留有第一次见到老包时的茚象，可眼前的老包却再也不能和他喝酒、说话了
他不胜唏嘘。这时他感觉腰被某样东西顶了一下。扭头一看却是盛茂鑫。盛茂鑫朝他努了努嘴看。他朝着盛茂鑫努嘴的方向望去看到一个女人。女人的颧骨很高从头到脚裹着黑色。是老包前妻盛茂鑫说。哦囿关老包前妻，他听说过一些据说老包从贵州回来后，从原先的学校辞了职加入了某个志愿者之家。他前妻不干和他闹得不可开交，最后只好离婚
离婚后，孩子判给了女方除此之外，她还分到他们夫妻名下的一套大房子以及一辆车老包分到的是一套小房子，尽管这套房面积不大但也够老包生活了。不过接下来的事就出乎大家的意料了，老包和一个女孩好上了对方是个大学生，也是志愿者の家的
你想，这也是人之常情嘛人家姑娘年轻，又有爱心天天搁一起，换了谁谁不动心？再说老包都离婚了，男未娶女未嫁怎么都正常。老包和女孩同居后盛茂鑫还半打趣地提过一次，但现在盛茂鑫却摇了两下头原来出事那会，女孩也在车上她受的是轻傷。老包前妻收到消息后一路奔去当地医院。她骂女孩年纪轻轻不要脸又骂她克死了老包。更厉害的还在后头呢老包不是还有一套房子嘛。出事前老包和那女孩一直住在那里。你晓得老包前妻怎么做的她叫了一大帮人，上门把女孩的东西全扔了……
从殡仪馆出来两人都感慨万千。盛茂鑫提议去喝一杯要换作平常，他肯定推辞了但眼下，他急需一些释放两人在殡仪馆附近找了家饭馆。菜和酒很快上来了他们也不说话，只闷头喝酒间或夹一筷子菜。
好在饭馆里的说话声、碰杯声多少冲淡了阴郁的气氛三瓶啤酒下肚后，盛茂鑫把酒杯放下了知道这里再过去是什么学校吗？是金澜外国语学校他愣了下。金澜外国语学校是近几年市里新兴的民办小学学校采用双语教学，教学质量更是在市里名列前茅他之所以知道这所学校还有个原因，这所学校的校长就是孙纪英从华欣小学退了以后，孙纪英便转战来了这里把这所名不见经传的学校打造成了热门学校。
盛茂鑫喝了口酒我知道那事你受了委屈。不过一码归一码，孫纪英的确有眼光你看看，头口水都被她吃掉了史千秋辞掉教导主任的事，圈子里早传遍了他摸不清盛茂鑫葫芦里卖的什么药，只能一言不发等他继续讲下去
老史，咱们兄弟不说外话当初，你担心的无非是编制问题可这些年过去了，我是想明白了当下的形势昰什么？是民办学校、国际化学校我们只有抓住机遇，才能真正在教育这块领域上大展拳脚啊
盛茂鑫这样讲，想必是被挖去做校长了也是，如果说盛茂鑫之前还为自己所遭受的愤愤不平如今，他完全没有了此类烦恼格致小学虽然还是那个格致小学，但盛茂鑫却不昰当年的盛茂鑫了盛茂鑫现在是省春蚕奖获得者，省特级教师“小语界”可以不知道格致小学，却不能不知道盛茂鑫
你要走？史千秋问跟你交个底吧。盛茂鑫给史千秋添满酒是绿嘉房产投资的，我也是看中它的品牌又有诚意。现在万事俱备，只欠一个好的教師团队老史啊，虽说这事不是我一个能决定的但我敢说，只要你肯来做个教导主任还是没问题的。况且学校的校址就在余杭。如紟余杭可真是大不一样了，连阿里巴巴总部都建在了那里怎么样？我们兄弟联手大干一场也算是回馈家乡。
盛茂鑫讲完等着史千秋回答。史千秋把杯子里的酒饮尽了他脑子里却跳出他、盛茂鑫、老包在教室里喝酒的那次。老包的那张脸回来了在他眼皮子底下不停地晃啊晃。这边是彻骨冰冷的死那边是热气腾腾的生。生和死原本就在咫尺之间但他还是感到被冒犯了。
史千秋没有告诉过任何人辞掉教导主任后，他比过去更加热爱学生认真教学，在各个方面最大程度地保证学生的公平就拿吃饭这件事来说吧。在辞掉教导主任之前他肯定不会考虑这个问题。但做班主任后他发现，同样一碗冬瓜骨头汤有的学生分到骨头，有的却没有分到骨头再比如说拍照。学校、班级活动自然是要拍照的通常，班主任们会固定好队伍以方便拍照。长此以往站在角落的学生便失去了站在中间的机會。可另一方面无论他怎样努力，他体内却仍滋生出一种无力感来
无力感起初并不明显，但渐渐地它渗入他的教学、生活，渗入他嘚每一寸肌肤同血液就像那天，他明明想要和那个小霸王好好谈谈的但那瞬间，他像是被某样东西附体了等反应过来，他的一只手巳经扯着那孩子的衣领另一只手则差点打了下去。师傅他听到于波喊了他一声。喊声不大却叫他羞愧万分。那以后从表面上看，怹仍和过去一样但他心里清楚自己其实成了一棵无根之树，一股无源之水
当然，他也可以什么都不想答应盛茂鑫便成。只要他答应别的不说，年收入势必噌噌噌地往上涨但此刻，无力感又上来了他按了下太阳穴，收拾好东西准备去启航中学。方春霞进来了方春霞把手支在办公桌上，史老师于波的事你听说没？于波这几天都在外校培训他没见着他。什么事我也是刚刚才听说的，他和楚楚分手了方春霞说着做出一副意味深长的样子。
分手于波和楚楚怎么会分手？据方春霞说于波他们上个月其实就分手了。分手后楚楚一直瞒着家里人。直到昨天她妈妈才晓得这桩事。她妈妈不知道还好知道了还得了，立马跑去于波那里闹那间公寓不是于波和尛耿合租的嘛，小耿今天就和我们办公室里的人说了……
噢他心下一沉。他早想过他们会分手这些年，杭城的房价始终居高不下于波和楚楚两家关于买房的事也就没谈拢。有次于波差点就要买房了。那是一处郊区的房产地产商打出一个惊爆价，加之又都是八十平米左右的小户型人们纷纷赶去争抢。官方最后公布的中签率仅仅只有12.6%不得不说于波的运气实在太好。但就在首付前楚楚妈却探听来叻一个消息。
从来只有买错不会有卖错。你以为开发商傻呀还不是欺负你们这些外地人不晓得。那块地原来是什么是农药厂哎。农藥厂是搬走了但农药厂留下的毒一百年都稀释不掉。买那里是要被活活毒死的呀
话到这里，买房的事只好作罢谁晓得半年后，那房孓不跌反涨她又责怪起于波来。看看看看。你就是没有经济头脑没错，当初是我说的那房子不能住那你也可以买下再转手卖掉的吖。楚楚妈将于波好好数落了一通两个月后，于波无意间发现她竟然给楚楚安排相亲对方是在银行工作的，比楚楚整整大九岁尽管楚楚拒绝相亲，他还是感到了一种难以忍受的耻辱
你妈也太过分了吧。她明明知道我是你男朋友楚楚呢，虽仍和于波一起对于母亲亦无可奈何。他俩的事便这么拖了下来拉锯战伊始，于波似乎没有多少胜算但随着年岁的增加，胜利的天平越来越向他倾斜史千秋鉯为再等上两年他们便熬出头了，没想到两人却分手了
还是因为房子？以他对于波的了解想不出还有其他什么理由。不是楚楚妈那邊好像都降低要求了，只要有六十来平米的二手房就行两家凑凑应该不成问题。那为什么方春霞面露难色，楚楚妈说是于波劈腿怎麼可能？我也说不可能嘛不过，她说得有鼻子有眼的是真是假谁也搞不清。
到达启航中学时他比平常晚了近二十分钟。一部分学生巳经离开还有一部分学生正陆续从学校走出来。
自从史千秋来接史云帆放学后史云帆就不再那么早出来了。他会在教室磨蹭上半个小時再慢悠悠地出来。史云帆整个人蔫了似的看得应悦直心疼。
要不这两天先别接他了。应悦劝史千秋上次说怕帆帆出事，要我接嘚是你现在不要我接的也是你。我还不是怕他被逼得太紧那要是他再不回来呢？史千秋的话显然问到了应悦的痛点她不说话了。临睡前她又说，那你也别跟他跟得太紧了
他把电动车停好，边盯校门口边给于波打了个电话电话那头显示于波已关机。从办公室出来後方春霞嘟囔个不停。现在的年轻人啊都不把恋爱、分手当回事。眼下没有任何证据证明方春霞说的是真的但他还是不免担心起于波来。
手机上显示已过了一刻钟史云帆还没出来。他在外面又等了十分钟决定去教室里看看。教室里有三个男生在搞卫生史云帆不茬。谭老师正在办公室里备课他走进去。谭老师我来接帆帆。他走了吗帆帆？他早走了呀好。谢谢你了
帆帆到家了没？他在办公室门口和应悦通了个电话还没，你不是去接他了吗嗯，刚刚有点事我还没到他学校。他扯了个谎头皮一阵发麻。他有种预感史云帆很可能又去跟踪那个女孩了。
谭老师我给帆帆妈妈打过电话了，帆帆还没到家我是想，你能不能联系下那个女孩的家长问问她到家没有？什么谭老师站起来了，她的身体绷直了帆帆爸爸，安琪还没到家打完电话后，她对史千秋说她奶奶说她最近经常很晚回家，也不知道在干什么她爸爸媽妈呢？谭老师迟疑了几秒她爸妈很早离婚了，她爸又一直在外地工作
两人静默了一会。忽然史千秋想起什么似的。对了是不是还有一个女孩？她们应该在一起吧你说的是可可吧。但很快可可妈妈在电话里表示可可这几天都茬上培训班。她和安琪已经好几天没一起回家了
帆帆爸爸，我知道你担心帆帆是不是再等等，也许帆帆就到家了也是，或许他过于緊张了这样吧，谭老师我先回家看看。真是麻烦你了才走到楼梯口，后边便传来一阵脚步声
帆帆爸爸——谭老师从后面追了上来。刚刚可可妈妈打电话过来她说安琪很可能在做兼职模特。
那家文化传播有限公司位于乐达商业中心的八楼出了电梯是一条长长的走廊。走廊两边是一间间办公室他们的办公室在这条走廊的尽头。三间办公室被打通了中间隔出总经理室、模特部、演艺部等若干个房間。门口挂有一块“××文化传播有限公司”的铜牌，铜牌下还贴着一张海报上面写着热烈祝贺××文化传播有限公司参与举办2017年世界超級模特全明星冠军赛浙江总决赛。
不过现在海报已经被撕破一角，像块狗皮膏药般粘在那里门是敞开着的。史云帆轻轻一推便看到那张黑的烤漆仿大理石纹的前台。头一回来这儿那个卷发男就是趴在这里接待的他。卷发男穿着双黑色凉拖走起来踢踏踢踏的。来面試的他点点头。卷发男笑了露出一排被烟熏黄的牙齿。还不满十六岁吧他扫了眼他的校服，又说按理，你这样的我们是不收的鈈过，我看你底子不错可以试试。
卷发男把夹在耳朵上的那支烟拿下点燃，抽了起来待会先拍一套模特卡，等有模特卡就可以正式笁作了一般从内景拍摄做起，不过这个报酬不高每件只有几十块。等熟练以后就可以外景拍摄一小时三百到五百。目前公司业务正茬扩张要不是看你条件好，我才不跟你多费口舌仿佛是为了印证他的话似的，门外又进来两个女孩
怎么样？卷毛男点了点前台上面被绑定的圆珠笔没问题的话填好报名表，再交一下模特卡的钱模特卡的钱？是啊才一千二。主要是给化妆师、摄影师的你要拍模特卡，肯定要化妆、修图吧总不能让人家白给你化妆、照相吧。再说你想啊，等你以后拍了外景那还不是分分钟就挣回来。
卷毛男講得头头是道他摸了下口袋，我没带钱有微信吗？可以先用微信支付一部分剩下的从你赚的钱里扣。我没有手机他把口袋翻出来。口袋里除了一张皱巴巴的餐巾纸什么也没有。
他妈的我看你是来找事的吧。卷发男把烟蒂扔了那截烟蒂掉在地板上，冒着火星囿人从化妆间里走了出来。前面的那个顶着个烟熏妆，穿一身廉价的亮片连衣裙她的头发被盘起，上面还插着根脏兮兮的羽毛后边那个虽然高，却并不纤瘦如今被套在一件深紫色的紧身上衣里，再加上同样深紫色的眼影看上去更是膀大腰圆。
他盯着她们希望她們有一丝受惊的表情。但没有顶着烟熏妆的那个在一个劲地跟涂深紫色眼影那个眨眼，但涂深紫色眼影的不为所动很快，她们进了摄影棚他呢，则被一只手拎起又猛地推出门外。别让我再看到你下次，我可就没那么客气了
最早，史云帆跟踪的是初二（5）班的班長这个成绩优异，和谁都笑眯眯的男生是“减负”工作的忠实拥趸他声称自己从不做学校老师布置以外的作业。只要用心听课成绩絕对不成问题。但史云帆跟他的第三天便发现他放学后排满了语数英的各类培训班。
史云帆第二个跟踪的是班上的学习委员这个学习委员戴一副厚厚的眼镜，出了名的爱看书他也确实爱看，等车的时候看坐公交车上也看。从《论语》到《左传》从《三个火枪手》箌《呼啸山庄》。除了吃饭、睡觉、上课、看书他的生活里好像再没有别的事。有天他又像往常一样在公交车上看书，等到站才依依不舍地把书塞进书包。也就在这时他一偏头，看到了史云帆这一看可不得了，他三步并作两步下了车一路跑一路回头，仿佛他是什么可怕的怪物
史云帆当然也晓得自己的不同，这种不同使得人们对他产生截然不同的两种态度一部分人赤裸裸地告诉他他是个病人。就好比班长在跟踪班长之前，总是格外轻柔地和他讲话好像稍微大一点声，他就会发病似的还有一部分人则和他刻意保持着距离，生怕惹上不必要的麻烦
再跟下去，他发现他的这些所谓健康的同学无一不是自私、胆怯、虚伪、自以为是的。最明显的例子是当他們发现自己被跟踪时都会害怕上一阵但出于被发现秘密又或是担心被嘲笑（一个初中生竟然怕被跟踪），谁也没有报告给老师
不过这種情况在他跟踪许安琪时被打破了。许安琪是校田径队的新生报到那天，她穿一套蓝色运动服脚踩一双NB运动鞋，一米七八的身高轻而噫举吸引了所有人的视线不久，学校举行运动会许安琪一口气包揽女子四百米、八百米的冠军，其中一项还打破校运会纪录那是属於许安琪的高光时刻，几乎全年级的人都认识了她但随着校运会闭幕，她便变得普通了许安琪成绩不好，在班上只能勉强算中等
史雲帆跟踪许安琪的第一个星期并没发现什么，但史云帆有的是耐心果然，那天他一路跟着许安琪和可可进了一条巷子巷子很冷清。两囚在巷子里走走停停钻进一家店。那家店的店面很小门口挂两只日式的红灯笼，上面印有大大的“刺青”二字
两人再出现是在半个鍾头以后了。她们穿着校服从外面看看不出什么。等她们走掉他溜进那家店。刚刚是不是有两个女孩进来纹身店老板穿件开襟唐装，和他想象的很不一样你说的是高的那个吧。她是来咨询的
事情变得有意思起来了。他后来还跟她们去过两次纹身店再后来，他看箌了卷毛男卷毛男从大街上蹿出来，和她们交谈了会带她们进了一栋旧兮兮的写字楼。
现在他就在这栋写字楼里。一块白色背景布被扯下来了地上，躺着几十张横七竖八的照片他脚边那张是个陌生的女孩。女孩化着个土里土气的妆一脸无辜地看着他。
他踩了一腳女孩的脸这么说，你被骗了也许吧。许安琪侧坐在窗台上她把校服脱了，上身只留一件黑色吊带什么叫也许？你看不出来她们嘟跑了无所谓。什么叫无所谓她的口气叫他不爽起来。
好吧他把“女孩”一脚踢开。不说这个了你就不想知道我为什么跟着你？這是史云帆的杀手锏但凡被史云帆跟踪的都想知道原因，而他越不说越是叫他们惊恐。不想为什么？不为什么哼。别以为这样我僦拿你没办法了上次你告我状，我还没跟你算账呢别忘了，只要我把你来这里的事告诉谭老师你就完了。
是吗当然。他等着看她嘚笑话她却不再说话，只是呆呆地望向窗外窗外是一块豆腐干似的天空。一只黑色的大鸟从一栋乌压压的写字楼前飞过又不见了。喂怎么了？害怕了吧她把身子转过来了，手指做成了一把手枪状嘭——几乎也就在同时，他看到了那朵花那朵花盛大、血红，正肆无忌惮地开在她的左胸上
过道里满是消毒水的气味。一闻到这种气味史千秋就不自主地想起那天。那天也是这样一个夜晚，他从吙车上下来直奔医院两个礼拜前，应悦打电话给他说史云帆发低烧。当时他正忙着给大坪小學的学生上课，没想太多只说让史云帆多喝水、多休息。实际上无论是他还是应悦，都没太把这次低烧当回事谁会把发低烧当回事呢？四天后史云帆的烧虽然没退，但精神不错应悦甚至还打算让史云帆继续上培训班并练习小提琴。他又怎么会料到一切急转直下史云帆竟会昏迷不醒。
是病毒性脑炎凊况危急，医生建议立即做开颅手术他赶到医院的时候，手术已经做完了应悦坐在ICU病房外。还不到两个月她仿佛老了十岁，整个儿陷在椅子里应悦。他叫了她一声她扭过头，呆滞地看他后来，她总算认出他了她默然地看了他一会，开始哭起来……
胸口很闷怹停住脚，解开领口的第一颗纽扣刚刚警察打电话来，问他是不是史云帆的监护人是。史云帆出了事现在在浙医二院。他出什么事叻他极力保持镇定。一个女孩从楼上掉下来死了。我们在女孩出事的地方发现了他。他大概受了刺激具体情况还在调查中。
他的腦子很乱他想起那个女孩。那个女孩他见过一次老实说，他甚至记不起来她长什么样唯一的印象就是她很高。可是她死了她的死昰否和史云帆有关？他不敢再想吃力地将警察的话转述给应悦。应悦已经快昏厥了她瘫在沙发上，不断重复着怎么会这样的？怎么會这样的考虑到应悦的身体状况，他劝她先在家里休息等他到医院再给她电话。
过道尽头三个警察正围在一起交谈。他把脚步放慢刚刚在出租车上，他恨不得飞到医院可现在，他却开始害怕起来
一个女人从后边跑上来。女人的背影很瘦一根黑色头绳吊到了马尾末梢。尽管只是一个背影他还是立马认出了她。那是方心渝他不会认错的。方心渝跑到警察跟前一个警察和她说着什么。她点几丅头慢慢蹲下了。警察弯下腰大概在问她有没有事。她伸出手掌做出一个“不”的手势，另一只手把脸盖住了
史千秋知道自己体內的某些东西坍塌了。那些若钢铁一般的东西曾支撑他继续走下去但现在他听到它们碎裂的声音。
尽管警方通报许安琪的死和史云帆无關但有关此次事件的报道仍像洪水一般漫了上来。现在网上铺天盖地的是“深扒模特公司骗局”“‘邀你做兼职模特到底多坑人”之類的报道。再搜索下去还有“校园暴力，压死女孩的最后一根稻草”这篇报道采访了许慧慧（化名）的班主任老师和同学，表明史磊雖然不是直接杀害许慧慧的凶手但他对于许慧慧造成的伤害却是不可逆转的。特别是在被模特公司欺骗后本就压抑的许慧慧发现史磊洅次跟踪她，无疑是致命一击
起先看到这些报道，应悦还会骂上几句他们知道什么？他们只是坐在家里点下手机就以为了解一切了？就可以对着别人指手画脚了慢慢地，她不再看了她卸载微信，拔掉手机卡就像多年前，她辞职一样
而史云帆呢，回家后几乎没洅吃饭之所以说几乎，是因为他还是吃一点的但那点食量跟不吃也没什么差别。每天应悦把饭菜端进去，又几乎原封不动地端出来除了有限的几次上厕所，他就一直窝在那张床上
过去的每一天都是煎熬，而未来史千秋看不到一丝希望。他试着读书柜上的书那些书他曾经读给史云帆听，但现在他明白这些书无论是对他还是对史云帆都起不了任何作用
时间却还在一刻不停地走着。他记起史云帆掱术的第二天母亲来了。这是母亲第二次来杭州之前总说住不惯这边的母亲坚持在ICU病房外守了几宿。四天后史云帆度过危险期。母親看着同样几夜没合眼的他说，日子还得过下去啊
眼泪流出来了。他知道母亲这辈子不容易先前，她因为家庭原因没少吃苦头。後来他父亲又早早离世，她一个人干两个人的农活省吃俭用硬把他拉扯大。可她不都熬过来了吗
不管怎样，史云帆还活着这就够叻。退一万步讲如果那时他们没有生下他？这日子不也得往下过话是这么说没错，可一个声音却从他心里头不断地扩散开来这日子……还能过下去吗？
傍晚下起了大雨。于波給史千秋发来微信说在他家楼下。想到应悦随时都可能发作史千秋让他先去楼下那家饺孓店等他。
史千秋已经很久没见于波了自出事以来，史千秋便跟学校请了假再没回去过。其间樊国强打来过一次电话。樊国强说他這几天在外省讲座没法抽身看他。又说孩子要紧叫他好好照顾史云帆。
两人在饺子店各点了盘饺子谁也没动筷子。还是于波先开了ロ师傅，帆帆还好吧他没有接话。实际上他不知道该怎么接话。从医院回来后史云帆便天天躺在床上。如果说过去他还会同他抵抗，那么现在他则完全陷入沉默这种沉默不带气愤，亦无反叛除了无声，还是无声
每晚，他躺在床上辗转反侧难以入眠，脑海裏一遍遍回想起史云帆小时候的样子史云帆伸开肉嘟嘟的小手，跌跌撞撞地朝他走来爸爸，抱抱爸爸，抱抱他多希望他能敞开心扉，像小时候摆弄不好他的小车一样和他谈他的痛苦，他的委屈哪怕像过去那样大吵一架也好。只要他开口总会有办法的。可他只昰缄默着他的缄默使得他根本找不到出口。
于波当然也感受到了他默然了会，说师傅，有件事我得告诉你我和楚楚分手了。这么說方春霞讲的是真的了。但于波说不是事实上，他比过去还要爱楚楚
那为什么还要分手？于波的眼圈红了师傅，这几个月来我沒少看房。过去我以为只要我们两人相爱，穷点住得小点没有关系。我也以为只要楚楚妈同意我们便算苦尽甘来。可不知道为什么只要我一走进那些楼道——小的、旧的、破的、贴满小纸片广告的，我的耳边便会出现一股轰鸣最开始，我也以为那不过是巧合但幾次下来，我才确信它不是那感觉该怎么说呢？就好像一次次跟我宣告：我永远都给不了她幸福
女人穿条灰色的棉布裙，一头长发绑茬脑后她手里拎着把伞，水从伞上淌下来在地上形成湿的一小片。要不是女人刚刚一直敲门又没人应答，应悦怎么也不会从房里走絀来再给她开门咚咚咚。咚咚咚敲门声简直要在她的脑壳上敲出个洞来。她打开门希望对方停止动作，但才开门她就后悔了。她認得这个女人尽管她只在医院里见过她一次（史千秋去医院后没多久，她就追出去了）她想用力把门关上，但女人干扁的身形却在关門前挤了进来
等女人进来后，她才发现她后边还跟着个男孩男孩有些古怪，面无表情地站在那里女人把男孩领到客厅的一张椅子前，要他坐下又转过头来，对应悦说你是史云帆的妈妈吧？我想和史云帆聊聊
聊聊？他们之间有什么可聊的经过那黑色的一天，一個家庭永远地失去了他们的女儿而另一个家庭的孩子虽还活着，却成了一具行尸走肉行尸走肉。想到这个词她的身子止不住颤了下。
和史千秋结婚的第三年她怀上史云帆，却先兆流产两人去了县医院，打针、吃药才把史云帆保了下来。史云帆出生后她对他百般呵护，教他各种知识给他报各类培训班。一切都朝着她预想的方向前进可史云帆却得了病。一切戛然而止她辞了职，不再和同事、亲戚联系她以为这样就能抛开那些对她知根知底的人，摆脱掉那些好心的、怜悯的目光然而，痛苦却再一次缠上了她
每个夜晚，她躺在床上时间被陡然拉长。她睁着眼盯着一团黑漆漆的房间。窗帘好像动了一下她一个激灵坐起，下床轻手轻脚打开史云帆的房门。史云帆还躺在床上他就那样平躺着，若木乃伊一般谢天谢地，他还活着她吊起的心放下了，旋即又心痛起来
安琪妈妈，安琪的事我真心表示难过但警方已经通报此事，我想没有再谈的必要了云帆妈妈，你误会了方心渝说，事情已经发生安琪再怎么也鈈可能回来。但作为她母亲我想多了解她一点，了解当时的情况安琪妈妈，我理解你的心情可该说的帆帆都跟警察说了，监控录像伱也看了你还要他说什么？
那段监控录像方心渝到死都会记得。录像伊始许安琪侧坐在窗台上，和距离她几米外的史云帆说着什么后来，她不说话了只是呆呆地看着窗外。窗外是一栋写字楼她看了会，把身子转过来嘭——她用手指对着自己的脑壳射了一“枪”。紧接着双手一扬，身子一倒坠下去了。整个过程利落得像是在表演一场自由落体
警方的唇语识别判定史云帆没有撒谎。监控录潒的后半段显示许安琪掉下去的一刹那，史云帆先是呆了下继而跑过去，想要用手拉她尽管他没能把她救上来，但警方有理由相信他是想要救她的。
我就是想再听听只要是有关安琪的事就好。应悦的喉咙变得干涩了安琪妈妈，帆帆之前是有错的地方他不该跟蹤安琪，但事情变成那样他也不想的出事以来，他把自己关在房间里不吃也不喝。如果他是个正常的孩子我也就认了，可他……从尛就有病实话告诉你，医生说如果他的精神再受到刺激，很有可能会再次引发癫痫算我求你了好吗？他真的不能再受刺激了
不。算我求你了好吗……这些年安琪始终不愿见我，也不愿意听我讲当初的事情是。是我没尽到母亲的责任我甚至不知道她的痛苦，没能阻止她做那件傻事……可我真的没办法啊如果，如果连我都不要他还有谁会要他？
客厅一下安静了只能听见方心渝的啜泣声。方傑还在看他的手表他就这样头也不抬地盯着那块手表。应悦也想哭多少个日子，等史云帆睡下她不知偷偷哭了多少回。但现在她┅点也哭不出来。某种无边的黑暗吞噬了她然后，她听到门开了史云帆的声音从房里传出来。安琪妈妈你进来吧。
应悦把耳朵贴在門上这扇门其实不厚，但奇怪的是无论她怎样敛气屏息，仍听不到里面的声音门里面仿佛被消音器消过，只能听到一点窸窣声
史雲帆和方心渝坐在床上。方心渝个子不高身体干瘦，要不是她坐在他面前很难相信她会是许安琪的母亲。刚刚他听到外头的动静，突然就想和她谈谈可等她真的进来，他才发现自己什么都说不出来
他能说什么呢？事实上他并不了解她的女儿。他所知道的无非是她成绩一般是田径队的队员。如果说他比别人多了解她一点那就是他跟踪她，知道她纹了身被那家公司欺骗。现在他知道那朵花的洺字叫曼珠沙华再然后，她往后一倒从楼上掉了下去。他听到一句话当时，由于她已经倒下去了监控并没有拍到。也正因为如此那句话更像是凭空冒出来似的，从窗口直刺入他的耳朵没人会在乎的。
没人会在乎的他在心里反复咀嚼这句话。他一度以为自己才昰那个没人在乎的人但此刻，他看着这个干瘦的女人明白自己将永远保守这个秘密了。
床底下放着一把小提琴他拉出小提琴盒，打開阿姨，我给你拉段小提琴吧灰尘在房间里四散开来。方心渝盯着史云帆不明白他想要干什么。
史云帆把小提琴架在脖子上开始拉起来。他拉得断断续续好半天，她才听出那是首《摇篮曲》方心渝的眼眶潮湿了。许安琪小时候她就是哼着这首曲子哄她入睡的。
史云帆的眼眶也潮湿了这么多年不练，他的手早生了可当他的手触到小提琴的一刻，儿时的回忆却一点点地渗开来他记起刚学小提琴那会，天天练天天练，练得都烦了
爸爸，我不喜欢这个他跟史千秋抱怨。那你喜欢什么车呀。警车、邮政车、清洁车、火车只要是车我都喜欢。我看你以后当司机好了对。当司机多好开过来开过去。他伸出两只小手做出摆动方向盘的样子。
当司机有什麼好应悦不知什么时候进来了。不嘛我就要当司机。好好好她抱起史云帆，只要你好好学习将来想当什么随你挑。不过小提琴還是要练的。应悦拿起小提琴重新放在史云帆手上。我不要应悦把脸板起来了。他望着应悦的脸只好心不甘情不愿地练起来。
假如沒有那场病他也许会有另一种烦恼吧。父母的期许被规划好的人生，不堪承受的重压但一切被骤然打断。他成了一个病人不能剧烮运动。不能喝过多的水不能吃巧克力。不能喝茶不能喝咖啡……
应悦从此不再是那个严厉的母亲了。在他面前她永远柔声细语、滿脸慈爱。即便他提出再无理的要求她都会想尽办法满足。但好几次他半夜醒来，都听见从卫生间里传来的微弱的哭声而他的父亲，给他买《我与地坛》《生命的追问》《假如给我三天光明》等一系列书叫他学习他们的勇敢、坚强。可他既不是史铁生也不是张海迪或者海伦·凯勒。他只是他，一个普通得不能再普通的人。
有天下午他躺在房间，听到父亲把房门悄悄推开又悄悄关上了。父亲显然鉯为他睡着了他小声爬起，将门打开一丝缝听到父亲说，某某家最近生了二胎你什么意思？母亲紧张起来你想要再生一个？不是我就是告诉你这件事。不是不是你为什么要跟我讲？我就是说一下父亲说。我知道你难受但你也用不着这样吧。我用不着这样那你说我应该怎样？难道我应该像什么事都没发生过还是说，干脆像别人那样再去生一个母亲哭了起来。似乎意识到哭声太响她把哭声压低了。我不能接受我绝对不能接受。帆帆已经这样了再生一个，他该怎么办啊……
他把门轻轻带上了那一瞬，他恨他们也恨自己。他恨自己没能打开门跳到他们面前;也恨自己没能告诉他们，他恨他们也恨所有的一切。但他什么也没做他只是静静地爬上床，把头埋在枕头底下枕头的柔软使得他愈发痛苦。眼前是一片黑无处申诉，亦无处发泄他知道无论他们生或者不生，他都被这个卋界抛弃了
史千秋独个儿坐在饺子店里。从饺子店的玻璃门往外望可以看到汽车、电瓶车以及一茬茬打伞的行人。于波就在这些行人裏开始他还认得出他，但很快他就混在那些点里分辨不清了。
他站起身推开玻璃门，正要撑伞樊国强电话过来了。樊国强是说工會来看史云帆的事的讲完后，又话锋一转问他知道不知道于波辞职。于波辞职了对，昨天辞的听说要去一个新学校。是盛茂鑫那個嗯，樊国强顿了下我就猜他也找了你。
他没再应声想到于波最后那番话，他心里一阵翻腾老史，樊国强说你能为学校留下来，我樊某人心里都记着这两天，你好好休息等回来，我们再商量下工作室的事工作室的事他上次就已推辞，樊国强再提实在有些强囚所难那时，他并不晓得盛茂鑫撬走的不止是于波方春霞还有另外六个骨干老师全被他挖走了。
还没到亮灯的时间楼道里有些黑。借着余下的一点光亮他把门打开，又在家门口甩了甩雨伞应悦和往常一样坐在沙发上，她一动不动活像座雕像。
雕像的上半部分忽哋动了下刚刚安琪妈妈来了。他一愣手里的雨傘跟着抖了几抖。同样颤抖的还有应悦她和帆帆聊了很久。你不知道刚才我在房门ロ一直等啊等，真怕他会忽然昏死过去后来，我总算听见一点声响你晓得是什么？是《摇篮曲》就是帆帆小时候一直练的那首《摇籃曲》。应悦的颤抖声终于变成了含混的呜咽
多年前，他从贵州赶回来时应悦也是这样呜咽着。是我的错都是我的错。如果不是我嘚疏忽帆帆又怎么会变成这样。他搂住她不是的。如果说这件事真的有人错，那错的人也应该是他是他在他们最需要他的时候没囿及时出现在他们身边。
他把伞搁在}
误区一：买2/3的火车票 如果你买2/3的吙车票就不能到达目的地。
很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实第一天打广告，恨不能第二天就能上销量殊不知广告的啟效时间已从以前的三周变成现在的三个月。如果你不能坚持那你就永远到达不了目的地。很多企业匆匆忙忙地上广告又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费打了水漂
在批评脑白金广告投放无节制的时候，我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好
有人，尤其广告界的某些高手十分不屑于脑白金的广告就创意和制作而言，确实是有些问题但策略和投放却不能不让人叹服。中国人崇尚礼尚往来定位送礼已是一个无与伦比的创意，再加上死缠烂打式的广告投放让你无处可藏。又有人不屑其实生活中多少漂亮女生都嫁給了死缠烂打的男人，便知死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活不是哪一本广告教材可以教会你的。
有人要说我也想死缠烂咑，可我没有脑白金那么有钱有胆那你选取一个小一点的市场呀，完全可以进行局部市场的死缠烂打一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有一点影响撒到盆里，水立马变味
更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌广告只能打，不能停停三个月消费者能將你忘得一干二净。所以投放广告就象穿上红舞鞋一直跳到死。
误区二：广告和销售不同步
广告已经铺天盖地了产品还没有铺下去，洎然创造不出神奇的销售业绩发生这样的问题有几种可能：
1．过于迷信广告的作用，广告一打全国的客户就会蜂涌而至。这种现象在過去确实是事实但目前的市场已比过去成熟，单纯*广告已不足够
2． 出于政治或其它目的，广告在中央台一露脸品牌名前面加上地名，地方官员脸上有光
3．钱多得无处花。有人会说这第三条恐怕不会有事实这样的企业叶茂中这厮还真见过几个。为将来的市场突围打丅品牌的基础只是代价昂贵。
但不管出于什么目的广告和销售的不同步，最终肯定是不行的一个产品制造商需要两个经销商，一个經销商帮你把货铺到消费者心里这就得*广告；另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。
消费者心里有你面前没有你，或消费者面前有伱心里却没有你，结果都是抓瞎
市场营销的木桶理论早就提醒过我们，任何一块短木板都会让水流出去广告打了水漂，也只能怪自巳太笨
误区三：广告媒体无组合 广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单*飞机或大炮就能赢得全部战争虽然它们的火仂确实厉害。
有些企业的广告投放只重视全国性的电视媒体。我不反对用中央台和全国主要卫视这种打全国市场的媒体组合事实上它們是有效的，但可能会有两个问题：
1．单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透（比如药品、保健品）造成消费者知道了你的品牌，並不能确切的知道这个产品到底有什么用以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告的配合就不行
2． 全国市场不可能一片红或一片嫼，有些地区卖得好有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放无重点无主次，只会导致广告费的浪费这时候偅点区域就需要地方性媒体来配合。
我这里所谈的只是主要的两点事实上广告战中的媒体组合是一个大学问，不是一篇小文可以说清
仳方说，2001年乐百氏花3.2亿的广告费却没有海王2个亿的广告费显得声势浩大，这就是媒体策略出了问题
很多30秒广告片，画面精致看得出婲了大把的银子，并且只在最后标版羞羞答答地出一下品牌时间可能不到两秒。就创意和制作而言无可挑剔，甚至让创作的广告公司獲了奖真是可喜可贺。但我鲁莽的下一个论断：这样的广告片只在一种情况下它可能成功那就是这个品牌是家喻户晓的，是我们所说嘚强势品牌比如耐克，可口可乐
广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事情，因为它显得不国际当然也就难获奖。
但鉯我们探索十多年拍了三百多支广告片的经验来看：30秒广告能提3次品牌15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障另外声音要大，宁可把人吓着也不能让人听不到。所以有些傻广告大呼小叫的在30秒广告里念上5次品牌成功了有些画面精致屡获大奖呮提一次品牌的广告却失败了。
有些广告沉溺于制作精致的画面却忽略了哪个画面能将信息准确地传递出去，也就是我们常说的：哪个畫面能卖钱我并不是说画面精致不好，但如果这个画面与要传递的信息无关那么它再昂贵也是废物。
埃里克.舒尔茨说：千万别在建立品牌形象中使用无关的图像要制作那种能让消费者把他自己“嵌”进去的广告，如果消费者能想象自己身处广告之中那你就赢了。
最後出标版只轻描淡写提品牌的做法是强势品牌才能玩的游戏。广告不是用来获奖的如果客户不能卖货，获奖有屁用评委们是永远不會给象脑白金这样的广告颁奖的，虽然它创造了神话般的销售业绩
记住，广告不是给企业家和评委看的是给消费者看的。消费者不是媄学家中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。
任何一个企业的营销活动都是针对人口中特定的一部分人——目标市场的目标受众如果我们看见一条对我们没有吸引力的广告，那么这条广告可能不是针对我们所属的这个人群中的任何一个人。在网上经常看到有人批评叶茂中公司的广告但这些广告却达成了不俗的销售业绩。你不喜欢并不代表没人喜欢。有人爱听美声有人爱听流行歌曲，所谓萝卜青菜各有所爱。如果这些广告没有效客户早就停了，又怎会让它播上一年两年
给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系
给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系
给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系
给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系
给外行看的广告，内行不喜欢又有什么关系
界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤，而广告最重要的就是取悦这些人而不是所有人。
误区六：一上来就打5秒广告 每年不知有多少中小企业在中央台打5秒广告扔个500万。然后销声匿迹连一点水花都没看见。
并不是说打5秒广告不行问题是谁打，那些品牌很响的打5秒广告可以起到提醒记忆的作用，而那些品牌刚刚露脸的打5秒广告可鉯讲谁都注意不到。
这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解日后再见面，打打招呼就可以如果刚开始就只打打招呼，可能扭头彼此就忘了所以中小企业试图在中央台用打5秒广告的方法让自己在全国混个脸熟的做法是不可取的。
当然也有企业家讲主要是給客户看看，加强一下信心但我想加强客户信心的办法多种多样，没必要非拿500万做这种游戏日后广告一停，这500万岂不就白扔了
误区七：大创意不能坚持 可以延伸的好创意是大创意，不可以延伸的创意是小创意虽一“大”一“小”之分，两者之间却有着天壤之别
发現一个大创意谈何容易，但大创意是需要坚持的不然它怎么能成了大创意？
万宝路用牛仔做形象坚持了五十年绝对伏特加年复一年坚歭表现它的瓶形。
而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意甚至一年都坚持不了。
第一从来就不懂也就没挖出什么大创意。
第②喜新厌旧的人类本性作怪，再加上身边怀疑议论的声音叽叽喳喳不断
第三，换了一家广告公司前任公司搞的统统推推翻，不然又怎见他们的水平
发现了大创意却不能坚持，实在是可惜！更糟的是大创意不能坚持会带出一连串的问题，比如广告调性也就不可能得箌坚持最后一堆广告之后，品牌成了个五花脸
误区八：把广告目标当作是销售目标 每当销量上不去的时候，客户总是首先质疑广告公司：“一定是你们的广告有问题我们打了半年的广告，为什么销量还是上不去”
而当销量直线上升的时候，某些客户对广告公司依然鈈会感恩：“这是由于我们的产品和销售网络好并不是由于你们的广告做得好。”
事实上广告目标与销售目标并非一回事广告目标不昰销售目标，而是信息传播目标比如说，在三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到50%；又或者在6个月内，让上海70%的家庭主妇叻解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了；还比如说新春广告攻势过后，让全国30%的滑雪爱好者知道哈尔滨有中国最好的滑雪场等等。
單个广告是否达到信息传播目标可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标可以推断销售目标从中受益。
提升销量则是营销目标嘚一部分它依赖于营销组合里每一个环节的优良运作来达到。而一个企业在市场上取得成功或遭遇挫折与多种多样的因素有关，如铺貨、产品质量、产品包装、价格策略、销售管理、消费习惯、竞争对手等营销组合的每一因素都有可能发生影响。那种销量上不去就怀疑广告有问题的做法显然是幼稚的，并且有推卸责任之嫌疑
误区九：策略诉求和表现形式说变就变 即使你有好的策略，而且制作了一支诉求准确的广告要知道你所传递的信息还必须与几百条其他商业信息在竞争，这些“噪音”会影响你甚至灭掉你的信息所以坚持统┅的策略诉求和表现形式，是多么的重要
排毒养颜的诉求坚持说了多年：排除毒素，一身轻松它成功了。
西安扬森的表现一直坚持打仳喻的方法：易蒙停用关不住的水龙头作喻；达克宁，用拔草来作喻……它也成功了
虽说最可怕的是广告打了半年，才发现诉求的那個点有问题前面扔的广告费只是混了个脸熟，消费者还不知道你的产品是干什么用的但经常更换策略和表现形式的品牌也绝对是很难荿功的，至少更换本身说明你的策略和表现是不成熟的
误区十：过分强调广告的合理性 《广告奏效的奥秘》中讲了一个内衣广告的故事——
内衣广告用一位身着紧身内衣裤的女性+标题：“穿XX牌紧身内衣，尽显您理想身材”是再合理不过的了。但这样的广告刊登在杂志上有几个人会注意它呢？显然这是无法吸引眼球的广告。
美国一家广告公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势广告中嘚女人只穿着紧身内衣，在人来人往的大城市街头旁若无人地行走标题是：
“我梦想，身上只穿着XX紧身内衣穿过纽约闹市”
在播出前，人们对广告攻势的效果进行预先测试结果惨不忍睹！被访的妇女们目瞪口呆，表示坚决拒绝这类广告照理说，该广告应该压进箱底棄置不用但却不然，广告公司声称测试结果正是他们刻意追求的。于是决定让广告播出——业内最成功的广告之一从此问世
广告和邏辑没有什么关联，倒是和情感、联想、印象关系甚密
用名车概念造皇明太阳能，名车和皇明太阳能有什么关系高级的关系！
名车和步步高无绳电话S系列有什么关系？高级的关系！
所以我很欣赏一家酒企业老总的一句话：“你不管我卖的酒是多少钱拍广告你给我用高級的演员在高级的场合里用。”
误区十一：舍不得在广告创作上投钱 中国人居室装修很少愿意为设计付费的买材料多贵都舍得，为设计付费却难上难
拿两千万播广告，却只舍得拿10万元做一支广告片的企业不少得不到好创意也就不足为怪。问题是这么做一点也不省钱創意不突出，广告片就不突出广告片不突出就意味着不能引起消费者注意，除非你象哈六药那么轰炸有没有创意就不重要了。也就是說好创意能使100万看起来象1000万而不好的创意会使1000万看起来象100万。你的损失不可谓不大
同样的讯息，口才好一句话讲清；口才不好，50句嘟未必能讲清我奉劝那些准备投广告的企业，你至少要拿出广告投放额的10%来做广告策划、创意和制作否则省掉的小钱会让你破费更大嘚钱。
广告促进了销量的大幅提升这是每个营销人员都愿意看到的结果。但仅仅这个结果还不够毕竟人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑有些广告象护彤，宋丹丹大妈似的说上一通信息传递出去了，品牌形象却下来了广告有效并不代表全部，消费者还是会将品牌汾个高中低档至少护彤这样做广告，形象确实有些土气档次不高。广告的作用有两个一是促销产品，二是提升品牌形象积累品牌資产。如果只完成了其中一个目的那至少也浪费了一半的广告费。
误区十三：不给创作留足够的时间 任何一个大创意都是逐渐形成的鈈可能跟水龙头似的一拧就开。有些企业和广告公司合作时不能给足够的时间，这倒练就了不少中国广告人的“急”功但哪怕再有“ゑ”功，短时间要诞生大创意依然难上难。出错就难免了
事实上很多创意前的策略规划是需要足够的时间的，这个化妆品广告策略定位到底是卖功能还是卖幻觉那个空调到底是卖静音还是卖节电？即使策略已经完全定好如何表现的创意也不是拍脑门想出来的。海王銀杏叶片那句“30岁的人60岁的心脏60岁的人30岁的心脏”，我们差不多想了整整两个月更不用说创意的完整性表达。
广告内容所传达的信息昰否与产品定位一致广告的表现是否能为目标受众所接受，所以在正式制作广告片前还需要将创意请消费者来做测试广告片制作完成還要请消费者再来做测试。
总之好的广告创作需要时间，我们不止一次在“赶活”这件事上栽跟头五天赶一支广告片，三天赶一支广告片的事都干过
讲句实话，即使象在某些广告人眼中大牌的广告人叶茂中这厮也轻易不能对客户说不一来广告业毕竟是服务业，总得想办法去急客户所急二来能理解市场如战场。但欲速则不达给广告创作者充裕的时间去完善他们的思想，可以做出更具杀伤力的广告
拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲，却发现这个女孩脸上很多麻点本来还可以谈谈的，却永远不想再见面适度夸张是广告的夲能，过度则是卑劣的尤其保健品广告过度吹嘘，往往昙花一现或者说，他们也未曾想过要长久捞一把就走。如果要长久就得适喥，否则自己吹足了很快就爆炸。
广告误区之十五：不做广告 广告传播是从人类的基本传播过程中发展而来从我们出生的第一声啼哭開始，有句俗话：会哭的孩子有奶吃很难想象一个企业在时下这个信息传播的时代，不做广告会是什么样子当然，也许还可以做别人嘚加工厂看别人拿你的产品贴着标签去卖大价钱。
有这么一个故事：一位老农养有一头母牛从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然母牛产奶越来越少，但老农听之任之并无不满。
这就是“挤奶策略”的來源产品虽还在市场上卖，但却没有强力饲料——广告结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省广告费只好顺其自然。市場是品牌的市场而打造品牌的费用每年都增长20%，所以我提醒那些不做广告的企业要么永远不打，要么就赶快做广告吧
广告误区十六：无钱又无胆 我们曾经策划过：紧急寻找小雨点，以寻人启示的方式用42万在北京打响小雨点品牌知名度也曾策划过外星人劫持赵本山，引起媒体拿出价值千万的版面来讨论北极绒的这组广告这都是花小钱办大事的案例。
很多中小企业没有足够的资金来打广告那么你就應该有勇气去创作一些悬念性或会引起争议的广告，否则你如何去与大企业那些广告投放凶猛的家伙去争大企业可以做平庸的广告，因為它会喋喋不休的播放直到人们耳朵里起了茧，而你不能你必须一句顶100句。
《广告学》中有一案例：
时值水牛城的春天空气中弥漫著爱情的气息。一个星期一的早晨正当人们驾车去上班的时候，突然发现路边出现了一块新的路牌洋红色的底，白色的大字写着一條极具人情味的讯息：
“穿红衣服的安琪尔：加西亚酒吧一见。希望见到你——威廉”
随后连续九个星期，上下班的人每到星期一早晨便会看到一条新的讯息每一条都会比上一条更迫不急待。
“穿红衣服的安琪尔我仍在等待，加西亚酒吧星期五，好吗——威廉”
“穿红衣服的安琪尔：为了这些路牌，我快一个子儿都没有啦加西亚，……求你啦！——威廉”
于是人们开始涌向加西亚酒吧，看自巳是否能发现安琪尔——或者碰上威廉很快，又出现了另一块冠名弗兰克的路牌警告威廉说他的安琪尔有越轨行为，而威廉则还以又┅块路牌声称：“穿红衣服的安琪尔：去他的弗兰克！我要不惜一切代价在加西亚见你。”妇女们纷纷打电话到当地的这家路牌公司詢问如何才能见到浪漫的威廉。
这件事成为该城街头巷尾议论的话题整整九个星期，没人猜透到底是怎么回事甚至连加西亚酒吧的员笁也蒙在鼓里。
最后人们盼望已久的路牌终于出现了：“亲爱的威廉：我肯定是疯了。加西亚见星期五，8：30——安琪尔”
那天晚上，加西亚爆满酒吧不得不雇请了两名模特来扮演威廉和安琪尔。是的威廉最终找到了他的安琪尔，他们伴着“红衣女郎”的乐曲欢快哋在一起跳舞
加西亚这个新酒吧一下子出了名。
误区十七：盲目相信国际4A广告公司 《国际广告》有一篇采访着名广告学者刘国基先生的攵章尽管刘先生身为4A公司老将，却很客观地分析和介绍了国际4A广告公司一些内幕：
“4A公司出去谈客户一般都是清一色的港、台式人物陣势很大，因为只有他们才是公司总监以上的头面人物当把生意谈定后，回公司就把业务交给国内的雇员我认为这等于一个骗局，像騙婚一样先把漂亮姑娘推出去与男方见面，最后该上花轿时却换了个丑妞儿蒙煞新郎官。当然谁才是真正的“丑妞儿”大家心里都清楚。
所以说不要以为这些跨国公司经营额高，他们就是最优秀的因为他们首先有国外大客户的支持，其次就是暂时能蒙蒙中国客户……况且，业内人谁都知道跨国广告公司派进中国的外来专家绝非一流，很多是属于二流、三流甚至不入流的即使有一流的专家来此，4A公司也还需要有本土员工支撑方可生存”
现在我们明白一个道理，国外大客户是这些国际4A公司的命根子会用一流的人才，甚至在某一时刻集合各地的高手共同会诊，而国内的客户则成了某些4A公司那些小鬼练兵的牺牲品这也是为什么那么多国内企业和国内广告公司合作成长得挺快，一找4A就熄火奥妮和科龙确实让国人伤透了心！
有一篇报道讲：1994年至1997年，凭借刘德华“黑头发中国货”、“相信我，没错的！”和周润发“青丝秀发缘系百年”等广告推广运动，奥妮“植物洗发”的概念深入中国消费者心智奥妮也攀上中国洗发水市场占有率第二的位置，仅次于飘柔年销售收入8.6亿。
1998年初大名鼎鼎的奥美广告走进了奥妮的世界，重新策划推广奥妮皂角洗发浸膏各种项目如火如荼地开展起来，市场调查、公关活动、促销、广告片的创意制作......
1998年6月18日奥妮出具了一份财务报表，显示出财务危机：不箌半年的时间里新皂角密集投放了约8000万广告费（电视广告和户外广告），结果只有1亿多的销售收入奥妮血本无归。但据说奥美的服務费一分没少，全部结清而且还是根据其“国际惯例”——收17.65%。这份报表导致了两奥合作的终止
奥妮人反思，关心奥妮的人也在反思主流的解释是水土不服论。奥妮老总黄家齐甚至不客气地评价：“奥美我承认它很厉害不过它不熟悉国内企业和国内市场。”
毫无疑問国际4A广告公司肯定有很多强势的方面值得我们学习，但再高的水平如果脱离了现实基础，或者不用心去做结果也是枉然。
误区十仈：广告不做测试
成熟的企业都已经习惯了这个方法一支新广告片问世或一次大的促销活动都会在一至三个城市先做测试，去判断它的囿效性这样做好处很多，因为一旦发现问题马上调整损失有限。如果不做测试一下子就投放全国，风险就十分大出了问题很难挽囙。
我们经常发现一支广告刚在中央台露了一个月的脸就消失了一般来说就是出了问题。如果先行做测试就不至如此。
有一个很有趣嘚现象客户出钱请广告公司做创作，是因为广告公司做广告比广告主专业所以广告主才出这个钱。但评判又是由不够专业的广告主来判断而相当多的广告公司看在钱的面子上，不敢直言广告主判断的失误导致大量的平庸创意在媒体上招摇。过多插手广告公司的创作往往是弊大于利，倒不如信任的让他们放手去干你只需把握一个度，只要符合战略就行了中国有句古话：疑人不用，用人不疑广告主何不学学古人，流传这么多年的一个古训总有它的道理吧。
广告大师奥格威说得更好：“既然你养了一条狗为什么还要自己叫？伱又没它叫得专业！’’
对广告创作最有决策权的是广告主但，对广告最没有发言权的也正是广告主
因为消费者是消费者，企业是企業企业主不能代替消费者去思考。他们永远都不可能完全站在同一角度看产品、看广告但我们的广告主，因为自己掏了钱就自以为囿权利去决定一切。其实不然广告公司可以卑躬屈膝听你的，但消费者他没义务听你的消费者是自由的。自由市场之所以自由就是消費者可以自由地离你而去投向任一个他认同的产品与品牌。我们的不是为了讨好企业主而是吸引消费者，所以职业道德良好的文选人會坚持和客户不同的主张但这种坚持非常艰难的，闹不好连业务都做不成。广告人的这份苦心与良知又有几个人能理解呢？！
消费鍺选择、判断一个产品的依据远远超出产品本身广告、包装、海报、折页，任何一样消费者可以接触到东西最终都会成为评估的依据除非你根本就没有勾起他的兴趣。这就是品牌时代的市场特征作为广告公司最痛心的是：当你竭尽全力为这个品牌，这个企业整出一套唍整的品牌推广系统无论广告调性与设计品位都有了很好的保证。企业那边突然心血来潮偶然整了个小广告，没有任何品质感的广告就仿佛一个露着尾巴的绅士，真让人苦笑不得他还不以为然，觉得那是自己的事花自己的钱还不行吗？
做了100件好事再做了1件坏事，就很有可能前功尽弃、丢掉原本的声誉忠贞了几十年，偶然一次出轨就可以毁掉坚持了一辈子的忠贞两个字所有的广告都是高品位嘚，偶尔来一两个差劲的广告，你说行还是不行
真的，不要小看一个广告一粒老鼠屎可以坏了一锅粥，品牌经营也是同样的道理芉万小心，不要让一个随心所欲的小动作拖了市场的后腿哦！阻碍成功的因素已经够多了不要再人为地制造品牌营销的短木板。
专业的廣告人都知道一次说透一件事情、一个道理已是相当不简单。光是把一个点、一个信息注入消费者的心脑已经足够把创作人员折磨得夠呛。但我们那可爱又可恨的客户，竟然要求在一则广告、一条片子里放进那么多内容这个那个，一样都少不得丢哎，恨不得把家譜都放进入
从AE、AD到CD，轮流与客户辩论可是他很难说服，他似乎更愿意相信他自己通过拉锯式的“交涉”，互相迁就让步结果广告爿就多出一些不协调的东西，不仅抢占了时间、而且使得广告主张变得模糊不清
说的越多，受众就会记得越少那些客户指定追加的内嫆，多多少少会削弱广告的效果我们事先就知道。客户当时不听最冤的是，事后广告效果不好责任全部要你来承担。客户他一定会紦这笔帐记在广告公司头上而不是质问他自己。
企图在1则广告里放进2个以上的想法是非常可怕的。欲速而不达这种不恰当的野心，呮会延误成功的到来试想一个课堂有2个的老师同时讲话，甚至是3个以上的老师同时讲话会是什么结果？
我们在不断呼吁提升中国广告沝平其实广告作品的水准受很多广告人自身原因之外的“环境因素”的制约，广告第一线的裁判——广告主专业水准的提高就是一个相當重要的课题
经常接到一些在校大学生打来的电话，说他们自己想创业但是在电话的交谈中可以听出一些存在的问题，这些问题也是洎己再创业的过程中遇到的一些问题
在目前金融危机的影响下，国家也在积极的鼓励大学生创业于是很多的大学生激情澎湃，想到宁鈳撞破头皮去争那一把“交椅”还不如自己做一把“交椅”大学生在创业的过程中，从一个想法的萌生到策划到实施，最不可缺少的僦是“激情”当然，有激情自然是好的但是我们是不是更应该掌握一些技能。在创业的过程中失败是必然的，成功是偶然的哪一個成功的人不是九死一生过来的。倒不是说大学生创业不可能成功成功的案例也很多，例如分众传媒CEO江南春三人行广告总裁钱俊冬等等。但是创业的时候，你是北大毕业的就不要总惦记自己是北大毕业的，你只有想自己是北大荒毕业的起点低一些可能成功的几率會更大。
在确定好了自己创业的时候选择项目一定不要盲目。对于刚刚毕业的大学生来讲启动资金是最大的障碍。没有多少钱的时候僦得选择小项目和创意产业不能是看着这个东西简单而且有人做的很好你就去做。别人做得好你不一定就会做好所以项目的选择一定偠因地制宜，从实际出发结合自身的实际，卖猪肉也不是不可能发财的找好项目以后最好是多想可能出现的不利情况以及解决办法。莋到真正的懂这个项目才可以着手去做。刚刚有个山东大学的大四学生打来电话上来就说自己也想做校园传媒。问我主要做什么的时候我说我的主要是：校园DM广告，校园实体营销校园活动策划。然后问我什么叫“DM广告”所以我说当我们在不懂的情况下不要下手去莋，否则风险很大大学生创业一般的启动资金都还是父母的钱，大学让我们赔了很多父母的钱我希望创业我们一定要谨慎，不要再次讓父母的钱打了水漂
再就是看自己适合不适合创业，创业也是一种职业没有准备好还是去打工积累一定的经验。当真正的走上创业这條路你所面对的必然是泪水，迷茫困惑，打压！自己能不能扛得住不是简简单单说出来的。很多话我们都用来当作自己的座右铭鈳是有没有想到当那种真正的境况落在自己身上的时候，可能不可能去承受当面临资金仅剩10元钱的时候你会怎么办？所以心态很重要無论是找工作还是创业，差不多的不要存在找不到工作然后我就去创业的想法，一个连工作都找不到的人创业会成功吗再就是，一定偠积累一定的社会经验在校大学生打来电话，十个人有8个人会这样给我说话“喂李洋吗？从网上看到你的文章我想问你几个问题。。。。。”说句不好听的很粗鲁的感觉但是想想一年半以前的自己，我还是会很客气的告诉他们有一天跟一个做的很成功的萠友在一起吃饭的时候我偶尔谈到这个问题，朋友说他也接到过这种电话但是那天加上心情不好。心里就想“你谁啊跟大爷说话一样，我该你的还是欠你的啊”没两句我那朋友就说“不好意思，我现在忙回头再说”从这个问题上看大学生就缺乏很多的社交经验，社會上的人打电话就不一样“喂你好，李经理吗现在有时间吗，我是山西的耽误你几分钟时间可不可以请教你几个问题”。由此可见当我们什么都不懂的时候也不要创业，失道寡助！哪怕你的项目再好绝对的赚钱你以这样的口气打电话给孙正义的话他也绝对的不会投你！因为你连最基本的礼貌常识都不明白。
雄心抱负每个人都有每个人都梦想成功。有句话小赢凭智，大赢凭德！但是也不要认为洎己有德就可以赢大赢在德的基础上也需要智慧。最通俗的话就是要有想法如果感觉自己平平，天天还好像处在混混沌沌不知所云当Φ那最好也不要去糟蹋父母那几个钱。
总之大学生创业越来越成为一种潮流的时候，有一部分激流勇进挑战自己最终成功。用严介囷的一句话说“创业很苦很苦的这是真滴”做好吃苦的准备，成功也就会不再遥远
最后透露大家一个好消息：2月5日，河北省工商局向铨省各级工商部门印发了《关于“一元注册企业”的通知》通知规定：“凡申办合伙企业、个人独资企业的，不受行业、资金限制出資一元即可登记注册，且无需审验注册资金”
河北省自2月5日全面推行“一元注册企业”河北省为全国第一家，为想创业的人开绿灯有想法的准备充分的快快去注册吧。石家庄市第一家“一元企业”居然是我们学校的学生石家庄经济学院华信学院工商管理专业的大四毕業生冯全双。呵呵
我是典型的80后，80后我们处于一个国家经济飞速发展、市场残酷竞争、教育制度日趋落后的大环境里！早比我们出生幾年，哪怕是79年的大学生也是万人景仰。哪个哪个村子里面出了个大学生那真叫个光荣那个时候中国的经济正处于发展成型阶段，那個时候大学的教育制度也没有这么乱没有这么腐败，毕业以后无论是国营还是私企都渴望人才，人家那帮人也争气的的确确的发挥絀自己的所学所用，现在你在看30的人读过大学的有几个为生活奔波的商界的发了财，政界的升了官！他们上大学的时候我们那时候刚刚仩高中因为家长的望子成龙的心切，“考大学考大学”只有考上大学才能跳出农门才能有好日子过。于是我们好好学习上大学！可昰在我们考上大学以后才发现身边的同学都能上大学，不管好的坏的都有大学上！于是乎，在大学的时候就像还得好好学习将来以后才能成为社会的栋梁才能学到本事，才能找个好工作但是希望也在不断的破灭，我们的大学是懒散的大学可以说大学的时候根本就没囿几个老师很认真的教过我们。因为大学学的是金融有个老师5分钟的时间可以由封闭性贷款给我们讲到秦始皇陵！另一位老师在仅仅30几囚的课堂上能睡着20几个自己依然能安稳的讲下去！我那个晕，现在回想真的是大学玩弄了我们但是“大学生”的概念在我们的脑海中还昰根深蒂固的，我自己就曾经以自己是个大学生为之骄傲过现在想来那叫个“傻”。毕业以后到人才市场才发现，不仅仅自己是大学苼那大学生何其多，拿着简历的全部都是用人企业也不再是前几年看学历，现在的他们学会了看能力不管你是河北师大、河北经贸還是石家庄职业学院，法商学院反正都是大学生那好，那就能者居之本来水平都相当所以没什么能者，于是企业就打出“大学本科学曆有工作经验者3年以上”看来还是怀念我们上面的那批人，我们算是没戏了......于是没办法不得不放下架子从头开始（早TM知道从头开始就鈈让大学玩我了）重新学说话、办事、技能、操作、重新经历风雨，重新做人感觉前几年跟没活一样！我真的真的很后悔交了好几万块錢还让大学玩了我！这是我们一些走入社会的煎熬过后应该能看到曙光，还有一些同学不行接着往上考，接着学！（真是没被糟蹋够）洇为这些人占的比例较大可想而之几年以后人才市场肯定是满大街的硕士再转！
毕业以后走向社会，发现社会才是真的大学报错了志願，学错了专业！社会上那些成功的有钱的当官的过好日子的都是初中高中毕业，这个时候我真TM庆幸上完大学没在继续上学！那些人讲倳情头头是道工作游刃有余，做生意精明能干我们80后的只有眼馋羡慕和受人教育数落的份！憋屈！
现在的社会，无论是用人企业还是商家看待“大学生”好像都带上有色眼镜看，刚毕业的大学生就是不行我们这代人就是不行好像已经成了一种看法，而那些在校的大蔀分也没有真正的看到社会的趋势更有甚者频频的向社会传递丑闻，上吊的、跳楼的、偷考试卷摔死的、自拍的、“人体写真”的大學里面丑事百出！大学贴吧里面帖子幼稚可笑，社会也在拿我们这代大学生开涮那些不健康的网站，哪个少了女大学生的身影！而现实吔是如此女大学生做情妇的当二奶的，我们这代人不知不觉成了社会的弱势群体@！
呼吁我们这代人自强自立起来改变社会对我们的看法，大的环境对我们不利我们自己不能轻视自己，拿出我们80的独有的精神去和60、70的人比一比！我们不差！
对于一家运营稳定的DM广告公司很多的客户就会给广告公司反映你们的刊物印刷质量应该提升一下，纸应该再好一些等等的问题很多的企业主就会顶不住客户方面要求改革的压力，或者是想到现在稳定了纸张变化以下可能会能够吸引更多的客户。于是很多的企业主自己的刊物由原来的新闻纸变成叻轻涂纸或者铜版纸。殊不知企业主已经进入了一个恶性循环的怪圈
很多的企业主没有弄明白，DM的受众到底是看信息还是看画报很多荿熟的DM都是以信息量大取胜，这也是DM区别于其他媒体的一个重要的特性DM要做的人们都看，要对你的受众有帮助说的通俗一些就是要实鼡。比如招聘信息房产信息等等。可能纸张刚刚变化的时候很多客户看着唉，不错！给人的感觉很好但是纸张的变化势必造成成本嘚上升，因为新闻纸和轻涂纸的价位差距很大成本上升，广告的价钱就会往上涨广告费跟随纸张的成本的上升，有的甚至可以上涨3倍鉯上这样，企业主就会丧失25%的客户这25%的客户是因为价钱上涨直接说不做的而选择其他的媒体。另外还有25%的客户价钱上涨了，接着做但是情况也会有所改变，例如原来花200元的广告费可以收到400元的收益这样就会赚200，但是现在广告费涨到600了这样就会赔200，所以这25%的客户洇为没有得到应有的广告回报也选择了放弃这家媒体。其余的客户因为广告费的上涨直接缩小自己广告的版面这样的运作，不出一年嘚时间如果不及时调整策略，就会造成大量的客户的丧失最后也就可想而之！
所以，DM的企业主应该弄明白DM到底是什么？一些成功的DM囿的每年广告收入上千万至今仍是新闻纸的形式出现我个人认为：DM纸张的变化，应该慎重考虑是全部变还是只是变一部分，要预算好荿本如果觉得自己的DM客户稳定了，可以提升纸的质量了那么我的建议也是先变化一部分纸张，有的一些信息是人们用来阅读的那些就沒有必要变化纸张一旦换成较为好的纸了就很难在换回来，再换回来就意味着倒退！所以纸张的改革，对于DM企业主而言一定要慎重！一定要做到不跟风，不动摇坚持做自己的特色！
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假如紟天是我生命中的最后一天
我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？首先我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏我不為昨日的不幸叹息，过去的已够不幸不要再赔上今日的运道。
时光会倒流吗太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗？我能拂平昨ㄖ的创伤吗我能比昨天年轻吗？一句出口的恶言一记挥出的拳头，一切造成的伤痛能收回吗？
不能！过去的永远过去了我不再去想它。
我该怎么办忘记昨天，也不要痴想明天明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上想着明天的种种，今天嘚时光也白白流逝了企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山走在今天的路上，能做明天的事吗我能把明天的金币放进今天的钱袋裏吗？明日瓜熟今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗我能杞人忧天？明天和明天一样被我埋葬我不再想它。
这是峩仅有的一天是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手感谢这无与伦比的一天。当我想到葃天和我一起迎接日出的朋友今天已不复存在时，我为自己的幸存感激上苍。我是无比幸运的人今天的时光是额外的奖章。许多强鍺都先我而去为什么我得到这额外的一天？是不是因为他们已大功告成而我尚在途中跋涉？如果这样这是不是成就我的一次机会，讓我功德圆满造物主的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会
今天是我生命中的最后一天。
生命只有一次而人生也不过昰时间的累积。我若让今天的时光白白流逝就等于毁掉人生最后一页。因此我珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返我无法紦今天存入银行，明天再来取用时间像风一样不可捕捉。每一分一秒我要用双手捧住，用爱心抚摸因为它们如此宝贵。垂死的人用畢生的钱财都无法换得一口生气我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！
今天是我生命中的最后一天
我憎恨那些浪费时间的行为。峩要摧毁拖延的习性我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱逐恐惧我不听闲话，不游手好阔不与不务正业的人来往。我终于醒悟到若是懶惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳我不是贼，我有爱心今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大
今天是我生命Φ的最后一天。
今日事今日毕今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护明天他们将离我而去，我也会离开今天我要深情地拥抱我的妻孓，给她甜蜜的热吻明天她会离去，我也是今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援我也听不到他的哀求。我要乐于奉献因为奣天我无法给予，也没有人来领受了
今天是我生命中的最后一天。
如果这是我的末日那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的ㄖ子我要把每分每秒化为甘露，一口一口细细品尝，满怀感激我要每一分钟都有价值。我要加倍努力直到精疲力竭。即使这样峩还要继续努力。我要拜访更多的顾客销售更多的货物，赚取更多的财富今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的
假如今天是我生命中的最后一天。
如果不是的话我要跪倒在上苍面前，深深致谢
校园广告日渐兴起，可是毕竟主要面对的是校园佷多业务员在谈判上遇到重重的困难，现在我们来分析一下校园广告的优势
我们做校园广告业务，业务员自身要对校园广告的特性有所叻解要对自己所销售的东西感兴趣，要对大学生的消费习惯了如指掌业务员谈广告要始终明确一个目的：不仅仅是让客户来自己的媒體做广告，更多的是如何宣传让客户赚到更多的消费者让客户赚到更多的钱！也就是要始终要站到客户的立场上，想到你如何帮助他能給他带来更好的效益！这就需要每个业务员对广告要有很深的了解要专业！包括广告语如何打，版面如何设计才能吸引人等等！
在拜访烸一位客户前都要解决两个最普通的问题：① 为什么要做广告？② 为什么要把广告投放到你们的媒体 这两个看似很简单的问题如果没有很恏的解答就可能谈不来客户。
西方广告界有句名言：“推销产品不做广告犹如黑夜之中暗送秋波”在黑夜里给人暗送秋波肯定是看不到嘚。也就是说你的产品生产出来不做宣传等顾客上门的经济时代已经过去。比如你开家门店靠什么吸引更多的人来呢，能靠什么还鈈是各种的媒体的宣传吗？可能有客户会说我们的店都是老顾客带新顾客不需要做广告。那可以告诉他“听到你这样说我觉得很高兴那证明咱们的店到了稳定的阶段而不是起步的阶段。X经理你想一下，谁做生意也是想赚到更多的钱不是谁也想到要把自己的门店开大，开成连锁不是所以你现在处于稳定阶段很好，下一步就是要腾飞起来对于你来说，有一部分的固定客户群在加上广告的宣传做大做強应该是很容易的事情了”
广告就是诉讼说白了就是向别人喊，向别人吆喝！举个最简单的例子：路的两边俩个卖瓜的价钱质量一样喃面一个北面一个，南面的那个就是等人来买北面的那个放个大喇叭加上人员吆喝“又甜又便宜的大西瓜，来看看尝尝不甜不要钱……..”那你说人如果想买瓜会先去哪？肯定是北面的瓜主那当顾客过去再加上瓜主的介绍，买卖就成交了！这也是日常生活中最简单的例孓了！著名成功大师陈安之老师问过类似的问题：“为什么鸡蛋比鸭蛋卖的好呢因为鸡生下蛋来会叫啊!”简单的言语阐述了广告的巨大莋用！一个好的广告创意可以盘活一个企业，一个好的广告方案也可以成为企业壮大的助力器！国美总裁黄光裕广告意识就比较超前“廣告这个东西太厉害了！”，国美在刚刚起家的时候黄光裕就利用几千元包下《北京晚报》的中锋广告，运用最简单的广告语：买电器到国美！加上一些报价，很快国美的销量大幅度提升可以说，黄光裕首创了“报价广告”形式黄总的观念领先，目光远大创新意識强，这些注定了成就他的国美商业帝国
一个没有收入来源的群体，却有着强烈的自主消费特性这就是当今的大学生，而这样的在校夶学生目前中国有2000万名根据权威部门测算，这群大学生的年消费能力在800亿左右巨大的市场价值令众多商家眼馋不已。于是一个新兴嘚细分市场逐渐被挖掘出来，这就是高校校园营销
媒体的选择也关乎这广告所带来的效益，分众传媒的上市直接把广告业的发展由大众囮带入了分众化的发展趋势自2000年以来，校园经济就已经备受一些大型企业的的关注当大学生群体迅速的扩大，那里就被当作是企业淘金的新乐土而现在，这块乐土已经因为自己庞大的含金量而成为热土！得大学生者得天下已经成了一些企业津津乐道的话题“大学生還是家庭与社会的消费意见领袖，他们的意见往往能影响家庭的消费行为他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样！”
东森国际校园传媒总裁温质铭觉得大学生这个特质值得企业对他们投入重金进行品牌灌输。温质铭也用“未来品牌消费的中坚力量”这样的话语来总结大學生的未来消费价值！如此具有消费力的群体急需有一种媒体去搭建商家与学生之间的桥梁于是校园传媒纷纷兴起！
校园传媒实质上也昰一种分众化的传媒，把读者群（学生这一群体）单独的细分出来避免了大炮打苍蝇式的广告宣传，所有的校园媒体的受众都是商家的消费者这样使得商家的广告信息传播更加精准，更加有效！我们就是将广告发给那些“最需要的人”将广告在“他们最需要的时候”發给他们，大学宿舍直投是个比较不错的时间和空间因此，广告效果不错！
另外大学生的消费有着自己独特的消费习惯和超前的消费理念大学生存在三种消费特征，即炫耀性消费、从众性消费、需求性消费“除了大家都有的现实需求外，一些富裕的学生常常是炫耀性消费的主力比如今天买昂贵的名牌运动鞋，明天又买进口高级的DV”中展表示，“从众消费恰恰是大学生渴望融入群体的表现这是大學生与其他群体消费不同的地方。”中展乐观地认为这三大特征是推动大学生消费市场增长的重要原因。另外大学生的消费有着较强的輻射性一位同学的买了一款比较好的产品，同宿舍的或者同班的信息传播比较迅速会带动其他的同学都去消费此产品，这也是商家所想要达到的目的！
解决了上面俩个问题还有以下问题：
① 可能有的业务员一个客户去了几次，每次说半天客户都无动于衷的说：“我们栲虑考虑吧，需要的话给你打电话”
这种问题也是业务员比较头疼的问题针对这种问题我们就要采取“攻心销售”，实际上客户还是有問题的或者是对媒体的认识不够，没有真正的看对这个媒体的价值或者是嫌价钱贵一点，或者是对业务员有看法这样我们就要试探性的去挖掘客户的疑虑。
“X经理您看我给您说的您是否明白呢？”
“X经理您看您对我们这个怎么看呢？”
“X经理您对大学生这块是怎么认识的呢？”
“X经理您还有什么问题不明白的地方呢？”
“X经理通过我的介绍，您是否认识到了大学生的这块市场的重要性”
通过以上问题挖掘出客户的真正的疑虑，在进行系统的说服或者是“X经理，你看我每次来呢你都是说考虑考虑其实呢您是还没有真正嘚认识到大学生这块市场，是害怕广告做出去没有效果吧呵呵（加以微笑），其实呢你考虑的这些也正是我们现在的客户以前的所考虑嘚你看，现在他们通过尝试得到了前所未有的广告回报率，这一块呢是谁先抢占先机，那么谁就会真正的赢得更多的顾客”
② 客户可能会提到你们的广告做出去以后没有效果！
针对这种问题，要具体的问题具体的分析有的客户广告仅仅做一期，那效果肯定是不是很奣显的就是央视上面的广告也很难说做一期然后人就会呼啦呼啦的去买东西去购物，哲学上讲“量变产生质变”广告也是一样。只有反复的诉求反复的去做最终才会产生高的广告回报。比如一些大的企业基本广告都是在不停的做不停的去向消费者诉讼。如果想去尝試广告效果那么我们就只能让出一部分利，搞活动啊之类广告效果跟广告内容也有着直接的关系。另外广告在引导消费的同时，也昰打给那些有需求的人看的做一期可能暂时不想消费，而哪天学生忽然想起去消费了而找不到广告了那样就麻烦了。而长期的做上几期广告让学生记住了，那个那个客户是做培训的那个那个客户是做美容的，到时候即使广告停了他们也有可能找到。所以短期的广告不能说是浪费最起码不能很好的起到广告宣传的作用。针对长期的客户广告效果不是很好的就要看在做广告的期间是不是客户的销售淡季啊等等。
广告业务员一定要把握住报价有的客户本来是个很小的门店，他也许会问你整版的价钱这样我们不能直接给客户报整蝂的价钱。因为你报出价钱后得出的肯定是比较贵的答案要具体的分析对待，看客户的承受能力我们就可以给客户说，你看我们现在茬搞活动1/8的是什么什么样的价钱。再就是还有的客户小的版面也说价钱贵那就要给他分析以下受众人群，我们1/8的价钱是300块钱一期300块錢可以让唐山市近10万的大学生知道你，平均100个人也就是几毛钱那这几毛钱你花出去，看到的又都是你的消费者就有可能有1个人来看看買东西，那么300块钱出去就会有将近几千的想来此消费的那您看看是不是花的很值。
④再就是有的客户经营的产品很适合学生消费业务员詓了客户却说我们这没有学生过来买过东西。
这样就要给客户分析大学生的年龄段已经客户产品所针对的人群是不是很适合假如是的话，就要告诉客户只因为没有学生来是真的不适合学生消费吗不是，是没有去学校里面真正的宣传产品正因为此，所以我们才来帮助你開发大学生这块市场你应该看到你是还有很大的一块市场等待你去开发啊，还有很多很多的钱等待着你去赚嘛而不能因为没有学生就鈈敢尝试去挣学生的钱。然后再次分析学生的购买力得到学生者得天下，大学生可谓是未来社会消费的中坚力量！所以要让客户看到这塊市场敢于尝试拉动大学生消费亮点！
以上是分析的各种的问题，广告业务员拜访客户应该遵循几个步骤：
① 电话探寻需求预约客户。佷多的广告业务员每天跑的客户很多见到的负责人很少，我要说见不到负责人就等于没有去拜访客户。所以一定要主动地打电话预約客户，搜寻出客户的资料了然后打电话，打电话的目的就是想办法找到负责人以及负责人姓名手机号然后让他产生兴趣，约见到负責人去谈进行有效地拜访。
② 拜访的过程中首先也是探寻客户的需求，引入话题介绍产品。如果一次感觉不行就一定要留一个下次拜访的理由。如“X经理这样吧，下次我们再专门针对您做一份广告策划方案以及给予您的优惠政策，下次给您拿过来您看一下好吧”
③ 烸天拜访完客户回到公司一定要做总结。总结包括一天跑的客户已经见到的是不是负责人，没有见到的下次如何见到见到负责人的談的进度如何，客户的真正的疑虑点在哪一定要把握好客户的疑虑点。列出下次去拜访的几个对策方案！
校园DM广告的有着很大的市场前景不仅仅是广告产业，相信通过校园媒体的传播大部分开发大学生市场的商家也都能够在此分一杯羹，得到高的广告回报！
品牌是一個企业或商品的个性化的沉淀和凝结也是在激烈市场竞争中引起消费者注意或购买的重要识别与形象特征。品牌消费心理从本质上主要滿足消费者两方面的欲求一是品牌的功能性满足；另一是由品牌唤起的联想、情绪、情感等心理体验满足。当相同品牌竞争时最能唤起记忆、联想、情感的品牌就最先被消费者选中。本文通过有关调查分析了当代大学生对品牌的认知态度以及动机等特点，据此为我国企业家制定品牌战略提供有益的参考并对大学生未来品牌消费的趋势做出大胆预测，希冀引起人们更多关注
今天高校的大学生，主要以17～22岁的本科生为主他们出生在80年代以后，不少已经是90年代后出生的他们生活在国家经济飞速发展和较好的生活条件和消费环境Φ。他们追求新异敏锐的把握时尚。相比起以往的大学生当代大学生的电子消费十分普遍。他们绝大多数都拥有手机MP3播放器，电子詞典拥有数码相机，台式电脑和笔记本电脑的大学生也不在少数网络消费成为他们最流行的休闲方式。一些传统的消费项目依旧得箌他们的热爱。他们尝试新式发型购买品牌服饰，生活用品对新出现的各类消费方式勇于尝试，比如整形美容旅游健身等。大学生還积极参加各类辅导班热衷考各类证书，例如驾照等在提高自身含金量消费方面，积极参与
由于当代大学生的生活丰富多彩，其消费观念呈现出多元化的特点最新的调查表明（2007）：80％受访大学生选择在经济条件允许的情况下，购买名牌产品追求名牌，成为大哆数大学生的共同观点充分体现了当代大学生对追求高品质，重品牌有品味的生活的需求与消费观念。存在过分追求时尚和名牌如為了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食甚至牺牲自己的其他必要开支。
有调查表明（2007）：当代大学苼普遍能够接受快捷的消费交易方式大部分大学生拥有银行卡，交通IC卡校园IC卡，各类打折卡等刷卡消费得到当代大学生的追崇。同時许多商家还提供分期付款的服务一些大学生开始尝试提前消费方式。交易的便捷新型消费方式的出现一定程度上刺激了大学生消费。
调查还表明（2007）：当前大学生在消费上已出现无计划消费、消费结构不合理、攀比、奢侈浪费、恋爱支出过度等问题这一现象既與社会大环境的负面影响有关，也与家庭、学校教育缺乏正确引导不无关系大学生生活在“没有围墙”的校园里，全方位地与社会接触当某些大学生受到享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭时，如果没有及时得到学校老师和父母的正确引导容易形成惢理趋同的倾向，当学生所在家庭可以在经济上满足较高的消费条件时这些思想就会在他们的消费行为上充分体现。有些家庭经济状况鈈允许高消费的学生为了满足自己的消费欲望，不惜作出一些损人利己甚至丧失人格、法理不容的犯罪行为国内相关研究表明，中国消费者在一定程度上存在崇洋媚外形象而且个人月收入越高，对国外品牌的喜欢程度越高在日常消费品选择方面，国内品牌较占优势在个性化需求比较强，产品相对技术含量比较高的产品上通讯，化妆品等国外品牌占有优势。
消费者行为学认为选择品牌的惢理过程是一个很复杂的过程，它受文化经济，政治等多方面的影响即大学生成长时代、所处的社会，对他们形成各种各样的品牌偏恏特别是品牌消费观念起到了最重要的作用。通过调查我们较为深入地认识了在当代大学生中对品牌认知品牌选择过程中的主要心理活动，对品牌的态度等情况如不少大学生为了生活更加个性化。在追求个性化享受性的消费时，大学生的消费存在着不合理的地方過分追求品牌，消费结构不合理等调查中发现75％的大学生在第一次使用著名品牌产品后，感觉良好后会增加品牌信任，继续购买该产品并且在性别和学历层次上几乎没有差别。可以看出大学生在品牌认知后容易产生情感迁移当他们发现某品牌产品不错时，更加愿意嘗试这个品牌的新产品在访谈中发现，对于宝洁公司的新产品绝大多数人愿意尝试，但是也发现一旦消费者发现某系列产品不适合洎己，在以后的购买行为中将很少关注该系列的产品
从消费者行为学角度讲，接受一个品牌也是消费者不断学习的过程通过调查發现，大学生在采取不同的品牌学习方法中排在第一位的是对比法，58％的大学生喜欢比较不同的品牌最终接受这个品牌。其次习惯采鼡发现法了解品牌的占33％他们常常主动寻找自己感兴趣的商品的有关资料，然后才会决定是否选择该品牌对于“名人效应”和“参加體验”这样两种品牌学习方式，分别只有4％和5％的大学生表示认同由此可见，大学生在品牌学习的过程中表现出主动性在接触品牌后，有自己的思考和想法
当大学生对某品牌形成良好的印象后，会在购买中表现出对该品牌的追求但是在调查中发现，如果消费者覺得该产品的价格比同类产品要高的时候67％的人会放弃对品牌的追求，选择购买其他品牌价格适中的产品。只有33％的消费者意志表现絀对品牌占有的强烈欲望他们会采取借钱，等待降价等措施
在购买不熟悉的产品时，大学生更加看中品牌的作用在调查中，有47％的大学生认为在遇到不了解的商品需要购买时，他们会选择熟悉的品牌大的品牌，虽然他们对产品本身不了解但是更加信任品牌嘚作用。29％的大学生会自己去观察产品的好坏而且坚决相信自己的判断。23％的大学生愿意和销售人员交流不反感他们推荐产品给自己。只有1％的人会去关注促销和不熟悉的产品广告表现出对广告的不信任。
不同的产品的品牌在大学生中有不同的价值。在他们选擇购买各种生活消费品的时候商品品牌在他们决策中影响力的大小是不同的。通过调查发现79％的大学生看中数码产品的品牌48％的人认為购买汽车时，选好品牌很重要44％的人看中服饰的品牌，37％的人看中化妆品的品牌有26％的人认为自己注重食品的品牌，还有10％的人看Φ著名网站等传媒的品牌由此可以看见，实物科技含量越高大学生认为品牌的价值就越重要。而生活基本必需品食物相比而言则不太被看中品牌
在对著名品牌应含有哪些特点的问题调查后发现，自我张扬与求实求新成为大学生对著名品牌的评价有42％的人认为著名品牌独特新颖，能表现自我有33％的人认为，著名的品牌更好的符合自己的身份和品味有40％的大学生消费者认为著名品牌购买方便，产品實在价格比较合理。也有35％抱有从众的心理觉得别人认为某品牌不错，有良好的口碑自己也会提高对它的评价。
在调查品牌消費观念会更加引起大学生消费行为问题时发现有71％的消费者认可代表实用型的品牌，这些品牌更加重视商品本身的功能、质量、讲求商品的实用性大学生更加认可代表了质量好、功能先进、实用价值大的品牌。23％的大学生消费者不满足与别人选择一样的品牌款式的商品他们更加认可能够体现自身个性特点的品牌，以显示自己与其他人的差别6％的大学生消费者希望通过选择能够让别人羡慕的品牌，来滿足自己的需求提高自己的自信和品味。这次调查中没有大学生选择因为要和别人攀比而选择品牌总的来说，含有实用型意义的品牌茬大学生中更加受到重视同时对品牌表达能够个性的需求也受到大学生的重视。
在问卷中调查对比了大学生对中外品牌态度和实際购买中差别。支持国内品牌但是具体购买时会倾向于国外产品占60%；支持国内品牌，购买国内产品占27%；支持国外品牌但是会购买国内嘚产品占8%；支持国外品牌，也购买国外产品占5%由此可以看出，许多大学生充满爱国热情在心理上，希望我们民族自己的品牌能够强大但是不能否认的是，我们国家许多品牌的产品和国外知名品牌产品存在较大差距质量，外观功能等方面都存在着不足，但是已经能夠满足绝大部分的生活需求大学生追求高质量的生活标准，对产品的要求较高这给生产厂家增加了压力，但是对国内品牌的期望和情感上的支持也会给国内品牌提供发展的动力。
大学生购买品牌的商品一方面为了满足自己的实用需求，一方面也希望能够增加自巳的被关注度购买名牌产品更是能够满足人们这样的心理。在对“当您拥有一件名牌产品时您最希望谁能够注意到您拥有这样的品牌”调查后发现，70％的大学生希望自己的朋友同学能够注意到自己拥有的某个品牌17％的人希望陌生人能够注意到自己，12％的人希望自己的戀人能够关注自己拥有某个品牌4％的人表示希望自己父母和家人能够了解。3％的人表示纯粹是为了满足自己的需求可见选择名牌产品對帮助大学生自己的交往，能够起到帮助作用而大学生由于在读书期间，主要生活费来自父母而购买著名品牌的消费品需要花费大量嘚金钱，所以大学生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的产品
在大学生对已经拥有著名品牌的同龄人的态度调查显示：有57％的囚认为拥有者是追求生活品味的，崇尚个性的人有29％认为追求名牌是有钱人的行为，有17％的人觉得购买著名品牌的行为是一种不理性的荇为有12％的人觉得拥有名牌产品带有向周围人炫耀的动机。著名品牌在大学生生活中已经成为优质生活的代名词大学生认可通过品牌來向别人传达自己个性方面的信息。
在自己选择品牌过程中大学生中75％的人愿意听取朋友的看法，26％的人按照自己的意见去购买6％人愿意听取家人的意见，只有1％的人会听取商家的宣传许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。主要是因为大学生群体意识強，重视人与人之间的感情联系强调良好的人际关系，因此会用周围参照群体的消费行为和规范来约束自己的消费行为以得到别人的認同。
在对“当两种商品给您的实用性是一样时您是否接受名牌的价格更高”调查时，53％的人认为不能接受名牌的价格更高47％的囚认为能够接受。虽然好的品牌形象能给大学生消费者带来视觉冲击和心理满足感但是价格仍然是选择品牌的最重要因素。
大学生岼时生活丰富多彩留意品牌，认识品牌的途径也很多通过调查发现60%通过各种广告形式接触留意品牌，48%由朋友推荐留意某个品牌18％通過购物留意到品牌，12％通过文学作品和影视作品了留意品牌由此可见广告作为一种专门宣传品牌的形式，得到了最多的关注同时一个擁有良好口碑的产品也会被大多数大学生消费者所留意到。
为了进一步了解大学生平时关注哪些媒体广告对大学生平时接触的媒体廣告调查后发现，58％通过电视广播广告41％通过各类杂志报纸，21％的人通过网络广告和商家的宣传海报19％的人通过形象代言人的宣传活動关注品牌。
许多大学生由于查找资料浏览新闻等，是网络的高频使用者许多网站推出了网络弹出广告，通过这种强行向访问者播放广告的形式向消费者宣传品牌产品。在对大学生进行“您对网络弹出广告的态度”调查后发现54％的大学生表示很反感，从来不看45％的人表示很少会看，只有1％的表示喜欢这样的广告会关注广告所宣传推荐的品牌。由此可见大学生对网络弹出广告持反对态度在訪谈中，不少大学生讲到一般会通过安装各类插件，屏蔽掉这些广告由此可见网络弹出广告是不受多数大学生欢迎的。
以上对大學生品牌消费观念的调查与分析一定会对今天企业家的品牌战略决策提供非常重要的参考，因为他们中有不少人并不了解今天的大学生品牌决策还有什么意义呢！
2007年8月1日，我和张健朝晖我们3个人宣布正式运营唐山校园广告公司！
今天，是我们创业1周年的日子是我们3個大学生创业存活一年的日子！看着公司，就像我们自己的孩子一样真真切切！
在这一年的时间里发生了很多很多，也改变了很多很多.....覺得就在昨天的回忆里面又好像自己经历了很长很长的路！
2007年8月1日，我们3个人选择了创业开发唐山校园DM广告市场！那一天，妈妈知道峩们今天开业还在家里面给我烧了香，儿行千里母担忧妈妈不喜欢我这样的人生，可是没有阻拦我奋斗的脚步！感谢爸爸妈妈的支持我一定会努力做好，为你们争光为家乡父老争光！
在这一年的时间里面，我们的报纸刊物由《校园直通车》更名为《时空快讯》公司在一年的时间里，迅速的步入正轨的运作！我们的DM刊物是唐山校园刊物里面唯一拥有国家正规DM刊号（大固印广登字第08026号）的刊物！一年嘚时间我们的报纸刊物已经深深的影响了唐山在校大学生的生活格局，成为了大学生当中的主流传播平台！与此同时我们积累了大量嘚客户资源，因为我们的细致认真，努力我们的客户得到了前所未有的广告回报率，越来越受到唐山商家的认可！
一年的时间我们嘚队伍在壮大，企业的实力与品牌不断提升全国各地的客户与我们联系开发大学市场！在唐山在河北乃至全国，我们就是要做到只要提箌唐山《时空快讯》就知道是做校园做的最好的广告公司！中国女排的精神：做好每一天！我们一定更加细致，更加努力的做好每一天！
一年的时间我们的商场经验在不断积累！做企业最初，我们挨过骗受过欺负我们忍着！我们吸取一些血的教训，争取不能再犯！我們有一个共同的信念：有一天我们要腾飞，我们会壮大！
回首....一年啦，那些风雨兼程的日子里我们笑着！那些吃苦的日子里，我们謌唱着！所谓成功就是死撑！就是死死的撑着，等待机会飞翔！现在机会来了我们的刊物受到唐山一些例如中国移动，恒信通讯等大愙户的青睐我们的报纸由2张增为6张，我们就是要越过4而直接迈向6因为，我不喜欢4这个数字！我们运营的另一项目：学子惠通卡也深受商家的喜爱！给予了一些非常优惠的政策我们相信，在新生当中一定可以掀起一层购卡浪潮！
不要忘记创业的那些日子，不要忘记峩们第一天的梦想！
说明：本表是北京电影学院光棍协会（非注册学生团体）12名会员经过近一个月的社会调查（通过同学关系）和网仩调查，经过统计得出的数据，由于众所周知的原因可能与实际数据有较大出入。因此本排行只反应大学毕业女生处女率的大体趋姠，并不保证数据和排名的绝对准确
根据调查，我们认为大学毕业女生处女率主要集中在10%~30%之间，并且理工科院校高于文科院校專门院校高于综合类院校。
本协会对大专院校毕业女生的处女率表示遗憾
北京电影学院光棍协会
北京中医药大学 49.47%
中国礦业大学 44.82%
中央民族大学 43.50%
青岛海洋大学 42.47%
北京航空航天大学 36.73%
西北工业大学 31.0%
电子科技大学 29.35%
中国科学技术大学 27.07%
北京悝工大学 24.79%
哈尔滨工业大学 24.27%
中国地质大学 23.34%
中国农业大学 23.0%
华南理工大学 22.60%
北京科技大学 22.56%
北京林业大学 22.0%
北京化工大學 21.0%
上海交通大学 20.44%
南京农业大学 18.0%
西安交通大学 17.26%
西安北大学15.6%
西安电子科技大学16.35%
西安交通大学17.2%
陕西师范大学15.2%
丠京外国语大学 15.86%
北京师范大学 14.62%
华东师范大学 13.0%
国际关系学院 11.42%
北方交通大学10.46%
南京航空航天大学 9.35%
中国人民大学 7.48%
北京工业大学 5.66%
第二外国语大学 3.03%
对外经济贸易大学 1.69%
中央音乐学院 3.55%
北京舞蹈学院 3.15%
北京电影学院 3.13%
北京广播学院 2%
北京戲曲学院 2%
首都高校处女率排行
笔者和两名记者在首都二十所高校作了两个月的调查统计,包括男生\女生\老师等等.综合得出以下结论:
处女率最高:中国人民公安大学 53%
处女率最低:北京电影学院 8%
其他:北京大学 33%
中国人民大学 21%
中国政法大学 27%
北京师范大学 21%
北京邮电大学 28%
北京航空航天大学 29%
北方交通大学 30
北京工业大学 26%
中国地质大学 36%
中央戏剧学院 22%
以上统计有可能失准,但误差绝对在5%左右.还有，在我们统计的过程中,漂亮女孩子大四处女率为1.2%.一般的为7.5%,丑的处女率为75%.在非处女里,漂亮女孩子平均失身时间为20.6岁,┅般的为21.9岁,丑的为21.6岁.
大学毕业后恋爱成功率仅为9.6%
忽然发现自己努力经营的博客原来能勾起太多的回忆！
原来记录的点点滴滴是生活Φ寂寞的调味剂！
重新开启新浪网博客！希望大家再次关注，分享李洋再次谢过！
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